第八部分收益分配管理
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1．成本性态：是指成本总额与业务量之间
在数量方面的依存关系，即业务量变动对相 应成本变动的规律性的联系。
❖业务量（X）——经营工作量（产销量、劳动量） ❖成本总额（Y）——营业成本（制造成本与非制
造成本之和）
2021/3/13
第八部分收益分配管理
2．按性态分类的成本
固定成本
❖ 含义：指成本总额在相关范围内不随业务量变动而增减
的成本。
❖ 特点：固定成本总额不变；单位固定成本的反比例变动
性。
变动成本
❖ 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的
成本。
❖ 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。
混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额 在随业务量变动但不成比例变动。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
成本
第八部分收益分配管理
（二）收益分配
收益分配是企业资本的提供者对收益总额 进行的分割，它主要是以企业的税息前利润 （即利息、所得税和净利润）为对象在各利 益主体间进行的分割。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
二、收益管理的内容与要 求
（一）营业收入管理
1．管理内容：
❖价格管理 ❖计划管理 ❖日常管理
指企业现有或预计销售量（额）超过保本量 （额）间的差额。
2、安全边际指标
❖安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 ❖安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 ❖安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销
售量
2021/3/13
第八部分收益分配管理
（四）保利分析（因素与措施） ★ 采取单项措施以实现目标利润
差Fra Baidu bibliotek
❖单位贡献边际——产品单价与单位变动成本之
差
❖贡献边际率——贡献边际额占销售收入的比重 ❖变动成本率——变动成本额占销售收入的比重 ❖贡献边际率 + 变动成本率 = 1
2021/3/13
第八部分收益分配管理
3．扩展方程式：营业净利＝M＝销售收入×
边际贡献率－固定成本
★ 量本利关系图
略见教材图及说明
2．管理要求：
❖价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制
定销售价格；
❖计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划； ❖日常管理抓好销售前、中、后期的全方位工作，保证销售
货款按时回收。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
（二）利润管理
1．管理内容：
❖计划管理 ❖形成与分配管理 ❖日常管理
⒈提高销售单价 ⒉扩大产销数量 ⒊降低单位变动成本 ⒋压缩固定成本总额 ⒌调整产品品种结构
2021/3/13
第八部分收益分配管理
★ 采取综合措施以实现目标利润
因素变动是相互的，综合措施是常见的，需 要综合计算和反复平衡。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
本讲内容小结
收益是构成资本的各个要素所带来的 经济利益的总和，收益分配是企业资本的 提供者对收益总额进行的分割。收益分配 的对象是企业的息税前利润，它必须在债 权人、国家、投资者和经营生产者之间进 行合理有效的分配。
第八章 收益分配管理
主要内容 ☻ 收益管理 ☻ 收益分配管理
2021/3/13
第八部分收益分配管理
第一讲
收益管理
2021/3/13
第八部分收益分配管理
本讲主要内容：
企业收益及构成 收益管理的内容与要求 收益管理的方法
2021/3/13
第八部分收益分配管理
一．收益及构成
（一）收益及特征 1．收益含义
收益管理主要是对企业收入和利润进 行的管理，主要内容包括价格管理、形成 与分配管理、计划管理和日常管理，搞好 各项管理的基础工作，严格执行管理工作 的基本要求，是收益管理的重要内容。
2021/3/13
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（二）量本利分析原理
★ 基本原理：
在成本性态分析的基础上，研究产品成本、 数量和利润间的关系，从而进行预决策和控 制的一种方法。
★ 基本等式及相关指标
1．损益方程式
营业净利＝M=（p－b）x－a
2021/3/13
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2．相关指标
❖贡献边际——产品销售收入与相应变动成本之
＝固定成本/单位边际贡献
盈亏平衡点销售额＝固定成本/边际贡献率
2021/3/13
第八部分收益分配管理
2．保本点及确定
含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业 正常销售量（或额）的比重。
公式：
保本点作业率＝保本点销售量/正常销售量×100%
2021/3/13
第八部分收益分配管理
★ 安全边际指标
1、什么是安全边际？
2．管理要求：
❖计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标； ❖形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办
事、按序分配；
❖日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理
有效的措施来增加企业利润总额。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
三、收益管理方法
（一）成本性态 ★、成本按性态分类
是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征 是“能导致所有者权益增加”。
2．收益的经济构成
从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成， 源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活 动之外的活动所形成的收益则为利得。
3．收益的财务构成
在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利 润。
2021/3/13
说明：成本性态分析的基础是成本性态分类， 关键是进行成本分解， 核心是建立成本函数模型。
2021/3/13
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2．成本分解：
含义——将混合成本分为固定成本和变动 成本两个部份。
方法——高低点法、散布图法和直线回归 法。
3．成本函数模型：
表示成本与业务量的线性方程 表示公式：Y＝a＋bX
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变动成本 固定成本 混合成本
直接材料 直接人工 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本
成本按习性分类图
第八部分收益分配管理
★、成本的性态分析
1．含义与说明：
含义：在成本按性态分类的基础上，按照一定的程 序和方法，将企业的全部成本分为固定成本和变动 成本两大类，并建立成本函数模型的过程。
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（三） 盈亏平衡分析
★ 盈亏平衡点（保本点）
1．保本点及确定
❖含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏
状态时的产销量）。
❖表现形式 实物量指标——保本量；
价值量指标——保本额。
❖确定——计算保本量（额）或确定其位置的过程
盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本）
在数量方面的依存关系，即业务量变动对相 应成本变动的规律性的联系。
❖业务量（X）——经营工作量（产销量、劳动量） ❖成本总额（Y）——营业成本（制造成本与非制
造成本之和）
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2．按性态分类的成本
固定成本
❖ 含义：指成本总额在相关范围内不随业务量变动而增减
的成本。
❖ 特点：固定成本总额不变；单位固定成本的反比例变动
性。
变动成本
❖ 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的
成本。
❖ 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。
混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额 在随业务量变动但不成比例变动。
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成本
第八部分收益分配管理
（二）收益分配
收益分配是企业资本的提供者对收益总额 进行的分割，它主要是以企业的税息前利润 （即利息、所得税和净利润）为对象在各利 益主体间进行的分割。
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二、收益管理的内容与要 求
（一）营业收入管理
1．管理内容：
❖价格管理 ❖计划管理 ❖日常管理
指企业现有或预计销售量（额）超过保本量 （额）间的差额。
2、安全边际指标
❖安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 ❖安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 ❖安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销
售量
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第八部分收益分配管理
（四）保利分析（因素与措施） ★ 采取单项措施以实现目标利润
差Fra Baidu bibliotek
❖单位贡献边际——产品单价与单位变动成本之
差
❖贡献边际率——贡献边际额占销售收入的比重 ❖变动成本率——变动成本额占销售收入的比重 ❖贡献边际率 + 变动成本率 = 1
2021/3/13
第八部分收益分配管理
3．扩展方程式：营业净利＝M＝销售收入×
边际贡献率－固定成本
★ 量本利关系图
略见教材图及说明
2．管理要求：
❖价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制
定销售价格；
❖计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划； ❖日常管理抓好销售前、中、后期的全方位工作，保证销售
货款按时回收。
2021/3/13
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（二）利润管理
1．管理内容：
❖计划管理 ❖形成与分配管理 ❖日常管理
⒈提高销售单价 ⒉扩大产销数量 ⒊降低单位变动成本 ⒋压缩固定成本总额 ⒌调整产品品种结构
2021/3/13
第八部分收益分配管理
★ 采取综合措施以实现目标利润
因素变动是相互的，综合措施是常见的，需 要综合计算和反复平衡。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
本讲内容小结
收益是构成资本的各个要素所带来的 经济利益的总和，收益分配是企业资本的 提供者对收益总额进行的分割。收益分配 的对象是企业的息税前利润，它必须在债 权人、国家、投资者和经营生产者之间进 行合理有效的分配。
第八章 收益分配管理
主要内容 ☻ 收益管理 ☻ 收益分配管理
2021/3/13
第八部分收益分配管理
第一讲
收益管理
2021/3/13
第八部分收益分配管理
本讲主要内容：
企业收益及构成 收益管理的内容与要求 收益管理的方法
2021/3/13
第八部分收益分配管理
一．收益及构成
（一）收益及特征 1．收益含义
收益管理主要是对企业收入和利润进 行的管理，主要内容包括价格管理、形成 与分配管理、计划管理和日常管理，搞好 各项管理的基础工作，严格执行管理工作 的基本要求，是收益管理的重要内容。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
（二）量本利分析原理
★ 基本原理：
在成本性态分析的基础上，研究产品成本、 数量和利润间的关系，从而进行预决策和控 制的一种方法。
★ 基本等式及相关指标
1．损益方程式
营业净利＝M=（p－b）x－a
2021/3/13
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2．相关指标
❖贡献边际——产品销售收入与相应变动成本之
＝固定成本/单位边际贡献
盈亏平衡点销售额＝固定成本/边际贡献率
2021/3/13
第八部分收益分配管理
2．保本点及确定
含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业 正常销售量（或额）的比重。
公式：
保本点作业率＝保本点销售量/正常销售量×100%
2021/3/13
第八部分收益分配管理
★ 安全边际指标
1、什么是安全边际？
2．管理要求：
❖计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标； ❖形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办
事、按序分配；
❖日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理
有效的措施来增加企业利润总额。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
三、收益管理方法
（一）成本性态 ★、成本按性态分类
是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征 是“能导致所有者权益增加”。
2．收益的经济构成
从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成， 源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活 动之外的活动所形成的收益则为利得。
3．收益的财务构成
在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利 润。
2021/3/13
说明：成本性态分析的基础是成本性态分类， 关键是进行成本分解， 核心是建立成本函数模型。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
2．成本分解：
含义——将混合成本分为固定成本和变动 成本两个部份。
方法——高低点法、散布图法和直线回归 法。
3．成本函数模型：
表示成本与业务量的线性方程 表示公式：Y＝a＋bX
2021/3/13
变动成本 固定成本 混合成本
直接材料 直接人工 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本
成本按习性分类图
第八部分收益分配管理
★、成本的性态分析
1．含义与说明：
含义：在成本按性态分类的基础上，按照一定的程 序和方法，将企业的全部成本分为固定成本和变动 成本两大类，并建立成本函数模型的过程。
2021/3/13
第八部分收益分配管理
（三） 盈亏平衡分析
★ 盈亏平衡点（保本点）
1．保本点及确定
❖含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏
状态时的产销量）。
❖表现形式 实物量指标——保本量；
价值量指标——保本额。
❖确定——计算保本量（额）或确定其位置的过程
盈亏平衡点销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本）