第七章 合同的商定和履行
合同的磋商、订立与履行
合同的磋商、订立与履行1. 简介合同是指在双方或多方就特定事项达成一致意见并具有合法约束力的文件。
合同的磋商、订立与履行是商业活动中非常重要的一环，它涉及到各方的权益和义务，对于维护交易双方的合法权益具有重要意义。
2. 合同的磋商在合同的磋商阶段，各方通过协商和讨论达成一致意见，确定合同的具体条款和内容。
以下是合同磋商的一般步骤：1.确定合同目的：各方明确商定合同的目的和目标，确保双方在合同中追求的目标一致。
2.确定合同主体：明确合同的参与主体，即签署合同的各方身份和责任。
3.约定合同期限：明确合同的有效期限，确保双方在一定时期内履行合同义务。
4.商定合同内容：具体商讨合同的内容，包括交付物、服务标准、付款方式等。
5.合同条款的磋商：各方就合同的重要条款进行详细磋商，如价格、保修期、违约责任等。
6.达成一致意见：通过协商和讨论，最终达成各方对合同条款的一致意见。
示例在购买房屋的合同磋商中，买方和卖方需商议并确定房屋的价格、过户手续以及交房时间等重要条款。
3. 合同的订立合同的订立是指在磋商阶段确定好的合同条款经双方签署并达成协议。
合同的订立通常包括以下步骤：1.合同起草：根据磋商结果，起草合同文本，确保合同内容准确无误。
2.双方审阅：合同起草完成后，双方需要对合同进行审阅，确保合同条款无误。
3.签署合同：双方在合同上签署自己的姓名或公司名称，并在合同上注明签署日期。
4.合同生效：合同在双方签署后即生效，各方具有履行合同的义务。
示例在房屋购买合同的订立阶段，买方和卖方在合同上签署自己的姓名，并注明签署日期，以使合同生效。
4. 合同的履行合同的履行是指各方按照合同约定的条款和要求执行合同，完成双方约定的义务。
合同的履行过程中，需要注意以下几个方面：1.履行义务：各方需要按照合同的要求和约定履行自己的责任和义务。
2.履行期限：合同中通常规定了各方履行合同义务的期限，各方需要在规定的期限内履行义务。
3.履行地点：合同中可能规定了具体的履行地点，各方需要在约定的地点履行合同义务。
合同中的履行与履行义务
合同中的履行与履行义务在商业和法律交易中，合同是一种重要的法律文件，它规定了各方之间的权利和义务。
合同中的履行与履行义务是确保合同生效和维护双方利益的核心内容。
本文将介绍合同的履行义务，以及与履行相关的一些重要问题。
一、合同的履行义务履行义务是指根据合同的约定，各方必须履行的义务和责任。
它包括以下几个方面：1. 正当履行：合同的双方应当按照合同约定履行各自的义务。
这意味着合同中规定的权利和责任必须得到充分履行，双方不得违背合同的约定。
例如，如果一方要求提供货物，另一方应按时提供，并保证其质量符合合同要求。
2. 诚实守信：履行合同时，各方应该保持诚信和守信。
这意味着不能故意隐瞒事实或提供虚假信息，也不能滥用合同中的权利。
例如，在签订合同之前，卖方应当如实告知买方有关产品的情况，不得故意隐瞒有缺陷的信息。
3. 注意义务：履行合同时，各方应当以合理谨慎的态度对待，尽可能避免对方合理预期之外的损害。
例如，如果出现无法避免的延迟交货情况，卖方应及时通知买方并寻求协商解决，以减少可能的损失。
4. 完整履行：合同的履行应当是完整的，不得有任何部分或不正当的履行。
双方应当根据合同的规定全面履行各自的义务，确保合同目标的实现。
例如，买卖双方应按照约定的数量、质量和价格进行交付和支付。
二、履行义务的保证为了确保履行合同的义务，合同中通常包含有关履行义务的保证条款。
这些保证可以是明示的，也可以是默示的。
以下是一些常见的保证类型：1. 交付保证：卖方保证按照合同的约定时间和方式交付商品或服务。
这意味着卖方必须按时交货，并确保商品的数量和质量符合合同要求。
2. 质量保证：卖方保证所提供的商品或服务符合合同的质量要求。
如果商品或服务存在任何质量问题，卖方应负责修复、更换或退还货款。
3. 知识产权保证：合同中涉及到知识产权的，卖方应保证其所提供的商品或服务不侵犯他人的知识产权。
例如，卖方在合同中承诺所提供的软件不会侵犯第三方的版权。
合同的商定
交易磋商概述 Business Negotiation
•
（二）选择进口交易对象
（三）进口商品经营方案
1．确定进口品种、规格、质量、数量 及交货期的要求范围，以明确采购的 目标，为选择交易对象提供依据。
2．采购市场与交易对象的选择，制定 选择的标准和步骤。
3．根据经济效益预计目标，确定进口 的价格范围，避免定价偏高或偏低。
4．贸易方式的运用与交易条件的选择 。
•Negotiatio n
•
第十三章 国际贸易磋商&合同的订立 International Business Negotiation &
Signing of Contract –第一节 交易前的准备 –第二节 交易磋商 –第三节 买卖合同的订立
•
国际货物贸易基本程序
国际货物贸易基本程序是买卖双 方进行国际间货物交易的基本行为 顺序。按照贸易进行的先后次序， 可分为交易准备、交易磋商、合同 的签订和合同的履行等四个基本阶 段。
•
• 第二节 交易磋商 • 一、交易磋商的形式 • 二、交易磋商的内容 • 三、交易磋商的一般程序
•
主要内容 Main contents
1.交易磋商概述 Outline of Business Negotiation 2.交易磋商的一般程序 （重点） The Process of Negotiation ① 询盘 Enquiry ② 发盘 Offer ③ 还盘 Counter-offer ④ 接受 Acceptance 3.合同的订立 Signing of Business Contract
• Any exporter who wants to sell his products in a foreign country or countries must first conduct a lot of market research. Market research is a process of conducting research into a specific market for a particular product. Export market research, in particular, is a study of a given market abroad to determine the needs of that market and the methods by which the products can be supplied. The exporter needs to know which foreign companies are likely to use his products or might be interested in marketing and distributing the products in their country.
