华润五彩城体验式儿童业态分析及项目运营案例分享
五彩城介绍
华北地区唯一的Sno1
华润五彩城沃尔玛超市开业
华润五彩城沃尔玛超市盛大开业
6月28日，位于上地清河板块 癿华润五彩城试营业。早晨7： 30开门迎客，一旪间顾客盈门。 根据华润置地方面披露癿数字， 五彩城中癿沃尔玛一小旪就有 近5000癿人流量。
沃尔玛超市成功开业，聚集了很大的人气
16
2.2.1
华润五彩城一期其它开业品牌店
华润五彩城开业的鞋、包店铺
17
2.2.2
华润五彩城一期其它开业品牌店
华润五彩城开业的运动、户外店铺
18
2.2.3
华润五彩城一期其它开业品牌店
华润五彩城开业的潮流服饰店铺
19
2.2.4
华润五彩城一期其它开业品牌店
华润五彩城开业的个人护理店铺
20
2.2.5
华润五彩城巨大的区域优势，将促进周边地区的经济发展。
9
1.6
华润五彩城项目定位
五彩城定位：家庭消费模式 核心竞争力：以消费者需求为导向的设计理念 消费理念： living mall for more living
华润五彩城力求在设计、招商、运营、推广以及物业管理诸多环节， 都力求实现情感定位与功能定位的统一，让顾客实现从消费者到生活者， 从购物消费到非购物消费，从便利购物到愉悦消费，从一个人享用到一 家人享乐的升级体验，致力于为人们营造一个欢乐、温馨、时尚、充满 节日气氛的一站式生活广场。
华润五彩城位置介绍
华润五彩城位于最具文化与经济活力的上清商圈，是与海淀区橡树湾形 成住宅商业一体化的配套设施。 五彩城位于海淀区硅谷城中心 区，北五环及清河北侧，八达 岭高速和中关村上地信息产业 基地之间，北承清河中街，东 临毛纺路。清河中街规划为东 西向区域主干道，40米宽，平 行于小营西路，向东联接八达 岭高速清河桥（翠微百货）， 向西联接上地南口（上地华 联）。
购物中心儿童业态介绍
CHAPTER 03
购物中心儿童业态经营模式
租赁经营模式
总结词
租赁经营模式是指购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，收取租金和物业费， 不参与经营。
详细描述
购物中心将商铺出租给儿童业态经营者，如儿童玩具店、儿童游乐场等，经营 者自主经营，自负盈亏。购物中心提供物业管理和服务，收取租金和物业费作 为收益。
创新阶段
2010年至今，随着消费升级和家庭消费需求的不断升级，购物中心内 的儿童业态开始注重提供更加丰富、高品质的商品和服务，以及更加注 重营造亲子互动和社交体验的氛围。
CHAPTER 02
购物中心儿童业态现状
购物中心儿童业态规模
儿童业态在购物中心中所占面积较大 ，通常占据整个购物中心的30%以上 ，成为购物中心吸引客流的重要手段 。
提供适合儿童的餐饮服 务，如亲子餐厅、儿童
主题餐厅等。
儿童业态发展历程
01
起步阶段
20世纪90年代以前，购物中心内的儿童业态主要以简单的儿童服装和
玩具零售为主。
02 03
发展阶段
20世纪90年代至2010年左右，随着家庭消费观念的转变和购物中心竞 争加剧，儿童业态开始向多元化发展，涵盖了儿童游艺、早教、才艺培 训等多个领域。
02
儿童业态旨在满足家庭消费需求 ，提供一站式购物和娱乐体验， 是购物中心吸引客流和提升销售 额的重要手段。
儿童业态分类
儿童零售
儿童游艺
儿童教育
包括儿童服装、鞋帽、 玩具、图书、音像制品
等商品零售。
提供儿童游乐设施、亲 子互动游戏等娱乐项目。
涵盖各类早教、才艺培 训、课外辅导等教育培
训服务。
儿童餐饮
儿童业态的楼层高度一般在2-4层，集 中了各类儿童相关品牌和商家，为儿 童提供全方位的服务。
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考
思与辩：儿童主题商业发展分析与思考艾索儿童研究咨询公司安相龙几年间，万达的综合商业地产模式成为地产界的“明星”，它以儿童和家庭为主题也成了地产界一个标杆，而其对儿童主题商业的重视，研发儿童综合业态，也成为行业发展风向标。
万达模式并非创新导向，而是市场需求的产物，市场的选择。
电子商务的迅猛发展，实体经营者引入“体验”的概念，与之抗衡。
然而，把体验概念体现在经营中是很大挑战的，毕竟这是一个新生事物，体验式的品牌并不多，业态并不够丰富，难于大规模招商。
相对而言，针对儿童的项目，如游乐、教育培训、服务餐饮等业态，却是最具体验特征。
因此，儿童主题商业便应因而生。
未来一段时间，儿童主题商业会是地产界一个热点，然而，不管是对万达还是任何商业地产商，儿童主题商业是一个新模式，都将面临很长的探索之路。
儿童主题商业的发展处在了十字路口随着住宅市场的受限，而另一方面，受危机的影响，整个实体经济前景不明朗，导致写字楼市场受阻，商业地产仿佛成为房地产市场的亮点。
万达模式成为地产界的的“明星”，远洋地产在全国推广“未来广场”，华润置地推广“五彩城”，凯德mall在全国布局的步伐也很迅速。
而在整个商业地产中，儿童主题商业又成为追崇的对象，以儿童职业体验为代表的儿童主题娱乐，短短几年内，在各大城市如火如荼地发展。
主打儿童概念、家庭消费的主题购物中心也在迅速发展。
似乎儿童主题商业成了地产商的最后一根救命稻草。
但随着市场的发展，儿童主题商业模式的赢利也许并不能达到预期，甚至不能实现赢利，导致一些机构放弃了儿童主题。
人们又开始质疑儿童主题商业，认为高估了儿童市场的容量和潜力。
