360营销战略分析
奇虎360市场竞争者识别与分析
奇虎360市场竞争者识别与分析奇虎360的潜在竞争者识别：在2010年发生的3Q大战我们可以看到，只要是不兼容360的产品都能对360产生影响，他们都是其潜在竞争者，当然，这些企业只有拥有与之想匹敌的客户拥有量才会造成与之竞争的局面。
根据用户量，奇虎360是中国第三大互联网企业，其存在的潜在竞争者有：百度阿里巴巴腾讯奇虎360的潜在竞争者分析腾讯分析：与腾讯不同，奇虎没有大量的注册用户帐号，无法根据用户行为建立大量的数据库。
360软件推送的市场营销效果不会很好。
因此我们认为奇虎的关键优势是阻止不良软件插件和网站。
腾讯QQ不兼容360的产品，会潜在影响360的市场份额。
两家除了客户端争夺外，还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面潜在冲突从用户黏性来看，腾讯QQ客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过QQ。
因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360最强劲的对手百度分析：360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以潜在从百度口袋里抢钱，360客户端可以极为容易过滤、屏蔽掉广告，甚至通过其他手段劫持流量，而百度完全无法抵御。
由此可做推想，360未来若真与百度决战，结果或将非常惨烈。
作为拥有巨额用户数量的360，一直在与百度争夺互联网流量入口阿里巴巴分析：360与阿里巴巴、淘宝本无业务交集，但进入2011年却因对团购网站争夺牵扯到一起。
2月23日，360推出团购开放平台，符合资质的团购网站可以接入该平台，并获得团购导航、用户流量导入、防盗号钓鱼等服务淘宝网召开“2011年淘宝开放年战略发布会”，宣布未来3年投入3亿元，通过分成奖励、注资等形式扶持第三方合作伙伴，对于面向团购网站的“聚划算”平台，淘宝提出建立开放“一站式团购”平台的新思路。
网络营销工作的核心内容是什么
网络营销工作的核心内容是什么网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
那么，网络营销的核心内容是什么呢?下面就和我一起看看吧!网络营销工作的核心内容是什么1、网络营销战略规划凡事“预则立，不预则废”!只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。
也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。
彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。
2、营销型网站策划建设网站打天下，转化率是核心!企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。
关于企业营销型网站，网络营销的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的!我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。
综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。
而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。
3、网站销售力策划执行要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。
提升网站销售力，该做什么?怎么做?领享网络认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。
电商SWOT分析
电商SWOT分析SWOT 优势S 劣势W1.免入驻费2.企业形象良好，喜购宝客户资源丰富3.网点覆盖全面，售后服务到位，服务和流通信息一致4.产品质量高，技术支持强，财政资源充足5.交易成本低，操作便捷；双方信息交流低廉，快捷；卖方促销成本低。
6.市场范围大，交易信息充分7.有pc端上的老顾客为基础8.旗下有多家子公司作为基础1.尚未确立核心的交易品种2.企业对电商的认识和利用不足，缺乏专业电商人才3.刚起步，规模尚未扩大，目前仅限B2B模式4.创新不足5.在微商领域里无知名度6.商品的面较窄，对除电子产品以外的产品类型了解不深机会O SO策略WO策略1.互联网发展迅速，网民数量激增2.市场新需求增加3.竞争对手失误（天猫淘宝管理混乱）4.人们的购物方式正慢慢改变1.抓住互联网机遇，利用有利的竞争势态增加商机，了解行业趋势和用户需求2.稳定老客户，增加新客户3.完善全方位服务，构建系统化规模化管理模式4.利用互联网的优势加大宣传力度，提高知名度，突出优势，拓展宣传范围1.广泛吸收专业人才以及重视人才的培养，组建强大团队2.加强研发实力，进一步拓展业务，争取从B2B到B2C发展，充分利用线上线下相结合模式3.加大创新力度，满足用户不断发展的需求4.加大与银行和高新技术企业合作威胁T ST策略WT策略1.市场竞争激烈，竞争对手多2.部分消费者对网络不信任，不愿意1.加强合作，关注对手，取长补短，加强品牌建设2.突出优势，稳定1.尽快选择合适的交品种，设置合理的产品分类2.提升综合能力以涉足，传统商家不愿意参与3.经济环境不稳定4.客户偏好难捉摸发展，实现差异化竞争或“微创新”3.保证产品质量，加大资金投入4.加大宣传力度，普及电商知识5.确定目标市场，做好市场细分，培育新市场，增加盈利点及市场影响力3.健全平台管理规定以及交易制度市场选择与定位1.细分市场i:经济、文化、社会、技术水平ii：地理细分（地区、地形、气候、市场规模、人口密度）iii社会经济（性别、年龄、家庭生命周期、收入）iiii心理细分（生活方式、性格细分、社会阶层）iiiii购买行为（购买时机、追求的利益）iiiiii使用量变数、使用者状态变数、品牌忠诚度、购买准备阶段、营销因素的敏感性2.目标市场选择进行客户群的定位，根据企业资源、产品性质、产品生命周期、市场特点、市场供求状况、竞争对手营销策略，选择进行无差异性营销策略、差别营销策略还是集中营销策略。
360的营销策略
360的营销策略360是中国最大的互联网安全公司之一，其营销策略主要围绕产品和服务的品质、用户体验以及个性化市场营销展开。
以下是360的营销策略的主要内容：1. 用户至上的理念：360始终以用户需求为中心，秉承用户至上的理念，持续改进和优化产品和服务，努力为用户提供更好的体验。
