长寿花玉米油营销策划案
玉米油案例
切割营销案例：长寿花开，香满中国世人都知道义乌制造、深圳制造，却很少有人知道，中国山东有个邹平县，同样的传奇而又异样的低调。
这个名不见经传的县级市，有超过500家产值过亿的企业，更盘踞着辐射全球的世界级大工厂如全球针织大王、牛仔大王、毛巾大王、家纺大王等。
遗憾的是，在这些上亿级的世界工厂中，敢跳出来做自主品牌的不多，最后能把品牌做成的更是屈指可数。
这其中，长寿花玉米油就是从世界工厂到自主品牌的成功典范，也是赞伯在实战中合作感情最深的企业之一。
2006年，位于山东邹平的三星油脂和邹平其他众多兢兢业业默默无闻的世界工厂一样，从事生产、加工、贸易、出口业务。
三星油脂从机械制造起家，到2006年已成为全球最大的玉米油毛油生产基地，以及国际食用油大品牌的代工基地。
这样的生意王明星（山东三星油脂董事长）本可以一直做下去，甚至不断开发多元化的世界工厂业务。
但是，已站在人生巅峰的王总选择了另一条路——创建自主品牌，创建中国玉米油品牌。
今天回想起来，当这个团队带着决心坐在我们面前时，我并不十分肯定他们真的“能行”。
生产加工型企业在品牌之路上最容易犯的毛病就是，一遇到困难，就退回到自己原来的路上。
反正做加工照样赚钱，又不费心费力。
赞伯对于这种企业的一贯宗旨是，给出最适合、最易行的解决方案，先助它们成功走好第一步，接下去的路就好走了。
2006年的中国食用油市场，对于不知名的长寿花玉米油来说，是残酷的。
一方面，以国际大品牌为首的调和油正一统天下，在单一油种的食用油中，鲁花花生油正在崭露头角，大豆油牢牢占据中低端市场。
另一方面，在欧美，玉米油是公认的餐桌健康油，而中国消费者对玉米油的认知度基本为零，在消费者调研中，甚至有消费者反问“玉米还能榨油”？此时在中国做玉米油，不仅市场空白，消费认知也是一片空白。
但转身一看，这又何尝不是机会。
中国食用油市场上千亿份额，绝非某个品牌某个油种可以独大的，只要找准需求，小油种同样可以成为大品类。
长寿促销活动策划书3篇
长寿促销活动策划书3篇篇一长寿促销活动策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注长寿和健康的生活方式。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和销售额，我们计划举办一场以“长寿”为主题的促销活动。
二、活动目的1. 推广公司的健康产品，提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者的忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 健康讲座：邀请知名健康专家举办关于长寿和健康生活方式的讲座，向消费者传授健康知识和长寿秘诀。
2. 产品展示：展示公司的健康产品，包括食品、保健品、医疗器械等，让消费者了解产品的特点和优势。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
4. 抽奖活动：购买产品的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得大奖，如旅游券、健康产品等。
5. 免费体验：设置产品体验区，让消费者免费体验公司的健康产品，增加消费者的购买意愿。
五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式向消费者宣传活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等地点张贴海报、发放传单等宣传材料，吸引消费者关注活动。
3. 口碑宣传：通过消费者的口碑宣传，提高活动的知名度和美誉度。
鼓励消费者在社交媒体上分享活动信息，邀请朋友参加活动。
六、活动预算1. 健康讲座费用：[X]元2. 产品展示费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 抽奖活动费用：[X]元5. 免费体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间的销售数据，包括销售额、销售量、客单价等，评估活动的效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
2023年玉米油行业市场营销策略
2023年玉米油行业市场营销策略玉米油是一种常见的食用油品，市场潜力巨大。
为了更好地推广和销售玉米油，制定一个有效的市场营销策略非常关键。
以下是一个1500字的玉米油行业市场营销策略：一、市场分析1. 目标市场：玉米油的主要消费人群是家庭主妇和烹饪爱好者，他们注重产品品质和健康性。
此外，年轻人也是一个潜在的市场，因为他们对健康和绿色食品的关注度较高。
