时尚买手与商品管理资料24页PPT
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时尚买手课程总结PPT
小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单 数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递 给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供 有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业 价值 • 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经 济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量
时尚消费品行业商品管理kPPT课件
产品的 结构设定
市场变化 预测
单店订货
保本点多少？
想赚多少钱？
历史数据分析
应订多少货
8
如何制定月度总业绩指标？
月度零售指数
日期
9月
10月
例:某店铺某年份秋冬季零售指数
11月
12月
1月
2月
合计
销售金额 140000 400000 220000 240000 380000 620000 2000000
零售指数 7% 20% 11% 12% 19% 31%
100%
思考问题 1、如何按月采购指标 2、如何拆分指标
9
商品采购标准流程
核算经营平衡点
业绩计划
历史销售分析 现有库存结构
系列占比 品类占比 价格带分布 颜色/尺码比 系列占比 品类占比 价格带分布 颜色/尺码比
拆分指标
终端计划
库存销售预估 制定可采购总额
6.投入产出比数据分析
投入产出比
=
上期系列、品类销售占比 (上期系列、品类库存占比)
Hale Waihona Puke 23本期采购占比数据分析
系列投入产出比分析（可使用与大品类、小品类、等关键属性）
系列
销售
销售金
折扣率 额占比
库存金 额占比
投入 本期采购 产出比 占比预估
1
92%
33%
29%
1.1
35%
2
90%
30%
35%
0.90
90 19%
9 11% 18 9%
698-898 数量 占比
60 13%
47%
10%
5%
20
4.品类颜色占比
服装买手培训 详细版ppt课件
( 6 ) 流行信息
.
36
.
37
.
38
.
39
.
40
8-上货计划
.
41
百分率变异法
月初库存金额＝年度平均库存Ｘ（１＋季节指数）／２ 年度平均库存＝年度销售目标／年度商品回转率 季节指数＝该月销售目标／月平均销售额
.
42
操作：上货计划制定
年度库存周转率：６
考虑因数 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 合计 月初库存
75%
长裤
15.00%
75%
短裤
6.50%
75%
牛仔裤
15.00%
75%
短牛仔裤
5.00%
75%
合计
100.00%
75% . 2000万
件单价 采买件数
采买金额
28
(五) 商品内容
.
29
商品内容分析
A品类
B品类
C品类
D品类
E品类
款式 颜色 尺码 采制
价位
.
30
款式分析
中类 短袖T恤
短袖T恤各款消化率
学习目的
(1)了解定货. (2)学会制定采购计划. (3)辅导经销商订货.
.
1
第一单元：理论部分
●专业服装买手的概念 ； ●设置买手的意义； ● “买手”采购前需要明确的五大因素: ● “买手”必备的能力； ● “买手”的具体工作内容； ● 商品采购前对流行工业的全程了解； ● 商品采购所需信息的收集流程； ● 商品采购的基础流程； ● “买手”的时间分配； ● “买手”所面临的挑战；
30.00% 20.00% 10.00% 1.00% 4.00% 100.00%
如何做一个时尚买手——第一课(ppt文档)
NOBODY CAN STOP ME 无人可挡
时代变化 低头拉车——抬头看路
80年代,（避免重犯，少交学费）
事后总结
试误性决策
90年代, （及时纠正，代价不大）
事中控制
尝试性决策
21世纪, （理性思考，理性创新）
事先策划
预谋性策划
销售周期与产品配送的调整
调整目的：
• 一年三次订货会不再按传统四季的季节来定义，而是按销售周期来区 别，即一年分为T1、T2、T3。根据每个销售周期来组织产品上市。
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用 空运,美国和亚洲的Zara店都是两天到货.欧洲 的送货时间甚至更短.
买手行业背景
• Eugénie，18岁，Paris 。
• 靴子: Cowboy Dream • 项链: Dim • 风衣与包包: Zara
• 客户填写订单以月为单位，列出每月的计划销售量/采购量； • 要求加盟商必须填写每月的计划销售量； • 分销商在本次订货会上以月为单位填写每月要求的采购量； • 总公司首次评审订单以月为单位评审； • 分销商在总部评审的基础上选择每月产品的发货窗口；每月产品可
提前有三个窗口可选择发货，即上个月的上旬、中旬、下旬。 • 第一个月上市的产品有5个选择的发货窗口，即7月份上市产品的发
要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的 纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。 产品组织与开发规划 必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品， 但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之 间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括：主题 和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周 期规划、促销规划等。 主题和波段规划 主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很 多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发 布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。
时代变化 低头拉车——抬头看路
80年代,（避免重犯，少交学费）
事后总结
试误性决策
90年代, （及时纠正，代价不大）
事中控制
尝试性决策
21世纪, （理性思考，理性创新）
事先策划
预谋性策划
销售周期与产品配送的调整
调整目的：
• 一年三次订货会不再按传统四季的季节来定义，而是按销售周期来区 别，即一年分为T1、T2、T3。根据每个销售周期来组织产品上市。
新款衣服离开ZARA在西班牙的运输中心后两天 就抵达了位于美国的ZARA专卖店.由于使用 空运,美国和亚洲的Zara店都是两天到货.欧洲 的送货时间甚至更短.
