采购问题分析与解决培训

采购问题分析与解决培训采购问题分析与解决培训讲师：谭小琥

谭小琥老师

老师介绍：

品牌策略营销专家

清华大学特邀讲师

世界华人500强讲师

中国金牌管理咨询师

国际注册企业教练（RCC）

授课风格：

演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。

谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。

——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。

推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。

——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！

——联邦家居——南方石化

谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。

——绿城集团

课程目标curriculum objectives

通用电气公司（GE）前CEO杰克韦尔奇说过：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”。诚然，采购管理作为企业管理中的重要环节。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平，必须在加强和规范采购管理上下足功夫。

本课程针对国内采购人员在成本方面的十大主要困惑与问题：总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。围绕成本与质量两大主线，形象生动地剖析采购管理中的核心问题，提供实用的解决思路与方法工具。

课程大纲curriculum introduction

一采购管理概要

- 采购作业流程及内容

- 采购方法种类及实施

- 适当采购“采购是否只求物美价廉”

- 适时采购时间细则

二采购策略与产品及市场分析

- 压榨策略/多角化策略/平衡策略

- 产品的功能要求和产品寿命周期

- 市场的不同类型及市场中的需求与供应

三新型的采购成本控制方法实例分析

- 采购管理的4大误区

- 采购新型理念和国际先进采购理念

- 国际采购管理现状与国内企业如何结合

- 利用库存控制技术和丰田供应链理念

- 控制技术的6种方法与案例分析

- 成本分析与报价单审核25条经验

- 供应商提高价格21条原因

- 如何得到供应商“可能的底价”24条经验

四解析采购总成本，寻求成本控制的途径

- 采购价格管理十大原则

- 采购价格管制工具

- 供货商价格成本构成和分析（案例操作）

- 供应商价格变动的影响因素

- 价格指数变动的跟踪与采购价格的调整

- 采购批量变动与价格折扣

- 质量、服务、交货期的比价定量评审

- 采购总成本构成分析及影响采购成本因素 - 降低采购成本的主要途径（实例分析）

- 零库存及其实施途径

- 如何知道供应商报价“底线”（实例分析） - 分解和细化报价与专业报价技巧

- 模糊报价获得底价的技巧

- 降低成本21种方法

五管理供应商，控制不良采购成本

- 著名企业供应商管理的4种有效方法

- 案例：A公司供应商选择

- 水平测量案例

- 转换供应商16条注意事项

- 供应商战略合作伙伴关系的建立

六采购质量管理

- 改善供货商质量十大手段

- 供货商物料质量管制十大实施手法

- 采购质量控制应检查项目

- 采购物料验证方法协议

- 供应商的评核和开发流程步骤

- 供货商评估项目和控制要点

七采购谈判技巧

- 双砖头模型

- 采购企业的势力和采购谈判过程分析

- 环境分析、风险分析及行为预测

- 适价的采购方式

- 谈判前三项准备

- 比价议价的方法及原则

- 善用议价技巧

- 角色表演--活学活用

- 采购谈判过程及技巧

- 成功的谈判人员的特征

- 采购谈判技巧模式

- 采取价格谈判之时机

- 谈判手法心态基础

- 分组案例模拟

八总结与讨论

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。