网络营销概述(ppt51张)
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2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
网络营销(第2版)PPT完整全套教学课件
电子邮件营销技巧探讨
主题策划
策划吸引人的邮件主题，提高打开率。
内容编辑
编写有价值、有吸引力的邮件内容，促进受众互动和转化。
电子邮件营销技巧探讨
01
邮件发送与跟踪
02
选择合适的邮件发送工具，确保邮件能够准确送达 目标受众。
03
跟踪邮件发送效果，包括打开率、点击率等指标， 以便优化后续策略。
04
数据驱动下的精准投放与转化 提升
竞争分析
分析竞争对手在社交媒体上的表现，选择对手相对薄弱的平台进 行切入。
社交媒体内容创作和发布规范
内容类型
根据目标受众和平台特点，创作图文、视频、直 播等多种形式的内容。
内容质量
确保内容质量高、有价值，能够吸引目标受众的 关注和兴趣。
发布频率
保持适当的发布频率，避免过度发布导致用户反 感，也要避免发布不足导致用户流失。
当代网络营销新趋势与挑战
新趋势
移动化、社交化、内容化、数据 化、智能化。
挑战
信息安全问题、用户隐私保护、虚 假信息传播、网络广告欺诈等。
应对策略
加强法律法规建设、提高技术手段 防范能力、加强行业自律和监管等 。
02
网络营销策略规划与实施
Chapter
目标市场分析与定位
根据消费者需求、购买行为和特 征等因素，将市场划分为不同的 细分市场。
在目标市场中，确定企业的产品 或服务在市场中的位置，以及与 竞争对手的差异化。
确定目标市场 市场细分
目标市场选择 市场定位
通过市场调研和分析，明确目标 市场的特点、需求和竞争状况。
评估不同细分市场的吸引力，选 择适合企业进入的目标市场。
产品策略制定与优化
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
网络营销概述PPT课件
优化内部链接
合理设置内部链接，使用锚文本链接到相关页面， 提高页面权重和用户体验。
ABCD
建立网站地图
创建XML格式的网站地图，提交给搜索引擎， 以便更好地抓取和索引网站内容。
提高网站速度
优化图片、压缩文件、使用CDN等方法提高网 站加载速度，提高用户体验和搜索引擎排名。
06
数据分析在网络营销中应用
组合。
新产品开发策略
02
关注行业趋势和消费者需求，持续创新，开发符合市场需求的
新产品。
品牌策略
03
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
价格策略
定价目标
价格策略类型
明确企业的定价目标，如获取利润、 扩大市场份额等。
根据市场状况和产品特点，选择相应 的价格策略，如折扣定价、心理定价 和地区定价等。
网络营销发展趋势
移动化
社交化
数据驱动
随着移动互联网的普及， 移动营销将成为未来网
络营销的重要趋势。
社交媒体在网络营销中 的作用日益凸显，社交 化营销将成为重要手段。
大数据和人工智能技术 的应用将使网络营销更
加精准和个性化。
跨平台整合
实现不同平台和设备间 的无缝对接和整合，提 供一致性的用户体验。
02
03
创新思维三
用户参与：鼓励用户参与营销过程，提高用户满意度和忠诚度，形成口
碑传播效应。
THANKS
感谢观看
在创作内容前，需要深入了解目标受众的 需求、兴趣和偏好，以便创作出更符合他 们需求的内容。
内容应该具有独特性、实用性和趣味性， 能够为目标受众提供有价值的信息和帮助 。
采用多样化的内容形式
保持内容更新与优化
网络营销-优化培训课件PPT(共 36张)
页面更新度。当蜘蛛来到你的网站的时候会把你的页面的内容存储起来， 如果蜘蛛第二次爬行和第一次收录的结果是一样的话，说明没有更新，蜘 蛛也没有必要经常抓取，如果页面经常更新的话，蜘蛛就会频繁的访问你 的网站，从而促进你网站的收录。
导入链接。当你网站上的某一个超文本链接存在于互联网上的一个其他 页面时，蜘蛛就有可能顺着这条链接到达你的网站，否则蜘蛛就没有机会 知道你这个页面的存在，高质量的导入链接也能使页面的导出链接爬行深 度增加。当然，这只是导入链接的一部分作用。
提高PV访问量。点一篇还想点下一篇。
