房地产增加卖点的方法
房地产营销的20种方式
房地产营销的20种方式营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此由店铺为大家分享房地产营销的20种方式，欢迎参阅。
房地产营销的20种方式1、企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。
2、大盘营销所谓大盘，归根结底离不开一个“大”字，即大体量、大投资、大风险。
大盘因其体量大，具有相对的平均地价低廉、单位开发成本较低、易于树立项目品牌从而提升企业品牌等诸多优势，从而受到广大开发商的普遍青睐。
但是硬币总有其两面性，同样还是由于体量大的原因，大盘开发具有建设周期和销售较长、需要较大的消费群体来满足和消化、需要开发者雄厚的资金实力来支持等不利因素，这些特点决定了大盘营销区别于普通项目营销的特征。
鉴于大盘的特点，在大盘的前期策划工作中，我们会“舍近求远”。
首先在某种程度上淡化销售，更重要的是在战略的高度上通盘考虑，使项目定位和目标客户群体的定位具备相当的高度，为项目的后续工作预留出足够的空间，使全过程的销售工作顺利完成，从而避免出现虎头蛇尾的窘困局面。
而大盘讲究的，除了要具备战略营销的高度，还要具备坚信战略营销的眼光和容纳其厚积薄发的胸襟。
3、品牌导入品牌导入是具有一定品牌价值的开发企业在进行异地扩张时常采用的一种营销推广手法，将企业品牌主张与当地市场进行融合，在项目推广前期引起市场和购房者的关注，并向消费者传达企业品牌所赋予项目的品牌附加值。
4、区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。
CBD**商务区定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。
CBD 应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
营销策略房地产销售促进策略
营销策略房地产销售促进策略房地产销售促进策略是提高房地产销售业绩的关键要素之一。
通过制定有效的营销策略，房地产开发商可以吸引更多潜在买家并促使他们做出购房决策。
以下是一些常见的房地产销售促进策略：1. 建立品牌形象：房地产开发商应该注重建立自己的品牌形象。
这意味着提供高质量的产品和服务，并在广告、营销材料和线上线下渠道上保持一致的形象。
2. 选择合适的目标客户：了解目标客户群体的需求和偏好是成功推销房地产的重要步骤。
通过市场研究和数据分析，开发商可以确定最有可能购买房地产的潜在买家，并将营销策略和宣传资料定位于这一客户群体。
3. 多样化的营销渠道：房地产开发商应该利用各种营销渠道来推广房地产项目。
这可以包括线上渠道如社交媒体、房地产门户网站、电子邮件营销，以及线下渠道如展览会、户外广告、地产中介等。
通过多样化渠道，可以更广泛地接触到潜在买家，并提高项目的曝光度。
4. 优惠促销活动：在推销房地产时，开发商可以提供一些优惠促销活动来吸引买家。
这可以包括特价房源、分期付款、降低首付比例或提供其他购房福利。
这些优惠可以激发买家的购买热情，并带来销售增长。
5. 建立良好的客户关系：与潜在买家建立良好的关系对于成功销售房地产至关重要。
房地产开发商应该积极参加社区活动、举办客户答谢会、提供优质售后服务等，以建立信任和持久关系。
口碑营销也是一种非常重要的策略，通过满意客户的口碑推广，可以吸引更多潜在买家。
6. 提供专业咨询和支持：购房对于很多人来说是一项重大的决策，他们需要得到专业的意见和支持。
开发商可以提供专业的咨询服务，帮助潜在买家解决问题，并提供相关资料和信息，让他们做出明智的购房决策。
7. 创造独特的卖点：在激烈的房地产市场上，开发商需要通过提供独特的卖点来吸引买家。
这可以包括独特的设计、绿化环境、便利的交通和配套设施等。
通过突出项目的特点和优势，可以吸引更多买家的关注。
总之，房地产销售促进策略需要结合市场需求和目标客户的需求来制定。
房地产销售中的示范技巧
房地产销售中的示范技巧在房地产销售中，示范技巧是非常重要的。
通过有效的示范，销售人员能够更好地展示房屋的优点，提高客户的购买意愿。
本文将介绍一些房地产销售中的示范技巧。
一、了解产品在进行房地产销售示范之前，销售人员首先要全面了解所销售的产品。
包括产品的特点、优势、定位等。
只有对产品有充分的了解，销售人员才能更好地向客户展示其价值。
二、准备充分在示范之前，销售人员要对场地进行充分的准备工作。
确保房屋的清洁、亮堂，将房间布置得整洁、美观，营造出温馨舒适的环境。
同时，准备好相关的销售材料和样品，以便与客户进行互动和演示。
三、关注客户需求在示范过程中，销售人员要充分关注客户的需求和关注点。
通过仔细聆听客户的问题和要求，有针对性地向客户介绍房屋的特色和优势。
并且，根据客户的反馈，灵活调整示范内容，使其更符合客户的期望。
四、注重沟通技巧良好的沟通能力对于房地产销售示范是至关重要的。
销售人员要能够清晰地表达产品的信息，回答客户的问题，并与客户建立良好的互动关系。
同时，销售人员要注重语言的表达，用简洁明了、通俗易懂的语言向客户解释产品的各项信息。
五、突出卖点在房地产销售示范中，销售人员要抓住产品的卖点，突出其特点和优势。
通过示范，向客户展示产品的独特之处，让客户深刻感受到购买该产品的价值。
同时，销售人员可以借助样品、视频等辅助手段，更直观地展示产品的优势。
六、创造舒适氛围在进行房地产销售示范时，销售人员要努力创造一个舒适的氛围。
可以通过与客户建立良好的沟通和互动关系，主动提供帮助和支持，使客户在示范过程中感到放松和舒适。
这有助于提高客户对产品的认同感和购买的意愿。
七、解疑释惑客户在购买房地产时，往往会有各种疑虑和担心。
销售人员要耐心解答客户提出的问题，消除客户的疑虑。
同时，要对客户的疑问给予真实、准确的回答，避免使用夸大或虚假宣传手法。
八、跟进并回访销售人员要及时跟进客户的意向和反馈，并在示范之后及时进行回访。
房地产销售如何通过地产项目的独特卖点吸引客户
