采购讨价还价的窍门

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买东西怎么讨价还价话术

买东西怎么讨价还价话术在中国，讨价还价是一种很普遍的文化现象。

不管是在街头市场，还是在商场里，都有很多人在尝试讨价还价。

讨价还价不仅可以获得更好的价格，还可以增强你的谈判技巧。

下面，我们将分享一些讨价还价的话术，希望能对你的购物有所帮助。

1. 问清楚价格在讨价还价之前，首先要确保你了解商品的真实价格。

问清楚价格，可以避免被商家忽悠。

同时，你也可以通过询问价格，掌握商家的心理价位，为后面的谈判做好准备。

2. 制定心理价位在讨价还价之前，制定一个心理价位是很有必要的。

心理价位是指你心理上愿意支付的价格。

通过制定心理价位，你可以更好地控制自己的情绪，避免被商家忽悠。

3. 表达你的需求在讨价还价的过程中，表达自己的需求非常重要。

你可以告诉商家你的需求，比如你需要买一批产品，或者你需要买一个大件商品。

这样，商家就能更好地理解你的需求，为你提供更合适的价格。

4. 提出你的优势在讨价还价的过程中，提出自己的优势也是很重要的。

你可以告诉商家，你是一个长期客户，或者你有很多朋友也在这个商家那里购买商品。

这样，商家就会更愿意给你优惠的价格。

5. 提出你的疑虑如果你有一些疑虑，可以在讨价还价的过程中提出来。

比如，你可以告诉商家，你对产品的质量有疑虑，或者你对售后服务不满意。

这样，商家就会更加重视你的意见，为你提供更好的价格。

6. 采取渐进式的讨价还价在讨价还价的过程中，采取渐进式的讨价还价是比较有效的。

你可以先提出一个比较低的价格，然后逐渐提高，直到达到你的心理价位。

这样，商家也会更容易接受你的价格。

7. 不要急于决定在讨价还价的过程中，不要急于做出决定。

你可以告诉商家，你需要考虑一下，或者你需要比较一下其他商家的价格。

这样，你就可以有时间思考，做出更好的决定。

总之，在讨价还价的过程中，要保持冷静、理智，不要被商家的话语所迷惑。

同时，多多练习，不断提高自己的谈判技巧，才能在购物中获得更好的价格。

采购谈价技巧实用的很

采购谈价技巧实用的很采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。

如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。

一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。

适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家二.忍气吞声法明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。

我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。

适用对象：没有批量合作的新供应厂家三．逐点突破法下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。

由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受适用对象：新进供应厂家四．客户抱怨法将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。

适用对象：所有合作厂家五．市场比较法将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家六．虚晃一枪法可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。

此法慎用、少用。

适用对象：价格比较难侃的供应厂家七．集中采购法对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期适用对象：所有合作厂家八．虚实结合法根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。

作为采购怎么向供应商压价格

作为采购怎么向供应商压价格第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤” 改为“吨”；“两”改为“公斤” ；“月”改为“年” ；“日”改为“月”；“小时”改为“天” ；“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将” ，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。

采购议价谈判技巧

采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。

这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。

2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。

这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。

3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。

多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。

4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。

这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。

5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。

通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。

6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。

例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。

7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。

适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。

8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。

了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。

9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。

及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。

良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。

10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。

不要被情绪左右，要理智地分析和决策。

只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。

总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。

讨价还价的技巧有哪些啊

第一招：声东击西。

当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意的样子，然后突然问你要的东西的价格。

店主通常不及防范，报出较低的价格。

切忌表露出对那商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。

第二招：漫不经心。

当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。

注意，走，是砍价的“必杀技”。

店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头，照走可也。

第三招：攻其不备。

在外头溜达一圈后，再回到店中。

拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是xx吧？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会说“是”。