外链（导入链接、外部链接）
种类:锚文本、超链接(鼠标放上变小手)、死链接 （鼠标放上无反应）。
跳转链接。
外链的具体作用。
外链的好坏判断。
黑帽、白帽
黑帽：黑帽seo就是作弊的意思，就是不符合主流搜索引擎 发行方针规定，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同 时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。比如说群发 外链，桥页，关键词堆砌等等。 白帽：使用正规符合搜索引擎网站质量规范的手段和方式， 使网站在搜索引擎中关键词获得良好的自eo 2、为什么要做seo 3、怎么样做好seo
什么是 SEO
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
SEO就是在了解搜索引擎排名算法的基础上，对网站进行 站内和站外的优化，对网站存在的弊端加以更正，提高网 站关键词在搜索引擎中的排名，获得更多流量与转化率， 从而获得盈利。
蜘蛛怎么样爬行
蜘蛛爬行页面一般分为深度抓取和广度抓取。
深度抓取：沿着蜘蛛所发现的链接一直往下爬，直到没有链接可爬无止。 广度抓取：在一个页面发现多个链接时（A1、A2、A3），会把A1、A2、 A3全都爬完，然后再爬行A1、A2、A3上所存在的链接。
导入链接。当你网站上的某一个超文本链接存在于互联网上的一个其他 页面时，蜘蛛就有可能顺着这条链接到达你的网站，否则蜘蛛就没有机会 知道你这个页面的存在，高质量的导入链接也能使页面的导出链接爬行深 度增加。当然，这只是导入链接的一部分作用。
提高PV访问量。点一篇还想点下一篇。
外链（导入链接、外部链接）
种类:锚文本、超链接(鼠标放上变小手)、死链接 （鼠标放上无反应）。
跳转链接。
外链的具体作用。
外链的好坏判断。
黑帽、白帽
黑帽：黑帽seo就是作弊的意思，就是不符合主流搜索引擎 发行方针规定，为了短期内的利益而采用的作弊方法。同 时随时因为搜索引擎算法的改变而面临惩罚。比如说群发 外链，桥页，关键词堆砌等等。 白帽：使用正规符合搜索引擎网站质量规范的手段和方式， 使网站在搜索引擎中关键词获得良好的自eo 2、为什么要做seo 3、怎么样做好seo
什么是 SEO
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
SEO就是在了解搜索引擎排名算法的基础上，对网站进行 站内和站外的优化，对网站存在的弊端加以更正，提高网 站关键词在搜索引擎中的排名，获得更多流量与转化率， 从而获得盈利。
蜘蛛怎么样爬行
蜘蛛爬行页面一般分为深度抓取和广度抓取。
深度抓取：沿着蜘蛛所发现的链接一直往下爬，直到没有链接可爬无止。 广度抓取：在一个页面发现多个链接时（A1、A2、A3），会把A1、A2、 A3全都爬完，然后再爬行A1、A2、A3上所存在的链接。
网络营销概述及其基础PPT(53张)
网络营销的职能
• 实践证明，网络营销可以在八个方面发挥 作用：网络品牌、网址推广、信息发布、 销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关 系、网上调研 。
• 这八种作用也就是网络营销的八大职能。
网络营销的职能
• 网络品牌 • 网址推广 • 信息发布 • 销售促进 • 销售渠道 • 顾客服务 • 顾客关系 • 网上调研
•PPC：是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜 索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。
常用方法简介（2）:即时通讯营销
• 主要作用：
– 在线沟通 – 发布一些产品信息、促销信息 。
• 常见形式：
– 第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企 业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如 果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联 系。