房地产销售如何通过地产项目的独特卖点吸引客户如何通过地产项目的独特卖点吸引客户房地产销售一直是一个竞争激烈的行业，吸引客户成为销售人员的首要任务。
不论是住宅、商业还是工业地产项目，都需要有独特的卖点来吸引潜在客户。
在这篇文章中，我们将讨论房地产销售如何通过地产项目的独特卖点吸引客户。
一、地理位置与交通便利性地理位置是一个地产项目最重要的卖点之一。
无论是购买住宅还是商业地产，买家都希望能够选择一个方便的地理位置。
例如，一个位于城市中心的住宅区将更容易吸引那些需要近距离接触商业中心、学校和医院的家庭。
同样地，在商业地产项目中，一个交通便利的区位将吸引更多的租户和投资者。
二、优质的建筑和设计优质的建筑和设计是吸引客户的另一个重要卖点。
人们常常倾向于选择外观精美、结构坚固以及功能齐全的房地产项目。
无论是住宅还是商业地产，一些建筑设计能够代表当地的文化特色，比如传统的建筑风格或现代的创新设计，都会引起买家和租户的兴趣。
三、配套设施和服务配套设施和服务也是地产项目的独特卖点之一。
例如，购买住宅的人们会关注是否有公共交通设施、购物中心、学校和医院等。
而商业地产项目，除了交通便利之外，投资者还会考虑周边的商业氛围、停车场配备以及安全措施等。
提供完善的配套设施和服务，能够增加地产项目的吸引力，满足买家和租户的需求。
四、绿化和生态环境随着人们对环保意识的增强，越来越多的买家和租户会关注地产项目的绿化和生态环境。
一个被树木和花草环绕的住宅区或商业区，将更容易吸引那些注重健康生活和可持续发展的人们。
除此之外，一些符合节能环保标准的建筑也会受到更多人的青睐。
五、社交和娱乐设施社交和娱乐设施也是吸引客户的重要卖点。
在住宅区，一个拥有健身房、游泳池、篮球场等设施的社区能够吸引更多的家庭和年轻人。
而在商业地产项目中，提供餐饮、娱乐和休闲场所的商业区，将更具吸引力。
总结：通过地产项目的独特卖点吸引客户是房地产销售中的关键策略。
地理位置、优质的建筑和设计、配套设施和服务、绿化和生态环境以及社交和娱乐设施都是吸引客户的重要因素。
地产营销销售策略有哪些
地产营销销售策略有哪些地产营销销售策略是促进房地产产品销售的关键，为了吸引客户并提高销量，地产营销人员需要制定切合实际的销售策略。
下面将介绍几种常见的地产营销销售策略。
1. 了解目标客户群体：在制定销售策略之前，地产营销人员应首先了解目标客户群体的需求、偏好和购房能力。
通过市场调研和数据分析，可以明确目标客户的特征，以便有针对性地开展销售活动。
2. 建立强大的品牌形象：地产营销人员要通过品牌营销策略来塑造房地产项目的形象，增强品牌认知度和影响力。
这可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等手段来实现。
一个有吸引力和信誉良好的品牌形象可以吸引更多客户的关注和购买意愿。
3. 提供优质的售前咨询服务：购房是一项重要的决策，客户通常需要大量的信息和咨询来做出决定。
地产营销人员应提供全面的产品信息、楼盘特点和购房流程，并及时回答客户的疑问和解决问题。
优质的售前咨询服务可以增强客户对项目的信任和满意度。
4. 采用多元化的推广渠道：地产营销人员应通过多种渠道进行推广，以扩大项目的曝光度。
除了传统的广告宣传，还可以利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，增加项目的知名度，并与潜在客户建立良好的沟通渠道。
5. 提供差异化的销售优势：在竞争激烈的地产市场中，营销人员需要找到项目的差异化卖点，并通过差异化的销售优势吸引客户。
例如，提供更高的性价比、更好的售后服务、更多的配套设施等。
这可以有效提高项目的竞争力，吸引更多客户选择购买。
6. 举办营销活动：地产营销人员可以组织各种类型的营销活动来吸引客户，如开盘活动、购房优惠活动、体验式营销等。
这些活动可以增加客户的购房体验和参与感，进一步促成销售。
7. 与中介渠道合作：与地产中介公司合作是一种常见的销售策略。
地产营销人员可以与信誉良好的中介公司建立合作关系，通过他们的渠道和客户资源来推广和销售房地产产品。
总之，地产营销销售策略需要根据目标客户需求、市场竞争和产品特点等因素综合考虑。
房地产销售如何打造卖点吸引潜在买家
房地产销售如何打造卖点吸引潜在买家在房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产销售商需要采取一系列的策略来打造卖点，吸引潜在买家，并成功地销售房产。
本文将重点探讨房地产销售如何打造卖点，以提高吸引力和销售效果。
一、考虑目标客户群体需求房地产销售商在打造卖点前，首先需深入了解目标客户群体的需求。
这包括他们的收入水平、家庭规模、生活方式、购买目的等等。
通过针对性的市场调研和分析，销售商可以获取客户的有效信息，了解他们的关注点，从而精确找准卖点。
例如，如果目标客户群体是年轻的白领阶层，那么房地产销售商在打造卖点时可以侧重于强调房产的便利交通、周边配套设施和靠近商业中心等地理位置优势。
而如果目标客户群体是年轻家庭，那么打造卖点时可聚焦于房屋的多功能空间布局，以及靠近优质学校和孩子活动场所等方面的优势。
二、引入独特设计与功能房地产销售商可以通过引入独特的设计和功能来打造卖点，以吸引潜在买家的兴趣。
创新的设计和功能可以为房产注入个性和差异化的元素，使其脱颖而出。
例如，可以在房屋设计中融入智能家居系统，让买家享受到智能科技带来的便利和舒适感。
或者在小区内设置独特的休闲设施，如游泳池、健身房、花园等，以提供高品质的生活体验。
三、突出优异的品质和服务无论房屋设计多么独特，若品质和服务不过关，也难以吸引买家的关注。
因此，房地产销售商应注重高品质和优质服务的提供。
在打造卖点时，销售商可以突出房屋的建筑材料、装修工艺的精良和环保性，以及先进的建筑技术，从而凸显其品质上的优势。
此外，提供贴心的售后服务也是吸引潜在买家的重要因素。
销售商可以提供终身保修、定期免费维护等服务，以增加买家对房产的信心和满意度。
四、营造独特的品牌形象房地产销售商在打造卖点的同时，还应注重品牌形象的塑造。
