顺丰进军电子商务
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SF
顺丰进军电子商务
第六组： 搜集资料：陆晋军 贺高坡
PPT 制作：马佳慧
课堂展示：田晓寒
01.
02. 03.
目录概况
顺丰概况 顺丰优选和丰卖网
启用电商的因素 顺丰优选供应链
04.
01.顺风概况
SF overview
顺丰概况 顺丰概况
顺丰是一家快递速运物流企业，顺丰速运网 络全部采用自建、自营的方式。经过十几年 的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多 台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000 多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个 省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级 市，顺丰于2017年上市，是目前中国快递企 业中运力最大，速度最快，提供物流服务最 全面的快递企业。
04.顺丰优选供应链
SF preferred supply chain
4.1 供应链采购模式
顺丰优选采购体系建立在顺丰物流的网络之上
——任何一个有安全健康或者是特色食品的区
域，都能够由顺丰在当地的物流网点。
通过直采直供的模式，缩短供应链、取消中间 环节，把供应商和客户进行双向对接，尽最大
可能减少中间的物流成本。
项目名称
02.顺丰优选和丰卖网
SF preferred
2.1 顺丰优选概况
顺丰优选
顺丰优选是由顺丰速运倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城，覆盖母婴食品、营养保健品 、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食、饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品，超过一 万余种美食任意选购，提供全方位的一站式美食服务。
3.2 详细原因
（4）生鲜市场的蓝海效应 根据市场调研机构的报告，中国生鲜电子商务市场 将在未来三年内呈现爆发式增长。2012年以来，国 内生鲜电商市场发展迅猛。2015年，生鲜电商市场 规模已经达到近500亿元，近三年增速保持在80%以 上。2018年有望超过1500亿，年均复合增长率达到 50%。不过，目前生鲜食品在我国的电商渗透率不到 1%，相比服装和3C数码产品20%的电商渗透率，生鲜 的提升空间还非常的大。
总结
顺丰优选是供应商、顺丰快递和顺丰优选的“三赢”。厂家直接出货
，多渠道销售；顺丰快递增加了快递量，赚取快递费；而顺丰优选则 缩短了供应链，提升了毛利空间。深入供应链的上游，与供应商建立
更为紧密的关系，顺丰优选找到了撬动食品电商的支撑点。也在电子
商务供应链一体化、扁平化做出了成功的示范。
Thanks for watching!
03.启用பைடு நூலகம்商的因素
Using e-commerce Cause
3.1 顺非优选的启用因素
外部因素
内部因素
外部竞争环境发生变化，快递行业 竞争激烈，让顺丰开始利用电子商 务寻求新的业务增长点！
顺丰意识到制约电子商务发展的 重大因素之一便是物流的发展， 而顺丰自身拥有强大的配送能力 和供应链管理能力，可以整合相 关资源，开展电子商务。
3.2 详细原因
（2）迫于形势压力。 现在电商的发展速度很快，网购人群呈现爆发式的增长， 但是快递物流的发展却跟不上电商的发展。爆仓，送货速 度等等都严重的削弱了电商客户对产品的体验。这种局面 最后导致了电商开始抛弃快递转而走向自建快递物流的道 路。顺丰从物流快递到到电子商务，一方面是为了更好地 服务客户。另一方面在快递业的持续增长越来越吃力的时 候，或许电商业务正是顺丰想要的那条护城河，核心是帮 助顺丰更加高频地黏住这些年辛辛苦苦做快递积累的用户 。
