第4讲从经济人分析转向理性人的行为分析行为经济学
人类行为的经济学分析
人类行为的经济学分析乍一看，经济学和人类行为似乎毫无关联，但实际上，经济学内包含着对人类行为模式的深刻理解。
作为社会科学的一门，经济学不仅关注货币和贸易，而且对人类行为、选择和互动等议题都有所涉猎。
在这篇文章中，我将探讨经济学可以如何解析人类行为以及我们经常做出的决策。
人类行为的基本原则经济学家可以从心理学和行为学的角度研究人类行为，此理论称作行为经济学。
行为经济学将关注点放在人们做出选择的过程中，从而获得对人类行为模式的深刻理解。
这些选择通常并非具有自然科学意义下的理性依据，实际上与个人的信仰、文化、目标和精神状态等因素有关。
基于心理学和行为学，行为经济学家发现人类行为模式存在着一些基本的原则:第一，人类行为会受到参照点的影响。
这个参照点可能是一个固定的标准（例如历史数据），也可能是一个相对标准（例如比较目标、他人价值观等）。
人们做出的选择经常受到这个参照点的限制和影响，即使当这种影响并不容易被察觉。
第二，人类行为对风险的处理方式并不总是理性化的，而是充满了复杂性。
这种复杂性涉及到对风险的不同态度、对实际风险程度的主观判断以及对于选择的风险承受能力等方面。
第三，同样的信息可能会被不同的人解读不同甚至是相反的结果，即存在理解偏差。
这种理解偏差纠正会产生深远影响，有时候可能挑战既有的社会规范和信仰。
基于这些基本原则，经济学家们可以深入研究实际生活中人们做出的各种决策。
行为经济学在生活和业务中的应用行为经济学的具体应用可以广泛涉及到各种领域，包括健康、教育、医疗、政治和金融等。
这里，我会举几个平日大家容易遇到的案例来说明行为经济学的应用。
教育领域中，人们常普遍认为更高的学位会带来优势，尤其是在职场上。
但是，我们看到了学位滥发的现象，并不是每一个学位都会对收入和职场起到积极的影响。
行为经济学的思路告诉我们，人们需要更全面地考虑就业市场和职位的竞争环境，从而准确衡量学位对职业前景的影响。
另一个例子是在保险方面，其中就包括长期抗癌保险。
第4讲从经济人分析转向理性人的行为分析：行为经济学
相对传统经济学来说，行为经济学简
直就是一门异端经济学，因为它发现了许多 与传统经济学标准理论相悖的有关个人行为 的怪异现象，并力图用心理学原理发展一般 的理论分析工具，从而对这些怪异现象进行 说明和解释。由于其在金融投资领域的研究 和实践成果较为引人注目，学者们常常将其 与“行为金融学”的概念不加区分，统称行 为理论。
观预期理论，该论文的发表标志着行为经济 学的诞生。
二、行为经济学对经济学理论的创新
主要有以下几个方面：
第一、价格上涨不一定导致需求的减少。 传统经济学认为：对于一般商品而言供给和 价格按同一方向变化，需求和价格按反方向 变化，只有少量的特殊商品例外。而行为经 济学的研究表明，商品价格的上涨对需求量 的影响还要看人们对这种商品价格变动的心 理预期，如果预期这种商品价格上涨后的一 段时间内价格可能有回落趋势，人们往往会 采取观望、等待的态度，现期的需求量就会 下降；如果预期这种商品的价格还会进一步 上涨，人们就会大量采购，从而使商品的需 求量进一步的上升。
第二、消费是收入和意愿的函数。传统
经济学中的消费者行为理论认为，在人们的 消费支出中收入是决定性因素，然而行为经 济学的研究表明，人们的消费还取决于消费 者的意愿收入用于消费还是 储蓄上有了更多的自由，同时在消费结构中 精神商品的支出比重也显著增加，某些道义 和公益性支出也明显增多，如捐款、赞助等， 在这种情况下，消费支出就不仅仅取决于收 入水平或购买力的高低，而且还取决于消费 者消费的意愿。
2、 前景理论
与期望效用理论的主要区别表现在三个方面：
（1）在前景理论中，决策者并不特别在意决 策所带来的财富值的绝对水平，而是在意决策 所造成的财富值相对于参照点( reference point) 的变化。参照点可以是决策者现有的财 富值，也可以是决策者渴望达到的财富水平。
行为经济学视角下的消费者理性行为分析
行为经济学视角下的消费者理性行为分析近年来，行为经济学作为一门跨学科的研究领域，受到了广泛的关注。
它通过对人们在实际决策过程中的行为模式和心理偏差进行深入研究，揭示了与传统经济学理性行为模型有所不同的决策机制。
在这个视角下，我们可以更好地分析和理解消费者的行为。
本文旨在探讨行为经济学视角下的消费者理性行为分析。
首先，我们需要了解什么是理性行为。
传统经济学理论认为，消费者在做出决策时会全面评估所有可用信息，考虑所有可能的选择，并选择最能满足自己需求的选项。
然而，实际情况往往并非如此。
行为经济学表明，消费者在做决策时常常受到心理偏差的影响，从而导致他们的行为与理性行为模型有所偏离。
一个常见的心理偏差是“损失厌恶”。
人们往往对损失的敏感程度大于对同等数额的收益的关注程度。
这导致消费者倾向于回避可能带来损失的决策。
例如，当市场上出现蜂拥而至的特价商品时，虽然事实上购买该商品是合理的，但由于消费者对可能的损失敏感，他们可能会避免去购买。
这种心理偏差会影响消费者的购买决策，使他们在面对选项时更倾向于保守和稳定。
另一个心理偏差是“现在偏好”。
人们往往更看重眼前的收益，而对未来的收益相对冷漠。
这导致消费者倾向于选择即时满足而忽视长期收益的选项。
