清华总裁班商业模式与上市

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据统计，中国现在有几千万家企业，而大量的企业缺少资金，迫切需要融 资，大量的企业缺乏市场营销体系，在不停的招商，大量的企业缺乏人才，对人 才望穿秋水。而实质上来讲，一个企业怎样才能更好的发展呢？其实无外乎有三 点：第一是有一个好的产品，第二是有一个好的团队，第三是有一个好的盈利模 式体系。
第一篇 产品及市场调研篇
定位是战略的核心，然而，定位并非源自企业内部，定位只能在外部竞争 中找到 。
商业模式013 产品定位 什么叫产品定位呢？可以用一句话来说，就是找到第一的位置，如何才能
找到第一的位置呢？有三个要点： 第一、产品具有独一无二性的特点。 第二、发现没有被满足的市场需求。 第三、产品的独一无二的特点能够满足这种市场需求，是适合的，是无人
而事实是，市场竞争的关键不是制造更好的产品，而是率先进入市场，市 场竞争不是产品竞争，而是争夺人们头脑中的观念之争。如今“快鱼”吃“慢 鱼”，因为快往往意味着可以抢占先机。有句话说，人不可能跨入同一条河流， 是因为时光转瞬即逝，就像十几年前的暴利时代，现在已经不复存在。
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商业模式010 超前半拍法则 快比好更重要，但不是越快越好，速度要以把握时机为限，而把握时机以
商业模式 001
产品形象分析 产品形象分析的定义是指产品在消费者心目中印象的总和，产品在消费者心目中的 特殊定位，产品给消费者的功能和情感上获得的利益。 产品形象是由产品的视觉形象、产品的品质形象和产品的社会形象三方面构成的。
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商业模式002 产品定位分析 产品定位是产品在未来潜在客户项目中占有的位置，其重点是对未来潜
商业模式007 企业要以获得利润为最终要义 做企业就是要以利润为目的，以利润为最大目的，把利润置于第一位，很
多中国企业的纷纷倒下都原于没有明白做企业要以获得利润为最终。表现特点 是：
第一、美名其曰“干事业” 第二、挖空心思搞政治。 第三、想方设法铺摊子 第四、千方百计圈钱。
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商业模式008 市场营销“721”法则，什么叫721法则？就是在企业市场营销当中，
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第二篇 企业战略
中国企业所犯的最大的错误是战略性错误，最普遍的错误也是战略性错误， 而更可怕的错误是我们的企业家根本不知道自己所犯自己的错误是这样的错误， 而一直在细节上找原因。战略不仅仅是少数老板和管理者的事，也是每一个普 通员工的事，员工之所以执行不利，细节做不到位，往往是由于不懂得企业的 战略意图。
要使手中始终握有资金另一个办法是：要在有钱时借钱，不要等没钱时 再去借钱，当他们花完钱之后才明白，银行原来是要做锦上添花的事，人们也 都是要做锦上添花的事，不要以为你有信用就一定能借到钱，你的信用将随着 金钱的流失而流失。当你有钱时，你有信用，当你没钱时，你的信用也没了。 没有钱是万万不能的。
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第三篇 定位
在顾客心智所下的功夫。 产品定位的核心要点是细分市场第一。具体来说是产品具有独一无二的
特点，而这个独一无二性能满足客户的巨大需求。 频率，平均每次的购买数量等，并对细分市场产品竞争状况及发展趋势
做出分析。
商业模式003 产品的核心功效分析 产品的核心功效分析是指在产品的众多功效中，最能体现产品价值的功
70%的精力，我们讲的精力是指企业的资源，也就是人、财、物是要放在对消 费者的营销上，这是真正的市场营销，20%的精力放在终端的营销上，10%的 精力放在渠道
商业模式009 抢先法则 快比好更重要。产品质量好就一定卖得好吗？五粮液卖不过茅台。尽管第
一胜过更好，但是绝大多数企业做法恰恰相反，他们采取了更好的战略，苦练 内功，步人后尘，他们宁可座等市场的发展，然后再以更好的产品进入市场， 决心后来居上。
竞争对手分析的信息来源三大类：二手资料来源，原始资料来源和其他 资料来源。
商业模式006 市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查
资料所进行的经济分析。 市场分析的主要任务是，分析预测全社会对项目产品的需求量，分析同类
产品的市场供给量及竞争对手的情况，初步确定市场规模，初步预算项目经济 效益。
超前半拍为恰到好处。
商业模式011 大势把握趋势 未来不可准确预见，但趋势可以把握。 一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔煽动几下翅膀，两周后，在美
国德克萨斯州引起一场龙卷风。因为蝴蝶翅膀的运动，会导致身边的空气系统 发生变化，并引起微弱气流的产生，而微弱气流的产生，又会引起它四周空气 或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反映，最终导致天气系统的极大变 化，这就是经济学中的“蝴蝶效应”。
本部分的内容是从消费者的角度进行客观的分析和诊断，通过最近的市场分析了解 消费者需求特点和趋势，以便满足消费者需求，发现市场的蓝海，为下一步的市场定位、 品牌定位提供依据。
这部分的工作方法主要是对客户方进行访谈，走访市场和通过二手资料展开。 市场调研和产品诊断，包括两个方面内容，第一是产品分析，第二是市场分析。
效，是产品的独特卖点。
商业模式004 产品目标消费群分析 产品目标消费群就是针对产品的受众人群进行的有关性别、年龄、爱好
等的不同需求人群的定位。
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商业模式005 竞争对手分析方法 谁是我们竞争对手？西南航空公司的回答是：“我们不和其他航空ຫໍສະໝຸດ Baidu司展
开竞争，而是与地面运输工具展开竞争”。在这个竞争激烈的市场中，超越竞 争对手，俨然是企业的战略重点，可是，如果没有瞄准竞争对手，结果会怎样 呢？做快餐的要挑战麦当劳，做软件要挑战微软，这就是瞄错竞争对手的幼稚。 因此，竞争对手分析的前提是知道谁是竞争对手。
做生意的一项“傻瓜原则”就是：高潮时退出，低潮时进入。所以炒股的方 法其实很简单，包赚不赔的做法是：当证券公司门可罗雀时买进，当证券公司 人头攒动时卖出。
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商业模式012 资金为王战略 任何人都可能犯错误，而如果没有了钱一个企业就没有了改正错误的机
会；而如果留有钱，也就为自己留下了改正错误的机会，孤注一掷的投资举动 只适用于创业的起步之时期，或面临绝境之时。企业要良性循环才能始终握有 资金，有充足的或良性的现金流入，在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的 投资，这样才能使手中始终握有资金。