打造学习型、创新型高绩效狼团队

团结奋进
分享未来
你销售的东西
旧经济时
代 决定你的身份 卖什么 业种 卖什么比怎么卖 更重要
你销售的方式
新经济时 代 决定你的身份 怎么卖 业态 怎么卖比卖什么 更重要
你销售的对象 后经济时代 决定你的身份 卖给谁 业主 卖给谁比怎么卖 更重要
团结奋进
分享未来
创新就是用不同的方式做同样的事！
美国曾经有这样一个统计数据，一个人在购物中心平均逗留时间为21分钟， 从4万种商品中购买18种商品，为什么是这18种商品，而不是别的？最容 易被挑选上的商品，往往是在商品陈列布置中最“出跳”、最“出彩”、 最“抢眼”、最“抓眼”、最“养眼”、最“耐看”的，商业服务是格外 讲究一品一款、一招一式、一言一行、一举一动的！ 竞争力就是通过创新把自己区分出来的能力！ 1、打“时间差 ”， 2、打“空间差”，3、打“信息差”， 4、打“制度差”， 5、打“服务差”。 做营销就是要把过客变成站客—看客—问客—买客—回头客！ 营销就是做小事，成大事，把大事做小，把小事做细！ 训练：想创新营销手法（每组一个创意）
团结奋进
分享未来
狼团队的五大体现：
1、嗷嗷叫的状态：正面正直、积极向上、热情自动！（做人有状态，做事 有方法） 热情+激情+人情+才情+微笑=成功 自然界最省力的利器：微笑、点头、（赞许）目光、好话、鼓掌！ （顺天理，合人情）（给财富百万，不如给个好习惯！） 2、完美的执行力：没有借口，完美执行！（有效的执行，不是不折不扣的 执行，而是创造性地不折不扣的执行）执行必须不折不扣，没有如何理由 和借口，没有“我以为”没有“我认为”！执行必须把握：质量、数量、 时效、成本！（穿普拉达的女王) 执行不力的现象拖拉（每天进行清理与控制，要雷厉风行，令行禁止） （2）应付（自欺欺人）（人欺负地，地欺负肚皮）（要强调结果） 3、自觉、自愿、自动、自发的精神！（生气不如争气，心动不如行动） 4、专业化、标准化、简单化的作业精神 5、主动创造性工作的精神：创造性思维+创造性工作=能力， 6、能力的四个方面：悟性，灵性，灵气，慧根
团结奋进
分享未来
打造学习型、创新型高绩效狼团队 提升营销执行力
1
团结奋进
分享未来
认识你是我的缘分！ 认识你是我的福份！ 感谢上天！
感谢玛斯特！
团结奋进
分享未来
玛斯特人激励誓词
我是玛斯特的希望，我是公司的骄傲！ 我为自己每天的进步而无比自豪！ 昨天工作完成了吗？今天计划安排了吗？ 我将每天检讨自己，不断追求卓越。 我将以无比的激情去创造每一天！ 我精力充沛，我是玛斯特最棒的员工！
团结奋进
分享未来
二、培养创新型团队
孔子的学问用一个字来概括：恕！创新用一个字来体现：悟！ 读万卷书不如行万里路 行万里路不如交八方友 交八方友不如贵人相助 贵人相助不如自己感悟
推荐书籍：迈克尔· 波特《竞争论》 注：温家宝政府工作报告指出：提高自主创新能力，建立创新型国家， 这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。 而提高营销系统创新能力，建立创新型营销团队是企业发展的核心。
22
二．执行力与成功的关系
• 根据观察，一家企业的成功，30%靠策略，40%靠执行力 ，其它30%呢?当然就是运气。 • 研究发现，企业的90%战略和思想，停留在说的、文本 的层次，根本没有进入执行。
23
1、缺乏执行力的危害
没有执行力，再好的想法也不会给企业带来收
益。 没有执行力，项目就是灾难而不是机遇。
五、重点：详解执行力
管理者的执行力决定企业的执行力； 个人的执行则是个人成功的关键。 关注执行力就是关注企业和个人的成功！ [美]杰克·韦尔奇
19
一．什么是执行力
执行
执行，不是只说不做，也不是做了就叫执行，而必须是有效的。 有效的含义就是有利于目标实现，不留隐患，不留后遗症，经济、 巧妙而精致。 执行的行动，不是偶然的冲动，而是习惯。
团结奋进
