2018年恒大名都清盘营销方案

平顶山恒大名都

2018

年3月2日

2018年

清盘营销方案

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4目录

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项目概况恒大名都作为恒大在鹰城的开山之作，历时四载，得到社会的普遍认可，打

造高品质住宅、臻美园林、实景现房，成为平顶山市场价值标杆。

项目地址凌云路与姚电大道交汇处向西500米路南

占地面积占地面积150亩，建筑面积38万方

容积率 3.75

绿化率46.7%

产品类型高层、商业街

套数3549套

销售均价全年成交均价6554元/㎡

物业费 1.6元/㎡·月

项目配套45000㎡皇家园林、3000㎡园区内湖、11000

㎡ 欧陆风情商业街、 3000㎡中英文国际双语

幼儿园、 9A精装

一期（已交付）

1#2#

3#

5#

13#

14#

15#

4#

6#

10#

7#8#9#

11#12#

二期（已交付）

三期（未交付）

铂金会

所

幼儿园

园区生态湖

区位条件

恒大名都位处湛南新区，新老城区交汇处，平顶山政府西移南扩的重点发展区域，项目周边道路日趋完善，未来潜力无限。

市中心

新城区

湛南新区

Ø地理区位：位于新老城区交汇处，人口密集，但生活配套仍相对落后，

造成客户认可度偏低，随着城市的发展，未来区域发展潜力大。受前期道路交通影响与市政工程影响，项目销售受限。

Ø发展现状：项目门口的稻香路连通姚电大道与新南环，成为新老城区主要纽带；而且随着规划中的新南环轻轨的建设，项目的交通优势将再次升级，人（车）流量优势将显露无疑，出入特别方便；

业绩回顾2017年及18年1-2月，价格整体呈上涨趋势，价格波动，主要受集团政策影响。价格上调对销量有一定程度的影响。18年销量有显著提升。

数据截止至2018年2月28日

截止到2018年2月28日，名都项目全年总来电515组，每月均42组来电。

渠道：来电渠道主要以朋友介绍为主，共计82组，其次为户外大牌、短信等。

职业：来电客户职业信息难以获取，多为为止，已有数据分析来电客户主要为私营业主、公司企业职员

区域：来电区域主要以湛河区为主、其次为新华区，省内其他城市咨询占有相当比重。

截止到2018年8月28日，名都项目全年总有效来访360组，每月均257组来访。

渠道：来访渠道主要拓客、电开为主，自然到访客户主要以户外、老带新和短信为主。

职业：来访职业多为私营业主和企事业单位员工。

区域：来访区域主要以周边湛河区为主，其次为新华区、卫东区，来访区域分布于距项目距离呈现一定的相关性。

成交分析2017年及2018年1-2月，名都住宅成交区域以湛河区、新华区为主，周边县区存在一定的客户群体。成交途径以拓客为主，其次为兼职销售和自然到访。

剩余房源恒大名都剩余住宅货源共计766套，商铺46套，车位551个，共计货值7.4亿。住宅：已推未售共504套，总面积约4.8万㎡，总货值约4.1057亿；

商铺：已推未售共21套，面积1556㎡，金额0.23亿；

车位：已推未售551套，金额0.66亿

暂未推售货源盘点

楼号总套数总面积（㎡）总货值（万）

住宅

3#4455.54379.4281

5#13011813.699342.1127

11#4359.61281.5726

13#12411315.669238.7726合计26223944.519241.886

商铺

10#底商12715.611010.2705 14#底商13996.121391.3264合计251711.732401.5969

房源分析

项目剩余产品结构缺失，以111㎡以下小户型为主，深度挖掘剩余产品项目

优势，重点对比市场，价值观念引导。

户型面积区间剩余套数房源配比二房85㎡以下10813.32%三房85-130㎡70286.56%四房及以上

130㎡以上

1

0.12%

剩余房源分析

◆剩余房源主要以小三室为主，111平米以下小三室占比87%，剩余未推房源均为此区间内房源。

◆前期销售中，此区间内房源相较于市场房源价格偏高，存在一定的抗性。

◆客户对大三房需求较高，小三房房源市场认可度相对较低，部分客户流失。

房源价值提炼

◆强化品牌优势，恒大品牌，品质为先。◆生态社区，臻美园林，享受金牌资质物业。◆功能齐备，总房款低，减轻生活压力。◆适用投资，提高经济效益。

市场环境

恒大名都部分竞品18年货源有限货源不足，带来市场机遇，部分新项目开盘，市场竞争仍然存在。

项目名称物业类型

月均量

成交均价剩余货量面积段交房时间

2018年计划加推

银基誉府住宅、商铺

55套

高层6300元，洋房12000元一期洋房110套 高层

3套 叠墅 43套 二期

高层99套 洋房41套

高层80--140㎡洋

房135--200㎡

二期2019年12月

2018年4、5月加推4、5号

楼高层

应国府住宅12月开盘去化

258套，1月去

化37套

高层7390元/㎡，多

层洋房11577元/㎡

多层38套高层51套底商14套高层115-136㎡洋房130-243㎡大平层240-2892020年9月项目剩余房源加推平顶山碧桂园

住宅、商铺54

高层6200元/㎡洋房

8000元/㎡

洋房10套

140-180㎡已交房二期开盘，时间未定天玺住宅、建筑综合体、商

铺

62套公寓6374元/㎡住宅9083元/㎡高层10套，公寓21

套，多层2套

39-92㎡，180-260 ㎡2018年12月11#、12#春节之后开始认

筹

惠泽园住宅

42套4500元/㎡无93-124㎡三期18年9月、12月

四期19年9月

无加推

九龙广场住宅、写字楼、商铺50套小公寓均价5400元/㎡，高层平层均价5000元/㎡，商铺12000元/㎡252套35-168㎡一期交房，已交房，二

期于2019年6月交房，3

期预计2020年交房加推四期房源，预计货量8

亿

香港城普通住宅,商住公寓,酒店

式公寓

20套住宅6000/㎡，商铺

16000/㎡

住宅15套40-120㎡项目一期2018年6月交

付，二期未定

二期住宅600套

东城国际住宅、商铺

45套商铺

6000元/㎡

住宅售罄60㎡预计年前

无

珺睿府

住宅、商铺/

/

住宅1351套

90-110㎡，110-130 ㎡，110-130 ㎡，130-160㎡

/

预计18年5月开盘