2. 竞争分析：玉米油市场上有很多竞争对手，如豆油、菜籽油和花生油等。
我们需要了解竞争对手的产品定位、优势和劣势，以便制定出更好的市场策略。
二、市场定位1. 高品质：玉米油的品质是吸引消费者的关键。
我们将打造高品质的产品，通过全程冷榨、精炼等工艺，确保产品口感细腻、色泽透明、营养丰富。
2. 健康：玉米油富含维生素E和亚油酸等营养成分，并且不含反式脂肪酸。
我们将突出产品的健康特点，让消费者明白选择玉米油是有益于身体健康的。
3. 绿色环保：我们将强调产品的绿色环保特性，如种植环境优质、无农药残留等，以提高年轻人的购买欲望。
三、营销策略1. 产品宣传：通过张贴广告、悬挂横幅等方式，向消费者传达产品的优势和特点。
在包装上增加醒目的标签，以吸引消费者的眼球。
2. 渠道选择：除了传统的超市和商场销售，我们还可以选择电商平台和社交媒体来开展销售。
在电商平台上设立官方旗舰店，集中精力进行宣传和销售；在社交媒体上发布有关玉米油的知识、食谱等内容，吸引消费者的兴趣。
3. 组织促销活动：对于新产品，我们可以组织一系列促销活动，如减价促销、满减活动等，以吸引消费者的购买欲望。
同时，也可以举办一些与健康食品有关的烹饪培训班，吸引消费者来参加。
4. 与食品企业合作：与一些有知名度的食品企业合作，将玉米油与其他食品搭配销售，如与面粉厂合作，推出玉米油面粉套餐，以增加产品的销量和知名度。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的服务。
针对消费者的反馈和问题进行及时处理，保持良好的品牌形象。
玉米油的营销策划方案
玉米油的营销策划方案一、总体概述我国是玉米的主产国之一，而玉米油作为玉米加工的副产品，具有植物营养、适宜人体消化吸收、抗氧化等特点，在国内市场上广受消费者的青睐。
因此，本营销策划方案针对的是玉米油在国内市场的推广和销售。
通过分析市场需求及消费者行为，挖掘玉米油的产品优势，设计有效的市场推广活动，提高玉米油的品牌知名度和消费者认可度，从而实现销售目标。
二、市场分析1. 市场需求分析（1）保健健康市场需求：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者关注食品的营养价值和健康功能。
玉米油富含维生素E和不饱和脂肪酸，对心血管疾病的预防和保护有一定的功效，因此在保健健康市场中有巨大潜力。
（2）烹饪用油市场需求：玉米油具有优秀的烹饪性能，炒菜不易粘锅、无异味、耐高温等特点，受到广大消费者的喜爱。
随着家庭生活水平的提高，在烹饪用油市场中有较大的市场空间。
2. 竞争分析当前市场上存在着多个品牌的玉米油产品。
主要竞争者包括国内知名的粮油企业，以及一些地方性的粮油生产厂家。
这些品牌产品的品质、口碑和渠道优劣不一，但整体上，市场上玉米油产品的品种相对较少，消费者购买选择有限，市场竞争尚可。
三、目标市场与目标群体1. 目标市场将市场定位在保健健康和烹饪用油市场，以满足消费者对健康食品和优质烹饪用油的需求。
2. 目标群体（1）健康追求者：对食品的营养价值、健康功能有较高关注度的人群，如中老年人、女性、孕妇等。
（2）家庭主妇：负责家庭日常饮食烹饪的主要人群，对烹饪用油的质量和价格具有较高敏感度。
四、产品定位玉米油具有健康、高品质、适合烹饪的特点，因此产品定位为“健康烹饪之选”。
五、市场推广策略1. 品牌建设（1）品牌名称：选取一个简洁、易记、富有吸引力的品牌名称，突出“健康烹饪之选”的特点。
（2）品牌形象：设计一个有辨识度和亲和力的品牌形象，通过产品包装、广告等方式传递品牌的核心价值。
（3）品牌口号：确定一个简洁、有力的品牌口号，突出产品的健康和烹饪特点。
食用油促销策划书3篇
食用油促销策划书3篇篇一食用油促销策划书一、活动主题“食用油大促销，健康生活从‘油’开始！”二、活动目的本次促销活动旨在提高食用油的销售量，增加市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
通过优惠促销和赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品，促进消费者形成购买习惯，并建立长期稳定的客户关系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买指定食用油品种，可享受[X]折优惠。
购买多瓶食用油可获得更多折扣，例如买二送一、买三送二等。
推出套餐组合，如食用油与其他相关产品的组合销售，提供更实惠的选择。
2. 赠品促销购买一定金额的食用油，可获得精美礼品，如厨房用品、食用油壶等。
消费满[X]元，可参与抽奖活动，有机会赢取更大的奖品。
3. 限时抢购在特定时间段内，推出限时抢购活动，以吸引更多消费者。