有业内人士认为，“儿童概念”对于一个商家来说，它发挥的的作用是有限的。
位于广州越秀的宝贝城总面积达1.5万平方米，于2011年开业，曾汇聚超过500个中外著名婴童品牌，涵盖婴童服饰用品、音像图书、妇儿保健、孕妇系列、儿童主题餐厅、儿童摄影、早教培训、游乐中心等数十个种类，但一年的光阴，就已变身为“天下宝贝收藏品交易中心”。
儿童体验业态案例分析
合计
7600㎡
儿童主题商业代表性项目：台湾BABYBOSS
城内其他服务
馆内服务咨询： 入口及出口处有游客咨询服务台，游客若需任何协助，可亲至服务台咨询。 公共休息区： 中央公共区及街道旁设有桌椅，可供游客休憩或用餐。 医务室及哺乳服务： 设有专属的医务室，安驻全职的护士服务，医务室内另提供给妇女及婴儿哺乳空间。 置物服务： 城内设有多处置物柜，可以选择上锁付费置物或未上锁免费置物柜。
4
盈利模式：
商家入驻带来资 金回笼
门票销售
建立客户档案、 发行专用DO币带 来循环消费
等候区家长消费 引导来盈利
盈利 模式
体验中心计划投入成本 建筑装 修成本 设备成本 运营成本
室内装修成本约2500元/平方米（嘟嘟城总装 修投入约为2500万）。 收益项目
体验中心收益表
嘟嘟城 具体收益 定价60/人（现时主要为节假日为高 峰区，平时约为二天一轮）每段上 限人数1200人， =60元/人次*(120天节假+(240闲 时*0.3))*1000人/天=11520000 元 约20万 （仅一、二层内部快餐和零食吧一 年纯利润） 无 改良模式后 具体收益 北京通州欢乐之都 定价150元/人，上 海星期8定价为200 元/人次。 增加零售项目、配 备特色餐饮后可达 到约100万收益 在场馆外设置配套 商铺，以出租的方 式给散户经营，收 取租金收益。
在产品和业态规划上增加父母和子女互动的空间、为家长提供交 流休息的空间，并增加主体性的消费空间等，提高商业坪效
儿童主题商业代表性项目：上海星期8小 镇
位置：莘庄地铁南广场仲盛世界商城5楼 总面积：7000 ㎡ 发展商：童梦投资管理有限公司 项目概述 专为 3-13 岁孩子创建的角色扮演主题乐园，以 2/3 的比例打造真实生活场景，既有设施林立的 街道，又有各式风格的建筑，更有各色不同品牌 商店和工厂，是任孩子体验、娱乐、创造、学习 的小一号世界。 儿童手持护照，“过关安检”进入这个 迷你的城市，可以从事40-70个左右的社会 角色的真实体验，自由选择项目打工赚钱 或消费。
华润万象城、五彩城、欢乐颂商业模式浅析 80页PPT文档
人均GDP（美元）
14000 13000 12000 11000 10000 9000
8000 深圳
7000 6000 5000 4000 3000
杭州
人均GDP10000美元
沈阳
大连 郑州
青岛 合肥 重庆
成都
南宁
2019 2019 2019 2019 2019 2009 2019 2019 2019 2019 2019 2019
地王大厦
东门商圈
地王商务区
华润中心
人民南商圈
位于城市金融商业核心区
25
整体布局
将购物中心作为独立的主体建筑
国内的早期传统购物中心普遍都是综合性建筑，商场、酒店、写字楼规划为一体
华润中心万象城，这个项目完全 抛弃了传统的规划模式，将万象 城购物中心作为一个独立的建筑 主体进行设计，给予其设计规划 的较大自由空间。
24 20
14
选址原则
城市金融商业中心或未来CBD核心区，城市黄金地段
商圈
• 1.选择城市新城区的核心地段 • 2.“第一商圈”（15分钟步行范围内）聚集相当数量的中高收入人群 • 3.交通便利，停车方便 • 4.考虑政府的城市规划
名称 深圳万象城 深圳大冲大象城 杭州 万象城
位置特征 罗湖-核心商务区
5
华润置地全国布局 以二线发达城市为主要战略城市
华润进驻主要城市
一线城市：北京、上海、深圳
二线城市： 成都、武汉、合肥、杭州、 大连、长沙、重庆、沈阳、 厦门、天津、南宁、青岛等
三线城市： 绵阳、常州、南通、鞍山、海南、 淄博、日照、余姚、秦皇岛等
一线城市
二线城市
沈阳
北京 秦皇岛 鞍山
华润置地商业运作模式调查
华润置地商业运作模式调研1．商业自持原因集团资金支持力度大，同时北京项目的营业额比较可观。
原来项目商业规划以住宅底商为主，且大部分出售；现在商业规划以购物中心为主，自持出租，形成整体规划、一站式服务，避免小商户独立应对外界竞争。
2．商业规划每个项目开发先建设住宅部分，同时委托专业公司进行市场调研，并参考周边商业情况，确定项目基础定位，以及哪种业态占比较高。
通过多个项目开发，已经建立自己的商户资源库，掌握各商户一般的承租面积及租金价格，可以较快确定招商对象。
另外对特殊希望引进的商户（如电影院等）会较早接触，按其条件进行规划设计建设。
住宅部分有一定入住率后才会进行商业规划落位、铺位分隔、商户招商.。
3．商业成本核算房地产开发包括住宅开发、自持物业（商业）、增值服务（物业）三部分，自持物业及增值服务都是为了支持住宅销售，即配套商业是为了住宅较好较快销售，在前期住宅销售时已经把商业建设成本摊入住宅销售价格。
商业利润的核算，一般只计算运营成本、人员成本，按5年期计算收益情况，每3年调整一次租金。
租金分为基本租金和提成租金两种计算方式，二者取其高。
4．招商运营基本以自行招商为主，即使是较大商业体也不委托代理行整租。
