华润五彩城体验式儿童业态分析及项目运营案例分享
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2032.2
4500
-
注：Snoopy乐园门票为通过商场消费进行兑换，不直接产生销售额。
2013儿童经营情况
五彩城2013年儿童业态销售额5057.77万元
800.00 739.16 700.00 647.77 610.28 516.99 448.82 400.00 383.82 儿童
600.00
供餐饮服务
二期：特色、商务餐饮
业态业种规划
L7：
二期：主力店CGV影院，共七厅、1198个座位的五星级影院及配
套服务
二期：CGV影院
五彩城业态占比
冰场 5% 影院 9% 超市 20% 餐饮 25%
业态 餐饮 服装 个人护理
占比 24.6% 17.5% 2.7% 1.1% 5.5% 2.2%
儿童 13%
单位：万元
2013年营业额趋势
| 坪效趋势 |
1107
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
单位：元/平米•月
各业态销售占比
冰场 影院 3% 3% 餐饮 32% 餐饮 服装 个人护理 珠宝/钟表/配饰 儿童 7% 服装 19% 生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具 儿童 超市 箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数码/礼品 5% 冰场 珠宝/钟表/配饰 3% 影院
一期：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺
二期：以偏重时尚休闲的国际品牌为主，展示项目形象与气质
一期：大众时尚（零售、餐饮）
二期：精致潮流（服饰）
业态业种规划
L2：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以量贩式零售店铺
二期：以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸
一期：沃尔玛生活卖场+量贩服饰
544.12
500.00
525.76
300.00 234.92 200.00 169.77 100.00 40.74 0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 195.62
单位：万元
2013冰场经营情况
五彩城冰场2013年销售额2032.24万元
350.00 305.72 300.00
过商场消费来兑换门票，满足孩子需求。
SNOOPY主题乐园
SNOOPY主题餐厅
冰场
体验式业态发展关键
主题性发展
室内主题乐园的打造是对儿童客群，包括许多80、90后的年亲家长客群都有极大的吸 引力。对于迅速打开项目知名度，扩大辐射范围，增强消费粘性和忠诚度均有至关重要 的作用。 卡通人物知名度 在我国多个省市调查显示，儿童对卡通人物形象的知晓度最高，达 80%以上，儿童在购物时，选择卡通服装超80%，卡通鞋帽超70%，卡通玩具超60% Snoopy乐园以其独特的主题性形成五彩城最为突出的特色。
小学
商业一期 商业二期，开发
幼儿园 三期入住 四期在售
五彩城总体规划
华润五彩城
占地面积（平方米） 总建筑面积(平方米) 车位（个） 总投资额（元） 发展商 商业建筑设计 商业顾问 承建商
总体
46000 198000 1200
西区
21000 64500 410 20亿
东区
25000 133900 790
二期：休闲（服饰）
业态业种规划
L3：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以生活类零售店铺
二期：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者日常消费
一期：沃尔玛生活卖场+生活配套
二期：精致优雅（服饰）
业态业种规划
L4：
一期：主力店铺冰场，同时搭配面向家庭类休闲类餐饮店铺
二期：Snoopy乐园+精选儿童类业态，通过儿童与家庭的紧密联系，强化顾客的忠诚度
一期：真冰冰场、休闲餐饮
二期：儿童世界、史努比儿童乐园
业态业种规划
L5：
一期：以流行类餐饮店铺为主，作为四层家庭聚会餐饮的补充
二期：生活配套、家具、数码等生活类业态为主题，满足家庭消费群的休闲生活需求
Biblioteka Baidu
一期：流行餐饮
二期：流行餐饮、生活家居
业态业种规划
L6：
二期：商品质的餐饮为本层主题，为周边家庭聚餐、商务宴请等提
韩国CGV五星级国际影城 华北地区唯一的 Snoopy 儿童乐 园
五彩城影院的定位于“超五星级国际影城”，全力 打造独具风格的CGV旗舰店。
snoopy品牌儿童乐园进驻五彩城，成为北京休闲娱 乐，儿童卡通形象引导潮流的新亮点，就像香港沙
田新城市广场的Snoopy一样，成为旅游新景点。
业态业种规划
L1：
态的系统组合； 题餐饮，结合玩具反斗城、巴拉巴拉等儿童零售，以及美吉姆等儿童早教培训业态，增
强业态间的互动，打造儿童主题主力店+儿童教育 +儿童零售+儿童娱乐的特色体验式儿
童业态特色
体验式业态发展关键
持续性发展
伴随着儿童的共同成长，购物中心的品牌效应随之将持续影响下一代消费群体； 有儿童消费的家庭人员结构通常为“1+1”至“1+4”模式，儿童能明显延长客群驻 留时间，在购物中心的驻留时间约为4.5小时； 五彩城冰场以学员会员为主要客群，覆盖年龄段从3-12岁，同时因为孩子个人兴趣及 家长关注均会促进冰球学员、花样学员持续学习，从而增加冰场业绩； Snoopy乐园以其独特的主题性牢牢地吸引了0-5岁的主力儿童群体，家长则会不断通
奢华的生活体验 尊崇 豪雅
舒适的生活体验 舒适 品质 从生活到人生的价值层次提升
便捷的生活体验 方便 惬意
项目开发历程
历史的变迁
项目原址是北京清河毛纺厂区，05年8月由华润置地以26亿元摘得该地块，共计76万平 米，致力于将本项目打造出旧城改造项目的典范.
