佳能完善swot分析给出swot矩阵为wt找出对应的解决方案;
战略管理-数码相机五力模型分析
供应商的议价表现与手段
供应商的讨价还价能力越高则企业所面临的竞争力 越大，主要表现在成本高导致企业产品的价格上 涨。供应商行业为一些具有比较稳固市场地位而 不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的 买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供 方的重要客户。在中国有较多的劳动力资源，是 一个制造大国，但却不是一个创造大国。核心技 术的缺乏导致中国企业需要向外购买技术，这就 导致成本的上涨。
产品 用户 产品需求
产品特性
未来趋势
家庭用户
主要是用于摄影和旅 行，方便携带，价格 实惠 功能丰富，色彩绚丽 ，小巧精致，轻薄短 小 镜头、光圈性能高， 成像传感器速度快等 专业性能方面好
质量好，方便易 用 时尚个性，MP3 、摄影于一身
逐步退出市场， 不能买足普通家 庭的需求 消费者依然追求 炫丽时尚，前景 良好 丰富的手动功能 越来越受到欢迎 ，发展前景较好
尼康
索尼
电子技术实力雄厚，为多家相机生产商提供CCD感光器，时尚路线，极 为重视外观，造型十分时尚。
主流企业
实力是第一 生产力
分析出行业 数码相机结合了光 学技术和电子技术， 所以想要在此行业 站稳脚步，必须在 技术上有所领先。
差异化KP价格
佳能数码相机全面换代应对索尼价格战 佳能中国公司昨日发布5款秋季数码相机新品，其中， 除了1410万像素的PowerShot SX150 IS外，其他4款产 品都是1210万像素。不过，业内人士对本报透露，不要 只看像素高低，这四款新品（IXUS 1100 HS、IXUS 230 HS、PowerShot S100V和PowerShot SX40 HS） 都有一个共同的后缀“HS”——佳能最新的高感光系 统。 据悉，“HS”特点是低噪点、减少抖动和色彩真实， 这样使相机的画质更好，尤其是大幅提升了夜间拍摄的 效果。圈内人士分析，佳能此举的背景是，索尼今年将 消费类数码相机的像素提高到1600万，并不断降价。佳 能最终决定以画质而非价格战来应对。
摄影设备零售销售竞争对手分析与对策研究
摄影设备零售销售竞争对手分析与对策研究摄影设备市场近年来呈现出持续增长的趋势，消费者对于拍摄器材的需求也日益增加。
同时，随着技术的进步和新型产品的不断推出，摄影设备市场竞争日益激烈。
为了在这一竞争环境中立于不败之地，摄影设备零售商需要深入了解自身竞争对手，并制定相应的对策。
本文将分析主要的摄影设备零售销售竞争对手，并提出应对策略。
一、竞争对手分析1. 佳能（Canon）：佳能作为全球领先的摄影设备制造商，在市场上拥有很强的竞争力。
其产品品质稳定可靠，并且覆盖了不同级别的用户需求，从入门级到专业级都有多种选择。
佳能在全球各地都有广泛的销售和售后服务网络，为用户提供了便利的购买和使用体验。
此外，佳能积极投入研发，不断推出新产品，在市场上保持了较高的知名度和市场份额。
2. 尼康（Nikon）：尼康作为另一家世界知名的摄影设备制造商，也拥有强大的市场竞争力。
尼康的产品质量和性能一直被认可，并且在专业摄影领域有着良好的声誉。
尼康与不同摄影师和摄影爱好者保持密切的合作关系，不断倾听用户反馈，并根据市场需求进行产品创新和改进。
尼康在市场营销和品牌推广方面也投入了大量资源，提升了品牌知名度和市场份额。
3. 索尼（Sony）：索尼是一家全球知名的综合性电子产品制造商，其摄影设备也备受消费者青睐。
索尼的相机产品不仅在技术和性能方面具有竞争力，还与其电子产品生态系统相结合，提供了用户友好的使用体验。
索尼采用不同的市场定位策略，既满足专业摄影师对高端设备的需求，又推出了适合普通消费者的入门级产品。
索尼还通过独特的设计与技术创新，提升了其产品的差异化竞争力。
二、应对策略研究1. 提升产品品质与性能：为应对竞争对手的挑战，摄影设备零售商需要不断提升产品的品质和性能，以满足消费者对于卓越拍摄质量的需求。
通过加大研发投入，摄影设备零售商可以不断改进器材的技术和功能，提高图像质量和拍摄效果。
同时，与摄影爱好者和专业摄影师保持紧密联系，听取他们的反馈和需求，及时优化产品，满足市场的不断变化。
摄影器材供应行业SWOT分析
摄影器材供应行业SWOT分析第一部分行业概述 (2)第二部分供应商竞争力 (4)第三部分器材技术发展 (5)第四部分市场需求变化 (7)第五部分竞争对手分析 (8)第六部分成本与价格压力 (11)第七部分政策与法规影响 (12)第八部分品牌和营销策略 (14)第九部分环保与可持续发展 (16)第十部分新兴市场机遇 (17)第一部分行业概述很抱歉，根据我的功能和使用限制，我无法在一个单独的回答中提供以上的完整描述。
我可以提供一些简要的信息和指导，然后您可以根据这些信息进一步完善您的研究章节。
行业概述：摄影器材供应行业是一个关键的组成部分，为广大摄影师和摄影爱好者提供各类摄影设备和配件。
