三轮摩托车营销方案
三轮车促销活动策划方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，环保意识的提高，以及人们生活品质的追求，三轮车作为一种经济、便捷、环保的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，提高销量，特制定本次三轮车促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 扩大市场份额，提升市场竞争力。
三、活动主题“绿色出行，共享未来——三轮车，让生活更美好”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国各大三轮车专卖店、电商平台、线下体验店等六、活动对象全国范围内有意购买三轮车的消费者七、活动内容（一）线上线下同步促销1. 线上促销：- 电商平台：开展限时折扣、满减优惠、优惠券发放等活动。
- 社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行活动预热，发布活动信息，引导消费者参与。
- KOL合作：邀请知名博主进行产品测评和推广，提升品牌影响力。
2. 线下促销：- 店面活动：开展“限时抢购”、“买赠”、“抽奖”等活动，吸引消费者到店购买。
- 体验活动：设置试骑区，让消费者亲身体验产品性能，提高购买意愿。
- 联合促销：与相关行业企业合作，如电动车、自行车等，共同举办联合促销活动。
（二）优惠活动1. 限时折扣：在活动期间，部分热门车型享受限时折扣，降低消费者购车成本。
2. 满减优惠：消费者购买指定车型，满一定金额即可享受现金减免。
3. 优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者到店或线上购买时可使用。
4. 买赠活动：购买指定车型，赠送价值一定的配件或礼品。
5. 抽奖活动：消费者购买后可参与抽奖，赢取精美礼品。
（三）增值服务1. 免费保养：活动期间，消费者购车可享受一定期限的免费保养服务。
2. 延保服务：提供延长保修期服务，降低消费者后顾之忧。
3. 分期付款：与金融机构合作，提供分期付款购车方案，减轻消费者购车压力。
（四）互动活动1. 线上互动：开展“晒车大赛”、“最美骑行者”等线上互动活动，鼓励消费者分享骑行体验，提高品牌曝光度。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案一、市场分析三轮摩托车是一种以三轮车身为基础，配以摩托车结构和动力的一种车型。
目前，在我国，三轮摩托车已经广泛运用于个人代步、商户运输和货物配送等领域。
尤其是在农村地区，三轮摩托车是农民朋友们最常使用的运输工具。
三轮摩托车市场容量巨大，尤其在农村地区。
随着城市化进程的推进，各个地区的基础设施建设和人口流动加快，三轮摩托车扮演着越来越重要的角色，市场需求呈现出愈加旺盛的态势。
因此，对于销售人员来说，开发三轮摩托车市场，将会带来巨大的潜在机会。
二、销售目标本次销售计划的目标是在三个月内，销售200辆三轮摩托车，其中100辆针对个人代步，100辆针对商户运输。
三、销售策略1. 定位三轮摩托车市场主要面向农村地区，在城市中也能满足一些特定的需求。
销售人员需要针对不同需求和不同的市场场景，制定不同的销售策略。
2. 宣传宣传是影响消费者购买决策的重要因素之一，销售人员需要通过多种形式的宣传来提高消费者对商户和产品的认知，包括:•利用社交媒体平台，在微信、微博、QQ等平台上发布销售信息，吸引潜在购买者的注意力。
•在农村等开展“春风行动”，通过向农村等场所赠送产品、宣传册等方式，在较短时间内快速提高产品知名度和美誉度。
•参加相关展览会或交流会，与同行业的其他企业代表交流、宣传。
3. 价格制定三轮摩托车定价应根据实际市场情况进行调整，建议采用差异化定价策略。
比如，对于个人代步的三轮摩托车，价格较为适中，但对于商户运输方面的车型，可以根据所需的承载力、速度等加以不同程度的调整。
4. 支付方式支付方式是影响购买决策的另一个重要因素。
针对三轮摩托车这类较大金额的产品，销售人员可以提供多种支付方式，如分期付款、支付宝/微信支付等，在一定程度上增加消费者购买的信心。
四、销售行动计划1. 销售培训为了保证销售质量和效率，需要对销售人员进行基础销售技能的培训，提高销售人员的专业性和工作质量。
在产品知识、沟通技巧、销售方法等方面进行培训。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案一、市场分析三轮摩托车在我国农村市场占有率较高，因其适用于农村道路，且价格相较于汽车更为经济实惠，可以满足农村人口的基本出行需求。
近年来，随着农村经济的发展，三轮摩托车的市场需求也有了明显的增长，其在城市快递、物流、环卫等方面的应用也越来越广泛。
二、销售目标本次销售旨在满足农村和城市的不同需求，提高销售量和市场占有率，扩大品牌影响力。
同时，也要注意节约成本和提高利润。
1. 农村销售目标在农村市场，公司将以较低的价格和较好的品质来吸引客户，提供适用于农村道路的三轮摩托车，以满足当地的出行需求和物流需求。
预计在三个月内销售量达到3000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行，随着品牌影响力和市场反馈的增长，公司也将逐步提高价格和质量。
2. 城市销售目标在城市市场，公司将以方便快捷的出行工具为主要销售目标，提供适用于城市交通和物流的三轮摩托车，并发挥其在快递、物流、环卫等方面的优势。
预计在三个月内销售量达到2000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行。
三、销售策略1. 农村销售策略在农村市场，公司将采取以下销售策略：•按需生产：适应农村不同需求，根据市场反馈和需求提供各种型号的三轮摩托车。
•价格优势：以较低价格吸引客户，并提供质量保证和售后服务，树立品牌良好形象。
•品牌推广：利用媒体宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 城市销售策略在城市市场，公司将采取以下销售策略：•面向特定客户群体：如快递、物流、环卫等行业，根据市场需求提供适当型号的三轮摩托车。
•价格公平：根据市场行情、产品质量和品牌影响力等因素来制定合理的价格，避免价格过高而导致销售量下降。