有一个独特而吸引人的品牌形象可以使销售商在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升卖点的吸引力。
销售商可以通过建立专业、可信赖和有责任心的形象来吸引买家的关注。
房地产卖点大全
房地产卖点大全近年来，随着人们生活水平的不断提高和经济的稳步发展，房地产行业迅速兴起并成为了当今社会的热门市场。
无论是购买自住的房产还是投资房地产，人们对于房产的需求不断增加。
在这个竞争激烈的市场中，开发商和房产中介机构为了吸引购房者的眼球，纷纷提出了各种各样的卖点。
本文将从不同的角度探讨房地产的卖点，并带您一起了解这一热门市场的奥秘。
一、地理位置优势在房地产行业中，地理位置优势是最重要的卖点之一。
无论是购买自住还是投资，人们更愿意选择交通便利、生活设施完善、环境优美的地段。
例如，位于一线城市核心地带的房产，因为其市中心的便利条件和繁华的商业圈，成为了许多人的首选。
同时，对于那些追求优质生活的人们来说，风景如画的郊区别墅和湖景房也是一大亮点。
二、规划设计房地产开发商在设计建造房产时，往往会根据市场需求和人们的生活品位倾向，做出不同的规划设计。
这不仅使房产充满个性和特色，也增加了购房者的选择空间。
比如，一些高端住宅区会注重绿化和景观，同时提供休闲娱乐设施；而一些年轻人喜欢的共享办公区和社交空间也成为了近年来的热卖点。
三、配套设施房地产卖点中一个不可忽视的方面就是配套设施的完善程度。
购房者往往更倾向于选择周边配套设施齐全的房产，这可以为他们的生活提供便利。
例如，购物中心、学校、医院、公园、运动场等配套设施的完善，不仅方便了居民的日常生活，也增加了房产的附加值。
四、投资价值除了自住需求，许多购房者还希望将房地产作为一种投资方式。
因此，房地产卖点中投资价值的考量也是非常重要的。
这包括了房产的潜在升值空间、租金回报率等因素，对于那些注重投资回报率的购房者来说，这些都是重要的考虑因素。
五、高品质建筑材料和装修房地产开发商往往会将重点放在选择高品质的建筑材料和装修品牌上。
这样不仅可以提升房产的品质和价值，还能为购房者打造一个舒适而安全的生活环境。
购房者也更愿意选择那些具有高品质装修的房产，以减少后期装修和维护的麻烦。
掌握房地产销售技巧如何利用创意广告吸引客户
掌握房地产销售技巧如何利用创意广告吸引客户在竞争激烈的房地产市场中，掌握销售技巧是成功的关键。
然而，仅仅依靠传统的销售方法已经不再足够。
如何利用创意广告来吸引潜在客户，成为了房地产销售人员需要面对和解决的重要问题。
本文将探讨如何利用创意广告来吸引客户的有效销售技巧。
一、了解目标客户群体在制作创意广告之前，了解目标客户群体是非常重要的一步。
通过研究该群体的年龄、职业、收入、购房需求等信息，可以更好地制定广告内容和形式。
例如，如果目标客户群体主要是年轻人，那么可以通过潮流的表现形式、年轻人喜欢的明星代言等方式来吸引他们的注意力。
二、突出房地产项目的独特卖点房地产市场鱼龙混杂，成功的广告需要突出房地产项目的独特卖点，引起客户的兴趣。
这可以通过创意设计、图文并茂的方式来实现。
例如，可以在广告中使用鲜明的色彩和独特的图案，突显该项目与众不同的设计理念；同时，通过具体的文字描述，强调该项目的独特地理位置、高品质建筑材料等特点。
三、运用幽默和情感元素创意广告的另一个关键是运用幽默和情感元素。
幽默可以让客户在看到广告时感到愉悦和轻松，从而记住广告内容。
情感元素可以引发客户的共鸣，让他们产生对房地产项目的渴望和认同感。
在广告中加入幽默的文字或图像，并通过情感化的描述传递项目的品质和价值，可以有效地吸引客户。
四、选择合适的广告平台选择合适的广告平台是创意广告成功的关键之一。
房地产销售人员需要根据目标客户群体的特点选择适合的广告平台。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么可以在社交媒体平台上发布创意广告；如果目标客户主要是高收入人群，那么可以在高端杂志或报纸上刊登广告。
选择合适的广告平台可以确保广告内容被目标客户所看到，增加吸引客户的机会。
五、与潜在客户建立互动创意广告不仅仅是为了吸引客户的注意力，更重要的是要建立与潜在客户的互动。
可以通过提供免费的资讯、举办线上或线下活动等方式，吸引潜在客户的参与和互动。
通过互动，可以建立客户与房地产项目之间的联系，进一步提高销售转化率。
房地产项目卖点与买点的提炼
房地产销售策划
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（3）提炼卖点的误区和要点
• 1）关于卖点的误区 • 2）提炼卖点的要点 • 提炼目标客户最关注的卖点
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（4）房地产项目主要卖点
• 十八类卖点，见表
– 第一强：地点、价格、 房型
– 第二强：交通、付款、 工期
– 第三强：规划、配套、 得房率、公司形象……
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2．房地产项目买点的提炼
• （1）买点的概念
• 案例：某公司想用“屋顶花园”做为项目的买点， 该如何进行分析？
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案例赏析
• 金香林一期推广 策划节选
• 项目推广诉求点
性质 虚
实
诉求点
①“阳光·庭院·溪居”概念； ②提倡休闲居家养生生活； ③“中国西部健康住宅设计”典范；
①纯6+1、7+1电梯洋房； ②项目所在区域良好的大环境； ③良好的园林景观，亲水溪居； ④庭院式半围合布局； ⑤商业、居家配套完善； ⑥良好的交通条件，轻轨三号线将从项目旁通过
– 指对应消费者所想、所要、所购买的产品的核心价值 – 即，竞争对手所不能满足的对应消费者的特质需求。
• （2）卖点和买点的关系
– 未来的营销策划所强调的应该是‘买点’，而不再是 ‘卖点’
给我一个购买的理由!
