品牌定位过程讲义与案例
品牌定位案例讲课文档
案例分析
逆向定位作为差异化营销策略的一种，它的成功关 键是既找到与众不同的切入点，但又能迎合消费者 的观念，即所谓“意料之外，情理之中”。只有把 握了这个平衡点，才能取得定位的成功。
逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉 来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达 到在市场竞争中占有一席之地的定位效果。当大多 数企业的定位都是以突出产品的优异之处的正向定位
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广告一：在租车业中,艾维斯只是第二位,那您为什么要
租用我们的车呢？因为我们倍加努力。
广告二：当你只是第二位时，你必须不懈努力，否 则…… (广告的画面为一只小鱼在前面奋力往前游，一只 大鱼张大嘴在后面紧迫不舍)
广告三：如果您在艾维斯车上发现烟蒂．请您提出 抱怨，这样做对我们有好处。
广告四：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的人 比较少。
的“敌意”，这对初生的蒙牛来说非常重要。“蒙牛名为伊 利和兴发免费做广告，实为自己的做法是非常明智的， 壮大了自身，防止了两败俱伤。伊利和兴发看到蒙牛如 此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去“
扼杀”它呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遇 到更多刁难甚至重创。 比附定位策略使蒙牛避免了对手的打击 ，获得快速发展。
在2000年前后，蒙牛提出了“创内蒙古乳业第 二品牌”的创意。蒙牛首先把这个创意用在 户外广告上，地点就选在呼和浩特。2000年 ，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩
特还很少有人重视的户外广告牌。一夜之间，呼 和浩特市区道路两旁冒出一排排的红色路牌广告
，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二 品牌”，“向伊利学习，为民族工业争气，争 创内蒙古乳业第二品牌！”这让很多人记住了 蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。
品牌定位方法及案例【品牌定位方法】
“假定位”是项目运营失败的罪魁祸首北京方圆品牌营销机构董事长李明利市场未动，定位先行。
长期以来，李明利本人每到一个农业龙头企业，企业老总经常开口闭口谈定位，有些夸夸其谈，有些束手无策，无论哪种现象都可以表明企业已经开始非常重视定位了。
企业应该重视定位。
在一个供过于求的时代，不重视定位也就意味着企业营销行为的盲动，盲动的企业是不能取得胜利的。
但仍然有个现象值得注意，那些夸夸其谈定位建设的企业，并没有因为定位在市场上红火起来。
有些在当地市场有点销量；有些是不断开发新品，不断有产品退出名单。
从这个角度说，老总们满意自己的定位也就显得不切实际。
定位不是一种时髦，而是开拓市场的利器，很多老总却没有意识到这一点，只是凭着自己的兴趣，或是团队兄弟的建议，就为自己的产品确定下了“定位”。
这种定位可能让老板兴奋不已，但拿到市场上却不能被老百姓接受，方圆谓之“假定位”。
“假定位”五大表现市场上的假定位，在方圆品牌营销机构看来，常常是单向为基础的定位。
最为常见的有以下五种1、企业定位虚大空。
在农业龙头的运营中最为常见。
这种定位普遍的句式是“要做某某第一品牌”、“成为全球冠军”、“实现世界级品牌”等等。
从企业运营来说，这样的句式富有鼓动性，能在企业管理中起到一定的激励作用。
但从消费心理定位角度而论，目标式定位不管目标多大，多么激动人心，对于企业的实际市场运营并不能起到根本的支撑作用。
第二、消费者定位不清晰。
在一个竞争白热化的时代，消费者是市场链条的中心环节，毋庸置疑具有核心地位。