买手行业背景
• Eugénie，18岁，Paris 。
• 靴子: Cowboy Dream • 项链: Dim • 风衣与包包: Zara
• 客户填写订单以月为单位，列出每月的计划销售量/采购量； • 要求加盟商必须填写每月的计划销售量； • 分销商在本次订货会上以月为单位填写每月要求的采购量； • 总公司首次评审订单以月为单位评审； • 分销商在总部评审的基础上选择每月产品的发货窗口；每月产品可
提前有三个窗口可选择发货，即上个月的上旬、中旬、下旬。 • 第一个月上市的产品有5个选择的发货窗口，即7月份上市产品的发
要象销售师一样能准确把握顾客心理了解其所需；买手作为连接设计与销售的 纽带，需要有设计师的审美情趣和眼光，也需要有经营者的系统逻辑和执行力。 产品组织与开发规划 必须进行合理规划，否则很易给人一盘散沙的感觉，虽然期望每款都是精品， 但绝不只是单款的概念，而是要求“独立而不孤立”，款和款之间、色与色之 间、面料与面料之间都要能相互呼应。服装产品的组织与开发规划包括：主题 和波段规划、色系规划、大类规划、面料规划、价格规划、成本规划、生产周 期规划、促销规划等。 主题和波段规划 主题是否明晰并得到全方位诠释是判断一个品牌有没有灵魂的重要标志。有很 多机构都会提前几个月甚至更长时间进行主题、色彩、面料的流行趋势预测发 布，我们可以通过多种渠道整合到相应的信息。
服装买手概述PPT课件
产品。
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
.
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
.
8
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
体店铺从业者等。
.
5
Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
服装供应商提供的产品经 过买手配套组合，在同一 销售点不会出现商品重复， 而商品种类丰富，可满足 消费者不用需求的选择。 同时供应商根据买手反馈 的市场信息，进行设计改 进，有助于生产适销对路 的产品。由此，促进零售 组织与供应商信息共享， 相互协助，供销双赢。
.
消费者的需求能通过买 手适时传递或反馈给服 装品牌企业，面辅料供 应商，服装生产供应商 以及服装零售商等组织 或部门，能形成与消费 者的互动关系，形成
.
8
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服装
体店铺从业者等。
.
5
Part 2
服装买手定义与分类
我国服装买手主要划分为两类：品牌服装买手和成衣服装买手
品牌服装买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服装产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服装运作流程的相关信息。通常，国内品牌服装买手由服装品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
销商。这类买手的特点是针对一个固定品牌下订单，他们凭借着自己对某个特定市场的了解，
结合品牌特色，以一定的折扣买进服装品牌产品，然后，按统一的市场价在自己的销售渠道内
时装买手培训PPT课件
备注 1月25日到
1月10日 到货
数量 150 180
**日 **日 到货 到货
数量 数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间 上货数量
触摸率
试穿率
成交件数 顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6
时尚买手PPT课件
国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一 幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的 经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得 到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进 入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经 销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的 制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期 的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程 的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理） 一般
销售信息收集 重要 重要 重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责
买手货品管理篇ppt课件
威胁
可能造成短期利润损失 影响店铺形象
精品课件
降低存销比
策略选择
提高折扣
提高售罄率
调整库存结构
精品课件
策略的SWOT分析
降低存销比
现在
优势 加速资金周转
+ 减少库存积压 …… ……
弱势 可能降低折扣
- …… …… ……
将来
机会 未来的库存结构更加合理 保持良好的发展速度 ……
威胁 可能造成短期利润损失 影响店铺形象 …… ……
精品课件
售磬率
• 售罄率在店铺运营中的实际使用办法： 所需要的数据：到货数量、销售数量来自精品课件货品的管理指标
1、销售目标的达成：95％-105％
指每年、每季、每月的销售指标，为采购提供可靠的销售 数据）
2、周转率：4-6次/年
正常经营产品以每季周转一次为标准，周转率低于一年4 次的将影响利润回报和回大资金压力
计算周期： 半月：分析该产品是否给予补货，还是 列入降价处理预警名单 一月：验证半月内对该产品的判断是否 正确 一季：是否赢利，并指导明年当季产品 的订货
精品课件
售磬率
• 新品的售罄率：（以上市时间为主）
30％-35％（销售周期30天） 50％-55％（销售周期60天） 65％-75％（销售周期90天） • 注意：在新品上市后的第三个月初需要注意其售罄率 给予的提示： 售罄率<60％，库存大量积压，需要马上采取促销手段 ，但大量打折导致亏损； 售罄率>85％，进货量太少，出现脱销，销售利润不能 最大化，也就是订货深度出现问题。
精品课件
策略制定
打折前需要考虑的问题
WHY
为什么打折？提高销售还是调整库存结构？
WHAT WHEN WHERE HOW
可能造成短期利润损失 影响店铺形象
精品课件
降低存销比
策略选择
提高折扣
提高售罄率
调整库存结构
精品课件
策略的SWOT分析
降低存销比
现在
优势 加速资金周转
+ 减少库存积压 …… ……
弱势 可能降低折扣
- …… …… ……
将来
机会 未来的库存结构更加合理 保持良好的发展速度 ……
威胁 可能造成短期利润损失 影响店铺形象 …… ……
精品课件
售磬率
• 售罄率在店铺运营中的实际使用办法： 所需要的数据：到货数量、销售数量来自精品课件货品的管理指标
1、销售目标的达成：95％-105％
指每年、每季、每月的销售指标，为采购提供可靠的销售 数据）
2、周转率：4-6次/年
正常经营产品以每季周转一次为标准，周转率低于一年4 次的将影响利润回报和回大资金压力
计算周期： 半月：分析该产品是否给予补货，还是 列入降价处理预警名单 一月：验证半月内对该产品的判断是否 正确 一季：是否赢利，并指导明年当季产品 的订货
精品课件
售磬率
• 新品的售罄率：（以上市时间为主）
30％-35％（销售周期30天） 50％-55％（销售周期60天） 65％-75％（销售周期90天） • 注意：在新品上市后的第三个月初需要注意其售罄率 给予的提示： 售罄率<60％，库存大量积压，需要马上采取促销手段 ，但大量打折导致亏损； 售罄率>85％，进货量太少，出现脱销，销售利润不能 最大化，也就是订货深度出现问题。
精品课件
策略制定