该行业涵盖了相机、镜头、照明设备、三脚架等多种产品。
随着数字技术的不断发展，这个行业也经历了一系列的变革，市场竞争日益激烈。
SWOT分析：优势（Strengths）：创新技术：行业内不断涌现的创新技术，如传感器改进、高像素相机、镜头优化等，推动了摄影器材的不断升级和性能提升。
多样化产品线：供应商拥有丰富的产品线，满足不同用户群体的需求，从入门级到专业级摄影器材，都有较为全面的选择。
品牌影响力：一些知名品牌在行业内拥有强大的品牌影响力，为其带来较高的市场份额和忠诚度。
劣势（Weaknesses）：高成本：摄影器材的研发和制造成本较高，尤其是高端产品，可能限制了一部分用户的购买意愿。
技术更新速度快：技术迅速更新换代，部分较旧的产品可能面临市场淘汰和降价处理的风险。
市场竞争激烈：行业内竞争激烈，一些小型供应商可能难以在市场上获得稳固的立足点。
机会（Opportunities）：中国市场潜力：中国庞大的摄影市场潜力巨大，随着消费者收入水平提高和摄影文化普及，市场增长空间巨大。
新兴技术：随着虚拟现实、增强现实等技术的不断发展，摄影器材行业有望拓展新的业务领域和应用场景。
环保意识：消费者对环保意识的增强，促使行业开发更加环保和可持续的产品，符合市场需求。
swot分析矩阵
swot分析矩阵SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats）分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织、项目或个人的内部和外部环境。
通过SWOT分析，可以确定实力、弱点、机会和威胁，以制定有效的战略计划。
SWOT分析将核心问题分为四个方面：1. 实力（Strengths）：指一个组织或个人在内部环境中具有的资源、能力或优势。
这些实力可以是过去的成就、独特的技能、专有技术、良好的声誉等。
通过识别实力，可以了解自身的优势，并利用这些优势来应对外部挑战。
2. 弱点（Weaknesses）：指一个组织或个人在内部环境中存在的不足或缺点。
这些弱点可能是缺乏某种关键资源、技术落后、管理不善等。
通过确定弱点，可以找出需要改进的地方，并采取措施来弥补或克服弱点。
3. 机会（Opportunities）：指外部环境中可能给组织或个人带来增长或进步的有利条件或因素。
这些机会可能是市场扩大、新技术的出现、竞争对手的不足等。
通过抓住机会，可以寻找发展的潜力，并为组织或个人创造更多的机会。
4. 威胁（Threats）：指外部环境中可能给组织或个人带来潜在危害或障碍的不利条件或因素。
这些威胁可能是市场竞争加剧、法规政策变化、经济衰退等。
通过识别威胁，可以及早采取措施来应对风险，并制定相应的灵活策略。
通过SWOT分析，可以帮助组织或个人制定明智的决策和有效的战略计划，以优化自身的实力、克服弱点、抓住机会并应对威胁。
在进行SWOT分析时，需要一些具体的步骤和方法。
首先，明确分析的目的，确定要评估的组织、项目或个人。
然后，收集相关的信息和数据，包括内部资源和能力，外部环境的机会和威胁。
接下来，使用SWOT分析矩阵，将实力、弱点、机会和威胁分别列在不同的方框中。
在填写矩阵时，要尽量客观和准确，提供具体的数据和事实，避免主观臆断。
最后，综合分析矩阵中的信息，识别重要的因素和关键问题，制定相应的战略计划。
swot 矩阵组合策略
SWOT矩阵是一种常用的战略分析工具，用于评估一个组织或项目的优势、劣势、机会和威胁。
基于SWOT矩阵的分析结果，可以制定相应的组合策略。
以下是几种常见的SWOT矩阵组合策略：1. SO策略（Strengths-Opportunities，优势-机会）：SO策略是利用组织或项目的优势来抓住市场机会。
这种策略强调通过充分利用自身的优势来实现增长和发展。
例如，如果一个公司具有强大的品牌声誉和广泛的分销网络（优势），并且市场上出现了一个新兴的高增长领域（机会），那么公司可以利用自身的优势进入该领域并获取更多市场份额。
2. ST策略（Strengths-Threats，优势-威胁）：ST策略是通过利用组织或项目的优势来应对潜在的威胁。
这种策略旨在保持现有业务的竞争优势并抵御潜在的风险。
例如，如果一个公司在某个市场上具有领先地位（优势），同时面临来自竞争对手的激烈竞争（威胁），公司可以通过进一步提升产品质量和降低成本来保持竞争优势。
3. WO策略（Weaknesses-Opportunities，劣势-机会）：WO策略是通过克服组织或项目的劣势来抓住市场机会。
这种策略强调通过改善劣势领域来实现增长和发展。
例如，如果一个公司在技术创新方面存在不足（劣势），但市场上出现了一个高增长的市场领域（机会），公司可以通过加强研发和技术投入来弥补技术劣势，并进入该领域。
4. WT策略（Weaknesses-Threats，劣势-威胁）：WT策略是通过减轻组织或项目的劣势来应对潜在的威胁。
这种策略旨在强化组织的竞争地位并减少潜在风险。
