外贸服装店路线成谜
外贸服装尾货进货有窍门
1.：外贸服装尾货进货有窍门外贸服装尾货进货有窍门货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。
当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。
成为服装店主追逐的新的利润增长点。
受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。
过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。
中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。
那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。
人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。
对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。
所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。
人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。
所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。
价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。
当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。
服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；2、要看老板的胆子大不大；3、要看外商监工管得严不严。
上海逛街购买外贸衣服全攻略
上海逛街购买外贸衣服全攻略淮海路附近1.姐弟真丝：主要是销往法国的定单比较宽松和中性化低领袍袖有点妖（常熟路124号）2.最有气质的小店 clover 淡水路92号适合30岁左右有眼光有气质的女性3.陕西南路76号卖的是随随便便非常休闲的衣服隔壁是非常有名的陕南鞋店4.成都南路就是靠近淮海路那边的，有2家不错。
特别是87号（靠近长乐路口）的QR-228，情侣服饰专卖！图很有特点，市面上没见过。
（小店的牛仔裤也相当不错！）5.法华镇路上面有个叫“秀衣坊”的小店，卖的都是正牌的外贸余货，上海电视台的人很多都去买。
秀衣房法华镇路6.香黛广场里的38号店铺叫多姿也不错.里面的店主是服装进出口公司的,所以一直有版型很好的A.V.V. JESSICA样衣,价格也比较公道, 你说是老顾客,他就会给你7折,比商场里便宜多了7.长乐路陕西路瑞金2路附近，上海的mm都知道的，就是价格不便宜。
8.常德路301号有家小店，买外贸的DD，很不错的9.光明中学旁边的那家叫白莉商行，里面的衣服很漂亮的，是从香港过来的。
价格都是至少400以上，不能打折的。
据说一次消费3000，可以打8折10.雁荡路有一家还可以，日本的品牌的外贸；有一家在复兴路的瑞金路一家店，货还可以，价格适中11.南昌路上，在思南路和瑞金二路之间，一边是调换旧货的，一边就卖牛仔裤和T恤，休闲鞋什么的南京路附近1. OGGI：南阳路216号店很精致但是没有招牌不太好认隔壁是家叫衣柜的服装店特点日本一、二线品牌的职业装有时买了以后可以到梅隆镇或者恒隆找到一摸一样的，价格就实惠多啦2. 最小家碧玉的店彩依：南京西路1699号依美时尚广场B040 专门经营珠珠包包一般搭配露背的晚装3．袜子。
莱富士广场4喽，青山洋服里面有不少日本原装的WW 卖，质量很好的，穿上有修饰腿型的作用哦，而且价格也不贵，19元/双，有半截的也有连裤的，LZ可以去看看。
丝袜狂人、偶固定在云南路隔壁一条马路上、靠近延安懂路的一个小店里买的!比较好的袜子、吾穿两个冬天也不会有一点点坏的!嘿嘿!袜子嘎巨要学会保护!4. 新闸路，陕西路口有一家小店，东西不错，据说是外贸余单，就是价格不便宜，不还价的，女士的没注意过，男式的衬衣一般100元，短袖90元。
品牌服装店铺如何玄机暗藏
有人说，跟服装陈列设计师一起逛街，就如同看电影的时候导演坐在旁边，他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀，又是哪些“圈套”让你潸然泪下。
在陈列设计师的指点下，品牌服装店铺不再玄机暗藏。
大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。
顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。
男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—135cm之间，女性则在75cm—125cm之间。
基于此，几乎所有店铺都划分了A区、B区和C区。
A区是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，橱窗或模特的区域，或者店铺两侧靠墙的货架；B区是相对醒目的位置，一般在店铺的中岛柜台和收银台附近；C区则是光线昏暗的角落。
“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列设计师划分为A、B、C三个区。
A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列设计师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。
”有的国内店铺女顾客多，女性产品离门近，以吸引眼球。
男性产品虽然靠里，但试衣间在男装附近，要试衣服就不得不浏览一下。
不过这一做法跟GAP正好相反，三层楼的GAP店一层一定是男装，爱逛街的女性不得不穿越它们才能抵达二、三层的女装和童装。
这都是让顾客尽可能地接触货品。
一排货架也分A、B、C区，一般上方为A区，右下为B区，左下为C区。
C区的典型摆放方式是竖挂，那里基本上是滞销产品。
看上去A区是个“宝藏”，但一些款式过时且积压许久的产品有时也会出现在这个区域，吸引人的摆放式样搭配灯光，也会给人购买的冲动。
英国“逛街购物”研究者丹尼·米勒（DanielMiller）在其著作《购物理论》（ATheoryof Shopping）中认为，购物王国再也不会强买强卖，把人都吓跑，而是提供壮观的、富有艺术气质的氛围，使每一件商品都有意义，每个顾客都在这里找到生活。
广州外贸服装市场
广州外贸服装批发市场很多，简单介绍下面几个不错的市场:1.站西外贸服装批发市场商圈,站西是广州外贸服装批发集散地从火车站出口往省汽车站方向，右边，有个站西钟表批发城，穿过这个钟表城就来到了传说中的站西外贸服装批发市场。
沿着马路一直往里面走，依次是：金顺服装批发市场，金象服装批发市场，汇美国际服装批发市场，凯容都服装批发市场，站西二号楼，金宝外贸服装批发市场，卓美服装批发市场，金泰服装批发市场，万通服装批发市场。
转摘，请注明来自：服装批发- 中国批发论坛！貌似金顺服装批发市场和金宝服装批发市场做外贸比较专业，卓美和万通倒没怎么去过。
那些批发市场的楼下都是档口，N层上面就是写字楼，用来招待超级大客户的很多老板上新款了，都会放到写字楼给大客户看过。
一段时间后才放到档口批发滴！2.广园西外贸服装批发商圈,广园西那边给我最大的感觉就是“烂”环境差啊！记得去过一个批发市场，不记得名字了，里面的楼层很矮，好臭滴列，黑人老多滴！（貌似有外贸的地方就有黑佬！）还有个做服装代销的老板在里面租了个档口做办公室。
转摘，请注明来自：服装批发- 中国批发论坛！御龙外贸服装批发市场地址:广园西路229、235号主营:外贸服装、牛仔、时尚休闲服装及服饰交通:公交瑶台站地铁二号线三元里站D出口金龙盘外贸服装批发市场地址:广州市越秀区三元里大道321号首至四层交通:公交瑶台站广州地铁三元里C2出口主营:休闲服装、流行时尚服装、童装、牛仔服装、皮具、鞋业迦南外贸服装批发市场地址:广州广圆西路94-122号主营:外贸牛仔服装、休闲洗水服饰、时尚运动服饰、针织梳织、童装时装。
广州唐旗外贸服装城地址:广园西路130-132号主营:外贸休闲、牛仔、针织的出口外贸批发。
3.站前路流花服装批发市场,流花服装批发市场：这个个市场就是专门做外贸的衣服。
里面的衣服基本上都是国外的才接受的了，国内的基本上不走那边的。
位置：在白马服装批发市场那个位置往站西的反方向走下白马也很不错的。
金融危机下外贸服装企业的生存之道
பைடு நூலகம்
１ 开 拓 视 野 ， 内外 市场 结 合 ，拓 宽 内贸 市 场
随着 中国从 “ 世界 制造 中心 ”向 “ 世界 创 造 中心 ”过 渡 转移 ，众 多 的外 贸服 装 企业 开 始 将 目光 转 向 内地市 场 ，走 内贸与 外 贸相 结合 的
竞 争 一 定 程 度 上 就 代 表 了 整 个 产 品层 次 的 竞
争 ，品牌 创新 不 仅要 通 过产 品走 出去 ，打造 出
市场 几乎 饱和 的 同时 ，国 内二 线城 市 的市 场 却 正在 成熟 。对 于 外 贸服装 企 业来 说 ，若 将 二线
国际 性知 名 品牌 ，更 要 让生 产 、资本 、营销 网 络 都要 走 出去 ，到 国外建 立 生产 基地 、销 售 渠