项目总体规划
总体规划
项目规划包括：住宅、商业、教育、配套： -住宅：橡树湾 -商业：五彩城 -教育：爱尔坊幼儿园、海淀实验二小 -配套：公交场站
五彩城2013年经营情况
总营业店铺
205家 98.6%
开业率
6.8亿元
120元 1192万人
100万辆
1.1万元/平米·年
2013年客流情况
2013年客流总量：1192 （单位：万人）
129
105 109 136
108
98 87
106
91 73
59
92
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
超市 23%
个人护理 3%
各业态营业额趋势
3000.00 2500.00
餐饮 服装
2000.00
个人护理
珠宝/钟表/配饰
1500.00
生活/家居/数码/礼 品 箱包/鞋/皮具 儿童 超市
1000.00
500.00
0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
华润置地 (北京) 有限公司 英国BENOY建筑师事务所 英国DTZ / 戴德梁行 中建一局
五彩城主力店
全世界最漂亮的沃尔玛 北京市最专业的商业真冰冰场
1.3万平米的沃尔玛购物广场
五彩城冰场是全北京满足奥运赛道标准的室内商 业真冰冰场之一 （冰面面积1800平米、总建筑面积3500平米）
五彩城主力店
华润五彩城体验式儿童业态分析
及项目运营案例分享
主讲人：祝林
主要内容
1 2
3
华润五彩城购物中心项目简介及运营现状 五彩城体验业态分布及营业状况 Snoopy乐园引入原因及发展功用
第一部分 华润五彩城项目简介
五彩城项目
五彩城是华润置地“住宅+区域商业中心”商业产品线落地的第一个项目，预期 这个作品成为上清区域的地标，填补区域内高档次、高品质大型集中商业的空白 ，引领“中国硅谷”从商业环境到人们消费环境、生活品质的全面升级，为城市 区域发展带来改变。 目前已布局全国14个项目：北京密云五彩城、沈阳置地广场、大连置地广场、淄 博五彩城、日照五彩城、常州华润国际社区商业、泰州华润国际社区商业、南通 五彩城、昆山五彩城、宁波余姚五彩城、西安五彩城、合肥幸福里商业、合肥橡 树湾商业、赣州华润中心
10.5
10.8
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
43.4 58.4
节假日 工作日
1.8 2.5
2.3 3.1
2.4 2.7
2.6 2.9
3.2 4.3
4.5 4.4
4.0 6.3
4.5 6.6
3.7 6.5
5.0 5.5
4.6 6.2
4.7 7.5
2013年营业额
2013年总营业额：6.8 亿元
– 五彩城主力店（冰场、Snoopy乐园）+精选儿童类业态
体验式儿童业态分布
– 形成集“冰场+Snoopy主题乐园+儿童零售+儿童早教+儿童娱 乐”的多功能多主题的生活舞台，满足全家庭客层的需求。
精选儿童业态 冰场 Snoopy乐园
面积（㎡）
2013年营业额 （万元）
6678.8
5057.8
3500
冰场创新经营
竞技娱乐：吸引和举办高水品的冰球联赛和花 样滑冰表演，提升冰酷品牌在业内的地位；
通过划分客户年龄层次，有针对性地满足 儿童及成人对冰上运动的需求
休闲健身：提炼滑冰益处，利用冰场闲时 ，吸引社会热爱运动人群组团学习滑冰
经营思路
提升冰场专业性及客户认知度，将散客转 化为冰场的会员、学员，进而从中吸纳优 秀学员加入冰球队或进行花样专业培养 打造冰酷、威龙球队的品牌，通过茶杯、 帽子、T恤等周边产品的延展扩大知名度
12月
累计 节假日 工作日
25 33 41 42 40 52 42 53 39 48 37 42 493
34
40
51
50
65
57
87
83
68
50
51
64
699
2013年车流情况
2013年车流总量：100（单位：万辆）
12.3 10.3 8.9 7.5 5.4 4.3 5.1 5.6 11.0 10.2
体验式业态发展关键
全方位发展
儿童是家庭的核心，抓住了儿童就等于抓住了整个家庭。 打造特色家庭亲子主题楼层，形成目的性消费，扩大辐射半径; 儿童业态包括适应不同年龄段孩子的娱乐、儿童教育、互动益智、餐饮、零售等业 五彩城以冰场+SNOOPY儿童乐园为核心，打造2万平米的儿童主题层，配合儿童主
单位：万元
第三部分 五彩城体验业态分布及营业状况