– 第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具， 发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发 布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的 标志。
常用方法简介（3）:病毒性营销
病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，像 病毒一样迅速蔓延，成为一种高效的信息传播方式，不需 要费用的网络营销手段。
网络营销的认识
• 网络营销是手段而不是目的 • 网络营销不是孤立的 • 网络营销不是网上销售 • 网络营销不等于电子商务 • 网络营销不是“虚拟营销”
第一部分 网络营销概述
• 2.网络营销的八大职能
– 4P和4C理论
– 4P
• 在传统的市场营销中，产品、价格、销售渠道和 促销（4P）被称为网络营销组合，也是整个市场 营销学的基本框架
进行有效的WWW展示
• 传统企业通过店铺、工厂、仓库或办公 大楼等来展示自己。－传递给利益共同 体的公众形象
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
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行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
网络营销第一课
未来趋势
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，网络营销将更加智能化、 个性化、精准化。
网络营销的核心概念
搜索引擎优化（SEO）
总结词
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的免费 流量。
详细描述
SEO包括关键词研究、网站结构优化、页面内容优化、外部链接建设等策略，目 的是使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
网络营销第一课
2023-10-27
目录
• 网络营销概述 • 网络营销的核心概念 • 网络营销策略与实施 • 网络营销工具与技术 • 网络营销挑战与解决方案 • 网络营销案例研究
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是指利用互联网、移动设备等数字化渠道，进行市场调研、品牌推 广、产品销售等一系列营销活动。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，进行品牌 推广、内容营销和用户互动。
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创作、用户互动、危机处 理等多个方面。企业需要制定相应的营销策略，以扩大品牌 影响力，提高用户关注度和参与度。
内容营销
总结词
通过创建高质量、有价值的内容，吸引和 留住用户，提高品牌认知度和用户忠诚度 。
VS
详细描述
内容营销包括文章、视频、图片等多种形 式，需要结合企业特点和目标受众的需求 进行创作。同时，企业还需通过合适的渠 道和方式进行内容推广。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件的方式，向目标用户传递有价值的信息和内容，提高用户活跃度和转化率。
详细描述
电子邮件营销需要建立清晰的邮件列表、精准的目标用户定位以及吸引人的邮件内容。同时，还需要注意邮件 的频率和时间，以避免对用户造成干扰。
随着人工智能、大数据等技术的不断发展，网络营销将更加智能化、 个性化、精准化。
网络营销的核心概念
搜索引擎优化（SEO）
总结词
通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的免费 流量。
详细描述
SEO包括关键词研究、网站结构优化、页面内容优化、外部链接建设等策略，目 的是使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
网络营销第一课
2023-10-27