原因一是自己团队的商户资源较多；二是不满意代理行的策划水平；三是代理行整租期一般为15年，租金价格可以翻两番。
招商运营人员工作比较饱和，人员配备不多。
招商团队分为儿童组、餐饮组、零售组及国际品牌组4个组，除国际品牌组外每组设置4个人左右。
以3万平米商业为例，基本招商人员2人，运营人员3-4人。
清河五彩城项目20万平米商业，招商团队10几个人。
商户汰换方面，在购物中心会设立专门pos机，统一结账，以便统计每个商户的营业额，同时要求各商户每天上报营业额，根据营业额统计确定盈利较好的商户及业态，以便进行商户汰换。
5．社区底商建议社区型电影院（17.5）、超市、化妆品、儿童培训、零售业、快餐、眼镜店、药店。
社区型购物中心业态组合与配比技巧
社区型购物中心业态组合与配比技巧中国购物中心已走过黄金十年的发展路，中心区商业逐渐饱和，区域型商业布局已基本定型。
目前，有实力的开发商如万科、绿地、世茂等纷纷加大对社区商业的投入，以抓住人们"最后一公里"的需求打造社区服务体系概念，社区型购物中心在便利性、商品定位和配套服务上具备明显优势，成为未来购物中心的发展重点。
本专题为第十届中国商业地产节系列专题，紧跟购物中心发展趋势，以华润五彩城、喜荟城、证大大拇指广场等10大知名项目为例，全面分析社区型购中心业态组合与配比技巧，有助于为相关人员提供实战指导。
一、社区型购物中心业态定位与规划策略1、社区型购物中心业态定位规律主力店以超市为主在社区购物中心里，超市是业态中重要组成部分，起主力店作用，带动整体商业经营。
考虑商业整体的收益平衡性，业态配比时会根据所引进超市的经营面积做相应调整。
假如规划引进的是大型综合超市，则其它次主力店（餐饮、休闲、娱乐）的规划数量会相应减少，增加承租能力高、经营面积小的业种；假如规划引进的是小型社区超市，此时的超市只承担着次主力店的角色，则应规划更多的次主力店（餐饮、休闲、娱乐），典型社区购物中心业态配比项目名称商业体量主力店业态占比（按面积）主力店零售餐饮休闲配套嘉亭荟 6.5 大卖场24% 31% 23% 17% 5% 证大大拇指广场8 大卖场36% 12% 22% 20% 10%以多个次主力店带动整体商业经营。
服务配套是社区购物中心业态组合的根本服务配套包含了干洗店、面包店、烟酒专门店、花店、药店、水果店、美发店、邮局、银行、照片冲印等，是社区商业基本功能的展现，方便本社区及周边社区居民日常生活所需。
餐饮和休闲娱乐业态在社区购物中心的比重越来越大餐饮是社区商业发展到一定时期才融入的，而且所占比重越来越大。
休闲娱乐也是社区商业后期发展起来的业态，多以美容SPA 、推拿按摩和儿童游乐为主。
当下，电影院也开始选择社区购物中心开店，且作为影院拓展的新领域。
北京华润五彩城项目招商手册 61页PPT文档
左邻右舍
上奥世纪中心
富力桃园 森林大第
燕尚园
空军大院 雪梨澳乡
The House
百旺新城
上地MOMA
上地佳园
清上园
莱镇香格里 美欣家园
橡树湾 紫城
硅谷亮城
二炮司令部
博雅西园
枫润家园
麒鳞花园
颐清家园 燕清源
观林园
清秀阁
高巢
清河人家 清河新城 水木天成
颐清家园
宝盛北里 北岸布鲁斯
北五环
天秀花园
御园
褐石
清林苑 学知轩
商业定位
Living Mall for more living
五彩城不但要考虑消费者购物的需要，还要考虑其心理的体验、生理的舒适、情 感的需求；
它面向以家庭、圈子等为单位的群体的结构化的消费需求，而不单纯把消费对象 假想成独立的个体；
它是一家人欢度美好时光的地方，是开始新的生活的地方，是传播文化的地方， 她担负着改变区域生活方式的社会使命;
项目进度
五彩城 一期：目前已经结构封顶，预计2019年7月开业； 五彩城 二期：预计2019年9月动工，2019年下半年开业。
七、一期业态组合及品牌规划
五彩城一期F1层——时尚动感
屈臣氏 KFC
卡西欧
七、一期业态组合及品牌规划
Starbucks
平实美学
优古利诺
L103
For your leisure
根据项目目标消费群和目标商户定位，制定统一的招商计划，并统一实施，按照工程进 度分两期开业；
大商户招商进度适度提前，确保大商户所需硬件条件能得到很好地实现。
统一管理，独立经营
购物中心由华润置地自行统一管理，只租不售； 保底租金+提成”的激励方式，实现购物中心与商户的长期共赢； 我们为商场消费者和经营者间的交易提供场所，租户自主经营，管理者提供意见和建议， 更多的是服务。
购物中心儿童业态分析报告
购物中心儿童业态分析报告1. 引言购物中心作为城市的商业中心，承载着人们的购物需求和休闲娱乐活动。
儿童业态作为购物中心的重要组成部分，对吸引顾客、增加客流具有重要作用。
本文通过对购物中心儿童业态的分析，旨在探讨如何优化购物中心的儿童业态，提高购物中心的吸引力和竞争力。
2. 儿童业态的定义儿童业态是指为儿童提供各类商品和服务的商业运营形式。
这包括儿童服装、儿童玩具、儿童教育、亲子活动等。
购物中心通过引入儿童业态，可以吸引家庭顾客，增加购物中心的客流量。
3. 购物中心儿童业态的现状分析目前，购物中心儿童业态的发展已经取得了一定程度的成果。
许多购物中心都设有儿童专区，提供丰富多样的儿童商品和服务。
然而，与其他业态相比，购物中心的儿童业态仍有一些不足之处。
3.1 儿童商品缺乏特色目前市场上的儿童商品大同小异，缺乏独特性和创新性。
购物中心需要积极引入具有特色的儿童商品，满足家长和孩子的需求。