路子 。从金 融危 机 的实 际 影 响程度 看 ，越 依 存 外 向型加 工 的 、单 纯从 事 外 贸业 务 的服装 企 业
货及 其尾 货 库存 量 ，当成 千上 万 的服 装尾 货被
集 中在商 品交 易市 场进 行销 售 时 ， 形成 了“ 就 一
条美 丽 的长尾 ” 失会 降到 最低 ，这 对外 贸服 ，损 装 企 业 、经销 商来 说不 能不 说是 一大 幸事 。
种 面对 困难 和挑 战 的态 度 ，再就 是要有 一种
创新 的理 念 ，勇于 挑战 面前传 统 的一切 。 台塑
老板 王永庆 有 个冰 淇淋 理论 ：冰淇 淋要从 冬天
卖 起 ， 因为条件 恶劣 ，你 才会 降低成 本 、提升 服 务 ，如此 能 活到夏 天 ，那 时的竞 争就没 什么
服装市场探秘
•服装市场探秘：对服装市有兴趣的人士请进•【楼主】作者:服装探秘回复时间:2009-03-16 01:40:00.0 做记号•如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？我信。
身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。
尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。
象我的商场，总共亏了二百多万。
而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。
我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。
更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。
不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。
中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。
原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。
这是一种普遍现象，代表绝大多数。
而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。
说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。
我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。
•【楼主】作者:服装探秘发表时间:2009-03-16 02:22:45.0 做记号•(二）什么叫“炒货”？做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
广州服装货源进货内幕全攻略
广州服装货源进货内幕全攻略1.广州火车站商圈广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。
但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。
这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货，你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨****朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。
这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。
适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。
如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。
其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的”小“店并不在少数。
