中原地产福州仓山区中天金海岸整合推广
临漳天轩湖畔营销推广方案
建筑类型
从图可以看出，本项目高层9栋，小高层6栋，临凤阳路及城市规划道路为2层临街底商。
交通分析
由图看出，小区主要入口临大街，交通便利，四通八达，小区内部布局合理，人车分流。
景观分析
本小区景观设计合理，具有极高的可观赏性，居住舒适度高。小区与三大公园毗邻，两条小湖环绕，环境优雅，是居住的典范型社区。
针对上述提到的3种推广方式在客群与渠道营销方面重点考虑以下几个部分:
1、加强老客户营销 目前项目主要来自周边，客群存在极强的共通性，因此建议考虑在增强客户信心后，推出以现金奖励增进客户老带新的积极性。 2、采取1+2的模式来销售 同当地主流二手中介公司合作。利用当地主流物业中介公司的本地人脉及网点优势，同代理公司的专业性相结合；乡镇售楼处与二手城市网点相结合；一二手共同连动+城乡联动，佣金共同分成的模式进行合作，扩大项目营销网点，增加客户受众群体，提高成交几率。 3、同其他企事业单位建立合作，鼓励团购。 我公司项目目前主要客户群体主要为项目周边人员，特别是当地的行政机关及企事业单位，在建立针对行政单位推广政策的基础上，建议建立针对企业板块与教师板块的营销方案。
第二节 总体轴线上，地形方正，土地利用率极高，规划中采用基本对称的建筑布局方式。方案中南面沿路布置一排小高层住宅，其中主入口两侧为11层住宅，两翼为9层住宅，在两翼布置两排16层板式住宅，再往北正对花园为两栋24层点式住宅，占据得天独厚的位置，可建成360度景观视野的顶级楼王，背面沿街布置一排高层住宅，居中位置为18层，整个小区以高层低密度住宅为主，大部分楼栋南北间距49-70米，最小处40米以上，最大处百米以上，在最大限度营造大尺度花园景观的同时能保证每栋楼均能看到地块两侧三曹湖和七子湖的优美湖景。南北两侧沿路布置2层沿街配套商业，方便了居民的日常生活，也增加了沿街建筑的立面层次。
中原地产福州仓山区中天金海岸整合推广
独特性 品牌的的真正意义就在于它的
。
创造独特的品牌个性
用什么样的姿态出现在世人面前？ 用什么样的口气说话？ 用什么样的精神占领福州市场？ 用什么样的魄力提升中天的江湖地位？
1
项目解析
—— 理解·回顾·参考
◆片区内,当前在售的,同时含有高层住宅的主要项目有15个。这些项目很多在未 来还会有推出量。未来一段时间，片区内高层住宅产品放量会比较大。
◆从项目的布局上看，项目的竞争压力是来自四面八方的。但主要的竞争压力 还是来自片区内几个主要的竞争项目。
片区内主要在售高层住宅项目基本情况
项目名称 江南水都5、6期
◆物业类型：以中低密度住宅为主流，大部分项目以小高层、高层为主。小部分楼 盘同时囊括了别墅、小高层、高层等多种物业。
◆销售价格：主要竞争项目的销售价格大部分在6500元/平方米以上，除了世欧彼岸 城的价格为5800元/平方米。
◆户型：该片区的高层住宅大部分以三房、四房为主力户型。而如融侨观邸、公园 道一号等比较高档的楼盘，四房会占比较大的比例。
2
竞争分析
—— 宏观·区域·项目
3
营销策略
—— 定位·营销·推广
项目理解 项目回顾 参考案例
项目解析
项目理解 项目回顾 参考案例
项目本体解析
项目基本情况: 地址：仓山区金山大道南侧金山公园旁
规划占地面积：636亩 规划总建筑面积：76万平方米 容积率：1.8 绿化率：35% 物业类型：联排别墅、叠拼别墅、小高层、高层
◆A、B组团是属于未来大 经济组团内，可见这两个组 团的经济发展潜力巨大。房 地产发展空间也大。
2018贵州中南林樾整合推广提报定
刚需和刚改最看重什么呢？ 我们知道，绝大多数人都是凡人，也都是俗人， 必须要考虑吃穿住行用的问题。 所以无论大家如何吐槽花果园，但花果园的销售情况一直不错 租赁市场也很繁荣。
要生活，还是要升值？升值，是排在最后的那一个选项。 生活要热闹，热闹就要配套。
被高房价逼出来的大贵阳置业观。
在三五年前，在贵阳人的心中，贵阳就只是南明河 云岩。在今天，情况已经发生明显变化。当悦龙南 山、当MOMA未来城、当绿地新里程等项目都开启了 热卖热卖热卖模式，被急剧上涨的房价逼迫着，人 们开始认可了大贵阳
靠山吃山，靠着空港吃空港
让我们站在空港的风口“展翅高飞”
PART1. 区域分析
大鳄聚首，共谋空港宏图
继碧桂园、中铁，当然还有盘踞多年的首开集团， 现在中南也来了，中南的到来，将继续刷新区域的战略布局！
金
阳
新
区
老
城
南
明
云
岩
双龙 临空 经济 区
从区位发展上看， 双龙都比其他区 域具有成长空间
地域上决定了实际距离不远， 加上便捷的交通，距离更加 靠近；
照正常的兜售逻辑，我们的广告策略点 应该是品质先行，但……
今天的传播，信息和真相都不重要，情绪才是最重要的
5000年人类发展史，之说了四个字，人口和土地。 中国30年房地产置业需求，也逃不过两个简单简单的词—— 要么为了生活，要么为了升值。
入冬的贵阳天气寒冷，地产市场也凉意袭人。 谁还在买房子呢？投资客撤离后，只有两种人不会退场。 ——刚需，刚改。 无非就是早一点晚一点而已，无非就是开发商的定价策略是否足够真诚而已。
一个更加科学、规范的新阶段。
双龙临空经济区的整体规划
东起黔南州龙里谷脚镇中铁大道，西至贵阳市南岳山 脉，南起贵阳市南明区小碧乡，北至贵阳市南明区永 乐乡。
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
福州国有企业整合重组方案
福州国有企业整合重组方案
城投集团、交通集团、土开集团整合更名为平潭综合实验区城市发展集团有限公司（暂命名），主业定位以城市综合服务、公共基础设施、城市综合开发和物流贸易为四大业务板块，原3家集团整合后，按业务相同或相近原则，将其二级或三级权属子公司或持有股权予以重组整合，实现聚焦主业做强做大的目标。
旅游集团、平潭旅游股份、土开集团持有的海峡文创演艺公司整合更名为平潭综合实验区文旅发展集团有限公司（暂命名），主业定位为旅行社及旅游景区开发、运营及配套服务，影视文化产业，文旅产业投资。
国资公司、智慧岛公司、金控集团持有的产业服务公司整合更名为平潭综合实验区实业发展集团有限公司（暂命名），主业定位为新兴产业投资，资产运营及配套服务，人力资源服务，产业园区开发运营及配套服务，大数据开发及运营。
实验区金控集团暂时保持不变，保留为区属一级企业，主业定位为金融及金融服务业，大健康及智慧城市产业。
重组后，法人治理结构将设立党委、董事会、经理层、监事会。
《方案》中还重点明确，要坚持“三个稳”的重组原则，一是稳现有财务结构；二是稳业务健康有序开展；三是稳人员衔接顺畅。
《方案》强调，要理顺部分企业产权关系并解决债务纠纷。
以战略重组为契机，提高企业筹融资能力，解决部分企业产权关系不顺、企业间存在债务纠纷等问题，使经营管理权与产权相统一，降低企业债务风险。
广州城建总江南新苑营销规划案
2023-10-29
contents
目录
• 项目概述 • 市场分析 • 营销策略 • 销售方案 • 风险控制方案 • 总结与展望
01
项目概述
项目背景介绍
广州城建总集团为广州市城市建设投资发展有限公司属下的 国有独资大型房地产综合开发企业，具有国家一级房地产开 发资质。
渠道策略
传统渠道
利用房产中介、开发商自有销售团队等传统 渠道进行销售，同时加强与分销商的合作， 扩大销售网络。
网络渠道
利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，进行 线上销售，吸引更多潜在客户。
跨界合作
与银行、汽车品牌等进行跨界合作，推出优 惠贷款、购车等福利，以吸引更多客户。
推广策略
广告推广
通过户外广告、报纸、电视、网络等各种广告形式，进行项目宣 传和推广，提高项目知名度和曝光率。
政策影响
政府对房地产市场的调控将直接影响市场走势 ，如限购、限贷等政策可能对市场产生影响。
市场竞争加剧
随着房地产市场的发展，竞争对手将不断增加，市场竞争将进一步加剧。
感谢您的观看
THANKS
VS
地铁沿线楼盘
位于地铁沿线的楼盘，如万科金域蓝湾等 ，交通便利，对江南新苑存在一定竞争压 力。
市场趋势分析
政策影响
01
近年来政府出台的一系列调控政策，对房地产市场产生了一定
的影响，购房者观望情绪浓厚。
经济环境
02
经济发展状况对房地产市场也有一定影响，如经济增长放缓或
下滑，将导致购房者信心不足。
人口变化
地理位置优越
江南新苑位于海珠区江南西板块，交 通便利，配套设施完善，具有良好的
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案
城中城七号楼清盘营销及广告实施方案针对城中城现状，特提出其清盘营销及广告实施方案。
第一部分城中城七号楼清盘营销实施方案随着时间的推移，城中城七号楼的资产价值在下降，招商难度亦又俱增，集团领导应当当机立断，快速行动。
我们认为目前必须做好以下几项工作：一、成立机构，明确责、权利建议成立“城中城七号楼清盘项目组定点现场办公”，由集团销售副总任组长，销售部、工程部、物管部调员参加，明确其责权利，限期处理好清盘具体招商协调工作。
二、改进产品，清理脏乱差（一）疏通道路1、建议拆除、清除七号楼两侧一楼临时经营户。
2、对其东侧、北侧、西侧停车场地作出适当调整以压缩现有停车面积。
使用简易围栏分隔停车场地并划出通向七号楼的道路。
4、在北侧入口处可设立指示牌“往城中城七号楼由此向南”或“欢迎光临城中城七号楼（方向箭头）”。
5、电梯轿厢作适当装饰，对管理电梯的人员作招商培训。
6、步行通道一线要做好楼层指示牌。
（二）清理环境1、对七号楼的脏乱差作一次普查，针对存在问题明确专人限期整改。
，同时也改善了句子的流畅度。
通过直接表达目标（调整布局）以及具体措施（移除工程队和物料），使得指令更加明确。
3、所有空置房间的杂物、垃圾全部清运。
所有空置房中被偷拆掉的门窗拉手、扶手、锁及电器等需要全部补装到位。
5、所有已出租出售的场地也加强物业管理。
6、在一楼设立现场招商点，统管招商、物管工作。
三、瞄准目标，锁定客户群所有的招商、广告部必须要有明确的针对性，弄清“卖给谁”、“怎么卖”。
因其通路狭窄，停车场地欠缺，我们认为其定位应该是写字楼为主，经营用房为辅，目标对象为：1、急于要在市中心租房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
2、急于要在市中心购房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。
3、同新建的电信大楼相配套的电信服务企业，如网通网点、手机城等，4、急于要在盐城市中心租购房作办事处办公经营的外地企事业单位。
5、技术密集型的精加工、精装配的制造业企业。
中原地产房地产营销有效清盘策略
目标客户群体分析
客户来源
购房需求
根据市场调研和分析，明确目标客户群体 的来源和特点，包括年龄段、职业阶层、 家庭结构等。
购买力
深入了解目标客户群体的购房需求和偏好 ，包括户型、面积、装修风格、价格等方 面的需求。
传播渠道
评估目标客户群体的购买力和支付能力， 根据不同客户群体的需求和购买力制定相 应的清盘策略。
02
在实施过程中，密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调
整清盘策略和方案，以保持竞争优势。
维护品牌形象和口碑
03
在实施过程中，注重维护品牌形象和口碑，提供优质的服务和
产品，提高客户满意度和忠诚度。
实施后的评估与调整
对清盘策略进行评估
在清盘结束后，对清盘策略进行全面的评估，分析成功和失败的原因，总结经 验和教训，为今后的项目提供参考。
案例启示与建议
失败案例的教训 找准目标客群，制定合适的定价策略；
预算要充足，执行要到位； 关注竞品动态，及时调整营销策略。
06
中原地产清盘策略优化建议
基于公司文化的营销策略优化
总结词
传承公司文化，树立品牌形象
VS
详细描述