分享未来
创新：原创、再创、整合！
原创是企业成功之王道！ 再创：学习、借鉴、模仿、超越！ 整合：美国经济学家熊彼得提出：整合就是创新！

整合的四个特点 1、不仅是对新的资源的整合，更是对原有资源的整合， 2、不仅是对有形资源的整合，更是对无形资源的整合， 3、不仅是对自身资源的整合，更是对社会资源的整合， 4、不仅是优化配置，更是系统放大。
思维有惰性 思维有惯性（猫眼的故事） 思维会固化 思维会僵化（哑巴买钉子） 自然界是按最省力的法则来运行 让学习成为一种生活方式（第一：生活空间，第二：工作空间，第三：学习空间
多角度、全方位看市场 根本性的再思考 关键性的再设计 创新使营销省钱、省力、省心（蒙牛与超女） 同情心、感恩心、爱慕心（病人、医生、情人） 让思想鲜活起来（施振荣）（绿盛QQ能量枣与网络）
团结奋进
分享未来
物：好的产品及可行的销售目标 人：很有状态、高执行力的团队 物：好产品与可行的目标 事：创新的营销方法

文化是魂：文化是润滑剂
人（高状态与高执行力）：
事（创新与方法）：
团结奋进
分享未来
一、事业成功的基础：打造学习型组织！
为什么要学习？ 复旦大学校长杨家福教授指出：今天考进大学的大学生，四年本科大学毕业时， 在大学四年中所学的知识有一半陈旧了 比电脑折旧更快的是--------- 什么是落后，不知道就是落后，让学习成为一种生活方式，读书的青年是中国的 希望！ 做人要知足，做事要知不足，做学问要知不足-----乔家大院。 过去是靠经验作判断，今天经验会成为经验主义，过去我们靠逻辑作分析，今天 逻辑会成为教条主义！ 工业化时代，牛顿经典力学的思维方式：世界是匀速发展的、连续的、不间断的； 但是今天世界往往是跳跃发展的，不连续的、间断的！ （柯达----富士---数码）（唱片—磁带---CD----MP3) 西点军校校训：1、国家，2、荣誉，3、责任，4、勇气，5、承诺。
智者思维邓小平的杰作
21
执行是一种心气和品格
1. 许多人认为执行就是一种工作要求，实际上，这是一种误解。执行力，是 人的一种心气，心气散了，执行力全无。
2. 一些人以为，执行是领导要求部下的，这也是一种误解。一方面，领导本
身不能说了不干，不能说了不算，不能只说不落实。这也是执行力。领导 人的执行力，是整个组织执行力的灵魂。另一方面，执行是每个人自己的 一种品格：我们都厌恶只说不干的人，我们都不喜欢说的比干的多的人， 我们都瞧不起说的好听干的差劲的人，我们都讨厌自己干的不好却总在挑 别人毛病的人。所以，执行，是每个人的本分和品格。
执行力
执行力就是目标实现的能力，没有执行力，就没有竞争力！ 执行力就是缩短差距，解决问题、完成任务，创造绩效，达成 目标，实现目的的能力！
岗位执行力
就是个人执行技能，结合业务与管理流程，并严格执行的一种 能力体现。
20
1. 不负责任，是很难说会有执行力的。
执行是一种智慧
2. 简单生硬地负责任，是干坏事的一种手法。 3. 把事情办成，让各方满意，这是一种智慧。 4. 把事情办成，成就领导，成长部下，把自己留在众人心中感恩，这是一种 至高智慧。 5. 事事不同，人人不同，懂得变通，而不是用一个模子去套所有事情，这是
团结奋进
分享未来
企业超常规(营销）发展的秘诀：
1、客户选择：做谁的生意？赚谁的钱？（有限顾客论）（舍得） 2、价值获取：赚什么钱？怎么赚？（小市场大占有，大 场小占有）（把好的先做起来！） 3、产品差异世界上没有无缘无故的爱！ （2）凭什么爱你没商量! （3）不一样就是不一样！才能爱你没商量！ 4、蓝海战略退出竞争激烈的领域，建立新品类！ （2）发现新市场、新客户、新需求！ （3）创造新价值 市
团结奋进
分享未来
营销创新的五个层面：
产品、市场、品牌、标准、模式。
营销创新的五个层面： 1、产品力：拥有竞争力的高差异化产品！ 产品具有相对于同行的稀缺性、不可替代性、难以模仿性、获利性 和持久性！