企业合同管理制度（精选8篇）
企业合同管理制度企业合同管理制度（精选8篇）随着法律观念的深入人心，关于合同的利益纠纷越来越多，它可以保护民事法律关系。
那么我们拟定合同的时候需要注意什么问题呢？下面是小编为大家收集的企业合同管理制度（精选8篇），欢迎阅读与收藏。
企业合同管理制度1第一章总则第一条为了加强对合同的管理，明确工作职责和管理权限，维护合同的合法性和严肃性，依据《中华人民共和国合同法》及其他相关法规的规定，结合公司的实际情况，特制定本制度。
第二条本制度所称的合同，是指公司与其他法人、自然人或组织之间采取书面形式订立的，具有法律约束力的合同、协议、备忘录及有关修改前述文件的文书、图表、传真等各类合同文件，以及具有合同性质的意向书、协议书等其他书面文件。
第三条本制度所称的合同管理，是指公司及公司职能部门依法订立、变更、解除、转让、履行、终止以及审查、监督、归档、控制等一系列管理行为的总称。
第四条本制度适用于以本公司名义所签定的一切合同、协议、以及相关的要约、承诺等法律文书。
第二章合同管理机构和职责第五条公司合同管理采取归口管理与分类负责相结合的形式：（一）公司行政人力资源部是公司合同管理的归口部门，并负责所有外签合同的归档和保管；同时，负责与行政及人力资源相关合同的管理和签订；（二）公司合同成本部根据经营部招投标情况，负责工程施工合同及内部承包合同的管理和签订，以及对外所有工程合同的归档、保管、传递、报批；（三）公司其他职能部门依据本部门工作职责，负责相应合同的管理和签订，并报行政人力资源部存档。
第六条合同管理职责（一）职能部门职责：1、指定专人保管合同文本，未经公司（执行）总经理或分管副总书面同意不得擅自借出；2、贯彻执行国家有关合同及合同管理的法律、法规等有关规定；3、参与管辖范围内合同的论证、起草、谈判和签订工作；4、对管辖范围内合同履行情况进行监督和指导。
（二）合同管理人员职责：1、协助合同承办人员依法签订、变更、解除合同；2、检查合同履行情况，制止不合法律规定的合同行为；3、负责登记合同台帐，建立合同档案；4、依法参与合同纠纷的调解、仲裁、诉讼活动等。
企业合同管理制度通用版5篇
企业合同管理制度通用版5篇篇1第一章总则一、目的为了加强企业合同管理，规范合同管理程序，防范合同风险，确保企业的合法权益和经济利益，特制定本企业合同管理制度。
二、适用范围本制度适用于本企业所有的合同管理工作，包括合同起草、审查、签署、履行、变更、终止及纠纷处理等各个环节。
第二章合同管理制度的基本原则一、合法性原则：合同条款必须符合国家的法律法规和企业的相关规定。
二、诚实信用原则：各方应遵守诚信原则，履行自己的义务。
三、公平原则：合同各方的权利和义务应当公平合理。
四、审慎原则：在合同签订前，应对合作方的资信状况进行审查，确保合作方的可靠性和信誉度。
第三章合同管理流程一、合同起草1. 合同起草前，业务部门应对合作方的资信状况进行调查和评估。
2. 合同草案应明确各方的基本信息、合同目的、交易条件、履行方式、违约责任等关键内容。
3. 合同草案完成后，应提交至法务部门进行审核。
二、合同审查1. 法务部门应对合同内容进行全面审查，确保合同的合法性和合规性。
2. 法务部门应将审查意见形成书面文件，对合同中可能存在的风险进行提示。
3. 合同审查过程中，如发现合作方存在不良信用记录或其他风险情况，应及时向高层管理报告。
三、合同签署1. 合同经法务部门审查通过后，提交至企业法定代表人签署。
2. 合同签署应使用企业公章或合同专用章，并确保签署人的签字真实有效。
3. 合同签署后，应加盖骑缝章并妥善保管合同文本及相关资料。
四、合同履行1. 合同生效后，业务部门应负责合同的履行工作。
2. 业务部门应建立合同履行台账，记录合同履行情况。
如发生履行障碍，应及时向法务部门报告。
3. 法务部门应协助业务部门处理合同履行过程中的法律问题。
五、合同变更与终止1. 如需变更合同内容，应经双方协商一致并书面确认。
2. 合同终止时，业务部门应办理相关结算和交接手续，确保合同顺利终止。
3. 合同终止后，业务部门应将合同相关资料归档保存。
第四章纠纷处理与风险防范篇2第一章总则一、目的为规范公司合同管理，防范法律风险，维护公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，特制定本企业合同管理制度。
07.合同法之七合同的履行 (1)
合同法之七合同的履行(performance of contracts)主讲：宋旭明（songxuming@）合同法之七合同的履行 (performance of contracts) 主讲：宋旭明（songxuming@）1第一节合同的履行概述 (2)第二节合同履行的原则 2一、适当履行原则（合60前段）(appropriate performance)☆ 2二、协作履行原则（合60后段）(collaborative performance)☆2三、经济合理原则(economical rationality) 2四、情事变更原则(change of circumstances/ frustration of purpose)☆ 2 第三节合同履行的规则 (4)一、履行主体 4二、履行标的 4三、代物清偿 4四、履行地点 4五、履行期限 5六、履行方式 5七、履行费用 5八、合同履行中的特殊情况处理 5第四节双务合同履行中的抗辩权☆ 5一、抗辩权概述 5二、同时履行抗辩权 6三、先履行抗辩权 7四、不安抗辩权8附录9附一、推荐阅读9附二、课后习题9附三、司考真题9附四、考研真题9第一节合同的履行概述…第二节合同履行的原则一、适当履行原则（合60前段）(appropriate performance)☆（一）定义：当事人按照合同规定的标的、质量、数量，由适当的主体在适当的履行期限、履行地点，以适当的履行方式，全面完成合同义务的履行原则。
又称全面履行、正确履行。
（二）适当履行与实际履行的关系(actual performance)1、联系：实际履行是适当履行的必要条件。