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ห้องสมุดไป่ตู้
2．房地产项目买点的提炼
• （3）买点的提炼
– 关注客户的显性需求和隐性需求 – 突出客户实际使用中的利益点 – 提高营销人员的素质和能力
给你一个购买的理由!
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（2）卖点的提炼
• 1）房地产项目卖点的特征
– 卖点要对应消费者最需要的或最关注 的
– 卖点是区别于竞争对手的鲜明特征 – 卖点需要有强有力的产品质量的支撑 – 卖点要比较容易唤起消费者现实需求 – 卖点要具有暗示消费或提示比较的作
房地产销售技巧“卖点提炼十八法”
房地产销售技巧第一大类型卖点：楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。
楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
房地产销售卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率房地产销售技巧第二大类型卖点：建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。
风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？房地产销售卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格房地产销售技巧第三大类型卖点：空间价值空间与时间，构成了我们的生命。
年华似水，不可扭转。
好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
房地产销售卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点房地产销售技巧第四大类型卖点：园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。
也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。
房地产销售卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林房地产销售技巧第五大类型卖点：自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。
在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。
江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。
房地产销售卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景房地产销售技巧第六大类型卖点：区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。
小户型房地产营销推广策略
小户型房地产营销推广策略随着城市人口的不断增长和土地资源的日益紧缺，小户型房地产市场迅速崛起。
然而，小户型面临着空间狭小、功能布局不合理等问题，因此需要有效的房地产营销推广策略来吸引消费者的关注和购买。
以下是一些可以采用的策略：1. 优化空间设计：小户型的最大问题是空间有限，因此需要通过优化空间设计来最大化房屋可用面积。
可以采用吊床、收纳家具等空间节省的创新设计，使消费者看到小户型的舒适和便利。
2. 强调功能性：小户型需要强调其多功能性。
可以设置灵活可变的区域，例如可收缩的隔断、折叠桌椅等，以便满足居住者的不同需求。
强调居住的舒适度，如温馨的家具、舒适的床垫等。
3. 强调社区配套设施：小户型的优势之一是位于繁华地区，周边有许多配套设施，如购物中心、学校、公园等。
营销推广策略应该着重突出这些配套设施，吸引那些重视便利生活的购房者。
4. 互联网营销：当今社会，大部分人都离不开互联网。
可以利用社交媒体、房产平台、官方网站等途径进行线上推广。
通过发布精美照片、视频和户型图，展示小户型的设计和功能，吸引潜在购房者的兴趣。
5. 设计独特销售方式：小户型可以引入特殊的销售方式，如预定模式、分期付款方案等。
这些方法可以吸引那些有限预算的购房者，提供更多的选择和灵活性。
6. 试住销售：提供试住服务是一种吸引消费者的方法。
购房者可以在购买前先体验住宅的舒适度和便利性，增加他们购买的信心。
7. 置业顾问服务：为购房者提供专业的置业顾问服务，帮助他们解答疑问，规划家庭住房需求，以及为其推荐最合适的户型和房屋。
这种个性化的服务可以增加购房者的信任和忠诚度。
8. 低首付、贷款优惠等活动：小户型可以组织一些促销活动，如低首付、贷款优惠等，以吸引购房者。
这种活动可以降低购房者的经济压力，提高购买的积极性。
综上所述，针对小户型房地产的营销推广策略可以从空间设计、功能性、社区配套设施、互联网营销、销售方式、试住销售、置业顾问服务以及低首付、贷款优惠等多个方面入手。
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案
现行房地产项目推广营销中的问题和创新方案随着城市化进程的加快和人口流动性的增加，房地产行业成为了国民经济的支柱产业之一。
在激烈的市场竞争下，房地产项目的推广营销遇到了诸多问题。
本文将从现行房地产项目推广营销中存在的问题入手，提出一些创新方案，以期解决这些问题，促进房地产市场的健康发展。
1.传统营销模式效果下降传统的房地产项目推广营销模式主要以户外广告、电视广告、网络广告、楼市活动等为主要手段。
这些手段的效果正在下降，尤其是在数字化时代，人们对传统广告的接受度正在降低，有些广告甚至被视为打扰。
2.产品同质化严重当前市场上的房地产项目同质化非常严重，很多项目在房屋结构、设计风格、周边配套等方面都相似，导致产品的竞争力降低，消费者对房地产项目的选择感到困惑。
3.客户需求多样化随着社会的发展，人们对居住环境的需求也越来越多样化。
传统的房地产项目推广营销没有很好地满足消费者的个性化需求，导致部分潜在客户流失。
4.信息不对称在房地产项目的推广过程中，开发商和消费者之间存在信息不对称的问题。
消费者对项目的实际情况了解不足，容易被误导，而开发商又很难了解客户的真实需求，导致信息沟通不畅。
以上问题严重制约了房地产项目的推广营销效果，需要创新的方案来应对。
二、创新方案1.数字化营销手段随着互联网的普及，数字化营销手段变得越来越重要。
开发商可以使用社交媒体、移动应用、视频营销等方式，提升推广效果。
可以通过微信朋友圈、微博等社交媒体平台，与潜在客户进行互动，了解他们的需求，并提供个性化的推广服务。
2.创造独特卖点为了打破同质化的困局，开发商可以通过创造独特卖点来提升产品的竞争力。
可以在产品设计上进行创新，加入独特的设计元素；在户型上进行创新，推出符合不同人群需求的产品；在周边配套上进行创新，提供更多的便利设施。
3.定制化营销服务针对客户需求多样化的问题，开发商可以提供定制化的营销服务。