3.2 详细原因
（3）基于自身发展的考虑
从物流企业的发展历史看，第三方物流企业从单一的物 流业务单元起步逐步进行业务的多元化，最终成为一家 综合物流服务商，是一个常见的路径，这样也符合现代 物流业的发展趋势。对于第三方物流公司而言，客户的 需求越发多样化和复杂化，越需要有能力提供整体解决 方案的物流商。顺丰清楚自身的优势，向产业链的上游 延伸进军电商业，符合趋势也是其唯一选择。
3.2 详细原因
（1）电商发展趋势喜人。 以个体消费为基础的电商是当下中国最活跃的商 业因子，顺丰自然不愿意错过。2009年，浙江嘉 兴顺丰区部获得了一个额外的收获，卖掉了100 多万的“五芳斋粽子”。卖粽子的成功让顺丰尝 到了一丝甜头，也直接将顺丰送上了电子商务的 道路”。 顺丰自此便在电商这条路上摸爬滚打 开来。
4.3顺丰优选配送体系
生鲜冷链管理。 生鲜类食品将继续实行“全程 冷链配送”，即当商品离开库 区后分拣和包装操作 场地具 备温控条件、装入温控箱运输 、收派员将商品装入保温袋上 门派件。
整合利用顺丰速运的物流网络配送资源。 在顺丰优选成立一年的时间里，无论平台还是团 队建设，都开始更多利用大网资源，包括运输和 航空资源的协调，还有顺丰速运强大的“最后一 公里”快递收派，例如顺丰航空就组织多个航班 ，在荔枝这些时令优选产品上给予优先权，保证 荔枝等食品送达消费者手中的新鲜度。
4.2 顺丰优选冷库仓储建设
冷仓选址在地理位 置优越，交通便利 ，辐射范围广的一 线二线城市
在建新仓是因 地制宜
• 华北仓建在北京，北京四通八达的交 通网络配送范围是整个华北，一些常 温商品甚至配送至全国。 • 将辐射华东、华南地区的仓库选在嘉 兴和广州。
• 在温控条件上，顺丰优选在选择及 改造仓库时对温度有着严格把控。 • 嘉兴仓建筑结构为混砖结构，具有 保温效果。
2.4 丰卖网现状
2016年5月，丰卖网俄罗斯 站点进入试运营，2016年9月， 丰卖网俄罗斯站点正式上线运营 ，该站点携手俄罗斯本土B2C电 商巨头Ulmart和最大搜索引擎 Yandex及旗下俄最大购物比价网 站Yandex Market，依托顺丰的 国际物流服务优势，联合俄罗斯 本土优秀物流企业，通过顺丰国 际跨境专机及海外仓，为国内跨 境电商卖家拓展俄罗斯中高端网 购消费者市场保驾护航。
2.2 顺丰优选战略定位
全球美食：
专享世界特色美食， 足不出户坐等全球美 味；
产地直采：
专注原产地采购，国 内外直采正品保障；
全程冷链：
专业冷链存储运输， 生鲜美食品质无忧；
顺丰直达：
专属物流快速送达、 原汁原味新鲜到家。
2.3 丰卖网概况
丰卖网是顺丰应全球跨境网购消费者对中国优质商品的需求高速增长， 结合其自身拥有的跨境物流服务优势及庞大的跨境电商卖家合作伙伴， 顺势推出的跨境出口电商平台，其愿景是“助力国内的跨境电商卖家以 更高的利润、更好的物流服务将中国优质商品卖向全球。”
3.4 如何启动电子商务
• 建设独立的电子商务平台——顺丰优选
• 定位自己的目标电商领域，投资建立大规模的冷链物流体系 ——顺丰优选独立开发冷链运输车，定位生鲜电商，自建自 营，开展电子商务。
• 独立运营，建立独立的电商团队，利用自身物流资源，尽行 配送。 • 布局O2O，顺丰优选的实体店，一方面，其能满足人们日渐 增长的消费升级需求。另一方面，小巧、灵活的便利店展现 出温情的一面，店内除销售商品外，还陈列了微波炉、咖啡 机等食品加工机，同时还提供了1.5公里内的1小时内送货上 门服务。
顺丰进军电子商务
第六组： 搜集资料：陆晋军 贺高坡
PPT 制作：马佳慧
课堂展示：田晓寒
01.