作者评级：★★★理由：价格偏高并有少量以次充好适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家普遍价格区间：100左右或以上每件这里就是白马了，go，卡按靓女去咯不让拍照的，趁保安哥哥没来，咔嚓~~咔嚓~~〔就这样仍在地上的货也不廉价啊〕白马的人气没的说，一大早就不少人了嘿嘿，斜对面的步步高，武汉宾馆对面，武汉宾馆跟我有很大的渊源啊！！！卖皮草的，不要疑心，虽然10月底了我还穿着短袖短裤，但是广州有很多南半球的人在打货的，春夏秋冬都有卖棉袄和短袖的，这里的老外，一个字~~~~太多啦！红棉，不介绍了，没啥特色红棉逛一逛还行，打货嘛～～～超级Ｂ，Ｔ的地下商城，绵延Ｎ站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发，主要是黑人才在里面打货，里面有很多和他们口味的鲜艳的有蛇啊莽啊骷髅啊那些图案的衣服－－～～到处都是出口，晕死，新手推荐带个指南针进去－－接下来就是白马旁边的什么马什么马的啦，一马天马等等等还有好几个马，相机快没电啦下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。
掌握经营诀窍 卖外贸服装稳赚(全文)
掌握经营诀窍卖外贸服装稳赚问:这几年，外贸服饰店越开越多。
大部格外贸服饰款式新颖、做工精良，既经济，又时尚，人们非常喜欢。
做买卖，肯定是有赚有赔，外贸服饰店同其他服饰店一样，未必每家都能赢利。
怎样才能降低风险，提高利润呢？答:服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求永远没有止境。
只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。
一家经营情况良好的店，肯定在这几方面做得不错。
选址：扎堆经营业绩好选址几乎可以决定商家的生存。
从实际效果来看，商业区开店的效果比住宅区好；商业区里扎堆经营比单打独斗的经营得好。
住宅区里的外贸服装店之所以经营状况差，这和城市的进展水平有很大关系。
像、、深圳这样的城市，城市进展水平很高，高档住宅比例大。
住宅区的配套设施齐全，本身就是个小商圈，加上人们购买力强，因此，无论是外贸服装店还是一般服装店，经营状况都不错。
而全国大多数城市没有达到这个进展水平，城市的商圈划分特别明显，人们购买行为也多集中于此，对于开在家旁边的服装店，人们反倒没有消费的习惯。
和一般服装店相比，外贸服装店是个新奇事物。
因此，在商业区开店，能借商业区的人气，保证服装店在顾客认知阶段的盈利能力。
这里说到扎堆经营，绝对不是你有我有的恶性竞争，而是在同一经营领域做到各有特色。
如长春的桂林路上，聚集着大量的外贸服装店。
家家都有主打品牌，日子过得都不错。
确定选址前，先要根据自己经销的品牌服装的特征确定客户群。
拿来说，如果选择18-25岁的女性作为客户，店址选在西单就比在东四合适。
虽然同是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领为主，商品价格较高；而西单面对的客户则更年轻一些。
如果一定要把店开在住宅区，老板必须注意一个问题，就是住宅区内是否有较多的高尚住宅。
一般来说，品质过硬的外贸货的售价会在一两百元，有的还会更高，小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。
店面设计、产品陈列大有讲究在店铺形象设计方面，不能生搬硬套，要实地考察店铺自身及周围情况，看看人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，再根据这些具体的元素，按照标准进行设计。
外贸服装店的开业营销方案
外贸服装店的开业营销方案一、市场分析外贸服装行业竞争激烈，有着庞大的潜在客户群体。
然而，在海外市场上建立并推广一个新品牌面临着多种挑战，如市场规模、文化差异、竞争对手等。
因此，制定一个有效的开业营销方案对于外贸服装店的成功至关重要。
二、目标客户定位针对外贸服装店的目标客户定位，我们应考虑以下几个方面：1.地域定位：确定特定海外市场，如美国、欧洲、东南亚等。
2.人口统计数据：了解并分析目标市场的人口特征，包括年龄、性别、收入等。
3.文化差异：考虑目标市场的文化习俗和购物行为，并相应调整市场定位和营销策略。
三、品牌定位在开业之前，建立一个独特而有吸引力的品牌形象非常重要。
以下是外贸服装店品牌定位的建议：1.确定品牌理念：明确品牌的核心价值观和使命。
2.定义品牌形象：确定品牌的个性、风格和特点，并将其与目标市场的需求和偏好相匹配。
3.品牌命名：选择一个简洁、易发音且贴近目标市场的品牌名称，以便在全球范围内传播和推广。
四、线上市场推广针对外贸服装店的线上市场推广，以下是一些有效的方法：1.建立网站：设计一个吸引人的网站，展示公司信息、产品样式和定价，以及在线购买选项。
2.搜索引擎优化（SEO）：使用关键词研究工具确定目标市场的热门搜索词，并在网站内容和元数据中使用这些关键词，以提高网站在搜索引擎中的排名。
3.社交媒体营销：创建并管理各种社交媒体账号，定期发布与品牌相关的内容以吸引目标市场用户，如发布时尚搭配、穿搭技巧视频等。
