会展概论第三章会展市场分析
会展概论知识点总结归纳
会展概论知识点总结归纳一、会展概念及分类1. 会展的定义及特点会展是指有组织地进行的产品、服务、技术或文化的展示、交流、交易和合作活动。
其特点包括宗旨明确、规模大、引领行业发展、普遍性、多功能性和强互动性等。
2. 会展的分类会展可按照主办方性质、展览内容、展览形式等方面进行分类。
主办方性质可分为政府主办展览和企业主办展览，展览内容可分为产品展览、服务展览、技术展览和文化展览，展览形式可分为综合型展览、专业型展览和专题性展览等。
二、会展组织与管理1. 会展策划与设计会展策划与设计是会展的重要组成部分，包括组织目标确定、场地选择、活动内容设计、展台布置等内容。
2. 会展市场营销会展市场营销是会展管理的重要环节，包括市场调研、预展宣传、展会推广、展会后续跟踪等内容。
3. 会展经营管理会展经营管理包括展位租赁、参展合同签订、费用管理、现场服务、风险管理等方面。
4. 会展服务与管理会展服务与管理是指为参展商和观众提供的服务，包括展览导览、交通接待、餐饮住宿、安全保障等方面。
三、会展市场分析1. 会展产业链会展产业链由主办方、展览服务商、参展商、观众及配套企业等组成，是一个完整的产业体系。
2. 会展市场发展趋势会展市场发展趋势包括国际化、专业化、信息化、文化化等方面。
3. 会展市场模式会展市场模式包括传统展览、综合展览、专业展览、科技展览等模式，每种模式有不同的特点和适用领域。
四、会展经济影响1. 会展的经济效益会展对于带动地方经济发展、促进产业升级、提高城市形象等方面具有重要的经济效益。
2. 会展对于区域发展的影响会展可对于推动区域经济发展、提升城市品牌、促进产业升级、促进贸易往来等方面产生积极的影响。
3. 会展对于参展商的影响会展对于参展商的产品推广、品牌宣传、市场拓展等方面具有重要意义。
五、会展管理规范1. 会展相关法律法规会展相关法律法规是指《中华人民共和国会展法》、《展览法》等相关法律法规。
2. 会展管理制度会展管理制度是指会展组织、策划、市场营销等管理工作的相关规章制度。
会展概论 知识点整理(含答案)
会展概论知识点整理王雪铭一、名词解释第1章导论1.会展：在一定地域空间内，由多人聚集在一起、定期或不定期的举办集体性的物质和文化交流活动2.会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用和相互影响的同类企业的总和。
3.会展经济：通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，属于第三产业。
第2章会展发展简史1.物物交换:2.集市、庙会演变说3.香槟集市第3章会展市场1.会展市场：开展会展活动的平台2.会展市场主体：会议与展览运作过程中的主要参与者3.会展市场的运作机制：4.会展营销第4章会议1.会议：人们为了解决某个共同的问题或出于不同的目的聚在一起进行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。
2.convention：就某一特定主题展开讨论的聚会，议题涉及政治、经贸、科学、教育或者技术等领域。
3.conference：专业会议的议题通常是具体问题并就其展开讨论，可以召开分组小会，也可以只开大会。
4.ICCA：全球国际会议最主要的机构组织之一5.策划6.会议策划：对会议进行管理和决策的一种程序，它是一种对会议活动的进程及会议活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
第5章展览1.展览第6章节事1.节事活动2.节事活动策划3.城市形象第7章奖励旅游1.奖励旅游：企事业单位为达到激励员工、塑造形象等目的，向那些对组织发展做出卓越贡献的特定对象提供的免费旅游活动。
2.团队建设型奖励旅游3.公费旅游第8章会展管理二、填空第一章导论会展的特点：综合性，创新型，集聚性，技术性和艺术性，区域差异性，产业联动性与效益性。
