精编【培训体系】讲师手册

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培训讲师手册

培训讲师手册

培训讲师手册1培训讲师的定位1.1公司知识的管理者和传播者1.2分公司员工的职业导师和心理咨询师1.3客户的信息化顾问2培训讲师素质要求2.1具有全局观、有一定的管理理论基础和实际管理能力2.2对公司经营业务能真切理解2.3具有丰富的想象力与创造性思维2.4在推动变革的过程中具备重大影响力2.5具有提供出色咨询建议的能力2.6具有出色的组织、沟通和协调能力,是一个有效的教练或协调者2.7具有专业培训技巧2.8具有学习能力和知识的整合能力2.9对培训充满热诚和激情3专职培训讲师的工作内容3.1培训需求调查:培训讲师要积极沟通并了解公司各部门同事工作必须和个人成长上所需求的培训内容,并和其主管确认培训需求的真实性和必要性。

根据该需求的普遍性以《课程开发建议书》或《培训需求汇总表》的形式报总部培训部;3.2组织培训:根据培训计划,按公司培训制度中的培训流程有序地组织公司内部对员工和客户的培训项目。

培训前要和讲师做充分的沟通,明确培训目的、培训方式和讲师对设备、环境、学员等的具体要求;培训结束后,填写《培训效果评估统计分析表》,将培训的最终结果及时反馈培训讲师本人和课程开发责任人;3.3执行培训:培训前认真备课,除了看讲义和培训指引外,要与培训对象充分沟通,了解他们的背景和需要,明确授课的重点和方式。

正式授课前要在培训部内部试讲,以解决培训中的技巧问题。

授课后,要及时了解授课的效果和学员们的意见、建议等,并通过参训对象主管了解培训的内容在实际工作中的转化、传播等情况。

和参训对象本人及其直接主管共同填写《员工培训行为跟踪卡》并及时策划具体措施以改进培训的内化效果。

同时发掘进一步的培训需求,填写《课程开发建议书》或《课件修订建议书》报总部培训部;3.4考核和试题讲解:所有培训的考核原则上都应该由培训部主持。

建议该内容由助教或新培训讲师(包括兼职讲师)执行,一方面助教或新培训讲师应尽可能多地参加培训,通过对试题的讲解,更快和有效地了解公司业务和文化;另外,试题讲解一般较容易得到参训人员的重视,课堂气氛也较容易把握,有利于助教或新培训讲师树立信心和形象;3.5培训课程开发:培训课程的开发由总部统一管理,全公司的管理者、专业人员、红带级讲师、黑带级讲师和黑带大师级讲师都有责任根据总部的《课程开发流程》开发已经列入计划的培训课程。

(培训体系)2020年专业化讲师培训手册

(培训体系)2020年专业化讲师培训手册

学员手册许涛老师课程概述:特为企业内部讲师所设计的讲师手册,方便简易、丰富有效,供讲师自我学习与参考用,是企业内部讲师训练的必备工具。

PTT---学员手册以其专业的管理教研经验,推出多种训练方案,辐射面广泛,是一门难得的---培训讲师的培训课程。

课程特色:❖注重以学习者为中心的教学方法❖PTT--学员手册设有大量的教学活动及各种案例,并提供极具实用性的表格和样张,方便使用❖可根据企业实情灵活设计课程,亦能提供建议课程❖PTT---学员手册另附有讲师指引、讲义及投影片的各种提示❖运用演练与角色扮演、自我评估、脑力激荡等灵活多变的教学进行方式课程效益:❖减轻讲师教学准备的压力,并立即提升讲师教学专业度❖提升学员学习中的兴趣❖协助讲师配备一套完整的教学工具,使教学更具系统化❖无须花费大量时间设计案例,透过案例研讨可模拟学习情景以促使学员达到实战效果做PTT事先需准备的工作一、教具资料: ☞投影仪 ☞投影幕布一块 ☞摄像机一架☞空白录像带(每位学员一盒) ☞放像机一台 ☞电视机一台 ☞白板一块☞空白投影片若干张 ☞海报纸若干张二、助教人员PTT 的助教人员至少需要二位,一位主要负责计时、摇铃,一位主要负责学员演练时的摄像工作。

三、场地安排☞油性投影笔3支(不同色) ☞白板笔、彩色绘图笔若干 ☞计时器一个 ☞摇铃一只 ☞桌牌(每人一只) ☞问卷表(A 、B 、C 、D 表) ☞父母座左右铭(每人一张) ☞一分钟演练题库一套 ☞五分钟演练题库两套讲师学员多时的安排摄像机位讲师摄像机位学员少时的安排PTT操作提示图解提问休息时间播放音乐 小组讨论讲师要讲的内容()讲师要注意的部位 投影仪演练午餐————讲师一定要讲到的第一天09:00--09:10 开训09:10--10:00 导论10:00--10:30 学员心声10:30--10:45 课间休息10:45--12:00 一分钟临场演练12:00--14:00 午餐14:00--14:30 小组讨论发表14:30--14:40 课间休息14:40--15:45 成功的PRESENTATION 15:45--16:00 课间休息16:00--17:30 自我管理17:30--18:00 作业宣导晚上作业时间第一天学习目标:(Learning Objective)学员经过今日的课程后,应该可以做到:---建立一个开放的态度,勇于接纳新事物去配合以往的经验,不断创新,突破及改进---暂时放下讲师一向的角色,以学员的心态,参与及投入于四天的过程---克服做PTT的心理压力---每次做PTT都采用[自我管理]的技巧,[开心金库]以及[预演未来]---明白什么是[思想模式]---PTT的不同阶段及每阶段的处理重点。