2、区别：适当履行比实际履行的要求更高，前者不可能违约，后者可能违约。
（三）内容（后详）二、协作履行原则（合60后段）(collaborative performance)☆（一）定义：当事人不仅应当适当履行自己的合同债务，而且应当基于诚实信用原则的要求，在必要的限度内，协助相对人履行债务的旅行原则。
中华人民共和国经济合同法
中华人民共和国经济合同法文章属性•【制定机关】全国人民代表大会•【公布日期】1981.12.13•【文号】常务委员会委员长令第12号•【施行日期】1982.07.01•【效力等级】法律•【时效性】失效•【主题分类】保证合同正文*注：本篇法规已被《中华人民共和国合同法》（发布日期：1999年3月15日实施日期：1999年10月1日）废止中华人民共和国经济合同法（常务委员会委员长令第十二号１９８１年１２月１３日第五届全国人民代表大会第四次会议通过）目录第一章总则第二章经济合同的订立和履行第三章经济合同的变更和解除第四章违反经济合同的责任第五章经济合同纠纷的调解和仲裁第六章经济合同的管理第七章附则第一章总则第一条为了保护经济合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序，提高经济效益，保证国家计划的执行，促进社会主义现代化建设的发展，特制定本法。
第二条经济合同是法人之间为实现一定经济目的，明确相互权利义务关系的协议。
第三条经济合同，除即时清结者外，应当采用书面形式。
当事人协商同意的有关修改合同的文书、电报和图表，也是合同的组成部分。
第四条订立经济合同，必须遵守国家的法律，必须符合国家政策和计划的要求。
任何单位和个人不得利用合同进行违法活动，扰乱经济秩序，破坏国家计划，损害国家利益和社会公共利益，牟取非法收入。
第五条订立经济合同，必须贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。
任何一方不得把自己的意志强加给对方，任何单位和个人不得非法干预。
第六条经济合同依法成立，即具有法律约束力，当事人必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更或解除合同。
第七条下列经济合同为无效：一、违反法律和国家政策、计划的合同；二、采取欺诈、胁迫等手段所签订的合同；三、代理人超越代理权限签订的合同或以被代理人的名义同自己或者同自己所代理的其他人签订的合同；四、违反国家利益或社会公共利益的经济合同。
无效的经济合同，从订立的时候起，就没有法律约束力。
合同的商定和履行
合同的商定和履行1. 引言合同是现代经济交往中非常重要的法律工具，它确立了各方之间的权利和义务。
合同的商定和履行对于维护交易双方的合法权益，促进经济发展具有重要作用。
本文将探讨合同的商定和履行的相关内容，包括合同的成立、履行义务、违约责任等方面。
2. 合同的成立合同的成立是指合同双方通过协商、约定并表示意思一致，达成约定事项的过程。
合同的成立需要满足以下要素：•双方的意思表示必须真实、合法、有效。
•合同的内容必须明确、具体，可以是书面形式，也可以是口头形式。
•合同的成立需要满足法律的相关规定，如合同的形式、合同的对象等。
在合同的成立过程中，合同双方应当互相了解并明确约定合同的内容，确保各自的权益得到保护。
3. 合同的履行义务合同的履行是指合同双方按照约定的内容和方式履行各自的义务。
合同的履行需要遵守以下原则：•诚实信用原则：合同双方应当遵守信用，遵循诚实守信的原则。
•平等自愿原则：合同双方应当基于平等自愿的原则达成协议。
•公平合理原则：合同的内容应当公平合理，符合法律法规的规定。
合同的履行义务涉及到各种行为、权益等方面的约定，包括货物、服务的交付，支付款项，保密义务等。
双方应当按照约定的方式履行相应的义务，确保合同的有效履行。
4. 合同的违约责任当一方未履行或者不能履行合同义务时，另一方可以主张违约责任。
合同的违约责任一般包括以下几种形式：•继续履行：当一方未履行合同义务时，另一方可以要求其继续履行合同。
•解除合同：当合同无法继续履行，或者一方严重违约时，另一方可以解除合同。
•赔偿损失：当一方因为另一方的违约行为导致损失时，可以要求违约方承担赔偿责任。
合同的违约责任需要根据具体的情况和法律的规定来确定，合同双方在合同中可以事先约定违约责任的方式和数额。
5. 合同的争议解决在合同履行过程中，可能会产生争议。
合同双方可以通过协商、调解、仲裁等方式解决争议。
如果协商、调解、仲裁无法解决争议，合同双方可以通过诉讼的方式解决。
合同履行与商务谈判
THANKS
感谢观看
加细致和全面的考虑。
技术手段的运用
随着科技的发展，商务谈判将更 加依赖于技术手段，例如使用大 数据和人工智能进行谈判策略分
析和制定。
跨文化沟通
商务谈判将更加频繁地涉及跨文 化沟通，需要更加注重文化差异
和语言障碍的处理。
合同履行与商务谈判的融合发展
合同履行与商务谈判是相互关联的两个环节，未来将更加注 重两者的融合发展。例如，在合同履行过程中，需要充分考 虑商务谈判的因素，以确保合同的顺利执行和各方的利益最 大化。
商务谈判中达成的协议和共识 ，可以作为合同履行的依据和 指导，减少双方在履行过程中 的分歧和误解。
商务谈判还可以为双方提供机 会，通过沟通和协商解决合同 履行中出现的困难和挑战。
合同履行与商务谈判的互动关系
合同履行与商务谈判是相互关联 、相互影响的两个过程，合同履 行中的问题需要通过商务谈判来
解决。
表达技巧
妥协技巧
清晰、有逻辑地表达自己的观点和需求， 避免使用攻击性或模糊的语言，有助于维 护自己的利益。
在谈判中，适当的妥协是必要的，这有助 于达成双方都能接受的协议。
商务谈判的策略
利益共享策略
寻求与对方共同利益， 强调合作的重要性，以
达成双赢的结果。
优势谈判策略
利用自己的优势和资源 ，制定出对自己最有利 的条件，同时给予对方
合同履行与商务谈判
汇报人：可编辑 2024-01-05
目 录
• 合同履行 • 商务谈判 • 合同履行与商务谈判的关系 • 合同履行与商务谈判的未来发展
对外合作与合作伙伴管理制度
