清华总裁班商业模式与上市
清华大学培训班 清华大学总裁班 清华大学企业管理国际化总裁(CEO)班
企业的资本运营之道对于承受多重压力的中 国企业而言，面临着扩张、竞争等方面的诸 多问题，企业不得不适时重新定位，制订新 的经营策略和运作方式，而资本运营作为企 业迅速做大 做强的重要手段开始逐步运用并渐渐成为企 业的经营核心。 课程名称 课程内容简要描述
管人的艺术 对企业管理者而言，用人问题 是千古难题。管人不仅是一种技能，更是一 门艺术。拿破仑曾说过：“没有不合格的士 兵，只有不合格的元帅！”同样，世上没有 不能用的员工 ，只有不会用人的老板。聪明的老板深谙管 人艺术，在此基础上演绎管理艺术和风格。
高效的管理沟通 管理者70%的时间是花费 在各种各样形式的沟通上，韦尔奇说管理的 秘诀是“沟通、沟通、再沟通”。沟通能力 是管理者的第一职业要素，管理的过程就是 沟通的过程。当管理 者能有效地对内部和外部进行沟通时，组织 才能更好地运行，并赢得，做企 业靠制度，做长寿企业靠文化。随着现代企 业制度的普遍确立和市场经济的快速发展， 企业文化已经成为企业核心竞争力的关键组 成部分。若要 跟上时代发展的要求，获取持续发展动力， 就必须创建自己卓越的企业文化。
清华大学企业管 理国际化总裁 (CEO)班
公司战略管理公司战略就是公司的方向。战 略有多远，企业就能走多远。一个公司必须 选准了方向，且持续在正确的道路上“做正 确的事”。如果公司选错了路，就算拼命跑 也没有用。方 向对了，到达只是时间的问题。
市场调查与营销策划市场调查是营销的基础， 企业应在广泛分析消费需求、市场竞争和营 销环境的基础上，结合自身优势，选择有特 色的产品和服务，采用差异化的营销战略， 占领市场 同时更占领消费者的心智，在目标顾客心目 中占有独特的、有价值的位置，给客户一个 选择的理由。
清华研究院商业模式课程及团队简介
我们的专家队伍
孙叶 深圳清华大学研究院企业家教育咨询部 国际资讯分析员 高级合伙人助理 项目策划研究员 英语语言文学学士 曾被国家体育总局小球中心选拔到国家女子垒 球队担任主教练随队翻译。 球队担任主教练随队翻译。 曾担任知名连锁便利店董事长助理， 曾担任知名连锁便利店董事长助理，负责协助 连锁便利店门店运营管理系统及战略整合等工 作。 曾担任国内知名顾问公司顾问事业部总经理助 并参与了几十个企业咨询项目。 理，并参与了几十个企业咨询项目。
深圳清华大学研究院培训中心 企业家教育咨询部
2011年6月
深圳清华大学研究院介绍
市校合作典范 清华大学唯一的异地办学机构， 清华大学唯一的异地办学机构，清华创建世界一流大学的组成部分 依托清华大学雄厚的科研教学力量， 依托清华大学雄厚的科研教学力量，已成为我国华南地区科技创新的重要基地和国 际性技术发展与学术交流的中心，其总体目标是建成我国一流的产学研基地，逐步 际性技术发展与学术交流的中心，其总体目标是建成我国一流的产学研基地， 发展成为面向港澳台、面向全世界的技术创新、人才培养和学术交流的中心。 发展成为面向港澳台、面向全世界的技术创新、人才培养和学术交流的中心。
行业背景： 行业背景： 深圳三正顾问公司 都得管理顾问公司 盛世传奇顾问管理顾问公司 咨询案例： 咨询案例： 医肤肌品牌
射手座婚纱转型 食品间隧道餐饮连锁顾问公司
缘来如此婚恋管理顾问公司等
我们的主要王牌课程： 我们的主要王牌课程： 中国成长型企业突破发展瓶颈的系统解决方案 中国成长型企业突破发展瓶颈的系统解决方案
中国成长型企业突破发展瓶颈的系统解决方案超越竞争的商业模式课程战略定位赢利模式资源整合客户定位交易结构关键资源与能力产业定位公司定位赢利模式资源匹配共赢发展最贴身的教练式咨询服务最具实效的教练式培训我们的服务形式常年顾问服务活动略影部分客户见证深圳捷甬达实业有限公司董事长深圳壹歌伟业电子制造有限公司总经理深圳正东明光电子有限公司总经理部分客户见证深圳电精科技有限公司总经理深圳五洲电子有限公司总经理深圳海龙模具塑料制品有限公司总经理我们的客户与案例倾注我们的智慧与激情与您一起共同铸就辉煌
清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班
清华大学商业模式创新与资本运营总裁研修班——向世界标杆企业学习（日本、台湾）商务之旅“当今企业之间的竞争，就是商业模式的竞争。
”——管理大师德鲁克在商海的竞争与博弈中，真正的强者不是天时地利所致，而是他能够在看似没有路的地方走出自己的道路。
成功的商业模式创新会让企业在浩瀚的市场中赢得先机。
正如大师德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”在这里，清华将引领您探求商业模式创新的制胜法宝，赋予您资本运营的独特智慧，让您在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。