外在特征：无与伦比(带给客户无与伦比的价值）！ 无可替代（对同行竞争者而言）！
团结奋进
分享未来
营销就是要做我们竞争对手想不到、不 愿做、做不好，而我们能够想得到、愿意做、 做得有特色的事，这就是我们的竞争优势！
人的感情是细腻的、敏感的、脆弱的，是很容易被触动、感动 和打动的！有时竞争力往往只是少许的、点滴的、些微的差别， 竞争优势往往只是产生于意料之外，却又在情理之中的一点点 触动、感动和打动而已！力
毛泽东思想的战略精髓：1、不打无准备之仗！ 2、不打无把握之仗！ 3、集中优势兵力打歼灭战！ 4、牢牢把握战争主动权！将永远立于不败之地！ 不求全能冠军，但求单项第一！不求全能冠军，但求逐项领先！ 营销力的精髓：不是卖产品，而是卖市场解决方案！（最高境界：在商不言商） 1、解决什么问题？（把客户的问题变成我们的课题） 2、提供什么好处？（想客户之所想，急客户之所急） 3、带来什么利益？ （盈利模式：顺势、蓄势、造势、用势） 4、价值何在？（99°模式：成本最小，价值最大） 5、什么服务？（用令人满意的准则代替最优化的准则） 服务就是给自己增加更多的麻烦，给客户带来更多的方便！营销管理所做的一切， 说到底就是给客户更多的理由和依据经销或购买我们的产品与服务！
团结奋进
分享未来
适应公司战略需求变化，进行组织再造与 组织创新
第3层、从优秀到卓越 学习与创新兼备的高绩效狼团队 第2层、实现高绩效、高 执行力的创新型团队 第1层、建立好的富有 学习力的营销组织 与时俱进，求真务实 人法地，地法天，天法道，道法自然 不是改善与改良，而是变革与革命 按科学发展观办事 一切皆有可能（李宁） 没有不可能（阿迪达斯）

我们的做法：虚变实、大变小、无形变有形、 吃透、到位、做够、深化、细化、具体化。
君子务本，本立而道生：你知“道”吗？知道了，就要做到！想道 了，就去做到！ 道 有心！用心！专心！ 现在！立刻！马上！
团结奋进
分享未来
三、学习《亮剑》精神！打造野狼团队！
《亮剑》中，李云龙作为领军人物，在别人的眼里，桀骜不驯，性烈如火。 李云龙说，当军人要有一股气势，要有一股拼到底的劲头，逢敌必亮剑， 绝不含糊，狭路相逢勇者胜！ 赵政委总结李云龙的部队： 有性格、 有气质、 有气势、 有胆略、 有精神！ 是一支打起仗来傲傲叫的部队！ 是一支拖不垮、打不烂的部队！
团结奋进
分享未来
狼性的特点：快！准！狠！贪！暴！
狼团的十二条军规：1、强者生存！ 2、众狼一心！ 3、自知之明！（狼是最擅长学习的一种动物） 4、不畏失败！（成功率10%）（史泰龙的故事） 5、讲求策略！ 6、表里如一！（李云龙就是楷模） 7、知己知彼 8、善于沟通 9 、授人以渔 10、鼓励个性 11、好奇极富创造性（学会观察，注重细节） 12、同进同退 头狼的三大纪律：1、身先足以率人（身先士卒）：敢拼！敢打！敢上！ 2、律己足以服人（严于律己）
没有执行力，你就无法证明自己的能力！
没有执行力，你就无法获得自己的发展！
24
2、每个人都有愿望和希望，那么这些与 执行有关吗？
魅力„„ 快乐„„ 爱情„„ „„ 财富„„
声望„„
地位„„ 影响„„
25
三．关于执行的几个观点
1. 是目标决定方法,而不是方法决定目标 2. 行成于思在企业经营管理中会形成惰性,执行力要求人们在行动中追求完 美 3. 大--靠战略选择、强--靠贯彻执行力 。 4. 上下同欲者胜 5. 文化的真义从来不是用文字表达的，而在于——行动，对于团队来说，就 表现在管理层的引导和成员的执行力！
团结奋进
分享未来
人生三天：昨天------今天-----明天!
昨天在哪里？------今天在哪里？----明天在哪里？ 经历、阅历、资历、学历/感性、理性、知性、悟性/智商、 情商、逆商、敢商 今天我们要： 读一流的书籍！ 交一流的朋友！ 获一流的信息！ 做一流的事业！ 推荐书籍：营销教父菲利普· 科特勒《营销管理》