2. 全方位的产品线：360致力于为用户提供全方位的安全解决方案，包括电脑安全、手机安全、网络安全、数据安全等领域。
通过构建全面的产品线，满足用户在不同使用场景下的安全需求。
3. 高品质的产品与技术：360注重产品的品质和技术创新，不断提升产品的安全性和性能，以保护用户的数字安全。
力求将最新的科技成果融入到产品研发中，提供更安全、更智能的解决方案。
4. 强大的用户群体：360在过去的几年里积累了庞大的用户群体，这为它的市场营销提供了有力的支持。
通过用户参与活动、用户口碑传播等方式，吸引更多用户加入，并不断扩大市场份额。
5. 多渠道的营销推广：360通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络广告、纸媒广告等，并通过线上线下相结合的方式，提高营销效果。
同时，360还积极与线下商家合作推广，通过门店展示和线下活动等方式增加品牌知名度。
6. 个性化市场营销：360注重对不同用户群体的个性化营销。
通过大数据分析，了解用户的需求和偏好，进行精准的广告投放和推荐服务，提高用户的参与度和购买率。
7. 保护用户隐私的承诺：360将用户隐私视为重中之重，承诺保护用户的隐私数据不被滥用。
这种承诺增加了用户对360产品和服务的信任度，并增加了用户选择360的动力。
8. 强大的社交媒体传播力：360通过社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与互动，与用户进行沟通和互动，传播品牌形象和产品信息。
通过社交媒体的力量，360能够更加快速和广泛地传播品牌价值观和宣传信息。
总的来说，360的营销策略主要以用户为中心，注重产品品质和个性化市场营销，通过多种渠道和方式进行营销推广，同时保护用户隐私和增强用户的参与粘性。
360运营怎么样
360运营怎么样360运营是一种全面的运营方式，它不仅仅关注公司内部的运营工作，还关注外部环境和用户需求的变化。
360运营的目标是提高企业的营销竞争力和用户体验，使企业在市场中获得更好的发展。
首先，360运营需要对市场环境做出准确的判断和分析。
通过市场调研、竞争对手分析等方式，了解行业动态、市场需求和竞争状况，从而为企业制定合理的运营策略提供依据。
其次，360运营要注重产品的优化和创新。
只有不断调整产品的功能、性能和设计，才能满足用户的需求和期望。
通过用户反馈、数据分析等手段，及时发现和解决产品存在的问题，提升产品的品牌价值和用户满意度。
同时，360运营还需要注重渠道的拓展和管理。
通过建立良好的合作关系，开拓新的渠道，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，要加强对渠道合作伙伴的管理和监控，确保渠道的稳定性和有效性。
另外，360运营也需要注重品牌的建设和传播。
通过有效的品牌战略，塑造企业的形象和价值观，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，要通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，增加用户对品牌的认同和信赖。
此外，360运营还需要注重数据的分析和运用。
通过收集和分析用户数据，了解用户的行为和需求，从而进行精准的市场定位和精细化的运营推广。
同时，要建立完善的数据分析体系，及时调整运营策略，提升运营效率和效果。
最后，360运营需要注重用户体验的提升。
通过不断改善产品的易用性和功能体验，提升用户的满意度和忠诚度。
同时，要建立良好的客户服务体系，及时响应用户的问题和反馈，保持良好的用户关系和口碑。
总的来说，360运营是一种全面化的运营方式，它涉及到市场环境分析、产品优化、渠道拓展、品牌建设、数据分析和用户体验等多个方面。
只有在这些方面都做好并相互配合的情况下，企业才能在市场中取得持续的竞争优势和发展。
彪马战略管理：分级方案
UGB202介绍战略管理：分级方案学生姓名和ID：标准比重％马克关联20知识20分析20论点和结构20关键评估10简报5参考文献5合计100％*此分级方案将连同UOS通用评估标准使用内容提要：本报告将谈谈彪马公司战略。
引进介绍了公司概况。
对于发现的部分包括战略分析，战略制定和战略实施。
战略分析包括内部和外部环境。
pset的分析，波特的五力理论，价值链分析，SWOT分析中使用。
在战略制定的部分，包括企业战略和业务战略。
通用的竞争策略，产业生命周期，安索夫矩阵与BCG矩阵中使用。
在战略实施的一部分，包括战略和结构以及一些彪马公司实施的策略。
主要的阑尾是彪马公司简介。
目录：1.0介绍 (3)2.0查找：2.1战略.........................................................................分析52.2战略制定，评价和选择 (15)2.3战略的实施 (22)3.0 Conclusionand建议 (25)4.0参考列表 (26)5.0附录 (28)1.0简介：PUMA创立于1948年HerzogenaurachGermanyin ，为productsportswearandsports鞋alargeGermanmultinational 公司为主。
创始人：鲁道夫Dassler.In 1986彪马加盟theFrankfurt证券交易所在慕尼黑。
如今彪马拥有3200名员工，销售产品超过80个国家。
彪马的资产在2003年达到了12十亿euros现在，63岁的运动服装品牌拥有一流的动力和influenceinworld scope.Puma一直在运动范围的主角了几十年;在最近yearsPuma结合人口和sportsmore成功，并成为最喜爱的品牌为年轻人之一。
彪马是增长最快的销售额和利润brandofsportswear市场1998〜2003年，增长率超过两位数六年。
360特供机营销任务工作简报
360特供机营销任务工作简报工作背景：移动互联网飞速发展的今天，手机成为用户生活中不可或缺的一部分，我们越来越习惯用手机刷微博、聊天、看电影、玩游戏，而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。
奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”，进入互联网手机市场，推出360特供机计划，目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。
那什么是360特供机呢？简单地讲，360只作为营销平台，手机产品和售后服务由厂商负责，结算和配送由电商渠道负责（比如京东），360从中不赚取一分钱，在现阶段完全把实惠让给用户。