中原地产应注重传承公司文化，将企业文 化融入到营销策略中，树立独特的品牌形 象。具体而言，可以采取文化营销策略， 将中原地产的企业文化、品牌理念和产品 特点等元素融入到广告、宣传和推广活动 中，增强消费者对品牌的认知度和好感度 。
04
清盘策略实施
实施前的准备
详细分析市场环境
了解当地政策、经济状况、人口变化以及竞争对手的动态 ，为制定有效的清盘策略提供数据支持。
制定灵活的价格策略
根据市场变化和项目特点，制定灵活的价格策略，包括价 格调整、优惠措施等，以吸引购房者并促进销售。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 [年月更新]年月水岸新城项目售楼中心规划方案营销推广策划[年月更新]年月武汉万福路项目分析报告市场调查研究[年月更新]年月写字楼产品核心筒设计研究报告页调查分析总结[年月更新]年月中山向明广场招商手册营销推广方案[年月更新]年月咨询季刊页调查分析报告[年月更新]年月广东湛江君临时代城市综合体项目整合推广策划案页营销执行方案[年月更新]年月海南海口房地产报告页市场调查分析[年月更新]年月杭州西溪印象城项目考察报告页市场调查分析[年月更新]年月建材标准专题研究报告页调查研究分析[年月更新]年月解读旅游法专题研究报告[年月更新]年月钧涵地产管理评论页调查分析报告[年月更新]年月普通住宅及类别墅产品专题研究页年调查分析报告[年月更新]年月长沙渔人码头项目封底仪式及推介会活动策划方案营销推广策划[年月更新]年月郑州卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案销售执行策划[年月更新]年月中远房地产效能监察汇报总结市场研究报告[年月更新]年月成都郫县犀浦东地块地标综合体项目前期定位方案营销推广策略[年月更新]年月大连国防航天科技文化产业城市综合体项目报告前期策划[年月更新]年月河北阜平地产大盘项目整体营销策划建议方案页销售推广策略[年月更新]年月河北国际城高档小区项目会员招募活动营销方案销售推广策划[年月更新]年月河北开封市市场调查报告调研分析总结[年月更新]年月湖北当阳中央街区商业项目定位及其营销执行计划销售推广方案[年月更新]年月湖北荆州万达广场住宅项目推广方案营销执行策划[年月更新]年月湖北十堰万象国际城商业中心项目市场调研及初步定位建议前期策划[年月更新]年月华润幸福里项目简介研究分析报告[年月更新]年月陌生区域项目定价科学方法探索页研究分析报告[年月更新]年月山东烟台市场月报页市场调查分析[年月更新]年月上海房地产市场总结与展望调查分析报告[年月更新]年月苏州胥口港龙乐汇城商业项目市场研究报告前期策划[年月更新]年月提高配套业态比例及丰富度打造体验式购物中心研究分析报告[年月更新]年月线城市房地产开发投资吸引力研究页市场调查报告[年月更新]年月郑州市场报告调查分析总结[年月更新]年月重庆巴南鹿角别墅项目投资可研报告页前期策划[年月更新]年月地产观察页市场研究报告[年月更新]年月成都房地产市场分析页调查研究报告[年月更新]年月福建龙山古镇商业项目操作模式思路建议前期策划[年月更新]年月贵州德江南湖花园酒店项目室内设计方案页总体规划布局[年月更新]年月济南市房地产场月报页市场研究报告[年月更新]年月江苏省南京市房地产市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月江西瑞越江湾旅游商业综合体项目概念方案设计前期策划[年月更新]年月客户跟踪维系课程培训教程[年月更新]年月乐天海珀御庭高端项目营销中心开放仪式和认筹执行细案销售推广方案 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[年月更新]年北京万商联行投资顾问有限公司简介页研究分析报告[年月更新]年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划营销执行方案[年月更新]年碧桂园集团项目开发指引页前期策划[年月更新]年标准工程节点做法参考专题研究报告[年月更新]年常州路劲武进地块大盘项目营销策略报告页营销推广方案[年月更新]年车位车库与题研究报告页调查分析总结[年月更新]年成都保利春天花语商业项目定位及营销方案销售推广策划[年月更新]年成都博物馆项目聚集中心项目策划案营销推广方案[年月更新]年成都第届秋季房交会报告页活动流程[年月更新]年成都凯旋南城写字楼项目产品推广策略营销执行方案[年月更新]年成都民办博物馆聚集中心项目策划营销推广方案[年月更新]年成都亚特兰蒂斯高端商业项目服务建议书页前期策[年月更新]年成都住宅市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年城市综合体现状与发展及案例解析页调查研究报告[年月更新]年创意地产项目深度研究页专题分析报告[年月更新]年大型商业物业租售运营机制页管理制度[年月更新]年德勤中国中国房地产投资手册页投资指导书[年月更新]年堤防工程设计规范页管理制度[年月更新]年地产公司与物业公司前期物业管理页管理制度[年月更新]年电子招标投标系统技术规范页管理制度[年月更新]年鄂尔多斯蒙西物流园综合体项目规划设计报告前期策划[年月更新]年梵卡客户服务工作指导手册工作指导书[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房地产踩盘要点培训课件页教程课程[年月更新]年房地产行业报刊广告投放分析页市场调查报告[年月更新]年房地产基于城镇化的布局策略页专题研究报告[年月更新]年房地产调控的历程与效果培训课程教程[年月更新]年房地产项目投资决策与价值策划专题研究报告[年月更新]年佛罗伦撒小镇最新调研页市场调查报告[年月更新]年福建联发中央公园商业项目推广案营销策划方案[年月更新]年福州长乐三江口片区项目概念设计页总体规划方案[年月更新]年购物中心创新业态与题研究专题分析报告[年月更新]年购物中心体验式商业地产专题研究报告[年月更新]年广东容桂安置房旁地块分析报告页市场调查研究[年月更新]年广东汕头金凤半岛地块项目介绍前期策划[年月更新]年广东源东国际集团惠州丰湖商业项目分析页前期策划[年月更新]年广东增城市荔城街派潭镇高滩村亩商服地块可行性研究报告前期策划[年月更新]年广东湛江赤坎区某地块高端住宅项目发展战略页前期策划[年月更新]年广佛智城商业项目策划招商实施方案营销推广策略[年月更新]年广告把控技巧分享专题研究报告[年月更新]年广州祈福万景峰精英社区项目广告表现提案页营销推广方案[年月更新]年广州市产业用地指南页用地指导书篇二：房地产营销策划书凰城华府房地产项目营销策划书策划人员：余箫玲杨田田杨佳龚凤英策划时间：年月日蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
郑州财信圣堤亚纳高端项目营销方案
通过推广效果指标可以了解项目的推广效 果，以及各种推广渠道的效果。
营销效果评估方法选择
数据分析和统计
通过数据分析和统计的方法，对项目的销售数据、客户 数据、市场数据等进行统计和分析，以获取项目的销售 情况、客户情况、市场情况等信息。
市场调研
通过市场调研的方法，对项目的目标客户、竞争对手、 市场趋势等进行调研，以获取项目的目标客户、竞争对 手、市场趋势等信息。
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THANKS
投资价值
对房产的投资价值和未来的升值空间有较高关注 ，希望购买高品质的房产以实现资产保值增值。
目标客户群体购买心理分析
安全与私密性
客户对安全性和私密性的关注程度较高，希望小区的安保措施严 密，同时注重房产信息的保密性。
追求品质
客户对生活品质有较高追求，注重小区的建筑质量、装修材料和 配套设施的品质。
渠道管理
建立渠道管理制度，规范渠道商的行为，提高渠道商的积极性。
渠道拓展
根据市场需求和竞争状况，积极拓展新的销售渠道，如网络营销 、私人定制等。
促销策略制定
1 2
促销目标
提高项目知名度和美誉度，促进销售和增加市 场份额。
促销手段
采用多种促销手段，如广告宣传、公关活动、 销售促进等。
3
促销预算
根据促销目标和市场竞争状况，合理安排促销 预算，确保促销效果。
节假日营销活动策划与执行
节假日活动主题
活动形式
以节假日为契机，设计符合节日氛围和项目 特色的主题活动。
组织各类文化、娱乐、体育等活动，如音乐 会、艺术展览、亲子活动等，吸引潜在客户 参与。
宣传推广
活动场地布置
通过多种渠道进行活动宣传，如户外广告、 社交媒体、短信推送等，扩大活动影响力。
商业街招商方案
商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。
本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。
本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。
项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。
我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。
为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。
我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。
福州市仓山区烟山房地产开发公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告福州市仓山区烟山房地产开发公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:福州市仓山区烟山房地产开发公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分福州市仓山区烟山房地产开发公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务筑面积20万平方米以下（含20万平方米）的1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
南京市御水湾花园开盘前市场推广策划报告
预算控制
制定合理的预算，控制广告投放和推广 活动的成本，避免过度投入导致资源浪 费。
08
总结与展望
总结本次策划的亮点与不足
01
亮点
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本次策划充分了解了御水湾花园的地理位置、周边环境、目标
客户群体等信息，为市场推广提供了有力的依据。
通过精心策划的宣传活动，成功地吸引了大量客户的关注和咨
03
询，为开盘销售打下了良好的基础。
突出卖点
突出项目的卖点，如地理位置、环境、配 套设施等。
视觉冲击
运用色彩、构图等元素，创造视觉冲击力 强的广告效果。
活动策划与执行
开盘仪式
策划盛大的开盘仪式，邀请客户和媒体参 加，提高项目的曝光度。
房产论坛
组织房产论坛活动，邀请行业专家和客户 代表交流，提升项目的专业形象。
社区活动
组织社区活动，如音乐节、艺术展览等， 吸引潜在客户参与，增强项目口碑。
风险控制措施
多元化渠道推广
利用多种渠道进行推广，如线上广告、 线下宣传、口碑营销等，降低对单一渠
道的依赖，提高市场推广效果。
市场调研
进行充分的市场调研，了解当地房 地产市场的需求、竞争态势和政策 环境，为项目推广提供有力的数据
支持。
A
B
C
D
危机公关
针对可能出现的负面事件（如工程质量 、售后服务等问题），制定危机公关预 案，及时回应并化解潜在风险。
• 对数据进行整理和分析，确定目标客户和营销策略。