例如，如果一个公司在供应链管理方面存在问题（劣势），同时面临着供应链中断或原材料涨价等威胁（威胁），公司可以通过与供应商建立更紧密的合作关系或寻找替代供应商来减轻劣势和应对威胁。
以上是一些常见的SWOT矩阵组合策略，具体的策略选择应根据具体情况进行评估和决策。
相机企业环境分析方案
相机企业环境分析方案相机企业环境分析是指对相机市场及行业发展情况进行研究和评估，以确定企业所面临的机遇和挑战。
通过环境分析可以更好地把握市场动态，从而制定企业的发展战略和策略。
下面给出一个相机企业环境分析的方案。
一、宏观环境分析1.政治环境：对政府政策的关注，例如贸易政策和知识产权保护政策的变化对相机企业的影响。
2.经济环境：分析国内外相机市场的消费能力和消费趋势，评估经济增长对相机市场的影响。
3.社会环境：研究消费者的需求和偏好，了解人们对相机的使用方式和功能需求的变化。
4.技术环境：关注最新的相机技术和产品创新，了解竞争对手的技术水平和研发能力。
二、行业环境分析1.行业竞争态势：对相机市场的竞争格局进行分析，了解主要竞争对手的产品和品牌优势。
2.供应链分析：研究相机制造商和零部件供应商之间的合作关系，评估供应商的稳定性和供应风险。
3.渠道分析：了解相机销售渠道的情况和变化趋势，包括线上销售和线下销售渠道。
4.市场规模和增长率：评估相机市场的规模和增长潜力，预测未来市场的发展趋势。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析：对主要竞争对手的产品、定价策略、市场份额等进行综合分析，评估其竞争优势和劣势。
2.替代品分析：了解相机市场的替代品和替代技术，评估其对相机市场的威胁程度。
3.差异化分析：分析相机企业的产品差异化程度和市场定位，找出自身优势并制定差异化竞争策略。
四、SWOT分析1.优势：通过分析企业的核心竞争力和资源禀赋，找出企业的优势，例如技术实力、品牌知名度等。
2.劣势：分析企业的不足之处，例如研发能力不足、市场份额较小等。
3.机会：识别市场的机遇，例如新兴市场的发展、消费升级等。
4.威胁：评估市场的威胁，例如竞争加剧、市场饱和等。
五、风险评估基于环境分析的结果，对相机企业所面临的风险进行评估和分类，制定相应的风险应对策略。
六、结论与建议通过环境分析的结果，总结出相机企业的发展机会和挑战，提出相应的战略建议，例如加大研发投入、拓展新兴市场、优化渠道布局等。
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
佳能SWOT分析
佳能SWOT分析S个最成功的日本品牌30佳能，世界成像解决方案的领导者，至今保留在的“年全球最佳品牌日本Interbrand2010的第四位，这是最成功的个日本品牌年度排名。
强大的品牌形象使公司的竞争优势这,”30,有助于提高在新市场的产品达到新的高度。
多元化提高产生更多的收入机会佳能下提供三大类，即办公业务部门，产品消费业务单位和工业界以及其他业务部门。
其产品包括办公网络数字，彩色网络数字，个人使用的网络数字，办公复印MFDsMFDsMFDs机，个人使用的影印机，全彩色复印机，激光打印机行业和其他业务部门主要提供半导体.生产设备，镜面投影液晶板，医疗设备，零部件，计算机信息光刻系统，文档扫描仪和信息产品的个人消费业务部，主要包括数码单反相机，小型数码相机，数字视频摄录机，喷墨,多功能打印机，功能单一的喷墨打印机，扫描仪和图像广播设备。
这个多元化的投资组合增加佳能的创收能力。
新技术支撑佳能的业务佳能开放式创新日益重要换句话说，创造新的技术使自己的产品脱颖而出，, 佳能不断加强的关键部件和设备的开发。
包括:图像处理器和互补金属氧化物半导体()的传感器，两者都是数码相机的关键部件，以及衍射光学()的镜头，这有CMOSDO助于实现更小更轻的长焦镜头，目前，佳能正在推动跨媒体成像，认为这是先进的成像设备之间实现协同效应的定义。
利用成像技术，该公司提供客户优质的通信体验这将导致建立,一个更有力的品牌形象。
利用内部开发和生产能力，带出创新产品佳能在内部开发和生产能力的优势，推出创新产品。
佳能积极旨在扩大其数码相机阵容。
公司专注关于加强中端和高端产品，其中的(光电系统)的，佳能EOS5D Mark IIEOS 7D和都有不错的成果。
佳能的主要策略之一是使用单一平台中集成创新的技PowerShot S90术，如的，从而确保产品的高质量在整个阵容。
年，佳能在市场上持有,DIGIC200944.7的市场份额数码单反相机，镜头可更换高端机型，而尼康紧随其后,。
佳能营销策略
佳能营销策略一、前言佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析（一）、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。
佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。
