大败局书本讲解剖析

辉煌阶段企业的显著特征



企业家胆子大 营销无章法：例如秦池等 快速成长 惯用招数：营销策划+广告狂轰滥炸 时代特征明显：处于改革开放的初期， 具有非理性，超常规的特征
马云说：成功的道路千千万， 失败的原因就那几条。

吴晓波为我们勾勒出了新中国改革开放 三十多年以来典型的企业大败局，他用 他的“解剖刀”和“显微镜”从他们各 自的败局中提取宝贵的“中国式失败基 因”。
失败原因

在经历刻骨铭心的镇痛之后，他能够在 惨败的教训中冷静地总结出经验，在 “史玉柱的四大失误”中他谈到：盲目 的追求发展速度，盲目追求多元化经营、 “巨人”的决策机制难以适应企业的发 展以及没有把主业的技术创新放在重要 位置是导致巨人失败的重要因素。
巨人：“请人民作证

你必须站起来，你知道吗，你的倒下伤 害了我们这一代人的感情。
目录



瀛海威：在大雾中领跑 秦池：没有永远的标王 爱多：”春春期“的”错觉“ 玫瑰园：在没有路标的花园里 飞龙：被诗意宠坏 巨人：“请人民作证 三株：“帝国””为何如此脆弱 太阳神：逝水难追的“太阳神” 南德：一个“堂吉诃德”的中国版本 亚细亚：“激情燃尽的”野太阳”
瀛海威：在大雾中领跑


张树新 中国离信息高速公路到底有多远？—向 北1500米 曾经是中国互联网行业的领跑者，后因 企业经营策略等问题而逐渐衰落。
秦池：没有永远的标王

姬长孔（秦池酒厂原厂长） 秦池选择了一条充满风险，同时又满怀希望的渠道： 争夺1995年CCTV标王。 能够夺得标王的企业，顶多算是中国最有勇气的企业， 而并非是中国最有实力的企业。 在这一基本判断和 自我认识上，秦池并没有保持应有的冷静。在二夺标 王之后，秦池便应当一战而 退，从舆论的聚焦中全 身淡出，把更多的精力投入到营销网络的编织和产品 的开发推广当中，唯有这样，方可能将已有的广吿效 益真正地转化为经济效益。
巨人：“请人民作证


后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、 网游新锐，身家数百亿的企业家。 2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、 “2006年度中国游戏行业新锐人物”、 “2006年度中国游戏产业最具影响力人物 奖”。 2007年，史玉柱当选“2007最具影响力 企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 2012《财富》中国最具影响力的50位商 界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二 十二位。
爱多：失败原因



竞争对手的介入让胡志标“大开杀戒”，玩起了残酷 的价格战，游戏规则就这样被破坏的形同虚设，也把 整个行业逼的大气难喘。 胡志标与陈天南的股东之争：由于初期创业的时候有 另外一个什么都不懂的儿时玩伴陈天南投了2000元 45%的股份。当爱多被债主穷追猛打、逼门讨债之 时，被逼无奈的胡志标尽然想到出租品牌换取一点流 动资金的点子，此时忍无可忍的陈天南终于把爱多的 种种危机通过一纸诉状有意无意地公开了 标王综合征：大量的广告费 致命原因：财务运转
wenku.baidu.com
“巨人”失败的原因

当史玉柱在电脑行业里如鱼得水的时候，不安于现状的他决定 建造巨人大厦，不经过市场实际需求调查和可行性分析，在资 金问题上犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的 利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。 而1993年的中国电脑市场上风云突变，史玉柱很快意识到危机， 在内有资金忧患，外有强敌的情况下，必须走多元化道路。同 时，创业不久的巨人集团内部也出现了管理上和体制上的问题， 在此情况下，他没有采取有效的措施，稳定发家产业和已有项 目.相反，他希望齐头并进，最终造成了多线作战的局面。史玉 柱走上了一条多线开战、俱荣俱损的大冒进之路。在当时，如 果巨人集团确实已经定下了产业转移的战略目标的话，它完全 应该对电脑公司和已开工的巨人大厦建设项目进行资产和管理 上的剥离，使之独立运作。
爱多：“春春期”的“错觉”

胡志标 20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南 北，一度是中国家电行业最成功的品牌之一， 爱多公司也成为了当时民营企业的光辉典范。 爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上 的一个奇迹，这个奇迹既包括成功的一面， 也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到 大、从辉煌走向破灭，仅仅只用了四年左右 的时间。
大败局
——吴晓波

吴晓波，1968年生人，毕业于复旦大学新闻系。财经 作家，“蓝狮子”财经图书出版人。2009年被《南 方人物周刊》评为年度“中国青年领袖”，并获得南 方阅读盛典· 2009最受读者关注的“年度十大作者” 称号。 “2009第四届中国作家富豪榜”重磅发布， 吴晓波以750万元的年度版税收入，荣登作家富豪榜 第5位，引发广泛关注。 《大败局》、《大败局II》 、《穿越玉米地》）、 《非常营销》、《被夸大的使命》、《激荡三十年一 中国企业1978—2008（上）》（2007年） 、《激荡 三十年一中国企业1978—2008（下），其中《大败 局》被评为“影响中国商业界的20本图书”之一， 成为中国企业家的必读书。
《大败局》中企业失败的原因


2、产品战略伤害品牌战略， 每一个品牌都有一个特定形象，而产品则 是形象载体，如果不分高、中、低全面扩张 的话，短期看，销量是提升不少，但是对品 牌是巨大的伤害。 大败局最为典型案例就是孔府家，一句叫 人想家的广告语，唤起了国人无限的思乡之 情，但在成功后，孔府家从10元——300元产 品，全线扩充，最后极大影响了其良好品牌 形象，最终造成消费者的购买力底下。
《大败局》中企业失败的原因


1、企业战略，跨界延伸 巨人、爱多在VCD领域成功后，疯狂向地 产领域扩张，造成主业精力不够，造成了企 业资源分散，而且不断用主业利润去弥补跨 界延伸的行业。无论巨人、还是爱多，最终 都是由于资金链断裂，而让企业深陷泥潭， 而不能自拔。 对于多元化跨界战略，必须有几个前提， 首先不影响主业，其次资金占用，可以自力 更生，最后善于退出，而不是一味前进。
巨人：“请人民作证

史玉柱：在深圳研究开发M6401桌面中 文电脑软件。1991年巨人高科技集团成 立，注册资金 1.19亿元。并频频受到半 数以上中央政治局委员以上级别中央领 导的造访。1995年被列为《福布斯 》 中国大陆富豪第8位 ，是当年惟一高科 技起家的企业家。他也曾一夜之间负债 2.5亿，