执行计划详细说明
2. 制定市场推广计 划
• 根据目标客户和 营销策略制定预 算。
• 确定合作方，如 媒体、广告公司 等。
执行计划详细说明
• 确定营销渠道和方式，如广告、微信、线下活动等。 3. 预热宣传
房地产项目营销推广活动方案集锦【200项】
房地产项目营销推广活动方案集锦2目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11 雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13 瀛海名居——上演圣诞派对......................................................................................... 13 御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14 远洋天地——中老年健康月打造品牌......................................................................... 15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛......................................................................... 16 卓越集团足球赛............................................................................................................. 17 中海月朗苑——12 月3 日开放“3＋3＋3 新光景空间” ......................................... 17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99 折 ................................................................... 18 中海地产——“海之旅”活动再启动......................................................................... 18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19 重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会..................................................... 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅..................................................................... 20 中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛......................................................................... 21 珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”................................................. 22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演..................................... 23 珠江地产——启动“满意生活升级年”..................................................................... 24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动................................................................. 24 珠江地产举办大型积分兑奖......................................................................................... 25 珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动................................................................. 27 云山诗意——举办航模大赛......................................................................................... 27 招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动..................................................................... 29 郑州.绿地集团——举办新春嘉年华活动................................................................. 30 学府大道69 号——举办有奖问答活动....................................................................... 30 星牌.龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会................................................................. 31 星河湾——携同精英论道财经..................................................................................... 31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式................................................................. 33 星海名城——举办万人牵手大派对............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK 赛 .. (34)2房地产项目营销推广活动方案集锦3信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36 远洋山水——举行新客户选房排序活动..................................................................... 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动................................................................. 37 御景湾——举办VIP 客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38 瀛海名居——举办企业CEO 联谊会........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39 盈彩美居——领舞文化盛宴......................................................................................... 40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”................................................................. 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动................................................................. 42 银都国际——举办金秋嘉年华会................................................................................. 42 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙..................................................................... 43 阳光100——文化之旅起航.......................................................................................... 44 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光................................................................. 45 新世界倚山花园——组织登山活动............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”................................................................. 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动................................................................. 46 新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48 协信TOWN 城——举办西班牙电影周活动............................................................... 49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动................................................................. 49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”..................................................................... 50 香溢中央花园——举行开工典礼................................................................................. 50 香江集团——举行包机旅游活动................................................................................. 