4.电子邮件营销：建立一个电子邮件列表，与潜在客户和现有客户保持联系，并发送优惠信息、新品发布等相关信息。
5.合作推广：与有类似目标市场的品牌合作，在彼此网站上进行交叉宣传，以扩大品牌知名度和市场占有率。
五、线下市场推广除了线上市场推广，线下宣传也是推广外贸服装店的重要手段：1.地面海报和传单：在目标市场重点区域，如购物中心、街道等地方发布宣传海报和传单，展示品牌形象和优势。
2.参展活动：参加行业展会和时装秀，展示公司产品，并与潜在客户和采购商建立联系。
服装外贸运营方案
服装外贸运营方案概述随着全球化的不断发展，服装外贸市场逐渐成为许多服装企业的重要发展方向。
然而，如何有效运营服装外贸业务，提升品牌知名度和销售业绩，是每个服装外贸企业都需要思考和解决的问题。
本文将介绍一套服装外贸运营方案，帮助企业实现持续增长。
一、市场调研在制定服装外贸运营方案之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的消费群体、竞争对手、消费趋势等方面进行深入了解，为后续运营工作提供可靠的数据支持。
二、品牌定位根据市场调研结果，确定服装品牌的定位，包括目标客户群体、品牌形象、产品定位等内容。
建立品牌识别度和忠诚度，提升品牌在目标市场的竞争力。
三、产品设计与开发服装外贸运营的核心在于产品，需要不断进行产品设计与开发，保持产品的创新性和竞争力。
通过与设计师团队合作，定期推出新品，满足客户不同需求。
四、渠道拓展在服装外贸业务中，渠道拓展是至关重要的一环。
除了传统的线下渠道，可以通过建立自营电商平台、开展跨境电商等方式来拓展销售渠道，提升销售额。
五、营销推广通过多种营销推广手段，提升服装品牌的知名度和吸引力。
可以采用社交媒体营销、KOL合作、线上线下活动等方式，吸引潜在客户并提升销售量。
六、售后服务建立健全的售后服务体系，保障客户在购买后的满意度和品牌忠诚度。
及时处理客户投诉与问题，提升客户满意度和口碑，培养忠实客户群体。
七、数据分析与优化通过数据分析，对服装外贸运营工作进行评估和优化。
根据销售数据、市场反馈等信息，调整运营策略，不断提升运营效果和销售业绩。
结语服装外贸运营是一个综合性的工作，需要多方面因素综合考虑和协同合作。
通过制定科学的运营方案，不断提升品牌形象和销售能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文介绍的服装外贸运营方案能对企业运营工作有所启发和帮助。
外贸服装进货渠道与方式
外贸服饰进货渠道与方式(1)外贸服饰采买的进货渠道是指外贸服饰采买店经过什么线路或通道把商品采买回来，它由商品供给单位和采买单位构成。
进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。
外贸服饰采买店选择进货渠道往常面对着进货地域的选择，采买公司性质的选择，详细采买单位的选择。
依照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加快和扩大商品流通，提升进货效益的目的。
国内外贸服饰采买的进货渠道主要有以下 6 个方面。
国内专业服饰批发网 ,找常熟外贸服饰批发资讯，深圳外贸服饰批发资讯，沈阳外贸服饰批发资讯、北京外贸服饰批发信息，郑州外贸服饰批发信息就上淘衣巴巴。
① 当地和外处物质沟通会、订货会、供货会，多有优惠比率。
② 批发市场、贸易中心、货栈。
这是外贸服饰采买商铺的主要进货渠道，可求量大从优。
③ 厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服饰采买厂进货，以找寻供货源头。
④ 当地域生产各种样式的中小型外贸服饰采买厂，以求进货物种的多样化。
⑤ 外贸系统外转内销的外贸服饰采买或资料，多有折价优惠政策。
⑥ 同行同业之间的互相增援，有益于改良两方的库存构造。
⑦ 纺织科研单位或外贸服饰采买设计公司可获得最新的花色和样式。
入口外贸服饰采买与国内外贸服饰采买的进货渠道有很大的差别。
① 入口代理商。
外国很多中小型品牌在国内都有代理商。
向代理商进货，一定提早下单，要预支定金，但成本较低。
国内专业 G-STAR批发， diesel 批发， LEVI’S批发， jackjones 批发， Miss sixty 批发就到淘衣巴巴。
② 入口经销商。
经销商是国内较大的中间商。
用这类方式采买，交易方式弹性较大。
以上两种方法都能在国内获得入口商品。
采买金额较大的外贸服饰采买店可自行开发外国货源，以求获得专卖品，这样有益于外贸服饰采买店建立形象。
外贸服饰采买店推行多渠道进货，保证外贸服饰采买店进货实时通畅，商品品种、花色、式样丰富多彩。
(2)外贸服饰采买的进货方式主要有以下 3 种。
开店创业必看：开服装店N种死法!
