价值链系列-多方共赢,价值链无缝整合(pdf 24)
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现在空中网合作项目里收入及流量排 在前列的产品 大型的战略模拟WAP游戏 有非常丰富的道具、魔法、武功系统 除了具有角色扮演类游戏的系统，更 融入了即时战略的成分 引进自韩国Olarks公司
《西游记》的成功启示
好游戏：选择了优秀的公司和优秀的游戏， 该游戏在韩国WAP游戏中长期排名前5 好主题：《西游记》在中国家喻户晓 好类别：WAP的技术平台最适合表现的大 型游戏就是战略模拟类 有经验：空中网有《夺宝中华》、《英雄》 等WAP游戏的设计运营经验，做了大量细 致的改动以适应中国市场
移动梦网的优势凸现
多赢的商务模式决定移动梦网的优势凸现。 移动梦网平台为整个价值链的飞速发展奠定了 坚实的基础。
空中网简介
空中网成立于2002年3月，作为移动通信产业的整合平 台服务提供商，空中网致力于以彩信（MMS）、 WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场 先导,以传统互联网和短信为基础服务应用平台,面向整 个移动通信增值服务产业，整合传统互联的资源和应 用渠道，与中国移动、移动终端、独立CP紧密协作， 为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用 服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟 通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。
共赢之路 ——与CP的合作发展方向
产品为王 诚信为本 加强沟通 风雨同舟
空中网合作伙伴
THANK YOU
我们获得的启示Ⅲ
WAP业务不能只靠引进： 中国公司在与海外公司合作前，一定要有 自己的技术积累和运营经验，否则成效会 大打折扣 例：空中网在WAP产品方面有丰富的开发 运营经验，《麻将王》也是梦网领先的 WAP游戏，因此可以解决引进《西游记》 时出现的种种问题
我们获得的启示Ⅳ
万事开头难： 在合作中，将有大量细致的工作要做，这 比自己完成一个产品并不轻松，但掌握方 法之后，其它的合作就可以举一反三 由于与Olarks公司《西游记》产品的合作 成功范例，空中网收到了很多韩国、日本 公司的合作询问函，逐渐实现与海外合作 伙伴的长期共赢
价值链整合-SP&CP
—WAP业务：空中网与CP合作发展过程：
2002年中旬开始接触，日韩的CP也在试探 中国大陆无线数据市场。 2003年初，空中网看到合作优势的体现， 加大了合作的力度。 2003年中，CP从空中网得到的收益，使合 作能够更好的发展，同时也树立了空中网 在海外诚信的品牌价值。
海外CP合作范例-西游记
多方共赢，价值链无缝整合
空中网CEO周云帆 2003-10
目
录
移动数据业务价值链 价值链上各方的优势 3+X的整合价值链优势 移动梦网的优势凸现 空中网简介 空中网商业合作模式 空中网新业务大事记 价值链整合—移动运营商&SP 价值链整合—SP&CP(WAP合作案例） 价值链整合—SP&CP(彩信合作案例） 共赢之路—与CP的合作发展方向 空中网合作伙伴
我们获得的启示Ⅰ
信誉是关键： 海外公司最重视的中国公司的信誉，因此 在合作之初就要以真诚的态度对待对方 对方最关心的是收入分成的问题，如果能 够在谈判时将分成比例、结算周期、结算 依据等问题进行细致的交流将会起到好的 效果 不要贬低同行，这样只可能有负面效果
我们获得的启示Ⅱ
引进的WAP产品未必是最好的产品 并不是所有海外的产品都能够在国内获得 成功 文化背景的差异造成用户喜好的偏差
