中小企业100倍增长利润系统
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中小企业100倍增长利润系统
传统营销10大误区
¡ ×错误三:只追求强势的推销,从来没有认识到, 教育客户是提高客户对产品价值的感知,并最终提 高销售额的重要手段!知道吗?如果你不采用顾问 式销售,你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率! ……,当然也许你早就感受到了!
¡ √真相三:究竟什么是价值?为什么教育会产生价 值?什么是价值杠杆?为什么认识不到价值,就会 陷入价格战?为什么当客户认识到价值后,反而愿 意花更高的价格来购买产品?而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品?以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值,并产生重复的购买!
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中小企业100倍增长利润系统
传统营销10大误区
¡ ×错误十:从来没有认识到过去成功的营销 方法、手段和策略可以重复使用。
¡ √真相十:如何戴上发现隐形资源的眼镜?如 何将身边曾经忽视的80%的资源,通过简单 的手法实现增值,甚至变现?那也是赚钱最 快的秘诀,但只有少数人知道这一秘密!? ………
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中小企业100倍增长利润系统
赢利项目打造
¡ 项目甑选: 1、寻找高流量平台; 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 ¡ 进入时机: 参照市场进入曲线图,在成长期前期进入
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流量入库系统
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传统营销10大误区
¡ ×错误六:从来没有用生动和具有感召力的 语言,描绘自己的零风险承诺,并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结!
¡ √真相六:为什么你必须使用零风险承诺?为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器? 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么? 到底又该如何打造自己的零风险承诺?……
¡ 1、量小VS量大
量大的3个关键:更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
¡ 2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
¡ 3、阶段性VS累积性
三一法则:锁定一类客户群体,开发垂直类项目, 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
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传统营销10大误区
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传统营销10大误区
¡ ×错误七:从来没有用清晰,和令人兴奋的 语言,为客户描绘出,使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想!
¡ √真相七:你认为客户购买的是产品还是梦想 ?为什么你必须使用顾问式销售?为什么你 必须成为专家?为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者!又该如何去描绘客户的蓝图 ,帮助客户实现梦想呢!
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传统营销10大误区
¡ ×错误五:只管闭门造车,从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内,甚至行业外 的企业或个人。……事实上,你知道,面临日渐血 腥的竞争,不去创新的结果,就是被你的竞争对手 ,杀出市场!……
¡ √真相五:如何通过研究其他企业的成功模式,深 刻认识模式背后的人性内涵,并最终借鉴在自己的 企业中?这中模式背后的套路是什么?这些套路分 为哪些简单的步骤和框架?……其实,答案很简单 !……
¡ ×错误一:“对广告又爱又恨?……而且只做形象 广告,从来没有提供一个具体的主张,并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动!这样的做法, 对于中小企业来说,无疑是在烧钱!”
¡ √真相一:中小企业直复式营销中任何一个动作, 都有三个最重要的组成部分!只要你掌握这三个关 键秘诀,你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 !这也是中小企业营销的真相和本质!……
中小企业100倍增长利润 系统
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2020/11/7
中小企业100倍增长利润系统
课程大纲
¡ 三组收入模式 ¡ 传统营销误区 ¡ 赢利项目打造 ¡ 流量入库系统 ¡ 自动成交系统 ¡ 连环追售系统 ¡ 客户沟通平台 ¡ 营销系统优化
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中小企业100倍增长利润系统
三组收入模式
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传统营销10大误区
¡ ×错误二:“只注重第一次成交,从来没有认识到 最大的利润来源于后端,也就是客户的终生价值! 这样做的结果是,你的公司永远都是新公司,而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
¡ √真相二:什么是客户的终身价值!?客户终身价 值应该如何计算?为什么认识到客户的终身价值后 ,我们就可以评估营销前端的投入!而当我们认识 不到的时候,就根本找不到营销的突破口?……
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传统营销10大误区
¡ ×错误九:从来没有认识到你所有的广告和 沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上,而无需顾及任何其他人。
¡ √真相九:如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户?如何零成本的“借到 ”大量的目标客户?为什么只有对目标客户 进行销售会降低你80%的广告成本和营销成 本?……
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传统营销10大误区
¡ ×错误四:从来没有测试过,新的营销思路、概念和 方法。……于是,你总是像一个赌徒一样,拿着公 司的“ 青春”在赌明天!我必须要警告你,做企业 不是赌博,你必须降低风险!无数的公司的倒闭, 都是因为没有测试……
¡ √真相四:什么是测试?为什么每执行一个思路、 想法前必须测试?为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动?该如何去测试你的广告?如何测试你 的产品?测试你的成交主张?……
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传统营销10大误区
¡ ×错误八:从来没有刻意为自己打造一个明确、具 体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键!
¡ √真相八:优良的产品固然重要,但最重要的是, 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合!也就是 说,如何围绕着你的产品,打造出各种各样的,令 人无法拒绝的成交主张。可以说,打造主张是成功 销售的第一步,也是成为营销高手的基本功!究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢?答案跟三个 要素有关!