面向家庭消费的区域型购物中心中，儿童业态的成功对吸引家庭 客群起到越来越关键的作用 。同时，伴随着儿童的共同成长，购 物中心的品牌效应随之将影响下一代消费群体。 因此，五彩城定位之初，针对五彩城调研得出的消费需求和业态 组合，将体验式儿童业态作为项目规划发展重点，将4F打造为：
637
769
871
945
997
1009 1022
944
1152
138
118
111
110
115
112
109
125
127
123
128
49%
47%
43%
46%
49%
52%
49%
50%
56%
61%
65%
63%
2013年营业额趋势
| 总营业额趋势 |
7464
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
珠宝/钟表/配饰
服装 17%
生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具
儿童
箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数 码/礼品 5% 珠宝/钟表/配饰 1% 个人护理 3%
12.8%
19.6% 5.3% 8.6%
超市 冰场
餐饮 个人护理 生活/家居/数码/礼品
服装 珠宝/钟表/配饰 箱包/鞋/皮具
影院
五彩城运营现状
250.00
189.75 193.03 161.13 150.00 166.10
200.00
149.44
158.73
168.19 148.48 132.83 118.11 140.74 冰场
100.00
50.00
0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单位：万元
冰场营销思路
通过街道联系周边60 多个居民社区建立合 作 与公司置地会 合作，建立冰 上项目培训体 系 通过工商所与周 边百余企事业单 位联系，组织员 工活动和冰上联 赛 以网络团购、 秒杀、与中信 银行等合作增 加冰场人流
通过街道与周边27 所幼儿园、60余所 中小大学校取得联 系，开设冰上课程 ，培养滑冰兴趣
五彩城价值主张
五彩城是为消费者提供“一站式”服务的综合性购物中心,是集购物、餐饮、娱乐和时尚 生活体验为一体的Living Mall。它在满足消费者购物的情感诉求同时，最大限度满足 消费者购物的功能需要；它既帮助消费者、商户、住宅客户、政府、投资者实现价值最 大化，也使公司形成独特的盈利模式。 万象城 五彩城 欢乐颂
二期入住 五期待开发 一期 入住
住宅： 住宅一期于2006年10月开盘，目前已 经成功开发销售三期产品。目前四期 在售，五期开发中。项目共计5000余 户家庭，目前已经入住约3500户。 商业： 项目总建筑面积约20万平米，分两期 开发，一期已于2011年6月28日开业 ，二期已于2013年1月25日开业。
1月 总销售额 （万元） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3492 4354 4223 4291 5182 5873 6368 6719 6800 6886 6663 7464
坪效 1399 （元/平米·月） 客单价 （元） 提带率 （整体） 133
646
627
4500
-
注：Snoopy乐园门票为通过商场消费进行兑换，不直接产生销售额。
2013儿童经营情况
五彩城2013年儿童业态销售额5057.77万元
800.00 739.16 700.00 647.77 610.28 516.99 448.82 400.00 383.82 儿童
600.00
供餐饮服务
二期：特色、商务餐饮
业态业种规划
L7：
二期：主力店CGV影院，共七厅、1198个座位的五星级影院及配
套服务
二期：CGV影院
五彩城业态占比
冰场 5% 影院 9% 超市 20% 餐饮 25%
业态 餐饮 服装 个人护理
占比 24.6% 17.5% 2.7% 1.1% 5.5% 2.2%
儿童 13%
单位：万元
2013年营业额趋势
| 坪效趋势 |
1107
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
单位：元/平米•月
各业态销售占比