50 香花畦——举办大型新年业主联谊会......................................................................... 51 香槟谷——举办法国风情月大型活动......................................................................... 52 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”............................................................. 53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典............................................................................. 54 五栋大楼举行“M.塞尔夫”杯颁奖典礼................................................................. 54 文荟峰景——举办客户新年答谢会............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年......................................................................... 55 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜............................................................. 57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动......................................................................... 57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58 威海.青青小城——举办06 新春系列活动 (58)3房地产项目营销推广活动方案集锦4万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60 万科集团举办“第二届HAPPY 家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI 车展及FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展..................................................................................................... 62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销..................................................................... 63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会.................................................................. 64 天津.乐康置业——联手举办生活秀......................................................................... 65 天津.伴景湾——举办客户答谢会............................................................................. 65 天骄年华.竹园——举办“产品鉴赏日”................................................................. 66 天江.格调空间——举办“家庭日”活动................................................................. 67 天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节......................................................................... 68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会......................................................................... 68 泰雅园——举行拖拉机PK 大赛.................................................................................. 69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”..................................................................... 69 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9 月28 日晚举行交房仪式............................................................ 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对................................................................................. 70 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71 天津.松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”................................................. 73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售................................................................. 74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动................................................................. 75 顺驰.领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76 顺驰.半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”......................................................... 76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动......................................................................... 77 水晶郦城——摄影大赛（重庆） ................................................................................. 78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动..................................................... 79 双城世纪——举行口岸地产研讨会............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活动................................................................................. 80 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会................................................................. 82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行..................................................... 83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................ 83 世界名园——邀请业主共值爱心树 .. (84)4房地产项目营销推广活动方案集锦5世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86 十月·华城——“上游嘉年华”活动......................................................................... 87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞................................................................................. 87 盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 89 沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动....................................... 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90 汇丰冠军赛——11 月10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆.......................................... 90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会..................................................................... 91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会................................................................. 91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛....................................................... 