聘才主管的基本法解析

6%
9% 12% 14%
奖励绩优高手，最高23％的利益
正式业务代表晋升业务主任的条件：
正式业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自
次月起晋升为业务主管：
考核指标 个人累计FYC 2010版 3000
个人累计新契约件数
累计增员有效人次 直接增员
6
9 1
本人与所增人员累计FYC
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人的心胸及气量的大小 决定这个人的成就空间。
如果是小器狭隘的人，
其发展空间也必因心胸狭隘而被受制约， 正所谓宰相肚里能撑船，也就是这个意思！
做人也是一样的 人生好比一个大舞台，每个人都是主角 同时充当着他人的观众 而你的舞台有多大，你的表演能被多少人接受 就要取决于你的理想和信念 自己有目标，并且有上进心，不停的付诸实践 那么，你人生的舞台的边际将会无止尽，你的观众也将越来越多
因为有梦想，人类历史上诞生了汽车； 因为有梦想，美国的莱特兄弟发明了飞机； 因为有梦想，人类发明了原子弹。
也因为有梦想，我们的神州五号载人飞船圆了炎黄 子孙数千年的飞天梦。
您的梦想呢？
“对不起，好像这都太高了”。
没关系，我们再来看一个简单的小故事。
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20，000元
50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 200，000元
无
50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 200，000元 200，000元
无
5，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元
请分享三个泥水匠的故事 三个工人在砌一堵墙。 有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂： “我们正在建设一个新城市。” 10年后，第一个人在另一个工地上砌墙； 第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师； 第三个人呢，是前两个人的老板。 同样的三个人，10年后的命运完全不同，
——泰康人寿董事长：陈东升
《基本法》是公司营销发展战略体现
“严格地讲2010年就是两句话：以价值为导
向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司， 这是第一句话；坚定的抓基础管理、基础建设、 专业化经营，这是第二句话。”
——陈东升：《走上以价值为核心的康庄大道》
<<基本法>> 是什么？ 基本法是职涯规划 基本法是管理工具 基本法是游戏规则
正 式 业 务 员
9600
正常晋升
业 务 主 任
2010基本法的薪酬体系
--业务主管（AS、SS、SS、UM、AD、HD）
营销主管利益
首年度佣金 （同TA） 续年度佣金 （同SA） 优质续保奖金（同SA） 增才奖金 （同SA） 管理津贴 育成奖金（主任、高级主任、经理、总监） 直辖组年终奖金（主任、高级主任） 直辖部年终奖金（经理、总监） 经理职务津贴 业务总监特别津贴
4、参加中支举办的转正培训
2010基本法的薪酬体系
正式业务代表（SA）
2010基本法提高版
正式业务代表级利益
首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 增员奖金 增才奖金 个人销售奖金 个人年终奖金
优质续保奖（SA以上职级）
继续率K 继续率系数P2
高品质 高回报
K≥95%
90%≤K<95% 85%≤K<90% 80%≤K<85% K<80%
• 按首年度佣金发放标准计发
2、责任津贴
拥有增员资格
2010年新人财务支持政策执行标准：
新人财务支持计划（12个月）
时间 当月FYC标准（元） 津贴额度（元/月） 要求
800≤FYC＜1500 1—3个月 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000 800≤FYC＜1500 1500≤FYC＜2000 2000≤FYC＜3000 FYC≥3000
同样是业务员，同样是主管，同样是经理，
您的理想与抱负呢？
不同年代的结婚三大件
你的梦想是。。。。？
你该怎么做。。。？
转变观念，明确目标 既然行业没错，那只能证明自己努 力不够，从自身找原因，找准自己的位 业务总监 置，明确奋斗的目标 业务经理
高级业务主任
业务主任 正式业务代表 见习业务代表
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高级业务主任
6个月
组 织 发 展 系 列
6个月
正式业务代表 无时间限制 见习业务代表
3个月
最快速的职业发展目标设计：
业务经理
业务主任 正式业务 代表
见习业 务代表
• 1个月 • 3个月 • 6个月
高级业务 主任
• 6个月
2010基本法的薪酬体系
见习业务代表（TA）
见习业务代表的薪酬
业务收入
1、首年度佣金（FYC）
支点就在我们手中
给我一个支点 我可以撬起整个地球！
营销队伍---- 地球 《基本法》----支点 管理人员---- 寻找支点位置 发挥支点作用
管理人员是--研究《基本法》的人 宣导《基本法》的人 执行《基本法》的人
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都 可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台 的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台， 就值得来泰康人寿保险公司一展身手。
2. 15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的 月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。
见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表在最近三个工作月的任意月内达到下列 条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元
3、持证
人人都有梦想
人，要认识自己！人的潜能是巨大的，就怕不相信自己， 当你不相信自己的时候，你的能力就被埋藏。成功者都是普 通人，他们没有三头六臂，智力也和一般人差不多，关键在 于他们相信自己：我可以做到！于是潜能就被发掘出来了！
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人类因有梦想而伟大
当人类有了想飞的梦想时， 他就不会满足于在地上行走!