例如，一个消费者可能会选择购买一件不太需要的商品，而不是将这笔资金投资于未来的教育或健康保障。
这种决策模式是基于眼前利益的追求，而忽视了长期的经济利益。
此外，人们在面对复杂的信息时常常会启动“简化启发”。
这意味着人们倾向于使用简单、便捷的策略来处理信息，而不是全面评估所有的信息。
因此，消费者的决策可能受到广告、品牌形象、朋友推荐等因素的影响。
例如，一个消费者可能倾向于选择一款广告宣传较好的产品，而没有对其他品牌进行全面评估。
这种决策机制可能导致消费者对于市场上其他更优选项的忽视。
除了以上心理偏差外，还有一些其他的行为模式和心理因素也会影响消费者的决策。
例如，群体效应、亲社会行为、伯恩斯坦效应等都是行为经济学研究的重点。
行为经济学(中文版全文)
行为经济学本章学习要点与要求：熟练掌握行为经济学的基本概念、基本内容、研究纲领和研究方法；重点理解为决策模型——期望理论的分析前提、理论逻辑、主要观点以及相关拓展；广泛了解行为经济学的主要政策观。
为了学好本章内容，要求学生系统了解西方经济学的基本原理，特别是微观经济学中的消费者确定和不确定下的决策理论。
第一节行为经济学的形成、理论渊源和学科特点一、行为经济学的形成过程概述行为经济学又称为“心理学的经济学”或“心理学和经济学”，就是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的经济学分支学科，其核心观点如下：对经济行为的研究必须建立在现实的心理特征基础上，而不能建立在抽象的行为假设基础上；从心理特征看，当事人是有限理性的，依靠心理账户、启发式代表性程序进行决策，关心相对损益，并常常有框架效应等；当事人在决策时偏好不是外生给定的，而是内生于当事人的决策过程中，不仅可能出现偏好逆转，而且会出现时间不一致等；当事人的这些决策模式和行为特征通过经济变量反映出来，结果市场有效性不再成立，各种经济政策需要重新考虑。
从这些基本观点看，行为经济学是对新古典经济学的反叛。
但大多数行为经济学家承认其研究是对新古典经济学的改进或修正，而不是革命。
行为经济学的宗旨是让经济学更现实，更具解释力。
不过，行为经济学仅仅是20世纪70年代才出现的新鲜事务，特别是近十年才被经济学界广泛关注。
但和其它经济学流派一样，行为经济学在思想上并非新鲜事务，早在亚当·斯密的《道德情操论》中，就已经论及诸如“损失厌恶”等个人心理，并注意到这些个人心理对观察经济现象的作用。
在斯密之后，经济学一直号称是研究经济行为的科学，但通过杰文斯、帕雷托等人的努力，心理因素逐渐和行为分析相分离，特别是波谱的证伪主义和弗里德曼提出的实证主义方法论被经济学广泛接受后，行为研究所依赖的心理学基础已经消失，主流经济学仅仅建立在抽象的不现实的偏好公理基础上。
科斯曾把西方二十世纪初形成的主流经济学称之为“黑板经济学”，这种经济学只注重抽象的演算，忽视现实的经济现象，就如同闭门造车。
理性经济人假设与行为经济学
理性经济人假设与行为经济学在经济学领域中，理性经济人假设是一个重要的概念。
理性经济人假设认为个体在做决策时会基于自身的利益最大化。
这种理性假设在传统经济学中起到了重要的作用，然而，行为经济学的出现对这一假设提出了挑战。
本文将探讨理性经济人假设与行为经济学的关系，并分析这一假设对经济学研究的影响。
理性经济人假设认为个体在做出决策时会全面考虑各种可能的选择，并选择对自身利益最大化的决策。
这一假设在传统经济学中被广泛应用，成为经济学分析的基础。
根据理性经济人假设，个体进行决策时会基于对利益的个人评估，权衡利弊并作出最理性的选择。
这一假设在大部分经济学理论中都起到了重要的作用。
然而，行为经济学的出现对理性经济人假设提出了质疑。
行为经济学认为，人们的决策行为并不总是基于理性和自利，而常常受到心理和社会因素的影响。
行为经济学通过研究心理学和社会学等相关领域的知识，试图解释为什么人们在决策时可能偏离理性。
在行为经济学中，有多种理论模型被用来解释人们在决策中的非理性行为。
其中之一是认知偏差理论。
该理论认为，在决策过程中，人们存在一些常见的心理偏差，比如过度自信、避免风险、注意力偏好等。
这些认知偏差可能导致个体做出与理性决策相悖的选择。
此外，行为经济学还提出了禀赋效应的概念。
禀赋效应指个体对已拥有物品的价值高估，导致他们不愿以市场价格出售已有物品，或者愿意以高于市场价格购买同等物品。
这种现象与理性经济人假设下的理性决策是不一致的。
虽然行为经济学对理性经济人假设提出了质疑，但并不意味着理性经济人假设完全失效。
事实上，理性经济人假设在某些情境下仍然能够提供有效的解释。
比如在市场竞争激烈的情况下，个体更有可能根据自身利益最大化进行决策。
在实际应用中，理性经济人假设和行为经济学的观点可以相互结合，形成更全面的经济分析。
通过将理性经济人假设与行为经济学的理论相结合，可以更好地解释人们在经济活动中的决策行为。
同时，也可以为制定经济政策提供更准确的参考依据。
行为经济学讲解
行为经济学讲解1什么是行为经济学？行为经济学是对人类行为的经济学分析的拓展和发展，强调了人类的经济行为不仅仅是理性决策，而受到多种因素的影响。
它结合了经济学、心理学、神经科学等学科，通过实验和研究探讨人类决策的特点，分析人类在经济活动中的非理性因素和行为偏差。