正因如此，许多企业在为产品，为品牌作定位时，常常用如“提供营养”“服务健康”“定位高端”或“定位老人”这样的笼统字眼，忽视了市场环境的开放性，和消费者需求的具体化，让产品丧失了新锐性。
所以要尽量做到细分和具象化，仿佛能够看清消费者的长相和生活环境等，才能更好的为产品定位。
第三、跟随性定位无个性。
这类型定位往往出现在一些成熟行业的二三线品牌身上，主要表现是递进性。
第二讲品牌定位案例-王老吉
王老吉—-在定位中重生凉茶是广东、广西地区一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的药用茶饮料.广东人一年四季都会饮用不同的凉茶来消除内热，从而起到保健的作用.凉茶是由药性较寒凉，且能消解内热的中草药煎水而制成，具有清凉散热、解暑去湿的功效。
饮凉茶是广东特有的一种生活习惯。
广州的凉茶有着悠久的历史以及丰富的品种，著名的凉茶有王老吉凉茶、夏桑菊茶、大声公凉茶、廿四味凉茶、石岐凉茶、三虎堂凉茶、黄振龙凉茶、葫芦茶、健康凉茶、金银菊五花茶、苦瓜干凉茶等，品牌众多。
一、历史名牌“药茶王”问世于清道光年问的王老吉凉茶被公认为凉茶始祖，至今已有175年的历史，旧时有“药茶王”之称。
1828年，凉茶创始人王泽邦建王老吉药厂。
几经变迁,王老吉这一老字号同样未能避免与众多中华老字号一样的命运：商标被抢注，品牌被割裂……20世纪50年代初，王老吉药号被分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字产品);另一支由王氏家族的后人带到中国香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区,王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
1997年，王老吉并入广药集团，集团将其品牌使用权出租给香港加多宝(东莞)公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉(食健字号)饮料。
二、是凉茶还是饮料从1997年到2002年的几年间，王老吉凉茶约有85％的市场在两广地区及浙南地区，并在该市场创下不错的销售量,也有着相对固定的消费者群体,盈利状况比较稳定，几年内的营业额一直维持在一亿元左右。
但由于市场区域大小有限，所占的市场份额和扩大的空间很小,如果不能尽快扩大市场范围，把王老吉凉茶推广到全国乃至更大的市场,加多宝集团只能维持原有的企业规模，王老吉这个老字号品牌也会因为跟不上时代的步伐而随着时间的推移走向没落.虽然认识到扩大市场、走向全国的重要性，但加多宝的管理层发现走向全国是一个相当艰难的工程，品牌本身就有很多的问题。
品牌定位讲义PPT(共42页)
品牌定位图法
• 品牌定位图法，准确、直观地指出企业主 要竞争品牌的定位布局，帮助企业迅速找 到细分市场上的空隙，从而确立自己的品 牌定位。
• 品牌定位图法一般采用二维坐标图来进行 分析，而对于坐标轴上细分变量的选取则 要视具体行业情况和企业自身情况而定， 没有固定的模式可循。请看如下的例子。
（4）促销与品牌定位
• 促销也是向消费者传播品牌定位的关键环节之一。 在促销过程中，促销形式、传播语言、品牌代言 人等应与品牌定位保持一致。
• 例如，“万宝路”将其品牌定位改变为男性香烟 后，将包装字体改为刚劲有力的男性化设计，广 告片则聘用外表刚毅的男性明星，其画面大多为 荒野、骏马、西部牛仔，并大力赞助赛车、足球 等激烈的体育比赛，从此，使该产品成为广大男 性喜爱的名牌香烟。
①功能利益：例如，海飞丝定位于“专业去屑” 的洗发液，从而与其它产品区别开来。
②情感利益：例如，“金六福酒”诉求于“中 国人的福气酒”，追求福气正迎合了多数中国 人的情感需求。
③自我表达利益：例如，使用“欧莱雅化妆品” 的女士可以表达自已的时尚和成熟。拥有“奔 驰轿车”的男士可以表达自己的成功与高贵。
消费者分析:
营销的本质是“满足消费者需求”。消 费者分析一般应包括： • 消费者的人口统计特征（年龄、性别、职 业、收入、教育程度，等）； • 消费者的个性特征； • 消费者的生活方式； • 消费者的品牌偏好与品牌忠诚； • 消费者的消费习惯与行为模式；等。