好，又减价一次。

第四招：虚张声势。

指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。

这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价必要的一环。

不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。

第五招：评头品足。

颇考功力的一式。

试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。

一般的顺序是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。

第六招：夺门而出。

这个时候店主就会让你还价。

不要着急，先让店主给出最低价。

然后就要考你的胆量了，给出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。

如果不怕恶言相向，给最低价的一成更好。

店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。

店主会做出连续性的减价，不要理会，随他减吧。

第七招：浪子回头。

等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔天空的道理。

然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。

第八招：故伎重演。

如果店主还不肯，再用“走”这一招。

店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。

掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。

那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?一是杀价要狠。

漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。

1.采购谈判压价技巧

采购谈判压价技巧采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。

对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。

而采购员在压价时应掌握五种技巧。

第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。

2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。

这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。

如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。

3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。

但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。

当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。

因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。

4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。

这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。

此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。

讨价还价销售技巧和话术大全

讨价还价销售技巧和话术大全一、开场表明价格合理1.“我们的产品定价是基于成本、品质和市场调研的，这个价格已经很实在了。

”2.“您看，这个价格包含了优质的原材料、精湛的工艺以及完善的售后服务。

”3.“在同行业中，以我们产品的质量和性能，这个价格是极具竞争力的。

”二、强调产品价值4.“这款产品能为您节省大量时间和精力，从长远看，它的价值远超价格。

”5.“它的独特功能可以帮您解决很多难题，这是其他低价产品做不到的。

”6.“优质的产品质量能减少后期维修成本，算下来这个价格很划算。

”三、提及成本因素7.“我们采用的都是高品质原材料，成本很高，所以价格确实没法再低了。

”8.“研发投入了大量资金，都是为了给您提供更好的产品，价格是合理的。

”9.“生产过程严格把控质量，成本增加但也保证了产品的优质，价格不虚高。

”四、给予优惠暗示10.“如果您购买量达到一定标准，我们可以考虑给予适当优惠。

”11.“现在这个价格已经接近底价了，但您要是真心想要，我去申请一下看看。

”12.“公司偶尔会有一些促销活动，您可以关注下，说不定能享受优惠。

”五、对比分析价格13.“和同类型但质量差的产品比，我们价格虽高一点，但性价比超高。

”14.“其他品牌类似产品价格更高，我们在保证品质的同时还更实惠。

”15.“您看这款产品的功能和质量，对比价格，您会发现我们很有优势。

”六、突出服务价值16.“购买后我们有专业的售后团队随时为您服务，这也是价值的一部分。

”17.“我们提供免费的安装、培训服务，这些都包含在价格里了。

”18.“长期的技术支持和维护服务，让您无后顾之忧，价格是值得的。

”七、以情动人话术19.“我也很想给您优惠，可这真的是公司规定的价格，我也没办法。

”20.“您是我们的优质客户，我会尽力帮您争取点优惠，但价格确实不高了。

”八、询问预算策略21.“您的预算大概是多少呢？我们可以看看有没有更合适的方案。

”22.“如果价格超出您预算，您可以说说期望的价位，我们一起商量。

买东西时的砍价技巧

买东西时的砍价技巧买东西时的砍价技巧买东西时的砍价技巧1、拿出仿佛谈定的语气买东西的时候，为了将价格压得更低，我们可以拿出老板一降价，我们就能买定的语气，让老板觉得我们一定会买。

这时候，老板为了能够迅速出手自己的商品，就会降低价格。

2、说的好像要买很多除了单个商品的价格以外，商家最为关心的还有买家购买的数量。

我们在讨价还价时，一定要先说的好像自己打算买很多，让老板先把价格降下来，这时候在用技巧少买一点。

3、要清楚商品的底价既然别人是做生意的，那么一定要赚钱才可以。

因此，我们在讲价的时候如果知道对方商品的底价，就可以在底价上上涨一点开始谈，这样有利于我们的利益最大化。

4、要学会欲走还留当我们谈价钱的时候，如果老板犹豫不决，我们可以假装要走，然后迫使老板选择讲价处理。

5、一定要有底气还有就是，讲价的时候一定要有底气，说话声音要洪亮，不要在气势上输给老板。

6、找到合适的压价起点最后就是要注意选择压价的起点，不能低于商品的进价，也不能不让商家一点都赚不到，在进价的基础上稍微提高一些就好!实体店买东西砍价技巧首先，不去商场，商场的东西一般很难砍价，一般的小商小店都是可以砍价的。