2行为经济学的背景实用主义思想最早流行于自然科学领域，然后逐渐延伸至社会科学领域。
这种思想主张根据需要处理现实问题的策略，而不是固守理论结果。
在20世纪70年代，哈伊克提出的新古典主义思想逐渐被怀疑，因为这种理论假设了人们都是理性的决策者。
与此同时，心理学家和行为学家将人类的行为视为一种复杂的行为模式，包括认知、非认知与情感元素。
这种思想发展成为行为经济学，为理解人类的决策过程提供了新的思路和方法。
3行为经济学的重要模型3.1亏损规避模型本模型描述了在经济行为中人们对亏损和收益的态度。
和理性经济学预测的截然不同，在亏损时，人们会比收益时更加敏感，并且会更倾向于保护现有的收益，而不是追求更高的收益。
3.2选择规则模型该模型描述了人们如何根据一组规则来做选择。
这些规则往往不是完美的，但是人们在做选择时通常会根据这些规则进行粗略的计算。
3.3超限理性模型超限理性模型是反对理性经济学的一种思想，它认为人们常常做出不符合“理性”的行为。
例如，人们可以轻松做出成功预测，却还是错误地执行了一些行动。
4行为经济学的应用行为经济学可以解释许多专业和日常生活中的行为现象。
它使得经济学家能够更好地预测人类行为，并通过使用相关解决方案来规避得到不必要的后果。
以下是一些例子：4.1序言效应序言效应是指当人们在行为的早期接收到某些信息时，就会将这些信息纳入到后续的行为中。
行为经济学家通过此现象，设计出了一些可以协助人们更好地做决策的策略，例如对信用卡账单进行明细化、让患者在预约手术前仔细考虑什么时间最适合进行手术等。
4.2群体效应群体效应是指当人们处于某些人数领域内时，就会受到这些群体特定的影响。
人类行为的经济分析
（2）模型
• “假设所有选举人都有同样的偏好……完全满足选民偏
好的纲领是唯一的均衡纲领，理想的民主政治将完全反 映人民的‘意愿’”（第49页）
• 如果放松“所有选举人都有同样的偏好”的假设条件，
那么“在某些假定前提下，即使选举人有不同偏好，理 想的民主政治仍能充分反映人民的‘意愿’”……“中 位数成为均衡的政治选择……把中位数理解为选民‘意 愿’看来合乎情理，因为这种意愿是选举人各种偏好的 ‘民主’妥协”（第49-50页）
一、“经济学帝国主义” 二、选择 三、用研究对象定义一个流派是对的吗？ • “经济学之所以有别于其他社会科学而成为一门学科，
关键所在不是它的研究对象，而是它的分析方法”（第 7页） • “经济分析显然不限于物质产品与欲望，甚至也不限于 市场领域”（第9页） • “经济分析是一种统一的方法，适用于解释全部人类行 为”（第11页）
三、模型
四、反思
1．从这个模型看贝克尔的分析框架
2．容易引起误解的话 • “由于W的歧视损害了N，也损害了W，因此，W的歧视不 是扩大其经济财富净支配的精明之举”（第27页） • “少数民众常常情不自禁地以歧视，‘回敬’来自其他 方面的歧视，这是一种错误举动”（第35页） 3．关于歧视 • “在竞争中发挥作用的个人的歧视偏好才是基本的决定 因素”（第34页）
贝克尔是新古典经济学的应用者1956年一位颇有才华的年轻经济学家在得知我从事种族歧规研究时甚感惊奇把我说成新古典派需要申明我的研究只是新古典经济学的应用但人们对此深表怀疑第23页最大化行为市场均衡和偏好稳定的综合假定及其丌折不扣地运用便构成了经济分析的核心第1经济分析比其他方法更明确更全面地假定最大化行为假定家庭厂商工会戒管理当局的效用戒福利函数能够极大化第7页2经济分析还假定存在着具有不同效率的市场以协调各斱参不者个人厂商甚至国家的活劢并使这些行为彼此调和第7页3由于经济学家特别是近代的经济学家一般很少在理解偏好的成因上有所建树因此假定偏好丌随时间的变化而发生根本性变化同时也假定富人和穷人乊间即使在来自丌同社会和文化的人们中间偏好也没有很大的差异第7页
行为经济学..ppt
实验结果如下：
博彩A 博彩C 18% 83% 博彩B 博彩D 82% 17%
由博彩1可以得到： U（2400）>0.33U(2500)+0.66U(2400) ;而 从实验2可以得 0.33U(2500)+0.66U(2400)>U(2400)。 两个结论恰恰相反，显然违背了期望效用理 论的独立性公理。
行为经济学
1 3 2 3 行为经济学的定义 行为经济学的研究目的
行为经济学的理论基础
行为经济学的应用
经济学”或“心理学和经济 学”，是在心理学的基础上研究经济行为和经济现象的经济 学分支学科。
行为经济学是一门通过观察和实验等方法对个人或群体的经济行为 特征进行规律性研究的科学
前景理论
前景理论认为，人们在做选择时所比较的是期望预期，它规定了两个函数的存在，即 v(价值函数)和π（权重函数）。当满足下列条件时，决策者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w), 价值函数 前景理论中的价值函数是一个主观价值函数v(x)。它有一个财富增加或减少的参照 点，该点的位置取决于决策者的主观印象。前景的结果x表示财富水平与该参照点 的偏离，而不是绝对的财富水平，价值函数衡量盈利或亏损对人的主观满足的影 响，价值函数曲线在参照点处开始转折，它是财富增加或减少的分界线。 权重函数 权重函数具备以下属性： 1.权重函数是概率p的增函数 2.亚确定性：除极低概率事件外，权重函数数值通常比相应的概率低, π（p） <p。 而在极低概率区域权重函数是次加性函数, π（p） >p。 3.极低和极高概率事件的权重主要取决于投资者的主观感觉。人有对极低概率事件 高估、对极高概率事件低估的倾向。