02. 03.
目录概况
顺丰概况 顺丰优选和丰卖网
启用电商的因素 顺丰优选供应链
04.
01.顺风概况
SF overview
顺丰概况 顺丰概况
顺丰是一家快递速运物流企业，顺丰速运网 络全部采用自建、自营的方式。经过十几年 的发展，顺丰已经拥有6万多名员工和4000多 台自有营运车辆，30多家一级分公司，2000 多个自建的营业网点，服务网络覆盖20多个 省、直辖市和香港、台湾地区，100多个地级 市，顺丰于2017年上市，是目前中国快递企 业中运力最大，速度最快，提供物流服务最 全面的快递企业。
04.顺丰优选供应链
SF preferred supply chain
4.1 供应链采购模式
顺丰优选采购体系建立在顺丰物流的网络之上
——任何一个有安全健康或者是特色食品的区
域，都能够由顺丰在当地的物流网点。
通过直采直供的模式，缩短供应链、取消中间 环节，把供应商和客户进行双向对接，尽最大
可能减少中间的物流成本。
项目名称
02.顺丰优选和丰卖网
SF preferred
2.1 顺丰优选概况
顺丰优选
顺丰优选是由顺丰速运倾力打造，以全球优质安全美食为主的网购商城，覆盖母婴食品、营养保健品 、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食、饼干点心、生鲜食品、特色时令和美食用品，超过一 万余种美食任意选购，提供全方位的一站式美食服务。
3.2 详细原因
（4）生鲜市场的蓝海效应 根据市场调研机构的报告，中国生鲜电子商务市场 将在未来三年内呈现爆发式增长。2012年以来，国 内生鲜电商市场发展迅猛。2015年，生鲜电商市场 规模已经达到近500亿元，近三年增速保持在80%以 上。2018年有望超过1500亿，年均复合增长率达到 50%。不过，目前生鲜食品在我国的电商渗透率不到 1%，相比服装和3C数码产品20%的电商渗透率，生鲜 的提升空间还非常的大。
总结
顺丰优选是供应商、顺丰快递和顺丰优选的“三赢”。厂家直接出货
，多渠道销售；顺丰快递增加了快递量，赚取快递费；而顺丰优选则 缩短了供应链，提升了毛利空间。深入供应链的上游，与供应商建立
更为紧密的关系，顺丰优选找到了撬动食品电商的支撑点。也在电子
商务供应链一体化、扁平化做出了成功的示范。
Thanks for watching!
03.启用பைடு நூலகம்商的因素
Using e-commerce Cause
3.1 顺非优选的启用因素
外部因素
内部因素
外部竞争环境发生变化，快递行业 竞争激烈，让顺丰开始利用电子商 务寻求新的业务增长点！
顺丰意识到制约电子商务发展的 重大因素之一便是物流的发展， 而顺丰自身拥有强大的配送能力 和供应链管理能力，可以整合相 关资源，开展电子商务。
3.2 详细原因
（2）迫于形势压力。 现在电商的发展速度很快，网购人群呈现爆发式的增长， 但是快递物流的发展却跟不上电商的发展。爆仓，送货速 度等等都严重的削弱了电商客户对产品的体验。这种局面 最后导致了电商开始抛弃快递转而走向自建快递物流的道 路。顺丰从物流快递到到电子商务，一方面是为了更好地 服务客户。另一方面在快递业的持续增长越来越吃力的时 候，或许电商业务正是顺丰想要的那条护城河，核心是帮 助顺丰更加高频地黏住这些年辛辛苦苦做快递积累的用户 。
3.2 详细原因
（3）基于自身发展的考虑