第二，不要自己去逛街，除非嘴巴很厉害，最好带着一两个人去逛街买衣服，砍价的时候可以帮帮忙。

第三，喜怒不形于色，如果很喜欢一件衣服，不要急于表现出来，否则就会被店家抓住把柄不好砍价。

第四，砍价要下狠嘴，冲着价格的一般或者是三分之一下手，如果店家不卖可以再稍微提一提价格，一般周旋两次就能成功。

第五，摆平心态，坚定立场。

如果自己的态度动摇不定就很难砍价成功，所以在整个过程中要平缓心态，不要着急。

第六，货比三家，买一件东西可以多转转几家店铺，选择最合适的一家达成交易。

价格谈判技巧9招_有什么和策略

价格谈判技巧9招_有什么和策略谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。

下面店铺分享了价格谈判技巧9招，希望你喜欢。

价格谈判技巧15招1、釜底抽薪的价格谈判为了避免供应商处于优势下攫取暴利，采购人员只好同意供应商有“合理”利润，否则胡乱杀价，仍然给予供应商可乘之机。

因此，通常由采购人员要求供应商提供所有成本资料。

以国外货品而言，则请总代理商提供一切进口单据，籍以查核真实的成本，然后加计合理的利润作为采购的价格。

2、供应商要提高价格时由于处在环境的快速变迁，如国际局势动荡、原料的匮乏(例如稀少金属钴、铬等之取得困难)等，往往造成供应商有机町乘，占有优势，形成卖方市场，并进而提高售价。

此时采购部门责任更为重大，若能发挥议价协商的技巧，则能针对卖方所提高的售价，予以协议商谈，达成降价的目的。

在议价协商的过程中，采购人员可以采用直接方式或间接方式，对价格进行谈判。

现说明如下：(1)直接议价协商。

即使面，临通货膨胀，物价上涨的时候;直接议价仍能达到降低价格的功能。

可以采用下列四种技巧来进行协商。

①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。

当供应商提高售价时，往往不愿意花太多时间在重复议价的交涉上，因此若为其原有之顾客，则可利用此点，要求沿用原来价格购买。

②采购人员直接说明预设底价。

在议价过程中，采购人员可直接表明预设的底价，如此可促使供应商提出较接近该底价的价格，进而要求对方降价。

③不干拉倒。

此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。

·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。

在上述两种情况下，采用“不干拉倒”的强硬手段，往往能扭转供应商的态度，进而有所让步。

④要求说明提高售价的原因。

供应商提高售价，常常归因原料上涨、工资提高、利润太薄等原因。

采购人员在议价协商时，应对任何不合理之加价提出质疑，如此可掌握要求供应商降价的机会。

怎样在买东西时讨价还价

怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价怎样在买东西时讨价还价第一，价格砍一半。

大家去买东西时，问商家价钱时，也许会发现到商家都会把价钱说得很高，那么我们可以直接把价格吹一半来买。

第二，犹豫为难状。

当我们去买衣服时，自己很喜欢而商家又把价钱提得很高的时候，我们不能过于执着这件衣服的表情表露出来，我们要说一些犹豫的话，比如说这件衣服大了一些或是不喜欢等的一些地方，让商家知道你买这件衣服有些为难，这时你就可以压价了。

第三，不断还价。

当我们要吹价时，也许商家会把你所说的价钱往上提高一些来叫，其实商家也就更想卖高一些，那么要是我们可以和商家还价或是一口咬定价钱不要轻易答应商家所说出的价钱。

第四，欲拒还迎状。

当你认为你所说的那价格已是你能出的价位后，要是商家还是不断提高价钱或是不答应的话，那么你可以直接说要是这价钱不行我就不买了，也许这样商家就会答应你了呢?当然这方法也有失败的时候。

