猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系
列微生意
本篇导读：农村包围城市
其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。

接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？
我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：
1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；
2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：
1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；
2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；
3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；
4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；
5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；
6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；
7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；
这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。

这也找到了一条经验：如果发现了事物背后的规律，将会涌现出更多的机会。

所以以后我的创业，都是试图找寻背后的规律，通过规律去赚钱。

通过SEO获得的流量非常的精准，举个例子，搜索“南京网站建设”的每天就那么百十号人，但每位搜索者的目的是明确的，他们有建造网站的需求，所以针对他们销售网站建设服务，那么成交率是非常高的。

而每单的服务费可能是数千元，如果3天销售一单业务，这也足够养起一家小公司了！
除此之外，又发现了一个不需要我自己提供服务的产品——淘宝客。

所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家销售产品赚佣金。

当时市场上做淘宝客的人非常少，因为用传统的推广方法根本帮助不了淘宝卖家卖出产品（传统的方法是主动推广，成交率极低，而SEO的网络推广方法，是让客户主动来找我）
淘宝客正符合我找到的那条规律：产品由淘宝卖家来提供（产品问题不用担心了），只要我找到适合那个产品的客户会在百度搜索什么关键词找这个产品就行了！
我开始围绕保健品和化妆品两个行业去选择产品和关键词（这两个行业的淘宝卖家给的佣金比较高），一下子，又是无限的商业机会涌现出来。

最著名的是我当时公布的案例，我帮一些淘宝卖家卖减肥产品，减肥产品购买者都会在网上搜索“减肥产品”相关的关键词，我从中间把一些竞争弱的关键词找出来，如“减肥产品排行榜”“最好的减肥产品”等词，它们的搜索者都是强烈地需要减肥产品的欲望。

然后我做了一个网站，通过这个网站我把这几个关键词优化到了百度第一，搜索者来到我的网站，通过网站又点击进入那些淘宝店铺，
每成交一单我都分到钱（淘宝客系统会自动把这个佣金划给我）。

后来我优化了越来越多的减肥行业的、化妆品行业的关键词到百度第一，所以多的时候每天卖出几十单！每单的提成几十元到上百元。

类似的网站我做了十多个，淘宝客累计帮助我赚到了30万元。

其实我的理念非常简单，借助于简单的SEO技术（由于我选择的都是极容易优化的关键词排名，所以只需要真正SEO技术的1/10就够了，就像是农村包围城市一样，别人都愿意打城市来证明自己的SEO实力，而我就去打那些没有竞争度的赚钱的关键词），再结合那套选择关键词和产品的方法，合理组合就形成了一个个很漂亮的微生意。

现在这种模式还可以吗？答案是可以的。

只不过，经历了3年后，太多人用这种方式在搜索引擎上开始卖产品了，所以想找一个又能轻易拿到产品，又是冷门的关键词就不会太容易了（当然仔细研究还是会发现的）。

现在SEO比较大的机会往往存在于那些高门槛的产品上，比如工业品。

所以相关的企业会招聘SEO高手帮助他们吸引客户。

也有很多SEO高手转战外贸，通过在google上做排名，把产品卖给外国人，那样利润更高，但问题也是你得熟悉外贸产品和外贸交易规则，没做过外贸的人很难做。

做SEO或想学SEO的朋友在这些机会上可以关注一下这些职业机会。

以上是我当时在2009年底发现的微生意，当我发现了这两条规律后，我知道我开始有数不过来的机会。

虽然说都是小机会，但是对于当时的我来讲，够不错的了。

但这个发现，在后来的模式中，才真正发生了裂变，这是下篇文章要讲的后话了。

这篇文章希望给你的启发是，当你找到了目标对象，然后努力去学习他的能力，他的资源，他成功的规律。

当你掌握了后，成功必将离你越来越近。

在我后来的成功中，都是因为先花时间发现了规律，然后照着规律去做，越做就越顺。

你是否有这样去思考过别人成功的规律呢？你是否去按着规律继续努力呢？。