陈列课件1

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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020 年11月28日星 期六5时49分23秒Sat urday, November 28, 2020
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.28 2020 年11月28日星 期六5时 49分23秒20.11.28
谢谢大家！
的; • 4.企业永远喜欢这样的销售人员，面对困境时不光有原因分析，更
有解决方案; • 5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步; • 6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造价值; • 7.被拒绝是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最
强; • 8.全世界成功的销售人员都具备四条共同点：喜欢、自信、悟性、
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2817 :49:2317:49 Nov-20 28-Nov -20
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:49 :2317: 49:2317:49Sa turday, November 28, 2020
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安全放在第一位，防微杜渐。20.11.28 20.11.2817:49 :2317: 49:23N ovember 28, 2020
练习题
• 1.四种配色一个背柜中如何陈列（三排柜、四排 柜、五排柜）
• 2.四种配色一排背柜中如何陈列（三排柜、四排 柜、五排柜）
• 3.四种配色在空间里面如何陈列（双面、三面）
小结
• 色彩可以对消费者的心情产生影响和冲击。从视觉科学上讲，彩色比 黑白色更能刺激视觉神经，因而更能引起消费者的注意。 • 对比色会比渐变色更容易吸引眼球 • 暖色会比冷色更给人安全感 • 冬季和夏季要反季节设计色彩组合，冬季要给顾客以温暖，夏季要给 顾客以清凉感
支配色秩序
是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，渲染或 主导其他色
通常所说的“基调色”和”主调色”
隔离色秩序
• 在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和 作用。
渐变色秩序
• 色调有层次、分阶段性的自然推进变化。
重复色秩序
• 是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列， 从而增加协调感。
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加强自身建设，增强个人的休养。20 20年11月28日 下午5时49分20.11.28 20.11.28
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。20 20年11月28日 星期六 下午5时49分23秒17: 49:2320.11.28
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2020年 11月下 午5时4 9分20.11.2817: 49Nov ember 28, 2020
90厘米，以此类推…
3、功能区规划
• 产品陈列区 • 试衣间 • 顾客休息洽谈区 • 收银台 • 文化展示区 • 卫生间 • 库房
商品区域 顾客区域 导购区域
区域划分
（导入区、营业 区、服务区）
形象柜
试衣间 试衣 间
收银台
凳子
流水台 叠装展示
橱窗展示
整体氛围有安 全感、温馨感， 让顾客愿意停
留时间更长
如何做好陈列？？
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二、视觉营销的战略意义
• 1、视觉营销是未来的竞争趋势 • 2、陈列可以降低导购员的销售难度 • 3、陈列是传递产品信息最直接有效的方法 • 4、陈列可以协助管理和控制库存 • 5、陈列是完善顾客满意度的一种服务手段
消费者购物心理过程
第一阶段： 第二阶段：
第三阶段： 第四阶段： 第五阶段：
IP
• 又叫单品陈列、库存陈列，要能让顾客容易看到并且容易触摸到的商 品陈列；
• 作用： • 与PP同系列的其他商品或搭配型商品的展示，便于顾客选择时一目了 然； • 展示卖场中时间销售的商品的数量、并进行分类、整理；体现商品类 别、码数、质地、面料、大小，易于摆放，方便美体师整理货品，能过 及时发现货品的缺少或遗失，同时也方便顾客挑选。
内容提要
一. 目前内衣终端店概况 二. VMD视觉营销的战略意义 三. 店面产品的陈列形态 四. 陈列的色彩规划 五. 店铺陈列的八项基本原则 六. 倍增销售力的卖场设计
目前终端店视觉形象的现状
• 1、店外有统一，店内无标准； • 2、把产品的竞争做为核心竞争力； • 3、销售主要靠嘴，缺乏运用视觉营销策略的意识和方法； • 4、凭店主（店员）的个人喜好，商品和店面形象与品牌无多大关联
5、配色协调原则
• 垂直陈列要上轻下重，上下之间的颜色反差不能 过大； • 颜色由暖至冷色过度，或由浅色到深色过度； • 按照配色的四种秩序法则；
6、黄金位陈列原则
• 店内的主通道陈列主推或利润最高的产品； • 辅助通道陈列辅助商品； • 黄 金 的 高 度 80 － 160 之 间 陈 列 最 便 于 顾 客 拿到的产品； • 黄金的空间位置进行展示PP或VP展示；
V P作用
• 橱窗VP作用： • 表达店铺、卖场整体的印象； • 吸引顾客进店、卖场； • 增加关注率，从而增加进店率； • 提示重点题目、主推商品； • 提供季节性商品提案；
PP
• 又叫要点陈列、售点陈列、主题商品陈列、主推商品陈列，注重商品之间 的关联性和系列性，通常是两件以上的商品组合，注重色彩的搭配性。
充分体现周到 的服务，如： 配有纸巾、梳 子、女士用品、
香水等
试衣 间
装饰要柔和的， 不能有尖锐的
饰物
灯光是暖色的， 不要有冰冷的
感觉
卖场的音乐设计
调查结果显示，在店铺里播放柔和而节拍慢的音乐，会使销售额 增加 40％，快节奏的音乐会使顾客在商店里流连的时间缩短而购买 的商品减少 ;所以每天快打烊时，店铺就播放快节奏的摇动乐。
约为152-168cm之间，人体的有效视线范围大约是49.5度,按照顾客
在货架前常规的观看距离与角度,有效的视线范围一般在60-180cm
之间,但看得清楚的范围是80-150cm .