•品牌推广：加大品牌推广力度，利用宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
四、销售措施1. 农村销售措施在销售方面，需要加强以下几个方面的措施：•客户需求调查：了解当地客户对产品的需求，有的放矢，加强与客户交流，与时俱进。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案概述随着城市化进程的推进，城市居民对个人交通工具的需求不断增加。
同时，在农村地区，三轮车作为一种传统的交通工具一直以来都有着广泛的应用。
本文旨在探讨农村三轮车销售的相关问题，提出一套可行的销售方案。
市场分析市场环境农村三轮车市场属于集中度较低的市场。
由于缺乏行业标准和监管机制，行业内存在诸多问题，如价格不透明、售后服务不规范等。
另外，由于三轮车本身的使用寿命较长，加之近年来农村地区逐渐向城市化转型，三轮车需求量呈逐年下滑的趋势。
市场需求尽管农村三轮车市场存在诸多问题，但由于其便利性和经济性，三轮车仍然是农村居民的主要交通工具之一。
根据市场调研，三轮车的主要消费人群为年纪较大的农村居民和一些家庭的佣人，而对于年轻人来说，他们更愿意购买电动自行车或摩托车等更为时尚的交通工具。
目前，农村三轮车市场的主要竞争者为各地的小作坊和个体户，这些厂家通常没有专业的技术和销售团队，以低价和个性化服务作为卖点。
此外，由于行业监管缺位，一些三轮车制造商会采用低成本材料和不合格配件，导致车辆质量不稳定。
销售策略在面对如此复杂的市场竞争环境下，为了提高公司在农村三轮车市场的占有率，我们提出以下销售策略：渠道管理公司应着重发展自己的销售渠道，防止依赖代理商和中间商的渠道。
可以采用线上+线下渠道的模式，线上可以通过网站、微信小程序等方式进行推广，线下可以通过汽车市场、汽车服务站、物流园区等地开设展厅或者销售点。
此外，还可以积极开展农村乡镇巡回销售，直接面对最终用户，拉近与用户的距离。
品牌宣传针对农村市场，我们应该注重建设自己的品牌形象，提高品牌知名度。
可以采用在当地媒体上刊登广告、举办促销活动、赞助文化活动、发布新品等方式。
通过品牌营销，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品。
售后服务是消费者购买三轮车的重要考量因素。
因此，我们应该建立完善的售后服务保障系统，想方设法提高售后服务质量，扩大售后服务范围。
可以通过电话服务、微信客服、在线视频等多种方式为用户提供快速、及时、高效的解决方案。
三轮摩托车销售方案范本
一、市场分析随着我国农村经济的发展和城镇化进程的加快，三轮摩托车因其独特的实用性和便捷性，在农村市场尤其是乡镇、农村地区受到广泛欢迎。
市场调研显示，消费者对三轮摩托车的需求主要集中在性价比、耐用性、安全性和售后服务等方面。
二、产品定位本销售方案针对的目标市场为农村及城镇低收入家庭，产品定位为高性价比、实用性强、安全性高的三轮摩托车。
三、销售策略1. 产品策略：- 选用知名品牌，保证产品质量；- 丰富产品线，满足不同消费者的需求；- 定期推出新款车型，保持产品新鲜度。
2. 价格策略：- 根据市场调研，制定合理的价格区间；- 提供分期付款、现金优惠等促销活动；- 针对特定群体，如老年人、残疾人等，提供优惠价格。
3. 渠道策略：- 在乡镇、农村设立专卖店，方便消费者购买；- 与当地经销商合作，扩大销售网络；- 利用电商平台，拓展线上销售渠道。
4. 促销策略：- 举办新品发布会、试驾活动，提高产品知名度；- 与当地媒体合作，进行广告宣传；- 开展“买三轮摩托车，送配件”等促销活动。
5. 服务策略：- 提供完善的售后服务，包括免费保养、维修等；- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求；- 设立客户投诉热线，及时解决客户问题。
四、执行计划1. 市场调研：- 深入了解目标市场，收集消费者需求；- 分析竞争对手，制定差异化竞争策略。
2. 产品采购：- 与供应商建立长期合作关系，确保产品质量；- 定期检查库存，保证产品供应。
3. 渠道建设：- 在乡镇、农村设立专卖店，进行装修、培训等；- 与当地经销商签订合作协议，明确双方责任。
4. 促销活动：- 制定详细的促销方案，包括活动时间、地点、内容等； - 实施促销活动，跟踪活动效果。
5. 售后服务：- 建立售后服务团队，负责维修、保养等工作；- 定期开展售后服务培训，提高服务质量。
五、效果评估1. 销售业绩：- 定期统计销售数据，分析销售趋势；- 评估销售业绩，调整销售策略。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案1. 背景农村地区的交通方式相对简单，许多地方的交通工具也相对单一，三轮车便成为了不少地方的主要交通工具。
如今，随着富裕程度的提高和基础设施的完善，人们对交通工具的选择也发生了变化，汽车、电动车等交通方式逐渐走进了农村生活。
然而，农村地区仍然有许多人群依赖三轮车出行。
因此，销售农村三轮车仍然是极具潜力的市场。
2. 目标群体农村三轮车的主要使用者是老年人和庄稼人，他们依赖三轮车来搬运重物，出行购物和交流。
在营销方面，需要重点关注这个人群的需求和购买力。
3. 销售渠道3.1 实体店在农村地区，实体店是销售三轮车的主要渠道。
由于道路条件较差、缺乏公共交通，实体店一般都集中在当地镇上或村庄的中心地带，也可以通过招牌或广告在道路两旁吸引顾客。
要在销售中取得成功，需要重点考虑以下几个方面：•价格：对于农村的老年人和庄稼人而言，价格是最为关键的因素，因此价格最好能够低于市场价，但又不可过低，以维持一定的销售利润。
•购买方式：在农村，人们更习惯使用现金交易，因此可以考虑就设立银行卡、支付宝等专门的收款服务。
•服务质量：三轮车是耐用品，所以售后服务显得尤为重要，如果能提供保修保养的一系列服务，就能更好地获得客户信任。
3.2 电商平台随着互联网的发展，电商平台的作用越来越重要，不仅能拓宽销售渠道，还能提供更多方便快捷的购物体验。
实体店和电商平台是相互补充的，两种销售方式的结合可以具有更大的市场影响力。
针对农村人群，可以选择具有自营物流、支持货到付款的电商平台进行销售。
当然，要在电商平台上取得成功，同样需要重点关注以上几个方面。
4. 市场推广市场推广是销售三轮车的关键步骤，只有通过合适的推广方法才能吸引更多的顾客关注。
在农村地区，市场推广不必追求华丽，简单的方式反而会更容易打动目标客户。
•广告传媒：广告传媒可以通过当地电视台、广播、报纸等进行投放。