所辖组织当月累计FYC（元） C＜5000 5000≤C＜12500 12500≤C＜30000 30000≤C＜50000 C≥50000 高绩效高 回报
奖励系数C 12% 18% 20% 22% 23%
一朝育成，利益持久！ 育成叠加，“利”大无穷！ 自身发展快，育成传N代！ 众人拾柴火焰高，只有不断育成他人，才能持续提升自我！
UM SS AS
AD1
AD2
直辖组 （含本人） AS SS UM
AS
…
…
主任育成12% +高主育成6%+经理育成5%+总监育成2%
福利项目
级别 意外伤残及身 故保险 疾病身故保险 住院医疗保险 意外伤害医 （不含急、门诊） 疗保险
见习业务代表
正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监 高级业务总监
稳健经营
恒久利益
《基本法》为你铺就黄金路
公司战略的体现
团队行为的规范
团队的激励机制
利益分配的依据 人才筛选的机制 代理人职涯规划的蓝本
泰康代理人职业生涯规划
两个发展渠道，代理人职业发展 空间进一步拓展！
业务总监 12个月
高级业务总监
12个月
个 人 行 销 系 列
高级销售经理
业务经理
6个月
6个月 销售经理 6个月 销售主任 业务主任
主任的管理津贴
所辖组织当月累计FYC（元）
C＜2000 2000≤C＜4500 4500≤C＜10000
奖励系数C
8% 12% 13%
10000≤C＜20000
15%
16%
C≥20000 高绩效 高回报
高级主任的管理津贴
管理津贴＝直辖组FYC×奖励系数C× 继续率系数P＋所辖业务主任直辖组 FYC×（奖励系数C－12%）
无
3，000元 5，000元 5，000元 5，000元 5，000元 10，000元 10，000元 10，000元
业务主任的特别给付项目-- 公积金提取
业务主任可享受公积金，公积金总额=个人每月管理津贴 ×5%+公司等额补贴数
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集腋成裘，聚沙成塔！ 要想有“稳定”的高收入， 就要让“增员”成为我们的－－
500 800 1200 2000 600 800 1200 2000 转正
4—6个月
7—12个月
FYC≥1200
1000
直接或间接增员1人
且当月FYC≥300元
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特别说明
1. 关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间 每月15日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人
每月16日后入司的新人，视为次月入司的新人
个人年终奖金
当年个人月均FYC（元） 业务代表以上职级 <800 800－1499.99 1500－2999.99 3000－4999.99 5000以上
高绩效 高回报
Y 0% 2.5% 4.5% 7.0% 9.0%
1800－4499.99
4500－8999.99 9000－14999.99 15000以上
120%
100% 90% 80% 0%
增员收入
1、增员奖金
正式业务代表可做增员者，并可 享受增员奖金12个月，其标准为 增员奖金＝直接增员当月FYC×6％
2、增才奖金
发放条件 増才奖
首次转正 （1800C，4件）
300
• 晋升主任后转变为管理津贴利益
个人销售奖金
当季累计FYC（元） 0－1799.99 S 0%