房地产增加卖点的方法

寻找降低成本增加卖点的方法

市场竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也不伤害消费者，总结点，供大家参考。一、规划设计

◆停车系统

1、如果车位数量有严格规定，全地下停车可改为半地下停车，后者施工成本低、

采光好、便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2、可能的话，尽量采用地面停车。特别是类别墅项目，一味追求室内或独立车

库，必将增加销售面积及消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的广场或窗下，客户同样接受。

3、可以利用项目的红线退距当作地面停车场，提供更多的不同层次的消费选择。

过于追求“人车分流”，必定增加生产成本，也相应地增加了消费者的购置成本和生活成本。

4、尽量降低停车库层高，2.2米以下不计建筑面积，也不用缴纳相应的税费。

5、对于中小城市的中档楼盘来说，私车拥有率较低，车辆往往成为炫耀的物品，

站在阳台上俯视爱车十分满足、惬意。

◆景观系统——水景

1、水岸如果采用硬而高的堤岸，临水而不亲水，也不安全，最好采用自然坡。

2、在没有中水的情况下，人工水池尽量要浅，夏天赏水，冬天观石或溜冰。

3、慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。

◆景观系统——植被

1、多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本是草坪无法比拟的。

2、减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：人们更喜欢在楼下或树荫下玩乐。

3、绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成

品树。

4、景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔木。形成高低有

序富有层次感的视觉效果。

5、与其全种欢赏树，不如辟出一块种果树，更有田园风光，也有教育意义。

6、除非与规划建筑物相冲突，否则一定要保留原有的大树、古树。一不花钱；

二花钱买不来；三提高品位增加卖点；四还能保护环境。

7、墙外绿化和样板区绿化要一步到位，有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。

8、可在楼间增设花房：既有观赏性，增加项目卖点、又能销售盈利。

◆景观系统——小品

1、拙劣的雕塑小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代

替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。

2、景观设计中尽量不做或少做大理石石球，因为它摸不得、爬不得、扒不得。

◆道路及围墙

1、减小人行道宽度，弯而窄的人行道更具美感。人行道不要砌立沿石，采用红

砖或片石平面铺砌，让植被自然地伸向人行道，更具品位。

2、可用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高

档、神秘感，有“大院情节”。

3、围墙尽量一步到位，有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，减少多次拆砌

的费用，留好参观入口和施工入口即可。

4、供客户参观的社区道路应一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁

有序的感觉，又可避免安全事故。

◆建筑立面

1、外墙可用电脑拼图进行不同颜色和图案的组合设计，然后要求施工单位照图

施工即可。同样的花费，效果大相径庭。

2、屋顶瓦的色彩选择最重要，价格不一定越贵越好，确保施工质量。

3、慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民很少在阳台外花槽内养花，而

且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。，却是大卖点。

◆户型设计

1、进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方直接采用屋顶采光，成本增

加不多，却是很大的卖点。

2、多层住宅两端可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面，提高

卫生间的档次，丰富外立面，有利于销售。

3、复式房屋的客厅，设计两层挑空：可降低面积，增加卖点。

4、多层的办公物业也要尽量使用电梯，增加物业档次，提高售价，减小楼梯面

积，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。

5、一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能

提高价位。

6、户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。

7、电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖

点。

8、主卧不要太大（开间不低于3．6米，最好3．9米；开间进深比1：2左右），

但功能要多，可设步入式衣帽间、卫生间、化装间。

9、客厅不要太大，但位置要合适，开间要宽，利用率要高，要有足够的视听、

照明、空调等功能插座。

10、非直线型板楼的梯形空间可突破传统的矩形，做成曲线或梯形客厅，设计

出家庭吧。

11、佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分道。

12、窗是房子的眼睛。颜色、式样、尺寸可根据功能空间大胆创意设计。13．尽量增加阳台面积，提高观景、休憩功能，利于销售。

14、阁楼要匠心设计功能空间，充分展示，不是简单的“买一送一”。

15、在厨房设计专用冰箱机位，滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作

台下，与厨房整体设计，管线连接比较方便。

16、厨房L型布置，利用率较高

18、复式房屋的楼梯部位，可在实体隔墙上预留几个洞，作为放置艺术品的壁

龛。减少工程量，增加想象力，体现艺术品位。

19、户型设计可单独招标，充分体现舒适性、科技性，真正做到以人为本。

二、营销推广

◆推广策略

1、销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音，销售节奏要把握好，

要有高低潮，减少销售费用，效果更好。

2、广告的诉求目的要明确：广告要达到预期效果，必须要有明确的主题和实实

在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好；否则，还不如不做。

3、广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。