对外合作与合作伙伴管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范企业对外合作与合作伙伴的管理，保障合作正常进行，促进企业的发展。
订立本制度的依据是《中华人民共和国公司法》等相关法律法规，并结合企业业务特点和实际情况。
第二条适用范围本制度适用于企业与外部机构、企业、组织以及个人的合作活动，并涉及与合作伙伴的各类合作关系、合作项目和合作合同等。
第三条定义1.外部合作：指企业与外部机构、企业、组织以及个人进行的各类合作活动，包含但不限于合作项目、技术合作、营销联合等。
2.合作伙伴：指与企业建立合作关系并开展合作活动的外部机构、企业、组织以及个人。
第四条原则1.合作公平：企业与合作伙伴必需遵守公平、平等、诚信、互利的原则，不得损害合作伙伴的合法权益。
2.合作风险掌控：企业需要通过风险评估、尽职调查等方式，对合作伙伴进行合理的风险掌控。
3.保密与信息安全：企业与合作伙伴之间的合作信息必需保密，确保信息安全和商业秘密的保护。
第二章合作伙伴选择和考核第五条合作伙伴选择1.企业应通过公开招标、竞争性谈判等方式，选择优质的合作伙伴。
2.合作伙伴应具备合法经营资格，且在相关领域具有良好的声誉和专业本领。
3.在选择合作伙伴时，应综合考虑其财务情形、风险管理本领、合规水平、服务本领等因素。
第六条合作伙伴审核1.在与合作伙伴建立合作关系前，企业应进行严格的尽职调查，了解其经营情况、信用情形、合规情况等。
2.尽职调查内容包含但不限于合作伙伴的注册资本、经营范围、法律纠纷记录、信用评级等，可通过公开途径取得，并可委托第三方机构进行核查。
3.尽职调查结果应形成书面报告，作为决策依据，必需时可以进行风险评估和专家论证。
第七条合作伙伴分类1.按合作伙伴所属行业分类，可分为战略合作伙伴、一般合作伙伴、供应商合作伙伴等。
2.各类合作伙伴应建立相应的管理制度，分类管理，履行相应的管理职责，保障合作的顺利进行。
第三章合作流程和合作合同第八条合作合同签署1.在与合作伙伴开展合作前，必需签订合作协议或合同，明确双方的权利和义务。
监理合同第七章-工程总承包合同履行管理
第七章-工程总承包合同履行管理第四节工程总承包合同履行管理一、承包人现场查勘（1）承包人应对施工场地和周围环境进行查勘，核实发包人提供资料。
（2）在全部合同履行中，视为承包人已充分估计了应承担的责任和风险。
（3）发包人对所提供的所有的原始资料，承担原始资料错误造成的全部责任。
（4）承包人应对其阅读这些有关资料后，所做出的解释和推断负责。
二、承包人提交实施项目的计划（1）承包人编制合同详细的进度计划。
（2）监理在约定的期限内批复或提出修改意见，批准的计划作为“合同进度计划”。
（3）监理人未在约定的时限内批准或提出修改意见，该进度计划视为已得到批准。
三、开始工作监理人获得发包人同意后应提前7天向承包人发出“开始工作通知”。
合同工期自开始工作通知中载明的开始工作日期起计算。
发包人原因造成监理人未能在合同签订之日起90天内发出开始工作通知，承包人有权提出价格调整要求，或者解除合同。
发包人应当承担由此增加的费用和（或）工期延误，并向承包人支付合理利润。
【例-模拟单选题】因发包人原因造成监理人未能在合同签订之日起（）天内发出开始工作通知，承包人有权提出价格调整要求，或者解除合同。
A. 14B. 28C. 56D. 90网校答案：D四、设计工作的合同管理（一）承包人的设计义务基准日之后，规范或标准的版本发生重大变化，或者有新的法规标准实施时，承包人应向发包人或监理人提出遵守新规定的建议。
发包人或监理人应在收到建议后7天内发出是否遵守新规定的指示。
遵守新规定后，按照变更对待，采用商定或确定的方式调整合同价格。
四、设计工作的合同管理（二）设计审查1、发包人审查发包人应组织设计审查，审查期限自监理人收到承包人的设计文件之日起不超过21天。
发包人审查认为设计文件不合格的，承包人应重新修改后报送发包人审查，审查期限重新起算。
合同约定的审查期限届满，发包人没有做出审查结论也没有提出异议，视为承包人的设计文件已获发包人同意。
《合同法第七章 违约责任知识点
《合同法第七章违约责任知识点《合同法第七章违约责任知识点第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承当继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
第一百零八条当事人一方明确表示或者以自己的行为说明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承当违约责任。
第一百零九条当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。
第一百一十条当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有以下情形之一的除外：(一)法律上或者事实上不能履行;(二)债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高;(三)债权人在合理期限内未要求履行。
第一百一十一条质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承当违约责任。
对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承当修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任。
第一百一十二条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
第一百一十三条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
经营者对消费者提供商品或者效劳有欺诈行为的，依照《中华人民消费者权益保护法》的规定承当损害赔偿责任。