4. 会员专享会员购买食用油可享受额外折扣或积分奖励。
定期发送会员专属优惠券，增加会员的忠诚度。
5. 联合促销与相关行业进行合作，如超市、餐厅等，推出联合促销活动。
消费者在合作商家购买食用油，可获得合作方提供的优惠券或礼品。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告进行精准投放，提高活动曝光度。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传在超市、商场等场所张贴宣传海报、发放传单，吸引过往消费者。
利用店内广播、电子屏等进行宣传推广。
与相关媒体合作，进行新闻报道或产品推荐。
3. 口碑营销提供优质的产品和服务，确保消费者满意度。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：包括促销人员的工资、培训费用等。
3. 物料成本：宣传海报、传单、礼品等的制作费用。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等。
八、效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间进行销售数据统计和分析，评估活动效果。
食用油策划方案(二)2024
食用油策划方案（二）引言概述：食用油是日常生活中不可缺少的重要食材之一，因此制定一个完善的食用油策划方案对于市场营销和消费者满意度至关重要。
本文将对食用油策划方案进行详细阐述，包括市场调研、品牌定位、产品开发和促销策略等方面的内容。
正文内容：一、市场调研1.1 分析当前食用油市场的竞争态势1.2 调查消费者的食用偏好和购买习惯1.3 了解食用油市场的潜在机会和挑战1.4 研究竞争对手的产品特点和销售策略1.5 定义目标消费者群体并进行市场细分二、品牌定位2.1 确定品牌的核心价值和独特卖点2.2 设立品牌形象和口号2.3 制定品牌文化和理念2.4 确定目标消费者的品牌诉求和期望2.5 与品牌价值和消费者需求相一致的产品线三、产品开发3.1 根据市场需求研发新品种和新口味3.2 提升产品的质量和安全性能3.3 开发针对不同消费群体的定制化产品3.4 制定产品包装和配方设计3.5 通过合理的定价策略提升产品的竞争力四、促销策略4.1 制定营销计划和推广策略4.2 运用多渠道推广产品，如电视、广告、社交媒体等4.3 开展促销活动，如折扣、赠品、促销包装等4.4 建立合作伙伴关系，与相关行业进行联合营销4.5 不断改进促销策略，根据市场反馈及时调整总结：综合以上内容，制定一个全面的食用油策划方案能够帮助企业在市场中获得竞争优势，满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度。
通过市场调研和品牌定位，企业能够制定针对目标消费者的产品开发和促销策略，最终取得商业成功。
在实施过程中，企业需要持续关注市场动态和消费者反馈，并及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。
三星集团长寿花玉米油的营销策略研究
三星集团长寿花玉米油的营销策略研究
三星集团是一家韩国跨国电子公司，除了电子产品外，该公司还涉足食品、化妆品等领域。
其中，长寿花玉米油是三星食品在中国市场上销售较为成功的产品之一。
本文从三星集团长寿花玉米油的营销策略入手，对其成功的原因进行探讨。
一、产品定位和品牌建设
长寿花玉米油的定位是健康精品油。
三星公司将其包装为高品质的花玉米油，用现代精密的工艺提炼出的品质优良、口感纯正的油品，走高端路线。
在品牌建设上，三星公司注重产品包装设计和品牌形象打造，使得长寿花玉米油在众多食用油中独具特色。
二、广告营销
三星集团投入了相当的资金在长寿花玉米油的广告宣传上。
公司利用电视、报纸、广播和户外媒体等多种宣传方式，宣传长寿花玉米油的健康、营养和对健康的保护作用。
并且公司还在社交网络和电商平台投放广告，打造了一定的网络营销的平台。
三、与消费者互动
三星公司充分利用网络营销平台，与消费者进行互动。
其网站设置了问答、留言板等功能，向消费者提供健康饮食建议，增强消费者对公司品牌的信任和崇敬感。
并在线上提供促销等活动，吸引消费者。
四、零售渠道
三星公司丰富的零售渠道也成为其营销策略的成功之一。
长寿花玉米油销售渠道包括大型商超、便利店、传统市场等各种类型的商店，这使得消费者可以很容易地购买到长寿花玉米油，并且进一步推广其品牌。
综上所述，三星集团长寿花玉米油的成功营销策略主要包括产品定位和品牌建设、广告营销、与消费者互动以及零售渠道。
这些策略的整合和协调，使得长寿花玉米油成为一个受消费者信任，销售达到顶峰的健康精品油品牌。
长寿花稻米油推广方案
长寿花稻米油推广方案
一、推广的目标：