(培训体系)年PTT专业化有效展示讲师手册

(培训体系)年PTT专业化有效展示讲师手册

容,进而达到加深听者对作品的理解,引起共鸣,激起感
情,从而达到朗读目的。
20` 二、 朗读训练与口语训练的关系
No.2
1、 朗读训练是口语训练的开始
讲解: 口语表达是把内部语言转换为外部有声语言,是 一个复杂的心理过程。而朗读,是把作品的书面语 言转换为有声语言。而朗读中的正音辩调,表情达 意及一切技能技巧,都是讲师口语表达的基本功。 所以朗读训练是讲师口语表达训练的初级阶段最为 理想的形式。
3、 训练内容:《桂林山水》
让学员在小组内 做朗读交流。
时 间
过程 / 活动 / 重点
四、 第四要素-----掌握表达方式
两步训练:1、“内部心理状态”训练:形象感
受、 逻辑感受、内在语、语气
注意要 点/教
备注
No.7
“内部心理状态” 的不同通过“外部 表达技巧”表现出 来。
2、“外部表达技巧”训练:语调、顿连、
随时测量着朗读者水平的高低。他们是听得入了
神,受到了感染,还是很不耐烦,不愿再听下去?
朗读者要根据听者反馈的信息,随时调整自己。朗 读者还要掌握唤起听众共鸣的技巧,使听者随着自
己的感情起伏跌宕。(眼睛始终注视听众,以捕捉 种种信息,同听者进行感情交流,脱稿也为了此。
时时想着听众,将自己有声语言送进听者的心里)
上竹筏小舟,让你感到像是走进了连绵不断的画
卷,真是“舟行碧波上,人在画中游”。
备注
时 间
过程 / 活动 / 重点
注意要 点/教 具
提示: 作者用了许多形象的比喻,描绘了漓江水的静、 清、绿,桂林山的奇、秀、险,最后以云雾、绿 树、红花做衬,构成了一幅优美动人的画卷。全文 内容,可用一句话概括:“桂林山水甲天下”。

培训讲师手册

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培训讲师手册
一、准备工作
1.准备培训ppt,请使用《培训教材模板》,注意每页文字不超过8行
2.准备示例代码,请尽量使用新编写的代码,只可少量引用项目中的已有代码
3.准备思考题和课后练习题,尽量通过简单的练习达到掌握的目的
4.准备参考资料,供感兴趣的学员进一步深入自学
5.准备培训演示环境,包括演示所需的软件、硬件环境,确保笔记本可用、服务器正
常、网络畅通、投影工作正常、安装并调试屏幕录像软件
6.将相关培训资料和教材上传服务器,并通知培训经理放入员工培训目录
二、课堂讲解
1.为保证源代码清楚,设置屏幕分辨率为800×600
2.为防止投影抖动,设置屏幕刷新频率为最大
3.为减少录像的大小,设置颜色为16位色
4.声音洪亮,语速不要过快
5.每小节停下来一次,问问大家有无听懂,有无问题
6.注意增加互动教学内容
7.注意增加程序运行效果演示和示例源代码讲解
8.根据大家的掌握情况,灵活调整讲课的深度
三、课后工作
1.对必须掌握的学员,布置思考题和课后练习题,并进行考核打分
2.将培训录像上传服务器,并通知培训经理放入员工培训目录。

培训体系拒绝处理讲师手册

培训体系拒绝处理讲师手册

(培训体系)拒绝处理讲师手册拒绝处理学会辨别拒绝且掌握基本处理的方法能否恰当应对客户的拒绝?拒绝处理是销售的垫脚石。

⏹化危机为转机——拒绝是推销的开始“不要”是每个人防卫时常用的语言,但壹句“不要”且不表示对方即真正拒绝,壹般情形下,它只是壹种借口,或者他需要更多的资讯。

没有拒绝,我们不会了解对方的真实想法,从而无法推销。

另壹种人是因为听说而拒绝。

所谓“嫌货才是买货人”,拒绝才是推销的开始,因此当我们听到客户说“不”时,千万别气馁,推销工作才正式开始了。

教师能够先提问二位学员,回顾什么是拒绝,之后展示投影片。

再次强化阐述。

●拒绝是成交的线索●拒绝是再次的确认拒绝是恐惧的表现⏹正确见待拒绝面对拒绝时应有的健康心态。

教师着重讲述面对拒绝时应有的健康心态,为学员作心理建设,鼓励学员积极、正面对待拒绝。

⏹判别真假拒绝教师提问:于卖报纸被拒绝壹次的请举手,被拒绝俩次的请举手,被拒绝三次的请举手?被拒绝壹次而放弃的请举手,拒绝二次放弃的请举手,拒绝三次放弃的请举手。

为什么?教师说明:有些问题是客户对销售员的本能、下意识的排斥和应付,壹般前俩次大半是假拒绝。

这时要用直觉判断或用提问题的方法来判断拒绝的真假。

肯定、直接的回答,表示拒绝是真正的拒绝:闪烁其辞或岔开话题,很可能是假拒绝。

大半是假拒绝。

这时要用直觉判断或用提问题的方法来判断拒绝的真假。

⏹拒绝的强度客户拒绝的强度也是不壹样的,随着强度的增强,依次为怀疑、无所谓、拒绝、排斥、反感。

教师讲授拒绝处理时壹定要把握好以下的原则:●先辨别真伪●注意倾听●不和客户争辩●委婉而坚持正确的理念教师讲授拒绝处理要把握俩大重点:●先用赞美认同,消除反对的情绪;“客户叔叔,你可真是壹个非常细心的人”●多用反问法,收集资料,寻找问题。

“客户叔叔,既然您对、、、、意,为什么当下仍不打算、、、?不相信我本人?仍是有其他别的什么原因?”诚实和谦虚●须有信心和权威感●不可争议●有所准备,先发制人●运用机智提问1-2个学员,于培训中,我们学了哪些拒绝处理的方法?教师总结,拒绝处理的方法分为六种:●假处理您要是…那谁仍…举例:——我没钱——瞧您说的,您要是没钱,谁仍有钱呢?●间接否定法是的(没错)…可是(不过)…举例:——没错,我完全了解您的感觉。