如何突破现有的市场边界，找到更多的利润源？如何操作才能有效进行商业模式设计与创新？如何通过上市及资本运作实现智力与资本的结合？阐述成功商业模式创新之“道”，指导具体商业模式创新之“术”！剖析经典商战案例，达到“有道无术可求术”，助力企业实现最大价值。
⏹名家交流：与著名经济学家、私募股权投资经理、知名企业家和优秀学员企业家交流企业成功盈利模式经验，把握商业脉动！⏹国际课堂：“从企业中来，到企业中去”，让学员深入世界标杆企业和国内优秀企业，探究各行业的创新商业模式和资本运营经验！⏹咨询辅导：投资专家全程辅导，不定期举行小型沙龙式、酒会式课堂，摹写商业计划书和路演演练！⏹资本联姻：学习企业创新商业模式的新思路和新方法，与著名天使投资人、私募股权投资人联谊，用创新的商业模式引入资本运营，实现资本对接！课程体系：他们是当代中国商业模式、优秀企业的缔造者：何金明、洪宜幸、孙伟……他们是当代中国风险投资、天使投资的先行者：沈南鹏、熊晓鸽、孙文海、杨伟强……他们是当代中国经济模式和战略模式的研究者：郎咸平、巴曙松、张永伟、房西苑……他们是当代国际和国内商业模式常新的设计者：周春生、柴少青、吴革……注：师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。
一、日本－商业模式创新之旅为什么选择日本？日本，一个国土面积只有不到中国的1/25，人口相当于中国的1/10的国家，其国内生产总值却是中国的2倍多！位居世界500强的日本企业近70家，而中国除去十几家国有垄断性企业外几乎没有！国土狭小、资源贫乏的日本，战后仅用十几年的时间迅速发展成为当今世界第二经济强国。
清华“总裁班”乱象
清华“总裁班”乱象作者：王文来源：《人民文摘》2009年第06期2009年1月，沈阳博宇有色金属连锁贸易集团董事长于博听到有人敲门，以为又是亲朋好友过来拜年，没想到一开门见到一位身着制服的工作人员站在门外。
“您是于先生吗？这是北京市海淀区法院通过司法专递送达的判决书，法院判决您一审败诉。
”于博拿着这一纸判决，无奈地笑了笑。
三万七买张白纸于博在和清华大学结缘前，已经身价千万。
1996年，于博的公司开业了。
在随后的经营过程中，他常常感到知识欠缺。
为了充实自己，他一直利用业余时间学习。
2001年，于博甚至把公司交给别人打理，自己背起书包到沈阳的一所大学学习。
一次偶然的机会，于博在北京大学听了一次讲座，深深感受到了本地大学与国内顶尖大学之间的差距。
他幻想着有一天能去深造一下，却又为自己的高中学历苦恼不已，不曾想，机会来了。
于博从各网站上发现清华大学的“公司治理与资本运作项目”的“总裁班”很不错，因为他们承诺能够聘请林毅夫、郎咸平等12位著名的专家学者主讲授课，采取小班授课。
虽然于博觉得3.7万元的学费有点贵，但有著名专家讲课能够学到真正的知识，他也觉得值了。
然而，事情远没有想象的顺利。
2008年1月17日，于博去上课。
接待的老师说：“28期班还没有开班，先跟27期班听吧。
”那天是一位院长助理授课，一进教室他就说：“今天没什么准备，因你们原定的上课老师没来，我客串一下。
”于博感觉上课的质量还行。
3月份，总裁班开始正式上课，清华大学举行了隆重的开学典礼，晚上又组织了丰盛的聚餐晚会。
开学后，清华大学聘请了一个咨询公司的老总来上课，但他大讲他的公司业务，有招揽客户之嫌。
5月15日，总裁班又上课了。
当天的授课老师讲了半天的中国股市历史故事。
中午，于博跟他说能否调整一下，讲点创业板方面的知识，这也是学员急需了解的，但没有得到明确的答复。
此时，教学时间已快过半，清华大学承诺的专家学者却一个也没有来，原本承诺的小班授课“增肥”到170多人。
清华大学房地产经营与创新总裁班年
房地产经营与创新总裁(CEO)班清华大学优秀EDP项目清华大学总裁俱乐部人脉平台超过2000名房地产企业总裁的选择房地产经营与创新总裁(CEO)班中国的房地产业正在告别一个时代! 在经历了十年的快速发展后，特别是近几年来，连续的非理性暴涨期已透支了房地产的平稳发展周期，促使房地产业直接从高速发展硬着陆进入了调整期。
在2009年一系列的政府经济刺激计划中，房地产业在采用复苏中扮演了极为重要的角色。
随着“后危机时代”的到来，曾经创造辉煌的中国房地产业将会展现一个什么样的景象呢？与时俱进的清华大学“房地产经营与创新总裁（CEO）班”，旨在汇集业界精英，共同探讨新时期房地产业的未来，提高企业的生存能力，迎接中国房地产市场转型时代的到来。
【招生对象】房地产及相关企业的董事长和总经理。
包括：? 房地产开发商；? 建筑、建材企业；? 各类投资公司；? 房地产设计与咨询机构；【学习回报】系统学习房地产开发经营流程交流并探讨新形势下房地产行业的经营与创新模式加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台【学习方式】经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部的定期活动【学制】学制一年。