人们在做选择时所比较的 是期望预期，它规定了两个 函数的存在，即v(价值函数) 和π（权重函数）。 当满足下列条件时，决策 者选择a 行动：∑π（p） v(w)>∑π（q）v(w),对于权重 函数，人们具有小概率事件 高估，大概率事件低估的倾 向。即对于小概率事件，有 π(p)>p, 而对于大概率事件， 有π(p)<p。 对于上面的实验，因为π （0.34）v(2400)+ π（0.66） v(2400)不等于v(2400)，所 以两个实验结果是不矛盾的。
《行为经济学》课件
VS
详细描述
框架效应是指同一问题不同的表述方式可 能会影响人们的决策。例如，对于同一笔 奖金，如果以获得奖金的方式描述，人们 可能会更倾向于冒险；而如果以失去奖金 的方式描述，人们可能会更倾向于保守。 框架效应揭示了语言和表述方式对于人们 决策的影响。
心理账户
总结词
描述人们如何根据不同的心理账户对收益和损失进行归 类的理论。
详细描述
心理账户是行为经济学中的一个重要概念，它是指人们 根据不同的情境和目标，将收益和损失划分到不同的心 理账户中，并采用不同的方式来处理这些账户。例如， 人们可能会将工资收入和奖金收入划分到不同的心理账 户中，对于不同的账户采取不同的消费和储蓄决策。心 理账户的概念有助于理解人们在不同情境下的决策行为 。
2023
《行为经济学》PPT 课件
REPORTING
2023
目录
• 行为经济学概述 • 行为经济学的主要理论 • 行为经济学在实践中的应用 • 行为经济学的前沿研究 • 行为经济学对个人和社会的意义 • 总结与展望
2023
PART 01
行为经济学概述
REPORTING
定义与特点
定义
行为经济学是一门研究人们在经济活 动中实际行为和传统经济学理论预测 不一致的学科。
特点
强调实际经济行为中人的心理、认知 和情感等因素对决策的影响，以及市 场不完全理性等现实情况。
行为经济学与传统经济学的区别
理论基础
01
传统经济学基于理性经济人假设，而行为经济学则强调人的非
完全理性。
研究方法
02
传统经济学侧重于理论建模和数学推导，而行为经济学则更多
什么是行为经济学
什么是行为经济学行为经济学是一门研究人们在做出经济决策时所表现出的心理和行为特征的学科。
传统经济学假设人们在做出决策时是理性的、自利的，并且能够充分获取并处理信息，从而做出最优选择。
然而，行为经济学认为人们在现实生活中的决策过程中，往往受到情绪、社会因素、认知偏差等多种因素的影响，导致其行为偏离理性经济学的预期。
本文将从行为经济学的基本概念、重要原理和应用领域等方面进行探讨。
行为经济学的基本概念行为经济学的核心概念包括有限理性、心理学因素和行为偏差等。
有限理性是指人们在决策时受到信息获取成本、认知能力限制等因素的制约，无法做到完全理性。
心理学因素是指人们在决策时受到情绪、偏好、态度等心理因素的影响。
行为偏差是指人们在决策时常常出现的与理性经济学假设不符的行为模式，如过度自信、损失厌恶、羊群效应等。
行为经济学的重要原理行为经济学提出了许多重要原理，其中最为著名的包括后悔避免原理、心理账户理论、选择支出理论等。
后悔避免原理指的是人们在决策时更倾向于避免后悔，而不是追求最大化效用。
心理账户理论认为人们会将资金划分为不同的“账户”进行管理，而非将其视为整体。
选择支出理论则指出人们在购买商品或服务时，会受到已经支付的成本影响，而非考虑总体成本。
行为经济学的应用领域行为经济学的理论和原理在许多领域都有着广泛的应用，如金融、市场营销、公共政策等。
在金融领域，行为经济学帮助人们更好地理解投资者的行为模式，揭示了市场泡沫、投资失误等现象背后的心理因素。
在市场营销领域，行为经济学帮助企业更好地设计产品定价、促销策略，吸引消费者并提升销售额。
在公共政策领域，行为经济学帮助政府更科学地设计税收政策、福利政策，促进社会公平和经济效率。
总结行为经济学作为一门跨学科的研究领域，为我们理解人类经济行为提供了新的视角和方法。
通过揭示人们在决策时的心理和行为特征，行为经济学不仅丰富了经济学理论，也为实际经济活动提供了重要的参考依据。
经济学中的心理学与行为经济学
经济学中的心理学与行为经济学经济学是一门研究人类资源配置和决策行为的学科，而心理学和行为经济学则是经济学的重要分支领域，它们探讨了经济决策背后的心理过程和行为模式。
本文将介绍经济学中的心理学和行为经济学，并讨论它们对经济学理论和实践的重要影响。
一、心理学在经济学中的应用心理学在经济学中的应用主要体现在以下两个方面：一是对决策者的心理过程进行分析，二是对市场参与者的行为模式进行研究。
1. 决策者的心理过程经济决策往往是在复杂的信息环境下进行的，决策者面临着不确定性和风险，个人的心理因素会对决策产生重要影响。
心理学研究了人类的认知和情感过程，通过分析决策者的心理反应来解释其经济决策行为。
例如，心理学家阿莫斯·特沃斯基和丹尼尔·卡内曼通过实验发现了人类的损失厌恶倾向，他们发现人们对于损失的感受远远大于对相同金额收益的感受，这种心理反应会导致人们在决策时更加偏好避免风险。
这个发现对经济学中的决策理论有着重要的启示作用。