ü 商品储存空间：45cm～60cm ü 商品展示空间：60cm～180cm ü 黄金视觉空间：80cm～160cm ü 全店氛围空间：180cm～240cm ü 商品储存空间：240cm～270cm
展示
展示
展示
2、分类原则
• 按调整型/保养型/少女/情趣/品牌分类 • 按系列分类 • 按颜色分类 • 按款式分类
3、饱满陈列原则
• 每一件库存产品都有出样； • 每一个陈列空间都有产品； • 每一个VP都有展示和设计；
4、关联陈列原则
• 让顾客易看，易拿，易试穿 • 增加连带销售，提升客单价 • 提升试穿率 • 辅助商品展示 • 注意实际穿着的搭配
• 是商品的展示空间，对畅销产品及主推产品进行宣传来吸引顾客进行的展示 活动。
• 当季产品的展示，要配合关联商品展示，可提升客单价。 • 目的是要延长顾客的停留时间，增加试穿率和关注率。
PP作用
• 是VP的延续，更注重当季的商品或主推的商品展 示； • 注重色彩和款式之间的搭配； • 表达区域卖场的印象和主体风格； • 引导顾客进入各专柜或卖场深处； • 展示实际商品销售的关联性；
性； • 5、缺乏专业人才和陈列管理人才； • 6、认为陈列不过就是“摆摆产品”而已；
品牌
产品 服务 卖场
品质为核心 赢得口碑 塑造品牌形象
日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：
店铺 的开 放式 容易 进入
23%
展示 商品 丰富
15%
商品 容易 拿到
15%
购物 环境 清洁 明亮
14%
商品 标价 清楚
VP PP IP正确展示
文胸陈列展示
内裤陈列展示
棉袜陈列展示
裤袜陈列展示
四、店面的色彩企划
陈列的四种配置秩序
暖 冷
色彩的冷暖——Y/B基调理论
Y[yellow]基调－暖色 受黄色支配的颜色是Y基调的。
B[blue]基调－冷色 受蓝色支配的颜色是B基调的。
陈列的四种配色秩序
支配色秩序 隔离色秩序 渐变色秩序 重复色秩序
德行; • 9.我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献才能证明你的价值; • 10.销售行业的竞争之道是：全心全意为客户服务！
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820.11.28Saturda y, November 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:49:2317:49 :2317: 4911/28/2020 5:49:23 PM
3、通道设计
主通道必须具 备的条件：
进入店内的顾客有 80%都会走这条路
必须延伸到店内最深 处
必须笔直，没有凹凸不平和障碍物；
必须是店内最宽的通 路
辅助通道设计
根据陈列商品的种类，通 路的宽度也是有所变化的， 如果以60厘米、90厘米、 120厘米为条件进行设计的 话，那么如果辅助通路是 60厘米，那么主通路就是
人的行走习惯，物体的色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向
动线调整原则： 顺 通 挡 兜
拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落
喜欢整洁、 有序、一目 了然的商品
陈列
e. 容易被光线充足和 色彩亮丽的陈列空 间所Biblioteka Baidu引
2、陈列的高度
• 陈列品与参观者视线的相对位置，它取决于视觉 的“定位”。
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中国人体平均高度大约为160-170cm之间，人的眼睛位置大
引起注意 产生欲望
发生兴趣 搜索记忆 购物行动
三、店面产品陈列形态
➢ 1：视觉展示（VP） ➢ 2：重点商品展示(PP) ➢ 3：库存商品展示(IP）
➢ 备注：配合POP和辅助销售道具
VP
• 为了吸引顾客的视线而进行的展示或宣传活动。 • 店内最大的景观，注重氛围营造，强调设计主题， 以及品牌的文化宣传。 • 店铺：橱窗VP、磁石VP。 • 商场：楼层宣传VP、楼层磁石VP、橱窗VP。
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作业
• 1.统计调查店外顾客的走向 • 2.统计调查顾客进店的动线 • 3.找出店内的磁石点 • 4.主、辅通道的设计规划 • 5.调整店内货品陈列
分享
• 1.请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话; • 2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人; • 3.在你发出抱怨前，请先想想在同样的条件下，优秀者是如何做到
13%
商品 价格 便宜
10%
服务 人员 的态 度
8%
视觉营销与陈列
• 从重视顾客直接接触商品本身的陈列开始，以顾客接受的眼光、顾客 接受的方式为标准，卖场的陈列技法决定产品与顾客交流的成功与否， 从而产生了视觉营销。
• 视觉营销包括：卖场设计与布局
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商品陈列形态
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商品企划
陈列就是一个静态的推销员， 用造型设计向消费者展示品牌的魅力和价值！
五、商品陈列的基本原则
整齐陈列原则 分类原则 饱满原则
配色协调原则 出样数量与库存商品数量协调原则
关联陈列原则 黄金位陈列原则 纵向陈列原则
1、整体、整齐、整洁的原则
• 整体：橱窗的陈列要和陈列面的产品相呼应，VP 的陈列要和陈列面的产品相呼应； • 整齐：从正面看产品竖列成一条直线，从侧面看 产品的横列成一条直线； • 整洁：干净无灰尘，整洁无杂物；
五、倍增销售力的卖场设计
顾客动线规划设计 功能区规划 通道设计
卖卖场场的的区区域规域划规划
1、顾客的动线原理
你会往哪走呢？？
你又会往哪走？？
小结
喜欢直行或逆时针行进 有右望和右面取货的倾向 拒绝吵杂、不清洁或黑暗的角落 容易被光线充足和色彩亮丽的陈列空间所吸引 喜欢整洁、有序、一目了然的商品陈列
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11月28日星 期六5时49分23秒17: 49:2328 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午5时49 分23秒 下午5时 49分17 :49:2320.11.28
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.11.2817: 4917:4 9:2317 :49:23Nov-20