四大支柱及树立梦想

（3）适应性
涵盖了纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、 个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系 列，全方位满足消费者日常生活的需要。
4、企业文化：拥有共同理念，共同文化的人才 企业文化：拥有共同理念， 是团队，不然充其量只是群众。 是团队，不然充其量只是群众。产品制度可 以模仿，但文化永远不能超越， 以模仿，但文化永远不能超越，因为文化是 从悠久的历史中总结，从失败的经验中提炼 从悠久的历史中总结， 出来的。 出来的。
（1）理想－－安利的首要目标 理想－－安利的首要目标 －－ 安利为您生活添色彩，（您是指顾客、营销人员、 安利为您生活添色彩，（您是指顾客、营销人员、 ，（您是指顾客 员工、创办人家族） 员工、创办人家族）
顾客： 顾客：提供优质的产品与服务 营销人员：公平、 营销人员：公平、低风险的事业机会 员工：一展专长的工作机会 员工： 社会：以时间、精力、 社会：以时间、精力、金钱回馈社会 （2）使命：通过安利营销人员，安利员工和创办人 使命：通过安利营销人员， 家族成员的伙伴关系，安利的优质产品和销售服务， 家族成员的伙伴关系，安利的优质产品和销售服务， 为每个人提供凭籍安利业务实现人生目标的机会。 为每个人提供凭籍安利业务实现人生目标的机会。
（3）创办人的信念－－创建安利的宗旨、基础 创办人的信念－－创建安利的宗旨、 －－创建安利的宗旨 1）、自由：经济、时间、空间上的自由，选择的 ）、自由：经济、时间、空间上的自由， 自由 自由 2）、家庭：是社会最基本的单位，安利事业向来 ）、家庭：是社会最基本的单位， 家庭 尊重和支持家庭 3）、希望：希望赋予我们力量，使我们能够改变 ）、希望：希望赋予我们力量， 希望 命运，迈向美好的人生。希望是一种推动力， 命运，迈向美好的人生。希望是一种推动力，促使 我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。 我们憧憬未来，订立目标，取得伟大的成就。我们 也可以给他人带来希望， 也可以给他人带来希望，为别人开启通往理想的窗 安利事业这所以在世界各地广受欢迎， 户。安利事业这所以在世界各地广受欢迎，也是因 为它能带来希望。 为它能带来希望。
7、一个人的能力： 一个人的能力： 一生中人只能运用人脑5%能力， 一生中人只能运用人脑5%能力，但为什么 5%能力 还需要95%的容量？潜在的能力和超能力。 还需要95%的容量？潜在的能力和超能力。 95%的容量 8、我没有自信，我没有能力。 我没有自信，我没有能力。 自问为什么我比别人没有自信，没有能力？ 自问为什么我比别人没有自信，没有能力？ 因为觉得没有能力就放弃那将是大错误， 因为觉得没有能力就放弃那将是大错误，把最 小的能力运用好才是最重要的。 小的能力运用好才是最重要的。
公司拥有自己的飞机群：
公司拥有自己的度假圣地彼得岛、四星酒店和 豪华邮轮用以招待成绩卓著的经销商：
公司拥有NBA顶级球队；奥兰多魔术队
安利中国
•安利（中国）投资总额近20亿元人民币 •安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐 落在广州经济技术开发区，总面积14.1万平方米，产能超 过320亿元人民币。 •2009年，安利（中国）销售额为201亿元人民币，缴纳税 款42亿元人民币。截至2009年底，安利（中国）累计缴纳 税款260亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获 嘉奖705项，五度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列 “2007~2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位， 并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
四大支柱及树立梦想
韩爱军
四大支柱
再简陋的茅草屋也需要四个柱子。 再简陋的茅草屋也需要四个柱子。想通过 安利事业彻底改变自己的命运， 安利事业彻底改变自己的命运，如果心中连四 个支柱都没有是不可能成功的。 个支柱都没有是不可能成功的。在安利事业中 的支柱是相信。安利的成功是对相信的回报。 的支柱是相信。安利的成功是对相信的回报。