(完整版)讲师手册

(完整版)讲师手册

前言作为一名培训师,除了课前调研、构思编写课程设计及课件以外,在课前课后还需要做大量的工作才能确保一门课程的顺利开展。

一般来说我们大致可以按照下述思路来考虑所需要做的这些工作。

1.根据班级人数、课程特点及教学方法分析确定开展教学所需要的场地、设施设备、各项物品及资源,并明确使用要求。

2.制定课前准备清单,然后逐一准备并核查。

3.提前3天做好课前的身心准备。

4.提前2天布置好培训场地并试演教学过程。

5.提前十五分钟到授课地点做好上课准备。

6.课后做好收尾工作。

依照以上思路,本手册将对培训师具体可以进行哪些课前准备和课后收尾工作进行探讨。

目录前言 (I)1 场地、设施设备、各项物品及资源 (1)1.1 场地 (1)1.2 设施设备 (1)1.3 教学用具 (2)1.4 其他物品或材料 (4)1.4.1 培训师用 (4)1.4.2 学员用 (6)1.5 教辅人员 (8)2 课前检查表的制定 (8)3 场地布置 (10)4 课前身心准备 (17)4.1 心理准备 (17)4.2 职业形象的准备 (18)4.3 身体准备 (19)5 课前试演 (19)6 课前十五分钟 (19)7 课后收尾工作 (20)编后语 (22)1 场地、设施设备、各项物品及资源1.1 场地选择场地应注意的细节:1.场地类型。

开展技能训练的课程通常需要配备实习场,某些需要开展团队游戏或拓展训练的课程可能会需要到户外进行,因此有些课程往往不止一个培训地点。

2.场地面积。

某些需要做互动游戏或者是角色扮演的课程如心理健康、礼仪等所需要的空间会比较大。

3.教室的采光、温度以及通风状态。

4.各种设施和座位的位置摆放。

5.周围的环境是否安静,是否能够有效避免外界干扰。

1.2 设施设备1.桌椅是否有足够数量的课桌椅,是否有讲台及资料桌。

2.空调能否正常工作,尤其是在酷夏以及需要使用机房的课程。

3.电脑是否配备电脑,电脑能否正常播放课件、视频、音频,所安装的软件是否满足教学需要,是否需要自备手提电脑。

(培训体系)专业化辅导讲师手册

(培训体系)专业化辅导讲师手册
投影片34讲师介绍帮助业务员设定收入目标的几个原则。
作为新加入寿险行业的人来说,希望通过在这个行业努力工作来增加收入是很多人的目标。但是,设计怎样的收入目标才是合理的呢,就是要遵循以上几个原则。
讲授
5’
投影片35首先请业务员确定好自己的年收入目标,才能来填写活动目标表。最好是举当地市场大家期望的收入水平来推算,业务员接受程度
如果我们仅演练了销售环节,那么必须注意的是,接下来的讲师点
评与学员意见仅仅是 PESOS 中的“观察”环节。
讲授与示范
2’
投影片 27
讲师进行正确的示范,让学员对 PESOS 各步骤有感性的认识。
讲授与示范
2’
投影片 28
讲师进行正确的示范,让学员对PESOS各步骤有感性的认识。请学员根据讲师的示范,来进行观察,并填写观察表,现场学员
(培训体系)专业化辅导讲师手册
课程题目
专业化辅导讲师手册
授课目的
使主管重新体会当业务员的心境及历程,学会有效的业务员辅导和训练的方法,提升辅导能力,进而提升业务员的活动率、3个月转正率和13个
月业务员留存率,使组织稳健发展。
课时
23 课时
期望效果
1、使这套辅导手册成为主管辅导业务员的有效工具
2、提升新晋升业务主任的辅导和训练能力
的各个步骤。
提问,提
醒学员参看各种表
4’
为强化学员对各种工具表格的正确应用、充分发挥各种工具表格的功用,我们必须明确各种表格之间的逻辑关系。
以上关联关系都依托于“专业化销售辅导的三步骤”。
格。
投影片 24
“专业化销售辅导的三步骤”将不可避免的深化学习“专业化销售流程”,但需明确的是课程的主旨是“专业化销售辅导”

2020年(培训体系)成长训练讲师手册

2020年(培训体系)成长训练讲师手册

会议中忌讳的话术 ▫当然行的通 ▫我说行不通就是行不通 ▫你的想法不对 ▫没有什么不对 ▫别人用起来都很好 ▫也许吧,但我从来没听说过 ▫怎么可能,到处都是 ▫你恐怕神智不清 ▫我不记得是谁了,但我知道他用这个方法做得很好。

如此一而再,再而三地发言意见,没有事实,没有证据,对于参与人达成共识是没有用的。

会议中避免只是发表声明,对所提出的任何解决办法都要用证明来支持它的可能性。

成长训练3.3.5 会议中有效解决问题的“问题”
一、问题是什么
发生了什么事,具体地把问题 写下来。

二、找出原因
造成状况的原因有哪些
三、解决方法
有哪些可能的解决方法全部 写下来
四、选择解决方法
最好的解决方法是什么
五、行动纲领---事、谁、时 事---要怎么做
谁---什么人负责
时---完成时间
成长训练3.5.6
投影片 NO. 3.5.5
投影片
NO.
3.5.6。

(培训体系)《开训》讲师手册

(培训体系)《开训》讲师手册

入司培训讲师手册课程名称:开训总公司教育培训部2010年8月课程规划表培训名称入司培训课程开训授课方式讲授课时70分钟课程目的一、调动新人学习兴趣,明确培训要求;二、强化培训意义,提出期许。

课程大纲一、训前会 55分钟;二、领导期许 15分钟。

讲师备课提前一周,熟悉本课程课件及讲师手册。

教学工具1.课程投影片;2.讲师手册。

学员工具学员手册。

注意事项领导期许严格按照讲师手册内容讲授,注意掌控时间。

投影片授课内容时间PPT01 ❑讲师讲解-各位伙伴,大家好。

我谨代表太平人寿对各位新学员的到来表示热烈欢迎。

PPT02❑讲师讲解-班主任进行自我介绍:我是这个班的班主任,(自我介绍)。

-在接下来的2天培训中,我将全程陪同大家。

大家如果有什么问题,可以在课后随时和我沟通。

2′PPT03❑讲师讲解-太平人寿**营销服务部新人入司培训训前会正式开始。

PPT04❑讲师讲解-请全体起立,聆听太平之歌。

-(班主任播放司歌,播放完毕)大家请坐。

-太平之歌是太平文化的重要组成部分,每天早会以及各种培训、重要会议之前,参会人员都要起立并齐唱太平之歌。

在以后的培训中会给大家具体介绍歌曲的涵义。

5′PPT05❑讲师讲解―大家一起来参加同一期入司培训,就是一种缘分,让我们来相互认识一下。

-请每位学员做自我介绍,主要内容就是:我的姓名,参加本次培训前从事什么工作,在我人生中最自豪的一件事,学习、工作、生活三方面的都可以,通过这次培训期望学到什么,有什么收获。