每2个月到清华大学学习1次，每次4天(周四至周日)2010年“房地产经营与创新总裁班”招生计划【学费标准】 人民币38,800元/人（含教材、讲义、证书、报告、午餐）【证 书】 学员完成全部课程，颁发清华大学“房地产经营与创新总裁（CEO ）班”结业证书，证书统一编号，加盖钢印，证书编号可在清华大学教育培训与认证网站查询。
【报名地点 清华大学留学生楼九段108室【报名办法】 将报名表填好后传真至： 010- 。
经审核确认后发送“入学通知书”，学员收到入学通知书后办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室【招生电话】010-【联 系 人】 冯尚岭【主办单位】 清华长三角研究院以往邀请师资名单(部分)李伏安中国银监会业务创新监管协作部林少洲北京厚土投资机构总经理冯仑万通集团董事局主席王平中国城市房地产开发委员会会长董藩北京师范大学房地产研究所所长李忠华高莱斯有限公司董事长朱鹏祖中国税收咨询网首席运营官顾云昌中国房地产协会秘书长聂梅生全国工商联房地产分会会长孙克放建设部住宅产业化促进中心主任庄惟敏清华大学建筑设计院院长刘福垣? 国家计委宏观经济研究院副院长赵? 晓? 北京科技大学经济管理学院教授俞孔坚? 北京大学景观设计学院院长曾宪斌? 中国十大房地产策划专家之一卞华舵? 中科招商基金管理公司副总裁于宝钢? 金诺投资管理公司执行总裁孟晓苏中国房地产开发集团一个为中国企业家打造的高端交流平台！清华大学总裁俱乐部成立于2005年3月，作为一个由总裁学员自愿组成的联谊性机构，成立两年来，不仅成为了清华大学总裁班学员交流和学习的平台，同时，非总裁班学员也开始关注清华总裁俱乐部的活动，并在国内企业界产生相当大的影响。
清华大学教授商业模式设计与创新(学员讲义)
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几个结论
1、传统企业盈利能力差 2、新型的商业模式企业盈利能力强 3、商业模式是传统模式的延续， 4、商业模式是深度资源开发，资源与资本的
联姻 5、利益是商业模式的繁衍
二、 商业模式的基本概念
1、泰莫斯定义 商业模式是指一个完整的产品、服务和 信息流体系，包括每一个参与者和其在 其中起到的作用，以及每一个参与者的 潜在利益和相应的收益来源和方式。
• 李博士拥有有深厚的理论功底和实践经验，一直坚持企业实践效益原则，其咨询式其讲课风格深受 听众的欢迎，担任清华大学、北京大学、上海交通大学、同济大学、复旦大学、浙江大学、西南财 经大学、中山大学、北京邮电大学EMBA班和总裁班，同时兼任北大等多所高校管理博士班授课老 师和博士论文导师。李博士曾在交大的瑞金EMBA班的授课中被评为第一名。在清华、中央党校等 高校授课评比也名列前茅。目前经常成为清华总裁办的开班第一讲的教授，有开班“第一人”的美 誉。已经在北京、上海、广州等20多个重点城市的企业担任内训、公开课、政府论坛的主讲人，为 数千家大中型企业，一百多万人提供授课，学员主要是企业高中层管理者等。
• 一个公司的成败与否最终取决于它的商业 设计是否符合了消费者的优先需求。
商业模式创新的回报
• 2006年就创新问题对IBM在全球765个公司和部门经理 的调查表明，他们中已有近1/3把商业模式创新放在最优 先的地位。而且相对于那些更看重传统的创新，如下图中 右图所示，相对于产品或工艺创新者来说，他们在过去5 年中经营利润增长率表现比竞争对手更为出色
盈利模式
业务定位 业务阶段 业务形态 资源定位 资源阶段 资源形态 盈利定位 盈利阶段 盈利形态
生产-销售
单一资源
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
李江涛教授：如何借助商业模式把握商机
2月19、20日，立心国际首席专家李江涛教授受清华智库之邀，给清华大学高级总裁研修班的学员讲授了为期两天的“商业模式“课程。
李教授认为，任何一个企业一定是从生产者角色开始的。
商业模式讲的是什么？就是研究你的商业角色的转换。
你也可以这样理解，商业模式是一种复杂的、多角色的销售方式，或者是复杂的、多角色、多资源的一种方式。
商业模式研究的问题和传统问题不一样，它不是一个把门关起来的问题。
商品本身产生不了商业模式，但在商品的周围能产生商业模式，也就是说，商业模式是在商品以外产生的。
商业模式给了我们一个新视野，这就要求我们去关注产品周围的“派生资源”。
商业模式的运作空间是非常大的，因为它最终建立的是一套生态系统。
李教授特别指出，商业模式带给我们的最关键的东西，就是真正的智慧是要越过商品本身，往远处看。