开店创业必看：开服装店N种死法！开店创业必看：开服装店N种死法！360货源之家() 货源网网店代理货源网网店货源网●忽视细节，必被顾客忽视●选址不当，梦想沦为空想●营销失策，顾客必成过客●相互猜忌，合伙终将散伙随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分- ●忽视细节，必被顾客忽视●选址不当，梦想沦为空想●营销失策，顾客必成过客●相互猜忌，合伙终将散伙随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的，才是与小本投资者致富息息相关的话题。
一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。
之所以剖析服装零售业的案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道。
因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败时，如同。
那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。
中小型外贸服装企业走向校园营销战略
中小型外贸服装企业走向校园的营销战略摘要：席卷全球的金融危机对我国中小型外贸服装企业的发展带来了深刻的影响。
本文简单介绍了中国外贸服装企业现状，并对中小型外贸服装企业走向校园提出了五点营销战略。
关键词：现状；金融危机；营销战略中图分类号：f416.86 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）04-0-01一、引言20世纪50年代，哈佛大学教授尼尔·鲍顿提出了市场营销组合的12个要素，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配以及市场调研”。
对于外贸服装的中小型企业，我们先着手眼前的客源招揽，开辟出一些销售渠道，同时制定相关的销售战略来扩大需求。
二、中国外贸服装企业现状随着中国改革开放的推进和经济的发展，中国已成为世界经济发展的重要驱动力。
当前，中国已成为全球第一大出口国，但是出口竞争力增强的同时也使我国面临更多的贸易摩擦，目前形势比较严峻。
近年来，金融危机越来越呈现出混合形式的危机，对我国经济及社会发展带来了深刻的影响，外贸服装企业更是首当其冲。
因人民币汇率以及生产成本上涨等因素叠加影响，外贸服装企业出口综合成本一下增加，加上美国次贷危机影响，出口订单萎缩，出口结汇风险加大，还时不时被客户要求延迟交货期，消费市场低迷使欧美采购商变得更挑剔，动辄挑一些小毛病来退货，退货索赔等纠纷骤增。
三、营销战略1.打造包装，开设网店，招揽回头客现在的学生大多不喜欢因循守旧，死气呆板的服装，而偏好一些包装精美、个性突出的服装产品，同时若有小礼物赠送更会激起他们购买的激情。
因此。
实体店铺可以靠促销活动以及包装，店面装修吸引新顾客，再保持与一些老顾客的合作关系，这个关键就是回头客，小店的经典营销方式。
虽然老旧不够新颖但也算是颇有成效的，所谓一单生意一个朋友。
将店铺搬上网，网店很累人，如果实体店能先做起来可以考虑将店铺搬上网，这样通过努力关注店铺的人会更多，小店做大的机会比较大。
后金融危机时代小型服装外贸企业面临的现实困境与出路
期Foreign Economic Relations ＆Trade【国际经贸】后金融危机时代小型服装外贸企业面临的现实困境与出路张岸嫔1，2（1.金华广播电视大学，浙江金华321022；2.浙江商贸学校，浙江金华321022）［摘要］后金融危机时代我国小型服装外贸企业陷入了生存与发展的双重困境。
出现订单锐减、出口步履维艰，企业生存发展压力加大，要素成本增加，利润触底，企业自发转型升级动力减少，资金短缺，融资困难，企业转型升级能力受到限制，产品附加值低，自主品牌少，企业核心竞争力降低，文化缺位，产业链不完善，缺乏有效解决机制等问题，应采取转变经营观念，开源节流，充分利用优惠政策进行融资，从转型到转移，放眼国际、抱团“走出去”等对策。
［关键词］后金融危机时代;小型服装外贸企业;困境出路［中图分类号］F74［文献标识码］A［文章编号］2095－3283（2012）10－0028－02作者简介：张岸嫔(1974－)，女，硕士研究生，讲师、经济师，研究方向:国际贸易、产业经济教学与研究。
一、问题的提出与研究意义服装业是我国的传统优势产业，目前，我国已成为世界上最大的服装生产国和出口国，服装出口收入占我国外汇收入很大比重。
然而美国次贷危机爆发后，全球经济陷入到自20世纪30年代以来最为严重的一次衰退，后金融危机时代的经济复苏任重道远，对中国服装企业来说，随着后金融危机时代的经营环境及各类生产要素的迅速变化使得服装外贸企业承受着来自国内外的巨大压力。
据中国服装协会的调查显示，2007年以来受各方面因素的影响，我国中小服装企业面临生存威胁，特别是人数在100人以内的小企业关停现象普遍，小型服装外贸企业的发展出现了瓶颈。
国务院《纺织工业调整和振兴规划》（中指出：“纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥着重要作用。
淘宝社区-【曝光】中国外贸服装真相!『转贴,来源已忘感谢原作者』
淘宝社区-【曝光】中国外贸服装真相！『转贴，来源已忘。
感谢原作者』能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。
你将了解到的是前所未见的中国外贸服装真相。
不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。
自我介绍一下，本人从事服装行业13年，其中制造企业10年，贸易类企业3年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方便透露了）。
今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任何人讲过的，也不愿意讲的。
因为触及的是整个服装行业的利益链。
懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。