时间:每人1分钟。

❑操作说明-班主任指定顺序,请学员一一自我介绍。

目的就是让学员相互认识,营造良好的团队氛围。

-班主任关注参训期许,在介绍课程时进行引导。

❑注意事项-班主任注意掌控时间。

如果学员人数较多,可分成若干小组,每个学员用1分钟时间在小组内做自我介绍。

20′PPT06❑操作说明-班主任根据学员自我介绍时的表现,选择2位表现正面、积极、热情的学员作为班长候选人,然后请大家举手表决选出班长。

培训体系主管修为讲师手册

培训体系主管修为讲师手册
目的、过程、要领、收获等通过本课程要使主管层在团队管理方面防止进入误区。既能与组员达成共识,又能充分行使管理者的角色。
简单介绍讲师
, 清楚说明课程设计意图。
授课方式
时间
授课内容〔重点〕
考前须知
讲授提问
呼 应 式 互动
40
20
二、 管理的重要性和带兵打仗的共同点
1、回忆团队如何开展到今天N02
提问主任,进行总结,
讲师手册
课题:主管修为课程时间:3小时课程对象:主任
授课方式
时间
授课内容〔重点〕
考前须知
讲授
讲授
讲授
5
一、 前言
1、讲师介绍N01
2、课程开发和介绍
1〕主管修为
现在主任层大多摸着石头过河来管理团队。局部主任没有接受管理学的培训,在实际工作中,带团队很累,没有头绪。甚至做了很多不应该做的事情本课程的意义在于提醒主任应该做什么,不应该做什么。2〕课程介绍
提问一两个主任团队开始时的规模与气氛, 目前的规模与气氛,自己觉得开展到今天,好的方面在哪里?
要讲述打仗的故事,而且要让大家觉得很艰苦、很危险。最后让大家觉得主任带业务员就像指战员带兵打仗一样。
授课方式
时间
授课内容〔重点〕
考前须知
讲述
10
3、管理的重要性NO3
通过美国百万富翁的发家得到的启示。
4、管理的困惑NO4、5管理的作用到底有多大? 管理管出问题怎么办?
5、总结NO6、队取得了巨大的成功。
随着市场的开展、团队的壮大、竞争的加剧、客户层面的变化,迫使我们向职业的理性改变。
举一个杰克。威
尔奇的例子告
诉大家。
5
5
2、思考将来的开展方向。

2、讲师手册模板(新版)适合企业内部讲师

2、讲师手册模板(新版)适合企业内部讲师

﹤48﹥营业员仪态包括:站姿坐姿行姿23蹲姿1手势45多姿的仪态,永恒的魅力【主体内容】1:仪态是泛指人们的身体所呈现出来的各种姿势,也叫体态语,主要包括人的站姿、坐姿、蹲姿、行姿、手势以及身体展示的各种动作。

美国心理学家梅拉比安:人类信息的全部表达=7%的语言+38%的声音+55%的体态语言.它证明,通过一个人的仪态可以了解其个人的素质和思想感情,这种了解往往比通过其语言所进行的了解更加值得重视与信赖.【总结过渡】“重视仪态规范,将直接地有助于服务人员真正做到‘仪态美’,并且与客户更好地进行交流与沟通,接下来我们来具体了解一下各种多姿的仪态,永恒的魅力站姿:头正、肩平、胸挺、腹收、腰立不良站姿:头歪、斜肩、弓背、叉腰、抱胸、身体晃动、脚抖动、女生双脚自然合拢……﹤49﹥【主体内容】1、良好的站姿可以表现出人的精神面貌,衬托出美好的气质和风度。

2、基本站姿的要求:抬头,目视前方,挺胸直腰,肩平,双臂自然下垂,收腹,双腿并拢直立,脚尖分呈V字或丁字型,身体重心放到两脚中间。

也可两脚分开,比肩略窄,双手合起,放在腹前或背后。

男女有别,在工作岗位上服务于客户时,男性服务人员和女性服务人员可根据各自不同的性别特点,在遵守基本站姿的基础上还可以做一些局部的变化,主要表现在手位与脚位,男职员是应脚分开,比肩略窄,双手合起放在背后;女职员应双脚并拢,脚尖分呈V字或丁型,双手合起放于腹前。

3、我们要学会正确的站姿,不仅仅需要认真地了解具体的做法,同时应当有意识地避免采取不正确的站姿。

头歪、斜肩、弓背、叉腰、抱胸、身体晃动、脚抖动、女生双脚自然合拢【总结过渡】接下来我们来了解一下坐姿的基本礼仪、、、、、多姿的仪态,永恒的魅力座姿:1、在别人之后入座。

2、从座位左侧入座。

3、一般坐椅面的三分之二。

4、动作要轻。

5、挺胸收腹,上体与大腿、大腿与小腿呈两个自然的90 度。

﹤50﹥【主体内容】正确的座姿能够给客户传递自信练达、积极热情的信息,并且让客户感受到你的职业风范和尊重,具体方法是:服务人员在学习和训练坐姿时应注意如下几点要求:1.“在他人之后入坐”:出于礼貌,与他人一起入座,而且对方又是自己的服务对象时,一定要先请客户入坐,切勿抢先入座;2:“从座位左侧入座”:条件假若允许,在就座是最好从左侧接近座位;3:“坐椅面的三分之二”;4:“动作要轻”:就座时,一定要减慢速度、放轻动作,尽量不要坐得座椅乱响,不要令噪音扰人;5:挺胸收腹,上体与大腿、大腿与小腿呈两个自然的90 度。

[员工岗位培训体系]辅导讲师手册(新华)

[员工岗位培训体系]辅导讲师手册(新华)

