长寿花玉米油营销策划案

长寿花玉米油营销策划案例

为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢易星商略品牌营销策划首席专家于知孚老师在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。

山东三星玉米产业科技有限公司，率先在国内开展玉米油的自主研发和生产，实现了国内专业生产玉米油零的突破。企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证，规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。同时，长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准，认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。

2009年12月18日，中国玉米油股份有限公司（股票代码：）在香港联交所主板成功上市，成为国内玉米油行业首家上市公司。2012年6月，中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司，香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”，从此，公司步入品牌运营新时代。那么他又是怎么做到的呢下面讲讲易星商略经典营销策划案例。

第一、人和，一切的成功源于人的因素。于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现，他们最为可贵的几点是：勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。王董事长被评为十大孝子，在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬，2012年为了建设总部基地，同时还要考虑上另外一个铝制品项目，于知孚老师再次来到三星，那时公司已经上市三年了，老师建议一定要提出一个高大上的企业语，比如中国玉米油领导者之类，王总一直在思考时机成熟了吗，是不是有点大。其实当时的情况已经在事实上是玉米油行业的老大了，他们这样的人能不成功吗？

于知孚认为，我们的企业家一定要传承中国优秀文化，给企业人做表率，影响更多的人动善念，这样福德也会大增。

第二、品牌定位精准：专注玉米油品类。2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了，比如葵花籽油、核桃油等等，也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据，只要我们一直专注，这个品牌就会占据这个品类心智。专注是在做品牌时非常可贵的精神，企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰，例如前些年很多上市公司都进入房地产行业，但三星还是专注玉米油，记住：一个品牌要不断的坚持、坚持、再坚持去专注才能成就。

第三、品牌命名精准。长寿花：人三低才会长寿，专注的企业就会长寿，“花”代表遍地开花，企业销售网络大，受众多。长寿也代表老人长寿，大家都知道现在社会老人做饭多，老人对应长寿非常精准。

第四、广告传播代言：选倪萍。为什么这样选呢，为什么不选一个大红大紫的明星，而选一个曾经的主持人呢我们不要忘了时代特质，大家分析一下九十年代到现在，什么年龄的人在做饭买菜呢答案是

1950-1960年代出生的人，而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉，这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。另外，倪萍女士是山东人，与品牌企业所在地吻合。山东人给全国人的印象是：真诚、可交往、踏实。倪萍的形象最能代表。

第五、经销体系简单。经销商直接对位企业，中间没有任何总代理、分代理等环节，这样在做促销时最短的时间内，方案直接落到市场上，反应速度极快。

第六、广告营销与市场传播组合。于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的，而是要经过一系列的活动传播，逐渐进入并占据客户心智。比如重阳节捐赠老人院活动，于知孚老师建议不搞发布会方式，一个

发布会只不过搞一个大支票，捐赠方和受赠方合个影，又能有什么效果呢如果用捐赠的钱换成油，然后出

车队，车体上加载广告，穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠，广告传播效果会更佳，媒体可能认为这

是个新闻事件热衷报道，这无形中做了软广告，这才是真正切合企业实际的品牌营销成功案例。

于老师建议企业家们，品牌成长期不必大规模投入广告，而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文

植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案，帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。

第七、合理的品牌运营节奏。一个品牌从形成到成为强势品牌必须经历：导入期、成长期、快发展期、

旺盛期等，节奏不对特别容易出现问题，我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业，是不是节奏需

要优化，1995年秦池成为央视标王，1996年销售收入亿，利润5672万，这时如果考虑一下产能和销量的

关系，弱化一下广告，加快产能建设，结果可能就不同了，另外从定位的角度，他是谁没有人能搞清楚。

其他如：产品线不断升级、成本降到最低，品牌资产的精心管理，融资的合理性等这里就不做阐述了。

总之，易星商略于知孚老师对各位企业家说：“一个品牌的成功是一个系统工程，一个品牌要经过三个落

地过程才能真正形成品牌，先在企业内部落地，然后在市场中落地，最后在消费者心智中落地，进入消费

者心智后品牌才真正形成，形成后还要不断巩固、加强，品牌才能体现出生命力”。