今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明真相，一定不带任何感情因素。
用提问回答的方式应该是比较合适的。
第一，什么是外贸服装（扫盲）外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。
（注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。
业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多，如重庆的蓬莺制衣厂，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。
如VERO MODA, ONLY，JACK & JONES等。
第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。
国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。
某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。
外贸服装批发市场在哪里？_进货技巧攻略便宜
外贸服装批发市场在哪里？_进货技巧攻略便宜外贸服装批发一直是一块大蛋糕，商人们当然不会错过，全国上下也有许多外贸服装批发市场。
随着电商行业的快步前进，线下服装批发慢慢被线上服装批发赶超，建议去类似杭州女装网这种网络批发平台看看，杭州女装网在服装批发行业知名度比较高，将各大服装批发市场的款式搬到网上，价格也比亲自去拿货便宜，8天无理由退换货的模式增加了很多保障，是现在主流的批发手段。
杭州中星外贸服饰城杭州中星外贸服饰城位于江干区清江路86号，公交114、115、14、210、21、29等均可到达。
中星是四季青最大型的外贸服饰城，主营商品：外贸服装。
服装城以批发外贸名品针、梭织男女服装服饰、名品外贸童装服饰为主，在杭州有两个对外批发档口，是四季青最大型的外贸服饰城。
广州天恩外贸服装城天恩外贸服装城位于广州市越秀区广园西路83号，乘坐高峰快线7路即可到达。
天恩外贸服装批发市场是一个以外贸服装，鞋，运动系列为主的贸易采购市场。
商品款式齐全，种类繁多。
尤其是具有雄厚实力的外国商户大量进驻后，更是吸引了来自美、非洲的采购团队，年交易额上亿元。
深圳罗湖王宏外贸服装批发市场2013年4月，王宏外贸服装批发城迁移至深圳东站、布吉地铁站附近的龙珠商城四楼，正处黄金交通枢纽：深圳东站，布吉地铁站，地铁龙岗线与环中线在此交汇，为消费者及商户提供无限的便利。
王宏外贸服装批发城有不少做高仿货和大路货，外贸货以一些外贸原单或者尾单的日、韩单为主，里面的档口都是女装和童装为主，还有不少的包包店、鞋店、内衣、袜子之类的档口，批零兼营。
价格低廉。
天津天环外贸服装批发市场天环外贸服装批发市场位于天津市南开区天环客运站旁，公交50、48、191、681即可到达。
主要经营外贸服饰、鞋帽等，是华北地区最大的服装批发集散地之一。
天津首家汇聚全国外贸订单出口服装工厂——尾单、尾货服装服饰的专业批发淘宝市场。
在天环外贸服装批发市场“一件也批发、件件超低价”。
广州：外贸尾单扫货四大去处（图）
广州：外贸尾单扫货四大去处（图）导语：说广州是全球廉价服装时尚之都毫不夸张。
三大服装批发市场分足鼎立：一是以火车站白马、站西为中心的服装批发商圈；二是位于人民南附近，由十三行路、故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场等环绕的物流商圈；三是沙河濂泉路附近的服装批发商圈。
这三大服装批发市场每天向全国甚至全世界批出去的服装数量近万吨。
要是商场购物要去万国广场。
“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。
十三行和沙河，代表了广州服装批发市场中、低档次的两个主要的服装集散中心。
与白马、站西外贸城所走的中高档路线不同，十三行服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。
而沙河服装城的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。
而正是两个服装批发市场，每天向全国各地输出6000吨的服装，让热爱紧跟潮流的中国草根阶层更接近世界时尚。
“红遍天”服装交易市场开往廉价时尚之都的209路车小五近来想在淘宝网上开家卖潮流服饰的网店，上周六她开始了拿货之行。
从天河坐车到广州纪念堂，再转209路车，坐八个站就能到达十三行的“新中国”大厦。
一上车，她发现车上的乘客不少都格外“时尚”，印着“LV”的塑料凉鞋，泛着漆皮光彩、一看就是廉价仿制品的蓝色手袋，在公交车上随处可见；就连挤上车的几个青年男女，也在讨论着待会到哪里进货。
这一车人，似乎都准备奔赴一个廉价时尚之都。
而他们都知道，要用最少的钱走在时尚潮流的尖端，速度是最重要的。
十三行开始于康熙二十一年至二十四年(1682~1685年)。
当时新兴的行业有总商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词，是广州最初的外贸桥头堡。
咸丰六年(1856)，十三行毁于大火。
如今，十三行仍然是一个服装批发中心。
批发零售均可，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。
浅谈服装销售中遇到的困难与解决办法
浅谈服装销售中遇到的困难与解决办法走在沈阳的大街小巷，不经意间就会发现几家大小不一的外贸服装店。
据沈阳市工商局的有关数字显示，目前沈阳有一百多家登记注册的外贸服装店，而业内人士的说法是，如果算上店名没有外贸字样，但仍然专卖外贸服装的服装店，至少还有数百家。
外贸服装店里出售的服装通常款式新、质地好，价钱也比较便宜，店主通常称所出售的服装是外贸企业完成订单后剩余的部分产品。
沈阳的年轻白领是外贸服饰的主要消费者，在她们看来，外贸服装穿起来就是感觉好，即使是仿制的一般也比内销的要好。
以前沈阳的外贸服装店只能在繁华的街区，如中街、北行、展览馆等商业街找到，如今此类店呈遍地开花之势，许多街区都能看到大大小小的外贸服装店。