3、无药可救型,
放弃
3、低技巧、低意愿
4、意愿不足型,
多为老人
意 愿
1、高技巧、高意愿
技巧
4、高技巧、低意愿
你的组员分别属于哪一类?
请学员思考,他们的组员都属于哪一类?
2)做出总结,我们对学员的辅导主要分为对老
NO-6
人的辅导和新人的辅导。辅导的方向也分别体 现在技能和意愿两方面。
3)在得出上述结论之后,要向学员阐述一个理 念:新人比老人更需要辅导。
(培训体系)辅导讲师手册 (新华)
辅导概述
90'
讲师自我介绍
提问
一、 辅导的定义 讲师自我介绍之后直接打出投影片,结合 实例阐述辅导的定义。
讲师在阐述了辅导的定义之后,需指出, 辅导最终目的是辅助督导组员使其早日成功。
二、 辅导的意义 1、首先提出问题:我们为什么要辅导?请学员 回答。回答完毕之后,从复制成功的角度,举 麦当劳的例子加以说明。
3、新人的辅导 讲师首先要阐述清楚辅导新人对小组健康
成长的重要性,再进入具体操作的讲解 1)新人辅导的重点:新人大多心态积极、技巧 缺乏,新人辅导应侧重帮助其掌握展业的基本 技能,树立从业信心,使新人能顺利渡过三个 月成长的各个阶段。
2)新人辅导的常规模型 我们的主管知道了辅导的意义,也有了辅
导的意愿,可是大多数许多主管还不是很清楚 如何去辅导新人,他们不知道在什么样的时间 应该做什么样的事情。我们总结一个新人辅导 的常规模式,供学员探讨。
3、 帮助新人达成转
正目标
4)如何借助《新人成长手册》有效辅导新人 讲师提问学员《新人成长手册》使用的情
况,归纳总结《新人成长手册》是新人成长过 程中最有效的辅导工具,而目前之所以不能被 很好的运用其根本是新人对其不了解,不会用, 不能坚持。

培训讲师手册.doc

培训讲师手册.doc

只要不断开宣布合适企业特色的训练课程,才干真实满意训练需求。

本文作者结合自己的实践工作,与咱们共享有关课程开发的一些经历。

从传统的人事操作实务到人力资源管理,以至于人力本钱的发明,无一不要求 HR从业人员有更高的本质、更强的才干。

就训练而言,现在企业所需要的不只仅是高效的训练安排者,更需求能依据企业的实践状况,开宣布合适企业发展的训练课程,并能教育相关课程的归纳人才。

保证训练师课程交给的一起性,使不同的学员能够承受一起的训练服务,规范化讲师手册的开发必不可少。

讲师手册,望文生义是为讲师服务的规范化的授课辅导手册,是讲师了解、把握、传承课程的要害资料,它包含授课的时刻分配、逻辑与进程、办法及辅佐资料等内容。

讲师要依据手册要求对课程进行规范化的出现,保证课程内容的准确性,教育活动的有用性以及课程传承的一致性。

讲师手册的组成部分清晰了规范化讲师手册对企业规范化课程开发和常识传承的重要性,就有必要对讲师手册进行全面地了解。

一般的讲师手册由课程概述、资料阐明、课前预备、授课方案和具体授课要害五大部分构成。

课程概述课程概述旨在介绍本门课程的课程名称、课程编码、授课时长、训练办法、学员人数(分组)、方针学员、必修课程、学习方针等基本状况,有些还需阐明课程开发的布景。

经过概述,讲师能了解课程的全体状况,尤其是对方针学员、学习方针、报名前应该具有的条件等要害信息进行了解。

课前预备课前预备包含讲师对课程的内容预备和行政预备两大方面,一方面提示讲师要要害重视课程内容;另一方面,要提示相关人员做好课程的相关行政作业安排,保证课程的顺畅施行(见副栏)。

授课方案授课方案分为全体授课方案(见图表 1)和单元授课方案(见图表 2),别离与开发进程中的结构规划和具体规划相对应。

全体授课方案是对课程模块的区分和对时刻的分配,其间,时刻分配包含合理分配学习、练习和温习的时刻。

要保证学员有满足的学习与操练的时刻,协助他们完结行为的改变,终究达到训练方针。

培训体系PTT讲师手册

培训体系PTT讲师手册

培训体系PTT讲师手册A 表刚才你有什么感觉╱感受?刚才你在想什么?为什么是这样子?WHY?下次作业,我的处理会有所不同,例如:1.2.3.C 表刚才我所用的方法╱技巧包括……1. 4. 7.2. 5. 8.3. 6. 9.我有计划,但未做到的是……1.2.3.整个发表,我自己觉得最满意的是……1. 4. 7. 2. 5. 8. 3. 6. 9.能够改进的地方是……D 表发表者:______我观察到你用了下列方法╱技巧:1. 4. 7.2. 5. 8.3. 6. 9.整个发表我个人觉得最好的是……(事项)(举例)1.2.3.你刚才的表现能够改进的地方是……(事项)(举例)1.2.3.下次作业,或将来授课╱发表,我提议你……1.2.3.师举起手中的小旗,健步走在队伍的最前面,她用自己开心的笑声带着大家朝目标迈进。

