讲师手册模板刘议鸿老师

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一、《课件包》使用指目录

南 (3)

1、关于《课件

包》 (3)

2、版权归

属 (3)

3、《课件包》内

容 (4)

二、课程设计蓝

图 (5)

1、课程基本信

息 (5)

2、课程地

图 (6)

3、课程大

纲 (7)

三、课前准备手

册 (9)

四、课程演示文

稿 (10)

一、《课件包》使用指南

第一部分：关于《课件包》

《执行才是王道——终端促销执行流程解析》（以下简称“本《课件包》”）:

是＊*商学院“岗位经验内化项目”系列课程开发的成果之一;

开发本《课件包》的目的在于保证课程质量,使之具备高度标准化和未来可复制的性质,帮助企业在快速发展过程中高效复制符合企业实际需要的岗位技能人才;

本《课件包》中的相关内容可能有参考相关专业领域的研究成果,但主体部分全部由唯美集团岗位主题专家的经验提炼构成,以“针对性强、实用实效”为原则,仅限于广东唯美商学院内部传播复制使用。

第二部分：版权归属

本课程的成型:

组织机构：**商学院

执行机构：深圳市中咨联管理顾问有限公司

主题专家：***

技术专家：刘议鸿

经约定，**商学院拥有本课件包的版权。

经书面授权的相关人员具有使用权。

第三部分：《课件包》内容

说明：

本《课件包》包括两部分内容，一部分为“培训师使用系列”，一部分为“学员使用系列”编号名录内容备注

YＹQ-A0版-01 《培训师手册》

课程设计蓝图、课前准备手

册、课程执行手册。

培训师备课使用YYＱ-Ａ０版－

02

《培训师演示文稿》课程演示PPT 培训师授课使用

YYQ-A0版-0３

《培训师工具箱》

（以电子版形式存在）游戏、案例、演练模拟、测试

题、工具表格、音乐和视频等

辅助道具的使用时机与使用

要点

培训师备课

/授课使用

YYQ-Ａ０版-0４《学员手册》

课程要点、参考辅修材料、课

程记录

学员学习过程中使用YYＱ-Ａ0版－05

《课后转化执行手册》

（部分课程有）

工作盘点表、执行手册学员学习后内化使用

二、课程设计蓝图

第一部分：课程基本信息

课程名称执行才是王道

——终端促销执行流程解析

课程类别

开发人＊＊* 开发部门

辅导顾问刘议鸿课程版本2013-Ａ0 学员对象*＊***

学习目标培训完成后,学员能够：

1、陈述促销执行的流程；

2、模拟操作前期调研的过程;

3、模拟撰写促销活动的方案;

4、模拟演示渠道集客的操作技巧;

5、模拟撰写促销活动的激励政策及分工;

6、模拟促销活动的现场执行流程；

7、模拟运用促销执行中通的各种工具表格。

课程开发背景

基于目前*＊＊存在许多的中小客户，中小客户的特点是：

1、组织架构不全；

2、缺少小区、家装等渠道专门的工作人员；

3、对促销活动的理解片面,不能够有效的组织一场促销活动。

本次课程针对****产品特性,分别从促销的定义、促销执行的重要性、促销活动流程对马可波罗终端促销人员进行训练，旨在让我们的客户在促销意识上有提升、在促销执行的流程上更规范,从而提升业绩。

第二部分: 学习地图

三、课前准备盘点表

说明：■为本课程中的必备项□为本课程中的可选项或不用准备

第一部分：

资料准备（开课前3天) ■学员讲义■培训师手册■培训师工具箱■演示PPT ■课后转化执行手册□其他辅助资料

第二部分：

学习环境

（开课前1天）教学场地布置及学员分组

■分组式42 人一组, 共６组☐/\ 字型人一组, 共组

☐圆桌型共人

☐ U 字型共人

☐课堂式共人

☐场地面积不低于平方米

■桌椅需要能够移动

☐空调温度度;

■室内光线良好,灯光可调整。

第三部分:

设施设备(开课前1天) ■投影仪■麦克风■笔记本电脑■音响■音频线■麦克风电池(备用）

□摄像机□照相机□电视机

■课程地点指示牌■洗手间指示牌■课程欢迎水牌

□课程宣传Ｘ展架■课程主题横幅□其他设备

第四部分:

教学用品(开课前1天) ■白板■白板笔（黑5/红2／蓝2 ■激光翻页笔■大白纸１8张■A4纸（1包) □Ａ3纸□简报架（A1规格) □钟表□彩色笔

□移动存储设备■课堂小奖品(2０份)□其他教学用品:

第五部分：

学员了解（开课前１天) ■学员名单及资料■学员名牌■学员需求调查表□学员须知（后勤类)□学员课前测试成绩□其他:

第六部分：心态准备(开课前1天）■对学习目标负责■以学员为中心■不打无准备之战■平常心对待■个性化的前提是尊重课程框架与内容

第七部分:

其他事项(开课前1天）■纯净水(2支）□红牛（2罐）■润喉糖■便笺纸■盒装纸巾

■垃圾桶(讲台前边,隐藏地方）

□其他