3）、个人价值：安利尊重并肯定每个人的独立性。 ）、个人价值：安利尊重并肯定每个人的独立性。 个人价值 每个人都是独一无二的生命， 每个人都是独一无二的生命，都值得公平对待与尊 都应该公平的机会。 重，都应该公平的机会。
4）、成就：我们既要自强不息，也要激励他人。 ）、成就：我们既要自强不息，也要激励他人。 成就 我们为追求卓越全力以赴， 我们为追求卓越全力以赴，为实现个人与团队的目 标不断奋斗，为争取进步努力不懈， 标不断奋斗，为争取进步努力不懈，安利历来鼓励 创意和革新。 创意和革新。
（4）、企业的价值观：－－安利事业的发展必须有 ）、企业的价值观：－－安利事业的发展必须有 企业的价值观：－－ 永恒不变的基本理念。 永恒不变的基本理念。 安利的价值观是安利事业发展坚持不懈的原则， 安利的价值观是安利事业发展坚持不懈的原则， 始终如一、永不言弃。 始终如一、永不言弃。 安利的价值观是安利人“有所为，有所不为” 安利的价值观是安利人“有所为，有所不为”的 依据。 依据。 安利的价值观是做决策的最终依据。 安利的价值观是做决策的最终依据。
2）、诚信：诚信是安利事业得以成功的根本。安 ）、诚信：诚信是安利事业得以成功的根本。 诚信 利的成功并非单是经济意义上的成功，更有我们赢 利的成功并非单是经济意义上的成功， 得广泛尊敬、信任和良好荣誉。 得广泛尊敬、信任和良好荣誉。 诚－－说你所想。信－－做你所说。言行一致、 －－说你所想。 －－做你所说。言行一致、 说你所想 做你所说 前后如一。 前后如一。 说服力的三大要素：专业、诚信、讨喜； 说服力的三大要素：专业、诚信、讨喜； 懂（知识）－－态度（人品）－－好看（形象） 知识）－－态度（人品）－－好看（形象） ）－－态度 ）－－好看 领导权力的来源：权威－－专业－－资讯－－道 领导权力的来源：权威－－专业－－资讯－－道 －－专业－－资讯－－ 安利领导人必须比下部门更有德） 德（安利领导人必须比下部门更有德）
4、我是独一无二的。 我是独一无二的。 1）我是一个无比珍贵的存在，但是现在 我是一个无比珍贵的存在， 过的是什么样的生活？ 过的是什么样的生活？ 2）地球历史50亿年，人类历史100万年， 地球历史50亿年，人类历史100万年， 50亿年 100万年 但是我的人生才100年，也就是我的时间不 但是我的人生才100年 100 100年 过100年。 3）过去的人生无法挽回，现在是你生命 过去的人生无法挽回， 的全部和最佳的时机。 的全部和最佳的时机。
5）、个人责任：对自己的目标负责，对自己负 ）、个人责任：对自己的目标负责， 个人责任 对自己的团队负责， 责，对自己的团队负责，对自己的社会负责
6）、自由企业：安利崇尚并倡导自由企业精神， ）、自由企业：安利崇尚并倡导自由企业精神， 自由企业 事实证明，只有在市场经济环境中人类的经济发展， 事实证明，只有在市场经济环境中人类的经济发展， 才可以最大程度地得以实现，拥有共同理念， 才可以最大程度地得以实现，拥有共同理念，共同 文化的人才是团队。 文化的人才是团队。
4）、奖励：奖励包含了施与受，不论是作为施者 ）、奖励：奖励包含了施与受， 奖励 还是受者，奖励都有助于我们的成长， 还是受者，奖励都有助于我们的成长，而奖励的方 式有很多种，最基本的一种， 式有很多种，最基本的一种，就是对个人的尊重和 爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许，对个人 爱护。奖励也可以是对承担责任者的嘉许， 贡献在的重视，或是对付出努力的报酬。 贡献在的重视，或是对付出努力的报酬。奖励总结 了前一个行动的成果，也促进新行动的开始， 了前一个行动的成果，也促进新行动的开始，因此 奖励有助于提高生产力。 奖励有助于提高生产力。奖励是安利事业不可缺的 一部分，因此在安利世界里，我们需要互勉互励， 一部分，因此在安利世界里，我们需要互勉互励， 共同成长，开拓事业和人生。 共同成长，开拓事业和人生。
二、相信系统
这个系统由诸多领导人经过40多年时间反复实 这个系统由诸多领导人经过40多年时间反复实 践后总结出来的精髓，占全球营业额的70% 践后总结出来的精髓，占全球营业额的70%
英特莱德的企业宗旨