根据内容不同分为：综合类会展项目和专业类会展项目综合类会展项目又称横向型展览会专业类会展项目又称垂直型展会会展的基本功能：产品展示功能，企业营销和宣传功能，信息传播功能，商贸洽谈功能提升功能：资源整合功能，产业联动功能，城市发展的联动效应辅助功能：促进交流与合作功能，促进就业功能，提升城市魅力功能第三章会展市场会展市场根据地理范围划分：国际、全国、地区、本地会展市场的主体包括：供给主体和需求主体需求主体包括：参展商和会议代表，展会观众，其它中介组织会展营销是指展览会组织者寻找目标市场，研究目标顾客需求，设计会展产品和服务、制定营销价格，选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
《会展概论》4 会展市场机制与开发
二、我国会展行业竞争格局与市场化程度
由于我国会展发展历史时间短、国家对会展实施审批制、行业管理体制等因素， 过去很长一段时间内，各级贸促会系统单位、政府或相关部门和组织、国有企 业等是我国会展举办的主体力量，具有很强的行政主导、非市场化特征。
随我国改革开放的不断地深入和社会主义市场经济体制的建立和完善， 上世 纪九十年代，一些外资、协会/商会、民营等组展单位开始涌现，办展主体逐 步呈现多元化。
二、我国会展行业竞争格局与市场化程度
外资会展企业为我国会展行业带来了先进的技术、管理经验和经营理念，引入 了一批国际知名的展览会，促进了办展主体的多样化以及行业市场化程度的显 著提高，为我国会展业注入了新活力，但同时也对中国会展业带来了很大的冲 击，使国内会展行业的竞争更加激烈。特别是对于国内民营会展企业来说更为 不易，需要在与拥有体制、资源等优势的政府或国有背景会展企业以及拥有资 本、管理、品牌、国际资源等优势的外资会展企业的双重夹击中进行生存与发 展。
二、会展市场的特性
（二）会展市场活动的辐射性 会展活动是一种产业关联度极高的综合性经济活动。它的显著特点在于“集
中”。 会展市场的发展会带动旅游、交通运输、房地产、海关及餐饮等相关产业的发
展，具有很强的产业辐射性。 会展已被认为是高收入、高盈利的行业，其利润率大约为20%-25%。 会展业具有1:9的联动效应，旅游业、广告业、餐饮业、通信业等行业因此受
会展市场机制与开发
第一节 会展市场概念与特性
一、会展市场的概念
会展市场是指在一定社会条件下，为组织或个体实现效益、进行供给或需求的 一系列集中时间、空间的交易活动及其经济关系的总和。狭义上看，会展市场 仅指会展需求市场。
一、会展市场的概念
第三章 会议策划 《会展概论》ppt 课件
公司会议 议的数量极其庞大。公司会议通常以管理、协调和技术等为主题，具体可分为销售会议、
新产品发布/经销商会议、管理会议、培训会议、技术会议、奖励会议及股东会议等。
其他组织 会议
• 这类会议的典型代表是政府机构会议，许多人在电视上看到过政治性会议。在省市一级、 中小规模的政府机构会议的召开十分频繁，从而形成了可观的市场。在很多国家里，工会 同样是重要的会议举办者。
大会
34
6
10
25
17
2
1
5
教育研讨会
23
13
17
12
15
10
7
3
理事会或行政会
24
12
12
17
8
3
17
7
表3-7 协会会议组织者选择会议场所考虑的重要因素（%）
重要因素
会议室的数量、大小、质量 可协商的餐饮与房间价格 食品服务质量 睡房的数量、大小、质量 结账程序的效率 入店与离店程序的效率 会议服务与设备 指派专人负责处理全部会务 可使用的展览空间 以前是否与该会议场所及其员工打过交道
的听众
6个月 中
专家研讨会
汇集专家进行经验、学识的交流 邀请的专家
相当特殊，也许仅就一个议题 6个月 中
进行讨论
公众演讲
关注某位特殊人物或特殊话题
所有来宾
各种话题
3个月 低
座谈会或辩论会 听取就某一话题或主题的不同见解 专家和相关行业的听众
专家级活动，侧重讨论
推介活动 颁奖活动
介绍某个议题、某个组织或某种产 产品、组织或某项成果的
Who What When Where
• （1）与会者是谁以及如何找到他们？（2）邀请多少人参会？（3）是否邀请与会代表的
期末考试资料-会展概论精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版会展概论第一章导论1、会展的定义：会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。