冰场 影院 3% 3% 餐饮 32% 餐饮 服装 个人护理 珠宝/钟表/配饰 儿童 7% 服装 19% 生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具 儿童 超市 箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数码/礼品 5% 冰场 珠宝/钟表/配饰 3% 影院
一期：以时尚运动类服饰店铺为主，配以连锁类快餐店铺
二期：以偏重时尚休闲的国际品牌为主，展示项目形象与气质
一期：大众时尚（零售、餐饮）
二期：精致潮流（服饰）
业态业种规划
L2：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以量贩式零售店铺
二期：以国际、国内知名的零售商家为主，作为一层品牌的延伸
一期：沃尔玛生活卖场+量贩服饰
544.12
500.00
525.76
300.00 234.92 200.00 169.77 100.00 40.74 0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 195.62
单位：万元
2013冰场经营情况
五彩城冰场2013年销售额2032.24万元
350.00 305.72 300.00
过商场消费来兑换门票，满足孩子需求。
SNOOPY主题乐园
SNOOPY主题餐厅
冰场
体验式业态发展关键
主题性发展
室内主题乐园的打造是对儿童客群，包括许多80、90后的年亲家长客群都有极大的吸 引力。对于迅速打开项目知名度，扩大辐射范围，增强消费粘性和忠诚度均有至关重要 的作用。 卡通人物知名度 在我国多个省市调查显示，儿童对卡通人物形象的知晓度最高，达 80%以上，儿童在购物时，选择卡通服装超80%，卡通鞋帽超70%，卡通玩具超60% Snoopy乐园以其独特的主题性形成五彩城最为突出的特色。
小学
商业一期 商业二期，开发
幼儿园 三期入住 四期在售
五彩城总体规划
华润五彩城
占地面积（平方米） 总建筑面积(平方米) 车位（个） 总投资额（元） 发展商 商业建筑设计 商业顾问 承建商
总体
46000 198000 1200
西区
21000 64500 410 20亿
东区
25000 133900 790
二期：休闲（服饰）
业态业种规划
L3：
一期：主力店铺沃尔玛超市，配以生活类零售店铺
二期：以国内知名潮流品牌为主，面向年轻消费者日常消费
一期：沃尔玛生活卖场+生活配套
二期：精致优雅（服饰）
业态业种规划
L4：
一期：主力店铺冰场，同时搭配面向家庭类休闲类餐饮店铺
二期：Snoopy乐园+精选儿童类业态，通过儿童与家庭的紧密联系，强化顾客的忠诚度
一期：真冰冰场、休闲餐饮
二期：儿童世界、史努比儿童乐园
业态业种规划
L5：
一期：以流行类餐饮店铺为主，作为四层家庭聚会餐饮的补充
二期：生活配套、家具、数码等生活类业态为主题，满足家庭消费群的休闲生活需求
Biblioteka Baidu
一期：流行餐饮
二期：流行餐饮、生活家居
业态业种规划
L6：
二期：商品质的餐饮为本层主题，为周边家庭聚餐、商务宴请等提
韩国CGV五星级国际影城 华北地区唯一的 Snoopy 儿童乐 园
五彩城影院的定位于“超五星级国际影城”，全力 打造独具风格的CGV旗舰店。
snoopy品牌儿童乐园进驻五彩城，成为北京休闲娱 乐，儿童卡通形象引导潮流的新亮点，就像香港沙
田新城市广场的Snoopy一样，成为旅游新景点。
业态业种规划
L1：
态的系统组合； 题餐饮，结合玩具反斗城、巴拉巴拉等儿童零售，以及美吉姆等儿童早教培训业态，增
强业态间的互动，打造儿童主题主力店+儿童教育 +儿童零售+儿童娱乐的特色体验式儿
童业态特色
体验式业态发展关键
持续性发展
伴随着儿童的共同成长，购物中心的品牌效应随之将持续影响下一代消费群体； 有儿童消费的家庭人员结构通常为“1+1”至“1+4”模式，儿童能明显延长客群驻 留时间，在购物中心的驻留时间约为4.5小时； 五彩城冰场以学员会员为主要客群，覆盖年龄段从3-12岁，同时因为孩子个人兴趣及 家长关注均会促进冰球学员、花样学员持续学习，从而增加冰场业绩； Snoopy乐园以其独特的主题性牢牢地吸引了0-5岁的主力儿童群体，家长则会不断通
奢华的生活体验 尊崇 豪雅
舒适的生活体验 舒适 品质 从生活到人生的价值层次提升
便捷的生活体验 方便 惬意
项目开发历程
历史的变迁
项目原址是北京清河毛纺厂区，05年8月由华润置地以26亿元摘得该地块，共计76万平 米，致力于将本项目打造出旧城改造项目的典范.