通过调研客户群体，了解他们的需求，提供个性化的解决方案。
60个金点子搞定房地产项目促销
60个金点子搞定房地产项目促销导读：轰轰烈烈的金九银十已经过去，截止10月份，房企前20中只有8家完成了全年销售目标的80%，看来，从现在开始，必须卯足了劲冲刺业绩了。
而业绩冲刺又岂能少了促销活动助威。
本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。
▌一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：★★★★★作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2. “十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
效果评估：★★★★作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间▌二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：★★★★★作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：★★★★作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段▌三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
房产销售巧妙技巧如何利用户外广告吸引潜在买家
房产销售巧妙技巧如何利用户外广告吸引潜在买家随着房地产市场的竞争日益激烈，房产销售商需要采取巧妙的技巧来吸引潜在买家。
在数字化时代，户外广告依然是一种有效的宣传方式。
本文将介绍如何利用户外广告吸引潜在买家并提高房产销售的技巧。
一、选择合适的户外广告位置选择合适的户外广告位置是吸引潜在买家的第一步。
广告牌的位置应该位于人流量较大、目标群体频繁出入的区域，例如繁华商业街、地铁站、公交站等。
同时，要根据目标买家的特征选择广告牌的位置，例如针对高端购房者，可以选择位于高档商区的广告牌。
确保广告牌在目标买家的视线范围之内，增加广告被注意到的概率。
二、设计吸引人的广告内容户外广告需要在短暂的时间内吸引目标买家的眼球，因此设计吸引人的广告内容非常重要。
首先，要注意使用高质量的图片或插图，这将增加广告的视觉冲击力。
其次，广告文字应简洁明了，表达要点，避免过多的文字造成信息量过大而被忽略。
使用大字体和醒目的颜色可以增加广告的可读性。
最后，考虑在广告中加入吸引人的标语或口号，让目标买家对房产产生兴趣。
三、突出房产的卖点和优势户外广告是向潜在买家传递房产信息的重要途径，要利用广告空间突出房产的卖点和优势。
例如，如果房产位于绿化率高的小区，可以在广告中突出强调其环境优美；或者如果房产拥有便捷的交通条件，可以通过文字或图片来展示这一特点。
让目标买家能够一目了然地看到房产的亮点，对其产生购买的兴趣和欲望。
四、利用户外广告与其他媒体渠道相结合户外广告固然是吸引潜在买家的重要手段，但与其他媒体渠道的结合可以进一步增加宣传的覆盖面和效果。
例如，在广告中加入二维码或特定的短信号码，引导目标买家进一步了解房产信息或直接联系销售人员。
此外，与社交媒体、电视、广播等媒体渠道的联动也可以带来更广泛的宣传效果。
五、定期更新和优化广告内容随着时间的推移，潜在买家可能会对原有的户外广告产生疲劳感，因此定期更新和优化广告内容是必要的。
可以考虑更换广告图片、调整广告文字的排列方式，以及改变广告的颜色或风格，让目标买家对广告产生新鲜感。
房产企业如何促进房地产销售的建议
房产企业如何促进房地产销售的建议好吧，今天咱们就聊聊房产企业怎么能让房地产销售火起来。
你要说房产市场啊，这可是个“大蛋糕”，每个人都想分一块儿，但往往是“卖房难，买房更难”，这就让不少开发商和销售人员都头疼了。
既然如此，咱们就不妨从几个角度聊聊，怎么才能在这片混乱的市场中找到出路，让客户愿意掏钱买房，乐意签字。
房产企业如果真想要促销，得从产品本身下手。
你说，现在的消费者有眼力劲，大家买房不光看价格，最重要的是得看有没有性价比。
你看看现在的楼盘，啥都有，什么健身房啊、游泳池啊，地面还铺了个大理石，装修一看就知道花了不少钱。
可是，消费者眼睛都亮堂着呢，谁会买个空有外壳没内涵的房子？因此，企业要做的就是不仅要卖房子，还得卖“生活方式”。
你看看那些楼盘，房间设计得不行，空间又挤，住了根本不舒服，那还怎么吸引买家？住得舒服，才是真的“买得值”。
销售策略可得改一改。
现在的买家可不傻，什么套路一眼就看得出来。
所以房产企业不能只靠打价格战吸引顾客，给点小优惠，做个促销活动就想立马把房子卖出去，这种“打折”方法往往不见得能长久。
说实话，靠“低价抢占市场”只能是短期效果，真正的市场竞争，是谁能站得稳，谁能提供更好的服务。
你要想做得久，得从服务入手。
比如说，售前要热情，解答疑问的时候不仅要专业，还得让客户感觉到你是把他们的需求放在心上；售后服务更是关键，房子交付后，得有一个良好的维修保障体系，让客户没有后顾之忧。
这样才能让买家觉得“哎，买这房子值”，而不仅仅是“便宜”。
有的时候，买房就像恋爱一样，得讲究“心动”这一点。
大家都说“人无远虑，必有近忧”，买房更是如此。
很多人选择买房其实就是为了未来有个安稳的生活，不仅仅是为了眼前的方便。
因此，房产企业要打造一种“未来感”，让客户看到自己买房后能过上理想的生活，才是真正的卖点。
比如说，某些楼盘会在售楼中心展现未来的社区环境——不仅仅是室内空间，甚至是楼下的商业配套、周围的学校、医疗等生活配套。
房地产销售的五大核心要点助你无忧
房地产销售的五大核心要点助你无忧在当前竞争激烈的房地产市场，销售人员需要掌握一定的技巧和策略，才能够脱颖而出，取得成功。
下面将介绍房地产销售的五大核心要点，帮助销售人员实现高效销售，无忧取得成交。
第一核心要点：了解客户需求销售人员在开始销售之前，首要任务是了解客户的需求。
只有真正了解客户的需求才能够提供有效的解决方案。
一种有效的方法是与客户进行深入交流，询问他们对于房产的要求、喜好和期望。
通过主动倾听并记录客户的回答，销售人员可以有针对性地推荐适合客户的房产项目，并增加销售的成功率。
第二核心要点：提供专业咨询和建议客户在购房过程中常常需要依靠销售人员进行咨询。
销售人员应该具备专业知识和丰富的经验，能够针对客户的问题和疑虑提供准确的答案和建议。
同时，销售人员还可以参考市场研究和分析，为客户提供全面的房产相关信息，以帮助他们做出明智的决策。
通过提供专业咨询和建议，销售人员可以树立良好的信誉，并增强客户对他们的信任感。
第三核心要点：注重销售演示与体验除了提供口头的咨询和建议外，销售人员还应该注重销售演示与体验。
通过为客户提供演示房产的机会，让客户亲身体验房产的优势和特点。
演示可以包括实地参观、虚拟实境体验以及展示房产的3D模型等方式。
通过实际体验，客户可以更直观地了解房产的实际情况，从而更容易做出决策。
销售人员应该在演示过程中着重强调房产的独特卖点和附加价值，以吸引客户并提高销售效果。