英特莱德的使命， 英特莱德的使命，在于给每一个人能够梦 想成真，实现人生目标的能力。 想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投 身于一个已被实践证明是成功的系统； 身于一个已被实践证明是成功的系统；这基于 你要用“助人者自助”的精神来实现。 你要用“助人者自助”的精神来实现。她强调 独立自主、个人要绝对的正直，以及家庭价值； 独立自主、个人要绝对的正直，以及家庭价值； 她强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦 她强调一切利益的获得应符合道德、 理。她通过让人们加强对个人创业的理想以及 原则的相信和承诺， 原则的相信和承诺，使众人认识到真正意义上 的个人经济独立是可以实现的。 的个人经济独立是可以实现的。
一、相信安利公司
1、公司实力： 公司实力： 美国安利
110万平方米。2009年 84亿 公司总部占地超过110万平方米。2009年，安利全球销售额为84亿美元
1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖” 1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。安利公司是全球第二 年安利荣获联合国颁发的 家获此殊荣的私人企业。 家获此殊荣的私人企业。 狄维士总裁现任美国直销协会主席， 德·狄维士总裁现任美国直销协会主席，公司前任总裁狄克 狄维士先生现 狄维士总裁现任美国直销协会主席 公司前任总裁狄克·狄维士先生现 任世界直销协会联盟主席， 任世界直销协会联盟主席，前任董事长杰温安洛及现任董事长史提夫温 安洛先后担任美国商会主席。 安洛先后担任美国商会主席。
5、人生的价值－－就是拥有自己的梦想 人生的价值－－就是拥有自己的梦想 －－ 动物也会呼吸、吃喝拉撒、 动物也会呼吸、吃喝拉撒、也会繁殖 6、强烈的渴望一定能实现 1）世上的事都是自己的想法而实现的，但是 世上的事都是自己的想法而实现的， 大多数人认为自己的梦想难以实现才会抛弃 自己的梦想。 自己的梦想。 2）福特汽车厂标语：“福特是敢于梦想的人， 福特汽车厂标语： 福特是敢于梦想的人， 夫人是坚信他梦想的人” 夫人是坚信他梦想的人”
树立梦想
1、你的梦想是什么？ 时间自由？财务自由？还是都要？ 2、随着年龄的增长梦想变得越来越小。
梦想 年龄
现实
3、没有梦想的百姓终将灭亡（圣经） 没有梦想的百姓终将灭亡（圣经） 1）无比珍贵的我们过着碌碌无为的日子， 无比珍贵的我们过着碌碌无为的日子， 那将是一个逐步走向灭亡的过程。 那将是一个逐步走向灭亡的过程。 2）造物主给我们生命不是让 我们过一天算 一天，无所事事的浪费宝贵的时间的。 一天，无所事事的浪费宝贵的时间的。 3）人生在世能留下什么的痕迹？ 人生在世能留下什么的痕迹？
1）、伙伴关系：安利本身是建立在伙伴关系的基础 ）、伙伴关系： 伙伴关系 上，起源于两位创办人理查狄维士及杰温安洛的伙伴 关系，上级与下级，公司与营销人员，部门与部门。 关系，上级与下级，公司与营销人员，部门与部门。 不离不弃：你不放弃他，他永远不会放弃你。 不离不弃：你不放弃他，他永远不会放弃你。 相互尊重：营销人员－－员工之间，部门之间。 相互尊重：营销人员－－员工之间，部门之间。 －－员工之间 同心协力：一同把安利这块蛋糕做大， 同心协力：一同把安利这块蛋糕做大，每个人的份 额也随之会变大
2、奖金制度：公平、人性、可继承 奖金制度：公平、人性、 3、产品： 产品： 多元化： （1）多元化： 公司生产和销售五大系列450多种产品， 此外，还通过邮购目录销售世界6,500 种品牌的优质产品。
（2）安全性： 安全性：
安利在全球设有65个研发与质检实验室，在全球聘用700多位科学 家和技术人员，每年进行超过50万项试验，主要包括产品配方、产 品评估、检测和生产流程制定与完善等内容。 截至目前，公司已取得了800余项专利，另有600余项正在申请中。
三、相信咨询线： 相信咨询线：
首先要区分咨询线和推荐线，选择复制 对象，紧跟他直到源自文库为高级营销经理。
四、相信自己： 相信自己：
我们每个人都是独一无二的，每个人出 生的机率为60亿分之一。
以上四大支柱要牢固，如果四 大支柱中有一个动摇，事业开展 一定不顺利，有强烈信念的人才 能成功。安利的成功是对相信的 回报。