会展概论第三章会展市场分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一节 会展市场
一、会展市场概念
狭义的会展市场指会展项目举办场地，广义 的会展市场指会展活动所有经济活动现象和经 济关系的总和，包括会展活动所涉及各个区域 经济、行业发展状况、会展项目供求状况及竞 争现状。
1、组织者 链接：政府部门参与会展市场凸显服务理
念
2、参展商 3、参展者 4、会展场馆
一、会展市场细分概念及来自百度文库义
概念：会展企业按照参展企业和目标观众 在需要、购买动机、购买行为、购买能力 等方面的差别或差异，运用系统方法把整 体市场划分为两个以上不同类型的参展群 体，再把每种需要或愿望大体相同的参展 者，细分为以参展群体标志的“子市场”的一 系列求同存异的方法和过程。
意义：有利于企业发掘市场机会和开拓新的 会展市场；有利于企业制订和调整会展营销 方案与策略；有利于企业科学地开发目标市 场和取得良好的经济效益。
1、会展业务市场的目标选择 专业化经营目标模式及综合性目标模式 2、会展内容细分市场的目标选择 3、会展类型市场的目标选择
三、影响目标市场策略选择的制约因 素
1、会展市场营销宏观环境 2、会展企业的自身实力条件
3、会展项目或服务的特点 4、会展市场需求状况 5、会展项目的生命周期 6、会展市场竞争状况
一、竞争性 1、完全竞争会展市场 2、完全垄断会展市场 3、垄断竞争会展市场 4、寡头垄断会展市场 二、会展市场的依存性 三、会展市场的聚集性
四、会展市场的收益性 五、会展市场的风险性 六、会展市场的复杂性 七、会展市场的开放性 八、会展市场的年度性
一、会展市场环境分析 1、宏观外部环境分析 2、会展市场环境微观内部分析 链接：苏州会展市场的环境分析 二、会展市场信息分析
链接：108届广交会上IT企业细分市场谋发 展
二、会展市场细分的原则
三、市场细分的要求
四、会展市场细分的类型
一、会展目标市场
概念：即会展企业的目标参展企业群体， 也就是参展企业会展项目的销售对象，是 会展企业在整体会展市场上选定为营销活 动领域的某一或某些细分市场。
1、会展企业选择的目标市场 2、选择会展目标市场的步骤
一、会展市场概念
狭义的会展市场指会展项目举办场地，广义 的会展市场指会展活动所有经济活动现象和经 济关系的总和，包括会展活动所涉及各个区域 经济、行业发展状况、会展项目供求状况及竞 争现状。
1、组织者 链接：政府部门参与会展市场凸显服务理
念
2、参展商 3、参展者 4、会展场馆
一、会展市场细分概念及来自百度文库义
概念：会展企业按照参展企业和目标观众 在需要、购买动机、购买行为、购买能力 等方面的差别或差异，运用系统方法把整 体市场划分为两个以上不同类型的参展群 体，再把每种需要或愿望大体相同的参展 者，细分为以参展群体标志的“子市场”的一 系列求同存异的方法和过程。
意义：有利于企业发掘市场机会和开拓新的 会展市场；有利于企业制订和调整会展营销 方案与策略；有利于企业科学地开发目标市 场和取得良好的经济效益。
1、会展业务市场的目标选择 专业化经营目标模式及综合性目标模式 2、会展内容细分市场的目标选择 3、会展类型市场的目标选择
三、影响目标市场策略选择的制约因 素
1、会展市场营销宏观环境 2、会展企业的自身实力条件
3、会展项目或服务的特点 4、会展市场需求状况 5、会展项目的生命周期 6、会展市场竞争状况
一、竞争性 1、完全竞争会展市场 2、完全垄断会展市场 3、垄断竞争会展市场 4、寡头垄断会展市场 二、会展市场的依存性 三、会展市场的聚集性
四、会展市场的收益性 五、会展市场的风险性 六、会展市场的复杂性 七、会展市场的开放性 八、会展市场的年度性
一、会展市场环境分析 1、宏观外部环境分析 2、会展市场环境微观内部分析 链接：苏州会展市场的环境分析 二、会展市场信息分析
链接：108届广交会上IT企业细分市场谋发 展
二、会展市场细分的原则
三、市场细分的要求
四、会展市场细分的类型
一、会展目标市场
概念：即会展企业的目标参展企业群体， 也就是参展企业会展项目的销售对象，是 会展企业在整体会展市场上选定为营销活 动领域的某一或某些细分市场。
1、会展企业选择的目标市场 2、选择会展目标市场的步骤