92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮................................................................. 93 上海绿城——凝固美丽瞬间......................................................................................... 93 上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会................................................................. 94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”................................................................. 96 瑞丽江畔——请业主游丽江......................................................................................... 96 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97 榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） .................................... 98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） ............................................. 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36 届“亚太国际小姐”见面会...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会....................................................................... 102 南京.山水华门——举行植树节联谊活动............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”........................................................................... 103 南国.风华天城——举办桑吧热舞活动................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋.激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） . (106)5房地产项目营销推广活动方案集锦6美园——举行“小户型投资论坛” ........................................................................... 106 美林基业集团——打开休闲之旅 ............................................................................... 107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ................................................................... 109 美联物业举办3·服务热线大激赏活动 .................................................................. 110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ........................................................... 110 美好愿景——举行“东一时区10 万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉） ....... 111 天津·梅江新海湾——举办2006 市民自行车健身行活动..................................... 112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 ....................................................................................... 113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会....................................................................... 113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会................................................................... 114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动............................................................... 114 罗马嘉园——举行业主插花会 ................................................................................... 115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ............................................................... 115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ............................................... 116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动............................................... 117 绿地21 城——举办新春书画联谊活动..................................................................... 117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会........................................................................... 118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日................................................................... 118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛........................................................... 119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ............................................................................... 119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛........................................... 121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 .............................................................. 122 乐成国际——举行“YUE2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”...................... 123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动........................................................... 123 老西门新苑举办“城市.跃动.梦想”酒会 ........................................................... 124 朗钜.天域—携手06 年全国汽车场地越野锦标赛................................................. 125 蓝山别墅——举办业主答谢会................................................................................... 126 可园——举办摩卡艺术派对 ....................................................................................... 126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动........................................................... 126 康郡——亮相产品鉴赏会 ........................................................................................... 127 康城II 期——举办浪漫365 系列活动 ...................................................................... 128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动........................................................... 128 瞰都II 期世界观—举办联谊会.................................................................................. 129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”....................................................................... 