100米,200米,500米,1000米,开始鱼贯而行的队伍,慢慢变得稀稀拉拉。

钱延十分瘦弱的身体已无力支撑,在他身后的唐连,快步跑上来,扶着她,且坚定的告诉她,只要我能爬上去,绝不让你留下来。

刚开始的笑声已渐渐消失,余下的只有体力的付出而换来的沉重的喘息声。

突然只见前面一个身影倒地,紧接着是一声尖叫,原来☆☆因身体较差,平时又十分辛苦的推销保险,临出发前仍在生病,一脚不慎,滚落了下来。

大家不约而同的停止了前进的步伐,仍是徐幺心细,拿出早已准备好的急救药箱为她擦伤口,坚强的☆☆笑笑,告诉大家不用管她,继续向上爬。

海拔越来越高,空气越来越稀薄,每行走一步,都非常的困难,严重的缺氧使大家感到胸闷难捺。

钟山坐下来,张辊坐下来了,洪谦也坐下来了,远处甚至传来了轻轻的啜泣声。

只听一阵歌声低低的传来“OLE”,大家十分感激的见着聂凌,他再次激发了大家继续攀登的勇气。

最后整个队伍手拉手,艰难的行进在这人迹罕至的珠峰上。

团队的力量在人群中散发。

当我们再次抬头望去,发现盛钦已将一面象征着胜利和骄傲的红旗插上了珠峰,而她却因极度的疲累而倒在地上。

讲师手册范例A培训体系建立及管理课件

讲师手册范例A培训体系建立及管理课件
培训质量报告
定期编制培训质量报告,汇总分析培训工作情况 、效果评估结果和改进措施实施情况,为企业领 导决策提供参考依据。
04
讲师的角色与职责
讲师的角色定位
知识传递者
讲师是知识的传递者,负责将课程内容、技巧和 信息传递给学员。
引导者
讲师需引导学员进行思考、讨论和实践,激发学 员的学习兴趣和主动性。
外部培训
参加专业培训机构或学术机构举办的培训课程,获取更深入的专业 知识和教学方法。
自我学习
通过阅读相关书籍、文章和在线资源,不断更新自己的知识和教学方 法。
讲师的发展路径
初级讲师
通过培训和实践,逐渐掌握教学技巧和方法,成为一名合格的初 级讲师。
中级讲师
在积累了一定的教学经验后,逐渐成为中级讲师,能够独立承担课 程开发和教学任务。
实践指导者
讲师需提供实际操作和演练的指导,帮助学员掌 握实际技能。
讲师的职责要求
准备课程内容
01
根据培训目标和学员需求,准备相应的课程内容。
教学实施
02
按照课程计划,有效地进行课堂教学、组织讨论和实践指导。
评估与反馈
03
对学员的学习情况进行评估,提供反馈和建议,促进学员的学
习效果。
讲师的素质能力
场地资源
合理利用企业内外部场地资源,包括培训教室、会议室、实验室等 ,满足不同类型培训的需求。
培训质量监控
1 2 3
培训效果评估
制定培训效果评估标准和方法,通过问卷调查、 面谈、考核等方式收集参训员工的反馈意见,对 培训效果进行评估和总结。
培训改进措施
根据培训效果评估结果,针对存在的问题和不足 ,制定相应的改进措施,优化培训方案和内容, 提高培训质量。

培训体系转介绍讲师手册

培训体系转介绍讲师手册
15分钟
●讲师重点操作
使用泰康无忧卡的步骤
泰康无忧卡的使用分为2个循环。壹个是要求转介绍名单的主顾开拓循环。壹个是电话约访后接触、说明、促成的面谈循环。俩个循环环环相扣,缺壹不可,组成壹个完整的专业化销售流程。
其中步骤壹至步骤四为第壹循环
步骤壹电话约访老客户、准客户、随缘客户(陌生客户)
讲师于讲解时要强调电话约访的目的是见面。电话约访促成的方法壹般是二择壹法。
请讲师根据检查点的要求巡场检查学员演练过程且加以指导。
8分钟
●演练后回馈流程
请业务员写下回馈意见及心得。
●演练心得团体分享
20分钟
●课程通关
可于小组内相互通关(18分钟)
自我评估(2分钟)
●自我评估
●行动方案及工作联系
●养成好习惯
1分钟
谢谢!
步骤二说明紧急联络卡意义和作用
讲师于讲解这个环节时要特别强调泰康的无忧卡的2个作用。
壹是客户可享有附加价值的服务,二是于客户和遇到紧急情况时可提供帮助,避免客户不必要的损失。
步骤三指导持卡人填写紧急事件联络人名单
强调填写紧急事件联络人的名单必须满足三个条件:最有实力、最有能力、最信任。
步骤四预先告知联络人
对于业务员方面使得主顾开拓更简单。
对于客户方面是壹项附加值极高的服务。
●认识泰康无忧卡(正面)
姓名、性别、出生日期、血型、药物过敏史、持卡人电话详细的资料记载方便实施紧急救援时使用。
讲师可联系地震等紧急情况讲解。
3个紧急联络人的姓名、电话方便联系。
●认识泰康无忧卡(背面)
学习掌握泰康无忧卡的四大用途。
(培训体系)转介绍讲师手册
课程名称
转介绍(2)
授课目标

培训讲师手册

培训讲师手册

只有不断开发出适合企业特点的培训课程,才能真正满足培训需求。

本文作者结合自己的实际工作,与大家分享有关课程开发的一些经验.从传统的人事操作实务到人力资源管理,以至于人力资本的创造,无一不要求HR从业人员有更高的素质、更强的能力.就培训而言,现在企业所需要的不仅仅是高效的培训组织者,更需要能根据企业的实际情况,开发出适合企业发展的培训课程,并能讲授相关课程的综合人才。

确保培训师课程交付的一致性,使不同的学员能够接受一致的培训服务,标准化讲师手册的开发必不可少。

讲师手册,顾名思义是为讲师服务的标准化的授课指导手册,是讲师理解、掌握、传承课程的关键资料,它包括授课的时间分配、逻辑与步骤、方法及辅助资料等内容。

讲师要根据手册要求对课程进行标准化的呈现,保证课程内容的准确性,教学活动的有效性以及课程传承的一致性。

讲师手册的组成部分明确了标准化讲师手册对企业标准化课程开发和知识传承的重要性,就有必要对讲师手册进行全面地了解.一般的讲师手册由课程概述、材料说明、课前准备、授课计划和详细授课要点五大部分构成。

课程概述课程概述旨在介绍本门课程的课程名称、课程编码、授课时长、培训形式、学员人数(分组)、目标学员、必修课程、学习目标等基本情况,有些还需说明课程开发的背景。

通过概述,讲师能了解课程的整体情况,尤其是对目标学员、学习目标、报名前应该具备的条件等关键信息进行了解。

课前准备课前准备包括讲师对课程的内容准备和行政准备两大方面,一方面提醒讲师要重点关注课程内容;另一方面,要提醒相关人员做好课程的相关行政工作安排,保证课程的顺利实施(见副栏)。