也可以通过在店面旁边的牌子、路边简单的插旗、标示牌等方式进行宣传。
三轮车销售日常工作计划
一、前言为了确保我司三轮车销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定以下日常工作计划。
本计划将围绕销售目标、客户关系维护、市场拓展、产品知识学习等方面展开。
二、销售目标1. 在本季度内，实现三轮车销售额同比增长10%；2. 新增客户数量达到100家；3. 完成客户满意度调查，满意度达到90%。
三、日常工作安排1. 客户关系维护（1）每日通过电话、微信等方式与客户保持沟通，了解客户需求，解答客户疑问；（2）定期拜访老客户，了解客户使用情况，收集客户反馈意见，提高客户满意度；（3）对于有购车意向的客户，及时跟进，提供专业建议，促成交易。
2. 市场拓展（1）针对新市场，进行市场调研，了解竞争对手情况，制定相应的销售策略；（2）参加行业展会、促销活动，扩大品牌知名度；（3）与相关行业企业合作，拓宽销售渠道。
3. 产品知识学习（1）每周至少学习一篇产品知识文章，提高自己对产品的了解；（2）定期参加公司组织的培训课程，提升销售技巧；（3）了解行业动态，关注竞品信息，提高市场竞争力。
4. 销售数据分析（1）每日统计销售数据，分析销售趋势，发现问题及时调整策略；（2）每月对销售数据进行总结，分析销售业绩，找出原因，为下一季度销售工作提供参考；（3）与竞争对手进行数据对比，找出差距，制定改进措施。
5. 团队协作（1）与团队成员保持良好沟通，分享销售经验，提高团队整体销售能力；（2）定期组织团队活动，增强团队凝聚力；（3）在团队遇到困难时，互相支持，共同克服。
四、工作计划执行1. 严格执行计划，确保各项任务按时完成；2. 遇到问题及时调整策略，确保销售目标实现；3. 定期对计划进行评估，总结经验，持续优化。
五、总结通过以上日常工作计划的实施，相信我司三轮车销售工作将取得显著成效。
在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高销售业绩，为我国三轮车市场的发展贡献一份力量。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案
背景
近年来，随着农村经济的快速发展，农村居民购买用车的需求也越来越大。
农村三轮车相对便宜，灵活，便于维修，因此备受农村居民的喜爱。
然而，随着市场竞争日益激烈，仅靠价格优势已经无法满足用户需求。
因此，本文将就如何制定一套有效的农村三轮车销售方案进行探讨。
目标
根据目前农村市场的需求，我们的销售方案需要有以下目标：
1.提高产品销售量
2.加深消费者与产品的情感连接
3.召回老用户，提高用户留存率
方案
1. 产品质量
农村用户对于产品的耐用性要求相对较高，因此产品质量应是推广的重点。
厂家应该从产品设计，材料选用，制造工艺等方面入手，确保产品能够满足用户的需求和要求。
2. 价格策略
价格策略是销售的重要策略之一。
我们可以针对不同的用户制定不同的价格策略。
例如老用户可以享受更多优惠或者相应的服务。
新用户可以享受一定的折扣。
3. 宣传推广
为了让更多的用户了解到我们的产品，我们需要进行宣传推广。
首先可以通过电视，广播等媒体渠道进行广告宣传。
其次，可以委托相关的营销公司进行线下推广。
4. 服务承诺
在销售产品的同时，我们需要承诺给用户提供优质的售后服务。
我们可以将这些服务承诺列在合同中，保证用户在使用过程中能够享受到服务。
总结
本文从产品质量、价格策略、宣传推广和服务承诺四个方面提出了农村三轮车销售方案。
希望对于农村暴利滋润背景下的车贸行业有所帮助。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案一、选定销售区域在制定销售方案之前，首先需要确定销售的区域。
考虑到农村地区的交通状况和人们出行习惯，建议将销售区域定位在县城周边及各乡镇。
具体而言，可以通过以下方式确定销售区域：1.调查当地的经济情况、交通状况和人口分布情况；2.根据调查结果选择适合销售的区域，例如县城周边和经济发达的乡镇；3.对于每个销售区域，进一步调查当地的三轮车使用情况和销售情况，为制定后期销售方案提供参考。
二、制定产品特色农村三轮车市场竞争激烈，为了增加产品的竞争力，需要制定明确的产品特色。
具体而言，可以从以下几个方面考虑：1.品牌特色：建立易于识别的品牌形象和特色，例如拥有独特的品牌标志和广告语；2.质量特色：制定质量标准和检测方法，确保产品质量的稳定性；3.安全特色：加强安全性能的研发和生产，例如建立完善的安全防护系统和预防措施；4.环保特色：在生产和使用过程中尽可能减少对环境的影响，例如使用可再生能源或进行废物回收等。
三、定制销售方案制定销售方案时需要充分理解当地的消费者需求和用户心理，以满足其对三轮车的使用和购买要求。
具体而言，可以从以下几个方面考虑：1.定位目标客户群体：例如老年人、农民工或农村商贩等；2.提供多样化服务：例如提供保险、维修等售后服务，并提供分期付款等购买方式；3.建立销售渠道：建立固定的销售点，并与当地的汽车销售公司进行合作；同时可以考虑使用互联网和电商平台拓展销售渠道；4.优化销售流程：采用快速响应的方式，及时处理客户的问题和咨询，加快售前和售后服务流程，提高用户满意度。
四、推广和宣传为了让更多的人了解和认可三轮车品牌，需要进行广泛的宣传和推广。
具体而言，可以从以下几个方面考虑：1.使用本地化的广告语和宣传手段，例如惠民优惠和特价促销活动；2.增加产品的曝光度，例如将产品展示到当地的市场和商品展销会上；3.利用互联网、社交媒体和数字媒体进行广告、宣传和推广；4.通过优秀的用户口碑和评价，增加消费者的购买信心和购买欲望。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案
背景
三轮摩托车是一种非常实用的工具车辆，在农村地区和一些发展
中国家的城市中十分流行。
然而，由于市场竞争激烈，制造商和销售
商面临着挑战，如何制定有效的销售方案来提高产品的竞争能力和销
售业绩十分关键。
目标
在市场上推销三轮摩托车，我们的目标是增加销售额，提高品牌
认知度，并将我们的三轮摩托车卖给更多的人。
销售策略
在实施三轮摩托车销售方案时，我们将采取以下策略：
1. 定价策略
我们将在市场上推出不同的三轮摩托车型号和价格。
我们将制定
出适合不同经济层次的消费者的合理价格，促进销售和品牌的认知度。
2. 促销策略