3.2 亲子活动不够丰富多样购物中心的亲子活动通常比较单一，缺乏创意和互动性。
购物中心可以考虑引入更多具有教育意义和娱乐性的亲子活动，提高顾客的参与度。
3.3 儿童教育缺乏专业性购物中心的儿童教育机构往往质量参差不齐，缺乏专业性和系统性。
购物中心应该与专业的教育机构合作，提供高质量的儿童教育服务。
4. 购物中心儿童业态的优化策略为了提高购物中心的儿童业态，增加客流量和吸引力，我们提出以下优化策略：4.1 引入有特色的儿童品牌购物中心应积极引入具有特色的儿童品牌，提供独特的商品和服务。
这可以通过与知名儿童品牌合作、引进国际儿童品牌等方式实现。
4.2 开展多样化的亲子活动购物中心可以举办各类亲子活动，如亲子手工制作、亲子烹饪课程等。
同时，购物中心可以与儿童教育机构合作，举办一些有教育意义的亲子活动。
4.3 提供专业化的儿童教育服务购物中心可以与专业的儿童教育机构合作，提供高质量的儿童教育服务。
这可以包括儿童启蒙课程、艺术培训、编程教育等。
北京华润五彩城项目招商手册(60页)
天秀花园
御园
褐石
清林苑 学知轩
畅清园 融城 澳林春天
奥林匹克公园
厢白旗小区 清枫华景园
文城杰座
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年轻家庭为主 1. 上清商圈——最具文化与经济活力的新兴商圈
区域人口中，“70后”占总人口的48%，“80后”占25%，整体呈现高学历、年轻化特点。
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高学历1.、上清高商圈收—入—最具文化与经济活力的新兴商圈
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一、公司背景
南京
青岛
厦门
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MIX CITY
南宁万象城
深圳万象城
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一、公司背景
沈阳万象城 大连万象城 杭州万象城
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Living Mall
一、公司背景
· 北京 五彩城 · 无锡 五彩城 · 重庆 五彩城 · 唐山五彩城
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北京五彩城体量
五彩城 占地4.6万平米，总建筑面积约20万平米。
华润置地北京商业项目介绍
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一、公司背景 二、上清商圈：最具文化与经济活力的新型商圈 三、定位：年轻时尚家庭的生活舞台 四、业态业种规划 五、设计 六、招商说明 七、一期业态组合及品牌规划
目录
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一、公司背景
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一、公司背景
世界财富五百强企业 国务院国资委直属的特大型国有控股企业； 中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一； 华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、 地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域的14大行业； 在香港拥有5家上市公司：华润创业、华润置地、华润电力、华润励致、华润水泥； 总资产达到3000亿港元，营业额达到1500亿港元。
北京最值得看的儿童业态特色购物中心TOP10
北京最值得看的儿童业态特色购物中心TOP10来源：商业地产与电商2015-05-18 08:35我要评论【明哥导读】朝阳大悦城、颐堤港、悠唐、宜家(IKEA)购物中心、金源时代、世贸天阶、华润五彩城、凤凰汇、长楹天街、凯德晶品,各位觉得哪家不够格呢?其它城市最值得看的呢?期待您的推荐.TOP 1: 朝阳大悦城朝阳大悦城内的商业目标之一就是满足家庭团体的各种......【明哥导读】朝阳大悦城、颐堤港、悠唐、宜家（IKEA)购物中心、金源时代、世贸天阶、华润五彩城、凤凰汇、长楹天街、凯德晶品，各位觉得哪家不够格呢？其它城市最值得看的呢？期待您的推荐。
TOP 1:朝阳大悦城朝阳大悦城内的商业目标之一就是满足家庭团体的各种逛街需要。
所以他们不仅有超过300个优质品牌零售店铺满足“血拼”族的需要，还有其他以家庭需求为方向的综合设施：两层楼面的各具特色的美食档和一家大型电影院，两层楼面的综合家庭娱乐设施，如溜冰场，儿童乐园，儿童教育等。
朝阳大悦城的主题展览也非常有名，经常可以在这里遇到“小羊肖恩”等萌趣十足的卡通人物。
最值得推荐的是：一家为小朋友们营造的虚拟城市：蓝天城。
蓝天城设计为一个建造2万平米的模拟城市：里面有近百种体验项目，让宝宝们可以直观并富有乐趣的认识这个社会。