授课计划授课计划分为整体授课计划(见图表1)和单元授课计划(见图表2),分别与开发过程中的框架设计和详细设计相对应。

整体授课计划是对课程模块的划分和对时间的分配,其中,时间分配包括合理分配学习、练习和复习的时间.要保证学员有足够的学习与练习的时间,帮助他们实现行为的转变,最终达成培训目标.单元授课计划是要说明每个单元的互动逻辑、教学活动的组织要点及内容讲解要点,笔者会按照详细教学设计的四部教学程序--“启承展合”来进行设计.“启”是单元开场,即要利用好学员注意力的第一个高峰期,引发学习者对培训内容的兴趣.“承”是承上启下,要交代本知识点与其他知识点的逻辑关系,使学员将自己的认知结构与课程的认知结构及时对接,便于知识体系的建构。

讲师手册范例A-培训体系建立及管理

讲师手册范例A-培训体系建立及管理

2021/7/1
4
也没一我你一
没有百不不百
有你年是是年
我,后1/7/1
5
1、时间的特性
♀ 供给毫无弹性 ♀ 无法积蓄 ♀ 无法替代 ♀ 无法失而复得
2021/7/1
6
2、时间可否管理
♀ 我们无法管住它,不让它流逝。 “子在川上日:逝者如斯夫!”
♀ 但我们可以管理时间的用法,有 选择地运用我们的时间。
2021/7/1
7
3、如何管理时间
♀ 最跟本的要素是 “事件” ♀ “时间管理”就是一种“事件管
理”
2021/7/1
8
如果你不去控制生活中的事件, 你将被这些事件所控制。
♀ 不能控制 ♀ 完全控制
2021/7/1
9
小组讨论:
什么事是“不能控制”的? 什么事是“完全控制”的?
2021/7/1
10
条件的影响
♀ 有些事情我们能控制,但我们认为我们不能。 ♀ 有些事情我们不能控制,但我们认为我们能。
适当的控制事情可以提高较高的生产力并获得 内心平静。
2021/7/1
11
二、了解时间管理的现状
2021/7/1
12
美国著名时间管理专家尤金·葛里斯 曼曾对数百人提出过:“要是你今天就
去世,你最后悔的是什么?”
2021/7/1
17
问题不是没有时间,而是 在支配和使用时间上出了问题。
2021/7/1
18
评估你的一天
♀ 做时间日志:将你的时间以30分钟为 单位进行分割;做2-3个星期的记录。
观察:你用在有用和没有用的事情上的时 间各是多少?
2021/7/1
19
第三至第六部分略…………..
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【培训体系】讲师手册
xxxx年xx月xx日
xxxxxxxx集团企业有限公司
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《信息新闻和公文写作》
讲师手册
本讲师手册内容和课程内容PPT配套
目录
一、如何开始学习 (3)
二、讲师的作用 (3)
三、培训目标 (3)
四、培训重点和难点 (4)
五、课前准备 (4)
六、讲师授课技巧 (4)
七、课程模块时间安排 (6)
八、培训知识要点 (7)
一、如何开始学习
为确保学员掌握有关公文的写作技巧,本课程可使用课堂练习,
案例讨论,小组讨论等学习方法。

讲师在培训的过程中,需要根据所提供的幻灯片和备注内容进行适当拓展,而不拘泥于所提供的内容。

由于《信息新闻和公文写作》是一门技巧性很强的课程,所以本课程在教学时应鼓励学员结合信息新闻和公文案例完成这门课程。

二、讲师的作用
讲师最主要的作用是促进和指导学员的学习。

在课程之前,通过事先的准备,包括知识体系、教材、教学设备的准备,使培训效果达到最佳。

在授课过程中,您应该做到以下几点:
保证学员理解基本的概念,使学员掌握信息新闻和公文的基本写作技巧;
使课程的进度和学员的准备度相适应;
控制培训进度和时间。

三、培训目标
了解信息新闻的重要性;
理解信息和新闻的主要区别;
能理解写信息的要点;
能熟练运用企业新闻的写法;
能够区分公文的种类;
掌握公文行文规则;
掌握公文格式的基本要求;
理解一些常用公文的写法;
能够避免公文写作中出现的常见错误。

四、培训重点和难点
如何写好信息;
如何写好企业新闻;
常见公文的写法;
避免公文中的常见错误。

五、课前准备
1、教材
授课讲义(Microsoft Powerpoint 文件)
学员手册:包含授课的ppt,且留有空白
讲师手册:提供课程的授课要点及案例
2、设备及教具
笔记本、投影仪、激光笔、白板纸、延长线及接线板等。

六、讲师授课技巧
1.讲师的课前准备工作
检查硬件设备,检查软件设备,准备学员调查表,抽出一定时间和学员私下交流,准备其它事项,如礼品、名卡等。

2.讲师调动学员的积极性。

在学员开课之初,能够让学员作一下自我介绍,教员应带头作轻松、风趣的介绍,这能够感染学员,增加学员对讲师的印象。

讲师的情绪要饱满,给人朝气、开放的感觉。

3.讲师的授课过程中的语言运用
使用普通话,语速一般能够控制在120字/分钟
使用规范汉字,板书时用楷书或行书。

4.讲师和学员的交流
讲师和学员交流时,讲师要表示出关注,不能漫不经心,否则影响教员和学员之间的信任。

教员的眼神应保持和学员的接触,不能有斜视、翻眼(向上翻眼,盯着天花板或后面的某处)、眯眼等。

且和学员的身体关注需要自然,不要过于突然。

5.讲师授课过程中的细节注意
在提问时,一般都配合有手势,要注意不能用手指去指、用笔或教具指点,也不能向被点名者呶嘴。

在回收调查表时,不要当着学员的面就见调查表,这是不尊重学员隐私的表现,应该翻过来收集问卷。

讲师不应有不良的小动作。

比如:有些讲师在上课时有捋衣袖的习惯,(像是要打架的样子),特别是教室温度较高时,容易有这样的动作。

仍有用手擦嘴等不好的习惯
不能对有些提问置之不理。

讲师应对任何一个学员的提问、反问等有所反应,有时环境不是很安静,教员容易忽视学员声音不大的提问。

切记不可讽刺学员。

要知道,学员正是因为不懂才来进行培训的。

嘲笑和讥讽不但伤害了提问学员的自尊也打击了其它学员的积极性。

不要随意打断对方。

注意倾听,不能抢答,让对方说完,这是礼貌,也只有这样才能了解对方全部的信息。

当教员有些操作要等待较长时间时,要有所表示:“对不起,请大家稍等一下。

”或安排大家做一些其他活动。

6.几种情况的处理方法
当学员的提问教员回答不了时。

教员要明确:不是所有的问题都能够回答,这一点也能够在开始时就明确告诉学员。

对学员的一些问题,如果教员觉得准备不充分时,能够把问题抛给学员:“这个问题不错,大家觉得应该如何回答呀?”告诉学员自己也不清楚,但回去后我会去查资料,尽量给你满意的答复。