竞争者分析：
商场如战场：“知己知彼，百战不 殆”。竞争者分析大致包括如下几个方面： • 企业的主要竞争品牌； • 企业在竞争中的地位； • 竞争品牌的产品特征； • 竞争品牌的品牌定位与品牌形象； • 竞争品牌的传播策略
案例10 王老吉品牌定位战略案例分析
王老吉品牌定位战略案例分析一、品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
二、背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
《品牌定位》课件
品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点，使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心，它强调品牌与其他品牌 的差异和优势，通过独特的卖点吸引消费者，提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念，以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二：苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头，其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新，不断推出具有影响力的产品和服务，如iPhone、iPad、Mac等。同时，苹果注重品质和用 户体验，通过严格的质量控制和用户体验设计，打造高端品牌形象。此外，苹果还强调简约的设计理念，使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的，需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出，提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期，增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础，有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识，便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造
品牌学概论第五讲(品牌战略之品牌定位)PPT课件
等名牌产品往往是消费者心目中的首选。
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• 一般情况下，不同公司表述品牌定位的格 式和术语各不同相同，但以下这些描述品 牌定位的要素被公认为是非常重要的。
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3、品牌定位的要素
• 目标消费者（targeted consumers）
• 根据一些确定的特征对目标消费者进行简要的描述。
• 尽管贝塔斯曼拥有强大的国际资源，以及在中国 图书市场上的准入优势，但其在中国的业务开展 最后并没有取得预期的成功。
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为什么贝塔斯曼会倒下？
• 原因一：品牌定位不明晰 • 贝塔斯曼尽管在中国算得上图书零售领域的一个
知名品牌，但是在品牌上却一直不够清晰，比如 新华书店代表权威、大型书店；当当卓越和亚马 逊是网上购书的代名词，贝塔斯曼是什么呢？是 邮购图书的唯一渠道？还是让天下爱书者都聚集 起来的大型会所？贝塔斯曼一直没有在消费者的 心目中形成一个独特的品牌占位，从而让很多爱 书者并不能将这个品牌和书联系到一起，很难形 成品牌的依赖度。
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4、品牌定位的标准
★定位必须是消费者能切身感受到的 ★定位一定要以产品的真正优点为基础 ★定位一定要凸显竞争优势 ★定位要清晰、明白，不宜太过复杂