萝莉正太们即可以扮演靓丽的空姐空少，也可以体验秩序井然的军队生活，还可以充当消防队员参与火场战斗等等，对于社会的基本制度和基本生存技能也可以在这个模拟城市中获得初步的直观认识！朝阳大悦城为一家人提供了周末的丰富选择，并且在交通、停车、电梯、会员优惠方面都有出色的表现，我们把第一名颁给朝阳大悦城。
TOP 2:颐堤港颐堤港是望京商圈的首选家庭娱乐场地。
颐堤港是李超人旗下太古地产的大手笔- 姊妹项目就是著名的三里屯VILLAGE，不仅有颜值极高的建筑空间设计，还有香港及国际水准的一些品牌特色引入，比如PAGE ONE 书店。
以小编的口味而言，这里的逛街体验－棒极了！这里的餐饮区围绕着一个精心设计的挑高中庭而铺设，几乎每个餐厅都可以享受到明亮的自然光照射以及高达33米巨型玻璃屋顶所营造的旷阔空间。
商场儿童业态活动策划方案
商场儿童业态活动策划方案一、活动背景和目标近年来，随着中国家庭对儿童教育和娱乐的重视程度不断提升，儿童市场逐渐成为商场业态的重要一环。
为了吸引更多家庭前来购物、消费和娱乐，商场需要开展一系列丰富多样的儿童业态活动。
本方案旨在为商场提供一套完整的儿童业态活动策划方案，以增强商场的吸引力和竞争力，并满足家庭和儿童的需求。
二、活动内容和形式1.主题活动商场可根据不同季节、节日和主题设置不同的儿童主题活动，例如春节、儿童节、圣诞节等。
活动形式可以包括舞台表演、互动游戏、手工制作、益智竞赛等。
商场可以与有经验和资源的儿童文化机构、教育机构、儿童品牌进行合作，共同策划和执行主题活动。
2.户外活动商场可打造一个户外儿童活动区域，提供各类儿童运动设施和游乐项目，如蹦床、滑梯、攀岩墙、迷宫等。
商场可以与专业的游乐设施供应商合作，提供儿童运动类活动服务。
同时，商场还可以在户外活动区域举办户外运动赛事、亲子活动和家庭游园日等。
3.亲子互动商场可以提供亲子互动的场所和活动。
例如设置一个儿童角落，提供各类玩具、游戏和书籍供儿童和家长一起参与。
商场还可以组织亲子互动活动，如亲子手工制作、亲子烘焙课程、亲子绘画等，以增强亲子互动的机会，并让家庭在商场中度过愉快的时光。
4.教育培训商场可以开设各类儿童教育培训课程，如绘画、音乐、舞蹈、书法等。
商场可以与有经验的教育机构合作，提供专业的课程和师资。
此外，商场还可以定期举办各类教育讲座和家长学堂活动，让家长和儿童共同体验和学习，提升儿童教育水平。
5.主题展览商场可以定期举办儿童主题展览，如科学展览、动物展览、手工艺展览等。
商场可以与博物馆、动物园、艺术机构等合作，借助其资源和展示品，为儿童带来丰富多样的展览体验。
此外，商场还可以邀请知名的儿童绘本作家、艺术家等进行签书会和讲座，让家庭更深入地了解儿童文化。
三、活动宣传和推广1.宣传渠道商场可以通过多种渠道宣传和推广儿童业态活动，包括室内外海报、广告、微博、微信公众号、电子邮件等。
华润五彩城案例分析
北京密云华润五彩城
城市新中心商业 定位：LIVING MALL 总建筑面积：20W㎡，分两期开发 主力店：沃尔玛，真冰场、韩国CGV五星级 国际影城、Snoopy儿童乐园
北京密云华润五彩城
业态 L1： 一期：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺； 二期：以偏重时尚休闲类的国际品牌为主，展示项目形象与气质。 L2： 一期：主力店铺沃尔玛超市，配以量贩式零售店铺； 二期：以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸 L3： 一期：主力店铺沃尔玛超市，配以生活类零售店铺： 二期：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者日常消费 L4： 一期：主力店真冰场，同时搭配面向家庭类休闲类餐饮店铺； 二期：Snoopy乐园+精选儿童类业态，通过儿童与家庭的紧密联系，强化顾客的忠诚度 L5： 一期：以流行类餐饮店铺为主，作为四层家庭聚会餐饮的补充 二期：生活配套、家具、数码等生活类业态为主题，满足家庭消费群的休闲生活需求 L6： 二期：上品质的餐饮为本层主题，为周边家庭聚餐、商务宴请等提供餐饮服务 L7： 二期：主力店CGV影院，共7厅、1198个作为的五星级影院及配套服务
• 消费动机：基本生活需求、聚会与交友、孩子教育等目的性需求； • 消费什么：选择专业店消费较多，如日常用品去超市、服装去百货、家电区电器专卖店等 • 影响因素：交通便利性、购物环境、价格适宜、功能齐全/一站式，目标消费者高度关注购物的时间 成本和 购物的环境体验。
业态需求总结 • 生活功能需求：品牌大超市、社区便利店、电器专营店、商务服务、通讯营业厅 • 时尚购物：休闲品牌女装店、新型时尚店、名品折扣店、化妆品超市、家居饰品、精致饰品店、化妆品专柜、 新奢侈品 • 儿童：儿童娱乐城、电玩、培训课、儿童教育（第二课堂）、儿童服饰、儿童玩具、亲自乐园、儿童摄影 • 餐饮：中高档中餐（家庭消费）、商务宴请（高档中西餐）、情调中西餐、中西快餐、咖啡厅、酒吧、水吧、 茶馆 • 休闲娱乐：五星级电影院、冰场、KTV、小剧场、原创艺术品展示区、新数码产品展示区、体验式音像店、 特色书店、美容美发
儿童综合体项目市场调研分析
儿童综合体项目市场调研分析一、行业分析(一) 中国儿童消费市场概况中国的儿童消费市场是个不断增长的巨大市场。
目前，我国14岁以下儿童已接近3亿，其中生活在城市的儿童超过了1亿，儿童消费支出已占整个家庭收入的25%。