1.建立品牌的认识度，逐渐培养品牌偏好以劝消费者采取行动
2.大力推广XX稻米油，使消费者心中产生出了花生油、橄榄油等植物油之外，还有XX稻米油也是健康的、可以放心食用的油；
3.根据市场的分析，目前可达到的目标是在家庭中推广；
二、推广的策略：
1.机会：中国油类消费市场大，油类产品需求大：
2.威胁：国内知名品牌的油古据主要市场，不知名的油也在不断充斥市场，油类市场竟争激烈；
3.优势：植物油，无添加剂，健康无公害
4.劣势：品牌知名度不大，没有固定的消费者群体
三、产品定位策略：
1.分析国内油类市场，对产品进行定位，在保持现有质量和现有价位的情况下分析找到适合的目标消费群特：
2.消费者需要的是健康的食用油，木产品质量高，企业凭借先进的设备和技术能够继续保持现有产品的质量：
3.企业在保持质量的情况下，开发更多种类的产品。
四、推广诉求策略：
1.诉求对象：家庭妇女；
2.诉求重点：塑造产品形象，提高产品的认知度；
3.诉求方法：采用快闪活动进行宣传推广
推广表现策略：1.推广主题:根据产品的特点,强化产品形象,展现产品对现有消费者的吸引力;
2.推广创意:利用活动宣传的方式对消费者进行产品的宣传。
五、推广媒介策略:
1.因为采用的是活动宣传产品,因此主要是运用海报的形式进行推广三、推广策划XX稻米油、“快闪”活动策划。
食用玉米油整合营销咨询方案范文
食用玉米油整合营销咨询方案背景介绍随着人们健康饮食意识的提高，食用油已经成为了人们日常不可或缺的食品之一。
而作为一种健康的植物油，玉米油也越来越受到人们的关注。
对于玉米油厂商而言，如何进行一系列有效的整合营销活动，提高玉米油的市场认知度和销售量，成为了当前面对的最重要的问题之一。
目标客户本营销方案旨在推广食用玉米油，主要面向以下三类客户：1.爱好健康生活的人群：他们关注食品健康问题，更加重视食用植物油的质量和健康品质。
提供高质量的食用玉米油产品，增强他们对产品的认可度和忠实度。
2.经济实惠消费者：玉米油与其它植物油相比，价格相对优惠，因此深受经济实惠消费者的欢迎。
需要重点宣传产品的性价比和实惠优势。
3.专业厨师和美食爱好者：食用油是烹饪中必不可少的重要食材。
对于专业厨师和美食爱好者而言，高品质、稳定的食洽性能和口感是选择食用玉米油的主要原因。
需要重点宣传产品的性能特点和品质保证。
营销策略为了实现以上目标，以下是本营销方案的主要策略：1. 社交媒体营销当前，社交媒体已经成为人们获取资讯和交流互动的主要渠道之一。
在2019年，中国社交媒体用户覆盖率接近 60%，移动端社交媒体用户覆盖率贡献了88.9%。
因此，我们将通过适当的社交媒体平台，比如微博、微信公众号、抖音、小红书等网红社交媒体平台,进行玉米油普及和营销推广。
我们将开展以下活动：1.宣传玉米油的营养价值和健康特点。
2.与专业厨师和网红协作，推出玉米油适用的特色菜品，并进行宣传。
3.针对不同地域特点和求职群体，开展有针对性的活动，如地方特色美食制作展示、美食美声大赛、微信小程序互动游戏等营销推广活动。
4.我们将开展优惠活动，从用户的角度考虑市场需求，给客户带去真正的实惠。
2. 电商平台营销随着互联网经济的快速发展，电商平台已经成为人们购买日常用品的重要渠道。
因此，我们将在各大电商平台上进行以下活动：1.宣传玉米油产品的特点和优势，并提供网上购买服务。
食用玉米油整合营销咨询方案范本
食用玉米油整合营销咨询方案一、背景随着生活水平的不断提高，人们的健康意识也越来越强烈，食品安全问题成为了人们关注的热点话题之一。
而玉米油由于其健康、营养、美味等特点，逐渐被越来越多的消费者所接受和喜爱。
在此背景下，食用玉米油行业的整合营销也越来越重要，如何通过整合营销的手段，让更多消费者了解、认可和购买食用玉米油，已成为该行业面临的一项重要课题。
二、目标受众1.消费者：主要是关注健康、营养和环保的中高端人群。
2.渠道商：主要是零售商、批发商、分销商等。
3.生产企业：主要是从事食用玉米油生产的企业。
三、整合营销咨询方案1. 产品定位根据目标受众，食用玉米油的产品定位应该以健康、营养、环保为主，同时注重产品的口感和品质，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略价格是消费者购买产品的重要决策因素之一。
因此，食用玉米油在制定价格策略时，应适当降低产品的售价，以增加产品的市场竞争力。
同时，为了保证产品品质和利润的同时，可采取多种价格策略：如优惠折扣、打包销售、限时特价等，吸引消费者的购买欲望。
3. 渠道策略渠道策略是整合营销中至关重要的一环。
针对不同的受众群体，需选择不同的渠道方式。
对于消费者，应将产品销售到线下的各大超市、商场等，同时通过线上的各大电商平台进行销售；对于渠道商，应加强与其沟通和合作，保持良好的合作关系；对于生产企业，应适当通过供应链等方式，提高产品的产销效率。