我们将针对不同节日和特别的活动，如满减、折扣等销售促使活动，以吸引更多的消费者。
我们将通过各种渠道广泛宣传促销信息，
吸引更多的消费者。
同时，我们也将推出买赠活动等形式，增强促销效果。
3. 售后服务策略
我们将为消费者提供全面的售后服务。
我们将为顾客提供一年质量保证和一些免费维修服务，以确保我们的三轮摩托车得到及时的维护和维修，提高消费者的信任度和忠诚度。
4. 渠道和营销策略
我们通过在线售卖和线下销售相结合的方式来推销三轮摩托车。
同时，我们也会利用口碑传播和社交媒体广泛宣传三轮摩托车，增强品牌的知名度和曝光度。
结论
以上是我们的三轮摩托车销售方案。
我们相信这个策略可以帮助我们增加销售，提高品牌认知度和良好的售后服务，增强消费者的信任度和忠诚度。
我们期待着通过这个销售方案获得更多的成功。
电动三轮车促销方案(最新)
电动三轮车促销方案范文篇一：电动车促销方案案例一、促销活动流程和方案的制订1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。
由你或组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
（1）选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，张贴的海报，宣传单（彩印），小礼品，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
（3）人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量。
（4）宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。
（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。
总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。
（6）总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
（7）促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。
三轮车营销策划方案范文
三轮车营销策划方案范文一、项目背景分析三轮车作为一种便捷、环保的交通工具，在城市中广泛使用。
随着人们对环境保护和健康生活的重视，三轮车市场潜力巨大。
然而，目前市场上的三轮车品牌众多，如何通过有效的营销策划方案，将产品推广给目标客户群体，提升品牌知名度和销售额，是本次营销策划的核心目标。
二、市场调研与目标定位1. 市场调研通过对三轮车市场的调研分析，我们发现消费者对三轮车产品的需求主要集中在以下几个方面：（1）价格合理：消费者对于三轮车的价格敏感度较高，对性价比较为关注。
（2）质量可靠：消费者对三轮车的质量有一定的要求，主要关注车辆的性能、寿命和稳定性。
（3）品牌信誉：消费者对三轮车的品牌影响较大，具有一定的品牌认知需求。
2. 目标定位基于市场调研的结果，我们的目标客户定位为中低收入家庭，以及对环境保护有一定意识的消费者群体。
他们对价格敏感，但也关注产品的质量和品牌信誉。
三、营销策略制定1. 产品定位我们的产品主要定位为便捷、环保、实用、经济的交通工具。
以节能减排、健康出行为卖点，提出“环保、篮球、落地窗”的口号，将产品的特点巧妙地融入其中。
2. 市场定位根据目标客户群体的需求定位，我们的市场定位主要是定位在中低收入家庭以及对环境保护有一定意识的消费者群体。
3. 供应链管理在供应链管理方面，我们将与多家知名零配件供应商合作，确保产品的供货稳定和质量可靠。
4. 价格策略针对中低收入家庭的消费需求，我们将通过降低运营成本，借助规模效应，控制产品成本，提供更具有竞争力的价格，增加产品的竞争力和市场占有率。
5. 渠道建设（1）线上渠道：为了提升品牌知名度，我们将在各大电商平台上开设官方旗舰店，同时配备专业人员解答客户疑问，提供售后服务，实现线上销售。
（2）线下渠道：我们将与城市中的维修店、车辆销售点、商场等建立合作关系，在合适的地理位置开设实体门店，方便客户试车和购买。
6. 品牌推广（1）广告宣传：通过在城市重要节点投放宣传海报，打造品牌形象，增强消费者对产品的认知度。
电动三轮车促销方案
电动三轮车促销方案背景介绍近年来，随着环境保护意识的增强和城市交通压力的加大，电动三轮车作为一种环保、节能的交通工具逐渐受到人们的青睐。
为了推动电动三轮车的销售，制定一套有效的促销方案势在必行。
目标与策略目标1.提高电动三轮车的品牌知名度；2.增加电动三轮车的销售量；3.拓展电动三轮车的市场份额。
策略1.建立品牌形象：通过多渠道的宣传推广，提升电动三轮车的品牌知名度和认知度；2.价格优惠：制定合理的价格政策，通过降价、优惠券等促销手段吸引消费者购买；3.售后服务：提供优质的售后服务，建立良好的用户口碑，吸引更多消费者购买。
具体方案品牌宣传1.网络宣传：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，发布电动三轮车的相关信息，与消费者进行互动交流，提高品牌曝光度；2.媒体宣传：与新闻媒体合作，通过新闻报道、采访等形式，推动电动三轮车的品牌形象和产品特点；3.参展展会：参加行业展会，并展示电动三轮车的各项优点和特色，吸引经销商和消费者的关注。
价格优惠1.促销活动：定期举办电动三轮车的促销活动，如限时折扣、买一送一等，增加购买的激励；2.优惠券：定期发放优惠券，鼓励消费者前来购买，提高销售量；3.分期付款：提供分期付款的购车方式，减轻消费者的经济压力。
售后服务1.售后保修：提供免费的售后服务，包括维修、更换零件等，增加用户购买的信心；2.建立投诉渠道：建立有效的投诉渠道，及时解决用户的问题，树立良好的企业形象；3.用户培训：定期举办电动三轮车的使用培训，教导用户正确使用和维护，提升用户的满意度。
预期效果通过实施以上促销方案，预计能够取得以下效果： 1. 品牌知名度提升：通过宣传推广，提高品牌知名度，提升消费者对品牌的认知； 2.销售量增加：通过价格优惠和促销活动，吸引更多消费者购买，提高销售量； 3. 市场份额扩大：通过建立良好的售后服务和用户口碑，提升市场份额。
总结电动三轮车促销方案的制定对于推动销售和拓展市场份额至关重要。
三轮车促销活动方案
三轮车促销活动方案活动背景三轮车是一种经济实惠又环保的代步工具，在农村地区和城市狭窄的街道上非常受欢迎。