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5、品牌的定位过程STP
细分市场（找位） 选择目标市场（选位） 品牌的具体定位
1.确定细分市场 2.勾勒细分市场的 轮廓
3.评估每个细分 市场的吸引力
——理念化的文化定位：沉淀品牌文化
星巴克体验，星巴克文化
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• 策略层面的品牌定位——企业常用的品牌定位策略：
1.首席定位策略 即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性 、专业性地位，如宣称“最前卫”“销量第一”，以达到强化品 牌认知和定位的目的。有些品牌宣扬自己的独特性，致使其他的 竞争品牌不能采用相同的定位策略，如某些家电品牌宣称自己“ 最节电”，空调品牌宣称自己“最安静”，也是首席定位策略的 一种运用方式。
品牌设计和品牌定位课堂讲义
重复的品牌购买 重复的品牌购买
文化尊重 文化尊重 核心价值 核心价值
利益相关者持 利益相关者持 续一致的认知 续一致的认知
持续一致的 持续一致的 员工行为 员工行为
公司品牌的恶性循环
领导不关心文化 领导不关心文化 品牌表现不佳 品牌表现不佳 员工招聘注重系 员工招聘注重系 统、结构和预算 统、结构和预算
品牌设计
• 通过分析麦当劳的品牌设计过程来 认识品牌设计的相关问题。
这是什么？
含义？
含义？
含义？
麦当劳品牌的核心内涵
优质(Quality)
服务(Service)
清洁(Clean) 价值(Value) 快乐(Fun)
品牌内涵的体现
• 优质，麦当劳的品质管理十分严格，食 品超过时限，就舍弃，使顾客能安心享 用 赢得信任，建立信誉。 服务，包括店铺建筑的快适感、营业时 间销售人员的服务态度等在美国，设置 小型的游园地， 微笑,是麦当劳的特色，店员面带微笑， 活泼开朗与顾客交谈、做事，让顾客觉 得亲切 清洁，麦当劳要求员工要维护清洁，考 察各连销店成绩标准，树立麦当劳“清 洁”的良好形象。 快乐，为孩子们安排各项娱乐活动，给 他们留下快乐难忘的回忆。
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品牌标志的应用
Hamburger University
社会公益活动（1）
支持环保，帮助收集废电池 方便行人，为大家提供雨伞 为希望工程举行义卖 免费代售月票 还有很多
做社区的好邻居！
社会公益活动（2）
人的承诺
赞助相关活动
加强与消费者的联系
品牌适应市场环境
与前面的有何不同？
麦当劳品牌的特点
定位总结
需要建立品牌的 品类成员属性吗? 不 有作为差异点的 巨大品牌利益吗? 不 存在消费者承认的、 对品类使用的理解吗 (品 类精髓)? 是 呈现品牌精髓 呈现品牌精髓 是 利益对消费 者重要吗? 是 利益冲突吗? 不 利益能递进排列 直到品牌精髓吗? 是 建立成员属性 的相同点范例
品牌定位案例：农夫山泉
品牌定位案例：农夫山泉品牌定位案例:农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以“有点甜”为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了“农夫山泉有点甜”的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
“农夫山泉有点甜”这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用“有点儿甜”来做品牌的区分，占据消费者心智资源。
在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中，绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的，也就是大家都是同质化的产品。
