中小企业100倍利润增长系统

传统营销10大误区
×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具 体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。…… 那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！
√真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是， 看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是 说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令 人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功 销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟 如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个 要素有关！
传统营销10大误区
×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的 语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务 后所能实现的蓝图和梦想！
√真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想 ？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你 必须成为专家？为什么你必须成为客户实现 梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图 ，帮助客户实现梦想呢！
传统营销10大误区
×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到 最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！ 这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你 也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。”
√真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价 值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后 ，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识 不到的时候，就根本找不到营销的突破口？……
3、阶段性VS累积性
三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目， 构建一个持续沟通不断传递价值的平台
传统营销10大误区
×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象 广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户 采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法， 对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”
√真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作， 都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关 键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节 ！这也是中小企业营销的真相和本质！……
传统营销10大误区
×错误十：从来没有认识到过去成功的营销 方法、手段和策略可以重复使用。
√真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如 何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单 的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最 快的秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？ ………
赢利项目打造
项目甑选： 1、寻找高流量平台； 2、寻找高频率、大面积、粗糙的广告 3、进行反向解构 进入时机： 参照市场进入曲线图，在成长期前期进入
传统营销10大误区
×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和 方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公 司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不 是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都 是因为没有测试……
√真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、 想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本 的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你 的产品？测试你的成交主张？……
传统营销10大Байду номын сангаас区
×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到， 教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提 高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问 式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！ ……，当然也许你早就感受到了！
√真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价 值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会 陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿 意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户 的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能 让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！
传统营销10大误区
×错误六：从来没有用生动和具有感召力的 语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为 最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你 成交不力的最大症结！
√真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为 什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？ 零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？ 到底又该如何打造自己的零风险承诺？……
中小企业100倍利润 增长系统
课程大纲
三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化
三组收入模式
1、量小VS量大
量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖 产品、卖更多产品给老顾客
2、在场VS不在场
建立不依靠自己的自动化运作平台
流量入库系统
流量来源 对推广人员 对推荐者 对新顾客 传播媒介 数据库对接
流量入库系统：流量来源
意见领袖：蜂鸣传播理论、六度空间理论 媒体：按照时间、地域分解 关联商家：上下游、横向 老顾客：A/B/C分类
流量入库系统：对推广人员
奖励体制： 1、低底薪高提成 2、提成比例阶梯式 3、兑换频率快 4、组织PK竞赛 5、奖金池制度
息？花多少钱？走多少程序？）
送的越多，赚的越多。
传统营销10大误区
×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在 产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外 的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血 腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手 ，杀出市场！……
√真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深 刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的 企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分 为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单 ！……
流量入库系统：对推荐者
推荐因子： 1、佣金利益：超级成功网的现金加高级会员 2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传播、慈善募
捐 3、交际嵌入：鲜花店、减肥店 4、话题口碑：封杀王老吉 5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛
流量入库系统：对新顾客
激励因子： 1、鱼饵产品的价值与可信度匹配 2、顾客获取鱼饵产品的门槛匹配（留多少信
传统营销10大误区
×错误九：从来没有认识到你所有的广告和 沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利 益上，而无需顾及任何其他人。
√真相九：如何找到大量对自己产品和服务感 兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到” 大量的目标客户？为什么只有对目标客户进 行销售会降低你80%的广告成本和营销成本 ？……