4. 推广策略为了让更多的消费者了解、认可和购买食用玉米油，推广策略是不可或缺的一部分。
针对不同受众，可采取多种推广方式：如消费者可通过以品牌形象为主的广告、产品样品和优惠券等，提高其对产品的认知度和购买欲望；对于渠道商可通过调查市场、了解其需求、加强业务培训等，增加了解和推广产品的积极性；对于生产企业，可通过参加各类食品展览会、论坛等，推介其产品和品牌影响力。
5. 品牌策略品牌是长期积累的形象，在整合营销中具有至关重要的作用。
在品牌策略中，应注重以下几点：首先是维护产品的品质和口碑，从而提高产品的市场认可度和利润水平；其次是注重研发和创新，推出更多符合消费者需求的产品；同时要强化品牌的传播力度，通过各种渠道传播品牌信息，提高品牌的知名度和美誉度。
食用油促销活动的策划方案(一)2024
食用油促销活动的策划方案（一）引言概述：食用油促销活动是一种提高销售额和市场份额的重要策略。
本文将根据食用油促销活动的策划方案，分为五大点进行详细阐述，包括目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划。
正文：一、目标设定：1. 确定促销目标：例如增加销售额、开拓新市场、提高品牌知名度等。
2. 确定目标消费者群体：如家庭主妇、年轻人等。
3. 设定具体的销售指标：比如销售额增长率、市场份额的提高等。
二、消费者调查：1. 分析目标消费者的需求：通过调查研究目标消费者的喜好、需求等，了解他们对于食用油的关注点和偏好。
2. 分析竞争对手的市场策略：了解竞争对手的促销活动和产品定位，以便找到差异化的策略。
三、产品定位：1. 确定产品的独特卖点：确定产品的特性、品质和优势，强调与其他品牌的差异。
2. 制定目标消费者的沟通策略：根据目标消费者的需求和价值观，制定适合的宣传语言和渠道，增加他们对产品的认知和信任。
四、促销策略：1. 优惠促销：制定针对目标消费者的促销活动，如打折、满减等，吸引他们购买。
2. 限时活动：设立促销时间限制，增加紧迫感，刺激消费者尽快购买。
3. 礼品赠送：提供免费赠品或礼品卡等，增加消费者的购买欲望。
4. 联合营销活动：与其他相关品牌合作，通过联合促销来增加销量。
五、预算计划：1. 确定预算范围：根据促销目标和策略，制定合理的促销预算。
2. 分配预算：根据促销策略的重要性和预期效果，合理分配预算给各个促销活动。
3. 监控和调整：定期监控促销活动的效果，及时调整预算分配和策略，以确保目标的达成。
总结：通过以上策划方案的执行，可以有效推动食用油促销活动的成功。
在目标设定、消费者调查、产品定位、促销策略和预算计划等方面的合理安排，将有助于提高销售额、拓展市场份额，并提升产品知名度和消费者忠诚度。
2019年度长寿花(玉米油)品牌策划
品，又是代表爱的绿色玉米油日用品形象
第三阶段：公益广告
•广告语：挺起中国的脊梁
广告诉求：突出山东三星集团的社会责任心，关 爱健康的正面企业形象，进而为旗下的“长寿花”
品牌良好形象的塑造做了最好的宣传 •广告形式：例如关爱留守老人与小孩的帮扶活动， 企业与留守老人、小孩相伴；为病人募捐活动，企 业以人民健康为己任；支援贫困山区等
广告发布策略：广告发布的媒体策略、时间
策略和频次策略。
1.媒体策略——选择广播电视广告、网络媒 体广告、报纸杂志广告。
广播电视中注重对家庭剧场、美食节目 、生活节目等家庭主妇（家庭用油的主要购 买者）关注的栏目进行广告投入。
网络媒体中充分利用微博的力量，可以拍摄一些 家庭情感短剧促进品牌的宣传。加大对一些具有影 响力的网站的广告投入。
行业竞争日趋激烈，但空间较大，区域性品牌 城战迅速
竞争状况区域差异化明显
价格竞争已不单纯成为一种手段，产品差异化 竞争已突出，新产品开发周期缩短，有利行业 的发展。
分析小结
1、消费者个性化需求正在逐渐形成，各品类均获得较大 发展，特别是高端油种。
2、产品差异化竞争逐渐成为主导 3、市场竞争不断升级，品牌也将获得快速发展 4、随着食用油市场的成熟程度不断提高， 市场竞争由品
广告形式：可以采用玉米卡通形象来讲述工艺 过程及营养健康价值
广告效果：抢占消费者心智最高阶梯，在消费 者心目中形成最专业最绿色的玉米油制取专家 的形象。 （长寿花——制取专家、中国玉米油
之源、唯一绿色食品称号的玉米油品牌）
第二阶段：理性与感性诉求广告
广告语：爱源于信赖
广告诉求：突出长寿花作为一个高品质、绿色营养的油
某品牌食用油促销活动策划方案
某品牌食用油促销活动策划方案第一篇：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
