三星集团长寿花玉米油的营销策略研究

三星集团长寿花玉米油的营销策略研究

摘要

近年来，随着人们生活水平的提高和健康保健意识的增强，越来越多的人开始关注玉米油，玉米油行业蓬勃发展，竞争十分激烈。本文以长寿花玉米油为例，运用营销策略理论，综述一个企业怎么在激烈的行业竞争中稳步发展。本文的主要结构：第一部分介绍了营销策略的概念和内容；第二部分介绍了市场营销对企业发展的重要意义；第三部分介绍了长寿花玉米油的基本概况；第四部分是对长寿花玉米油进行SWOT分析,根据企业自身条件，对企业优势、劣势及外部机会与威胁进行分析；第五部分根据威胁和劣势提出相应的解决策略，最后是总结。

关键词：玉米油；市场营销；推广；策略

The Changshouhua Corn Oil Marketing Strategy Of Three-Star-Group

Abstract

Nowadays, People's living standard and awareness of health have had a perceptible improvement. more and more people begin to pay close attention to corn oil, corn oil industry has a vigorous development, the competition is very fierce in this business.In this passage, based on longevity Changshouhua corn oil company, by using the theory of marketing strategy and review how an enterprise in the fierce competition in the steady development. This paper’s main structure is that the first part introduces the concept and content of marketing strategy,the second past introduces the importance of marketing to the enterprise development, the third part introduces the basic situation of the corn oil, the fourth part is using the SWOT to analyze was the longevity Changshouhua corn oil, according to their own conditions, to the enterprise strengths, weaknesses and enternal opportunities and theats for analysis. the fifth part, according to threats and weaknesses, put forward the corresponding solution strategy.The last part is conclusion.

Keywords:Corn oil;marketing;expand;strategy

目录

1营销策略基本概述 (3)

1.1营销策略的概念 (3)

1.2营销策略的内容 (3)

2市场营销对企业发展的重要意义 (3)

2.1满足客户和消费者的需求 (3)

2.2确立市场定位，有效控制风险 (3)

2.3确保企业销售渠道畅通无阻 (4)

2.4加快新产品研发，掌握市场主动权 (4)

3长寿花玉米油基本概况 (4)

3.1玉米油概况 (4)

3.2山东三星玉米产业科技有限公司简介 (5)

4长寿花玉米油的SWOT分析 (6)

4.1机会（O）分析 (6)

4.2威胁（T）分析 (7)

4.2.1激烈的市场竞争 (7)

4.2.2传统观念难以改变 (8)

4.3优势（S）分析 (8)

4.3.1充足的原料供应和专业的技术支持 (8)

4.3.2倪萍亲情代言，三低更健康 (8)

4.4劣势(W)分析 (9)

4.4.1厂家库存压力较大 (9)

4.4.2宣传力度不够 (9)

5长寿花玉米油的营销策略 (10)

5.1目标市场营销 (10)

5.1.1市场细分 (10)

5.1.2差异化市场营销 (10)

5.2产品策略 (11)

5.2.1加大新产品研发力度 (11)

5.2.2热心公益，打造民族品牌 (11)

5.3促销策略 (11)

4.3.1广告促销 (12)

5.3.2营业推广 (12)

5.4渠道策略 (13)

6总结 (13)

参考文献 (14)

1营销策略基本概述

1.1营销策略的概念

营销策略，是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1.2营销策略的内容

营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段，是个宏观概念。长期以来，被营销理论界广为接受的是4Ps理论，它的主要内容包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，其中，产品策略包括产品组合、产品寿命周期、产品包装和品牌等内容；价格策略主要包括决定定价导向、作出调整价格的反应和设计价格的风险评价；渠道策略包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理等；促销策略包括推销、广告和营业推广等。

2市场营销对企业发展的重要意义

全球化导致市场范围和竞争范围不断扩大，陈旧的营销理念现已被很多大企业的创新观念所取代，营销环境的变化、消费者的多层次性和需求的多样性一击竞争的加剧使得及时、有效地满足营销决策的信息变得越来越重要。

2.1满足客户和消费者的需求

企业根据其本身的特点和功效满足客户和消费者的需求，并能通过客户和消费者的需求生产他们所需要的产品。

坚持不懈地推广本公司产品，不仅能使广大消费者了解其价值，更能通过了解产品的同时了解公司的服务，深层次的了解企业文化，了解产品背景，加深企业的知名度和认知度，是客户和消费者深度了解本公司产品，从意识上和实质上靠近消费者。

2.2确立市场定位，有效控制风险

确立明确的销售方向，为产品确立独特的市场定位。根据市场特性及对市场潜力和