对待活跃的学员。

活跃的甚至是调皮的学员要善加引导,使其成为改善课堂气氛的积极因素。

这些活跃的学员通常表现欲比较强,应满足他们的愿望。

对恶意挑战的学员,要注意千万不要和他针锋相对;露出微笑,能够表扬一下认真听课的学员;有时能够忽略他。

对待不活跃的学员。

他们有些是因为不自信、不习惯自我表现等原因,讲师要有意识地帮助他们,能够主动提问,慢慢地建立他们的自信。

七、课程模块时间安排
课程内容的时间进度安排大约如下:
说明:之上时间仅为参考时间,讲师请根据培训现场实际情况和互动情况酌情调整。

八、培训知识要点
幻灯片1
这次培训的主题是“信息新闻和公文写作”
幻灯片2
培训主要包括俩个部分:第一部分是信息新闻写作,第二部分是公文写作。

幻灯片3
在开始今天的培训之前,先给大家预先布置一个作业,就是在本次培训结束后,以本次培训为题,分别写一则新闻稿和信息稿,要求篇幅简短。

当下,让我们带着问题,开始今天的课程。

第一部分:信息新闻
写作。

幻灯片4
首先说说信息新闻的重要性。

从对企业和对个人俩个方面来说明。

幻灯片5
对企业:信息新闻对外创品牌,树形象。

2008年,一个年销售收入超百亿元,品牌价值近150亿元,产品曾获得国家科技进步奖,中国食品工业百强、农业产业化国家重点龙头企业,连续6年入选中国企业500强的企业,在顷刻间土崩瓦解。

2008年3月有消费者反映,有婴幼儿食用三鹿婴幼儿奶粉后,出现尿液变色或尿液中有颗粒现象。

2008年9月10日,《兰州晨报》率先刊登“某奶粉导致婴儿肾结石”的报道,由此引发了中国奶业的大地震,引发了中国商界的大地震。

2008年8月11日,《东方早报》A20版以半篇版幅,刊登了一篇长篇报道《甘肃14婴儿同患肾病疑因喝“三鹿”奶粉所致》。

一石激起千层浪,一场震惊全国的“奶粉三聚氰胺”事件蔓延至整个奶制品行业,引发了一场前所未有的信任危机。

这篇公开报道中,媒体第一次对“三鹿奶粉”进行点名曝光。

2008年9月15日,甘肃省政府新闻办召开新闻发布会称,甘谷、临洮俩名婴幼儿死亡,确认和“三鹿奶粉”有关。

2008年9月15日上午9时,三鹿公司公开道歉。

2008年12月24日,石家庄市中级人民法院正式宣布“三鹿”破产。

2008年初,三鹿公司陆续接到消费者投诉。

可是直到2008年9月媒体的介入,才引起相关部门的重视,引起社会、政府的重视,三鹿这才发现社会舆论对企业的压力之大。

从“三鹿事件”见,信息新闻扮演的是一个怎样的角色?
信息新闻对企业品牌的影响历来是个热门话题。

充分认识到信息新闻对品牌的作用,处理好他们之间的关系,是企业得以生存和发展的关键。

企业和信息新闻发生关系,主要表当下品牌传播过程。

品牌传播是指企业通过广告、公关、新闻报道、人际交往、产品或服务销售等传播手段,以提高企业品牌在目标受众心中的认知度、美誉度、和谐度,和内外部目标受众进行的一系列关于品牌信息的交流活动。

它主要通过宣传企业的文化,产品的特点、企业的理念,获得广大消费者和社会公众的认可,以达到宣传品牌的目的,使品牌和目标市场得到有效对接,为品牌及产品进占市场、拓展市场奠定心理基础。

新闻具备的权威性、公信度和影响力远远优于广告。

对公众来说,新闻就意味着重要事实,因此,企业或产品信息借助新闻形式进行快速传播,其传播力度和权威力度都是硬广、软广无法相比的。

同时,新闻具有二次传播的特点,企业一次投入,即可多次获益。

幻灯片6
信息新闻对企业的正面和负面报道。

正面报道对树立企业形象,促进行业发展,把握先机,创造效益都有很大的推进作用。

负面报道从某个层面上讲,是对企业行为的监督,但实际令企业面临危机公关,形象、效益受到损害。

“三鹿”事件中,新闻媒体在履行社会公共责任,向公众披露事实的同时,曝光了问题奶粉,致使“三鹿”最终破产。

幻灯片7
对企业:信息新闻对内促交流,引决策。

企业信息新闻从工作的角度见,就是公司及下属各机关部门在运营、管理、技术改造创新以及文化建设活动中沟通反馈、上传下达、反映情况、交流经验、展示业绩,给人以借鉴、参考,让上级单位了解本单位工作情况,为企业把握全局、科学决策、指导工作、管理分析、推动工作而提供及时、准确、全面的服务文字材料。

也能够在企业内部营造和谐氛围,提升员工凝聚力。

例子:南平分公司成功开通全球首个MOTO超大容量基站
近日,南平分公司在MOTOROLA公司配合下成功开通全球首个配置S 12/12/12的单机柜超大容量基站。

目前基站运行稳定,掉话率、接通率等各项指标均达到优秀水平。

具有以下优点:
一、具有较高的集成度,节约机柜投资成本和机房空间。

在之前的软件版本上如果需要大容量的基站配置,需要用承载俩个逻辑的。

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