B）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘V及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：A）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
三星集团长寿花玉米油的营销策略研究
三星集团长寿花玉米油的营销策略研究三星集团长寿花玉米油的营销策略研究摘要近年来，随着人们生活水平的提高和健康保健意识的增强，越来越多的人开始关注玉米油，玉米油行业蓬勃发展，竞争十分激烈。
本文以长寿花玉米油为例，运用营销策略理论，综述一个企业怎么在激烈的行业竞争中稳步发展。
本文的主要结构：第一部分介绍了营销策略的概念和内容；第二部分介绍了市场营销对企业发展的重要意义；第三部分介绍了长寿花玉米油的基本概况；第四部分是对长寿花玉米油进行SWOT分析,根据企业自身条件，对企业优势、劣势及外部机会与威胁进行分析；第五部分根据威胁和劣势提出相应的解决策略，最后是总结。
关键词：玉米油；市场营销；推广；策略The Changshouhua Corn Oil Marketing Strategy Of Three-Star-GroupAbstractNowadays, People's living standard and awareness of health have had a perceptible improvement. more and more people begin to pay close attention to corn oil, corn oil industry has a vigorous development, the competition is very fierce in this business.In this passage, based on longevity Changshouhua corn oil company, by using the theory of marketing strategy and review how an enterprise in the fierce competition in the steady development. This paper’s main structure is that the first part introduces the concept and content of marketing strategy,the second past introduces the importance of marketing to the enterprise development, the third part introduces the basic situation of the corn oil, the fourth part is using the SWOT to analyze was the longevity Changshouhua corn oil, according totheir own conditions, to the enterprise strengths, weaknesses and enternal opportunities and theats for analysis. the fifth part, according to threats and weaknesses, put forward the corresponding solution strategy.The last part is conclusion.Keywords:Corn oil;marketing;expand;strategy目录1营销策略基本概述 (3)1.1营销策略的概念 (3)1.2营销策略的内容 (3)2市场营销对企业发展的重要意义 (3)2.1满足客户和消费者的需求 (3)2.2确立市场定位，有效控制风险 (3)2.3确保企业销售渠道畅通无阻 (4)2.4加快新产品研发，掌握市场主动权 (4)3长寿花玉米油基本概况 (4)3.1玉米油概况 (4)3.2山东三星玉米产业科技有限公司简介 (5)4长寿花玉米油的SWOT分析 (6)4.1机会（O）分析 (6)4.2威胁（T）分析 (7)4.2.1激烈的市场竞争 (7)4.2.2传统观念难以改变 (8)4.3优势（S）分析 (8)4.3.1充足的原料供应和专业的技术支持 (8)4.3.2倪萍亲情代言，三低更健康 (8)4.4劣势(W)分析 (9)4.4.1厂家库存压力较大 (9)4.4.2宣传力度不够 (9)5长寿花玉米油的营销策略 (10)5.1目标市场营销 (10)5.1.1市场细分 (10)5.1.2差异化市场营销 (10)5.2产品策略 (11)5.2.1加大新产品研发力度 (11)5.2.2热心公益，打造民族品牌 (11)5.3促销策略 (11)4.3.1广告促销 (12)5.3.2营业推广 (12)5.4渠道策略 (13)6总结 (13)参考文献 (14)1营销策略基本概述1.1营销策略的概念营销策略，是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