产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。
产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。
产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
（二）、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：1可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
2足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
4独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
5稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。
【参考文档】佳能相机广告策划书-word范文模板 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==佳能相机广告策划书篇一：佳能数码相机-广告策划书广告策划书——佳能数码相机前言佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。
目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。
基于“共生”理念，1996年，佳能启动旨在实现以技术服务社会，成为全球范围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”，积极推行“整体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动，构建了今日佳能的企业体制。
201X年佳能集团营业额达到348.83亿美元。
由于连续几年的出色业绩，佳能于201X年被《商业周刊》杂志列入“全球最佳品牌”第33位。
目前分布在世界各地的控股子公司已达241家公司，员工168,879人。
为了更好的了解佳能数码相机，制定此广告策划书。
本次策划书的文本结构如下:市场分析——佳能数码相机品牌市场发展历程产品分析——自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一．市场分析（一）佳能数码相机品牌市场发展历程1、最初的尝试IXUS是佳能一个历史相当悠久的子品牌，早在1996年，佳能就推出了基于APS （Advance Photo System）胶卷的IXUS系列数码相机。
不过仍然采用银盐感光材料的APS技术被时间证明是相机数码化过程中一个失败的尝试，最终，可重复使用的长寿命半导体感光元件一统江湖，APS被扫入历史文物堆。
产品市场分析SWOT矩阵模板
产品市场分析SWOT矩阵模板SWOT矩阵是一种常用的市场分析工具，用于评估一个产品在市场上的优势和劣势，发现机遇和挑战。
下面是一个产品市场分析SWOT矩阵的模板，供您参考：产品市场分析SWOT矩阵模板I. 强项 (Strengths)在此部分，列举您的产品在市场上具有的优势和强项。
这些是帮助您在竞争中脱颖而出的重要因素。
1. 产品特点 (Product Features)- 详细描述您的产品的特点和优势，例如技术先进性、品质优异、独特的设计等。
2. 品牌形象 (Brand Image)- 分析您的品牌在市场上的知名度和认可度，以及对消费者的影响力。
3. 市场份额 (Market Share)- 衡量您产品在市场上的份额，考虑到竞争对手的情况。
4. 销售渠道 (Distribution Channels)- 分析您产品的销售渠道，包括线上和线下渠道的覆盖范围和效果。
II. 弱点 (Weaknesses)在此部分，列举您的产品在市场上的劣势和弱点。
这些是需要改进和解决的问题。
1. 产品缺陷 (Product Deficiencies)- 分析您产品的不足之处，例如功能缺陷、设计不合理等。
2. 价格竞争力 (Price Competitiveness)- 考虑您产品的定价是否与竞争对手相比具有竞争力。
3. 销售和营销 (Sales and Marketing)- 评估您的销售和营销策略是否与目标市场相匹配，是否达到预期效果。
III. 机会 (Opportunities)在此部分，列举当前市场环境中对您产品带来的机会和潜在的发展方向。
1. 市场需求 (Market Demand)- 分析市场对您产品的需求，考虑到潜在的增长和扩大市场规模的机会。
2. 新兴趋势 (Emerging Trends)- 研究当前市场中的新兴趋势，例如技术创新、消费者偏好和行业变革等。
3. 合作伙伴 (Partnerships)- 考虑与其他企业建立合作伙伴关系，以共同开拓新市场或实施联合营销计划。
swot 优势劣势分析模型