目录
• 网络营销概述 • 网络营销的核心概念 • 网络营销策略与实施 • 网络营销工具与技术 • 网络营销挑战与解决方案 • 网络营销案例研究
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是指利用互联网、移动设备等数字化渠道，进行市场调研、品牌推 广、产品销售等一系列营销活动。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，进行品牌 推广、内容营销和用户互动。
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创作、用户互动、危机处 理等多个方面。企业需要制定相应的营销策略，以扩大品牌 影响力，提高用户关注度和参与度。
内容营销
总结词
通过创建高质量、有价值的内容，吸引和 留住用户，提高品牌认知度和用户忠诚度 。
VS
详细描述
内容营销包括文章、视频、图片等多种形 式，需要结合企业特点和目标受众的需求 进行创作。同时，企业还需通过合适的渠 道和方式进行内容推广。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件的方式，向目标用户传递有价值的信息和内容，提高用户活跃度和转化率。
详细描述
电子邮件营销需要建立清晰的邮件列表、精准的目标用户定位以及吸引人的邮件内容。同时，还需要注意邮件 的频率和时间，以避免对用户造成干扰。
网络营销概述
借助网络开展市场营销活动。
互联网和移动网络
网络营销网络营销机构或组织借助现 代通信技术手段，通过网络市场将潜在交 换变为现实交换的一种策略，它是企业整 体营销战略的一个组成部分，是建立在互 联网基础之上、借助于互联网来实现一定 营销目标的一种营销手段。
二、网络营销的内容
网上市场调查 网上消费者行为分析 网络营销策略制定 网络营销管理与控制
三、网络营销的功能
塑造品牌 网站推广 信息发布 渠道开拓 销售促进 顾客服务 客户关系管理 商情调查
品牌策略
网络品牌即企业品牌在互联网上的存在
网络品牌有两个方面的含义： 通过互联网手段建立起来的品牌 互联网对网下既有品牌的影响
企业如何利用网络创建自己的网络品牌
➢按照品牌经营的原则，有的放矢 ➢有且只有一个独立、明确的品牌形象 ➢扩充原有品牌的内涵 ➢利用网站的交互能力 ➢借鉴传统手段宣传网络品牌 ➢为在网络中取得竞争优势，传统企业进入网
电子商务
络经济环境后，需制定一些特殊的品牌策略
可口可乐特色的网络营销
长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这 两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试 图通过网络吸引更多年轻族群。可口可乐公 司在中国选择新浪建设和启动icoke，成为可 口可乐开始在中国进行大规模网络行销的标 志。
可口可乐开通的icoke网络平台，以音乐、娱乐咨 询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏 览，很快成为了年轻人的最爱。它的定位异常清晰， 你可以在icoke中找到所有年轻人喜欢的内容：手 机、QQ、NBA、以及2006年的世界杯。
“icoke”网站是一个强大的互动载体，将产品融入 流行，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等 多种形式，和可口可乐直接形成互动，不但可以近 距离接触自己的偶像，甚至可以直接参与修改广告 剧情。“可口可乐的体验营销，通过网络平台得到 了完美的实现。”
互联网和移动网络
网络营销网络营销机构或组织借助现 代通信技术手段，通过网络市场将潜在交 换变为现实交换的一种策略，它是企业整 体营销战略的一个组成部分，是建立在互 联网基础之上、借助于互联网来实现一定 营销目标的一种营销手段。
二、网络营销的内容
网上市场调查 网上消费者行为分析 网络营销策略制定 网络营销管理与控制
三、网络营销的功能
塑造品牌 网站推广 信息发布 渠道开拓 销售促进 顾客服务 客户关系管理 商情调查
品牌策略
网络品牌即企业品牌在互联网上的存在