其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。
特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业/行业相关展览的统称。
2、会展的属性：属于第三产业，属非主流性产业3、会展经济的含义：①、会展经济是人类社会物质和精神财富发展到一定阶段的一种新的经济形式或现象，具有巨大的综合效益，综合效益包括传统的经济形式和人们参与会展活动中获得的精神愉悦感与美的体验，社会效益巨大②、实现会展经济发展的途径是举办各种形式的会议、展览、博览会、体育赛事和节事活动，新的形式充实着会展经济的发展过程。
③、会展经济具有明显的产业关联特征总结：会展经济是指以会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的会议、展览或节事活动，为参与活动的个人或组织提供经贸洽谈、产品展示、文化交流或参观展览的便利，在获得直接经济效益的同时带动举办地相关产业发展的一种经济现象。
4、会展经济的特点：综合效益大、产业关联度高关联性强、互动性能好、投资回收快、带来大量游客。
5、会展经济的功能：整合功能、纽带功能、展示功能、连带功能、促销功能。
6、会展业的发展趋势：集群发展、组建联盟、市场运作、品牌立本。
第二章会展产业经济分析1、市场竞争结构的基本类型：完全竞争市场、独占或完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场（属于不完全竞争市场形态）。
2、企业对会展的需求，会展需求者一般包括个体和团体两大类会展需求的特点：①需求方是企业，特别是中小企业②发展水平与城市发展密切相关③受企业需求偏好影响④相关的服务水平和价格影响会展的需求⑤其他制约因素的影响，如行业和地区的产品需求弹性和竞争、市场体制完善程度等。
会展市场分析报告
会展市场分析报告会展行业概述1．会展业相关介绍（一）会展业的定义2. 现代会展业的特征（一）集聚性（二）前沿特性（三）直观特性（四）艺术特性（五）互动特性（六）高效特性3. 会展业的作用4. 会展业的产业内涵和特征5. 城市会展业发展的因素分析6. 会展的经济功能（一）联系和交易功能（二）整合营销功能（三）调节供需功能（四）技术扩散功能（五）产业联动功能（六）经济一体化功能国内外会展业现状和发展状况1. 国际会展业概况（一）欧洲展览业（二）美洲展览业（三）亚洲展览业（四）网上会展（1）网络展会与传统展会的关系（2）网上展会的现状（3）、网络展会的应用及前景1、网络的应用1.1网络技术应用于展览活动的各个环节。
1.2网络应用提高展览活动工作效率。
1.3网络应用提高展览活动经济效益。
1.4网络应用促进展览工作规范化。
1.5网络应用促进展览业协调管理的科学化发展。
2、网上展览方兴未艾（五）会展业发展规律（六）国际发达国家会展产业关键成功要素（一）政府支持（二）产业与行业协会配合（三）场馆的规模化（四）组办商的专业化（五）营销网络国际化2．我国展览业概况（一）.我国展览业总体情况1. 组办市场最大的威胁的五大表现2. 国内展览产业带分布及特点四大区域的展览产业生产力布局区域展览产业规划布局的四大特点3. 国内主要城市场馆规模及经营情况4. 国内展览产业发展的九大特征5. 我国展览产业演进规律及波动状况6. 我国发展展览产业的制约因素分析（一）宏观层面（二）中观层面（三）微观层面国内外展览产业的发展趋势第一，国际展览产业发展趋势（1）三大板块市场结构性倾斜（2）市场规模快速增长、展会资源全球流动加速（3）展会举办形式更加灵活（4）全球会展产业市场重心东移（5）竞争日益加剧的发展趋势（6）产业资本化和国际集团化管理发展趋势第二，国内展览产业发展趋势（一）、产业化趋势全面对接，产业互动（二）、国际化趋势宏观调控，扩展竞争（三）、法制化趋势健全法规，规范市场（四）、集团化趋势渠道多样，优势互补（五）、品牌化趋势规模导向，品牌支撑（六）、专业化趋势专业定位，专业运作（七）、生态化趋势绿色理念，潜力无限（八）、多元化趋势一业为主，多种经营第三、会展各组成部分的发展趋势会议：回归理性实效发展展览：中小城市多为中小规模节事：节庆经济崭新亮相场馆：提升综合运营能力组办方：问责制使办展更加规范服务商：新型专业化服务异军突起参展商：结构转变大势所趋民营会展公司：联合将成为必然选择国际会展公司：开始关注中小城市我国会展SWOT分析（一）S-strength（优势）政策上的优势：区位上优势：市场优势：（二）W-weakness（劣势）（1）会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割。