项目总体规划
总体规划
项目规划包括：住宅、商业、教育、配套： -住宅：橡树湾 -商业：五彩城 -教育：爱尔坊幼儿园、海淀实验二小 -配套：公交场站
五彩城2013年经营情况
总营业店铺
205家 98.6%
开业率
6.8亿元
120元 1192万人
100万辆
1.1万元/平米·年
2013年客流情况
2013年客流总量：1192 （单位：万人）
129
105 109 136
108
98 87
106
91 73
59
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1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
超市 23%
个人护理 3%
各业态营业额趋势
3000.00 2500.00
餐饮 服装
2000.00
个人护理
珠宝/钟表/配饰
1500.00
生活/家居/数码/礼 品 箱包/鞋/皮具 儿童 超市
1000.00
500.00
0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
华润置地 (北京) 有限公司 英国BENOY建筑师事务所 英国DTZ / 戴德梁行 中建一局
五彩城主力店
全世界最漂亮的沃尔玛 北京市最专业的商业真冰冰场
1.3万平米的沃尔玛购物广场
五彩城冰场是全北京满足奥运赛道标准的室内商 业真冰冰场之一 （冰面面积1800平米、总建筑面积3500平米）
五彩城主力店
华润五彩城体验式儿童业态分析
及项目运营案例分享
主讲人：祝林
主要内容
1 2
3
华润五彩城购物中心项目简介及运营现状 五彩城体验业态分布及营业状况 Snoopy乐园引入原因及发展功用
第一部分 华润五彩城项目简介
五彩城项目
五彩城是华润置地“住宅+区域商业中心”商业产品线落地的第一个项目，预期 这个作品成为上清区域的地标，填补区域内高档次、高品质大型集中商业的空白 ，引领“中国硅谷”从商业环境到人们消费环境、生活品质的全面升级，为城市 区域发展带来改变。 目前已布局全国14个项目：北京密云五彩城、沈阳置地广场、大连置地广场、淄 博五彩城、日照五彩城、常州华润国际社区商业、泰州华润国际社区商业、南通 五彩城、昆山五彩城、宁波余姚五彩城、西安五彩城、合肥幸福里商业、合肥橡 树湾商业、赣州华润中心
10.5
10.8
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
43.4 58.4
节假日 工作日
1.8 2.5
2.3 3.1
2.4 2.7
2.6 2.9
3.2 4.3
4.5 4.4
4.0 6.3
4.5 6.6
3.7 6.5
5.0 5.5
4.6 6.2
4.7 7.5
2013年营业额
2013年总营业额：6.8 亿元
– 五彩城主力店（冰场、Snoopy乐园）+精选儿童类业态
体验式儿童业态分布
– 形成集“冰场+Snoopy主题乐园+儿童零售+儿童早教+儿童娱 乐”的多功能多主题的生活舞台，满足全家庭客层的需求。
精选儿童业态 冰场 Snoopy乐园
面积（㎡）
2013年营业额 （万元）
6678.8
5057.8
3500
冰场创新经营
竞技娱乐：吸引和举办高水品的冰球联赛和花 样滑冰表演，提升冰酷品牌在业内的地位；
通过划分客户年龄层次，有针对性地满足 儿童及成人对冰上运动的需求
休闲健身：提炼滑冰益处，利用冰场闲时 ，吸引社会热爱运动人群组团学习滑冰
经营思路
提升冰场专业性及客户认知度，将散客转 化为冰场的会员、学员，进而从中吸纳优 秀学员加入冰球队或进行花样专业培养 打造冰酷、威龙球队的品牌，通过茶杯、 帽子、T恤等周边产品的延展扩大知名度
12月
累计 节假日 工作日
25 33 41 42 40 52 42 53 39 48 37 42 493