当然有一些品牌的广告也深入人心，比如:娃哈哈的“我的眼里只有你”;乐百氏的“27层净化”;怡宝的“你我的怡宝”等等，从消费者心智资源来讲，这些广告语除了乐百氏的“27层净化”能有效地塑造产品的“纯净”特色外，其它的广告可以说并不能有效区分品牌的差异，这样的广告对品牌知名度的贡献是很有帮助的，但是对消费者尝试购买率却作用不大。
品牌定位最经典的案例
品牌定位最经典的案例品牌定位最经典的案例在现今的竞争激烈的市场环境中，品牌定位变得尤为重要。
在众多品牌中脱颖而出，塑造独特的品牌形象，成为品牌成功的关键。
有一些品牌在定位方面表现出色，通过巧妙的策略和创新的思维，成功地塑造了自己独特的品牌形象，让消费者记住并信任他们。
其中，有一些品牌更是以其经典的品牌定位案例成为了其他品牌效仿的榜样。
本文将以中括号为主题，详细剖析品牌定位最经典的案例，深入探讨这些品牌成功的原因，以及它们在定位方面的创新之处。
我们将一步一步地分析它们的定位策略，以期能够为品牌营销人员提供一些有益的借鉴。
第一部分：品牌定位的重要性在开始具体讨论经典的品牌定位案例之前，我们需要首先明确品牌定位的重要性。
品牌定位是指品牌在消费者心中所占据的位置，它决定了消费者对品牌的认知和印象。
一个成功的品牌定位能够帮助品牌建立品牌形象，塑造品牌故事，提升品牌的认知度和影响力，促进销售和市场份额的增长。
因此，品牌定位是品牌战略中至关重要的一环。
第二部分：苹果品牌的定位案例分析作为全球知名的科技品牌，苹果公司的品牌定位一直备受瞩目。
苹果以其创新、简约和高端的形象深入人心，成为了众多品牌效仿的对象。
苹果的品牌定位成功的原因主要包括以下几点：1. 创新的产品定位：苹果一直以来都是以创新而闻名，它的产品始终站在科技前沿，引领潮流。
苹果的产品不仅拥有高品质的外观和性能，还以其独特的设计理念和用户体验赢得了消费者的青睐。
通过不断推出具有颠覆性的新品，苹果成功地树立了以创新为核心的品牌形象。
2. 简约大气的品牌形象：苹果以其简约大气的品牌形象深受消费者喜爱。
无论是产品设计、宣传广告还是品牌包装，苹果都以简洁、清晰的风格出现，这种简约大气的形象让人印象深刻，使得消费者更容易记住品牌并建立了与高端品质的关联。
3. 与消费者情感的连接：苹果通过营销活动和产品设计，成功地与消费者建立了情感上的连接。
苹果传递的理念是“设计不只局限于外表，还有内在的价值”，这让消费者认为购买苹果产品是对自己品味和个性的体现，这种情感上的连接成为了苹果持续吸引消费者的关键因素。
市场营销策划的品牌定位案例
市场营销策划的品牌定位案例品牌定位是市场营销中至关重要的一环，它决定了产品或服务在消费者心目中的印象和定位。
本文将以一个品牌定位案例为例，以展示市场营销策划中品牌定位的重要性和方法。
案例背景在手表行业竞争激烈的市场环境中，一家新兴手表品牌“TimeStyle”希望通过品牌定位来脱颖而出。
该品牌面临着来自国际品牌的强大竞争压力，需要通过巧妙的品牌定位来赢得消费者的认可和忠诚度。
市场调研与分析在制定品牌定位策略之前，市场调研是不可或缺的。
通过对目标消费者的调查和分析，我们发现他们对手表的需求主要包括两个方面：一方面是时尚和个性化的特点，另一方面是产品质量的保证和信赖度。
品牌定位策略基于市场调研结果，我们制定了如下的品牌定位策略：1. 时尚与个性： "TimeStyle"品牌将以时尚与个性化为核心定位，强调产品的独特设计和与时尚潮流的契合。
通过推出多样化的款式和配饰，满足不同消费者的个性需求。
2. 高品质与可靠性：品牌将注重产品制造工艺和材料的选择，确保产品的高品质和可靠性。
通过与国际知名手表制造商的合作，提升品牌在质量上的信誉度，为消费者提供放心的购买体验。
3. 价格定位：为了吸引目标受众的关注，并与竞争对手区分开来，“TimeStyle”品牌将采取中档价格定位策略。
既能保证产品质量，又能满足消费者对于性价比的要求。
品牌传播与推广品牌定位策略确定后，接下来是如何通过有效的传播和推广手段将品牌形象传递给目标受众。
具体推广策略如下：1. 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告、杂志和报纸等渠道，展示“TimeStyle”品牌的时尚和个性化特点。
同时利用社交媒体平台，与年轻人互动，传达品牌形象和理念。