会展概论（精选）
会展概论（精选）第一篇：会展概论（精选）会展概论1、会展概念广义会展就是通常所说的MICE,是会议、展销、大型活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间内，由许多人聚集在一起形成的、定期或不定期的、制度或非制度的、传递和交流信息的群众性社会活动狭义会展包括会议和展览2、会议的概念：三人或三人以上参与的、有组织、有目的的在一定时空内聚集，旨在交流信息、商讨事项的一种集体活动方式。
会议5个方面内涵：集体性、组织性、目的性、短暂性、交流信息4、会展的类型（1）按照性质不同，分为贸易展和消费展---①贸易展：又称专业展，目的为了传递信息，专注大笔交易，看样订货；② 消费展：又称公众展注重本时期的销售量（2）按照内容不同，分为综合展览和专业展览（覆盖范围）（3）按照规模不同，分为国际展、国家展、地区展、地方展以及单个公司的独家展（4）按照时间不同，分为定期展览和不定期展览（5）按照场地不同，分专用展览馆展和流动展览（6）按照形式不同，分为现实展览和虚拟展览5、会展的起源与发展阶段物物交换已经具备了会展业的某些特征---如它功能是交易或者传递6、近现代展览活动（1）18世纪60年代工业革命的爆发，使展贸业从货物交易变为了样品交易（2）1798年，法国举办了世界上第一个由政府组织的工业产品大众展，近代工业展览会的开端（3）1851年，伦敦“万国工业大展览会”，第一个真正具有国际规模的展览会，是第一个世界博览会（4）1894年，德国莱比锡样品博览会，兼具集市的市场性和工业展的展示性，被认为是现代贸易展览会和博览会的最初形式（5）现代贸易展览会和博览会的发展过程分两个阶段：两次世界大战期间和第二次世界大战后（6）1924年，国际展览会联盟（简称UFI）在意大利米兰成立（7）形成了以欧洲和美国为龙头，以亚太地区为强大新生力量的全球化产业，拥有全球性行业组织ICCA和UFI7、中外会展发展概述（1）国外①德国：世界头号会展强国：世界最大的四个展览中心有三个在德国②法国：巴黎—国际展览之都是世界第一大国际会议中心③意大利：兴旺发达的会展业④俄罗斯---欣欣向荣的会展业（2）国内：北京、上海、广州、香港8、中国会展发展趋势（1）全球化趋势：入世为我国的会展业的发展提供了与世界接轨的契机（2）信息化趋势：信息化是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。
会展概论第三章
西双版纳泼水节
西双版纳泼水节
闽南有个海上泼水节
端午节赛龙舟
德国啤酒节
麦加朝圣
2004希腊雅典盛大开幕
德国世界杯开幕式
ห้องสมุดไป่ตู้000年奥运会开幕式 弗里曼水中点燃圣火
1996亚特兰大开幕
三、大型活动的分类
1 、 国 际 节 日 与 活 动 协 会 （ IFEA ： International Festivals and Events Associations ） 将 活 动 划 分 为 ： 大 型 活 动 （ Large Events ） 、 小 型 活 动 （ Small Events）、艺术节日（Arts Festivals）、体育 盛事（ Sporting Events ）、展览会或交易会 （Fairs）、与公园和游憩有关的活动（Parks and Recreation Events ） 、 城 市 相 关 活 动 （City Events）、会议及观光活动。
会 展 概 论
制作人:王晓伟
第三章 会展业的分类
一、展览的分类 1、根据展览内容不同，展览可分为综合性展 览和专业性展览。 ⑴综合性展览：指全行业或数个行业的展览 会，也被称为横向展览会。这类展览会规模 一般比较大，按行业化分展区。