129 凯旋新世界——欢乐儿童节....................................................................................... 130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动............................................................................... 130 骏景花园——“舞出”社区文化 ............................................................................... 131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动................................................... 132 君爵豪廷——举办Baby 健身大赛............................................................................ 132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动....................................................................... 132 景龙国际——上演神秘“夜宴” . (133)6房地产项目营销推广活动方案集锦7景龙国际——举办烟火晚会 ....................................................................................... 133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ........................................................... 133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ................................................................... 134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” ....................................................... 135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛....................................................................... 135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 ....................................................................... 136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛....................................................... 136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事................................................................... 137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ............................................................................... 137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ................................................................... 138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动....................... 138 金香林——举办 3.17 品鉴会(重庆) ........................................................................... 139 金色年华——业主卡拉OK 大赛 ............................................................................... 140 重庆.金科.廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动........................................... 140 金科.金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）............................................................. 141 金泓凯旋城——第17 届亚洲女篮锦标赛................................................................. 141 金都杭城——买房送京杭之旅................................................................................... 142 金地.梅陇镇——启用联名卡 ................................................................................... 143 金地.家天下——举行“寒冬送温情”活动........................................................... 143 金地.格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) .................................................... 144 金地.格林春晓——“极品之夜”........................................................................... 144 金成时代——首创流动展厅促销 ............................................................................... 145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会................................... 146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛............................................................... 147 嘉城桃花岛——组织游园活动................................................................................... 147 佳兆业.可园——摩卡水果节活动 ........................................................................... 148 佳兆业.可园——举行“摩卡家庭节”活动 ........................................................... 148 佳兆业.桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动................................... 149 济南.阳光100 俱乐部举办风筝节放飞活动 ........................................................... 149 济南.阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动.................................... 150 季景沁园——举行庆典晚宴 ....................................................................................... 150 季景沁园——举行2004 客户联谊PARTY ............................................................... 151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式............................................................... 151 华远.尚都国际中心——举办假面舞会................................................................... 151 华远.静林湾——举办首次金秋聚会....................................................................... 152 华润万象城——活动营销 ........................................................................................... 152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ............................................................... 152 华联.城市山林—举行城市山林杯登山活动 ........................................................... 153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）........................................... 153 花园城中心——举行招商推介会 ............................................................................... 154 花样年地产——举办千手观音的演出活动............................................................... 155 湖光山舍举办开盘答谢酒会....................................................................................... 