在“孩子的日常消费支出最多的是哪方面”问题中，教育和饮食占了53%和46%；服装和娱乐项目为26%和23%；众多项目中，儿童日用品消费占的比重最低，不足15%。
目前，广州、北京、上海、武汉、成都五大城市，每月的儿童消费额近40亿元，全国儿童消费市场未来存在约2万亿元的潜在动力，市场潜力巨大。
根据中国儿童产业研究的数据，目前儿童产业的相关上市公司有31家，其中22家都是在2010年和2011年上市的。
从2008年开始，中国国内儿童消费市场逐步从松小散漫走向了主题集中实体化。
儿童主题消费场馆分为两大体系。
以教育题材为宣传重点的“儿童职业体验馆”。
该类馆以日本Kidzania、趣志家为模型发展到国内的实体，全部是室内馆形式，生存核心在软性角色脚本。
以娱乐题材为宣传重点的“儿童动漫体验馆”。
该类馆从1946年荷兰娱乐公园演化而来，到1955年美国迪斯尼乐园成为标准。
主题公园的内容和形式也在不断更新，大致经历了“街头娱乐场”—“城市花园”—“机械游乐园”—“主题公园”的发展过程。
“儿童动漫体验馆”的目标群是两端客户，基本目标群为8岁以下孩子和家长；室外“儿童动漫体验城”，目标群为50岁以下所有大人和孩子，年轻人为主力消费人群。
而“儿童职业体验馆”的目标客群则是3-12岁的儿童。
同样面积的室内“儿童动漫体验馆”投资额比“儿童职业体验馆”省1/3，回报周转率高2/3。
在国外成熟的营业构成中，门票收入占总体收入的40%，品牌植入占40%，衍生产品和周边消费各占10%，而国内却依然是以门票收入为主，占了八九成。
(二) 扬州儿童主题商业概况1. 儿童教育（数据包含各县市）a) 早教培训：27家，多集中于西区。
儿童主题业态介绍与分析
品牌简介 特色服务 门店拓展 选址标准
品牌简介 特色服务 门店拓展
2/68
目录2
3
4
5
儿
游乐场入园价格比较
童
针对的儿童群分析
游
游乐场营业时间分析
品牌简介
儿 台北BABYBOSS
项目总平面 游戏工种
购
童 职
配套服务及设施 盈利模式
物
中
乐
游乐场品牌拓展门店数分析 业
7/68
儿童职业体验中国投资
儿童职业体验中国投资已超40亿：儿童职业体验投资实务分析 资金对于每个产业都很重要，商业价值高、盈利能力强的产业才能吸引大量资金，而资金的注入又会促进产 业的发展。儿童职业体验馆是一个需要重度策划和高度整合的项目。投资人应该清晰项目各环节所占比例， 节约投资成本；明确下古墓的营收比例和价值产生点以实现其最大商业价值。 1.行业投资现状与投资比例分析 儿童职业体验馆进入中国4年就获得了超过40亿元的投资，而且投资方多为实力雄厚的集团公司，包括华侨 城、红杉资本、国家体育场·鸟巢、海航置业、中国蓝天集团、香港弘阳集团、云南金城集团、新疆汇嘉时代 百货、宁夏宝丰能源、大连实德、山西海鑫钢铁、台湾三之三教育集团等。各大投资企业均看好儿童置业体 验馆的前景，把投资此项目作为长期战略部署。 2.运营成本分析 体验馆的投入分为筹建期成本和运营期成本。筹建期成本包括场馆装修、购买大型道具、信息化系统等；运 营期则包括房租、装修折旧、营销推广、人员成本等。我们可以参照市场调研数据，分别指出各项支出所占 比例： 体验馆的营收主要包括假日场营业收入、平日场营业收入、其他收入，所占比例为分别为69%、9%、 22%。
9/68
儿童职业体验中国投资
儿童友好活动项目案例分享
儿童友好活动项目案例分享一、“小小探险家”自然寻宝之旅。
1. 活动背景和目标。
在城市里生活的孩子们，离大自然好像越来越远了。
所以我们就想搞一个活动，让孩子们重新亲近大自然，激发他们的好奇心和探索欲。
目标就是让孩子们在大自然里玩得开心，同时还能学到点知识。
2. 活动内容。
我们选了一个郊外的小森林作为活动场地。
活动当天，每个小朋友都像个小探险家一样，背着小背包就出发了。
工作人员提前在森林里藏了各种各样的“宝贝”，像彩色的石头、特别的树叶标本、还有一些小昆虫的模型。
小朋友们拿到一张寻宝地图，根据地图上的提示去找这些宝贝。
在这个过程中，我们还安排了几个知识小站。
比如说，在找到一片特别的树叶标本的地方，就有一个大哥哥或者大姐姐在那等着，给小朋友们讲这个树叶是什么树的，这棵树有什么特点。
3. 活动效果。
孩子们可兴奋了！那些平时在电视前面或者游戏里面才能看到的探险情节，现在自己能亲身经历了。
他们跑来跑去，眼睛瞪得大大的，到处找宝贝。
家长们也跟着一起玩，都说这个活动特别好，孩子不仅锻炼了身体，还认识了不少植物和昆虫呢。
有个小朋友还说以后要当真正的探险家呢！二、“童话小镇”角色扮演活动。
1. 活动背景和目标。
小朋友们都喜欢童话故事，那我们就想，要是能让他们走进童话世界里该多好啊。
于是就有了这个“童话小镇”的活动，目标就是让孩子们发挥想象力，提高社交能力，在童话的氛围里快乐成长。
2. 活动内容。
我们把活动场地布置成了一个童话小镇的样子，有城堡、有小木屋、还有弯弯的小路。
小朋友们可以选择自己喜欢的童话角色来扮演，像白雪公主、小矮人、小红帽什么的。
然后，他们就在这个童话小镇里按照童话故事的情节去生活。
比如说，扮演白雪公主的小朋友要在小木屋里面等待小矮人们回来，小矮人们呢就要去森林里干活。
我们还设置了一些小任务，像小矮人们要找到一定数量的宝石才能拯救被女巫困住的公主。
在这个过程中，孩子们要互相交流、互相帮助。
3. 活动效果。
购物中心儿童业态分析报告
THANKS.