2. 市场参与者的行为模式心理学还研究了市场参与者的行为模式，特别是在市场中表现出来的非理性行为。
行为经济学强调人们在经济决策中存在有限理性和非理性行为，违背了传统的经济学理性人假设。
丹尼尔·卡内曼和理查德·塞勒通过实验证明，人们在决策时受到了心理账户效应的影响。
他们发现，人们把资金分配给不同的目标会受到账户分类的影响，即人们将钱分为不同的账户，对每个账户的处理方式不同。
这种非理性行为对资本市场的投资决策产生了深远影响。
二、行为经济学在经济学中的作用行为经济学是对经济学传统理论的补充和修正，强调个体决策行为中的非理性因素。
行为经济学在经济学理论和实践中发挥着重要作用。
1. 改进经济学模型传统的经济学模型基于理性人假设，即人们完全理性地进行决策。
然而，行为经济学指出，人们在决策时往往受到认知偏见和情感因素的影响，对预期效用的计算也存在局限性。
行为经济学通过引入心理学理论，改进了经济学模型，使之更贴近真实的决策情况。
从理性人到行为人_评行为经济学对新古典正统理论的挑战
从理性人到行为人：评行为经济学对新古典正统理论的挑战莫志宏申良平*摘要：新古典理论的自闭倾向早已遭人诟病，去过程化、去动机化并且和社会性的制度不接洽的理性演绎模型确实可能需要对此负很大的责任。
但是，行为经济学挥舞着“不现实性”的大棒对主流的新古典经济学进行批判是否就真的能够导向更经验、更科学的经济学?行为经济学强调引入心理学知识来使经济学建立在更现实的基础上的做法同其批判的新古典理论一样，都采取的是一种本能的、不加反思的态度对待如何抽象的问题，无非是一个更看重形式化的逻辑，而另一个更看重经验现实。
有必要将行为经济学对于新古典正统的挑战看成是一场经济学内部的对话的展开。
其最终的目的是使经济学家们对于经济学应有的学科定位、经济学和其他相邻学科尤其是人的行为的理论之间的界限、什么是适合于经济学的任务的关于人的抽象等达到更高程度的自觉。
目前行为经济学表面上繁荣恰恰是以回避对这些基础性的问题进行思考为代价的。
关键词：新古典经济学行为经济学理性人现实性抽象JEL 分类号：B2，B25，D4中文分类号：F01文献标识码：A 文章编号：1000－6249(2014)07－073－15一、背景理性人是新古典经济学中基础的分析性概念。
但是，到底这个概念的实质内容包括哪些，或者说，其最关键的（没有了它该概念就无法得以保持）因素是什么，一直以来都有争议。
从目前新古典经济学家的实践来看，理性人主要针对的是个体在给定的手段－目的框架内的算计，这种算计以个体的效用函数、偏好等给定为前提。
绝大多数新古典理论家都认为，最大化概念的内核是“一致性”（即：能够要更多的时候不会要更少以及在什么是对自己有利的选择上不自相矛盾）。
至于说个体的偏好、效用函数到底是什么内容，这些都是在具体的例子中经验地确定的，它们可能会随着不同的个体最大化计算场景的变化而变化，但不影响作为最大化的内核的“一致性”始终得以保持、并由此影响经济学基于最大化的分析框架以演绎推理的方式来处理很多问题。
运用经济学的角度分析人们的经济行为
运用经济学的角度分析人们的经济行为经济学是一门探讨人们如何分配稀缺资源的学科。
在现代社会，它已经成为一门非常重要的学科，被广泛应用于市场经济和计划经济的各个领域。
而人们的经济行为则是经济学的一个重要研究对象。
运用经济学的角度分析人们的经济行为，可以更好地理解人们在经济活动中的行为和决策，也有助于为个体和社会提供更好的经济建议。
一、人们的经济行为的特点人们的经济行为具有很多的特点。
比如，在面对有限的资源时，人们总是在选择中考虑成本和收益，以追求最大化自己收益的目标。
同时，人们的经济行为还会受到各种不同的因素的影响，如心理因素、环境因素、社会因素等等。
此外，人们的经济行为还会受到需求和供给的影响，从而决定了市场的价格和交易量等。
二、人们的经济行为的决策方式人们在进行经济决策时，会受到许多因素的影响。
此时，人们会采取这些决策方式，其中包括：1.理性决策：理性决策是指人们在进行决策时，充分考虑成本和收益，从而选择最优方案的方式。
2.非理性决策：非理性决策是指人们在进行决策时，受到感性和直觉的影响，而选择非最优方案的方式。
3.跟随模式：跟随模式是指人们在进行决策时，会根据周围的环境和其他人的行为进行决策。
三、人们的经济行为的优先权在进行经济活动时，人们通常会考虑以下几个和优先权有关的问题：1.时间优先权：时间优先权是指人们必须在时间和经济因素之间做出选择的权衡。
2.收入优先权：收入优先权是指人们在进行经济活动时，必须决定要从哪些活动中获得收入。
3.消费优先权：消费优先权是指人们在进行经济活动时，必须决定要如何平衡消费和储蓄。
四、人们的经济行为的理论模型人们的经济行为是如何进行的？经济学者提出了许多理论模型，以帮助人们更好地理解人们的经济行为和决策。
这些模型包括劳动力供给模型、消费者决策模型、生产和成本模型等等。
这些模型有助于我们更好地理解人们的经济行为，也有助于为我们提供更好的经济建议。
五、人们的经济行为的最优决策在进行经济活动时，人们总是希望选择最优的方案。
经济理性人的理性分析
经济理性人的理性分析（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要理性人的概念是经济学最基本的概念，也是经济学研究的一个最重要的前提。