很多学员反应，李教授的授课方式非常灵活，他有一种把抽象的、难理解的东西讲得深入浅出的能力。
他不仅仅是在讲商业模式，更重要的是在告诉大家如何借助商业模式拓宽视野，看到商品以外的东西，把握无处不在的商机。
清华大学培训 清华大学总裁班 清华大学企业管理国际化总裁(CEO)班
Байду номын сангаас
学费标准 人民币29,800元/人（含教材、讲义、证 书） 授课教师 清华大学教授、资深管理专家、著名企 业总裁 证 书 学员完成全部课程，颁发“清华大学企业 管理国际化（CEO）班”结业证书，加盖钢印。 报名办法 将报名表填好后传真至招生办。经清华 大学审核确认后发送“入学通知书”，学员收到入 学通知书后办理汇款手续，并将银行汇款底联传真 至招生办公室。
清华大学企业管 理国际化总裁 (CEO)班
学习目的 传 国内、外优秀企业的经营管理之“道”与 “术” 授 企业持续发展的知识和思想 解 中小企业成长中的经营管理困惑，提升企 业核心竞争力
学习回报 全面、系统学习现代企业经营管理知识和方法 加入清华大学，搭建全国范围内的总裁人脉网络 感受清华大学“自强不息，厚德载物”的氛围 招生对象 5年以上企业高层管理工作经验的管理者 学习方式 经典课程讲授、案例分析、清华大学总 裁班俱乐部定期活动 学 制 学制一年。每2个月到清华大学学习1次， 每次3天(周五、周六、周日)
(关注商业模式创新)刘晓宇清华大学总裁班学习精品文档
大师的观点
在过度拥挤的行业里进行竞争，公司是无 法长久保持出色业绩的，真正的机会在于 开创一个没有竞争的市场空间
■ 传统的战略是在地域有限的战场上竞争，目的 是打败竞争对手，公司不得不在差异化与低成本之 间作出取舍
■ 意识 能力的匮乏，是这些企 业最终没有成长成为伟大公司的根本原因
关注创新
■上兵伐谋
■优势方此时有一个 的取胜策略：那
就是
。
企业基业长青的关键在于，及时应对行
业内的
，快速学习行业内 ，需要
选择
策略，在寡头垄断市场上这一 策略具有重要的战略价值。
大师的观点
百战百胜，非善之善者也 不战而屈人之兵，言之善者也
争
——现代管理学之父 彼得。德鲁克
在经营企业的过程中，商业模式比高技术 更重要，因为前者是企业能够立足的先决
条件
——时代华纳前CEO 迈克尔.恩
商业模式是“目前唯一”重要的管理问题
—美国管理协会
关注商业模式创新
具备一个好的商业模式是任何一个企业成 功的前提——不管它是一个新企业还是一 个老公司
关注商业模式创新
刘晓宇
主要内容
关注创新特别是商业模式创新 公司商业模式创新的分析思路
第一节 关注创新特别是商业模式创新
正确认识现代企业管理
现代企业面临更大的管理挑战 在全球化与知识经济等因素的冲击下，企
业的外部大环境更加复杂多变，不确定性 增加，决策性越来越重要，越来越困难。
大师的观点
二、价值创造与创新才是管理创新的根本所 在
曹际鹏：战略的品质
在一段行程前的空隙，曹际鹏接受了《商界评论》的采访。
曹际鹏很忙，把他称为当下中国咨询业、培训业“最忙”的专家老师似乎也不为过。
这其中一个很大的原因是，曹际鹏研究的方向兼顾了企业的战略和运营，而给老板讲战略只是开始，关键在于“做”，要投入大量的时间和企业的运营团队一道解决问题，向战略要利润。
“我们不缺概念，不缺知道。
”在商界流行一句话，叫做“你永远也赚不了认知以外的钱”。
曹际鹏说，其实“有了认知也不一定能赚到钱”。
关键是，“我们要把认知转变为方法/工具。
”疫情期间，曹际鹏战略与运营研究院在博商管理正式成立。
他把曾帮助过万科、波司登、立白、腾讯等知名企业完成战略变革与落地的方法论，与一批优秀的企业教练结合，从而做到真正的落地。
曹际鹏说，这家研究院会以平台化的深度陪跑方式，服务中国的成长性企业。
“曹七步”与“曹闭环”曹际鹏成名很早。
20年前，万科启动千亿十年中长期战略规划，曹际鹏担任项目的执行组长，直接对话王石、郁亮等万科高管。
这些工作绝大多数都是封闭性的，详细内容至少在两三年内不被外人所知。
这也决定着曹际鹏不属于“流量型”老师，企业一旦有托于他，一定是遇到了某种关键时刻，而把这种情况对外做谈资是不被允许的。
他认为，“光而不耀、静水深流”是一个好老师的职业品格。
■文/本刊记者 唐亮曹际鹏：战略的品质坚持长期主义，做对的事，做难的事，做需要时间积累的事，帮助更多中国成长性企业实现战略突破。
在北京大学、香港科技大学的工商管理求学经历，坚定了曹际鹏持续投身管理咨询行业的决心。
在这两所大学里，曹际鹏接触学习到国内、国外前沿的管理学理念和实践，关键是他找到了一种国内人士稀缺的整合能力：全球化视野和本土化操作。
曹际鹏的企业战略思想源自普拉哈拉德、哈默的核心竞争力，令企业基业常青的决定性力量是持续发现和抓住机会的能力。
“老板的使命是回答未来的利润在哪里，把公司带入高利润区。
利润不是干出来的，利润是发现出来的、选择出来的、设计出来的。