从物流企业的发展历史看，第三方物流企业从单一的物 流业务单元起步逐步进行业务的多元化，最终成为一家 综合物流服务商，是一个常见的路径，这样也符合现代 物流业的发展趋势。对于第三方物流公司而言，客户的 需求越发多样化和复杂化，越需要有能力提供整体解决 方案的物流商。顺丰清楚自身的优势，向产业链的上游 延伸进军电商业，符合趋势也是其唯一选择。
3.2 详细原因
（1）电商发展趋势喜人。 以个体消费为基础的电商是当下中国最活跃的商 业因子，顺丰自然不愿意错过。2009年，浙江嘉 兴顺丰区部获得了一个额外的收获，卖掉了100 多万的“五芳斋粽子”。卖粽子的成功让顺丰尝 到了一丝甜头，也直接将顺丰送上了电子商务的 道路”。 顺丰自此便在电商这条路上摸爬滚打 开来。
4.3顺丰优选配送体系
生鲜冷链管理。 生鲜类食品将继续实行“全程 冷链配送”，即当商品离开库 区后分拣和包装操作 场地具 备温控条件、装入温控箱运输 、收派员将商品装入保温袋上 门派件。
整合利用顺丰速运的物流网络配送资源。 在顺丰优选成立一年的时间里，无论平台还是团 队建设，都开始更多利用大网资源，包括运输和 航空资源的协调，还有顺丰速运强大的“最后一 公里”快递收派，例如顺丰航空就组织多个航班 ，在荔枝这些时令优选产品上给予优先权，保证 荔枝等食品送达消费者手中的新鲜度。
4.2 顺丰优选冷库仓储建设
冷仓选址在地理位 置优越，交通便利 ，辐射范围广的一 线二线城市
在建新仓是因 地制宜
• 华北仓建在北京，北京四通八达的交 通网络配送范围是整个华北，一些常 温商品甚至配送至全国。 • 将辐射华东、华南地区的仓库选在嘉 兴和广州。
• 在温控条件上，顺丰优选在选择及 改造仓库时对温度有着严格把控。 • 嘉兴仓建筑结构为混砖结构，具有 保温效果。
2.4 丰卖网现状
2016年5月，丰卖网俄罗斯 站点进入试运营，2016年9月， 丰卖网俄罗斯站点正式上线运营 ，该站点携手俄罗斯本土B2C电 商巨头Ulmart和最大搜索引擎 Yandex及旗下俄最大购物比价网 站Yandex Market，依托顺丰的 国际物流服务优势，联合俄罗斯 本土优秀物流企业，通过顺丰国 际跨境专机及海外仓，为国内跨 境电商卖家拓展俄罗斯中高端网 购消费者市场保驾护航。
2.2 顺丰优选战略定位
全球美食：
专享世界特色美食， 足不出户坐等全球美 味；
产地直采：
专注原产地采购，国 内外直采正品保障；
全程冷链：
专业冷链存储运输， 生鲜美食品质无忧；
顺丰直达：
专属物流快速送达、 原汁原味新鲜到家。
2.3 丰卖网概况
丰卖网是顺丰应全球跨境网购消费者对中国优质商品的需求高速增长， 结合其自身拥有的跨境物流服务优势及庞大的跨境电商卖家合作伙伴， 顺势推出的跨境出口电商平台，其愿景是“助力国内的跨境电商卖家以 更高的利润、更好的物流服务将中国优质商品卖向全球。”
3.4 如何启动电子商务
• 建设独立的电子商务平台——顺丰优选
• 定位自己的目标电商领域，投资建立大规模的冷链物流体系 ——顺丰优选独立开发冷链运输车，定位生鲜电商，自建自 营，开展电子商务。
• 独立运营，建立独立的电商团队，利用自身物流资源，尽行 配送。 • 布局O2O，顺丰优选的实体店，一方面，其能满足人们日渐 增长的消费升级需求。另一方面，小巧、灵活的便利店展现 出温情的一面，店内除销售商品外，还陈列了微波炉、咖啡 机等食品加工机，同时还提供了1.5公里内的1小时内送货上 门服务。