食用油营销策划方案最新
食用油营销策划方案最新第一部分：市场分析1.1 市场概况食用油是人们日常生活中不可或缺的食品，广泛应用于烹饪、炸炒、煎炸等各个领域。
随着人们对健康生活的追求和对食品安全的关注，消费者对食用油的需求也逐渐增加。
根据市场研究数据，食用油市场呈现稳步增长的趋势，预计未来几年仍将保持良好的发展势头。
1.2 市场竞争分析在食用油市场中，目前主要存在着橄榄油、花生油、大豆油、玉米油等多个产品。
竞争主要表现在品牌、质量、价格等方面。
橄榄油因其高品质、健康功效及独特的风味而备受消费者喜爱，市场份额较大；花生油作为传统的烹饪用油，品牌众多，市场规模较大；大豆油因其价格适中、适合大众消费群体，占有一定市场份额；玉米油则因其低价格和适宜的地区销售而受到青睐。
1.3 消费者需求分析目前，消费者对食用油的需求主要表现在以下几个方面：（1）品质和安全：消费者更加注重食用油的品质和安全性，希望选择高品质、无添加剂的健康食用油。
（2）营养和健康：消费者对食用油的营养成分和功能有一定的了解，追求含有健康成分（如维生素E、不饱和脂肪酸等）的食用油。
（3）价格：消费者对食用油的价格敏感，希望购买性价比高的产品。
1.4 市场发展趋势随着消费者对健康生活的关注度提高，食用油市场呈现以下几个发展趋势：（1）高端化：消费者对高品质、高性价比的食用油需求增加，对中低端产品的需求逐渐下降。
（2）绿色健康：消费者对绿色健康食品的需求增加，对有机食用油、冷压榨油等高端产品的需求呈上升趋势。
（3）品牌化：消费者对品牌的选择越来越重要，知名度高、信誉好的品牌更受欢迎。
第二部分：营销目标2.1 品牌目标建立一个以健康、高品质和安全为核心价值的食用油品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
2.2 销售目标（1）在市场中占据一定份额，成为消费者首选的食用油品牌之一。
（2）提高销售额，实现销售收入的增长。
2.3 市场份额目标在3年内实现食用油市场份额的增长，提高市场占有率。
营销策划长寿花方案
营销策划长寿花方案一、项目背景随着人口老龄化加速的发展，长寿花的需求逐渐增长，长寿花市场潜力巨大。
为了满足市场需求，我公司计划开展一项长寿花营销策划，旨在提高公司在长寿花市场的影响力，并增加销售额。
二、项目目标1. 提高公司在长寿花市场中的知名度和影响力；2. 扩大长寿花销售渠道，增加销售额；3. 培养长寿花消费者市场，提高市场份额；4. 提供优质的长寿花产品和服务，树立良好的企业形象。
三、目标市场分析1. 目标人群：主要面向50岁以上的中老年人群；2. 目标区域：以一二线城市为主要销售区域，后期逐步拓展到三四线城市；3. 潜在需求：长寿花作为一种表达祝福和礼品赠送的方式，很受中老年人的喜爱，尤其适合用于生日、结婚纪念日等场合。
四、产品定位1. 长寿花种类多样：根据不同的场合和需求提供多种多样的长寿花，如桂花、玫瑰、牡丹等；2. 长寿花品质优良：确保长寿花产品新鲜、花期长、花朵鲜艳，让消费者购买到最好的长寿花；3. 搭配礼品套装：结合不同的节日和庆祝活动，定期推出长寿花礼品套装，增加产品附加值。
五、市场营销策略1. 产品推广：（1）线上推广：通过互联网平台，如电商网站、社交媒体等，推广长寿花的品种、价值以及购买方式，并与相关礼品网站合作，提供长寿花礼品套装；（2）线下推广：与各大超市、花店、礼品店等进行合作，确保产品覆盖面广，消费者能够方便购买到长寿花；（3）广告宣传：通过电视、广播、报刊等媒体发布长寿花广告，提高产品知名度和形象；（4）口碑营销：鼓励消费者在社交媒体上分享使用长寿花的经验和感受，借助口碑传播扩大市场影响力。
2. 分销渠道建设：（1）与各大连锁花店、超市合作，设立长寿花专柜或专区，展示并销售长寿花产品；（2）开设网上商城，提供全国范围内的长寿花销售服务，同时增加在线客服，提供购买咨询和售后服务；（3）鼓励经销商加入，建立完善的经销商网络，保证产品能够迅速覆盖到市场。
3. 促销活动：（1）节日促销：根据不同的节日和庆祝活动，推出长寿花礼品套装，提高产品销售量；（2）打折促销：定期推出价格优惠的长寿花产品，吸引消费者购买；（3）会员制度：建立长寿花会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加会员黏性和消费频次。
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长寿花玉米油营销策划案例