第五，货比三家。

要是我们发现商家叫的价格太过于高，且吹价也吹得很少的话，那么我们可以到别家店去看一下，货比三家。

第六，不要觉得不好意思就不去讲价，这样的话你就直接的'被人宰的，所以为了自己辛辛苦苦而挣一来的钱，厚着脸皮一些也没所谓的，讲价有不是见不了人的事情。

旅游购物攻略出外旅游时，购买具有地方特色的产品和纪念品留作纪念或馈赠亲朋好友，是游人的普遍心理。

在旅途中怎样才能购买到既实惠又有意义的物品，这也是一门学问。

旅游纪念品就是具有地方特色、富有纪念意义的旅游商品。

其功能和特征表现在艺术价值、收藏价值、实用价值和礼品价值等方面。

其艺术价值是最基本、最重要的特牲，它使商品具有观赏性和收藏性。

好的旅游纪念品应是以旅游点的文化古迹、自然风光或节日集会为题材，体现当地传统工艺和风格的纪念品。

旅游工艺品就是用作旅游购物的所有美术工艺品。

它是中国传统文化艺术宝藏的组成部分。

旅游工艺品包括特种工艺品、民间工艺品、仿古工艺品和现代工艺品。

采购员议价技巧

采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。

有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。

仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。

之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。

知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。

有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。

上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。

采购谈判的技巧大全（通用6篇）

采购谈判的技巧大全（通用6篇）采购谈判的技巧大全篇11、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

2、要把销售人员作为我们的一号敌人。

3、永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会。

4、随时使用：你能做得更好。

5、时时保持最低价的记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外的折扣。

7、当一个销售人员轻易接受，或要到休息室或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

8、聪明点，可要装得大智若愚。

9、在没有提出异议前不要让步。

10、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的。

11、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。

12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条件的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。

13、不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩的游戏。

14、毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。

15、不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。

你越多重复，销售人员就会更相信。

16、别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。

17、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

18、随时邀请销售人员参加促销。

提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。

进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。

19、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。

即使是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多。

20、注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。

价格的谈判技巧

价格的谈判技巧价格的谈判技巧3篇价格的谈判技巧1价格谈判技巧之：还价◎还价要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。

对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。

前者让人觉得是在"光天化日下抢劫"，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。

◎过关斩将所谓"过关斩将"，即采购人员应善用上级主管的议价能力。

通常供应商不会自动降价，必须采购人员据理力争，但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。

因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管(如采购经理，甚至副总经理或总经理)邀约卖方的业务主管(如业务经理等)面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。

因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，且社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系，因此，通常只要招呼一声，就可获令人料想不到的议价效果。

◎化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整，这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，以收到比用小数目进行报价更好的交易。

在报价时，不妨将价格换个说法，化零为整，化大为小，从心理上加重商品价格的昂贵感，给供应商造成很大的压力。

这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位，如：将"公斤"改为"吨"，"两"改为"公斤";"月"改为"年";"日"改为"月";"小时"改为"天"，"秒"改为"小时"等。

采购谈判的议价技巧方法

采购谈判的议价技巧方法推荐文章与供应商的谈判策略和应对方法热度：6种方法提高你每日的谈判技巧热度：商务谈判十大黄金方法热度：采购谈判技巧方法热度：法律谈判的方法论热度：采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。

对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。

下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。

采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。

百般挑剔。

即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。

循循善诱。

即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

考验耐力。

死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。

二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。

●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。

●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。

●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。

●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。

并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。

采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。

采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。

所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。

若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。

此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。

2024年采购的谈判技巧

不留情面
赶尽杀绝，会失去对别人的尊重，同时在关系型地区，也很有可能影响自己的职业生涯。
贪得无厌
工作中，在合法合理的范围里，聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员，遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德，也是发挥业务能力的前提。采购人员应当重视长期收益，而非短期利益。
玩弄权术
不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实、客观的处事态度和风格来行事。玩弄权术最终损失的是自己，因为时间会使真相暴露，别人最终会给你下一个结论。
2、化零为整
采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
过分沉默
过分沉默会令对方很尴尬，往往有采购人员认为供应商是有求于自己，自己不需要理会对方的感受。对方若以为碰上了木头人，不知所措，也会减少信息的表达。最终无法通过成分的沟通了解更多的信息，反而让你是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
（9）尽量为对手着想：
全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。
自鸣得意
骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。