155 湖光山舍——产品介绍推广会................................................................................... 155 鸿威海怡东方举行水上运动会 .. (156)7房地产项目营销推广活动方案集锦8鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ............................................................... 156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ................................................... 157 鸿客会组织业主植树鸿景园 ....................................................................................... 157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销........................................................................... 158 鸿景园——举行少儿才艺大赛................................................................................... 159 鸿景园——举行颁奖典礼 ........................................................................................... 160 鸿景园8 月27 日举行业主联谊会 ............................................................................. 160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会............................................... 160 红树西岸——举办庆功晚会 ....................................................................................... 161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动....................................... 161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛................................................................... 162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖........................................................................... 162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会................................................................... 163 合正锦园——举行美食品尝活动 ............................................................................... 164 合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动 ............................. 164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销........................................................... 165 合生国际花园举办客户答谢活动 ............................................................................... 165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人........................................................... 165 合生创展——启动“与世界同步计划”................................................................... 166 合生创展——举办丰富社区活动 ............................................................................... 166 合生创展——举办2005 大型业主答谢晚会 ............................................................. 167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................ 167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动........................................................... 168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .................................................... 169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） ........................... 169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典................... 170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ........................................................................... 171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动........................................................... 171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）........................................................... 171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会................................................................................... 171 桂芳园7 期蜜月岛——活动营销............................................................................... 172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ................................................................................... 172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ........................................... 173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY.................................. 173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ........................................................................... 174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）............................... 175 光华.阳光水城——举办产品说明会 ....................................................................... 175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动........................................................... 176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会........................................................................... 177 港汇广场——造“万里长城”................................................................................... 177 富比仕——举办高尔夫精英赛................................................................................... 178 复地会——举办复地会四周年庆典 ........................................................................... 178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动........................................................... 179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） .. (179)8房地产项目营销推广活动方案集锦9凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ............................................................... 180 风临四季——举行迎新春游园大行动 ....................................................................... 