目前360特供机的合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。
对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢？必须要有很强的研发制造能力，要有年出货百万台的能力，还要有完善的售后服务能力，再加上京东商城的完美网购渠道，这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。
360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解，概括为四化，即：“商业模式互联网化、用户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。
”商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学，也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中价格最具有竞争力的，这也借鉴了360安全卫士的免费战略。
可以这样理解，360特供机是一个“手机超市”，而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比，我们是帮着用户去跟手机厂商砍价的企业。
目前360特供机项目已运作约四个月，销售量几十万台，具备一定品牌知名度，打造了如大V这样精准定位于学生机的高品质产品。
10月11日，360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机，再一次颠覆了智能手机市场，引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战，目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具竞争力的四核机型。
未来，360特供机会继续提升产品体验，并适时推出更具性价比的手机产品。
360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商，纽交所上市公司，按用户量计算是国内第二大互联网公司，截止2011年12月底，360拥有4.02亿用户。
基于公司战略的财务分析——以361°为例
财经论坛Һ㊀基于公司战略的财务分析以３６１ʎ为例潘皓青摘㊀要:随着我国经济的发展ꎬ人们消费水平地不断提高ꎬ体育用品行业在国内发展迅速ꎮ在我国体育用品行业快速发展的过程中ꎬ处在闽商圈的３６１ʎ成为中国领先的运动品牌企业之一ꎬ在经营战略㊁供应链战略㊁研发战略等方面有独有的特征ꎬ本文基于３６１ʎ的公司战略对其进行财务数据分析ꎬ并选取同为闽商圈的运动品牌安踏进行对比ꎬ发现３６１ʎ在战略执行过程中的优势和不足ꎬ同时提出相关建议ꎮ关键词:战略ꎻ财务分析ꎻ公司中图分类号:Ｆ２７５㊀㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:Ａ㊀㊀㊀㊀㊀㊀文章编号:１００８－４４２８(２０１９)７４－００５９－０４一㊁中国体育用品行业的发展现状随着 体育强国战略 的不断普及和实施ꎬ我国大众居民参与体育运动的积极性越来越高ꎬ从而我国体育用品行业高速发展ꎬ体育用品的消费需求不断提高ꎬ为我国体育用品行业的持续稳定发展创造良好健康的环境ꎮ同时ꎬ随着我国经济的不断发展和人们消费水平也不断提高ꎬ我国居民消费开始从生存型消费向发展型和享受型消费过渡ꎬ从而也进一步推动我国体育用品行业的发展ꎮ而中国的体育用品行业形成了比较固定的品牌格局ꎬ国内体育用品夹缝生存ꎬ一方面ꎬ面临着中国国内各大体育用品品牌的内部竞争ꎬ另一方面ꎬ还受各大国际运动品牌的挤压ꎮ国际品牌不断抢占中国市场ꎬ吸引更多消费者的眼球ꎬ所占市场份额大于中国国内的自有品牌ꎬ同时我国体育用品行业的高速发展使得其库存积压严重ꎬ体育用品市场供过于求ꎬ产能过剩ꎮ二㊁３６１ʎ体育用品有限公司简介(一)公司背景３６１ʎ体育用品有限公司于２００３年成立ꎬ是一家综合性体育用品公司ꎬ集囊括品牌㊁研发㊁设计㊁生产㊁经销为一体ꎬ其产品包括运动鞋㊁服装及相关配件㊁童装㊁时尚休闲等多品类构成ꎮ１.企业文化３６１ʎ的公司名称３６０ʎ指一个完美的圆ꎬ以这个为起点多出一度ꎬ代表将在完美上更进一步ꎬ超越完美ꎮ３６１ʎ品牌核心主张 勇敢做自己 ꎬ以 品牌属于拥有信念的人:运动ꎬ只因激情 为品牌使命ꎬ以超越自己ꎬ战胜一切ꎬ成就梦想为品牌愿景ꎮ３６１ʎ地处于闽南商圈ꎬ有着较浓厚的闽商圈特点:善观时变㊁顺势而为ꎻ敢冒风险㊁爱拼会赢ꎻ合群团结㊁豪爽义气ꎻ恋祖爱乡㊁回馈桑梓的闽商精神ꎮ以运动文化ꎬ结合中国体育精神来推广自己的品牌ꎬ企业的核心文化的深深体现着闽南文化的特点:爱拼才会赢ꎮ２.公司治理(１)股权结构３６１ʎ主要三大股东为丁氏国际㊁辉荣国际以及铭榕国际ꎮ丁氏国际的第一股东及实际控制人丁伍号ꎬ是该公司的唯一控股人以及唯一董事ꎮ第二股东辉荣国际的实际控制人丁辉荣先生ꎬ是集团的唯一股东及唯一董事ꎮ第三大股东铭榕国际的实际控制人丁辉煌先生ꎬ也是该集团的唯一股东和唯一董事ꎮ丁伍号为丁辉煌及丁辉荣的姻亲兄弟ꎬ丁辉煌和丁辉荣则是同胞兄弟ꎮ可以看出３６１ʎ是典型的闽南家族企业ꎬ家族势力在公司治理中强大ꎬ公司的决策权均在家族的手中ꎮ(２)董事会结构３６１ʎ董事会设有董事会主席ꎬ董事７位ꎬ其中执行董事４位ꎬ独立非执行董事３位ꎬ其中ꎬ董事会主席由丁辉煌担任ꎬ公司整体决策及运营发展方向主要由丁辉煌和丁伍号负责ꎮ(３)管理层情况３６１ʎ的管理层总裁是丁伍号先生ꎬ公司副总裁丁辉荣也是丁氏家族成员ꎮ集团管理层主要领导人５０％是丁氏家族的人ꎬ公司运营决策主要集中于公司家族手中ꎮ(二)公司战略分析１.经营战略３６１ʎ的经营模式是 设计＋生产＋销售型 ꎬ这类模式是在产业链节点上涉及较多的经营模式之一ꎬ其具备一定的新产品开发能力ꎬ根据市场上的需求ꎬ自己开发出符合市场潮流及需求的产品ꎻ在制造方面具有一定的制造能力ꎬ制造设备的柔性能力比较好ꎬ开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设ꎬ便于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体ꎮ２.品牌战略３６１ʎ旗下四大核心品牌:３６１ʎ童装ꎬＯＮＥＷＡＹꎬ３６１ʎ国际ꎬ３６１ʎ核心品牌ꎮ其中产品以３６１ʎ童装为核心ꎬ３６１ʎ童装为独立经营的部门ꎬ主攻大众市场ꎬ专门为３~１２岁儿童提高运动服装ꎬ鞋类及配件产品ꎮＯＮＥＷＡＹ和３６１ʎ国际主攻高端市场ꎬ３６１ʎ国际业务板块提供多元化产品ꎬ该部门专营高性能及功能性跑步及综训产品ꎮ３.