第四核心要点：建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
销售人员应该积极主动地与客户进行互动，并及时回应客户的需求和意见。
在销售过程中，销售人员可以通过电话、电子邮件和社交媒体等渠道与客户保持联系，并提供帮助和支持。
此外，销售人员还可以邀请客户参加专属活动或者提供特别优惠，以增强客户与销售人员之间的关系，促进业务的长期发展。
第五核心要点：与团队合作在房地产销售中，团队合作是非常重要的。
销售人员应该与其他团队成员合作，共同推动销售工作的顺利进行。
房地产广告新卖点
房地产广告新卖点1. 异国风情设计随着全球化的发展，越来越多的人开始对异国风情产生兴趣。
在房地产广告中，借鉴异国文化和建筑风格的设计元素，可以为房产项目增添独特的魅力。
例如，采用地中海风格的建筑外观、意大利田园风格的庭院，或者是中国传统建筑的室内装修，都能够吸引更多目光。
2. 生态环境保护如今，环境保护已经成为人们关注的焦点话题之一。
在房地产广告中，强调项目所在地的生态环境，并突出其独特的自然资源和生态特色，能够吸引更多环保意识强烈的消费者。
比如，如果项目周围有绿地、公园、自然保护区等，可以强调其紧邻自然绿地，为居民提供优质的生活环境。
3. 智能家居配置随着科技的进步，智能家居已经成为越来越多人们关注的焦点之一。
在房地产广告中，强调项目采用了智能家居配置，能够吸引科技爱好者和追求高品质生活的消费者。
比如，可以强调房屋配备智能门锁、智能照明系统、智能温控设备等，使居住者享受到更加便捷、智能化的生活体验。
4. 社区配套设施对于购房者来说，项目所在地周边的社区配套设施非常重要。
在房地产广告中，突出项目周边的商店、学校、医院、购物中心、交通等配套设施，能够吸引更多买家的关注。
购房者希望能够在居住区附近便利地解决日常生活所需，因此，这些配套设施的完善将成为一个重要的卖点。
5. 多元化的休闲娱乐设施在现代快节奏的生活中，人们渴望有一个放松身心的空间。
在房地产广告中，突出项目内的多元化休闲娱乐设施，能够吸引那些注重生活品质的购房者。
比如，项目内可以设置私人健身房、游泳池、花园、儿童游乐区等设施，提供一个丰富多样的休闲娱乐选项，满足不同年龄层次的需求。
6. 安全保障系统对于购房者来说，居住安全是一个很重要的考虑因素。
在房地产广告中，强调项目具备完善的安全保障系统，能够吸引更多有家庭需求的消费者。
可以突出项目的安保措施，如门禁系统、安全监控、24小时保安巡逻等，使购房者安心居住，提高投资的安全性。
7. 良好的投资回报对于投资者来说，购房除了自住需求之外，也希望有一定的投资回报。
房地产销售快速成交技巧招
房地产销售快速成交技巧招————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：ﻩ房地产销售快速成交技巧20招一、房地产销售促进成交技巧1.单刀直入法当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。
“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO９00２的物业管理服务,你别让我为难,我们主管也来了,最多96折。
实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。
2.决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价,规则和内涵丰富得多,都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求５折的。
因此,在价格上要一口价，决不退让,要退让,也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得,客户反而觉得有水分，反而不客易成功。
3．家庭策略成交法有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌，不知所云。
这是业务员没有用心。
你一定要观察出谁出钱?他买房的目的？是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。
如：北京加拿大别墅位于京昌路B8出口，９6年高速党政军没有修时,离北京北三环路的直线距离12公里，售价当时是15０0USＤ／建筑平米的天价。
6月份一个倾盆大雨后的下午，二辆车载着一家子,带首一个老太太到中轴路的售楼处,我让两个业务员带着去看房,这二位均是小伙子,一个半小时之后,两名业务员回来了，那一家子没有跟着来。
我很纳闷，因为他们是带了２万元定金来的，人怎么就走了呢?不是说老太太的老家就是昌平南口，就喜欢在这养老吗?两位业务员汇报说：“刚下完雨，小区道路还未修好,路不好走，老太太上去看。
”当时就把我给气晕了。
我说“傻小子!我派你们两个去干什么？不就是要你们做她儿子,背着老太太进去看房吗?你们如果真的背着老太太进去了,这2６０平米的房子就卖定了,连个小姑娘都能做的，你们就做不到吗？”。
房地产营销中的卖点设计
房地产营销中的卖点设计潘 彤作者简介:潘 彤(1963-),男,广东女子职业技术学院管理系讲师;511400。
摘 要:市场的变化促使楼盘营销观念的更新,文章从楼盘的商品特征入手,通过对其区位特征、建筑特征、建造特征、使用特征和附加特征的分析,从消费者的角度讨论楼盘营销中卖点的选择和优化。
关键词:房地产营销;卖点;设计 房地产是一种特殊的商品,其销售卖点可从五个方面考虑:一、区位特征:房地产产品的区位特征实际上是多重因素所构成的结构条件,包括不同区域位置的不同交通条件、市政条件、人文条件以及周边建筑条件、气候等。
这个特征是开发商在项目前期策划阶段综合了各种因素后的结果。
1.交通条件。
对交通条件的认定,实际上是对客观条件的一种复述。
对消费者而言,他们早已经把目标楼盘的交通现状了解得一清二楚。
如果在交通发达区域一再强调交通的便利,反而会导致消极的影响。
交通条件越是发达的楼盘,其营销在交通方面的切入点就越少。
交通条件目前并不便利的楼盘,可以强调它的发展潜力,使其成为一个卖点。
南京河西、迈皋桥、小行一带楼盘的不断升温,正是得利于南京地铁的发展。
2.市政条件。
市政条件越完善的地段,房地产商品特性和营销切入点的挖掘和选择就越要奇特,反之则必须全面。
市政公共设施条件的涵盖面很广,商业网点、医院、学校、银行、公园等都能成为挖掘的卖点。
3.周边建筑条件。
楼盘周边建筑物对自身楼盘影响不可避免,最直接的影响就是对其标志性特点的覆盖。
假如自身楼盘的周边的建筑很有特点、很有名气,在销售初期可以把它作为一个很好的题材加以强化,这时楼盘的区位特征十分显著,但其缺点也很突出,楼盘将淹没在那个建筑的阴影下。
因此将这种条件作为卖点的方法需要正确运用,在销售的不同阶段做法应该有所区别,在强调点和突出点上也不尽相同。
4.人文条件。
指从深厚的历史沉淀中挖掘与楼盘特征延向性一致的要素,加以整合强化,整理出卖点。
人文条件越好,其营销切入点与原始条件的差异性越大,反之则越小。
房地产销售团队业绩提升方法
房地产销售团队业绩提升方法
1. 培训与发展：定期提供专业培训，帮助团队成员提升销售技巧和知识，了解市场动态和行业趋势。