我在一家外贸服装店实习了近三个月，作为一名服装销售员，在这三个月的学习和积累经验的过程中，我对服装销售这个行业有了一些自己的体会和见解。
在销售过程中首先要了解消费者的心理。
1.消费者心理上兵伐谋，攻心为上。
古人云：上兵伐谋，意为最高之兵法在于谋略。
古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，而攻心为上，对营销来说关键就在于抓住消费者的心。
从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。
现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。
从国内的市场来看，中国的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学习、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在中国具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。
1.1 面子心理中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场；当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益；终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。
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不知不觉中，不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。
这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。
由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。
不少外贸服装店发现外贸店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。
外贸服装店进货渠道的隐蔽性，也引发了一个疑问：这些店里所出售的真的是外贸服装吗？
低端路线
一家外贸服装店，发现店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。
服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。
店里的服装摆放很不讲究，大体格局是在20平方米的店面内，三面都挂满了各式各样的服装，粗略地分有T 恤、毛衫、外套、裤子等，店中间还摆放着一个大衣架，挂满了各种服装。
记者仔细观察了服装的商标，发现有一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。
在另一家外贸服装店，看到一件毛领外套挂在最外面，衣领处贴着一个名牌商标，虽然款式接近，但其面料与名牌却有着天壤之别，显然是仿制的。
这不得不让人怀疑“外贸服装”的真实性。
记者询问一个售货员“这些服装是不是外贸服装”，售货员肯定地说“当然是”。
记者进而询问服装的进货渠道，售货员马上持以怀疑态度，不理不睬。
这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
中高档路线
另一类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。
除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
在循礼门附近的一家外贸服装店看到，门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。
两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。
店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。
这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。
多数服装只有商标没有挂牌。
牌子除了几个熟知的世界大牌外，绝大多数都是陌生的品牌，商标上的文字以韩文和日文居多。
据老板称，这些服装都是出口韩国和日本的，质量肯定有保证。
服装的定价较高，特价商品大部分为50元－60元，而其他商品，例如一个不知名品牌的针织衫，开价180元，可还价到150元，还有出口到韩国的短裙，售价也在180元－210元间。
而在徐东附近的一家外贸服装店内，看到不少世界顶级品牌的服装，难辨真伪，而其开价同样较高，毛衫200元以上并不少见，而棉衣则多在500元以上的价位。
与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，估计利润也较高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。
这些店一般回头客较多，主要做老顾客的生意，不少熟客还会预先订下某品牌的货。
渠道是关键
这两种外贸服装店具有同样的特点，对于进货渠道讳莫如深。
经过多方打探，记者了解到，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。
由于北京、上海、广州、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，这些外贸服装的数量便增多了，于是有些人便做起了这种小生意。
其实外贸服装的进价十分便宜，据一名广东的朋友透露，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹。
通常处理货中，一条牛仔裤也就只需30元，如果大批量进货，估计20元／条也能拿到。
另外，一名曾做过外贸服装生意的朋友告诉记者，杭州一带有大型的外贸服装批发市场，武汉的部分外贸服装源于那里。
如果要开一家外贸服装店，首先要找对进货渠道，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了，开店资金在3万元左右，如果进货眼光好，每个月收入自然不菲。