营销案例ppt

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【篇一：营销案例ppt】

三星简介?? 三星（samsung)具有深刻的含义。

此外，三星还针对女性推出多款手机。

这与诺基亚、摩托罗拉等追求的舒适和可靠性相比，更能突出产品

的时尚和贵族化，也更能吸引消费者的眼球。高端时尚品牌理念??

为确立三星电子的高端品牌定位端品牌定位，三星在全球推行高价

位策略，以提升品牌形象，拉开与其他厂商同类产品的档次。三

星在?? 三星一直着力摆脱被认为是低价格、低成本的低端产品的

尴尬境遇。??2001 年三星大胆的从沃尔玛、凯玛特这样的大型连

锁超市中撤出自己的产品，转而到品牌店和专卖店里进行销售。原

因是：大众消费者的消费能力不利于三星打消费能力不利于三星打

造高档优质的品牌形象。?? 三星的渠道策略是首先通过总代理制打

开市场，然后逐步过渡到区域代理制。

这种结构的调整将原有渠道进一步的扁平化，使三星更加贴近终端

用户，更好地把握终端用户的真实需求。坚持品牌定位，借助多种

传播手段塑造品牌形象。广告宣传是其品牌塑造的最直接方式。

2001 年，三星投入近4亿美元在全球范围内展开了一次广泛的广告

宣传活动在宣传活动中泛的广告宣传活动。

在宣传活动中，三星打出了数字世界，人人分享的动人口号，极

大地改变了三星产品在欧美等发达国家消费者心中的廉价低质形象，使三星产品第一次与时尚、高档联系在一起。

同时，三星还以青春、时尚的明星作为形象代言人，使消费者很快

对三星的看法从原来的低档、陈旧、落伍转变为高档、时尚。三

星打出了数字品牌高科技产品营销策略依据市场特点制定科学的营

销计划目标市场选择准确领先的技术和新颖的设计依靠企业良好形

象获得消费者对产品的认可高科技产品市场具有的不确定性给企业

带来了很大的风险，为保证营销的成功，其关键是保证企业所开发

出的产品能够获得消费者的认可。

三星准确的选择了目标市场，明确了高科技产品的营销活动的目标

市场范围，并深刻调查目标市场的背景、竞争与合作状况以及企业

在这样的目标市竞争与合作状况以及企业在这样的目标市场上的优

势与劣势之后，用科学手段制定出在产品价格、促销、地点等方面

适用于该产品的营销计划，从而保证其高科技产品营销活动的成功。

准确的选择目标市场营销计划依据市场特点制定科学的高科技产品

市场具有市场的高度不稳定性、极为快速的产品生命周期。

与普通消费品不同，高科技产品的消费者不能预知他们未来的需求。因此，带有新科技的产品需要很长的时间才能获得认可，能否获得

市场成功也是未知数。

再有就是很多高科技产品和服务是以科技本身的价值为基础服务是

以科技本身的价值为基础，与传统市场分析不同，这就要求市场营

销人员要事先对目标市场和顾客群进行全面而深入的分析，不同市

场要有不同的营销计划，来最大可能的规避高科技产品未知市场危险。领先的技术和新颖颖的设计消费者购买产品要的是产品的价值，所以高科技产品要想获得成功的营销，必须在产品价值上努力，而

这必须依靠企业强大的科技支持。高科技产品的营销要有领先的技

术和不断创新的设计作为保证，只有将其与企业的经营理念与企业

价值相结合，才能获得持久的成功。良好的企业形象企业的品牌与

整体形象对于高科技产品的品牌认可度息息相关。

良好的企业形象是产品获得认可的基础。

三星集团通过不断参加公益活动提升企业形象，这对三星电子产品

的销售起到了不可忽视的作用，从这可以看出企业形象的建立与产

品品牌价值的建立可以产生一种协同效应。

良好的企业形象种协同效应。