2. 目标设定：为每个团队成员设定明确的销售目标，并确保他们清楚知道如何达成这些目标。
3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的客户服务，以提高客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研：定期进行市场调研，了解竞争对手的情况，以便制定更有效的销售策略。
5. 激励机制：设立激励机制，如奖励制度、提成制度等，以激励团队成员更加努力地工作。
6. 团队合作：鼓励团队成员之间的合作和分享，共同解决问题，提高销售效率。
7. 数据分析：定期分析销售数据，找出业绩提升的关键因素，并据此调整策略。
8. 营销活动：组织各类营销活动，如房展会、促销活动等，吸引潜在客户。
9. 跟进与反馈：及时跟进客户，提供反馈，确保客户的问题得到解决。
10. 创新思维：鼓励团队成员提出创新的销售想法和策略，不断尝试新的方法来提升业绩。
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寻找降低成本增加卖点的方法市场竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也不伤害消费者，总结点，供大家参考。
一、规划设计◆停车系统1、如果车位数量有严格规定，全地下停车可改为半地下停车，后者施工成本低、采光好、便于管理。
如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。
2、可能的话，尽量采用地面停车。
特别是类别墅项目，一味追求室内或独立车库，必将增加销售面积及消费者的购房支出。
将车辆停在树木掩映下的广场或窗下，客户同样接受。
3、可以利用项目的红线退距当作地面停车场，提供更多的不同层次的消费选择。
过于追求“人车分流”，必定增加生产成本，也相应地增加了消费者的购置成本和生活成本。
4、尽量降低停车库层高，2.2米以下不计建筑面积，也不用缴纳相应的税费。
5、对于中小城市的中档楼盘来说，私车拥有率较低，车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车十分满足、惬意。
◆景观系统——水景1、水岸如果采用硬而高的堤岸，临水而不亲水，也不安全，最好采用自然坡。
2、在没有中水的情况下，人工水池尽量要浅，夏天赏水，冬天观石或溜冰。
3、慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。
2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。
◆景观系统——植被1、多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本是草坪无法比拟的。
2、减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：人们更喜欢在楼下或树荫下玩乐。
3、绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成品树。
4、景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔木。
形成高低有序富有层次感的视觉效果。
5、与其全种欢赏树，不如辟出一块种果树，更有田园风光，也有教育意义。
6、除非与规划建筑物相冲突，否则一定要保留原有的大树、古树。
一不花钱；二花钱买不来；三提高品位增加卖点；四还能保护环境。
7、墙外绿化和样板区绿化要一步到位，有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。
8、可在楼间增设花房：既有观赏性，增加项目卖点、又能销售盈利。
◆景观系统——小品1、拙劣的雕塑小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
2、景观设计中尽量不做或少做大理石石球，因为它摸不得、爬不得、扒不得。
◆道路及围墙1、减小人行道宽度，弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要砌立沿石，采用红砖或片石平面铺砌，让植被自然地伸向人行道，更具品位。
2、可用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高档、神秘感，有“大院情节”。
3、围墙尽量一步到位，有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，减少多次拆砌的费用，留好参观入口和施工入口即可。
4、供客户参观的社区道路应一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可避免安全事故。
◆建筑立面1、外墙可用电脑拼图进行不同颜色和图案的组合设计，然后要求施工单位照图施工即可。
同样的花费，效果大相径庭。
2、屋顶瓦的色彩选择最重要，价格不一定越贵越好，确保施工质量。
3、慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民很少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。
，却是大卖点。
◆户型设计1、进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方直接采用屋顶采光，成本增加不多，却是很大的卖点。
2、多层住宅两端可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面，提高卫生间的档次，丰富外立面，有利于销售。
3、复式房屋的客厅，设计两层挑空：可降低面积，增加卖点。
4、多层的办公物业也要尽量使用电梯，增加物业档次，提高售价，减小楼梯面积，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。
5、一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。
6、户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。
7、电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。
一个小细节就是一个大卖点。
8、主卧不要太大（开间不低于3．6米，最好3．9米；开间进深比1：2左右），但功能要多，可设步入式衣帽间、卫生间、化装间。
9、客厅不要太大，但位置要合适，开间要宽，利用率要高，要有足够的视听、照明、空调等功能插座。
10、非直线型板楼的梯形空间可突破传统的矩形，做成曲线或梯形客厅，设计出家庭吧。
11、佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分道。
12、窗是房子的眼睛。
颜色、式样、尺寸可根据功能空间大胆创意设计。
13．尽量增加阳台面积，提高观景、休憩功能，利于销售。