第一百一十四条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求或者仲裁机构予以增加;约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求或者仲裁机构予以适当减少。
第一百一十五条当事人可以依照《中华人民担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。
国际贸易实务名词解释
国际贸易实务名词解释第一篇国际贸易术语▲ I、贸易术语：是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
2、国际贸易惯例：是指在国际贸易实践中逐渐形成的有较为明确的固定内容的、并经有关国际组织加以编纂与解释的国际贸易习惯和做法，包括成文的和不成文的原则、准则和规则。
3、象征性交货：指卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。
4 .实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。
第二篇国际货物买卖合同条款第五章交易的标的物及其品质、数量与包装I、样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。
凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据，称为凭样品买卖。
2、品质公差：是指工业制成品由于科技水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认的产品品质的误差。
这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视做违约，同时买方也不得要求调整价格。
3、品质增减价条款：为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，也可根据交货品质情况调整价格。
它主要是针对初级产品以及品质特征不稳定的制成品而言。
4、溢短装条款：为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度，只要卖方数量在增减幅度范围内，按合同规定数量交货，买方就不得以交货不符为由而拒收货物且提出索赔。
5、公量：有些商品有较强的吸湿性，其所含的水分受客观环境的影响较大，故其重量不稳定且单价高，影响卖方的经济利益。
为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重，加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。
6、运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
《合同商订与履行》课件
指合同当事人按照合同约定，在违约行为发生后 ，继续履行合同义务。
采取补救措施
指在违约行为发生后，合同当事人采取措施，以 弥补或减少损失。
赔偿损失
指在违约行为发生后，合同当事人向受损方支付 一定数额的金钱，以弥补其损失。
违约责任的免责事由
不可抗力
指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况，如自然灾害、战 争等。
先履行抗辩权
在双务合同中，后履行一方在对方未 履行或未适当履行前，有权拒绝自己 的履行。
04 合同违约责任
违约责任的构成要件
违Hale Waihona Puke 行为指合同当事人不履行或不完全履 行合同义务的任何行为。
损害事实
指因违约行为导致的财产损失或 其他不利益。
因果关系
指违约行为与损害事实之间存在 直接的、必然的联系。
违约责任的承担方式
严重违约等，另一方有权解除合同。
约定解除
03
合同双方当事人在合同中约定了解除权，当约定的条件成就时
，一方或双方有权行使解除权。
合同解除的程序
通知对方
解除合同的一方应当将解除合同的意思表示通知对方，通知应当 采用书面形式。
协商解决
合同双方当事人应当就合同解除后的权利义务进行协商解决，达 成一致意见。
《合同商订与履行》ppt课件
目录
• 合同商订 • 合同内容 • 合同履行 • 合同违约责任 • 合同解除
01 合同商订
合同商订的依据
法律依据
合同必须符合国家法律法规的规 定，包括但不限于《中华人民共 和国合同法》等。
事实依据
合同必须基于双方真实的意思表 示，不能存在欺诈、胁迫等情况 。
合同商订的程序
合同签订、履行、变更和解除制度
合同签订、履行、变更和解除制度合同签订、履行、变更和解除制度合同是一种法律行为，具有法律效力，是当事人之间权利和义务的商定。
在商业和日常生活中，合同扮演着不可或缺的角色，它保障着当事人的权益，在肯定程度上促进了社会经济的进展。
但合同的签订、履行、变更和解除也面临各种问题，因此，在这篇文章中，我们将介绍合同的签订、履行、变更和解除制度，以帮忙读者更好地了解相关法律规定，以及有效地处理与合同有关的问题。
一、合同的签订1.1 合同的形式依照我国法律的规定，合同可以实行口头和书面形式。
其中，以书面形式商定的合同具有更高的证据力和可执行力。
因此，各个企业应当在签订合同时严格遵守书面合同的规定。
1.2 合同的要素合同是双方当事人在公平、自己愿意、互惠的基础上商定的权利和义务，但同时也必需充足以下要素：1.2.1 相对人：合同必需由两个或两个以上的人缔结。
1.2.2 标的物：合同不存在没有实在标的物的情况，当事人必需明确商定物、价或者是劳务或者其他实在的的要素。
1.2.3 价款：合同法明确规定，订立合同必需基于等价交换的原则，即交换的价值必需相等。
1.2.4 意思表示：当事人之间必需明确意思表示和意图，确保符合彼此的意愿。
1.3 合同的签订程序合同签订应依照正当、合法的原则完成，必需经过以下必要步骤：1.3.1、协商：签订合同前，当事人应当通过协商，明确双方需要达成的内容以及实在要求。