研发战略３６１ʎ公司大力度投入于加强产品创新和提升研发能力ꎬ优化产品设计ꎬ用科技力量形成产品差异化ꎬ以满足不同市场与消费者的需求ꎮ３６１ʎ透过专为海外产品线设计的研发团队及位于晋江的专为国内产品线设计的研发团队的两大研发体系ꎬ在产品设计理念引用由最尖端科技制成的先进物料并结合热门元素ꎮ除此以外ꎬ３６１ʎ于２０１０年９月３日在广州白云区成立３６１ʎ(亚洲)设计研发中心ꎮ４.供应链战略(１)销售渠道管理３６１ʎ公司使用分销的业务模式ꎬ由独家分销商于起各自专属分销地区分销３６１ʎ核心品牌旗下产品ꎬ分销商有自行开设门店的权力ꎬ但是须获得本集团零售渠道管理部门事先批准ꎬ分销商也可选择另外进行分销３６１ʎ核心品牌旗下产品给授权零售商ꎮ与分销商订立的合约能否继续续约一般每年根据评核经营及财务表现的满意水准而决定ꎮ同时每年３６１ʎ会提供相关培训课程对分销商和授权零售商进行培训ꎬ且全国分销网络内都要保持统一门店形象ꎮ除此以外ꎬ每年会举办四次订货会以３６１ʎ为核心品牌ꎬ对分销商和授权零售商进行订货指引ꎬ精准根据市场需求引导生产ꎬ订货会还采取补订单机制ꎬ鼓励分销商和授权零售商采取保守的订货方式ꎮ３６１ʎ保持不断专注提升企业旗下门店效益及门店零售额ꎮ除了线下门店之外ꎬ其还利用互联网平台ꎬ３６１ʎ与天猫开展合作ꎬ项目 智慧门店 实现 支付即会员 ꎮ２０１８年 智慧门店 项目在全国进行推广ꎬ以覆盖全国互联网端ꎮ３６１ʎ还将持续推进现代电子商务的在网络上的销售量ꎬ致力于将其发展成为３６１ʎ收益的主要组成部分ꎮ(２)供应商管理３６１ʎ采用自产与外包相结合的模式ꎮ其中鞋类ꎬ３６１ʎ通过其在晋江的工厂满足７０％的生产需求ꎬ而其余的则外包给泉州地区的代工厂进行生产ꎻ服装方面ꎬ３６１ʎ的生产设施可满足２０％的生产需求ꎬ其余的则外包给代工厂进行生产ꎮ因此ꎬ３６１ʎ的供应商包括原材料生产商及合约生产商ꎬ２０１７年最大供应商占３６１ʎ总采购额的９％ꎬ五大供应商合计占总采购额３０％ꎮ３６１ʎ的供应链管理秉承 适用原则 ꎬ其物流中心总监程岳明认为在新时代的挑战下ꎬ３６１ʎ必须依托社会化资源ꎬ提出建设 共享仓库 ꎬ对同类消费群体的商品进行整合ꎬ集中存储ꎬ并且统一配送ꎬ从而提升整体的效率ꎮ３６１ʎ还在四川大竹计划投资１５亿元建设３６１ʎ西部生产基地ꎬ吸引一些３６１ʎ上下游供应商入驻ꎬ加快形成相对完整的体育用品产业供应链ꎮ三㊁基于公司战略的财务分析文章选取安踏体育与３６１ʎ进行对比分析ꎬ选择安踏的原因是ꎬ首先ꎬ两家公司上市地点相同ꎬ有相同的会计准则核算基础ꎮ其次ꎬ两家公司有相同的行业背景ꎮ最后ꎬ两家公司都发展于福建晋江ꎬ地处于闽南商圈ꎬ有着相似的闽商文化背景ꎮ(一)经营和品牌战略的财务分析１.营业收入分析图１㊀营业收入数据来源:３６１ʎꎬ安踏２０１３~２０１７年年度报告ꎮ由图表１可看出ꎬ２０１３年到２０１７年３６１ʎ和安踏的营业收入均呈上升趋势ꎬ３６１ʎ从２０１３年的３５.８３亿元上升到２０１７年５１.５８亿元ꎬ但是其上升的速度要慢于安踏ꎬ且其每年的营业收入也比安踏少近一倍ꎮ品牌战略中ꎬ３６１ʎ以３６１ʎ㊁３６１ʎ童装㊁ＯＮＥＷＡＹ为主体品牌ꎬ其中童装品牌表现最为突出ꎬ它所带给３６１ʎ营收的贡献占１３.８％ꎮ２.存货分析图２㊀存货周转率由于整个行业供过于求ꎬ产能过剩ꎬ且产品同质化严重ꎬ缺乏差异性㊁创新研发力度不足ꎬ导致产品质量下降制成品积压严重ꎬ两家公司的存货周转率均逐年偏缓ꎮ但３６１ʎ的存货周转率要低于安踏ꎬ大约每年周转５次ꎬ而安踏存货周转率可以达到大约６次ꎬ３６１ʎ存货流转速度较慢ꎬ导致存货占用资金ꎮ(二)供应链战略的财务分析１.销售渠道图３㊀应收款周转率数据来源:３６１ʎꎬ安踏２０１３~２０１７年年度报告ꎮ从以上数据看出ꎬ３６１ʎ的最大客户占总销售额的９％ꎬ远高于安踏的３％ꎬ前五大客户集中度３２％也高出安踏一倍ꎬ说财经论坛Һ㊀明３６１ʎ客户集中度较高ꎮ而且３６１ʎ的应收款周转率远远低于安踏ꎬ仅仅是安踏的１/４ꎬ应收款周转率每年周转次数大于２次ꎬ而安踏每年周转次数可以达到大约１０次ꎬ３６１ʎ应收款回收速度慢ꎬ从而导致经营活动现金流较为紧张ꎮ２.供应商３６１ʎ最大采购额占采购总额的９％ꎬ高于安踏的５％ꎬ同时３０％的采购额集中在五大供应商中ꎬ远高于安踏的１９％ꎬ说明３６１ʎ供应商集中度较高ꎮ３.供应链资金分析图４㊀安踏应收款及应付款差额图５㊀３６１ʎ应收应付款差额从前文上下游情况来看ꎬ３６１ʎ的上下游较为集中ꎬ对客户和供应商依赖性较大ꎮ此外ꎬ３６１ʎ的应收款占比和应付款占比之间的差距小于安踏ꎬ说明３６１ʎ被下游客户占用较多的资金ꎬ相比而言ꎬ对供应商话语权较小ꎬ赊购的金额占比低于安踏ꎬ导致供应链整体资金链较为紧张ꎮ(三)融资战略的财务分析１.资产负债率图６㊀资产负债率数据来源:３６１ʎꎬ安踏２０１３~２０１７年年度报告ꎮ３６１ʎ的资产负债率远远高于安踏ꎬ２０１３~２０１７年均保持在大约５０％左右ꎬ而安踏只有大约３０％ꎬ高资产负债率会给公司带来更大的财务风险ꎬ将面临较大的债务偿还风险ꎮ２.负债结构安踏的负债总额中９５％均为流动负债ꎬ而３６１ʎ的负债总额中ꎬ非流动负债占据５０％左右ꎬ且在２０１６年３６１ʎ的非流动负债占了负债总额的５０％以上ꎮ在融资战略中ꎬ３６１ʎ主要采用非流动负债进行融资ꎬ这些非流动负债几近１００％为长期债券ꎬ且在２０１６年的３６１ʎ的长期债券同比２０１５年上升了８３.１４％ꎬ长期债券基本为企业发行的优先无抵押票据ꎮ相比而言ꎬ安踏在２０１７年配售及先旧后新认购事项发行的股份增加３３.９４亿ꎬ再者安踏集团对员工有购股权计划ꎬ以此吸引保留经验丰富且富有才能的人士或就其过往贡献提供回报ꎮ安踏采取了 负债＋股权 相结合的方式进行融资ꎬ在一定程度上降低了资产负债率ꎮ(四)研发战略的财务分析表１㊀安踏投资支出表安踏固定资产无形资产金融资产子公司ꎬ联营企业其他(定期存款)投资净额２０１３－１.７４－０.０５０－０.１５７.９７６.２２０１４－２.４－０.２３００－６.５１－８.６５２０１５－２.３１－２.３０－０.２６－３.８８－４.１３２０１６－５.７３－０.５５－０.５４０－０.５４－５.１５２０１７－５.４７－０.３８００－９.７９－１５.７９㊀㊀数据来源:３６１ʎꎬ安踏２０１３~２０１７年年度报告ꎮ注:负号表示流出ꎮ表２㊀３６１ʎ投资支出表３６１ʎ固定资产已抵押银行存款银行存款投资净额２０１３－０.４４３.４８２０１４－１.３５－１.３８－１４.７８－１６.６５２０１５－２.５３ １.９３２０１６－１.４８－０.６４－１０.３７－１１.４９２０１７－０.４４－１.５－１０.６８－１１.７７㊀㊀数据来源:３６１ʎꎬ安踏２０１３~２０１７年年度报告ꎮ安踏的投资活动资金流出除大块银行定期存款外ꎬ主要发生于固定资产的构建ꎬ无形资产构建ꎮ３６１ʎꎬ其大部分投资流出均在银行存款上ꎮ四㊁结论及启示(一)总结１.