北大总裁班全年课程表安排
北大总裁班全年课程表安排
北大总裁班是一个为高管和企业家提供培训的专业课程，该课程一般会持续一年左右。
具体的课程表安排会根据不同的年份和学期而有所不同，下面是一个可能的北大总裁班全年课程表安排的示例：
第一学期：
- 管理学导论
- 领导力发展
- 创新管理
- 营销战略与实践
- 组织行为学
- 运营管理
- 财务管理
第二学期：
- 策略管理
- 项目管理
- 团队建设与领导力
- 全球商业环境
- 投资与风险管理
- 战略营销
- 人力资源管理
第三学期：
- 国际商务与跨国企业管理
- 创业与创新管理
- 战略人力资源管理
- 跨文化管理
- 供应链管理
- 领导力与决策
- 商业伦理与社会责任
第四学期：
- 管理信息系统
- 财务会计与报告
- 商业谈判与合作
- 企业战略与价值创造
- 战略市场营销
- 领导力与变革管理
- 商业模式创新
请注意，以上课程表仅为示例，实际的北大总裁班课程表安排可能会有所调整和变化。
战略及商业模式设计专家刘老师简介
刘老师简介战略及商业模式设计专家，私董会专家，资深培训师，中石大私董会研究中心执行主任，清华大学总裁班课程教授，航华汇私董会创始人，北航MBA校友会副会长，中国石油大学（北京）MBA校外创业导师，北航，石大，民大，新华都商学院等九所知名高校MBA私董会课程导师，近三年主持了近200场私董会，2017年比投金雕讲师奖获得者，2016年“我是好讲师”全国大赛北京赛区私董会课程第一名，北清智库商学院私董会教练培育项目导师，北京外企新感觉培训有限公司外聘讲师，中国科技咨询协会创业导师，中关村e谷创业导师，安快创业谷签约创业导师，时代浙商特聘教授，问商专家，汇智咨询私董会专家，中关村双创创业创新教育产业培训中心导师，上市公司北京丰荣航空科技股份公司顾问，多家公司独立董事。
拥有18年培训咨询和企业中高层管理经历，曾任上市公司清华同方大区经理，清华下属二级学院清华长三角研究院创业元老，清华紫荆创新领袖同学会副秘书长，北京紫荆创新农业研究院副院长，北京世安立天科技公司总经理，中国心理防御防御委员会专家委员等。
从2006年开始接触并学习教练技术，管理心理学，研究行动学习，私董会，等教育训练模式，曾创办过公益组织幸福学校和幸福公益私董会，从2012年开始讲授战略管理，通用管理，管理工具技能类的实战培训课程和用私董会，行动学习等咨询式培训为中小企业进行深度服务。
培训和辅导服务过的部分客户有世界500强中铁集团，搜狐，华录集团，天津银河购物中心，中国石化报，上市公司快乐沃克，上市北京丰荣航空股份科技有限公司，渣打银行北京分行，清华工商管理总裁班，北京理工大学继续教育学院，中国石油大学（北京）工商管理学院，中央民族大学经济管理学院，新华都商学院，北清智库商学院，北京外企人力资源服务公司，北京科技技术情报研究所，北京教育综合服务中心，国涟集团，中和电商，北京悦和软件科技公司，内蒙古沙枝食品有限公司，江苏苏瑞恒实业，江苏华美能源公司，东台市凯润精密机械股份有限公司，北京紫荆创新农业研究院，嘉兴市佰世威生物科技公司，北京美亨达服装有限公司，北京三仁医疗医美医院，嘉兴职业技术学院，世纪名家讲坛，北航MBA校友会，中国冀商联合会，中国社工联合会社会企业责任委员会，汽车后市场联盟，金融下午茶等单位。
清华大学房地产经营与创新总裁CEO班
清华大学总裁俱乐部Yangtze Delta Region Institute Of Tsinghua University Zhejiang清华长三角研究院清华大学房地产经营与创新总裁（ＣＥＯ）班目标学习国内外一流企业的优秀经营管理经验，提升自己企业的竞争力为企业的发展储备经营智慧和管理思想，适应企业转型和升级的要求再造企业领导者的心智模式，改善自我管理，实现自我进步回报系统、全面学习现代企业经营、管理理念，适时把握房地产行业的走势感受清华园“自强不息，厚德载物”的氛围加入清华大学总裁俱乐部，增进人脉关系、搭建合作与交流平台招生对象房地产及相关企业的董事长和总经理：①房地产企业；②建筑企业；③建材企业；④各类投资公司；⑤房地产设计与咨询机构；⑥房地产研究人员学习方式经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部定期活动学制学制一年。