1.3.2、订立草案：依据协商的结果，将实在的要求写入草案，草案应当包括双方的基本信息、标的物、商定价格、支出方式、交付时间、条件与要求等必要内容。
1.3.3、修改草案：草案完成后，当事人应当对资料进行认真检查，确保合同条款的精准性、完整性，以及与以前协商的要求一致性。
1.3.4、正式签署：假如双方接受修改后的草案，则可以正式签署协议，并且各自携带一份文本以备日后需要。
二、合同的履行2.1 合同义务的履行一旦签订了合同，当事人就应当遵守合同商定，履行各自的义务。
销售部合同管理制度
销售部合同管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范销售部对合同的管理工作，提高合同执行效率，保障公司利益，订立本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司销售部门全部合同的签订、履行、更改和停止管理。
第二章合同签订第三条签订权限销售部门负责人有权对合同进行签署，并应当在签署前进行合同审查程序。
第四条合同审查程序1.合同审查程序由销售部门负责人指定专人负责，负责人应对合同进行全面审查，确保合同内容、条款及价格等符合公司政策和法律法规的要求。
2.审查内容包含合同是否具备可执行性，是否存在违约风险，是否符合公司产品定价政策等。
第五条合同签订流程1.销售人员通过内部系统或合同模板向销售部门提交申请。
2.销售部门负责人指定专人负责合同审查。
3.审查合格后，销售部门负责人进行签字确认。
4.完成签字确认后，合同正本由销售部门归档，并通知相关部门开始履行合同。
第六条合同备案销售部门在合同签订后应将合同备案信息及时录入公司合同管理系统，包含合同编号、签订日期、合同金额、合同各方信息等。
第三章合同履行第七条合同履行责任1.销售部门负责监督合同的履行情况，并及时通知相关部门和人员履行合同义务。
2.合同履行过程中，销售部门应与相关部门保持沟通，协调解决可能影响合同履行的问题。
第八条履行过程管理1.销售部门应依照合同商定，监督和检查各项履行进展。
2.如发现合同履行存在问题，销售部门应及时与相关部门进行沟通、协商，并妥当解决。
第九条合同更改管理1.如需更改合同内容，销售部门应及时向相关部门提出申请，并经过审批。
2.更改后的合同应有销售部门负责人和相关部门负责人确认，并及时通知合同双方。
第四章合同停止和纠纷解决第十条合同停止1.合同期满后，销售部门应依据合同要求及时进行结算并归档。
2.在合同期满前肯定时间内，销售部门应提前与相关部门进行沟通，确定是否续签合同或停止合同。
第十一条合同纠纷解决1.在合同履行中如发生纠纷，销售部门应与合同相关部门乐观协商解决。
企业供应商合作管理制度
企业供应商合作管理制度第一章总则第一条目的与宗旨为了规范企业与供应商之间的合作关系，提高采购效率，确保产品质量，推动企业的可连续发展，特订立本《企业供应商合作管理制度》（以下简称“本制度”）。
第二条适用范围本制度适用于全部与企业建立供应商合作关系的供应商。
第三条合作原则1.互惠互利：企业与供应商之间建立合作关系应基于互惠互利的原则，共同推动业务发展。
2.公平竞争：企业对供应商的选择应遵从公平、公正、透亮的原则，不得存在任何鄙视行为。
3.诚实守信：企业与供应商之间应建立诚实守信的合作关系，不得进行虚假宣传、弄虚作假等违法行为。
第二章供应商准入与评估第四条供应商准入1.企业供应商准入的基本条件包含但不限于：–具备合法经营资格；–具备稳定可靠的生产本领；–具备良好的质量管理体系；–具备良好的信誉记录。
2.供应商须向企业提交申请并供应相关资料，企业将依据供应商的实际情况进行审核，审核通过后方可与供应商签订合作协议。
第五条供应商评估1.企业将定期对供应商进行评估，评估内容包含但不限于：–生产本领评估；–质量掌控评估；–交货按时率评估；–售后服务评估。
2.供应商评估结果将作为企业与供应商合作的紧要参考依据，评估结果优秀的供应商将获得更多的合作机会，评估结果不佳的供应商将面对合作停止的风险。
第三章合同管理第六条合同签订1.企业与供应商之间的合作需签订书面合同，明确双方的权利义务和合作细则。
2.合同内容应包含但不限于：–合作期限；–产品规格；–交货方式与时间；–价款与支出方式；–违约责任等。
第七条合同履行1.供应商应依照合同商定的规定，定时、按量、按质完成所承当的供应任务。
2.如供应商无法定时履行合同义务，须提前通知企业，并供应相应的解决措施，企业有权要求供应商赔偿相应损失。
第八条合同更改与停止1.如需更改合同内容，企业与供应商应经过双方协商全都，并签署更改合同。
2.在以下情况下，企业有权片面停止合作：–供应商违约行为严重，影响企业利益；–供应商生产本领下降，无法满足企业需求；–供应商产品质量无法实现企业要求。
合作机构与第三方服务合同管理制度
合作机构与第三方服务合同管理制度第一章总则第一条为规范医院与合作机构及第三方服务供应商的合作行为，保障医院与患者的合法权益，并有效管理合作合同的签署、履行和更改，特订立本制度。
第二条本制度适用于医院与合作机构及第三方服务供应商达成的合作协议、合同的管理活动。
第三条合作机构指与医院建立合作关系的单位，包含但不限于医疗器械供应商、药品供应商、人力资源服务机构等；第三方服务供应商指为医院供应对外服务的单位，包含但不限于设备维保服务商、餐饮服务商、清洁服务商等。
第四条本制度的目标是确保医院与合作机构及第三方服务供应商之间的合作合同能够依照法律法规的要求、合同的商定、公平公正、诚实信用、合理合法的原则进行签署、履行和更改，保障医院和合作机构及第三方服务供应商的权益。
第二章合作机构与第三方服务供应商的评估与选择第五条医院应依据实际需求，对各类合作机构和第三方服务供应商进行评估和选择，评估内容包含但不限于信誉度、服务质量、技术本领、资质证书、合法合规等方面。
第六条评估过程中，医院应建立健全的评估体系和评估标准，确保评估结果公正、客观、科学，并记录评估结果，为后续合作合同的签订供应依据。