为什么一个民营企业能够成为一个品类的领导品牌呢易星商略品牌营销策划首席专家于知孚老师在这里为您解密“长寿花”玉米油品牌营销成功案例奥秘。
山东三星玉米产业科技有限公司，率先在国内开展玉米油的自主研发和生产，实现了国内专业生产玉米油零的突破。
企业先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证、HSAS18001职业健康安全管理体系认证和ISO/DIS22000食品安全等管理体系认证，规范化的管理保证了产品生产体系的良好运行。
“长寿花”商标成为玉米油行业获得绿色食品认证的品牌。
同时，长寿花植物甾醇玉米油经国家食品药品监督管理局批准，认定为具有辅助降血脂功能的保健食品。
2009年12月18日，中国玉米油股份有限公司（股票代码：）在香港联交所主板成功上市，成为国内玉米油行业首家上市公司。
2012年6月，中国玉米油股份有限公司正式更名为长寿花食品股份有限公司，香港联交所股票交易代码更名为“长寿花食品”，从此，公司步入品牌运营新时代。
那么他又是怎么做到的呢下面讲讲易星商略经典营销策划案例。
第一、人和，一切的成功源于人的因素。
于知孚老师在与王总三兄弟的交往中发现，他们最为可贵的几点是：勤奋、谦卑、责任心、孝道、社会责任。
王董事长被评为十大孝子，在传承中华孝道文化中为社会起到了表率作用。
总经理的谦卑学习精神更是值得尊敬，2012年为了建设总部基地，同时还要考虑上另外一个铝制品项目，于知孚老师再次来到三星，那时公司已经上市三年了，老师建议一定要提出一个高大上的企业语，比如中国玉米油领导者之类，王总一直在思考时机成熟了吗，是不是有点大。
其实当时的情况已经在事实上是玉米油行业的老大了，他们这样的人能不成功吗
于知孚认为，我们的企业家一定要传承中国优秀文化，给企业人做表率，影响更多的人动善念，这样福德也会大增。
第二、品牌定位精准：专注玉米油品类。
2014年一些竞争对手已经开始转型做其他的品类了，比如葵花籽油、核桃油等等，也就是说玉米油这个心智已经被“长寿花”占据，只要我们一直专注，这个品牌就会占据这个品类心智。
专注是在做品牌时非常可贵的精神，企业家在此过程中会受到很多诱惑的干扰，例如前些年很多上市公司都进入房地产行业，但三星还是专注玉米油，记住：一个品牌要不断的坚持、坚持、再坚持去专注才能成就。
第三、品牌命名精准。
长寿花：人三低才会长寿，专注的企业就会长寿，“花”代表遍地开花，企业销售网络大，受众多。
长寿也代表老人长寿，大家都知道现在社会老人做饭多，老人对应长寿非常精准。
第四、广告传播代言：选倪萍。
为什么这样选呢，为什么不选一个大红大紫的明星，而选一个曾经的主持人呢我们不要忘了时代特质，大家分析一下九十年代到现在，什么年龄的人在做饭买菜呢答案是
1950-1960年代出生的人，而他们对于当年的春晚主持人都非常熟悉，这种代言形象特别容易进入经常做饭的顾客心智。
另外，倪萍女士是山东人，与品牌企业所在地吻合。
山东人给全国人的印象是：真诚、可交往、踏实。
倪萍的形象最能代表。
第五、经销体系简单。
经销商直接对位企业，中间没有任何总代理、分代理等环节，这样在做促销时最短的时间内，方案直接落到市场上，反应速度极快。
第六、广告营销与市场传播组合。
于知孚老师认为品牌不是用广告砸出来的，而是要经过一系列的活动传播，逐渐进入并占据客户心智。
比如重阳节捐赠老人院活动，于知孚老师建议不搞发布会方式，一个
发布会只不过搞一个大支票，捐赠方和受赠方合个影，又能有什么效果呢如果用捐赠的钱换成油，然后出
车队，车体上加载广告，穿梭于大街小巷给各个老人院实地捐赠，广告传播效果会更佳，媒体可能认为这
是个新闻事件热衷报道，这无形中做了软广告，这才是真正切合企业实际的品牌营销成功案例。
于老师建议企业家们，品牌成长期不必大规模投入广告，而应该策划一系列活动营销、事件营销、软文
植入等虽花费小但效果好的品牌营销策划方案，帮助品牌在市场中、客户心智中逐渐扎根。
第七、合理的品牌运营节奏。
一个品牌从形成到成为强势品牌必须经历：导入期、成长期、快发展期、
旺盛期等，节奏不对特别容易出现问题，我们想想当年的“秦池”“齐门思”等山东酒业，是不是节奏需
要优化，1995年秦池成为央视标王，1996年销售收入亿，利润5672万，这时如果考虑一下产能和销量的
关系，弱化一下广告，加快产能建设，结果可能就不同了，另外从定位的角度，他是谁没有人能搞清楚。
其他如：产品线不断升级、成本降到最低，品牌资产的精心管理，融资的合理性等这里就不做阐述了。
总之，易星商略于知孚老师对各位企业家说：“一个品牌的成功是一个系统工程，一个品牌要经过三个落
地过程才能真正形成品牌，先在企业内部落地，然后在市场中落地，最后在消费者心智中落地，进入消费
者心智后品牌才真正形成，形成后还要不断巩固、加强，品牌才能体现出生命力”。