空中网商业合作模式
第 三 方 内 容 提 供 商
内容提供 GPRS WAP 收益分成 SMS 彩信MMS 百宝箱Java 项目服务
数据业务
1.5亿移动业务用 户
服务费
其 它 合 作 伙 伴
收益分成 收益分成
空中网新业务大事记
2002.05 空中网成为中国移动第一批WAP内容提供商 2002.05《夺宝中华》荣登中国移动WAP大赛游戏类第一名 2002.10 彩信游戏“我的手机女友” 获得中国移动首届MMS 大赛一等奖。成为中国移动首批（11家）彩信内容提供商 之一 2002.10 空中网与第一CP-Index、韩国CP--Olarks等公司签 订了内容引进合作协议，引进了《西游记》、 《FireMan119》等游戏产品，揭开了与日韩国际领先公司 合作的序幕
合作中遇到的问题
语言问题：韩方最初的翻译不能满足年轻 时尚人群的语言习惯 技术问题：由于中韩手机WAP浏览器的不同， 因此程序需要做大量的改动 计费问题：韩国WAP产品是按页计费的，而 中国基本上是包月计费，由于收费机制的 不通，需要对产品进行修改 信任问题：由于是初次合作，双方做了大 量的沟通工作
பைடு நூலகம்
移动数据业务价值链
价值链上的各方优势
移动运营商：搭建平台，与最终用户建立良好 的关系，带动整体价值链条向前发展。 服务提供商：建立价值链条的上层结构，了解 最终用户的需求，为整个价值链条构架内容。 终端厂商：价值链条的着陆基础，是整个链条 发展的重要物质保证。
3+X的整合价值链优势
在价值链主要三部分的背后还存在很多企业共 同建立了一个强有力的价值链体系。 以服务提供商为例，在我们背后还有更多的内 容提供商CP、传统媒体合作伙伴、个人工作 室等等其他合作伙伴，为我们提供产品和服务。
空中网新业务大事记
2002.11 空中网获得大型武侠巨作——电影《英雄》基于 移动数据业务的独家授权。揭开了空中网整合传统娱乐资 源，开发移动数据业务娱乐应用序幕。 2002.12 “移动英雄”的成功运作首次展示了空中网短信、 彩信、WAP技术平台，运营，策划方面能力。建立了目前 中国最大的彩信社区—彩信梦工厂 2003.03 空中网签约中国电影集团，并在当月推出了以好 莱坞四部大片为内容的“彩信风暴——彩信看大片”，让用 户第一次从手机上看电影。 2003.07 空中网成为中国移动WAP业务战略合作伙伴及彩 信业务战略合作伙伴
国内CP合作范例-演艺圈
彩信业务与短信业务相比产品内容需要强大的资源授 权，包括图片版权及铃声音乐版权。SP只有和CP合作 才能获得丰富的内容资源授权。 空中网拥有强大的无线数据应用技术，以及优秀的产 品策划能力。 演艺圈作为国内知名的娱乐媒体杂志，有丰富的娱乐 资讯和各种图片资料版权。 空中网与演艺圈的合作：空中网获得‘演艺圈’的内容 资源授权，制作图铃并茂的彩信产品 “无线演艺圈”； 开辟了娱乐杂志掌上阅读新时代，在扩大演艺圈知名 度的同时为其带来良好的商业利益，实现双方共赢。
价值链整合-SP&CP
—彩信业务：空中网与CP合作发展过程
2002年11月空中网联手新画面影音借张艺谋 电影《英雄》之声势推出了“谁是彩信英雄”、 “你是我的英雄”等大型彩信推广活动，开创SP 与传统娱乐媒体相结合的业务模式 2003年1月空中网与国内电影制作公司星美、 北大华谊以及娱乐杂志《演艺圈》、《新电影》 等传统媒体展开针对彩信内容资源的深度合作， 获得丰富的彩信内容资源。
价值链整合-移动运营商&SP
—空中网与中国移动2.5G新业务唯一性合作
对移动梦网共赢模式的认可决定了空中网对中 国移动2.5G新业务的唯一性合作模式。专注的 合作模式以及空中网在2.5G新业务上的专注性 都促成了空中网成为中国移动WAP及彩信业 务的双重战略合作伙伴。