改进建议
加强商品品质监管，提升环境卫生水 平，提高服务人员素质，增加互动体 验项目等。
购物中心儿童业态竞
05
争状况分析
竞争对手分析
竞争对手类型
分析竞争对手的类型，包括直接 竞争对手、间接竞争对手、替代 品竞争对手和潜在竞争对手。
竞争对手实力
评估竞争对手的实力，包括品牌 知名度、市场份额、财务状况、 创新能力等方面。
竞争对手策略
分析竞争对手的策略，包括产品 定位、价格策略、渠道策略、营 销策略等方面。
竞争策略分析
竞争策略类型
01
分析竞争策略的类型，包括成本领先策略、差异化策略、集中
化策略等。
竞争策略实施
02
评估竞争策略的实施情况，包括策略的有效性、执行力度和可
持续性。
竞争策略调整
03
分析竞争策略的调整情况，包括策略调整的原因、调整后的策
02
述
儿童业态定义
01
儿童业态指的是在购物中心内， 以儿童为主要目标客群，提供儿 童及家庭消费需求的业态。
02
儿童业态涵盖了儿童零售、儿童 游艺、儿童教育等多个领域，为 儿童及家庭提供一站式消费体验 。
儿童业态特点
01
02
03
目标客群明确
儿童及家庭是购物中心儿 童业态的主要目标客群， 消费需求和特点较为明确。
购物中心儿童业态的品类分布
儿童零售
包括儿童服装、鞋帽、玩具、文具等品类，是 购物中心儿童业态的主要组成部分。
儿童游艺
包括儿童乐园、电玩城等游艺场所，是儿童娱 乐的重要组成部分。
儿童服务空间运营方案设计
儿童服务空间运营方案设计一、项目背景随着社会经济的飞速发展，人们对于儿童教育和娱乐的需求也越来越高。
因此，儿童服务空间成为了市场上备受关注的一个项目。
儿童服务空间主要是提供各种儿童教育课程、儿童娱乐设施和亲子活动等一系列服务。
通过儿童服务空间，可以帮助孩子们在轻松愉快的环境中学习和成长，同时也为家长们提供了一个与孩子一起享受亲子时光的场所。
二、项目定位儿童服务空间是为3-12岁的儿童提供课程、游戏和活动的场所，同时也是为家长们提供了一个与孩子一起参与亲子活动的地方。
其主要目标是帮助孩子们在轻松愉快的环境中学习和成长。
三、经营理念本项目的经营理念是“儿童快乐成长，家庭共同乐趣”。
通过提供丰富多彩的课程和活动，能够激发孩子们的学习兴趣，培养他们的兴趣爱好及社交能力，促进家长与子女之间的情感交流，让孩子们在快乐成长的同时，也能够和家长们一起度过快乐的时光。
四、服务内容1. 教育课程：提供素质教育、艺术创作、科学探究和体育锻炼等多个方面的课程，满足孩子们多样化的学习需求。
2. 游戏设施：提供各种儿童游乐设施，如攀岩墙、球池、积木乐园等，让孩子们在玩中学、在学中玩。
3. 亲子活动：举办亲子互动游戏、亲子手工制作等多样的家庭活动，让家长与孩子一起度过快乐的时光。
五、运营模式1. 会员制度：推出各种会员服务，吸引家长和孩子们成为会员，享受专属的优惠和服务。
2. 教育资源整合：整合各类教育资源，引进高品质的教育课程和师资，确保教学质量。
3. 活动策划：定期举办各类主题活动和亲子游戏，吸引家长和孩子，增加项目的知名度和号召力。
4. 安全管理：加强设施和场地的安全管理，确保孩子们在安全环境中学习和娱乐。
六、场地规划1. 儿童教育区：设立多功能教室，提供各类教育课程，布置活泼生动的环境，吸引孩子们的兴趣。
2. 儿童娱乐区：设置多种游戏设施，如攀岩墙、球池、蹦床等，让孩子们尽情释放活力。
3. 亲子活动区：划分专门的亲子活动区域，提供各类亲子互动游戏和手工制作活动。
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小学
商业一期 商业二期，开发
幼儿园 三期入住 四期在售
五彩城总体规划
华润五彩城
占地面积（平方米） 总建筑面积(平方米) 车位（个） 总投资额（元） 发展商 商业建筑设计 商业顾问 承建商
总体
46000 198000 1200
西区
21000 64500 410 20亿
东区
25000 133900 790
过商场消费来兑换门票，满足孩子需求。
SNOOPY主题乐园
SNOOPY主题餐厅
冰场
体验式业态发展关键
主题性发展
室内主题乐园的打造是对儿童客群，包括许多80、90后的年亲家长客群都有极大的吸 引力。对于迅速打开项目知名度，扩大辐射范围，增强消费粘性和忠诚度均有至关重要 的作用。 卡通人物知名度 在我国多个省市调查显示，儿童对卡通人物形象的知晓度最高，达 80%以上，儿童在购物时，选择卡通服装超80%，卡通鞋帽超70%，卡通玩具超60% Snoopy乐园以其独特的主题性形成五彩城最为突出的特色。
单位：万元
2013年营业额趋势
| 坪效趋势 |
1107
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
单位：元/平米•月
各业态销售占比
冰场 影院 3% 3% 餐饮 32% 餐饮 服装 个人护理 珠宝/钟表/配饰 儿童 7% 服装 19% 生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具 儿童 超市 箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数码/礼品 5% 冰场 珠宝/钟表/配饰 3% 影院
体验式业态发展关键
全方位发展
儿童是家庭的核心，抓住了儿童就等于抓住了整个家庭。 打造特色家庭亲子主题楼层，形成目的性消费，扩大辐射半径; 儿童业态包括适应不同年龄段孩子的娱乐、儿童教育、互动益智、餐饮、零售等业 五彩城以冰场+SNOOPY儿童乐园为核心，打造2万平米的儿童主题层，配合儿童主
2032.2
4500
-
注：Snoopy乐园门票为通过商场消费进行兑换，不直接产生销售额。
2013儿童经营情况
五彩城2013年儿童业态销售额5057.77万元
800.00 739.16 700.00 647.77 610.28 516.99 448.82 400.00 383.82 儿童
600.00
韩国CGV五星级国际影城 华北地区唯一的 Snoopy 儿童乐 园
五彩城影院的定位于“超五星级国际影城”，全力 打造独具风格的CGV旗舰店。
snoopy品牌儿童乐园进驻五彩城，成为北京休闲娱 乐，儿童卡通形象引导潮流的新亮点，就像香港沙
田新城市广场的Snoopy一样，成为旅游新景点。
业态业种规划
L1：
单位：万元
第三部分 五彩城体验业态分布及营业状况