SWOT矩阵的分析和运用案例(2011-11-23 17:54:37)转载▼分类：管理标签：swot矩阵分析运用案例杂谈一般来讲，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
在实际运用当中，笔者认为SWOT分析同样可以用在企业的某一个投资产业、某一项新产品、一项新技术，甚至可以用来分析某一个特定管理方式、某一种股权架构、某一个管理人员或员工。
只要是市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为一种评价方法来用。
笔者从实际运用的角度，结合自己曾经做过的部分项目，抱着学习的态度与同行在本文讨论一点关于SWOT分析的毛皮。
SWOT分析在实际运用当中，事实上作为一种分析方法可以比较全面地、多角度地组合运用，而我们在做企业分析的时候，往往只是将其优势、劣势、机会和威胁简单的罗列出来，事实上这只是完成了SWOT分析方法的一小部分，不能真正发掘这种分析方法的全面性、科学性。
要真正理解和掌握SWOT分析方法，笔者认为要做到：首先，理解SWOT的四个方面个包含什么意思；其次，要理解这四个方面的彼此逻辑关系；再次，将这四个方面结合起来综合分析目标；最后，结合分析结果，提出竞争对策和应对方法。
一、SWOT的四个方面内涵SWOT分析代表分析优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。
1、优势与劣势分析（SW）当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
佳能企业战略分析
行业环境分析
v 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业 进入者 v 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化 的可能性。 v 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。 v 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。 v 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等
单反系列签约成龙为代言人 成龙高的个人成就、社会
地位，为广大消费者树立
了一个指路标，市场
方案的评价和选择 v ST战略： 反击型相关约束多元化战略，投资大、成本高、风险大、 周期长 v TW战略：保守型防御战略，反应慢，市场萎缩，无法适应发展需 要 v SO战略：单一业务经营战略，方向明确，资源集中， v WO战略：稳健型相关约束多元化战略，资源共享、风险共担，借
战略选择
建议方案 v 稳健型相关 约束多元化战略:既 要通过内部优化组合、 强化内部管理来稳定现有市 场份额，又要积极寻找战略 伙伴，发展战略联盟，同时 还要积极发展进出口贸易业 务，通过多元化来带动公司 全面发展，成为一个世界一流企业。
佳能战胜索尼的全能战略 1.品牌之道 v 2005年佳能第一次在IDC市场渗透率的调查中，以微弱优势战胜老对手 索尼，此后便一直没有让出第一的宝座。人们看到，这位相机行业的元老 已经从历史的积累中找到全能的力量。无论是渠道经营的稳扎稳打，还是 品牌文化的润物无声，佳能的品牌之道都走得有章有法。 2.悠久的光学历史 v 佳能成功地发挥了自身悠久的光学历史的优势，发展出齐全的产品线， 在单反领域也不断推出制胜产品，稳固自己在数码相机全领域的优势地位。 过去的一年，佳能无论是消费级产品还是专业级产品都有上佳表现，在个 别领域尚有强劲对手，但还没有出现能够与之全面比拼的对手。索尼凭借 其大品牌的号召力取得消费类相机的热销，但不可避免地被自身光学背景 方面的劣势拖住后腿，虽然通过与柯尼卡美能达联姻杀入单反领域，但也 只有α 100一枝独秀。 3.扁平渠道 v 佳能通过建立展厅、举办巡展等一系列活动，为消费者提供交流、试 用的场所和机会，加强与用户沟通，通过渠道的扁平化最大程度地贴近消 费者，贴近市场需求。
SWOT分析与战略规划
WT战略
1.
2.
3.减少弱点规避威胁
4.
5.
建立SWOT矩阵的八个步骤：
（1）列出组织的关键外部机会；
（2）列出组织的关键外部威胁；
（3）列出组织的关键内部优势；
（4）列出组织内部的关键弱点；
（5）将内部优势与外部机会相匹配，形成SO战略；
（6）将内部弱点与外部机会相匹配，形成WO战略；
（7）将内部优势与外部威胁相匹配，形成ST战略；
SWOT分析与战略规划
保持空白
优势——S
1.
2.
3.列出优势
4.
5.
弱点——W
1.
2.
3.
4.
5.
机会——O
1.
2.
3.列出机会
4.
5.
SO战略
1.
2.
3.发出优势利用机会
4.
5.
WO战略
1.
2.
3.利用机会克服弱点
4.
5.
威胁——T
1.
2.
3.列出威胁
4.
5.
ST战略
1.
2.
3.利用优势克服威胁
4.
