《促销活动的》PPT课件

❖ 4、17：00－20：00（第四时间段）
❖ 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示 奖励（每个奖励都不同）。
❖ 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不 同）
❖ 三、个人出单大奖。
❖ 四、派单（每张单做上标精记选）课件ppt
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五、培训
注意事项：活动节奏的掌控和调节
❖ 1、户外组长 ❖ 2、派单组 ❖ 3、引领2名 ❖ 4、会员发放礼品 ❖ 5、特价品 ❖ 6、会员登记
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五、培训
1、政策培训 2、主推产品培训 3、人员激励 4、活动注意事项
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五、培训 任务分解
❖ 订出总任务 ❖ 进行各组、各时间段到个人的分解 ❖ 如：总任务20000 铂金2000 ❖ BB霜任务20瓶 早晚水20瓶 晶蓝16瓶 共
❖
店方准备
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公司准备物料
❖ 1、吊旗40张（早晚水、BB、晶蓝）
❖ 2、X展架（新品肌密2个、BB2个、晶蓝2个、海洋2个）
❖ 3、帐蓬2个
❖ 4、汽模1个
❖ 5、促销台6个
❖ 6、条幅1个
❖ 7、拱门1个
❖ 8、汽球400个
❖ 9、促销人员
❖ 10、空海报10张
❖ 11、产品海报4张
3、促进商品流通
4、对抗竞争对手
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常见的促销活动有哪些???
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常见的促销方法
折价券（或代金券） 印花积累促销
样品派送
幸运抽奖
减价优惠 以旧换新
酬谢包装 会员制促销
大拍卖及大甩卖
组合促销
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化妆品公司对于各类促销形式做的消费者调查
折价或削价
买几赠几 免费试用 送折价券
❖ 售前 ❖ 售中 ❖ 售后
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❖一、售前
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活动前期准备
一场成功的活动最少要有30个关键点
货品
是否充分齐全
促销道具
根据类型不同准备
会员
是否通知到位
人员安排配合
是否合理、到位
培训 样品
活动现场销售技巧
必要的产品开样帮助销售
查询
天气、场地情况
做到百密无一疏 精选课件ppt
❖ 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服 务、平价”的感觉。
❖ 10、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。
❖ 11、及时发现销售人员的问题并做以调整。
❖ 12、如顾客没有带钱，可先交20%押金。
❖ 13、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。
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一、货品
❖ 1、货品盘存：分出A类、B类、C类货品。
❖ 2、主推产品：以当周销售瓶数*10倍
❖ A类货品：以当周销售瓶数*6倍
B类货品：以当周销售瓶数*4倍
C类货品：以当周销售瓶数*2倍
3、会员礼品
4、特价品
5、赠送礼品
6、单包
7、产品中样
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二、促销道具
❖ 物料分为：厂家准备
❖ 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不 同）
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四、人员安排配合
❖ 人员分工：店内
❖
店外
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人员分工：店内
❖ 店员和促销共分为四组： ❖ 1、总调1个、店内主管1人、促销主管1人、
四个组长、收银员2名、进店有礼发放1人。 ❖ 2、以强和弱、以主攻卖手和副卖手、以店员
促销相结合。
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人员分工：店外
四组 四个时间段 每组四人 ❖ 分解：20000/4组=5000元/4人=1250元/4个
时间段=312.5元
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五、培训 激励方案(样版)
❖ 一、将一天时间分为四段
❖ 1、8：00－11：00（第一时间段）
❖ 2、11：00－14：00（第二时间段）
❖ 3、14：00－17：00（第三时间段）
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五、培训 激励方案(样版)
❖ 一、将一天时间分为四段
❖ 1、8：00－11：00（第一时间段）
❖ 2、11：00－14：00（第二时间段）
❖ 3、14：00－17：00（第三时间段）
❖ 4、17：00－20：00（第四时间段）
❖ 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示 奖励（每个奖励都不同）。
❖ 8、盒饭、水(住宿)
❖ 9、灯箱框架、灯箱片
❖ 10、KT板
❖ 11、盘库
❖ 12、会员进店礼品
❖ 13、小票
❖ 14、城管批条（文化局、小区、物业）
❖ 15、陈列位
❖ 16、进店有礼箱
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三、会员情况
❖ 店内会员的统计 ❖ 将店内会员分为A类、B类、C类 ❖ 统计出活动期间过生日的会员 ❖ 其它品牌会员
活动前一周左右的时间，就应该开始预热了， 要让老顾客知道，同时也应该向周围商圈的 顾客进行通知
一般说来预热方法有5种，其中应该使用的道具有： POP、产品宣传折页、活动传单、横幅、 店内、外循环播放活动内容、或是电视、报纸广告
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如何做好促销活动 的实施
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一场活动分为三个部分
❖ 注意事项：
❖ 1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。
❖ 2、护肤带彩妆、彩妆带护肤
❖ 3、要随时知道库存情况
❖ 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象
❖ 5、随时告知销售人员当时的销售业绩
❖ 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。
❖ 7、销售时要准确的找出目标顾客。
❖ 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。
打开包装有奖
免费礼品
加量不加价
刮卡当时兑奖
凭号码兑奖
集印花换奖
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发宣传单
节日促销的妙招
大节大过、小节小过、无节造节、以节兴市
我们来讨论： 如果让您无节造节，您能制造出什么节日呢？
如：珀莱雅补水节、魅力香水周、大学联谊周、曼妙肌肤 梦幻发色多变周。。。。
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活动前的预热方案
---给顾客一个购买的理由
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1
什么是促销?
合适的时间 在合适的地点 用合适的方式和力度强化与消费者的沟通 促进消费者迅速购买的行为
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2
促销的目地是什么？？？
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3
明确促销的目的
---有的放矢，成功的实现既定目标
1、增加客源扩大营业额 2、提升品牌知明度、店面 的形象
❖ 12、产品袋包1000袋
❖ 13、产品单页100张
❖ 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品）
❖ 15、臂贴（按人数*2个）
❖ 16、录音
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店方准备物料
❖ 1、音响、话筒
❖ 2、红地毯
❖ 3、活动单页
❖ 4、特价品
❖ 5、会员登记本
❖ 6、会员通知（电话、短信群发）
❖ 7、神秘大礼