它为经济学的研究提供了前提，但它也受到了各种批判。
在分析理性人含义和对理性人批判的基础上，本文试图完善理性人这一个重要假设，提出了理性人的二重性假设，摆脱理性人的困境。
关键词理性人利己利他Abstract The concept of rational person is the most basic concept of economics，as well as a study of the economics of the most important prerequisite. It provides the preconditions for economics，but also subjectes to various critical. This paper attempts to improve rational person and turn out to the plight of rational person.Keyword rational person EgoismAltruism一、引言在西方经济学理论中，关于人性的假设——“理性人假设”是一个最基本的假设前提。
按照这种假设，人是通过深思熟虑的权衡和计算来追求最大利益的人，而“这种私利就其狭义而言是由预测或预期的纯财富状况来衡量的”。
理性人假设作为经济学中的经典假设即使仅从亚当-斯密算起，也已经使用了200余年。
在这其中，关于理性人假设是否合理有效的讨论、诘难、争吵一直不绝于耳：对“理性人假设”的修正、补充和重新理解，形成了主流经济学本身的发展；对这一假设的怀疑、争论和放弃，又发端出了形形色色的非主流经济学派。
因此，深入探讨“理性人假设”，有助于我们把握它的实质及当代经济学发展的动向。
行为经济学(完整版)ppt课件
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缺乏自制力
解释长远规划与短期行动之间的矛盾， 比如，人们可能会过度消费，而忽视为 防范未来的风险进行储蓄。
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助推
指的是“在这种选择体系的任何一方面， 都不通过强制的方式，而是以一种预言 方式去改变人们的选择或者改变他们的 经济动机及行为。”助推不同于命令。
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在2012年的美国总统选举中，仅有64%的公民参加了选 举。一想到36%的选票可能产生的影响，你就会觉得这是个 惊人的数字。对于一些人而言，拒绝参加选举是因为意识形 态不同或者是对政府系统的不认可；但对其他人而言，仅仅 是嫌麻烦。一个实验为了检测事先给选举人打电话的效果， 给每一个潜在的选举人打电话询问他们是否会参加投票。然 而，通过电话实施鼓励投票的时候是有小策略的，他们从 “是或否这类问题”转移到“你会在哪儿进行选举？”“大 概什么时间会参加选举？”以及“你在选举前会做什么？” 结果表明，通过这种方式，参投率增加了4.1%的。
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假设你提前买了一张价值800元的国家大剧院的音乐会门票。在准备从 家里出发去国家大剧院的时候，你发现门票丢了。你知道，这么贵的门票 ，看的人不多，现场仍然可以再花800元买到同样的票。问题是，你愿意 去现场再花800元钱买一张门票吗？大多数人的选择是不会。 相反，如果你之前并没有提前买票，而准备从家里出发去国家大剧院的时 候，发现钱包里有一张800元的华联购物卡丢了，你还会继续去国家大剧 院掏钱买票听音乐会吗？大多数人都会选择买票。 为什么会有这样的区别？这是因为，在我们心里，音乐会门票800元和购 物卡800元的意义是不一样的。前者代表娱乐预算，既然丢了，再花钱就 意味着超支，要花1600元购买张音乐会门票，这让我们很难接受。后者 是购物卡，虽然它丢了，但并不影响与我们的娱乐预算，我们仍可以继续 花钱买票听音乐会。尽管二者实质上都是丢了800元钱，却导致了我们完 全不同的消费决定。
行为经济学
行为经济学推荐文章•网络经济的发展趋势及其对策研究热度：•知识经济对无形资产的影响及会计反映热度：•学科建设服务地方经济发展的途径与方式热度：•虚拟经济:人类经济活动的新领域热度：•现代服务业：新型工业化的推进剂热度：行为经济学行为经济学家解释为什么我们一时冲动之下拖延，购买，借用，抢夺巧克力。
像所有思想上的革命一样，这场革命开始于长期观察到的用通常的智慧无法解释的异常现象和怪异事实。
比如赌徒在明明知道可能要输的情况下仍然下注。
人们一般会说为了退休后的生活要存钱，要吃得好，要开始锻炼，要戒掉香烟。
他们是当真的，但是往往又做不到。
那些感到冤枉和委屈的人要实施报复，虽然这样做往往损害了自己的利益。
这些违背常理的事实是对古典和新古典经济学几十年来，如果不是几个世纪来都依赖的人类因素标准模式的直接和公开的挑战。
经济人（Economic Man）是该理论的基石。
经济人做出符合逻辑的，理性的，对自己有利的决定，充分考虑利益与成本，追求价值最大化和利润最大化。