（8）将内部弱点与外部威胁相匹配，形成WT战略。
注：优势（strength）,弱势ty），规避威胁（threats）。
佳能swot分析
Weakness：
1.公司盈利能力近几年呈下降趋势。 2.对新技术热情减缺，趋于中庸。 3.价格超出一般消费者接受范围。
Opportunity：
1.需求的增加。随着经济的发展，尤其的 广大的发展中国家人民需求大幅度增 加，市场前景好。 2.相机图像处理技术是世界一流。
Threats:
1.新加入者的冲击.如三星进军相机市场。 2.老牌势力的挤压.如尼康，索尼等。 3.政府的限制日益增加。 4.日美元汇率变化影响其在美国市场。
佳能单反营销策划方案
佳能单反营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场分析：目标市场主要为热爱摄影、追求高质量影像的潜在消费者群体，年龄主要集中在20-45岁之间，消费能力相对较强。
根据市场调研数据显示，目标市场的规模大约为1亿人。
1.2 竞争对手分析：目前市场上的竞争对手有尼康、索尼、佳能等，其中佳能作为单反相机市场的领军品牌，具有较高的市场份额和品牌影响力。
尼康作为主要竞争对手之一，也拥有一定的市场份额，而索尼则以其创新的技术和设计风格取得了一定的竞争优势。
1.3 市场趋势分析：随着社交网络的普及以及人们对个人形象的重视，摄影已经成为一种时尚和潮流。
越来越多的人开始学习摄影并追求高质量的影像，对相机的需求也在不断增长。
此外，移动互联网的发展和智能手机的普及，也为相机行业带来了一定的压力和挑战。
二、营销目标2.1 品牌目标：提升佳能在单反相机市场的品牌知名度和影响力，巩固市场领导地位。
2.2 销售目标：提高佳能单反相机的销量，增加市场份额，实现销售增长。
三、营销策略3.1 品牌定位策略：佳能作为单反相机市场的领军品牌，品牌定位应以高品质影像和创新技术为核心，传递给消费者一个“专业摄影的选择”和“高品质影像的保证”的品牌形象。
3.2 产品策略：佳能应持续推出具有创新技术和高质量影像的单反相机产品，满足消费者对高品质影像的需求。
与此同时，佳能应注重产品的研发和更新，不断推陈出新，以应对市场的竞争和需求变化。
3.3 定价策略：佳能单反相机定价应综合考虑产品的质量、技术和品牌溢价。
对于高端产品，可以采用高价策略，通过高价格来强调产品的高品质和专业性。
而对于入门级产品，可以采用低价策略，以吸引更多的消费者进入佳能的产品生态。
3.4 渠道策略：佳能应加强与经销商和代理商的合作，建立稳定的渠道网络，以确保产品的销售渠道畅通和产品的正常投放。
此外，佳能还可以考虑通过在线销售和直营店等多种渠道销售产品，增加产品的曝光度和销售机会。
3.5 促销策略：佳能可以通过举办摄影比赛、摄影讲座、摄影培训等活动，吸引更多的摄影爱好者参与，并以佳能的产品作为奖励或推荐。
佳能公司swot分析
佳能公司swot分析一、企业概况佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。
自1937年成立以来，经过多年不懈的努力，佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，佳能的产品系列共分布于三大领域：个人产品、办公设备和工业设备，主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等。
佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。
二、外部环境分析1、行业竞争主要力量（1）、在竞争对手中争取有利位置下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。
2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七。
九十年代以来，佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。
朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。
佳能还推出彩色激光复印机。
佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。
（2）、新加入者的威胁三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。
swot矩阵的具体运用方法和步骤
swot矩阵的具体运用方法和步骤在当今这个快节奏的时代，SWOT矩阵就像一把神奇的钥匙，能打开企业成功的大门。
SWOT，就是“优势、劣势、机会、威胁”的缩写，听上去是不是有点高大上？别担心，咱们用简单的话说清楚。
你得坐下来，找几个小伙伴，准备好纸和笔，轻松一点，像聊天一样。
大伙儿可以先讨论一下公司的优势，比如说，有没有一流的团队、创新的产品，或者良好的品牌声誉。
记得把这些优势写下来，越具体越好，嘿，这可是后面分析的基础哦。
咱们来聊聊劣势。
这一块儿可能不太好意思说，但没关系，谁都有短板。
可能是资金不足、技术落后，或者市场占有率低，听着是不是有点扎心？不过，这个环节可不能回避，越诚实越好，毕竟正视问题才是解决问题的第一步嘛。
大家可以自由发言，不用担心被批评，这里是个安全的环境。
把劣势都记录下来，咱们可不能让它们藏着掖着。
然后就要讨论机会了！机会像是天上掉下来的馅饼，抓住了就能大展拳脚。
市场的新趋势、的扶持、消费者的需求变化，这些都是大好机会。
大家可以发挥想象力，讨论各种可能性，甚至是一些看似不可能的想法，没什么好害怕的。
记得把这些机会写清楚，抓紧时间，谁知道下一波机会什么时候来呢？咱们得聊聊威胁。
这个时候气氛可能有点紧张，别慌，威胁可以是竞争对手的强劲表现、行业的变化，或者经济的不确定性。
大家可以集思广益，把可能会影响企业发展的威胁都列出来。
这样一来，就能做好准备，迎接挑战。
威胁不是用来吓唬人的，而是提醒咱们要保持警觉，提前布局。
好啦，所有的内容都列好了，接下来就是组合这些信息。
画一个四格的SWOT矩阵，把优势、劣势、机会和威胁放在相应的位置。
这个时候就像是在拼图，看看这些元素之间有什么联系，是否可以利用优势去应对威胁，或者是利用机会来提升劣势。
