2018年恒大名都清盘营销方案

平顶山恒大名都
2018
年3月2日
2018年
清盘营销方案
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4目录
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项目概况恒大名都作为恒大在鹰城的开山之作，历时四载，得到社会的普遍认可，打
造高品质住宅、臻美园林、实景现房，成为平顶山市场价值标杆。

项目地址凌云路与姚电大道交汇处向西500米路南
占地面积占地面积150亩，建筑面积38万方
容积率 3.75
绿化率46.7%
产品类型高层、商业街
套数3549套
销售均价全年成交均价6554元/㎡
物业费 1.6元/㎡·月
项目配套45000㎡皇家园林、3000㎡园区内湖、11000
㎡ 欧陆风情商业街、 3000㎡中英文国际双语
幼儿园、 9A精装
一期（已交付）
1#2#
3#
5#
13#
14#
15#
4#
6#
10#
7#8#9#
11#12#
二期（已交付）
三期（未交付）
铂金会
所
幼儿园
园区生态湖
区位条件
恒大名都位处湛南新区，新老城区交汇处，平顶山政府西移南扩的重点发展区域，项目周边道路日趋完善，未来潜力无限。

市中心
新城区
湛南新区
Ø地理区位：位于新老城区交汇处，人口密集，但生活配套仍相对落后，
造成客户认可度偏低，随着城市的发展，未来区域发展潜力大。

受前期道路交通影响与市政工程影响，项目销售受限。

Ø发展现状：项目门口的稻香路连通姚电大道与新南环，成为新老城区主要纽带；而且随着规划中的新南环轻轨的建设，项目的交通优势将再次升级，人（车）流量优势将显露无疑，出入特别方便；
业绩回顾2017年及18年1-2月，价格整体呈上涨趋势，价格波动，主要受集团政策影响。

价格上调对销量有一定程度的影响。

18年销量有显著提升。

数据截止至2018年2月28日
截止到2018年2月28日，名都项目全年总来电515组，每月均42组来电。

渠道：来电渠道主要以朋友介绍为主，共计82组，其次为户外大牌、短信等。

职业：来电客户职业信息难以获取，多为为止，已有数据分析来电客户主要为私营业主、公司企业职员
区域：来电区域主要以湛河区为主、其次为新华区，省内其他城市咨询占有相当比重。

截止到2018年8月28日，名都项目全年总有效来访360组，每月均257组来访。

渠道：来访渠道主要拓客、电开为主，自然到访客户主要以户外、老带新和短信为主。

职业：来访职业多为私营业主和企事业单位员工。

区域：来访区域主要以周边湛河区为主，其次为新华区、卫东区，来访区域分布于距项目距离呈现一定的相关性。

成交分析2017年及2018年1-2月，名都住宅成交区域以湛河区、新华区为主，周边县区存在一定的客户群体。

成交途径以拓客为主，其次为兼职销售和自然到访。

剩余房源恒大名都剩余住宅货源共计766套，商铺46套，车位551个，共计货值7.4亿。

住宅：已推未售共504套，总面积约4.8万㎡，总货值约4.1057亿；
商铺：已推未售共21套，面积1556㎡，金额0.23亿；
车位：已推未售551套，金额0.66亿
暂未推售货源盘点
楼号总套数总面积（㎡）总货值（万）
住宅
3#4455.54379.4281
5#13011813.699342.1127
11#4359.61281.5726
13#12411315.669238.7726合计26223944.519241.886
商铺
10#底商12715.611010.2705 14#底商13996.121391.3264合计251711.732401.5969
房源分析
项目剩余产品结构缺失，以111㎡以下小户型为主，深度挖掘剩余产品项目
优势，重点对比市场，价值观念引导。

户型面积区间剩余套数房源配比二房85㎡以下10813.32%三房85-130㎡70286.56%四房及以上
130㎡以上
1
0.12%
剩余房源分析
◆剩余房源主要以小三室为主，111平米以下小三室占比87%，剩余未推房源均为此区间内房源。

◆前期销售中，此区间内房源相较于市场房源价格偏高，存在一定的抗性。

◆客户对大三房需求较高，小三房房源市场认可度相对较低，部分客户流失。

房源价值提炼
◆强化品牌优势，恒大品牌，品质为先。

◆生态社区，臻美园林，享受金牌资质物业。

◆功能齐备，总房款低，减轻生活压力。

◆适用投资，提高经济效益。

市场环境
恒大名都部分竞品18年货源有限货源不足，带来市场机遇，部分新项目开盘，市场竞争仍然存在。

项目名称物业类型
月均量
成交均价剩余货量面积段交房时间
2018年计划加推
银基誉府住宅、商铺
55套
高层6300元，洋房12000元一期洋房110套 高层
3套 叠墅 43套 二期
高层99套 洋房41套
高层80--140㎡洋
房135--200㎡
二期2019年12月
2018年4、5月加推4、5号
楼高层
应国府住宅12月开盘去化
258套，1月去
化37套
高层7390元/㎡，多
层洋房11577元/㎡
多层38套高层51套底商14套高层115-136㎡洋房130-243㎡大平层240-2892020年9月项目剩余房源加推平顶山碧桂园
住宅、商铺54
高层6200元/㎡洋房
8000元/㎡
洋房10套
140-180㎡已交房二期开盘，时间未定天玺住宅、建筑综合体、商
铺
62套公寓6374元/㎡住宅9083元/㎡高层10套，公寓21
套，多层2套
39-92㎡，180-260 ㎡2018年12月11#、12#春节之后开始认
筹
惠泽园住宅
42套4500元/㎡无93-124㎡三期18年9月、12月
四期19年9月
无加推
九龙广场住宅、写字楼、商铺50套小公寓均价5400元/㎡，高层平层均价5000元/㎡，商铺12000元/㎡252套35-168㎡一期交房，已交房，二
期于2019年6月交房，3
期预计2020年交房加推四期房源，预计货量8
亿
香港城普通住宅,商住公寓,酒店
式公寓
20套住宅6000/㎡，商铺
16000/㎡
住宅15套40-120㎡项目一期2018年6月交
付，二期未定
二期住宅600套
东城国际住宅、商铺
45套商铺
6000元/㎡
住宅售罄60㎡预计年前
无
珺睿府
住宅、商铺/
/
住宅1351套
90-110㎡，110-130 ㎡，110-130 ㎡，130-160㎡
/
预计18年5月开盘
区域利好，竞争犹存
区域本体关键结论：
市场回暖，区域发展优势日渐凸显，从市场及客户层面寻求项目发展机会
限制1：受前期道路交通影响，区域客户认可度低；限制2：产品结构缺失，房源面积段可选择性较小；限制3：来电来访量少，不足以支撑销售；
利好1：项目周边道路稻香路拥堵缓解，项目规划路改善区域交通；
利好2：周边部分竞品进入尾盘，供货不足，带来新市场机遇；
利好3：竞品新增房源与项目面积段重合较小；。