空中网与中国移动在新业务上的紧密合 作体现了价值链最重要两环节（移动运 营商+SP）的紧密嵌和,加速双方共赢
《西游记》的成功启示
好游戏：选择了优秀的公司和优秀的游戏， 该游戏在韩国WAP游戏中长期排名前5 好主题：《西游记》在中国家喻户晓 好类别：WAP的技术平台最适合表现的大 型游戏就是战略模拟类 有经验：空中网有《夺宝中华》、《英雄》 等WAP游戏的设计运营经验，做了大量细 致的改动以适应中国市场
移动梦网的优势凸现
多赢的商务模式决定移动梦网的优势凸现。 移动梦网平台为整个价值链的飞速发展奠定了 坚实的基础。
空中网简介
空中网成立于2002年3月，作为移动通信产业的整合平 台服务提供商，空中网致力于以彩信（MMS）、 WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场 先导,以传统互联网和短信为基础服务应用平台,面向整 个移动通信增值服务产业，整合传统互联的资源和应 用渠道，与中国移动、移动终端、独立CP紧密协作， 为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用 服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟 通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。
共赢之路 ——与CP的合作发展方向
产品为王 诚信为本 加强沟通 风雨同舟
空中网合作伙伴
THANK YOU
我们获得的启示Ⅲ
WAP业务不能只靠引进： 中国公司在与海外公司合作前，一定要有 自己的技术积累和运营经验，否则成效会 大打折扣 例：空中网在WAP产品方面有丰富的开发 运营经验，《麻将王》也是梦网领先的 WAP游戏，因此可以解决引进《西游记》 时出现的种种问题
我们获得的启示Ⅳ
万事开头难： 在合作中，将有大量细致的工作要做，这 比自己完成一个产品并不轻松，但掌握方 法之后，其它的合作就可以举一反三 由于与Olarks公司《西游记》产品的合作 成功范例，空中网收到了很多韩国、日本 公司的合作询问函，逐渐实现与海外合作 伙伴的长期共赢
价值链整合-SP&CP
—WAP业务：空中网与CP合作发展过程：
2002年中旬开始接触，日韩的CP也在试探 中国大陆无线数据市场。 2003年初，空中网看到合作优势的体现， 加大了合作的力度。 2003年中，CP从空中网得到的收益，使合 作能够更好的发展，同时也树立了空中网 在海外诚信的品牌价值。
海外CP合作范例-西游记
多方共赢，价值链无缝整合
空中网CEO周云帆 2003-10
目
录
移动数据业务价值链 价值链上各方的优势 3+X的整合价值链优势 移动梦网的优势凸现 空中网简介 空中网商业合作模式 空中网新业务大事记 价值链整合—移动运营商&SP 价值链整合—SP&CP(WAP合作案例） 价值链整合—SP&CP(彩信合作案例） 共赢之路—与CP的合作发展方向 空中网合作伙伴
我们获得的启示Ⅰ
信誉是关键： 海外公司最重视的中国公司的信誉，因此 在合作之初就要以真诚的态度对待对方 对方最关心的是收入分成的问题，如果能 够在谈判时将分成比例、结算周期、结算 依据等问题进行细致的交流将会起到好的 效果 不要贬低同行，这样只可能有负面效果
我们获得的启示Ⅱ
引进的WAP产品未必是最好的产品 并不是所有海外的产品都能够在国内获得 成功 文化背景的差异造成用户喜好的偏差
空中网商业合作模式
第 三 方 内 容 提 供 商
内容提供 GPRS WAP 收益分成 SMS 彩信MMS 百宝箱Java 项目服务