经营战略３６１ʎ的经营战略中ꎬ童装品牌为营业收入增长贡献加大ꎬ但相比安踏ꎬ营业收入增长速度较慢ꎬ主要源于其品牌战略定位不够清晰ꎮ２.供应链战略在销售渠道方面ꎬ３６１ʎ的下游较为集中ꎬ且应收账款管理不善ꎬ应收款回收速度慢ꎮ在生产管理环节ꎬ３６１ʎ未能与销售渠道取得较好的沟通导致存货积压较大ꎬ降低资金的使用效率ꎮ在供应商方面ꎬ３６１ʎ的供应商较为集中ꎮ同时应收款和应付款的差额较小ꎬ说明３６１ʎ在供应链上的资金管理较为紧张ꎮ３.融资战略３６１ʎ采取单一方式进行融资ꎬ只采用负债进行融资导致其资产负债率高ꎬ增加了公司的财务风险ꎮ４.研发战略３６１ʎ的投资绝大部分投入在银行存款上ꎬ未能将有限的资金投入新产品新技术的研发ꎮ(二)启示首先ꎬ我国的体育用品上市公司主要集中于闽商圈ꎬ其有着较强的家族企业特征ꎬ家族权力过于集中ꎬ排外性较强ꎬ人才引进不充分ꎬ不利于公司的长久发展ꎮ其次ꎬ我国体育用品行业在产品和功能上缺乏创新ꎬ研发投入不足ꎬ产品附加值低ꎬ市场对于不同运动项目不够细分浸透ꎬ缺乏突破口ꎮ最后ꎬ我国体育用品行业在品牌战略不够清晰ꎬ同时战略执行力较弱的情况下ꎬ供应链战略的定位以及执行也缺乏先进的管理理念和完整的管理体系ꎬ从而增大了企业的运营成本ꎬ降低企业的盈利能力ꎮ参考文献:[１]宁宏茹ꎬ张名璇.运动品牌公司结构与内部控制有效性的关系[Ｊ].中国皮革ꎬ２０１６ꎬ４５(４):５１－５５.[２]殷勤.安踏:泉州传统优势产业技术创新个案研究[Ｊ].科技管理研究ꎬ２０１３ꎬ３３(１９):２１－２４.[３]赵皎云.３６１ʎ的物流管理优化之道[Ｊ].物流技术与应用ꎬ２０１７ꎬ２２(８):８４－８７.[４]夏博雯. 安踏 品牌快速发展的蓝海战略分析[Ｊ].吉林体育学院学报ꎬ２０１６ꎬ３２(５):５３－５６.[５]柏丹丹.我国五家在港上市体育用品企业发展研究[Ｄ].成都:成都体育学院ꎬ２０１６.[６]曹星.中国体育产业所处困境及发展前景[Ｊ].运动ꎬ２０１７(１２):１－２.[７]卢闯ꎬ杨馨怡.行业困境中的财务战略与企业转型:基于李宁和安踏的对比案例分析[Ｊ].商业会计ꎬ２０１８(１１):６－９. [８]尹龙ꎬ李芳ꎬ陈君ꎬ司虎克.基于专利地图的中外体育用品公司技术创新能力比较研究:以运动服装专利为视角[Ｊ].南京体育学院学报(社会科学版)ꎬ２０１５ꎬ２９(５):２６－３２. [９]邱方兴.国际品牌体育用品上市公司盈利能力研究[Ｄ].武汉:华中科技大学ꎬ２０１５.作者简介:潘皓青ꎬ厦门大学嘉庚学院ꎮ(上接第４３页)图２五㊁结论中国自改革开放以来行政区域调整非常频繁ꎬ通过行政区划调整打破行政区经济现象ꎬ促进区域经济融合发展ꎮ本文将广西地级层面行政区划调整以及其带来经济效应看作成一次政策实验ꎬ采用合成控制法来估计广西的玉林和贵港ꎬ行政区划调整反而抑制地区经济发展ꎬ说明行政区划调整对区域经济增长的影响因地而异ꎮ上述发现揭示行政区划调整对区域经济增长的影响因地而异ꎬ并非总是正面的ꎮ我们尝试性的解释这种经济现象ꎬ由于行政区划调整既有收益也有成本ꎮ其成本在于行政区划调整打破原有均衡之后ꎬ需要重新整合当地经济㊁政治㊁社会资源ꎬ协调各方经济利益ꎬ平衡各方实力ꎮ对于经济欠发达的地区ꎬ本身的经济基础比较薄弱ꎬ经济体系的韧性是不足的ꎬ在打破原有的均衡之后ꎬ经济体系受创从而无法高效实现经济内部整合带来高收益ꎮ行政区划调整不是促进当地经济增长的灵丹妙药ꎬ落后地区对此当有正确的认识ꎮ参考文献:[１]ＤｕｒｎｉｎｇＤ.Ｔｈｅｅｆｆｅｃｔｓｏｆｃｉｔｙ－ｃｏｕｎｔｙｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｃｏｎｓｏｌｉｄａ￣ｔｉｏｎ:ＴｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓｏｆｕｎｉｔｅｄｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔｅｍｐｌｏｙｅｅｓｉｎＡｔｈｅｎｓ－ＣｌａｒｋｅＣｏｕｎｔｙꎬＧｅｏｒｇｉａ[Ｊ].ＰｕｂｌｉｃＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＱｕａｒ￣ｔｅｒｌｙꎬ１９９５:２７２－２９８.[２]ＦａｎＳꎬＬｉＬꎬＺｈａｎｇＸ.ＣｈａｌｌｅｎｇｅｓｏｆｃｒｅａｔｉｎｇｃｉｔｉｅｓｉｎＣｈｉｎａ:Ｌｅｓｓｏｎｓｆｒｏｍａｓｈｏｒｔ－ｌｉｖｅｄｃｏｕｎｔｙ－ｔｏ－ｃｉｔｙｕｐｇｒａｄｉｎｇｐｏｌｉｃｙ[Ｊ].ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣｏｍｐａｒａｔｉｖｅＥｃｏｎｏｍｉｃｓꎬ２０１２ꎬ４０(３):４７６－４９１.[３]ＯｗｅｎＣＪꎬＷｉｌｌｂｅｒｎＹＹ.ＧｏｖｅｒｎｉｎｇｍｅｒｔｏｒｐｏｌｉｔａｎＩｎｄｉａｎａｐ￣ｏｌｉｓ:Ｔｈｅｐｏｌｉｔｉｃｓｏｆｕｎｉｇｏｖ[Ｍ].ＵｎｉｖｏｆＣａｌｉｆｏｒｎｉａＰｒｅｓｓꎬ１９８５. [４]陈钊.地级行政区划调整对区域经济发展的影响:以四川省为例[Ｊ].经济地理ꎬ２００６ꎬ２６(３):４１８－４２１. [５]刘君德ꎬ舒庆.论行政区划㊁行政管理体制与区域经济发展战略[Ｊ].经济地理ꎬ１９９３(１):１５－４２.[６]王贤彬ꎬ聂海峰.行政区划调整与经济增长[Ｊ].管理世界ꎬ２０１０(４):４２－５３.[７]王贤彬ꎬ谢小平.区域市场的行政整合与经济增长[Ｊ].南方经济ꎬ２０１２(３):２３－３６.[８]唐为ꎬ王媛.行政区划调整与人口城市化:来自撤县设区的经验证据[Ｊ].经济研究ꎬ２０１５(９):７２－８５.作者简介:苏城艺ꎬ男ꎬ广东湛江人ꎬ广西大学商学院硕士研究生ꎮ。
360营销战略分析
360营销战略分析XXX一.360公司简介：奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
二.360公司营销环境分析：1.政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。
今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
2.经济环境随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
关于360模式知识讲解
平台模式：
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略（迅速扩大用户量） • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品？