网络品牌有两个方面的含义： 通过互联网手段建立起来的品牌 互联网对网下既有品牌的影响
企业如何利用网络创建自己的网络品牌
➢按照品牌经营的原则，有的放矢 ➢有且只有一个独立、明确的品牌形象 ➢扩充原有品牌的内涵 ➢利用网站的交互能力 ➢借鉴传统手段宣传网络品牌 ➢为在网络中取得竞争优势，传统企业进入网
电子商务
络经济环境后，需制定一些特殊的品牌策略
可口可乐特色的网络营销
长期以来，可口可乐一直通过体育和音乐这 两个主要平台与青年人沟通，但可口可乐试 图通过网络吸引更多年轻族群。可口可乐公 司在中国选择新浪建设和启动icoke，成为可 口可乐开始在中国进行大规模网络行销的标 志。
可口可乐开通的icoke网络平台，以音乐、娱乐咨 询、游戏等多元化内容，吸引了大批年轻消费者浏 览，很快成为了年轻人的最爱。它的定位异常清晰， 你可以在icoke中找到所有年轻人喜欢的内容：手 机、QQ、NBA、以及2006年的世界杯。
“icoke”网站是一个强大的互动载体，将产品融入 流行，用户在这里可以通过在线观看、论坛交流等 多种形式，和可口可乐直接形成互动，不但可以近 距离接触自己的偶像，甚至可以直接参与修改广告 剧情。“可口可乐的体验营销，通过网络平台得到 了完美的实现。”
网络营销ppt课件
C、网络整合营销理论 D、直复1分) A、通过加强企业的经营管理来发挥其作用 的 B、通过执行其功能来发挥其作用的 C、通过提高劳动生产率来发挥其作用的 D、通过促进企业信息化来发挥其作用的
18
3、市场营销组合又称4Ps组合，即由（ 四个基本策略构成。 (1分)
3
所谓市场营销，就是在变化的市场环境中 为了满足消费需求、实现企业目标的商务 活动过程，包括市场调研、选择目标市场、 产品开发、产品定价、渠道选择、产品促 销、产品储存和运输、产品销售、提供服 务等一系列与市场有关的企业业务经营活 动。 市场营销全过程的本质则是商品交换过程。
4
2 市场营销的作用和功能
11
6.1.3 网络营销的内容
• 1）网上市场调查 • 2）网上消费者行为分析 • 3）网络营销策略制定 • 4）网上产品和服务策略 • 5）网上价格营销策略 • 6）网上渠道策略 • 7）网上促销策略 • 8）网络营销运营与管理
12
6.1.4 网络营销的优势
• 1）网络营销具有极强的互动性，可以帮助 企业实现全程目标的运营管理
换功能的必要条件） • 便利功能 （是实现交换、物流功能的重要
保障） • 示向功能 （对企业往往更具有战略意义）
6
3 市场营销的组合
• 1.定义:
•
指企业针对选定的目标市场综合运用
各种可能的市场营销策略和手段，组合成
一个系统化的整体策略，以达到企业的经
营目标和最佳的经济效益。
7
• 4PS 产品策略（product) 价格策略 (price) 渠道策略 (place) 促销策略 (promotion)
便利策略是指企业在制订营销策略时，要 更多地考虑顾客的方便。
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(1)中国114黄页： (2)中国电信黄页： .c n
第二节 电子邮件
垃圾邮件
电子邮件营销
电子杂志
邮件营销方法
电子邮件营销概念
电子邮件营销是在用户事先许 可的前提下，通过电子邮件的方式 向目标客户进行电子邮件市场调查、 电子邮件广告、电子邮件公关和电 子邮件直销等传递有价值信息的网 络营销手段。
登录搜索 引擎
付费登录 搜索引擎
向黄页登 录
免费登录搜索登录 向中搜免费登陆
向TOM免费登录
向ALEXA免费登录 向MSN免费登录
向DOMZ免费登录
付费登录搜索引擎
向黄页登录
国内主要的黄页 国外主要的黄页 (1) (2)www.superpages.co m (3) (4)www.switchboard.co m (5) (6)
登录搜索引擎
免费登录 搜索引擎
以前的搜索引擎都是可以免费登录的 ，但近年来一些搜索引擎开始收费登 录，但还有一部分搜索引擎都是可以 免费登录的，我们要抓紧这个机会， 逐一向它们登录。 付费登录商业模式包括普通登录和固定 排名，一般按年付费，网站在付费之后 立即登录目录，无须等待和受到其它因 素的影响。门户搜索引擎的搜索程序也 比较偏重于对自身付费目录数据的抓取 。 黄页一度是人们获取信息的主要方式 ，它通常给人们带来的是本地的查询 ，其目的性很强，所以仍有重要意义 。