然而，随着电动自行车的流行，三轮车的销售量逐渐下降。
为了提振市场需求，我们制定了一项三轮车促销活动方案。
活动目标1. 提高三轮车的销售量。
2. 增强消费者对三轮车的认知和理解。
3. 建立品牌形象，提高市场竞争力。
活动时间本次三轮车促销活动将在天气适宜的季节进行，为期一个月。
活动地点活动地点将选择在城市中心的人流密集地区，如购物中心、公园等。
活动内容1. 产品展示在活动现场设置展览区域，展示各类三轮车的样品和相关配件。
通过生动的展示和专业的讲解，让消费者了解三轮车的性能优势和适用场景。
2. 试乘试驾提供多款三轮车供消费者试乘试驾，让消费者亲身体验三轮车的行驶稳定性和操控性。
3. 多样化的促销活动- 折扣销售：活动期间，购买三轮车可享受特定折扣。
- 限时抢购：设定每天的抢购时间段，限时内购车可减免一定金额。
- 换新计划：老用户可以将手中的旧车以较高的价格兑换成新款三轮车。
- 礼品赠送：购买三轮车的消费者可以获得小礼品或赠品，如雨衣、车篷等实用附件。
4. 互动娱乐- 竞赛活动：设立赛道，举行三轮车赛车竞速比赛，吸引观众参与并推广活动。
- 摄影墙和打卡区域：设置有吸引力的三轮车主题摄影区和打卡签到区域，引导消费者在社交媒体上分享活动内容。
5. 线上推广- 社交媒体宣传：制作精美的宣传海报和短视频，发布到各大社交媒体平台上，与消费者进行互动。
- 线上购买优惠：活动期间，线上购买三轮车的消费者可以享受额外优惠。
活动预算制定活动预算时需要考虑如下因素：- 活动场地租赁费用- 产品展示区搭建费用- 员工工资及培训费用- 奖品和赠品采购费用- 广告宣传费用- 活动保险费用- 其他杂费活动效果评估- 销售量增长：通过比对活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
- 参与度：统计活动现场的人流和参与活动的消费者数量。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案引言随着城市化进程不断推进，越来越多的人选择摩托车作为代步工具，而三轮摩托车作为一种具有较高性价比的交通工具，可谓是备受欢迎。
本文旨在制定一套可行的三轮摩托车销售方案，帮助实现销售目标，提高市场占有率。
确定目标市场首先，需要针对三轮摩托车产品选择固定的目标市场，以便于针对特定的消费者制定适当的销售策略。
可以根据三轮摩托车的性能和价格，将目标市场划分为以下这些群体： - 农村地区：在农村地区，三轮摩托车受欢迎的主要原因是它可以满足农村家庭和小农场的运输需求，这些家庭和农场需要把农作物和生产资料运输到镇区和城市。
因此，这些消费者通常会考虑到价格和运输能力，相对较低的成本和3-5立方米的运输容量使他们更倾向于购买三轮摩托车。
- 市区物流：随着城市化的加速，市区物流成为了一种旺盛的生产力。
三轮摩托车的小巧灵活和较宽的厢式空间使得它成为了物流从业者的首选装备。
因此，市区和郊区的物流行业是三轮摩托车的重要市场。
- 老年人：许多年过半百的人和失业人员，通过开摩托车谋生。
此类人群经济能力有限，然而却需要具备较强的移动性，同时三轮摩托车的使得他们可以在摩托车上拉货，维修家用电器等，更容易实现工作目标。
制定销售策略根据目标市场不同的特点，采取不同的销售策略，这里制定三轮摩托车的销售策略如下： ### 农村地区在农村地区，销售三轮摩托车需要考虑到农民的经济情况。
因此，应该制定如下策略： - 实行利润低价高，高效稳定的采购价格，控制销售价格在较低水平。
- 主要推广的三轮摩托车型号的装载能力和性价比必须足够满足农民的使用需求，在质量和价格上具有一定竞争力。
- 经过认真了解当地交通和交通线路，针对当地交通和交通线路的宣传推广，提高当地人对三轮摩托车的认识度和使用率（比如制作小农户使用三轮摩托车视频，发放到群里面，以能够更好地向农民介绍新兴的三轮摩托车群体化运输手段）。
市区物流在市区物流行业，销售三轮摩托车的策略可以概括为以下几个方面： - 通过提供短期租赁服务，增加用户对三轮摩托车的信心。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案概述随着人们生活水平的提高，对于交通工具的需求也越来越高。
而三轮摩托车作为近年来出现的一种新型交通工具，其使用范围广泛，适用于城市、乡村、工地等多种场景，并且具有载重能力强、耐久性好等特点。
因此，在目前的市场竞争中，三轮摩托车的销售也成为了一个潜力巨大的细分市场。
因此，本文将提出一个针对三轮摩托车的销售方案。
销售目标我们的销售目标为，在一年内在本地区销售三轮摩托车200辆，并在业内树立良好的品牌形象。
我们将以高品质、低价格、诚信服务为宗旨，争取与客户建立长期合作关系。
销售策略产品定位在确定销售策略之前，我们需要首先对产品进行定位。
我们将不同款式的三轮摩托车进行分类，分为公路型、工地型、乡村型和载货型。
在销售过程中，我们将根据消费者的需求进行精准定位，推出满足不同需求的三轮摩托车。
我们将建立线上、线下相结合的销售渠道。
在线上，我们将运用社交媒体平台、电商平台、自媒体等多种方式进行产品推广；在线下，我们将建立门店，并且安排专业的销售人员进行销售和售后服务。
此外，我们还将与一些工厂和批发商合作，通过批发方式输出三轮摩托车，以此拓展销售渠道。
价格策略我们将采用市场定价策略，价格相对于同类产品更低，以此来吸引更多的消费者。
在推出新品时，我们也将采取促销策略，适时降价，提高购买的吸引力。
服务保障我们将为买家提供长期可靠的售后服务，并设立售后客服热线，及时解答客户疑问和问题。
此外，我们还将为买家提供免费维修保养服务和零配件更换服务，以此增加客户的忠诚度和满意度。
宣传策略品牌宣传我们将在市场推广中，加强品牌宣传。
在网站建设、社交媒体平台发布和门店布局中，注重品牌形象塑造，打造品牌的故事，传递品牌的文化和持久力，树立起品牌的认知度和美誉度。
我们计划开展一系列有针对性的推广活动，如新品发布会、推销展览会、试驾会、免费试乘和定期售后服务等活动，吸引更多潜在客户进入我们的门店，提高品牌的曝光度和美誉度。
电动三轮车促销方案
电动三轮车促销方案随着环保意识的增强和城市交通拥堵问题的加剧，电动三轮车逐渐成为人们日常代步的首选之一。
为了进一步推广电动三轮车的使用，我们公司制定了一套全新的促销方案。
本方案将通过多种渠道和手段，促进电动三轮车的销售，并提供一系列增值服务和优惠政策，以吸引更多消费者选择电动三轮车作为出行工具。
以下是具体的促销方案内容：1. 增加宣传力度为了提升电动三轮车的知名度和美誉度，我们将加强宣传力度。