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大，包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件，比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360？
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件，覆盖国内近50%的互联网用户， 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日，360安 全卫士切换新域名，完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日，360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离，单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据，截至 2009年年底，360安全卫士覆盖了国内73%的 网民，是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件，用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号， 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可 能都困难，一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。
融360案例分析完整版
杭州电子科技大学2015-2016学年第2学期期末课程作业《电子商务案例分析》指导教师：***学生姓名: 胡清清李水英班级: 13031611学号: ******** ********专业: 电子商务目录一、基本概况 (1)二、商业模式 (1)1.愿景和使命 (1)2.目标用户 (1)3.产品和服务 (2)4.盈利模式 (2)5.核心能力 (3)三、融360技术模式 (5)1、“天机”大数据 (5)2、云平台 (5)四、融360的经营模式 (6)1.经营方式 (6)2.同行分析 (7)五、融360管理模式 (8)1.团队式的管理 (8)2.企业文化的管理 (8)3.人力资源管理 (8)六、融360资本分析 (8)七、分析结论与建议 (9)融360一、基本概况融360( )，北京融世纪信息技术有限公司，成立于2011年10月，是中国领先金融垂直搜索平台。
提供贷款、信用卡、理财等金融产品的搜索比价及申请服务。
融360 是“互联网+金融”典型业态，是新型的网络金融服务公司，利用大数据、搜索等技术，让上百家银行的金融产品可以直观地呈现在用户面前。
2015年3月12日，证监会领导走访了金融产品搜索平台——融360，对公司的融资情况、上市意向、盈利模式进行调研，并对融360发出明确邀请：“希望融360和蚂蚁金服一起，成为第一批在国内上市的互联网金融创业公司。
”2015年3月22日，新闻联播首次头条报道互联网金融，题为《互联网+金融加出融资高效率》为题，新闻报道时长6分钟，阐述了互联网金融在我国的迅猛发展。
新闻报道中采访了工商银行行长易会满，垂直搜索平台融360CEO叶大清。
2015年5月，融360推出“天机”大数据风控系统——通过大数据分析，系统会根据身份认证、还款意愿和还款能力三个大维度，给申请贷款的用户进行评分，依据分值来为合作机构提供放贷建议。
针对特定细分市场，融360的目标是力争5万以内的小额贷款最快10分钟审批、当天放款。
营销战略有哪些内容
营销战略有哪些内容营销战略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一，它涉及到企业的产品定位、市场定位、渠道策略、促销策略等方方面面。
在当今激烈的市场竞争中，制定一个有效的营销战略至关重要。
那么，营销战略具体包括哪些内容呢？首先，产品定位是营销战略中至关重要的一环。
产品定位是指企业通过对产品特性、消费者需求、市场竞争等因素的分析，确定产品在市场中的定位和差异化优势。
在制定产品定位策略时，企业需要充分了解目标消费者的需求和偏好，结合市场竞争情况，确定产品的定位和特色，以便更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力。
其次，市场定位也是营销战略中不可或缺的一环。
市场定位是指企业根据产品的特性和消费者的需求，将市场划分为不同的细分市场，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，从而更好地满足目标消费者的需求。
在确定市场定位策略时，企业需要充分了解不同细分市场的特点和需求，选择与自身产品特性相匹配的目标市场，以便更好地进行市场定位和推广。
此外，渠道策略也是营销战略中的重要组成部分。
渠道策略是指企业通过选择合适的销售渠道，将产品有效地输送到消费者手中的策略。
在制定渠道策略时，企业需要充分考虑产品的特性、消费者的购买习惯和市场的竞争情况，选择合适的销售渠道，以便更好地促进产品的销售和推广。
最后，促销策略也是营销战略中不可忽视的一环。
促销策略是指企业通过采取各种促销手段，如打折、赠品、促销活动等，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
在制定促销策略时，企业需要充分考虑产品的定位和特性，选择合适的促销方式，以便更好地吸引消费者，提高产品的市场份额。
综上所述，营销战略涉及到产品定位、市场定位、渠道策略、促销策略等多个方面，是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
只有制定一个完善的营销战略，企业才能更好地满足消费者需求，提高产品的市场竞争力，取得更好的经济效益。
因此，企业在制定营销战略时，需要充分考虑产品的特性、消费者的需求、市场的竞争情况等因素，制定合理的营销战略，以便更好地应对市场竞争，取得更好的发展。
360全能汽车坐垫营销策划案
360全能汽车坐垫营销策划案目录第一部分……………………………………………1、策划背景………………………………2、策划目标………………………………………第二部分………………………………………………1、当前市场状况及市场前景…………………………2、品影响因素分析…………………………………1）市场营销宏观环境分析………………………2）消费者分析……………………………………3) SWO T分析……………………………………4)竞争者分析………………………………………第三部分………………………………………………1、营销目标…………………………………………2、策划4P策略…………………………………………1）实施产品战略分析………………………………2）策划实施价格战略分析…………………………3）实施渠道战略分析……………………………4）实施广告战略分析………………………………3、策划方案费用预算……………………………4、结束语…………………………………………第一部分1、背景随着我国经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，生活质量不断改善，人们对舒适、健康的生活的追求日益增加。