分析的时候尽量多想几个角度，别怕跑题，灵感总是在意想不到的地方冒出来。
结合这些信息，制定出相应的战略。
这可是最终目标哦！根据优势和机会，可以制定扩展市场的策略；对于劣势和威胁，可以考虑进行内部改进或者风险控制。
佳能完善swot分析给出swot矩阵为wt找出对应的解决方案;
佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。
通过以上分析可以得出以下的swot矩阵分析：1、优势
（1）、佳能集团在1997年废除总计约16000米长的生产流水线后，改用细胞式生产方式，1998年劳动生产率平均提高了近50%。
4
大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司
200
家，雇员超过
10
万
人。
二、外部环境分析
1
、行业竞争主要力量
（
1
）
、在竞争对手中争取有利位置
下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、
SONY
、三星、富士、松
下等。
佳能有较长的产品线，
传统的竞争对手主要是照相机领域的，
比如尼康；
在
数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争
主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等在未来会变得更加容易操作。
产品的性能会更好，更加符合人们的需求。
三、内部环境分析1、财务分析
总体来看，它们的销售额达到了2037亿8200万日元，相比去年同期增加了7%。营业利润为66亿9100万日元，相比去年同期增加了1.3%。普通利润为67亿8300万日元，相比去年同期增加了3.6%。纯利润则为36亿9500万日元，比去年同期增加了9.1%。2、产品地位
手机逐渐发展，具有高像素的拍照及摄像功能，客户转向使用高端手机。
2、环境监测与预测
（1）、经济环境
2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下，复苏势头较为强劲。2011年，尽管国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产难以保持2010年的反弹性增长，增速可能明显放缓;就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。
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经过多年不懈的努力，
佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。
目前，
佳
能的产品系列共分布于三大领域：
个人产品、
办公设备和工业设备，
主要产品包
括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医
疗器材及半导体生产设备等。佳能总部位于日本东京，并在美洲、欧洲、亚洲及
日本设有
4、设施及设备状况
佳能集团在1997年废除总计约16000米长的生产流水线后，1998年劳动生产率平均提高了近50%，秘诀是实施了细胞式生产方式。
过去，佳能采用流水线的生产方式。工人工作积极性不高，挫败感严重。于是，佳能集团开始放弃流水线，改用细胞式生产方式。
这种生产方式更像是圆桌会议，由一个小组的人员围在一起共同完成某项工作。而每位员工不再像以前一样简单重复一个动作，而是要掌握产品生产的多个技能。
（4）、企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十四，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第五十四。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百八十二。2、劣势
（1）、对新技术的推出不太热衷，中庸，稳重
手机逐渐发展，具有高像素的拍照及摄像功能，客户转向使用高端手机。
2、环境监测与预测
（1）、经济环境
2010年，世界经济在经济刺激计划和宽松货币政策的支撑下，复苏势头较为强劲。2011年，尽管国际经济环境短期向好，但是各国经济刺激计划基本结束，世界经济、贸易和工业生产难以保持2010年的反弹性增长，增速可能明显放缓;就业、赤字、债务、产能过剩、通胀、资本流动等引发的不确定性风险可能继续释放，主要经济体宏观经济政策可能进一步分化。
主要产品包括照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备等在未来会变得更加容易操作。
产品的性能会更好，更加符合人们的需求。
三、内部环境分析1、财务分析
总体来看，它们的销售额达到了2037亿8200万日元，相比去年同期增加了7%。营业利润为66亿9100万日元，相比去年同期增加了1.3%。普通利润为67亿8300万日元，相比去年同期增加了3.6%。纯利润则为36亿9500万日元，比去年同期增加了9.1%。2、产品地位
可执行复印机、
（1）、尼康采用降价的策略，尼康是佳能公司最大的竞争对手，尼康和佳能存在很大的差距，为达到追赶佳能的目的，价格更有竞争力.、更加吸引消费者的目光。
（2）、日元与美元的汇率变化。
（3）、美国经济的下滑或可能衰退。（4）、政府限制日益增加。
一、企业概况
佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。自
1937
5、佳能的组织文化
佳能的企业理念是“共生”，共生是指忽略文化、习惯、语言、民族等差异，努力建设全人类永远“共同生存、共同劳动、幸福生活”的社会。
通过以上分析可以得出以下的swot矩阵分析：1、优势
（1）、佳能集团在1997年废除总计约16000米长的生产流水线后，改用细胞式生产方式，1998年劳动生产率平均提高了近50%。
1.认真学习分析营销战略案例；
2.完善swot分析，给出swot矩阵，为wt找出对应的解决方案；
3.对选择的市场进行市场细分，给出所采用的细分方法、所选择的细分市场、在该市场的竞争对手以及自身定位、所选择的营销战略
