如何成为合格的销售部门经理ppt课件(38张)

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1记忆是在头脑中积累和保存个体经验 的心理 过程， 是人最 基本的 智慧之 一，联 结着我 们的过 去与现 在。一 切经验 都要经 过编码 、储存 和提取 才能形 成完整 的记忆 过程。
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2朗读在短时记忆向长时记忆转化的过 程中充 当了刺 激物的 角色。 在读的 过程中 ，我们 需要将 更多的 注意力 集中在 所要记 忆的信 息上， 也更能 帮助我 们记住 它。
员工最喜欢的销售经理
1 允许销售人员发挥自己的积极性 2 不强行发号施令 3 征求意见，即使不采纳也解释原因 4 熟悉本职工作 5 不是一出错就横加指责 6 帮助销售人员成长
员工最不喜欢的销售经理
1 自以为无所不知，盛气凌人 2 空许愿 不兑现 3 计划不周详，草率行事 4 对销售人员漠不关心，戳伤其积极性 5 妨碍下属晋升
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6.会赏析其语言，如从遣词、用句、 修辞等 方面揣 摩、推 敲、理 解作者 炼字达 意的技 巧；
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7.从作家作品的语言风格的比较中， 从用韵 、节奏 、音调 三个方 面去品 味其语 言的音 乐美、 节奏美 、韵律 美。
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8.本题考查中心论点的提炼。从文章 的标题 “如何 看待数 字时代 的文学 评论” 来看， 文章的 中心论 点是对 这一论 题的回 答。解 答时， 我们要 在整体 阅读的 基础上 ，从文 中找出 最能回 答该问 题的句 子，作 为本文 的中心 论点。
一、充分的准备
1. 形象准备
销售人员的形象 应注意那些细节
？
2. 思想准备
销售人员的思想应做好哪些准备
？ 互动
3. 工具准备
销售人员应该做好哪些工具的准备wenku.baidu.com
互动
？
二、激励情绪达到 巅峰状态
三、建立信赖感
1 赞美建立信赖感（微笑)
2 有礼走遍天下
3 换位思考
四、了解客户的需求
与渴望
1 用 问—听—
12 是否唤起团队精神、奉献精神？
13 谈及离去的销售人员时是否 真情流露？
大单沟通谈判技巧
1、开高价 2、第一次还价不接受 3、条件交换 4、缩小让步 5、虚拟领导 6、价值谈判 7、声东击西（转移注意力） 8、打破僵局（转换场地、转换话题、借力借势）
成交的三个条件：场 环境 工具
千里之行-----始于当下
......
企航产品系列二
中小企业转型规划之 《九大规划》
•铁班底规划 •模式规划 •使命规划 •愿景规划 •晋升规划 •薪酬规划 •价值观规划 •行为规划 •理念规划
价位？ 课程收益？
企航产品系列三 会员卡
• 商学院 价位 六门课收益 • 朋友圈 价位 课程收益 • 杨总弟子 价位 价值
成功销售 十大步骤
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9.使用了举例论证，以人们对待周六 观点这 个电视 栏目的 态度为 例，具 体有力 的论证 了关于 评论的 影响力:评论是 否有效 取决于 其具体 内容， 评论也 绝不是 简单的 对与错 的问题 。为下 文引出 中心论 点作铺 垫。
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10．培根是英国文艺复兴时期最重要 的散文 家、哲 学家之 一。从 他的散 文中我 们可以 感受到 文艺复 兴时期 的思想 者如何 在旧的 社会结 构和思 想体系 日趋瓦 解之际 ，致力 于探讨 并树立 新的信 念、规 范和道 德。
销售部门经理必做的三件事
1 制定部门月销售和周销售计划 2 组织实施销售活动 3 完成上级下达的销售任务
销售部门经理的六个角色
一 计划制定者 二 方案执行保障者 三 销售活动评估者 四 过程控制者 五 人才开发者 六 团队建设者
三、会总结
1、上个月哪些计划还没有完成？为什么？ 2、当前你团队哪项最好？哪项最差？下个月 准备采取什么措施？ 3、哪里有款要收？怎样才能收上来？ 4、你团队还缺少什么样的人？
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3朗读是加深记忆的有效方法，但并不 是唯一 的方法 。记忆 规律， 还有许 多未解 之谜， 有待我 们继续 探索和 发现。
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4．草书特点是结构简省，笔画连绵； 楷书由 隶书逐 渐演变 而来， 更趋简 化，字 形由扁 改方， 平正而 不呆， 齐整而 不拘。
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5．行书是在隶书的基础上发展起源的 ，介于 楷书、 草书之 间的一 种字体 ，是为 了弥补 楷书的 书写速 度太慢 和草书 的难于 辨认而 产生的 。
他们在哪里？
什么是合格的销售部门经理
5 是否有足够的主观能动性？
6 是否爱问，也会问“为什么”？
7 进行工作沟通时是否扮演 “救援者”的角色？
8 是否非常关注细节？
9 是否与销售员的家人交朋友？
10 销售人员业绩不佳时， 是否首先考虑其工作动力不足 或是自我管理不够？
11 是否经常让大家看到工作进展？
2 适时赞美
3 用心倾听----
五、提出解决方案 并塑造产品价值
六、做竞争对手的分析
七、解决抗拒
八、成交
成交时---要敢于成交
九、服务
十、转介绍
成功一定有方法 失败一定有原因
合格的 销售部门经理
一、会卖
1、带头卖小票（OPP课程） 2、顾问式销售《九大规划》 3、顾问式销售会员
二、会带
敬业精神 团队精神 持续成长的精神 我永远是新手
会卖 会带 会总结
如何增加团队凝聚力
营造氛围 不能统一思想时先统一目标
强化目标 及时沟通
让每一位成员牢记团队目标 （口号 标语 pk图）
慰问伤员
团队业绩上升的四个方法
竞争机制 监督机制 奖罚机制 淘汰机制
《大客户管理手册》 《日活动量管理表》 《团队目标达成个人惩罚不予追究》 《产品系列》
王庆国
卓越团队建设专家 企业内训高级教练 启航集团泰安公司总经理
主讲： 《成功从优秀员工做起》 《销售精英训练营》 《团队打造工具》
如何成为合格的 销售部门经理
合格销售部门经理必备
忠诚 成长 能力
干一行爱一行 半年有所成 一年有小成 三年必大成 十年磨一剑 一生只做一件事 一事成则事事成 一事不成则事事不成
团队不同阶段所关注重点
员 工--熟悉产品 （企航三大系列五大产品） 经 理--销售方法 （成功销售十大步骤） 总 监--沟通能力 （魅力沟通） 总经理--谈判技巧 （大客户谈判技巧）
企航产品系列一 OPP推广课程
陈思嘉老师 《企业如何规划才能倍增利润》
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