打折前需要考虑的问题
WHY
为什么打折？提高销售还是调整库存结构？
WHAT WHEN WHERE HOW
时尚买手初级培训PPT课件
8
买手的由来（国外）
❖ 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他 们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者， 因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零 售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成 熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色： 为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格， 预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一 品牌服务，像一般大公司则有买手团队．店铺买手 负责为百货零售商购买不同品牌货品．
日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： ❖ 如何将东西卖得更快？因为：
❖ 转=赚 ❖ 赚=转 ❖ 周转讲究的是
速度
3
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
❖ 库存一多，资金周转就会减慢。 ❖ 库存再多，资金周转就是做梦。 ❖ 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键
甚至是致命的一个问题！” ❖ 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的
核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？
4
❖ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？ ❖ 就是我们商品部门人员工作的方向. ❖ 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流
动起来，肉体才会有生命。
5
例题1
❖ 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
❖ 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?， 建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增 加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
买手的由来（国外）
❖ 买手职业起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他 们被称为“撒切尔夫人的孩子”，一些自由职业者， 因无法挤进天才设计师的行列，所以向一些大的零 售商兜售眼光与销售技能。现在买手在欧洲已是成 熟职业，买手圣经上这样定义它在时尚链上的角色： 为一个特定的目标顾客群体服务，平衡产品价格， 预测时尚趋势。职业买手分两类：品牌买手专为一 品牌服务，像一般大公司则有买手团队．店铺买手 负责为百货零售商购买不同品牌货品．
日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： ❖ 如何将东西卖得更快？因为：
❖ 转=赚 ❖ 赚=转 ❖ 周转讲究的是
速度
3
企业的本质是执行，生意的本质就是周转
❖ 库存一多，资金周转就会减慢。 ❖ 库存再多，资金周转就是做梦。 ❖ 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键
甚至是致命的一个问题！” ❖ 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的
核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多 少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用 率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周 转一次，你的收益有多大？
4
❖ 一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？ ❖ 就是我们商品部门人员工作的方向. ❖ 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流
动起来，肉体才会有生命。
5
例题1
❖ 台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元 1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉， 造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过 40%，而且文具摆着不会坏。
❖ 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖 文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有 时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄 多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?， 建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增 加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。
Fashion-BuyerPPT课件
2020/3/22
8
• 第四步:
• 1.寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。
• 2.入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、 最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找 时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。
2020/3/22
4
二、资格条件 Qualifications
• ①积极的行动力。 • ②专业商品知识 • ③信息收集分析及预测能力 • ④计划提案能力 • 事前收集必要的数据并逐一分析，
在激烈竞争的今天也需要作为“买 手”的技能而掌握。 • ⑤管理能力 • 达成与周边相关部门工作的协调才 是重点，
• 2 reading lots of fashion magazines, fashion trends of different cultural background, different regions, different time.
• 3 let yourself as much as possible with the development of fashion market.
• 2.搜索一些提供时尚商业或者 任何与此有关的专业的大学。
• 3.参加你自己的所选择的课程 并且努力得到最终的学位。
• 1 immediately to fashion and business courses
• 2 search some fashion business or any related professional university.
三、买手学习步骤
第一步 • 1.学习了解尽可能多的时尚行业知识 • 2.阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的