每2个月到清华大学学习1次，每次4天(周四至周日)可参加全部课程学习，或选择模块学习学费标准人民币33，800元/人（含教材、讲义、光盘、证书、报告、午餐）2007年8月—2008年8月，首次上课时间：2007年8月23 - 26 日授课教师清华大学教授、业内资深专家、政府官员、着名企业总裁等证书学员完成全部课程，颁发清华大学“房地产经营与创新总裁（ＣＥ０）班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华网站查询学习方式经典课程讲授、楼盘考察、清华大学总裁俱乐部定期活动交费方式学费通过银行汇入清华大学帐户：户名：清华大学 (908) 开户行：工行北京分行海淀西区支行帐号报名地点清华大学招生电话010 -报名传真010 -联系人潘老师清华大学总裁俱乐部模课程课程简要描述主讲专家名单(部分)清华大学总裁俱乐部Yangtze Delta Region Institute Of Tsinghua University Zhejiang清华长三角研究院魏杰清华大学教授孙克放建设部住宅促进中心主任甘藏春国土资源部法规司司长李伏安中国银监会业务创新监管协作部林少洲北京厚土投资机构总经理刘柏荣中国资产证券化论坛秘书长孟晓苏中国房地产开发集团总裁王平中国城市房地产开发委员会会长陈淮中国建设部政策研究中心主任朱鹏祖中国税收咨询网首席运营官顾云昌中国房地产协会秘书长童渊世纪百人行投资顾问有限公司张小玲建设部科技发展促进中心俞孔坚北京大学景观设计中心穆怀朋中国人民银行金融市场司司长郭宝平国土资源部执法局2005年6月在世纪伟人邓小平的故乡举办了“中国民营企业公司治理与可持续发展”论坛。
刘捷：商业模式赢天下
商业模式赢天下 中国企业过去赚钱的原因 刘捷：技术不是企业经营的目的，技术只是企业经营的手段和工具。
能用较低的投入把这个事情干起来这叫本事。
一个人不应该先学会怎么花钱，同意吗在座的各位？应该先学会怎么不花钱办成事，这叫本事。
彼得德鲁克说：未来企业间的竞争不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
知止而后能静，静而后能定，定而后能虑，虑而后能得。
商业模式决定工作流程，工作流程决定组织结构，组织结构决定人才选拔，商业模式是纲，纲举目张。
主持人：好，各位同学，各位朋友，大家好！听君一言，胜读十年。
欢迎大家关注搜狐职场一言堂，我是张文强，非常高兴。
那么我们搜狐职场一言堂又进入到一个新的发展阶段，而且在这个阶段过程当中得到了很多朋友、很多同学、很多老师的支持。
那么我们今天就跟大家探讨一个话题，实际上就是搜狐职场一言堂非常关注的一个话题，就是—有关如何打造一个非常好的商业模式。
商业模式，我想这个题材大家应该不是很陌生。
大家朋友都会很关心，说我在做一个产品，做一个市场的时候要考虑的商业模式的发展，那个前景。
找出一个产品，尤其是互联网的产品，一个非常大的人气，但是没有好的商业模式。
我想大家在我们的互联网当中这个产品的形态是比比皆是的，大家肯定很关心。
我们在记录市场之初，是不是可以提前的把我们要做的一些准备，比如说这个商业模式可以给他一些规划。
另外一个，在这个市场上有哪些商业模式是成功的，我们是可以借鉴的，那么我们今天非常高兴，请到了刘捷老师跟大家讲了分享。
给大家先介绍一下，刘捷老师。
他是国内领导力及商业模式设计方面的专家。
据我所知，刘捷老师是研究商业模式这个领域的顶尖级专家。
他也是国务院国资委研究中心特约商业模式顾问。
北京大学经济学院企业家研究班的特聘教授，清华大学总裁班特聘教授。
时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师，我想这些的荣誉都已经代表他将会带给大家一个非常丰富的精神大餐。
来我们下面就用热烈的掌声欢迎刘捷老师。
招聘背景简介
招生背景简介“深圳清华总裁研修班”是我公司2004年推出的一个针对企业中高层管理者的高端的非学历管理教育培训项目。
该项目从2004年至今已成功实现了两期的招生，教学及售后服务工作。
在前两期的项目实行中，我公司从招生，教学到售后服务得到了学员的广泛认可，深圳清华总裁研修班在大连市企业高层管理者中具有了一定的影响力。
市场是不断变化的。
从目前的高端非学历管理教育培训项目市场来看, “深圳清华总裁研修班”已经不是一枝独秀了，大连市场上陆续出现了与此项目类似的四家竞争对手。
它们是“北大企业家领袖班”、“清华青年研修班”、“清华卓越女性研修班”、以及“清华房地产总裁班”。
由于这四家对手的项目针对更具体的目标市场，在课程设置上比较切合顾客的需求，因此在市场上逐渐有了一定的影响力。
由于竞争对手的出现，第三期招生工作正面临着严峻的考验。
市场环境分析(一)“深圳清华总裁研修班”与竞争对手的比较分析1.两者所处的产品生命周期不同。
“深圳清华总裁研修班”已经历了两年多的发展，在资金、师资、教学、客户等方面积累了丰富的资源和经验，由导入期进入了成长期、成熟期。
相反，竞争对手的发展时间较短，虽然在市场上有一定的影响力，但其仍处于项目导入期，资源积累较少，经验不足。
由此可见，我公司的培训项目在生命周期上处于优势地位。
2.两者在目标市场的选择上有所不同。
从“深圳清华总裁研修班”和其竞争对手的对比看，“深圳清华总裁研修班”没有对目标市场进行更深入的细分，培训项目的专业性不够强，项目特色不明显。