2. 品牌合作推广：与时尚界的明星和设计师合作，推出限量版手表，吸引目标消费者的关注。
通过这种合作推广策略，提升品牌的时尚感和个性化特色。
3. 线下体验活动：在商场和店铺开展线下活动，为消费者提供实际的产品试穿和体验机会。
《品牌定位识别》课件
目 录
• 品牌定位识别概述 • 品牌定位识别的方法 • 品牌定位识别的实践案例 • 品牌定位识别的挑战与解决方案 • 总结与思考
品牌定位识别概述
01
品牌定位识别的定义
总结词
品牌定位识别的核心概念
详细描述
品牌定位识别是指企业在市场中找到一个独特的定位，通过品牌形象、产品特 点、营销策略等方面的统一表现，使品牌在消费者心中形成独特的认知和印象 。
和一致。
品牌定位识别的步骤
01
02
03
04
市场分析
了解目标市场和竞争对手，分 析消费者需求和行为特点。
品牌自我评估
评估自身品牌的特点和优势， 确定品牌核心价值和差异化点
。
定位点确定
根据市场分析和自我评估结果 ，确定品牌定位点和传播策略
。
执行与监测
实施品牌定位方案，并进行持 续监测和调整。
品牌定位识别的工具
品牌定位识别的方
02
法
品牌定位识别的基本原则
独特性原则
品牌定位应具有独特性 和差异性，避免与竞争
对手混淆。
相关性原则
品牌定位应与目标市场 和消费者需求相关，能 够引起消费者的共鸣。
可信性原则
品牌定位应具有可信度 ，能够获得消费者的信
任和认可。
可持续性原则
品牌定位应具有可持续 性，能够长期保持稳定
应对策略
为了适应未来趋势，企业需要不断创新和调整品牌定位，以 保持品牌的活力和竞争力。此外，企业还需要加强对数字化 和社交媒体的应用，提高品牌传播的效率和精准度。
对个人在品牌定位识别中的启示与影响
个人启示
学习《品牌定位识别》课程使我深刻认识到品牌定位识别的重要性和复杂性。作为未来 的品牌管理者，我们需要具备全面的市场洞察力和创新思维，同时还需要具备扎实的专
品牌定位案例
品牌定位案例在市场经济中，品牌定位是企业与其他竞争对手区分开来的重要手段之一。
一家企业通过明确自身的品牌定位，可以更好地满足消费者的需求，提高竞争力和市场份额。
以下是一个品牌定位案例：公司A是一家专门生产和销售高档女性皮鞋的企业。
在市场上，这个行业已经饱和，竞争激烈。
针对这个情况，公司A 决定通过品牌定位来区分自己。
首先，公司A明确了自己的目标消费群体——年龄在25至35岁之间的都市白领女性。
这个人群注重品质、时尚和个性，在购买女性皮鞋时追求独特性和高品质。
其次，公司A分析了市场上的竞争对手，并发现大部分竞争对手都侧重于价格竞争，产品质量、设计和风格上差距较小。
于是，公司A决定通过品牌定位来塑造自己的差异化竞争优势。
公司A决定把品牌定位为高品质、时尚和个性化的女性皮鞋品牌。
为了体现高品质，公司A专门挑选最优质的皮革作为原材料，并且引进国际先进的制鞋技术。
为了体现时尚和个性化，公司A聘请了一支专门的设计团队，定期推出独特而新颖的款式，并与知名时尚杂志和设计师合作，增加品牌的曝光度和影响力。
另外，公司A意识到消费者对品牌的认知和认同是品牌定位成功的关键。
为了加强这方面的努力，公司A大力投入了品牌宣传和市场推广。
他们在主流媒体上发布广告，举办媒体发布会，参加时装周和展会，与其他时尚品牌进行合作推广等。
这些活动有助于提高品牌的知名度和美誉度。
通过这一系列的努力，公司A成功地建立了一个高品质、时尚和个性的女性皮鞋品牌形象。
消费者对这个品牌的认知和认同不断提高，公司A在市场上赢得了一定的竞争优势。
同时，由于品牌的差异化定位，公司A还成功地吸引了许多年轻而充满消费潜力的女性消费者。
通过这个案例可以看出，品牌定位是企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段之一。
只有明确自身的目标消费群体，并通过差异化的产品和宣传手段来满足他们的需求，才能打造出一个成功的品牌形象。
品牌定位案例
品牌定位案例在当今竞争激烈的市场环境中，品牌定位对于企业的成功至关重要。
本文将以一个品牌定位案例为例，探讨如何通过有效的定位策略来塑造一个成功的品牌形象。
案例背景介绍XYZ咖啡馆是一家新兴的咖啡连锁店，希望在市场上建立自己的品牌形象，并赢得目标消费者的信任和喜爱。