360全能汽车坐垫作为一种新的汽车坐垫的全新推出，满足了消费者对冬暖夏凉，缓解疲劳驾驶，舒适的全新驾驶的享受。
冷暖汽车坐垫作为XXXX 公司最新推出的产品，它力臻完美，精益求精，不断为客户提供高品质的服务，努力实现客户、合作伙伴和公司的共同发展。
坚实的基础已经奠定，新世纪发展的蓝图早已形成，“纵横天地、挥斥方遒”XXXX 公司充满了对未来的豪情壮志，我们正蓄意待发，力争与众合作商携手，共同创造新的辉煌！2、目的本策划方案的目的是为了推出XXXX公司的最新的汽车坐垫产品，打开新产品的市场，拓展其市场销售渠道，并在一定程度上提高品牌的知名度。
在对汽车坐垫市场的调查和对本产品自身分析的基础上，对新产品的定位进行改良，并结合特定的4P S策略对产品实施推广。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
品牌营销案例及策略分析
品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。
那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
品牌营销案例及策略分析一：转战互联网为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM 最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
网络推广方案(7篇)
网络推广方案（7篇）网络推广方案篇一第一步：竞争优势分析巨火网络研究认为，网络营销分析环节是企业网络营销关键的准备环节，任何一个企业开始网络营销之前应该针对企业的现状，作SWOT分析，总结企业的优势点，针对企业开展网络营销作方案设计。
通过数据检测系统，及时发现网络营销过程问题，但是目前很多企业在开始网络营销前没有任何准备工作，在后续的网络营销服务过程中没能及时发现问题、调整重点、解决问题。
什么是SWOT分析法？SWOT是由“S”、“W”、“O”、“T”4个英文字母组成，SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。
利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利用需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。
根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可施放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。
SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。
SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
第二步：营销平台建设巨火专家团队以近8年的实操经验总结：网站是企业网络营销关键营销工具，企业应该做以营销为导向，以效果为目的的网站，效果型网站指能实现多方位展示企业优势且符合网络营销要求的网站，保证了国内任何域均衡稳定的访问速度通过自身的结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助你留住客户，真正实现好的网络营销效果！效果型网站21 个核心要点总结版权信息：版权信息要明确，注意格式，内容根据网站的实际内容进行书写。
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360营销战略分析XXX—一.360公司简介：奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360 手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
二.360公司营销环境分析：1. 政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。
今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。
2. 经济环境随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。
传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。
奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士, 以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。
3. 技术环境当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。
2005年9月，腾讯正式推出在线支付平台财付通，进军电子支付行业。
由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数，以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持，业务发展迅速。
对360造成了巨大的威胁4.4p营销理论市场营销组合是指企业为在目标市场实现所预期的市场营销目标所使用的一个系统化的整体策略。
市场营销组合概念首先是由美国的市场营销学者、哈佛大学的尼尔？波顿教授在20世纪50年代提出来的，之后，在1960年由美国另一名著名的市场营销学家杰罗姆•麦卡锡将之归纳为四个P营销组合理论。
所以，市场营销组合中的营销变量就概括为了4个“P”，即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)[4]。
产品(Product)是指能够给市场以满足需要和欲望的任何东西，它是营销组合中最重要的一个因素。
企业在制定产品策略时要从以下五方面考虑：产品组合、品牌决策、产品质量保证、产品生命周期原理及新产品开发。
