学习版保险业主顾开拓.ppt

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准主顾是营销员最 大的资产，是营销员 赖以生存得以发展的 基础。是一个持续性 的工作，是推销流程 中的重要环节。
准主顾应具备的条件
• 有购买力 • 有决定权 • 身心健康 • 容易接近
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主顾开拓的方法
• 缘故法 • 介绍法 • 随机拜访法
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主顾开拓之缘故法
定义：就是从熟人和亲友中寻找 客户的方法。
• 不断扩大社交圈； • 系统整理、系统拜访； • 不断筛选； • 随时保持收集客户名单习惯。
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• 准主顾是营销员最 大的财富，要想延 伸自己的寿险生涯， 从而获得源源不断 的佣金，唯有持之 以恒地进行准主顾 的开拓。
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谢谢！
Байду номын сангаас
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对象：熟人、亲友
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主顾开拓之转介绍法
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定义：请求缘故关系或现有 的客户作你的介绍人，推荐 他们的熟人做你的准主顾的 方法。 对象：亲戚、朋友的熟人
主顾开拓之随机拜访法
• 定义：在没有计划的 情况下，在不确定的 时间或地点拜访准主 顾的方法。
• 对象：不确定
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准主顾开拓习惯的养成
主顾开拓
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导言 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 准主顾的来源 准主顾开拓习惯的养成 结语
导言
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主顾开拓的定义
• 定义：就是用一种有系统的方法来决定
该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象
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主顾开拓的意义
客户
准主顾 事业发展
业绩
佣金