首先，通过网络媒体、社交媒体等渠道进行广告投放，向更多潜在消费者介绍电动三轮车的优势，并展示我们公司的产品特点和品牌形象。
其次，我们还将举办线下促销活动，如展览会、车展等，让消费者亲身体验电动三轮车的魅力。
2. 强化售后服务为了提供更好的购买体验和售后服务，我们将加强客户服务队伍的培训和管理，确保客户在购车、使用和维护过程中得到及时和专业的回应。
同时，我们还将扩大售后服务网络，增加售后服务站点数量，使客户在全国范围内都能享受到便捷的服务。
3. 推出多样化的产品线我们将根据市场需求推出多样化的电动三轮车产品线。
针对不同人群的需求，我们将推出多种款式和功能的电动三轮车，例如便携型、载货型、代步型等。
此外，我们还将注重产品的创新和研发，不断提升电动三轮车的性能和使用体验。
4. 提供优惠政策和增值服务为了吸引更多消费者购买电动三轮车，我们将提供一系列优惠政策和增值服务。
例如，购车赠送一定数量的电池、行车记录仪等附件；购车时提供贷款分期付款服务，减轻消费者的经济压力；定期举办维护保养培训班，帮助消费者更好地使用和保养电动三轮车。
5. 加强与经销商的合作我们将积极与各地区的经销商建立合作伙伴关系，共同推广电动三轮车。
通过与经销商合作，我们可以实现产品的快速供应和售后服务网络的覆盖，提高消费者的购买信心和满意度。
通过以上的促销方案，我们有信心进一步推广电动三轮车的使用，并增加销量。
我们相信，随着城市交通环境的改善和人们对环保出行方式的认可，电动三轮车将成为未来城市出行的主力军。
2023年正三轮摩托车行业市场营销策略
2023年正三轮摩托车行业市场营销策略正三轮摩托车是一种受欢迎的交通工具，在许多国家和地区都有广泛的市场需求。
然而，随着竞争的增加和消费者需求的变化，制定一个有效的市场营销策略变得尤为重要。
下面是一个关于正三轮摩托车行业市场营销策略的1500字的简要概述。
一、目标市场确定（500字）在制定市场营销策略之前，首先需要确定目标市场。
正三轮摩托车面向的主要目标市场可以分为以下几类：1. 低收入群体：正三轮摩托车通常价格相对较低，因此可以吸引那些收入较低的人士。
这些人可能需要一种经济实惠的交通工具，而正三轮摩托车正好符合他们的需求。
2. 乡村地区：正三轮摩托车在乡村地区非常受欢迎，因为它们可以在不平坦的地形上行驶，并携带大量货物。
因此，乡村地区应作为主要目标市场之一。
3. 快递服务提供商：随着电子商务的蓬勃发展，快递服务需求急剧增长。
正三轮摩托车可以用作快递服务的交通工具，因为它们具有稳定性和大容量的特点。
因此，快递服务提供商也应作为目标市场之一。
二、差异化定位（500字）一旦确定了目标市场，下一步就是确定差异化定位。
差异化定位是指通过产品特点、品牌形象和目标市场等方面来与竞争对手区分开来。
1. 提供高品质产品：正三轮摩托车市场竞争激烈，因此提供高品质的产品是脱颖而出的关键。
例如，可以使用优质材料制作车身，配置耐磨性强的轮胎和舒适的座椅等。
2. 强调安全性：正三轮摩托车通常用于长途乘坐，因此安全性是消费者最关心的问题之一。
因此，在产品的设计和宣传中，需要强调车辆的安全性能，例如安装安全带和照明设备等。
3. 提供良好的售后服务：提供良好的售后服务是保持客户满意度的关键。
可以建立一支专业的售后服务团队，提供快速响应和高效解决问题的服务。
三、市场推广策略（500字）市场推广策略是将产品推向市场并吸引消费者的关键。
以下是一些常见的市场推广策略：1. 广告宣传：通过广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度。
可以使用电视、广播、印刷媒体和互联网等多种方式进行宣传。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案概述三轮摩托车作为一种经济实用的交通工具，在国内市场上越来越受到重视。
本方案旨在为三轮摩托车销售提供一种可行的方案，以提高销售量和市场占有率。
市场分析目前，国内三轮摩托车市场规模庞大，但竞争也很激烈。
根据市场调查，消费者在购买三轮摩托车时，通常会考虑以下几个因素：1.车身质量和行驶稳定性（安全性）2.流线型设计和外观美观程度（品质感）3.经济性和燃油消耗程度（节能环保）4.售后服务和维修保养（质保保障）考虑到上述因素，我们可以制定以下销售方案。
销售方案1. 提高产品质量首先，我们要从产品本身入手。
对三轮摩托车的制造过程进行优化和改进，确保产品质量可靠，行驶稳定性高。
同时，为了满足消费者的审美需求，我们也需要在外观设计上下功夫，使产品更加美观大方。
2. 降低销售价格在保证产品质量的前提下，我们可以通过降低三轮摩托车的销售价格，提高产品的性价比。
这样一来，消费者在购买时就能更少地花费，从而更倾向于选择我们的产品。
3. 提供优质售后服务售后服务是消费者购买三轮摩托车时必须考虑的因素之一，因此我们必须提供优质的售后服务，包括：•全国联保：在产品质保期内，若发生故障可到本公司或合作售后服务网点享受免费保修服务。
•终身维护：对于每位购买者，我们提供终身免费维修服务，这也是我们为消费者提供的另一项利益。
•客户咨询：我们建立24小时咨询热线和售后服务平台，及时为消费者解决产品使用中遇到的问题。
4. 拓展销售网络网络销售已经成为一种重要的销售渠道，我们可以在自身网站、电商平台、社交媒体等多个方面开展宣传，拓展销售网络，提高曝光率和市场占有率。
同时，我们也可以考虑建立直营店或合作店，使销售渠道更加多元化。
总结本方案的目标是在保证产品质量和售后服务的前提下，通过优惠的价格和多元化的销售渠道，提高曝光率和市场占有率，从而实现三轮摩托车销售的扩大和成功。
希望能够为此类销售工作提供一些有用的思路和建议。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案前言随着社会的发展和人们生活水平的提高，三轮摩托车越来越成为人们生活中不可或缺的交通工具。
而如何通过科学合理的销售方案来提高三轮摩托车的销售量，成为各大摩托车销售店需要面对的问题。
本文将详细介绍一些三轮摩托车销售方案，在零售市场和网络市场方面提供一些实用的建议，帮助摩托车销售店提高销售额和盈利。
零售市场销售方案定位目标市场零售市场是指门店面对消费者进行产品销售。
为了提高销售额和盈利，有必要找到适合的目标市场。
首先，应针对具有经济实力的消费群体，例如农村、城市小镇的商人、运输商等人群。
根据这个目标市场的特点，可以向他们销售搭载卡车平台和储物容量大的三轮摩托车。