34
40
51
50
65
57
87
83
68
50
51
64
699
2013年车流情况
2013年车流总量：100（单位：万辆）
12.3 10.3 8.9 7.5 5.4 4.3 5.1 5.6 11.0 10.2
体验式业态发展关键
全方位发展
儿童是家庭的核心，抓住了儿童就等于抓住了整个家庭。 打造特色家庭亲子主题楼层，形成目的性消费，扩大辐射半径; 儿童业态包括适应不同年龄段孩子的娱乐、儿童教育、互动益智、餐饮、零售等业 五彩城以冰场+SNOOPY儿童乐园为核心，打造2万平米的儿童主题层，配合儿童主
单位：万元
第三部分 五彩城体验业态分布及营业状况
面向家庭消费的区域型购物中心中，儿童业态的成功对吸引家庭 客群起到越来越关键的作用 。同时，伴随着儿童的共同成长，购 物中心的品牌效应随之将影响下一代消费群体。 因此，五彩城定位之初，针对五彩城调研得出的消费需求和业态 组合，将体验式儿童业态作为项目规划发展重点，将4F打造为：
637
769
871
945
997
1009 1022
944
1152
138
118
111
110
115
112
109
125
127
123
128
49%
47%
43%
46%
49%
52%
49%
50%
56%
61%
65%
63%
2013年营业额趋势
| 总营业额趋势 |
7464
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
珠宝/钟表/配饰
服装 17%
生活/家居/数码/礼品 箱包/鞋/皮具
儿童
箱包/鞋/皮具 2% 生活/家居/数 码/礼品 5% 珠宝/钟表/配饰 1% 个人护理 3%
12.8%
19.6% 5.3% 8.6%
超市 冰场
餐饮 个人护理 生活/家居/数码/礼品
服装 珠宝/钟表/配饰 箱包/鞋/皮具
影院
五彩城运营现状
250.00
189.75 193.03 161.13 150.00 166.10
200.00
149.44
158.73
168.19 148.48 132.83 118.11 140.74 冰场
100.00
50.00
0.00 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
单位：万元
冰场营销思路
通过街道联系周边60 多个居民社区建立合 作 与公司置地会 合作，建立冰 上项目培训体 系 通过工商所与周 边百余企事业单 位联系，组织员 工活动和冰上联 赛 以网络团购、 秒杀、与中信 银行等合作增 加冰场人流
通过街道与周边27 所幼儿园、60余所 中小大学校取得联 系，开设冰上课程 ，培养滑冰兴趣
五彩城价值主张
五彩城是为消费者提供“一站式”服务的综合性购物中心,是集购物、餐饮、娱乐和时尚 生活体验为一体的Living Mall。它在满足消费者购物的情感诉求同时，最大限度满足 消费者购物的功能需要；它既帮助消费者、商户、住宅客户、政府、投资者实现价值最 大化，也使公司形成独特的盈利模式。 万象城 五彩城 欢乐颂
二期入住 五期待开发 一期 入住
住宅： 住宅一期于2006年10月开盘，目前已 经成功开发销售三期产品。目前四期 在售，五期开发中。项目共计5000余 户家庭，目前已经入住约3500户。 商业： 项目总建筑面积约20万平米，分两期 开发，一期已于2011年6月28日开业 ，二期已于2013年1月25日开业。
1月 总销售额 （万元） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3492 4354 4223 4291 5182 5873 6368 6719 6800 6886 6663 7464
坪效 1399 （元/平米·月） 客单价 （元） 提带率 （整体） 133
646
627