价格(Price)在4Ps营销组合因素中是唯一能产生收益的营销组合因素，其他因素均为成本，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。
企业在定价时必须充分考虑影响和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。
每一个生产者并不是直接将商品销售给最终的买主，都需要利用一系列的营销中介机构来完成生产者的销售及盈利目标。
这一系列的营销中介机构就组成了“营销渠道”，也称“交易渠道”或“分销渠道”。
企业在制定渠道策略时，应注意两个问题：一是如何选择适当的中间商，二是如何监控中间商。
促销(Promotion)在营销中占有重要地位，促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
促销主要有四种形式，即人员推销、公共关系、销售促进和广三.360公司营销战略现状1.与百度的流量营销博弈360的核心优势为流量，可以把4亿用户流量导入所指的方向，而百度的核心价值为流量，流量对于百度意味着真金白银，因此对于360来说，它可以直接从百度口袋里抢钱。
事实也是如此，360网址导航抢的是hao123的生意，而360 浏览器又把流量导向百度最大竞争对手谷歌，收取搜索流量费。
此为其一。
2010年3Q大战时，马化腾曾接受采访称“周鸿祎要我们投资他，就像微软投资Facebook —样……后来还曾说要联合我们打百度，说把搜索流量卖给我们，他会出一个拦截百度的东西，先打他的医疗广告，打掉他30%的收入”。
马化腾讲话真假暂且不论，这里其实透露出重要信息——360可以通过广告过滤功能对百度广告造成致命打击。
一方面，百度竞价排名模式广受诟病，被央视等媒体频频曝光，在道义上失去支撑；另一方面，百度产品一直建立在浏览器内网页应用，其他安装到电脑的客户端安全工具（如360），可以极为容易过滤、屏蔽掉广告，甚至通过其他手段劫持流量，而百度完全无法抵御。
由此可做推想，360 未来若真与百度决战，结果或将非常惨烈。
此为其二。
3721 时代，周鸿祎就与百度结怨，双方恶性竞争激烈。
后来百度依靠搜索技术优势与竞价排名模式争得先机，顺利赴美上市股价一路飙涨，周鸿祎事后感叹错失“10亿美元”。
那么未来是否有可能进军搜索领域呢？答案是：当然可能！360通过360浏览器获得大量的搜索分成，以后它完全可以将默认搜索改成自己的搜索技术，将360浏览器的流量直接导入360搜索。
从技术实力来看，奇虎360 拥有原来3721 的大量老员工，而奇酷社区搜索也一直存在。
当然从另一角度看，它也可以不自己做，譬如与搜狗、有道等联手，坐收流量费，同样可行。
唯一需要考虑的是时机问题、付出成本与收益、竞争对手反应。
此为其三。
由此可见，虽然360与腾讯等公司曾经拼杀的不可开交，但实际上真正抢钱的对象其实是百度。
作为拥有巨额用户数量的360，一直在与百度争夺互联网流量入口。
2. 与腾讯的客户端营销拼杀在360 招股书中有这样一段“风险提示”：“ 作为中国用户最多的两大客户端，我们和腾讯可能时常因争夺用户而产生摩擦。
2010年11 月3日，腾讯向用户发送信件称QQ将不能在装有奇虎360安全产品的电脑上运行，也就是说要么用户选择停止使用腾讯QQ 要么卸载360安全产品。
在争执的最开始几天我们失去了一些用户，但用户数迅速回升到之前水平。
虽然工信部要求我们兼容相关产品，但未来相类似的事件可能还会发生，那将降低我们的市场份额，对我们的品牌和商誉也会产生负面影响，并最终反映到运营和财务状况中。
”这段话很清楚表明，腾讯QC不兼容360的产品，会直接影响360的市场份额。
两家除了客户端争夺外，还在浏览器、杀毒软件、软件管家等方面直接冲突，例如QC医生与安全卫士、QQ电脑管家与360软件管家；加上腾讯已进入下载、音乐播放等领域，360还会与其在更广范围内构成竞争关系，例如360软件下载与QQ旋风、酷狗播放器与QC影音、360团购平台与高朋网。
由于这些产品的功能相似，因此可替换成本非常低。
从用户黏性来看，腾讯QQ客户端用户关系异常稳固，编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但360客户端并不拥有大量的注册用户帐户信息，无法建立用户关系这张网，而且安全类客户端属后台软件，必须“低调”推送，价值自然抵不过QQ因此腾讯的地位仍旧非常强势，而且是360最强劲的对手，这一点最生动的例子还是3Q大战，当QC不兼容360软件后，虽然许多人反感腾讯的傲慢，但最后还是卸载了360客户端。
四 .360 公司营销战略存在的问题360公司在成长的过程中，营销战略一直受到广泛争议，近排和腾讯的争端更是将360公司出现的一些问题也摆上了台面。
2010年11月3日晚，腾讯发布公告，在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件。
360随即推出了“ WebQ”的客户端，但腾讯随即关闭WebQ 服务，使客户端失效，事件仍在紧张发展。
2010年11月10日下午，在工信部等三部委的积极干预下，腾讯与360已经兼容。
2011年4 月26 日，腾讯起诉360 隐私保护器不正当竞争案”做出判决，奇虎被判停止发行360隐私保护器，赔偿腾讯40 万。
2012年4月中旬，腾讯360之争再升级，双方闹上法庭，互相诉讼索赔过亿元，案件于2012年4月1 8日一审开庭。
此外360公司与金山毒霸等同行业公司的争端也一直都没消停过。
可见360公司在营销战略上的的确确是存在一些问题。
360 公司营销战略和策略的建议360 的未来无疑充满想象空间，不过暂且将其与腾讯做一对比。
腾讯凭借即时聊天工具QQ逐步打造出集游戏、搜索、门户、电子商务、浏览器等为一体的生态系统，因而能所向披靡，赚得盆满钵满，360要想重走腾讯之路却将面临障碍。
腾讯成就的是人际关系平台，QC端用户转移成本高、黏性强，360作为安全商，表面上用户依赖很高，但实际上用户选择成本并不高；QQ端属前端软件，在其上加载各类产品与服务都水到渠成，但360客户端属后台软件，用户主动打开次数很少，这意味着其无法“高调”进行推送。
可见，360要想打造属于自己的生态系统，仍充满重重困难。
最理想的路径当属360 推出更具黏性的客户端，并将多个360客户端整合其中，让用户不用打开其他客户端就能满足种种需求，例如游戏、购物、娱乐、搜索、SNS下载，那么这会不会成为360 “不可能完成”的任务呢？不一定！假如你已使用过360 安全桌面，会发现这个桌面平台几乎容纳下各种应用，包括视频、聊天工具、游戏等等，并且受到许多用户的好评。
因此走构建生态系统之路，360并非毫无机会。
参考文献：《360与腾讯之争》来自百度文库《奇虎360 公司外部环境》来自百度文库。