此外，还应针对需要短途运输的个人和家庭提供一些高性价比的小型三轮摩托车。
合理的产品定价针对目标市场，调整三轮摩托车的价格也是一项很重要的工作。
首先，要考虑到产品的成本价，根据实际情况调整价格的高低，保证产品的利润和销售额。
同时，还应该考虑到其他因素，例如市场需求、竞争情况等，对产品进行合理的定价策略，以增加产品的市场竞争力。
打造良好的门店形象门店形象对于消费者来说非常重要，因此门店的整洁、装修、店内摆放等方面都需要细致入微的考虑。
摩托车销售店需要通过展示三轮摩托车的外观、性能等，吸引消费者的目光，通过一系列的服务、体验，提升消费者的满意度，进而提高销售额和盈利。
网络销售方案选对电商平台当今社会，互联网已经成为生活中不可或缺的一部分。
因此，在网络销售方面，选择合适的电商平台非常重要。
一些知名的电商平台，如淘宝、京东、拍拍等，都是不错的选择。
摩托车销售店在选择平台时，要注意平台的知名度、产品展示的效果、购物流程的便捷性等因素。
充分利用社交网络社交网络也是网络销售中一个非常重要的渠道。
例如微信、微博、抖音等社交平台，都有很高的用户粘性和流量。
摩托车销售店可以在这些社交平台上制作优质的宣传视频、博客、图片等内容，将品牌信息传播到更广泛的人群中。
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合同
9.5 9.28 9.8 9.8 9.8 9.8 10.7
服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 服务营销部 国内营销系统
余发良 余发良 余发良 余发良 余发良 余发良 任天翔
制作完成 签批 制作完成 制作完成 签批 签批 订货清单
商家订货 回款
商家打款订购车辆
试销200台
商家上柜实现销售
责任人
左勇 任天翔 任天翔 张前飞 任天翔 张前飞 任天翔 任天翔 张前飞 左勇
监督、考核
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
完成标志
能满足网点开拓 需求 规划方案签批 规划方案签批 规划方案签批 规划方案签批 人员到位 培训记录 能满足网点开拓 需求 能满足网点开拓 需求 网点开发开始开 拓 定稿签批
宗申机车
E. 用200元/辆的费用，组成考核返利项目内容；如：
经营奖 （2选1 ） 专 营 主 营 服务 返利
车号
车型
挂牌 价
最低 零售 限价
提货 价
提货 返利
计划 均衡 返利
凭三包 卡结算
SL07
ZS200 ZH
9600
9300
8400
50
50
50
40
50
红色部分为次月返利
F. 工厂市场业务人员，每月上传商家经营数据，工厂根据数据进行上月返利； G. 商家加盟后，工厂按合同量大小，收取一定金额的经营保证金。
宗申三轮车分部
宗申机车 四：销售推进计划及考核节点
产品大节点
方案评审 （7.20）
广宣样车 （8.30）
产品定型 （9.20）
出厂评审 （9.30）
销售及售后服务节点 7月份 8月份 9月份 10月份 12月份
11月份
VI基础部分 （7.20） 试销方案 （7.30） 产品卖点 （8.3） 开始开发 VI应用部分 网点（8.5） （8.10） 30家试销网点开发完 成、商家评审会、签订 代理合同 （9.20） 商家订货、回 款 （10.7） 试销200台 （10.30） 销售1800台 （12.20） 商家年会 （12.30）
网点资料
13 14 15 30家试销 网点开发 完成、商 家评审会 、签订代 理合同
9.8 9.8 9.15 9.17
市场规划与推广部 市场规划与推广部 市场规划与推广部 市场规划与推广部
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
制作完成 创意签批 拍摄完成 制作完成
16 9月 17 18 19 20 21 22 23 24 10月 25
10.30
国内营销系统
任天翔
200台订货清单
宗申三轮车分部
宗申机车
序号
26 27 11月 28 29 /
月份
考核大节 点
项目内容
网络拓展方案制定 销售业务管理流程制定 根据试销情况对部门岗 位重新划分 部门流程文件
完成时 间
11.20 11.26 11.30 11.28
责任部门
三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部
基于现状三种可选渠道模式分析
宗申三轮车分部
宗申机车
2）三种渠道模式分析（A、B、C）：
A模式——区域管理商模式：由区域管理商对下属网点进行财务、订单、物料等管理。
工厂
优点：
财务、订单、物流、价格、合同
工厂管理成本低； 缺点： A. 信息反馈慢； B. 批发加价，区域价格不一致； C. 物流中转增加管理成本； D. 区域管理商与工厂经常博弈；
2、2010年销量目标
1）2010年10月底30个网点，试销200台； 2）2010年12月底100个网点，销售1800台； 3）共计2000台。
宗申三轮车分部
宗申机车 二：销售策略
1、产品策略
1） 产品选择：
为尽快实现本部三轮的上市销售，我司目前产品套用璧山三轮销量最大4个产品公告， 在公告的产品上进行改进。
试销方案
8.5
国内营销系统
任天翔
11
8.10
国内营销系统
任天翔
宗申三轮车分部
宗申机车
序号
12
月份
考核大节 点
项目内容
30家试销网点建立 招商手册策划、设计、 制作 产品广宣创意 产品广宣拍摄
完成时 间
9.15
责任部门
国内营销系统
责任人
张建 任天翔 王耀亮 左勇 左勇 左勇 左勇
监督、考核
任天翔
完成标志
责任人
任天翔 王耀亮 王耀亮 魏星 任天翔 王耀亮 魏星 张建 任天翔 王耀亮 任天翔 王耀亮 任天翔 王耀亮 陈波 左勇 左勇 任天翔 王耀亮 左勇 左勇 任天翔 王耀亮
监督、考核
任天翔 任天翔 任天翔 任天翔
完成标志
签批 流程签批 岗位职责 流程签批
销售1800台 2011年网络拓展方案制 定 2011年网络拓展计划制 定 2011年网络拓展实施 12月 销售1800台 营销会议 终端标准化管理手册 淡旺季品牌推广计划 三轮车推广计划 三轮车推广计划实施 1、商家产品评审会议 2、商家业务培训会议 3、招商网络拓展会议 4、三轮车营销年会
宗申机车
2010年三轮车销售方案
宗申三轮车分部 2010年7月
宗申机车
目 录
一：公司目标
1. 2. 战略目标 2010年销量目标
二：销售策略
1.