10--100万之间 100万以外
•属于业余级 •属于业余级
•是正规军
•属于专业级，运用了专业的网络营销手段
1--10万之间
•是皇牌军 •是一个非常优秀的网站
1千--1万之间
•是虎狼之师
•网站极具商业价值
1千名以内
(3)网站排名ALEXA
在alexa中，我们可以找到质量较好的网站，了解各类网站的排名。 比如，图 是alexa 于2007年3月22日统计的我国排名前三名的网站
人工分类目录型 人工分类目录型则是通过人工的方式收集整理网站资料形成数据 库的，比如雅虎以及国内的搜狐、新浪、网易等都属于人工分类 目录型。另外，在网上的一些导航站点，也可以归属为原始的人 工分类目录型
(2)搜索引擎分类介绍
人工分类目录型则的优缺点 人工分类目录型依靠人工收集和整理网站，能够提供更 为准确的查询结果，但收集的内容却非常有限 计算机自动搜索型 的优缺点 计算机自动搜索型因为依靠软件进行，所以数据库的容 量非常庞大，但是，它的查询结果往往不够准确 两种类型优缺点互补 为了取长补短，现在的很多搜索引擎，都同时提供这两 类查询。
（1）网站排名ALEXA
alexa除了给出网站的排名外，它还给出下面2个指标：
1
访问统计（Reach ）：每百万用户中 ，浏览网站人数
2
网页浏览统计（ Page Views）：每 个访问者进入此 网站浏览页面的平 均数统计
(2)网站排名ALEXA
对于alexa的排名，业界流传着这么一个形象比喻
•是游兵散勇 •是游击队
网站排名ALEXA
• 是全球 公认的对网站访问量排 名的权威网站，它对收 录的600多万个网站的 访问量作统计，并按照 3个月的平均数来确定 排名。Alexa的网站排 名是按照每个特定网站 的被访问量进行排名的。 访问量越大，越靠前。 这里要指出的是，alexa 是给出的全球排名。
第4章网络营销
第4章 网络营销
第一节 搜索引擎 第二节 电子邮件 第三节 虚拟社区
第四节 网络广告
目录
第五节 病毒营销 第六节 交换链接
提纲
第一节 搜索引擎
搜索引擎分类
搜索引擎分计 算机自动搜索 型类
人工分类目录 型
（1）搜索引擎分类介绍
计算机自动搜索型 计算机自动搜索型的数据库是依靠一个叫“网络机器人（Spider ）”或叫“网络蜘蛛（crawlers）”的软件，24小时不停地通过 网络上的网页链接自动获取大量网页信息内容，并按已定的规则 分析整理形成的。Google、都是比较典型的计算机自动搜索 型系统
1.2.腾讯3.新浪新 闻中心
排名
关键词策略
通过联想给出尽量多的相关联的词
1
我们在考虑关键词时，除了找出与产品直接相关的词外， 还要通过联想，找出与其相关的词。 控制关键词数量
2
一页中的关键词最多不要超过5个为佳，然后所有内容都 针对这几个核心关键词展开，才能保证关键词密度合理。 要给出有一定的专业术语的词
3
有些时候，我们除了给出通用性的词汇外，还要结合产品 的特点，给出与产品紧密联系的专门性术语。
关键词策略
毋用意义太泛的关键字 实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具 体词汇及组合寻找信息（尤其是二词组合），而不是使用 那些大而泛的概念。此外，使用意义太广的关键字，也意 味着您的网站要与更多的网站竞争排名，难以胜出。知名的搜索引擎介绍 谷歌雅虎
搜狗爱问 中搜
（1）知名的搜索引擎介绍
全世界的主要搜索引擎所占市场分额
A
46% 55% 22% 12% 11% 5% 2%
谷歌 雅虎 MSN
B C
D
Other
E F
AOL My way
A
B
C
D
E
F
（2）知名的搜索引擎介绍
中国大陆(包括使用简体中文的地区) 搜索引擎所占市场分额
其他 网易 新浪 中搜0% 8% 15%
9%
18% 26% 33% 66% 84% 100%
4
知名企业用自己的品牌做关键词
5
如果是知名企业，则别忘了在关键词中使用您的公司名或 产品品牌名称。 使用地理位置
6
地理位置对于服务于地方性的企业尤其重要。如果您的业 务范围以本地为主，则在关键词组合中加上地区名称
关键词策略
站在用户角度给出适合大众习惯称谓的词
7
我们在考虑关键词时，要多做调查研究，使关键词符合大 多数人的用语习惯。