中塑·成都国际贸易中心项目开盘阶段营销推广执行方案

项目开盘阶段营销推广执行草案

一、推广目的

1、通过整合推广建立项目特有的品牌形象和品牌性格。

2、通过整合推广，将项目的由来，多功能业态，品牌运营管理模式，布局配套等分析阐述清楚，让其在客户心目中形成深刻的、清晰的项目形象。

3、通过系列性推广，在阐述项目的同时提升项目的知名度，建立起项目作为省市重点项目应有的行业高度和品牌美誉度。

4、通过整合推广，促进将前期客户投资意向转化为正式招商销售行为；快速回笼资金，实现项目价值最大化；

二、推广时间

4月1日－4月19日（4月16日开盘）

三、具体推广计划

（一）推广节点划分（假设开盘时间为4月16日）

（二）阶段性营销推广计划

（1）项目整体推广阶段（4月1日-4月7日）

1、推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应。

2、推广主题：中塑·成都国际贸易中心—成都产业地产领跑者

3、推广目标：

A、建立项目在消费者心中的高端形象，提高消费者对本案的认知度和知名度；

B、向消费者传播本案的背景、规模、业态、配套等优势、商业价值和项目的标杆性；

4、主要媒体推广排期

报纸

户外广告：

1、户外大牌广告：二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，

2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。

主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。

网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布项目信息为主

（2）开盘前推广阶段（4月8日-4月15日）

1、推广原则：全面市场推广，打响知名度，吸引目标客户群，建立市场主导地位。

2、推广主题：一组团店铺式推广、开盘信息

3、推广目标：

进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度；

让目标客户深入认知项目价值；

发布开盘（解筹）信息。

4、公关活动

活动名称：“浙江塑料商户考察（投资）团”活动

主题：“浙江塑料巨头掘金成都迎接财富大挪移”或“西进！浙江塑料巨头抱团拓财中塑·成都国际贸易中心”

操作：组织20-30位余姚塑料城实力商户，组团考察项目，与公司、政府主要领导座谈。意向客户可引导其投资经营。

操作要点：配合高密度的媒体新闻报道配合。

活动目的：

1、活动邀请余姚塑料城大户前来考察，通过经营大户的领导作用在余姚商户中传播我们项目，引导余姚经营户来投资经营。同时在政府面前做足项目已吸引大量沿海经营客户的形势，利于项目后期发展。

2、通过新闻媒体对活动的大量炒作报道，加强项目作为政府重点项目，西部最大塑料城的形象感和唯一性。

3、通过对余姚考察团的炒作报道，在川美、坤泽市场经营户和投资客户心中确立项目必然成功、繁荣的信心，增加其买铺、租铺的紧迫感、危机感，促使他们在开盘时快速下单。

5、主要媒体推广排期

报纸

户外广告：

1、户外大牌广告：在二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，

2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。

主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。

网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布开盘信息为主

（3）开盘强销推广阶段（4月16日-4月19日）

1、推广原则：继续全面推广，促进销售

2、推广主题：一组团店铺式市场一批次售罄、

3、推广目标：

进一步确立一组团西部最大塑料城的核心地位，扩大影响力和知名度；

发布销售火爆信息，继续推进销售并为二批次开盘做铺垫

4、公关活动

活动名称：一组团开盘活动

操作：

1、现场组织丰富多彩的活动

2、先到场的前300位客户，可领取小礼品或汽油票等

3、参加现场活动可抽取精美礼品

操作要点：各种销售物料的准备，项目现场的包装，活动方案的确定，媒体新闻报道相配合等。

活动目的：吸引、聚集人气，制造开盘现场人头攒动，沸腾火爆的开盘氛围。

5、主要媒体推广排期

户外广告：

1、户外大牌广告：在二仙桥、红星路等城市主要通道发布户外大牌广告，

2、社区户外广告：在成都主要人口集中社区区域发布小区广告。

主要以项目整体形象为主推方向，包含项目案名及“三城一基地”的项目主要业态。

网络广告：通过搜房网、新浪乐居，通过策划选题，整合网络资源进行推广。主要以新闻选题策划配和网络广告。短信：针对来访客户和潜在消费客户进行点对点信息发布，主要发布开盘销售火爆，二批次即将热力加推的信息。

四、费用预算：

（一）户外

1、户外大牌

建议点：二仙桥理工大学、红星路等城市主要通道等。

二仙桥理工大学附近广告牌价格45万/年左右

红星路附近广告牌价格90万/年左右

2、社区户外广告

建议点：在成都主要人口集中社区。

预计价格55万/年

（二）网络广告

1、网络整合策划

3月底——4月中旬，整合搜房网、新浪乐居、大成网等网络媒体，通过策划网络事件，配合硬广告进行推广。

费用预算：9万元

（三）短信

4月11日——4月18日，针对前期蓄水客户和银行大客户、航空公司vip会员、商铺投资客户、公务员等群体进行点对点信息发布，每日10万条。

费用预算：3.2万元