第七条医院与合作机构或第三方服务供应商达成合作意向后，医院应进行尽职调查，核实对方的经营情形、法律风险、信用记录等情况，确保合作机构和第三方服务供应商的合法合规性。
第三章合作合同的签署与履行第八条医院与合作机构或第三方服务供应商达成合作意向后，双方应签署合作协议或合同，并明确商定合作目标、合作范围、合作期限、付款方式、违约责任等关键条款。
第九条合作合同应以书面形式签署，并依照合同法的规定，在符合法律法规的前提下，由合法授权人员代表医院签署，合同副本须加盖医院公章。
第十条合作合同的履行期限、服务内容、质量要求、费用结算等条款应明确商定，双方应依照商定履行合同义务，确保合作的顺利进行。
第十一条医院与合作机构或第三方服务供应商应建立定期沟通、信息共享的机制，及时解决合作过程中显现的问题，达成共识，确保合作目标的达成。
国防科学技术预先研究项目合同暂行规定
国防科学技术预先研究项⽬合同暂⾏规定⽬录第⼀章总则第⼆章合同类型和价款第三章合同的订⽴和履⾏第四章合同的变更与解除第五章权利和义务第六章合同争议的处理第七章合同的管理第⼋章附则第⼀章总则第⼀条为了促进国防科学技术及武器装备的发展，加强对国防科学技术预先研究（以下简称预研０的管理，提⾼经费使⽤效益，明确预研合同（以下简称合同）当事⼈的责任和权益，依据《中华⼈民共和国技术合同法》、《中华⼈民共和国技术合同法实施条例》，结合国防科技实际情况，制定本规定。
第⼆条本规定适⽤于接受国防科技预研经费拨款或资助的先期技术开发类及⼤部分应⽤研究类项⽬（含课题、专题，下同）。
第三条国防科技预研实⾏指令性计划下的合同制。
国防科技预研的中长期计划或按计划程序批准的项⽬是签订合同的依据，年度计划要保障合同的执⾏。
第四条订⽴合同必须遵守国家法律、法规，服从国防科技发展的全局，遵循平等互利、协商⼀致、等价有偿和诚实信⽤的原则。
履⾏合同是当事⼈共同的义务。
第⼆章合同类型和价款第五条针对预研项⽬的特点，合同采⽤以下两种类型：（⼀）成本补偿合同：对于标的明确，技术指标合理，技术⽅案可⾏，但是，技术风险较⼤或合同经费⼀时难以确定的研究项⽬，可采⽤成本补偿合同；（⼆）固定价格合同：对于标的明确，技术指标合同，技术⽅案可⾏，合同经费成本清楚，配套措施基本落实的研究项⽬，可采⽤固定价格合同。
第六条成本补偿合同的成本核算办法：先由⼄⽅按国防科研试制费使⽤的有关规定提出成本预算明细，经甲⽅审核，甲、⼄双⽅协商⼀致后，确定预算成本。
任务完成后，由⼄⽅报出实际成本，经甲⽅组织评议，确认实际成本。
成本补偿合同执⾏中的盈亏⽐例按甲⽅分担６０～８０％，⼄⽅分担４０～２０％确定。
甲⽅所得节余经费上缴指定甲⽅的⾏政部门（指国防科⼯委或主管部门，下同），按本规定第⼆⼗⼆条要求使⽤；甲⽅分担的超⽀经费，由指定甲⽅的⾏政部门增拨。
⼄⽅所得节余经费可按国家有关规定⾃主分配；⼄⽅分担的超⽀经费，由⼄⽅⾃⾏解决。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
原则上，接受的内容应该与发盘中提出的条件完 全一致，而如果受盘人在答复对方的发盘时虽使 用了“接受”字样，但同时又对发盘的内容进行 了更改，这就构成了有条件的接受。 有条件的接受属于还盘，但如果受盘人在表示接 受的同时提出某种希望，而这种希望不构成实质 性修改发盘的条件，应看做是一项有效接受，而 不是还盘。 根据《公约》，有关货物价格、付款、货物质量 和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方 当事人赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同 条件，均视为实质上变更发盘的条件。
迟到的接受(逾期接受)
① ②
迟到的接受不具有法律效力，发盘人一般不受 其约束。 但《公约》第21条规定过期的接受在下列两种 情况下仍然具有效力： 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表 示同意的意思通知受盘人 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明， 它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人 的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除 非发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受 盘人，他认为发盘已经失效。
交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的
各项条款，包括品名、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、 仲裁和不可抗力等等。
交易磋商的程序可以概括为四个环节：询
盘、发盘、还盘和接受。其中，只有发盘 和接受是交易必不可少的两个基本环节。
一、询盘（Inquiry） ——是指交易的一方打算购买或出售某种 商品，向对方询问买卖该项商品的有关交 易条件。 询盘的主要目的在于了解市场行情，寻找 交易伙伴。
案例：美国某出口商A公司向我国B公司发 盘，拟供应苹果400公吨，限我方10日内回 复为有效。我方于第7日以传真方式向对方 发出接受通知，而此时外方发来电子邮件 宣称已撤销该发盘。请问：此发盘可否撤 销？
（五）发盘的失效
发盘的失效是指在一定条件成立后，发盘对 发盘人的约束力得以解除。《公约》中有规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送 达发盘人时终止。” 除此之外，在以下情况下也可造成发盘的失效： 1．受盘人作出还盘。 2．发盘人依法撤销发盘。 3．发盘中规定的有效期届满。 4．人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政 府禁令或限制措施。 5．在发盘被接受前，当事人不幸丧失行为能力，类 常见的国际货物买卖合同有两种： 销售合同（Sales Contract）
