企业行为策划

2）以市场为中心 4）以统一为特征
2．建立识别系统的程序
1）建立企业理念
2）制定行为准则
3）行为准则的传递 4）行为准则贯彻
5）规范性行为的习俗化
1 决定企业的组织形式 2 设计组织机构 3 划分部门 4 确定管理幅度与层次 5 授权
1.决定企业的组织形式
个人企业、合伙企业、公司企业
2. 设计组织机构 1)组织两种类型：正式组织和非正式组织
领导的艺术（*）
用人的艺术 用权的艺术 授权的艺术：授权留贵、视能授权、明确责权
、适度授权、监督控制 决策艺术：科学与经验结合；发挥综合性知识
与创造性 人际关系艺术：人际沟通艺术；处理人际纠纷
艺术
1）沟通渠道 正式沟通一般是在企业内根据明文规定进行信息 传递与交流 非正式沟通是指通过正式组织途径以外的信息流通
4.2.6企业行为识 别系统构成和目标
4.2.5企业行为识别系统 的形成
1. 工作环境 2. 员工的组织管理和教育培训 3. 员工行为规范化 **** 狠抓企业生产 营造企业环境 发展研究
市场 调查
服务 水平
广告 活动
公关 活动
广告策略
广告的定位策略：广告的专业性；固有元素的权 威性；艺术性；生活性；连贯性 广告产品定位： 功效定位 品质定位 市场定位 价格定位 造型定位 色彩定位 服务定位 观念定位
2) 组织机构设计的原则
（1）目标一致性原则 （2）统一领导，分级管理的原则
（3）专业化原则
（4）相互协调的原则
（5）权责对等原则 （6）有效性原则
法国：喜欢建立个人之间的友谊，并且影响生 意 ，谈判时大部分使用法语，大都重视个人的 力量，严格区分工作时间与休息时间
中国：注重礼节 ，含蓄内敛 ，注重关系 ，时 间观念不强 ，善于把握原则性和灵活性
竞争是市场经济 的基本特征，公 平竞争、优胜劣 汰是市场经济的 基本法则。
将竞争意识当作一种观念指导 企业的经营决策和经营活动， 使其决策具有竞争性。
Fra Baidu bibliotek
1. 企业内部活动识别 2. 企业外部活动策划企业通过外部活动向社会公众传
达企业形象，提升企业认识度 3. 企业视觉识别是CIS的标志识别符号，是企业形象
的视觉传递形式，它是最有效、最直接的。 4. 视觉识别设计的基本内容
员工教育是将企业理 念贯穿于行为的基础
制度和规范是建立行为 识别系统的有力工具
在市场上，企业始终要追逐比竞争者更有效地满足市场需 求的目标。
1）谈判行为 2）履约行为 3）交易道德
不同国家的谈判风格（*）
美国：自信心强，自我感觉良好 ，讲究实际， 注重利益，热情坦率，性格外向，重合同，法 律观念强 ，注重时间效率
英国：不轻易与对方建立个人关系，不能保证 合同的按期履行，不能按时交货，在谈判中缺 乏灵活性
2）沟通的原则 真实性原则、完整性原则及机制性原则。
4.1.2企业市场行为
创新行为 交易行为 竞争行为 服务行为 促销行为
企业要在市场中树立不断创新的形象，就必须具有创新行 为。
要进行创新，首先必须具有创新意识。
创新既是不断变化的市场需求的要求，也是应付日趋激烈 的市场竞争的需要。
创新的本质就是求异思维，它作为一种观念须贯穿于企业 经营活动的始终，用以指导企业管理者的经营决策和一般 员工的经营活动。
公关活动的原则（*）
公众利益至上的原则 公关活动专题化原则 公关对象针对化原则 公关方式多样化原则 求实原则 创新原则 弹性原则 伦理道德原则
公关活动的类型（*）
宣传型公关 交际型公关 社会型公关 征询型公关
企业公共关系行为策划程序（*）
（1）收集公关信息 （2）确定公关目标 （3）公关对象分析 （4）公关策略策划 （5）公关决策及效果评价
公关专题活动策划（*）
5w： what when where who why What: 典礼仪式、周年亲、展销会、专题活动、
竞赛活动、学术研讨会、社会公益活动 When:重大事件发生的自然时间；社会生活中
的节日和企业的纪念日；企业发展过程中蕴含 的时机； Where:事件发生地 Who:参加活动的人员及规模 Why:意义；如何创造良好氛围
卓越的管理是行为识别 系统顺利实施的保证
行为识别（BI）是CI的动 态识别形式，它的核心在 于CI理念的推行，将企业 内部组织机构与员工的行 为视为一种理念传播的符 号，通过这些动态的因素 传达企业的理念、塑造企 业的形象。
1. 建立行为识别系统要遵循以下五项基本原则
1）以理念为导向 3）以效率为目标 5）以创新为工具
CIS 设计
企业行为策划
一般 行为
一般行为是指企业全体员工包括企 业各级管理者在内都应遵守的行为 规范
岗位 行为
岗位行为主要针对员工具体工作 而言
决策是指企业管理人员在调研分析的基础 上为解决某一问题而制定行动方案并在所有 备选方案中择优的过程。
1）决策程序 2）决策类型
领导者的素质 领导作风 领导的艺术
如何应对企业危机？
应对企业危机的市场拓展（*）
“卖点”研究 “切入点”、“敏感点“、“区别点”、“沟
通点” 消费者心理及行为研究 致力于观念创新 融智方式研究 对市场营销前期行为的检验、分析和矫正
第一，按行为涉及的公众对象来分析，可以把企业 行为分为对内、对外两个部分。
第二，按行为状态，可分为静态识别和动态识别。
竞争无所不在，竞争的表现形 式亦多种多样。
竞争是激烈的但同时在竞争中 又必须遵守竞争道德。
服务意识 服务组合 服务方式 服务质量
广告行为
推销行为
促销行为
推广行为
公共关系行为
4.2.1企业内部识别系统
4.2.2 企业对外识别活动
4.2.3 企业行 为识别界定
4.2.4 企业行为识 别系统和企业理念 识别系统的关系
第三，按行为规范性来分，可以把企业行为分为不 规范行为、规范行为和创意行为。
BI 的特点（*）
现实具体 易于操作 纷繁复杂 常变常新 真诚真挚 多角度全方位 兼顾四方
企业行为识别系统是企业理念识别系统的外化和表现。 企业行为识别是一种动态的识别形式
通过各种行为或活动将企业理念观测、执行、实施。