⑵专业展览：指展览某一行业甚至某种产品 的展览会。这种展览会的最大的特点是常常 举办讨论会、报告会，以介绍新产品、新技 术等。 总体上看，综合展览会的经济效益不如 专业展览会。在发达国家，大型综合展览会 已基本让位于专业展览会。
5、根据活动的影响度和社会认知度
划分
(1)国际活动。国际活动的影响度跨越国界。 (2)国家活动。活动的影响度主要集中在过动 所在国家。 (3)区域性活动。活动的影响度主要集中在具 有相同文化背景或资源条件相似的区域，如 端午节赛龙舟活动，多见于我国东南部地区 和东南亚某些国家。 (4)地方活动。活动的影响相对不广,但可能由 于其活动的地方性、独特性而成为吸引游客 的重要因素。
会展业概论第三章PPT课件
3.4 会展业产业链下游
会展产业链下游主要是指和会展相关的物流、餐 饮、住宿、休闲、购物、交通、律师事务所和咨 询业务、展览培训等。
（1）相关服务 （2）展览运输 （3）咨询、培训和法律等中介服务
3.5 会展产业链的延伸
硬件设施：交通、停车、城市人文环境和生态旅游环境
人员：专业技能、素质、组织协调能力、培训
应考虑使用率的周期性） （5）竞争对手（一是同样提供会展场馆的企业；二是
有自办展会的会展中心与展览公司） （6）社会责任
3.3 中游产业链核心——现代会展中 心的特征
（1）规模大 （2）设施全 （3）智能化水平高 （4）规划设计“以人为本”（场址选择、内部布
局、展馆设计） （5）经济实用 （6）政府支持
1.2 会展产业链基本构成
（2）会展产业链的划分
上游企业：指会展项目开发、策划，一般指会展活动 拥有者（owner），拥有会展活动的专用权，一般是 具有独立开发能力、运作能力的会展活动组织者，或 主办单位、承办单位。
中游：指为会展活动提供场馆、设施、服务的企业组 织。
下游：所有能直接或间接为会展活动主办单位、参与 方和观众提供服务的部门，实际上是指会展活动的代 理商（如运输代理、旅游代理等）或分包商（subcontracton）。
特性、参展商和消费者偏好等多方面的因素
2 会展产业链上游
（2）会展宣传
会展宣传是对会展主题和概念的传播，是会 展营销活动实际操作的开端，是实现会展从概念 阶段到实体运作阶段的起跳。
为了使会展信息从众多的信息中脱颖而出， 会展主题和概念的宣传要考虑采用有效的媒体形 式、恰当的表达方式和语言，以及受众的心理等 因素，从而使信息能高效地传达目标受众，并且 使受众正确理解会展的信息和内涵。
会展概论(四川教育学院)第三章会展市场分析 教案
第三章会展业市场分析[教学目标和要求]➢了解会展市场主体，以及它们举办会展活动的动机和优势。
➢明确会展市场研究的具体内容。
➢掌握会展业市场的分析方法。
[本章问题引入]➢随着经营主体的增多和竞争水平的提高，会展业市场变得更加复杂，市场研究在区域会展业发展和会展企业经营管理中的重要地位更加凸显。
本章对于会展业的市场分析主要从会展市场主体、会展市场研究体系两个方面进行详细阐述。
第一节会展市场主体概述一、主办者：展会活动的发起者1.政府部门、贸促机构1）动机：展示国家经济实力、文化成就，扶持会展经济2）优势：举办高级别综合性的国际展会活动调动各方资源、协调各方关系2.行业协会、商会1）动机：加强行业内部的交流，促进成员发展2）优势：举办专业展会了解行业情况，办展针对性强行业内影响力大，容易吸引参展商或与会者政府对协会、商会的支持3.公司企业1）一般的公司企业举办小型会议活动如：新产品发布会，新闻发布会等实力很强的大企业才能做到独立举办大型的展览活动2）会议策划/ 服务公司或展览公司往往联合政府、行业协会一同主办- 1 -二、承办者：主要负责展会的具体运作以及运作过程中的具体实务1.进入门槛——资格审定2.承办者对展会的质量有直接的影响力1）控制质量的一般原则：精选展览项目：展会成功与否的关键判断控制参展商质量：影响观展决策的重要因素⏹意味着收纳的参展费用减少？最终盈利水平会下降？提供优质服务→保证参展商持续参展⏹服务范围广泛——展位租赁、展位搭建、广告、保安、清洁、展品运输、仓储等专业服务，其他相关行业的配套服务重视展会招商⏹招展与招商⏹“产业优势有利招展，市场优势有利招商”⏹为什么招商比招展更需重视？三、参展商：受展会组织者邀请，通过订立参展协议书，于特定时间，在展出场所展示产品或服务的主体。