其内容比较全面、完整，对于买卖双方的权利和 义务进行全面、明确的规定，因而在大宗商品和 成交额较大的贸易中得到普遍应用。
销售确认书（Sales Confirmation）
属于简式合同的一种，主要包括品名、规格、数 量、价格、包装、装运、保险和付款方式等条件。 虽然它所包括的条款较为简单，但与销售合同具 有同等法律效力。
（四）发盘的撤销
发盘的撤销不同于撤回，它是指发盘送达受盘人， 即生效后，发盘人再取消该发盘，解除其效力的 行为。 1. 在未订立合同之前，如果撤销通知于受盘人发出 接受通知之前送达受盘人，发盘可以撤销。 2. 但在下列情况下，发盘不得撤销 （1）发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明 发盘是不可撤销的。 （2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且 受盘人已本着对该发盘的信赖行事。
案例：我国某出口商A于2008年3月10日向 英国B公司发盘，并限B公司5日内复到有 效。B公司于3月18日发来电子邮件表示接 受，A公司立即回复表示其接受仍然有效， 并开始备货。第2天，B公司又来电称其此 前的接受因逾期而无效，但我方坚持认为 在A公司回复B接受其逾期接受时，合同关 系即订立。请问，我方是否有道理？
（三）发盘的生效和撤回
1. 生效 发盘于送达受盘人时生效。 2. 撤回 发盘的撤回是发盘人在发盘尚未生效时收回其发盘 的意思表示。 一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如 果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达 受盘人。 如果发盘通知先于撤回通知送达受盘人，发盘即 生效，发盘人不得撤回该发盘，而只能考虑发盘 的撤销。
（二）构成接受的条件
1. 接受必须由受盘人做出
2. 接受的内容必须与发盘相符
3. 必须在有效期内接受
案例：我公司9月4日向美A公司发盘“中国 大米1000公吨，每公吨220美元，CIF纽约， 11月装运，即期L/C，9月10日复到有效”。 A公司于9月8日回电，“接受你的发盘，立 即装运”，并于9月10日开来信用证电开本。 这时大米价格上涨，我方立即退回信用证。 问我方这样做有无道理？
第七章 合同的商定和履行
第一节 国际贸易合同概述
一、国际贸易合同的含义与形式
（一）国际贸易合同的含义
国际贸易合同，在本章特指国际货物买 卖合同，是指营业地不同的国家（或地区） 的当事人（买方与买方）之间签订的合同， 对买卖双方均具有法律约束力。
（二）合同的形式
1、书面形式 是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电 传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有 形地表现所载内容的形式，是使用最为广泛的合 同形式。 2、口头形式 3、其他形式 《联合国国际货物销售合同公约》对国际货物 买卖合同的形式，原则上不加以限制，即可以采 用口头方式或书面方式，但是允许缔约国对此提 出声明予以保留。
（三）接受的生效和撤回 1. 接受的生效 英美法系——投邮生效 大陆法系——到达生效 《公约》采用到达生效 2. 接受的撤回 投邮生效——无法撤回 到达生效——接受撤回的通知不晚于接受 通知到达发盘人之前送达到发盘人。
第三节
一、出口合同的履行
合同的履行
鉴于目前国际货物买卖合同通常以信用证 (L/C)）方式进行结算，卖方往往代为办理海运和 投保手续，即以CIF价格术语成交，则卖方履行出 口合同的一般程序包括：
三、书面合同的内容 P264
书面合同的内容一般由下列三部分组成：
1．约首。
2．本文。
3．约尾。
第二节 国际交易磋商
交易磋商（Business Negotiation） ——是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协 商以求得一致意见。 交易磋商在形式上可分为： 口头磋商：主要是指面对面的谈判形式，如参加 各种交易会、洽谈会，贸易小组出访、邀请客户 来华洽谈交易，以及双方通过电话进行的交易磋 商等。 书面磋商：是指通过信件和数据电文（包括电报、 电传、传真、电子邮件）等方式来磋商交易。
备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、 通关、投保、装运、制单、交单、结汇、出口退税 和核销等。
二、进口合同的履行
对于在FOB价格术语和信用证付款条件下 的成交，买方履行进口合同的一般程序包括： 开立信用证、租船订舱、投保、信用证单据 审核、付款、通关、提货、核销等。
二、发盘(Offer) （一）含义 发盘是指交易的一方——发盘人，向另一 方——受盘人提出购买或出售某种商品的 各项交易条件，并表示愿意按这些条件与 对方达成交易、订立合同的行为，发盘在 法律上成为要约。
（二）发盘的构成条件
1. 发盘要有特定的受盘人
2. 发盘的内容须十分确定
3. 表明发盘人受其约束 此外，发盘中通常都规定有效期，作为 发盘人受约束的期限和受盘人接受的有效时 限。但规定有效期并非构成发盘的必要条件。
三、还盘（Counter-offer） （一）含义 ——指受盘人在接到发盘后，不同意或不 完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为 了进一步协商，向发盘人提出需要变更内 容或建议的表示。 还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘 人不再受其约束。
四、接受（Acceptance） （一）含义 ——受盘人接到对方的发盘或还盘后，同 意对方提出的条件，愿意与对方达成交易， 并及时以声明或行为表示出来。 接受产生的重要法律后果是交易达成，合 同成立。