然而，市场上已经有许多咖啡连锁店存在竞争，因此XYZ咖啡馆需要通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
目标市场分析在确定品牌定位前，首先需要进行目标市场分析。
XYZ咖啡馆的目标市场是都市白领，年龄在25至35岁之间，寻找一个舒适、宜人的环境来放松身心，享受高品质的咖啡和轻松味道的糕点。
他们注重品质、追求时尚，对于咖啡文化有一定的了解，并且愿意为了品味和体验付出更高的价格。
差异化定位策略基于对目标市场的深入了解，XYZ咖啡馆制定了以下差异化定位策略：1. 创造独特的体验：XYZ咖啡馆注重为消费者打造一个独特的咖啡体验。
无论是咖啡的味道、环境的设计还是服务的态度，都力求与众不同。
咖啡师傅会亲自为客人冲泡咖啡，并解释咖啡的特点和故事，让消费者更好地理解和欣赏咖啡的美妙之处。
2. 打造舒适的环境：XYZ咖啡馆致力于为消费者提供一个舒适宜人的环境，让他们可以放松身心，享受咖啡的美好。
店内的座位宽敞舒适，音乐轻柔愉悦，灯光柔和温馨。
同时，咖啡馆还会定期举办艺术展览和音乐表演，为消费者带来更多文化艺术的享受。
3. 强调高品质咖啡：XYZ咖啡馆的咖啡豆选择优质的产地，并由专业的咖啡师傅精心烘焙和调配。
消费者可以品尝到新鲜烘焙的咖啡，并了解每种咖啡的独特风味和特点。
此外，咖啡馆还提供针对不同口味和喜好的咖啡选项，以满足消费者多样化的需求。
市场传播策略一旦确定了品牌的差异化定位，XYZ咖啡馆需要制定相应的市场传播策略，以提高品牌知名度并吸引目标消费者。
1. 建立线上推广渠道：XYZ咖啡馆需要通过社交媒体平台、公司网站和在线广告等渠道建立线上品牌形象。
可以通过发布高质量的咖啡相关内容、分享消费者的使用体验以及举办线上活动等方式吸引潜在顾客的关注。
品牌定位培训教材(共 47张PPT)
摩 托 罗 拉 的 “变 脸”
农夫山泉的对消费者理想产品的颠覆
奥克斯——空调业中的坏孩子
成本白皮书
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
品牌定位例子
品牌定位例子在竞争激烈的市场中，品牌定位是一项至关重要的策略，它能够帮助企业建立独特的形象，并与目标消费者建立深层次的情感联系。
下面我将为您提供一个品牌定位的例子，以帮助您更好地理解如何实施品牌定位策略。
假设有一家新的手工咖啡店，它希望在市场中建立自己的品牌定位。
通过深入研究目标消费者群体，他们确定了品牌定位的关键要素，包括独特的咖啡配方、高品质的咖啡豆和精心设计的店面环境。
首先，这家咖啡店决定将其品牌定位为“独特的咖啡体验”。
他们在咖啡配方上下了很大功夫，通过独特的烘焙方法和特殊的配料，打造出令人难忘的口味。
这种独特的咖啡体验成为品牌的核心卖点，让消费者愿意为其买单。
其次，咖啡店重视咖啡豆的品质。
他们与世界各地的咖啡豆供应商建立了合作关系，确保每一杯咖啡都使用新鲜的、高品质的咖啡豆。
这种关注品质的态度进一步增强了品牌的可信度和忠诚度，吸引了更多的咖啡爱好者成为他们的忠实顾客。
最后，咖啡店注重店面环境的设计。
他们将店面装饰成一个舒适、温馨的场所，提供舒适的座位和轻松的音乐，让顾客感到放松和愉悦。
这种精心设计的店面环境为顾客提供了更多的价值和体验，增强了品牌的形象和吸引力。
通过以上的品牌定位策略，这家手工咖啡店成功地建立了自己的品牌形象，并吸引了一大批忠实的顾客。
他们的品牌定位成为他们与其他竞争对手的差异化优势，使他们在市场中脱颖而出。
这个品牌定位的例子告诉我们，在制定品牌定位策略时，关注消费者的需求和偏好是至关重要的。
通过了解目标消费者群体的特点和需求，企业可以确定自己的核心卖点，并在市场中建立独特的竞争优势。
此外，注重产品品质和创造与消费者互动的环境也是成功品牌定位的关键要素。
总结起来，品牌定位是一项关键的市场策略，能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过上述品牌定位的例子，我们可以看到如何通过独特的卖点、高品质的产品和吸引人的店面环境来建立品牌形象。