1.参展动机？2.参展工作的三个阶段：筹备、现场、后续四、观展者：通过购买门票或提前注册入场参观、与参展商进行洽谈的自然人、企业及其他的相关主体。
《会展概论》复习资料(完整版)
《会展概论》复习资料第一章会展的类型一、名词解释会展：在一定地域空间范围内，由多人聚集在一起、定期或不定期举办的集体性的物质和文化交流活动。
会展业：由会展经济活动引起的相互联系、相互作用及相互影响的同类企业的总和统称。
会展经济：是指通过举办各种形式的会展活动，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。
二、填空题（1）现代会展主要由展览、会议、奖励旅游和节事活动的总称。
（2）会展的特点是综合性、创新性、集聚性、技术性和艺术性、区域差异性、和产业联动性与效益性（3）根据会展的内容不同可将会展分为综合类会展项目和专业类会展项目两类。
综合性展览又称横向型展览会，展览内容涉及多个行业，其中上海世博会属于综合性展览。
（4）会展的基本功能主要表现在产品展示功能、企业营销和宣传功能、信息传播功能、商贸洽谈功能。
三、简单题（1）阐述MICE的具体含义M代表会议，许多人聚集到某地进行交流、协商或举行某一特殊活动的总称I代表奖励旅游，专指以激励、奖励特定对象为目的而进行的旅游或聚会活动。
C代表大型会议，是指以讨论、解决问题或协商为目的的参与性集会。
E代表展览会和节事活动，分别是指陈列展示产品和服务的各种活动以及节日庆典、体育运动会和文艺演出等大型活动。
（2）如何理解会展的产业联动性与效益性这一特点，结合实例具体分析。
（3）请从不同的角度对会展进行分类。
性质：贸易类会展项目、消费类会展项目和综合类会展项目。
内容：综合类会展项目和专业类会展项目范围：国际和国内时间：定期的会展项目和不定期的会展项目场地位置：室内展和室外展（4）试分析会展的基本功能①产品展示功能②企业营销和宣传功能③信息传播功能④商贸洽谈功能第二章会展发展简史一、名词解释物物交换：人们通过物质交换自己所需要的物质集市、庙会演变说：香槟集市：是12~13世纪法国香槟伯爵领地内4个城市轮流举行的集市贸易的统称二、填空题（1）1798法国第一个工业产品大众展览会被公认为近代工业展览会的开端。
第3章 会展概论-会展市场
会展概论版权：贵州商业高等来自科学校旅游系 唐明贵案例导入 2011顺德家电展延续10年经典 创新引领发展
讨论：
顺德家电展是如何 以创新实现持续发展的
会展概论
版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
3.1 会展市场概述
会展概论
版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
3.1 会展市场概述
3.1.1 会展市场的概念
细分市场的理由（2）
公司资源的有限性
公司 资源
我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。
顾客 需求
会展概论 版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
细分市场的理由（3）
宁做鸡头，不做凤尾
在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王
会展概论
版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
3.1 会展市场概述
3.1.3 会展市场的细分 1. 会 展 市 场 划 分 的 意 义
会展主体、内容、 范围
会展概论
多样性
供给、需求的差 异性
短期性
依存性
会展举办的时间
社会、政治法律、 经济、文化
版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
3.1 会展市场概述
3.1.3 会展市场的细分
案例
会展概论
版权：贵州商业高等专科学校旅游系 唐明贵