14、阁楼要匠心设计功能空间，充分展示，不是简单的“买一送一”。
15、在厨房设计专用冰箱机位，滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，与厨房整体设计，管线连接比较方便。
16、厨房L型布置，利用率较高18、复式房屋的楼梯部位，可在实体隔墙上预留几个洞，作为放置艺术品的壁龛。
减少工程量，增加想象力，体现艺术品位。
19、户型设计可单独招标，充分体现舒适性、科技性，真正做到以人为本。
二、营销推广◆推广策略1、销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音，销售节奏要把握好，要有高低潮，减少销售费用，效果更好。
2、广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好；否则，还不如不做。
3、广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。
4、要求广告公司设计A、B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。
5、有概念总比没概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念。
6、查询、研究、提炼地块的历史文化价值，充分利用，有事半功倍的效果。
7、除非未定价，否则广告就要有价格：过多的来电和来访并不重要，有明确的价格更有利于销售。
8、要学会并善于危机公关：通过危机公关，将坏事变成好事，使公众认为是负责任的公司。
◆形象包装1、路标、牌要统一设计、统一施工，费用由施工单位承担（作为承揽工程的条件之一）。
2、起一个好案名，能节省广告费，又能有效营销。
3、建筑模型的制作要选择一家品牌制作单位；一分钱一分货，一定要签订设计任务书，达到预期目的。
◆宣传手段1、有影响力的项目可利用“有奖征集案名”的方式进行前期宣传。
2、公司可设专业“写手”，持续宣传公司或项目品牌，软广告比硬广告效果好、价格低。
3、大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。
4、要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。
5、电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。
6、为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资（今后可以转让）。
7、可与其他发展商联合进行（建材设备）招标、（铺位）招商、（人员）招聘，既能摊销费用，又能提高效果，还可能引起轰动效应。
8、善于制造新闻点，如楼体上悬“国际友人参观社区”、“市长召开现场会”等。
9、商业物业尽量引入大公司、名牌店，能起到羊群郊应。
10、与媒体联合进行市场调研：由媒体提供版面，发展商提供奖品，调研信息双方共享。
11、经常召开“媒体互动会”或相关活动，让媒体认可公司及项目开发理念，使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。
12、视客户服务为最重要的工作，设“客户服务中心”。
13、定期组织“质量质素见证活动”，让客户参观施工现场和施工质量，给客户以信心。
14、努力争取申请“****示范工程”，利于公司品牌建设。
15、根据具体情况，参与本地的“明星楼盘”评比活动。
16、参加展会，要精心设计、装饰展位。
17、活动或节日，设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品定向派送，费用比广告低，而效果却好得多。
18、精心装饰看楼车体，成为一道流动的风景线，也是最便宜的户外广告。
19、充分利用墙体，将围墙设计成与项目风格相符、能承载项目主题宣传的艺术画卷。
20、要利用沿街的楼房主体，悬挂项目宣传条幅，美化工地。
21、VCD配楼书效果更好，VCD图象、画面和解说词比楼书信息大，且时尚、品位。
22、建立公司网站，让客户全面了解公司和项目。
23、面向二次置业为主的项目定位，尽量提供精装修。
客户省时、省力、省钱，项目附加值也高。
24、设计一个好的项目标志，申请几部有规律号码的售房电话，促销效果同样事半功倍。
25、编发《客户通讯》，宣传公司和项目品牌，加强与老客户的关系，有利于老客户带动新客户。
26、经常组织客户联谊会，要求客户一带一（新潜在客户）。
三、配套设施1、社区会所90%以上经营不善，要进行差异性功能设计，设施、功能要有生命力。
2、规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，师资、生源难有长期保障。
可与名校联建，作为资源为我所用。
3、利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因临时搭建再拆除的浪费。
4、规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用太高，使用率较低。
而且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。
5、普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎，而且价格便宜得多。
四、智能化及新技术、新材料1、利用新技术、新材料、新工艺尽量增加建筑空间的弹性：留客户改造余地大，增加出房率，客户欢迎。
2、新概念加上新材料、新工艺效果更佳，如锋尚国际公寓因“告别空调暖气时代”而一炮打响。
3、智能化报警系统越多，误报率越高。
可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。
五、项目管理1、对变更工程量采用会鉴制：工地代表、监理单位、施工单位、工程造价四方会签，传统的“一条龙”签证制，谁都可以将责任推脱掉。
2、集中采购装修材料，要求供应商负责为客户保修，。
3、售楼处的建材、饰材展示区，由供应商负责提供样品和布置。
4、一定要选择一家好的监理公司，委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理，使工地整洁有序。
5、加强施工管理、增强工程管理人员的责任心，尽量减少返、复工，因为进度也是成本。
6、绿化外包时，要按照成活率支付费用：既能提高成活率，又能降低费用。
7、各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工，防止多次填挖；样板区的管线尽量一步到位。
8、社区大门精心设计、开盘前要做好，只要与施工大门分开，不影响正常施工。
六、企业文化及物业服务1、尽量提高员工满意度，员工是公司、项目、的代表，是公司内部的资源客户，让员工认可公司的价值和项目理念。
同样的薪水支出而业绩有天壤之别。
2、物业服务要变被动为主动，注重细节服务、心理服务。
如早晚擦净楼梯扶手、分户门等，提高客户的满意度。
只要去想，还有很多……销售部2011年6月26日。