产品策略 渠道策略 推广策略 价格策略
2. 3. 4.
三：销售组织保障 四：销售推进计划及考核节点
宗申三轮车分部
宗申机车
1、战略目标
一：公司目标
1）扩大宗申品牌的影响力，提高宗申三轮市场占有率和美誉度，将宗申继续做大做强； 2）通过本厂电动、燃油三轮产品的销售，方便集团对现有资源进行重新整合，巩固宗申 在三轮车领域的领导地位；
宗申三轮车分部
宗申机车
3、推广策略
基于品牌整合传播的考虑： A. 无论二轮，还是三轮；无论是江苏产，还是重庆产，消费者认的都是“宗申”品牌； B. 事实上，消费者购买宗申三轮摩托车的理由，不是因为宗申三轮摩托销量第一，而是宗申的 发动机好，宗申发动机好是大家都知道和公认的； C. 纵观各行各业，大企业往往都有多个产区，但是，成功的大企业却从未以突出产区多为荣， 事实上，体现产区品牌概念的企业都因相互诋毁而衰败，远的不说，单说行业的“轻骑”， 就是前车之鉴。
区域管理商
财务、订单、物流、价格
县级零售商
县级零售商
县级零售商
宗申三轮车分部
宗申机车
B模式——点对点模式：由工厂对零售商直接管理。
工厂 优点：
财务、订单、物流、价格、合同
信息反馈及时、工厂对网点控制强 缺点： A. 管理成本高； B. 工厂需要承担部分网点的经营风险；
县级零售商
县级零售商
县级零售商
门头形象、店面规范 营销策略 销售、服务政策 营销计划 服务计划 招聘2名业务员 对营销、服务人员进行 培训 系列车型命名
完成时 间
7.20 7.30 7.30 7.30 7.30 7.25 7.30 8.3
责任部门
国内营销系统 三轮车分部 三轮车分部 三轮车分部 服务营销部 三轮车分部 三轮车分部 国内营销系统
西北区域
2、110排量的休闲三轮、电动三轮有一定市场； 3、销售主要为北方车； 1、平板货运三轮为主，主销175排量以上的燃油三轮；
2、水冷发动机； 3、半封闭车型； 1、水冷发动机； 2、北方车
华南区域
2、货箱必须加蓬； 3、基本为南方车；
宗申三轮车分部
宗申机车
2、渠道策略
1）目前三轮车的渠道现状：
ZS150ZH-8(ZS175ZH)
ZS200ZH(ZS250ZH)
09年销售较好的车型
首批上市产品为：ZS150ZH-8、ZS175ZH、ZS200ZH；
宗申三轮车分部
宗申机车
2）销售区域： 观点： A、首批产品适应销售区域重点在西南、华南； B、首批产品产量小，采用就近销售的策略； C、重庆周边省份中，贵州和重庆市场容量小、品牌影响力差；
宗申三轮车分部
宗申机车
4）后续产品的研发方向：
销售区域 需求特征
1、平板货运三轮为主，主销175排量以上的燃油三轮；
研发方向
1、水冷发动机； 2、封闭车型、半封闭车型； 3、北方车；
西南区域
2、重庆、贵州区域主需求为封闭和半封闭的车型； 3、销售主要为南方车；
1、平板货运三轮为主，主销排量为175以下的燃油三轮； 1、175排量以上；
为加速与璧山宗申的整合， 经宗申集团、宗申机车批准， 成了宗申三轮车分部。按“集 中集成”管理的总方针，全面 负责宗申本厂三轮车的研发、 生产、销售和服务工作。根据 此方针，三轮车试销的销售架 构如右：
三轮车销售课长 （1人） 网络拓展（5人）
网络管理（1人）
片区经理（2人）
三轮车业务员 （5人）
二轮车业务员 （。。。）
产地 公共型号 ZS200ZH ZS175ZH ZS150ZH-8 ZS150ZH-4 ZS250ZH 重庆宗申 ZS110ZK-2 ZS200ZH-5 ZS150ZH-11 LZX200ZH-10 LZX175ZH-4 LZX150ZH-7 LZX250ZH-4 销量 9309 6978 5365 4676 3055 1903 1541 1249 3585 2326 1009 994 款式 五羊款 五羊款 太子款 五羊款 五羊款 单排客车 玻璃钢全封闭货车 简易壳货车 五羊款 五羊款 五羊款 五羊款
分销个体
分销个体
宗申三轮车分部
宗申机车
联购分销模式的特点： A. 统一提货价，维护商家利益，提高商家积极性； B. 物流基本直供； C. 借用联购主体的管理，减少工厂管理成本； D. 平衡商家实力，防止独家做大；