品牌定位的成功不仅仅是企业的目标市场的选择，还需要与目标消费者建立深层次的情感联系，从而在市场中取得成功。
品牌定位 案例
品牌定位案例品牌定位是指企业将自己与竞争对手区分开来，建立自己在目标消费者心中的独特形象和地位。
通过有效的品牌定位，企业能够准确地满足消费者的需求，提高品牌的认知度和忠诚度。
以下是一个品牌定位的案例。
假设有一家新兴的运动饮料品牌叫健康饮水，该品牌希望在饮料市场上建立起自己的地位和声誉，吸引广大运动爱好者作为忠实消费者。
首先，品牌定位需要考虑的是目标消费者。
针对运动爱好者这一特定群体，品牌需要深入了解他们的需求和喜好。
通过市场调研发现，现代生活节奏快，人们对健康的关注度不断提高，越来越多的人开始重视身体的锻炼。
因此，该品牌主要定位于长时间从事体育活动的人群，包括健身房会员、户外运动爱好者等。
接下来，需要明确品牌的核心竞争优势。
健康饮水品牌主打纯天然、无添加的健康饮品，旨在为运动者提供恢复和能量补充的功能。
该品牌与其他运动饮料品牌的不同之处在于采用了更加健康、低糖、低卡的配方，更贴近运动者的需求。
品牌以优质的原材料和科学的配方为基础，通过研发和创新推出符合消费者口味的饮品。
同时，该品牌还强调包装和设计的时尚感和运动元素，以吸引年轻一代消费者。
品牌定位还需要考虑到竞争对手的情况。
在运动饮料市场上，已经存在一些知名的品牌，如Gatorade和Powerade等。
为了与竞争对手区分开来，健康饮水品牌将侧重点放在“健康”这一关键字上。
与竞争对手相比，健康饮水品牌更注重产品的营养价值和健康属性，并通过有限的营销资金来强调这一优势。
最后，品牌定位需要考虑营销活动和渠道选择。
健康饮水品牌可以与健身房、户外运动活动合作，提供免费样品和促销活动，以引起消费者的兴趣和关注。
同时，该品牌可以选择线上和线下渠道相结合的方式，通过电子商务平台和实体店铺推广销售。
综上所述，通过深入了解目标消费者的需求和喜好，确定品牌的核心竞争优势，与竞争对手区分开来，并通过有针对性的营销活动和渠道选择，健康饮水品牌可以在运动饮料市场上建立自己的地位和声誉，吸引广大运动爱好者作为忠实消费者。
品牌定位过程与案例_销售营销_经管营销_专业资料
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二、选择消费者主导需要进行位置确定 1、分析消费者确定其主导需求，兼顾各种需求； 2、占据消费者心中独特清晰的位置进行定位；（麦当劳肯 德基）； 3、属性定位和价值定位通过利益定位连接
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提位：为品牌定位赋予人性化特征
• 细分个性，选择个性（根据瑞夫斯USP理论）
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选择目标市场（细分、评估、选择） 无市场吸引力 中等市场吸引 强市场吸引力
力
弱竞争优势 避免
避免
避免
中等竞争优势 避免
避免
三选目标
强竞争优势 三选目标 次选目标 首选目标
菲利普.科特勒进入目标市场五策略（市场和
产品维度）
（1）单一市场单一产品（选定一个市场推
出一种产品）
（2）有选择的专门化（选择几个细分市场
2000年上市至今股价上涨24倍。如今总市值接近200亿美 元。 公司成立于1941年，相对欧洲的PRADA，LV等品牌，公司 不够悠久的历史似乎是天然的缺陷。
1、经典系列推出；
2、定位“大众奢侈品”；
3、选址：和LV比邻而居；
4、注重消费者研究；
5、重点发掘新兴市场。
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2、决定购买者影响力的因素
(1)集体购买 (2)产品的标准化程度 (3)购买者对产品质量的敏感性 (4)替代品的替代程度 (5)大批量购买的普遍性 (6)产品在购买者成本中占的比例 (7)购买者后向一体化的战略意图
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3、新进入者威胁影响的因素
（1）新的企业进入该行业的可能性(行业 的前景)、