而竞争对手却针对更具体的目标市场，如“企业家领袖”“青年”“卓越女性”“房地产总裁”等，如此的市场细分使得竞争对手的项目针对性更强，特色更加鲜明化，在市场拥有较大的竞争力。
3.两者在产品价格策略上的比较。
“深圳清华总裁研修班”从开始上市到现在一直以“提供最高质量的教育和服务”为其经营理念和奋斗目标。
“深圳清华总裁研修班”从师资力量的配备、教育模式、会员培训服务等各方面都力求做到精益求精，为客户提供尽可能大的价值让渡。
清华总裁班学习心得体会
清华总裁班学习心得体会总裁班学习让我更上一层楼怀着对一流学府---清华大学的向往～我于2010年报名参加了清华大学房地产总裁高级研修班的课程学习。
每一节课都认真听讲～认真做笔记～认真参与讨论～认真比较自己在管理工作中的不足～并结合自己在实践工作中所遇到的问题寻找理论依据～使后期的管理工作更加合理、更加有效。
现将具体心得体会做简单总结:一、宏观经济政策尤其是财政金融政策是房地产业发展的重要外部环境清华大学是国家政策宣讲的前沿阵地～在学习的过程中充分认识到房地产业的发展至于国家财政、金融政策有多么的重要。
现在～我基本可以用宏观经济学的理论来自我感知国家所出台的财政、金融政策对房地产业基本面的影响。
同时～也了解了国家许多的前沿政策～对自己公司在房地产开发过程中～在什么时候合适拿地～什么时候推出楼盘～乃至于开盘都有重要的指导意义。
二、产品和市场是企业做大和做强的龙头尽管房地产企业的重要资源是土地～土地是企业做大的必要条件～但目前的形势来看房地产业已经过了只要有块地就能赚钱的年代了。
所以～了解客户的需求～重新审视西方营销学理论具有十分重要的意义:以满足客户需要为指导的营销理论体系～不能确保客户购买产品～所以～必须研究客户优势～在产品开发环节要充分以市场为导向～做产品千万不能只听专家的～还要听市场的～户型等产品的设计要基于市场～而不是设计院。
企业要想取得大的发展必须基于产品和市场。
三、人脉关系是企业成长的重要方面在清华大学学习的过程中～让我结识了一批德高望重的老师～他们对房地产业研究倾注了无数心血～对房地产业的发展寄予了厚望～从他们身上我看到了中国房地产业发展的希望～有这么多专家学者为国家房地产业发展出谋划策～给我们这些具有实战经验的企业领导人传授知识～相信中国房地产业一定会健康发展。
有些老师还在具体业务上给了我们很好指导～使我们有时十分迷惑的问题突然间烟消云散～豁然开朗～有一种“听君一席话胜读十年书”、“醍醐灌顶”样的透亮感觉。
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商业模式013 产品定位 什么叫产品定位呢？可以用一句话来说，就是找到第一的位置，如何才能
找到第一的位置呢？有三个要点： 第一、产品具有独一无二性的特点。 第二、发现没有被满足的市场需求。 第三、产品的独一无二的特点能够满足这种市场需求，是适合的，是无人
商业模式007 企业要以获得利润为最终要义 做企业就是要以利润为目的，以利润为最大目的，把利润置于第一位，很
多中国企业的纷纷倒下都原于没有明白做企业要以获得利润为最终。表现特点 是：
第一、美名其曰“干事业” 第二、挖空心思搞政治。 第三、想方设法铺摊子 第四、千方百计圈钱。
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商业模式008 市场营销“721”法则，什么叫721法则？就是在企业市场营销当中，
要使手中始终握有资金另一个办法是：要在有钱时借钱，不要等没钱时 再去借钱，当他们花完钱之后才明白，银行原来是要做锦上添花的事，人们也 都是要做锦上添花的事，不要以为你有信用就一定能借到钱，你的信用将随着 金钱的流失而流失。当你有钱时，你有信用，当你没钱时，你的信用也没了。 没有钱是万万不能的。
8
第三篇 定位
商业模式 001
产品形象分析 产品形象分析的定义是指产品在消费者心目中印象的总和，产品在消费者心目中的 特殊定位，产品给消费者的功能和情感上获得的利益。 产品形象是由产品的视觉形象、产品的品质形象和产品的社会形象三方面构成的。
2
商业模式002 产品定位分析 产品定位是产品在未来潜在客户项目中占有的位置，其重点是对未来潜
在顾客心智所下的功夫。 产品定位的核心要点是细分市场第一。具体来说是产品具有独一无二的
特点，而这个独一无二性能满足客户的巨大需求。 频率，平均每次的购买数量等，并对细分市场产品竞争状况及发展趋势
做出分析。
商业模式003 产品的核心功效分析 产品的核心功效分析是指在产品的众多功效中，最能体现产品价值的功
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据统计，中国现在有几千万家企业，而大量的企业缺少资金，迫切需要融 资，大量的企业缺乏市场营销体系，在不停的招商，大量的企业缺乏人才，对人 才望穿秋水。而实质上来讲，一个企业怎样才能更好的发展呢？其实无外乎有三 点：第一是有一个好的产品，第二是有一个好的团队，第三是有一个好的盈利模 式体系。