宝洁公司的市场细分
宝洁公司（Procter & Gamble）生产11种品牌洗衣 粉；6种品牌的洗发水、四个品牌的洗涤液、牙膏和咖啡； 3个品牌的地板洗洁剂、卫生纸；2个品牌的除臭剂、食
1）
有利于根据实际情况选定会展目标市场
2）
3） 4）
有利于集中资源,提高竞争力
有利于针对会展目标市场进行促销
第三章 会展市场分析
六、会展需求的发展趋势
专业化 国际化 品牌化 网络化
第三节
会展供给分析
会展供给的含义和特点 含义：会展供给主体在一定时期内以一定的价 格向会展市场提供的会展产品的数量。 特点： 会展供给的多主体特征； 会展供给对象的群体性特征； 会展供给的即时性和固定性； 会展供给的复杂性和多样性。
会展市场的特性
1、市场的多样性
——需求主体多样性 ——供给主体可为组织或个人 ——产品为商品或公益品，私人品或公共品
2、市场的辐射性
——会展行业的利润率大约为20%-25%，产业带动系数为1：9
3、活动的区域性 4、市场信息的强聚集性 5、绿色生态性 6、市场活动时间上的非连续性——“点状”分布
2、会展需求预测的方法
会展消费者兴趣导向预测法
收集消费者信息 分析信息，对消费者兴趣进行等级 排列 找出最大兴趣所对应的展品市场 预测会展产品类型
列举与该会展相关的会展含品类型
列
按远近程度排列会展产品类型
市场细分法：按照行业属性和地理因素等变量 ，
细分市场，进而分析和把握各个子市场的会展需求 程度，预测近期会展需求趋势。
某一地区的市场
房地产： 行业规模 较小，发 展前景渺 茫，行业 利润较小
皮具： 行业规模 一般，经 济效益一 般
服装： 服装企业 基地，经 济活力强， 发展前景 广阔。
类比预测法：利用两种会展产品的时间差异 和形式上的相同或相似，预测会展产品的需 求。
专家调查预测法 时间序列趋势外推预测法
会展市场的构成（五大要素）
1、会展需求主体：参展商、与会者、观众 2、会展供给主体：会展组织者或主办者 3、会展交易客体：会展产品或会展服务 4、会展的时空：举办会展的时间和地点
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链接：108届广交会上IT企业细分市场谋发 展
二、会展市场细分的原则
三、市场细分的要求
四、会展市场细分的类型
一、会展目标市场
概念：即会展企业的目标参展企业群体， 也就是参展企业会展项目的销售对象，是 会展企业在整体会展市场上选定为营销活 动领域的某一或某些细分市场。
1、会展企业选择的目标展市场细分概念及意义
概念：会展企业按照参展企业和目标观众 在需要、购买动机、购买行为、购买能力 等方面的差别或差异，运用系统方法把整 体市场划分为两个以上不同类型的参展群 体，再把每种需要或愿望大体相同的参展 者，细分为以参展群体标志的“子市场”的一 系列求同存异的方法和过程。
意义：有利于企业发掘市场机会和开拓新的 会展市场；有利于企业制订和调整会展营销 方案与策略；有利于企业科学地开发目标市 场和取得良好的经济效益。
一、竞争性 1、完全竞争会展市场 2、完全垄断会展市场 3、垄断竞争会展市场 4、寡头垄断会展市场 二、会展市场的依存性 三、会展市场的聚集性
四、会展市场的收益性 五、会展市场的风险性 六、会展市场的复杂性 七、会展市场的开放性 八、会展市场的年度性
一、会展市场环境分析 1、宏观外部环境分析 2、会展市场环境微观内部分析 链接：苏州会展市场的环境分析 二、会展市场信息分析
第一节 会展市场
一、会展市场概念
狭义的会展市场指会展项目举办场地，广义 的会展市场指会展活动所有经济活动现象和经 济关系的总和，包括会展活动所涉及各个区域 经济、行业发展状况、会展项目供求状况及竞 争现状。
1、组织者 链接：政府部门参与会展市场凸显服务理
念
2、参展商 3、参展者 4、会展场馆
1、会展业务市场的目标选择 专业化经营目标模式及综合性目标模式 2、会展内容细分市场的目标选择 3、会展类型市场的目标选择
三、影响目标市场策略选择的制约因 素
1、会展市场营销宏观环境 2、会展企业的自身实力条件
3、会展项目或服务的特点 4、会展市场需求状况 5、会展项目的生命周期 6、会展市场竞争状况