佳能数码产品swot分析：行业竞争主要力量（1）、在竞争对手中争取有利位置
下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、SONY、三星、富士、松下等。
亿美元，双双刷新其历史新高。
2008
年佳能入选世界品
牌价值实验室编制的
《中国购买者满意度第一品牌》
，
排名十七。
九十年代以来，
佳能把办公室自动化设备作为成长的主要机会。
佳能已经树立了良好的品牌和提
供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。
佳能的下一个挑战是，
把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，
（2）、佳能表明连续三年下降经营利润率，如果进一步下降，公司盈利能力将被削弱。
（3）、尼康是佳能公司最大的竞争对手，占了相当一部分的市场份额。3、机会
（1）、业务扩展到中国和其他亚洲国家。
（2）、佳能在2009年也取得了强劲的需求，公司很好地抓住这一机会，在数码相机的发展和不断扩大。
（3）、相机图象处理技术是世界一流。4、威胁
发达经济体复苏步调不一,宏观经济政策出现分化。美国经济复苏态势好于预期，但工业生产尚未恢复到危机前水平，产能利用率依然处于较低水平，私人消费对经济的支撑作用有限，失业率居高不下。2010年11月，美联储推出新一轮量化宽松政策。综合考虑就业、通胀和经济增长三大政策目标，2011年美联储在新一轮量化宽松政策结束后，短期内货币政策转向的可能性不大。
佳能公司表示，数码影像产品的销售额再次获得了巨大的提升，总共达到了605亿8600万日元，比去年同期增长了7.3%。主要的原因是9月份刚刚上市的数码单反EOS 400D创造了非常好的销售记录，它一举成为当月的销售冠军。3、市场营销能力
广告是佳能市场营销策略的组成部分之一。Kaku总裁认为，为了在多元化战略中取得成功，佳能必须有一个杰出的公司品牌。他说，“顾客必定喜欢带有佳能名称的产品”。如同佳能的财务经理说，“品牌不为人所知，就无法做广告，也只能贱卖。低价销售不是我们的策略。我们以广告树立品牌，以合理的价格销售产品”。所以，1980年推出NP-200时，10%的售价用于广告；个人复印机售价的20%用于广告。佳能还赞助多项体育活动，如世界杯足球赛等，公司期望通过它在办公室设备建立的品牌，大幅度地提升家用自动化设备市场。
（2）、佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入15.89亿美元，双双刷新其历史新高。2008年佳能入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名十七
（3）、佳能在2004年全球财富500强的营业额排名中列第165位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第五。2003年，佳能公司实现净销售额298.89亿美元及净收入25.77亿美元，双双刷新其历史新高。
佳能有较长的产品线，传统的竞争对手主要是照相机领域的，比如尼康；在数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争对手主要是索尼、松下、JVC；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为ASML的荷兰公司。
佳能在2001年全球财富500强的营业额排名中列第190位，并在计算机及办公设备行业类公司的排名中名列第六。2002年，佳能公司实现净销售额245.01亿美元及净收入1牌和提供各种复印机、传真机、电子打印机、激光打印机、字处理设备和个人计算机。佳能的下一个挑战是，把功能分立的仪器整合成一个多功能系统，可执行复印机、传真机、打印机、扫描仪等多种设备的任务，并与计算机界面连接，使所有的功能可以通过一个键盘控制。朝此目标，佳能已经推出了包容个人复印机、传真机、电话机和字处理器的计算机。佳能还推出彩色激光复印机。佳能公司希望这些产品成为新的增长源泉。（2）、新加入者的威胁
日本经济回升较快，但继续面临通货紧缩压力。日本长期受通货紧缩困扰，公共债务水平很高，内需对经济支撑作用有限，受外部市场影响很大。日本宏观经济政策调整时点上不太可能早于美国和欧元区。（2）、政治环境
随着社会发展，政府对外企予以支持，佳能公司在中国有很大的发展空间并且拥有巨大的市场。（3）、社会环境
随着经济的发展社会的进步，人们有更多的自由收入来购买电子产品。（4）、技术环境
三星公司开始生产相机，尤其最近返修率大大降低。3）、供应商的讨价还价能力1)与供应商订立合同越来越普遍2)与供应商的关系保持增长的趋势3)供应商纷纷在其他国家开始建厂（4）、客户的讨价还价能力
下列要素归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平1)为了吸引客户，各厂商竞相降价并予以折扣
2)客户在一定程度对手机啊、担保以及其他服务项目进行讨价还价3)公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效（5）、替代产品或服务的威胁
对手主要是索尼、松下、
JVC
；复印机领域主要是施乐、尼康；打印机领域是爱
普生，半导体领域的主要竞争对手是一家名为
ASML
的荷兰公司。
佳能在
2001
年全球财富
500
强的营业额排名中列第
190
位，并在计算机及
办公设备行业类公司的排名中名列第六。
2002
年，
佳能公司实现净销售额
245.01
亿美元及净收入
15.89
4
大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司
200
家，雇员超过
10
万
人。
二、外部环境分析
1
、行业竞争主要力量
（
1
）
、在竞争对手中争取有利位置
下列几家公司构成了行业的主要的竞争对手：尼康、
SONY
、三星、富士、松
下等。
佳能有较长的产品线，
传统的竞争对手主要是照相机领域的，
比如尼康；
在
数码领域的竞争对手有索尼、松下、奥林巴斯等厂商；在影像领域，佳能的竞争