旅游产品生命周期

消费者：人数最多，大 众消费者
竞争者：最多，竞争比 较激烈
营销策略
价格：进一步降低价格， 维持市场份额
促销：保持或降低促销预 算
渠道：保持高效的分销渠 道，注重渠道形象
市 营经销场销济售特策学额征：略角降—度低衰—萎退衰缩 期退期营销策略
成本：总成本水平降 低
• 价格：降价甩卖 • 促销：削减促销预算 • 渠道：放弃多数（全部）
旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期理论
概念
旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘 汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰 退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。
应用
某一产品大类：主体公园 某一产品品牌：希尔顿、麦当劳 某一特定的企业：旅行社 某一特定的产品线：修学旅游产品、夕阳红旅游产品
双周期模型
深圳锦绣中华等大型主 题公园 （对比迪斯尼） 河南洛阳牡丹节（短周 期）
双周期模型的意义在于 短周期将告诫人们旅游 地若不做出复兴努力， 那么它终将会“中途”
总结：影响旅游产品生命周期的因素
旅游企业管理的能力 需求的变化 环境的影响
从市场营销学和旅游经济学角度来 分析 ——举例论证
营销策略—导入期 经济学角度——推出期
产品生命周期曲线
销 售 利 润
导入期
成长期
成熟期
产品生命周期曲线
衰落期
时间
来自百度文库
旅游地的生命周期
加拿大学者 Butler，1980，外部视角来审视旅 游目的地
旅游地生命周期：早期探险、地方参与、发 展（开发）、巩固、停滞和衰退
三个典型模型：巴特勒模型
普罗格模型
双周期模型
巴特勒模型
黄山景区
杭州宋城 （对比杭州 未来世界）
市场特征
营销策略
销售额：很低
• 价格：撇脂策略，渗透策
成本：成本总水平很低， 略
固定成本很高
• 促销：力度大，形式多样
利润：几乎没有利润
开创性
消费者：人数少，消费者 • 渠道：开发有限的渠道，
的示范作用大
强调渠道效率
竞争者：没有或很少
营销策略—成长期
经市 销场济售特学额征：角快度速增—长—成长营期销策略
成本：总成本（变动成
价格：适当降低价格，增 加销售量
本）开始增加
促销：保持促销预算，集
利润：少许利润，开始
中促销方向
增长 消费者：人数增加
渠道：开发新的渠道，加 强渠道管理，注重形象
竞争者：逐渐增加
营销策略—成熟期 经济学角度——成熟期
市场特征
销售额：到达最大值 成本：总成本最多 利润：最大
利润：开始降低
渠道
消费者：人数减少， 品牌忠诚者
竞争者：转移或减少
普罗格模型 1、1973年普罗格从旅游者心理特征出发提出 了旅游地生命周期的心理图式假说，即认为旅 游地所处的生命周期阶段与旅游者的行为有关
2、按照心理类型旅游者被划分为多中心型、 近多中心型、中间型、近自我中心型和自我中 心型五类。
3、旅游地生命周期阶段的发展实际上是旅游 地对不同类型旅游者吸引力变化的不同阶段。