经济人是个聪明的，分析的，自私的动物，在追求未来目标的时候进行严格的自我管理，不受身体状况和感情的影响。
经济人是建立学术理论的非常方便的工具。
但是经济人有个致命的缺陷：世界上根本不存在。
当我们转向现实中的人就发现没有所谓的机器人般的逻辑，相反有各种非理性的，自我破坏的，甚至利他主义的行为。
这种常见的现象已经被人们谈论几个世纪了，企业管理副教授阿斯拉夫（Nava Ashraf）说亚当斯密（Adam Smith）“认为心理学是决定过程的一部分”，他看到了充满激情地参与者和公正的旁观者的冲突。
但是新古典经济学对这种心理学观点不屑一顾。
就在15年前，经济学的下属分支行为主义经济学——研究真实的人如何作出选择，从心理学和经济学中吸取营养——还是个边缘性的，怪异的内容。
如今行为主义经济学是主流经济学中年轻的，充满活力的，迅速增长的领域，可以得到诺贝尔奖，批评性的大量实证的研究，颠覆了长期以来在该领域占主导地位的新古典经济学的历史。
《行为经济学简介》课件
行为经济学的发展前景和挑战
度
品牌忠诚度： 研究消费者对 品牌的忠诚程
度
购买频率：研 究消费者购买 商品的频率和
规律
投资行为研究
投资者心理：研究投资者在投资过程中的心理状态和行为模式
风险偏好：研究投资者对风险的态度和偏好，以及如何影响投资决 策
投资决策：研究投资者在投资过程中的决策过程和影响因素
投资策略：研究投资者如何制定投资策略，以及如何根据市场变化 进行调整
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汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
01
行为经济学概述
02
行为经济学的定义
研究领域：经济 学和心理学的交 叉学科
研究对象：人的 经济行为和心理 因素
研究方法：实验、 观察、数据分析 等
研究目的：解释 和预测人的经济 行为，为经济政 策提供依据
行为经济学的发展历程
起源：20世纪50年代，心理学家丹尼尔·卡尼曼和诺贝尔经济学奖得主阿莫斯·特沃斯基 开始研究人类决策行为
价格歧视：商家会根据 消费者的支付意愿，对 同一商品设定不同的价 格，以获取最大利润
行为决策理论
理论基础：心理学、经济学、 社会学等学科
主要观点：人的行为受到心理、 社会、文化等因素的影响
决策过程：包括信息收集、评 估、选择、执行等阶段
应用领域：市场营销、人力资 源管理、公共政策制定等
经济学中的行为分析方法
经济学中的行为分析方法经济学是研究人类经济行为和组织的学科，其核心思想之一就是行为分析。
行为分析方法主要是通过观察和实验等方式，揭示人类社会经济行为的规律性和特征，为实现经济效益和社会利益提供有力的理论和方法支持。
经济学中的行为分析方法可以分为三个主要层面：个体理性行为、群体行为以及市场行为。
（一）个体理性行为方法个体理性行为方法是经济学行为分析的一个基础。
该方法通过对个体决策行为的研究，揭示个体在面对有限资源和多种需求之间的选择行为规律。
在个体理性行为中，由于缺乏足够的信息和认知能力，人们往往会出现偏差和错误的行为决策。
例如，在购买商品时，消费者可能会受到广告、品牌、价格等因素的影响，在有限的认知条件下做出不太合理的选择。
因此，经济学家通常使用实验和调查等方法，对个体决策行为进行分析和评估，以期理解个体如何进行决策、如何获得信息并做出选择，以及如何避免偏差和错误决策。
这种方法可以帮助人们更好地了解个体在市场中的行为，当个体理性决策的机制被掌握时，我们可以更好地了解市场的供需关系。
（二）群体行为方法群体行为方法是经济学行为研究的另一个重要领域。
在群体行为中，群体行为是指由大量个体拥有相似的意见或行为的现象。
群体行为的特点是复杂、不确定性高和动态变化的。
经济学家通过对群体现象调查来了解群体行为特征，以及影响群体行为的各种因素，可帮助判断当前的市场走势和未来的产品趋势。
在此过程中，经济学家采用不同的方法，例如基于网络或采用机器学习等进行研究，以更好地了解群体行为的规律和影响因素。
（三）市场行为方法市场行为方法是经济学行为分析的核心方法之一。
市场是供求关系的直接体现，在供需关系中，商家和消费者之间的行为是经济学研究的重点。
市场行为方法通过价格、品牌、广告和销售策略等方法，揭示市场中商家和消费者的行为特征，以及商家和消费者之间的信息交流和交互关系。
市场行为方法可以帮助商家提高产品竞争力和市场占有率，提升品牌、产品行销能力，同时也对消费者的行为分析提供了有益的指导。
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相对传统经济学来说，行为经济学简直就
是一门异端经济学，因为它发现了许多与传统 经济学标准理论相悖的有关个人行为的怪异现 象，并力图用心理学原理发展一般的理论分析 工具，从而对这些怪异现象进行说明和解释。 由于其在金融投资领域的研究和实践成果较为 引人注目，学者们常常将其与“行为金融学” 的概念不加区分，统称行为理论。
分析》，提出用行为学假设来替代主观预期理 论，该论文的发表标志着行为经济学的诞生。
二、行为经济学对经济学理论的创新
主要有以下几个方面：