第一篇 产品及市场调研篇
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第二篇 企业战略
中国企业所犯的最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略性错误， 而更可怕的错误是我们的企业家根本不知道自己所犯自己的错误是这样的错误， 而一直在细节上找原因。战略不仅仅是少数老板和管理者的事，也是每一个普 通员工的事，员工之所以执行不利，细节做不到位，往往是由于不懂得企业的 战略意图。
70%的精力，我们讲的精力是指企业的资源，也就是人、财、物是要放在对消 费者的营销上，这是真正的市场营销，20%的精力放在终端的营销上，10%的 精力放在渠道
商业模式009 抢先法则 快比好更重要。产品质量好就一定卖得好吗？五粮液卖不过茅台。尽管第
一胜过更好，但是绝大多数企业做法恰恰相反，他们采取了更好的战略，苦练 内功，步人后尘，他们宁可座等市场的发展，然后再以更好的产品进入市场， 决心后来居上。
效，是产品的独特卖点。
商业模式004 产品目标消费群分析 产品目标消费群就是针对产品的受众人群进行的有关性别、年龄、爱好
等的不同需求人群的定位。
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商业模式005 竞争对手分析方法 谁是我们竞争对手？西南航空公司的回答是：“我们不和其他航空公司展
开竞争，而是与地面运输工具展开竞争”。在这个竞争激烈的市场中，超越竞 争对手，俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果会怎样 呢？做快餐的要挑战麦当劳，做软件要挑战微软，这就是瞄错竞争对手的幼稚。 因此，竞争对手分析的前提是知道谁是竞争对手。
做生意的一项“傻瓜原则”就是：高潮时退出，低潮时进入。所以炒股的方 法其实很简单，包赚不赔的做法是：当证券公司门可罗雀时买进，当证券公司 人头攒动时卖出。
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商业模式012 资金为王战略 任何人都可能犯错误，而如果没有了钱一个企业就没有了改正错误的机
会；而如果留有钱，也就为自己留下了改正错误的机会，孤注一掷的投资举动 只适用于创业的起步之时期，或面临绝境之时。企业要良性循环才能始终握有 资金，有充足的或良性的现金流入，在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的 投资，这样才能使手中始终握有资金。
竞争对手分析的信息来源三大类：二手资料来源，原始资料来源和其他 资料来源。
商业模式006 市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查
资料所进行的经济分析。 市场分析的主要任务是，分析预测全社会对项目产品的需求量，分析同类
产品的市场供给量及竞争对手的情况，初步确定市场规模，初步预算项目经济 效益。
本部分的内容是从消费者的角度进行客观的分析和诊断，通过最近的市场分析了解 消费者需求特点和趋势，以便满足消费者需求，发现市场的蓝海，为下一步的市场定位、 品牌定位提供依据。
这部分的工作方法主要是对客户方进行访谈，走访市场和通过二手资料展开。 市场调研和产品诊断，包括两个方面内容，第一是产品分析，第二是市场分析。
超前半拍为恰到好处。
商业模式011 大势把握趋势 未来不可准确预见，但趋势可以把握。 一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，两周后，在美
国德克萨斯州引起一场龙卷风。因为蝴蝶翅膀的运动，会导致身边的空气系统 发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生，又会引起它四周空气 或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致天气系统的极大变 化，这就是经济学中的“蝴蝶效应”。
而事实是，市场竞争的关键不是制造更好的产品，而是率先进入市场，市 场竞争不是产品竞争，而是争夺人们头脑中的观念之争。如今“快鱼”吃“慢 鱼”，因为快往往意味着可以抢占先机。有句话说，人不可能跨入同一条河流， 是因为时光转瞬即逝，就像十几年前的暴利时代，现在已经不复存在。
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Байду номын сангаас
商业模式010 超前半拍法则 快比好更重要，但不是越快越好，速度要以把握时机为限，而把握时机以