数据业务
1.5亿移动业务用 户
服务费
其 它 合 作 伙 伴
收益分成 收益分成
空中网新业务大事记
2002.05 空中网成为中国移动第一批WAP内容提供商 2002.05《夺宝中华》荣登中国移动WAP大赛游戏类第一名 2002.10 彩信游戏“我的手机女友” 获得中国移动首届MMS 大赛一等奖。成为中国移动首批（11家）彩信内容提供商 之一 2002.10 空中网与第一CP-Index、韩国CP--Olarks等公司签 订了内容引进合作协议，引进了《西游记》、 《FireMan119》等游戏产品，揭开了与日韩国际领先公司 合作的序幕
合作中遇到的问题
语言问题：韩方最初的翻译不能满足年轻 时尚人群的语言习惯 技术问题：由于中韩手机WAP浏览器的不同， 因此程序需要做大量的改动 计费问题：韩国WAP产品是按页计费的，而 中国基本上是包月计费，由于收费机制的 不通，需要对产品进行修改 信任问题：由于是初次合作，双方做了大 量的沟通工作
பைடு நூலகம்
移动数据业务价值链
价值链上的各方优势
移动运营商：搭建平台，与最终用户建立良好 的关系，带动整体价值链条向前发展。 服务提供商：建立价值链条的上层结构，了解 最终用户的需求，为整个价值链条构架内容。 终端厂商：价值链条的着陆基础，是整个链条 发展的重要物质保证。
3+X的整合价值链优势
在价值链主要三部分的背后还存在很多企业共 同建立了一个强有力的价值链体系。 以服务提供商为例，在我们背后还有更多的内 容提供商CP、传统媒体合作伙伴、个人工作 室等等其他合作伙伴，为我们提供产品和服务。
空中网新业务大事记
2002.11 空中网获得大型武侠巨作——电影《英雄》基于 移动数据业务的独家授权。揭开了空中网整合传统娱乐资 源，开发移动数据业务娱乐应用序幕。 2002.12 “移动英雄”的成功运作首次展示了空中网短信、 彩信、WAP技术平台，运营，策划方面能力。建立了目前 中国最大的彩信社区—彩信梦工厂 2003.03 空中网签约中国电影集团，并在当月推出了以好 莱坞四部大片为内容的“彩信风暴——彩信看大片”，让用 户第一次从手机上看电影。 2003.07 空中网成为中国移动WAP业务战略合作伙伴及彩 信业务战略合作伙伴
国内CP合作范例-演艺圈
彩信业务与短信业务相比产品内容需要强大的资源授 权，包括图片版权及铃声音乐版权。SP只有和CP合作 才能获得丰富的内容资源授权。 空中网拥有强大的无线数据应用技术，以及优秀的产 品策划能力。 演艺圈作为国内知名的娱乐媒体杂志，有丰富的娱乐 资讯和各种图片资料版权。 空中网与演艺圈的合作：空中网获得‘演艺圈’的内容 资源授权，制作图铃并茂的彩信产品 “无线演艺圈”； 开辟了娱乐杂志掌上阅读新时代，在扩大演艺圈知名 度的同时为其带来良好的商业利益，实现双方共赢。
价值链整合-SP&CP
—彩信业务：空中网与CP合作发展过程
2002年11月空中网联手新画面影音借张艺谋 电影《英雄》之声势推出了“谁是彩信英雄”、 “你是我的英雄”等大型彩信推广活动，开创SP 与传统娱乐媒体相结合的业务模式 2003年1月空中网与国内电影制作公司星美、 北大华谊以及娱乐杂志《演艺圈》、《新电影》 等传统媒体展开针对彩信内容资源的深度合作， 获得丰富的彩信内容资源。
价值链整合-移动运营商&SP
—空中网与中国移动2.5G新业务唯一性合作
对移动梦网共赢模式的认可决定了空中网对中 国移动2.5G新业务的唯一性合作模式。专注的 合作模式以及空中网在2.5G新业务上的专注性 都促成了空中网成为中国移动WAP及彩信业 务的双重战略合作伙伴。
空中网与中国移动在新业务上的紧密合 作体现了价值链最重要两环节（移动运 营商+SP）的紧密嵌和,加速双方共赢