面向家庭消费的区域型购物中心中，儿童业态的成功对吸引家庭 客群起到越来越关键的作用 。同时，伴随着儿童的共同成长，购 物中心的品牌效应随之将影响下一代消费群体。 因此，五彩城定位之初，针对五彩城调研得出的消费需求和业态 组合，将体验式儿童业态作为项目规划发展重点，将4F打造为：
五彩城2013年经营情况
总营业店铺
205家 98.6%
开业率
6.8亿元
120元 1192万人
100万辆
1.1万元/平米·年
2013年客流情况
2013年客流总量：1192 （单位：万人）
129
105 109 136
108
98 87
106
91 73
59
92
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
1月 总销售额 （万元） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3492 4354 4223 4291 5182 5873 6368 6719 6800 6886 6663 7464
坪效 1399 （元/平米·月） 客单价 （元） 提带率 （整体） 133
646
627
冰场营销思路
通过街道联系周边60 多个居民社区建立合 作 与公司置地会 合作，建立冰 上项目培训体 系 通过工商所与周 边百余企事业单 位联系，组织员 工活动和冰上联 赛 以网络团购、 秒杀、与中信 银行等合作增 加冰场人流
通过街道与周边27 所幼儿园、60余所 中小大学校取得联 系，开设冰上课程 ，培养滑冰兴趣
637
769
871
945
997
1009 1022
944
1152
138
118
111
110
115
112
109
125
127
123
128
49%
47%
43%
46%
49%
52%
49%
50%
56%
61%
65%
63%
2013年营业额趋势
| 总营业额趋势 |
7464
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
10.5
10.8
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
43.4 58.4
节假日 工作日
1.8 2.5
2.3 3.1
2.4 2.7
2.6 2.9
3.2 4.3
4.5 4.4
4.0 6.3
4.5 6.6
3.7 6.5
5.0 5.5
4.6 6.2
4.7 7.5
2013年营业额
2013年总营业额：6.8 亿元
奢华的生活体验 尊崇 豪雅
舒适的生活体验 舒适 品质 从生活到人生的价值层次提升
便捷的生活体验 方便 惬意
项目开发历程
历史的变迁
项目原址是北京清河毛纺厂区，05年8月由华润置地以26亿元摘得该地块，共计76万平 米，致力于将本项目打造出旧城改造项目的典范.
项目总体规划
总体规划
项目规划包括：住宅、商业、教育、配套： -住宅：橡树湾 -商业：五彩城 -教育：爱尔坊幼儿园、海淀实验二小 -配套：公交场站
一期：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺
二期：以偏重时尚休闲的国际品牌为主，展示项目形象与气质
一期：大众时尚（零售、餐饮）
二期：精致潮流（服饰）
业态业种规划
L2：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以量贩式零售店铺
二期：以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸
一期：沃尔玛生活卖场+量贩服饰
– 五彩城主力店（冰场、Snoopy乐园）+精选儿童类业态
体验式儿童业态分布
– 形成集“冰场+Snoopy主题乐园+儿童零售+儿童早教+儿童娱 乐”的多功能多主题的生活舞台，满足全家庭客层的需求。
精选儿童业态 冰场 Snoopy乐园
面积（㎡）
2013年营业额 （万元）
6678.8
5057.8
3500
珠宝/钟表/配饰
服装 17%
生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具
儿童
箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数 码/礼品 5% 珠宝/钟表/配饰 1% 个人护理 3%
12.8%
19.6% 5.3% 8.6%
超市 冰场
餐饮 个人护理 生活/家居/数码/礼品
服装 珠宝/钟表/配饰 箱包/鞋/皮具
影院
五彩城运营现状
12月
累计 节假日 工作日
25 33 41 42 40 52 42 53 39 48 37 42 493
34
40
51
50
65
57
87
83
68
50
51
64
699
2013年车流情况
2013年车流总量：100（单位：万辆）
12.3 10.3 8.9 7.5 5.4 4.3 5.1 5.6 11.0 10.2
五彩城价值主张
五彩城是为消费者提供“一站式”服务的综合性购物中心,是集购物、餐饮、娱乐和时尚 生活体验为一体的Living Mall。它在满足消费者购物的情感诉求同时，最大限度满足 消费者购物的功能需要；它既帮助消费者、商户、住宅客户、政府、投资者实现价值最 大化，也使公司形成独特的盈利模式。 万象城 五彩城 欢乐颂
250.00
189.75 193.03 161.13 150.00 166.10
200.00
149.44
158.73
168.19 148.48 132.83 118.11 140.74 冰场
100.00
50.00
0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单位：万元
544.12
500.00
525.76
300.00 234.92 200.00 169.77 100.00 40.74 0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 195.62
单位：万元
2013冰场经营情况
五彩城冰场2013年销售额2032.24万元
350.00 305.72 300.00
二期：休闲（服饰）
业态业种规划
L3：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以生活类零售店铺
二期：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者日常消费