外贸采购员砍价话术

外贸采购员砍价话术1. 我说老板啊，您这价格可真是把我吓了一跳，就像突然被浇了一盆冷水。

您看，市场上同类产品价格都比您这低不少呢。

就好比我之前看的那家，同样的质量，人家价格可比您这友好太多了。

2. 亲，您这个报价是不是有点高得离谱啦？这简直是在天上飘着呢，我都够不着。

我打个比方啊，您这价格就像在沙漠里卖水，可咱现在是在货源充足的大市场啊。

3. 老板，您报这个价，是觉得我好忽悠呢，还是咋的？您得讲道理啊。

我看到的行情可不是这样的，就像去菜市场买菜，大家都卖5块一斤，您这突然来个10块，怎么行呢？4. 哟，您这价格，我乍一听还以为自己听错了呢。

这哪是外贸价啊，简直是奢侈品价了。

您看啊，和您竞争的那些商家，他们的价格就像平稳行驶的小船，您这价格呢，像坐火箭似的。

5. 嘿，供应商朋友，您这个价格我真的很难接受啊。

您觉得您这是在卖金子吗？我刚和另一个供应商谈过，同样的东西，他们给的价格就像一阵春风，您这倒像是寒冬腊月的冷风。

6. 老板，您要是不降价，这生意可没法做喽。

您的价格就像一道高墙，把我这个买家远远地挡在外面。

我看到其他供应商就像热情的主人，价格很亲民，您是不是也该表示表示呢？7. 亲，您这价格是不是算错啦？我怎么感觉像掉进了一个大坑呢。

您知道的，其他同行的价格就像平坦的大道，您这价格却像是布满荆棘的小路，这可不行啊。

8. 我说大哥呀，您这个报价让我心里哇凉哇凉的。

您看看那些大牌子的价格都没您这么高呢。

这就好比小饭馆的菜价比五星级酒店还贵，这合理吗？9. 老板，您给的这个价格，是打算让我喝西北风吗？我可是真心想跟您合作的，可您这价格就像一只拦路虎，而其他供应商就像友好的向导。

10. 哟呵，您这价格可真够“吓人”的。

这哪是在做生意，简直是在抢钱嘛。

您瞧，我了解的其他货源价格就像温和的小溪流，您这价格像汹涌的洪水。

11. 亲，您这价格也太狠了吧。

我都怀疑您是不是在考验我的胆量呢。

我给您举个例子，就像买衣服，同样的款式，别人卖50，您这卖150，您觉得我会选谁呢？12. 老板，您这个价格，我都想问问您是不是在跟我开玩笑呢？这就像在童话世界里，价格被施了魔法一样。

采购砍价技巧

采购砍价技巧
1. 知道市场行情：在开始谈判前，了解市场行情和同类产品的价格区间，可以避免出价过高或低估产品价值。

2. 打造互赢局面：不要一味追求砍价，而要找到能够满足双方需求和利益的方案。

通过赢得供应商的信任和合作，可以得到更好的价格和服务。

3. 备选方案多样化：可以与多家供应商沟通，寻找更优惠的价格和方案，留下足够的谈判空间。

4. 坚定立场：在砍价时要表现出果断、自信和坚定的态度，同时要与供应商保持友好合作关系，避免过度诱导或威胁。

5. 寻求折衷解决方案：若供应商不同意降价，可以尝试寻求其他方式降低成本，例如减少包装、改进配送方式等。

6. 合同条款明确：在签订合同前，要确保所有条款都得到充分考虑和协商，并填写清晰的价格和服务条款，避免后期纠纷。