第一、价格上涨不一定导致需求的减少。 传统经济学认为：对于一般商品而言供给和价 格按同一方向变化，需求和价格按反方向变化， 只有少量的特殊商品例外。而行为经济学的研 究表明，商品价格的上涨对需求量的影响还要 看人们对这种商品价格变动的心理预期，如果 预期这种商品价格上涨后的一段时间内价格可 能有回落趋势，人们往往会采取观望、等待的 态度，现期的需求量就会下降；如果预期这种 商品的价格还会进一步上涨，人们就会大量采 购，从而使商品的需求量进一步的上升。
行为经济学也称心理经济学，它以人的经 济行为作为基本研究对象，综合了传统经济学、 心理学、社会学及人类学等多门学科，着重采 用心理分析的方法对人的经济行为进行规律性 研究。
行为经济学认为，人的经济行为是人在其 心理活动的支配下进行的，因而是人的经济心 理的外部表现。由此它根据心理学的研究成果 打破了传统经济学中关于人的行为不变的前提 假定，从而将非理性等复杂的人类行为分析— —不确定性条件下的决策行为的研究融入到标 准的经济学理论之中。
第二、消费是收入和意愿的函数。传统经
济学中的消费者行为理论认为，在人们的消费 支出中收入是决定性因素，然而行为经济学的 研究表明，人们的消费还取决于消费者的意愿。 因为随着经济的发展，人们的收入水平大大提 高，在决定收入用于消费还是储蓄上有了更多 的自由，同时在消费结构中精神商品的支出比 重也显著增加，某些道义和公益性支出也明显 增多，如捐款、赞助等，在这种情况下，消费 支出就不仅仅取决于收入水平或购买力的高低， 而且还取决于消费者消费的意愿。论，人们的储蓄倾向与收入同方向变 化，然而行为经济学的研究却表明，收入增加 时，储蓄相对减少，因为人们更倾向于提取存 款去购买汽车、住房等高档耐用品，于是储蓄 下降；当收入减少或人们处境不佳时，储蓄倾 向反而不会下降，因为人们有可能会尽量存钱， 以备生病、失业等情况出现时的需要。
凯恩斯在著作《就业、利息和货币通论》
(1936) 中认为,有效需求不足导致了经济危机和 失业。有三大心理规律直接影响人们的消费和 投资,这三大心理规律分别是边际消费倾向递减 规律、资本边际效率递减规律和流动性偏好规 律。按照凯恩斯的分析,这三大心理规律的存在, 使宏观经济在完全自由的市场经济中无法得到 平衡,其结果就会出现经济危机。要解决经济危 机就需要政府出面对经济运行进行干预,增加全 社会的有效需求,抵消三大心理规律对宏观经济 的负面影响。
三、行为经济学的主要内容
经过实践与发展，行为经济学取得了很大 的理论突破。不过，时至今日，其理论体系还 不很完整，且内容繁多，这里就有代表性的部 分进行介绍。
行为经济学的主要代表人物有：阿默斯·特 沃斯基 (Amos Tversky) ，丹尼尔·卡恩曼 （Daniel Kahneman），理查德·塞勒 （Rhichard Thaler），霍华德·拉克林 （Howard Rachlin），保罗·斯洛维克（Paul Slovic），罗伯特·希勒（Robert Shiller），马 修·拉宾（Matthew Rabin）等。
（三）行为经济学的产生与发展
行为经济学的萌芽是从理论界对传统经济 假定提出置疑开始的。我们知道，传统经济学 的研究基于一个基本假定：人是完全理性和自 利的，他们能合理利用自己所搜集到的信息来 估计未来不同结果的各种可能性，然后作出理 性判断和决策。
1、1972年，保罗·斯洛维克（Paul Slovic）发表 了行为经济学领域的第一篇论文《人类判断行 为的心理学研究》。
第4讲从经济人分析转向理 性人的行为分析行为经济
学
一、行为经济学的产生与发展
（一）行为经济学及其代表人物
行为经济学是一门试图将心理学的研究成 果融入传统经济学理论的科学。
传统经济学理论建立在“经济人理性”的 假设基础上，认为人的行为是理性的、自私的、 追求自身效用最大化；而行为经济学认为人的 行为所追求的并不仅仅如此，人们还关注公平、 互惠和社会地位等许多社会现象，同时关注人 的认知、需要和情绪对人的经济行为的影响。
（二）早期主要经济学家的心理经济思想
亚当·斯密曾分析过人类“傲慢的自负” 对 许多企业劳动力价值产生的低估效应。他在 《道德情操论》中提到“当我们从一个较好的 环境转入较差的环境所感到的不适程度,将大于 从一个较差的环境转入一个较好的环境所感到 的舒适程度”。
新古典经济学家帕累托在《政治经济学手 册》中指出,在实际生活中,逻辑行为与非逻辑行 为“几乎是混杂在一起的”。在《论社会学》 中,他以“社会效用和集体欲望”代替先前的 “个人的效用和个人的欲望”,认为“社会效用” 是非逻辑的、非数理的、不能测量的和感情冲 动的。
2、学界一般认为，行为经济学的鼻祖是斯坦福 大学的阿默斯·特沃斯基 (Amos Tversky) 和普 林斯顿大学的丹尼尔·卡恩曼（Daniel Kahneman），1974年他们合作发表了《不确 定状态下的决策：直观推断与心理偏差》，提 出了影响人们决策过程的几个心理因素，1979 年发表了著名的《前景理论：面对风险的决策
第四、 信息完全不一定有利于决策。传统
理论认为，信息是投资决策的基础，信息完全 有助于人们做出有利的选择。但行为经济学的 研究表明，许多长期投资者正是由于掌握了过 多的信息反而犹豫不决，甚至放弃了投资计划， 这是因为尽管大量的信息可能展现出相当乐观 的前景，但人们对风险的担忧也可能随着信息 的增多而加重，以至于超过了利益的诱惑，实 际上，信息和疑虑的变化并不是对称的。