180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ........................................................................... 181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会....................................................................... 181 东上海——赞助国际艺术节 ....................................................................................... 182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ........................................................................... 182 东海艺墅—举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛........................................................ 183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ............................................................................... 184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会................................................................... 184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动............................................................... 185 东方太阳城——举办歌舞会....................................................................................... 185 东方太阳城——欢乐总动员 ....................................................................................... 186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ........................................................................... 186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动........................................................... 187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动............................................................... 187 鼎太风华——印度风情周........................................................................................... 188 地杰国际城——零保留营销....................................................................................... 188 当代置业——举办迎春祈福活动............................................................................... 188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）....................................................................... 189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会........................................................................... 189 大华锦绣华城——举办产品说明。
五月,福州“红”土地——漫话福州招商月土地供应
础 ，“ 五重庭院 的生活 ”这句话 ，不仅 进程中一个重要问题的认识。
是 它 的 文 宣 ，更 是 乌 龙 江 板 块 的 独 立 宣
言 。
— —
２０ ０ ３年 “ 交会 ”其 间 ，某 美侨 公 海 司顺 利取 得金 山新 区五星 级酒 店 用地 （ 整
和２ ６ ２ ５元的楼面地价拿下洪湾路东侧地块 了。 但 是 ， 一 错 再错 ，就 真 的 说 明 是他 销手段 ，实现土地 市场收益的最大化 。尤其 则只不过捅破 了一层窗户纸 ，象安徒生童话 们 的错 吗？ 一 对再 对 ，就 真 的说 明主流开 是特殊地段的特殊地块，也就是商业、金融
里那个喊 破国王新衣 的孩子 一样 ，告诉大家 发商是 聪 明吗？ 一 卖再卖 ，就 真 的表 明政
一
为主的地块 ， 更要有 区别于传统 商住 地块的
个业界 已心照不宣的事实 ：金山的房价将 府没必要改进吗？我认为都不是。
很快就与市区持平。同时，这也宣告福州房
地产最重要也最持 久的一个传奇 也将结束 ：
万的单价，使得当年王先生以举座皆惊的总 业地块和五一南路原福臼集团公司地块的流 场 的 “ 升 国 际 ” “ 临 天 华 ” 由 群 、 君 ， 价２ ３０万元、单价每亩 ３７ ５５ ８ 万元拿－？＇ 拍，我们可以很清晰地看出它们都有这么 于开发商还缺乏成功先例 ，成效还待验 Ｆｇ Ｎ 原灯泡厂地块的传奇不再是传奇。金万公司 三 个特点 ：
２ ０ 年 ５ ，福 州市在 国家出 台 ０５ 月 体 ，含 两 块 商 住 用 地 ） ，其 后 每 年 “ 海
了以 “ 国八 条” 为代表 的一 系列加 强房 地 交会”期间都能在福州的主流媒体上见到 产 行业 宏观调 控 的政策 ，推 出 了 “ 原福 州 该 公司 的通版 祝贺 广告 。但 是很 遗憾 ，由
武汉软件新城项目规划设计方案
武汉软件新城项目规划设计方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景介绍 (3)2. 项目目标及愿景 (4)3. 项目规划范围与规模 (5)二、项目规划方案设计 (6)1. 总体规划设计理念 (7)2. 规划设计原则 (8)3. 总体功能布局规划 (9)4. 建筑风格与设计特色 (11)5. 景观环境设计规划 (12)6. 交通组织规划方案 (13)三、软件新城项目功能区域规划 (15)1. 研发办公区规划 (16)1.1 办公大楼布局设计 (18)1.2 公共服务平台建设规划 (19)1.3 实验室及研发空间规划 (21)2. 生活服务区规划 (22)2.1 员工公寓设计规划 (24)2.2 餐饮服务区规划布局 (25)2.3 文化活动及休闲娱乐区规划 (26)3. 商业配套设施规划 (28)3.1 商业街区设计理念及布局规划 (29)3.2 购物中心规划设计 (30)3.3 其他商业配套设施规划 (31)四、绿色建筑与智能化系统规划 (32)1. 绿色建筑规划设计 (33)1.1 节能减排技术应用 (35)1.2 绿色建材运用规划 (35)1.3 生态环保设计理念体现 (36)2. 智能化系统规划方案 (37)2.1 智能安保监控系统规划 (39)2.2 智能办公管理系统规划 (40)2.3 智能家居生活体验区规划 (42)2.4 其他智能化系统应用 (43)一、项目概述武汉软件新城项目规划设计方案旨在打造一个集软件研发、产业孵化、人才培养、科技服务和生活配套于一体的现代化软件产业新城。
项目位于武汉市东湖高新技术开发区，紧邻武汉光谷CBD核心区域，生态环境优美。
本规划设计方案以“绿色、智能、创新、宜居”为设计理念，力求打造一个具有国际竞争力的软件产业集聚区，推动武汉市乃至湖北省软件产业的发展。
武汉软件新城项目总规划面积约为10平方公里，其中一期工程规划用地约3平方公里，二期工程规划用地约7平方公里。
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水岸名居
丽景天城
片
中庚国际华府
金山公元
区
内 香江枫景
楼
盘
水印长天
本案
布
局
公园道一号
融信宽域
泰禾·红树林
世欧彼岸城
融侨观邸
江南水都美 海润尊品
金辉枫尚
融信西班牙 钱隆金山
分析:
那么，我们就必须颠覆市场，让市场重新接受一个新的标准，到达一个 新的高度。所以，我们要做航海灯塔，做福州所有沿江高层的领航者。
航海灯塔：1.高度 2.指引 3.光明 4.沿江
那么我们如何创造新的高度？如何引领市场呢？ 光是靠江景和别墅区的环境吗？ 当然，这些是远远不够的。
人们品尝的不是威士忌，而是品牌——大卫奥格威
1
项目解析
宏观形势分析
—— 理解·回顾·参考
2
竞争分析
区域形势分析
—— 宏观·区域·项目
竞争项目分析
3
营销策略
项目SWOT分析
—— 定位·营销·推广
福州宏观经济与房地产市场分析
城市区位 城市交通 城市规划 城市经济
福州房地产市场总体情况 房地产销售与供应情况
房地产价格发展趋势
片区房地产分析
城市功能分布与板块分布 片区内主要项目情况分析 主要竞争项目个案分析
丽景天城2期品阁 钱隆金山 融信宽域 金山公元 好景城
丽景天城2期品阁 融信宽域 金山公元 好景城
中
江南水都5、6期 海润尊品 丽景天成2期品阁 融信宽域
世欧彼岸城 海润尊品 中庚国际华府 融信西班牙 金辉枫尚
中联水岸名居 中庚国际华府 融信西班牙 金辉枫尚 世欧彼岸城 钱隆金山
强
公园道一号 钱隆金山 融侨观邸 金辉枫尚 世欧彼岸城 泰禾红树林 江南水都5、6期 融侨观邸 水岸名居 泰禾红树林 公园道一号
小区配套：商业步行街、体育公园、中央广场、社区文化馆、国际双语幼儿园 景观园林：宝石流霞景观长廊 别墅建筑风格：现代简约式
项目总体规划情况：
一至四期均为别墅产品，前几期的推售，已经令金海岸享有了广泛的知名度。而这之后高 层部分推售是否能成功则决定项目能否有一个圆满的句号以及项目品牌的完美升华。
中天·金海岸
未来推出量 /
2000多套 400多套 预计1200多套
/ 1000多套
124套 1165套 将近300套 1100多套 2100多套 400多套 110多套 约324套 约250套
主力户型 /
三居室、四居室 三居室、四居室
/ 三居室、四居室 二居室、三居室
三居室 三居室、四居室 三居室、四居室
三居室 三居室 二居室、三居室、四居室 三居室、四居室 三居室 二居室、一居室
品牌能够为我们带来什么？
品牌知名度+品牌美誉度＋品牌忠诚度＝寸土寸金
品牌—牛屁股上的烙印
各行各业都在打造自己的品牌，房地产企业也在走规范化公司化道路， 努力塑造自己的品牌形象。那么，究竟什么是品牌，品牌是一张什么样 的牌？
“品牌”（brand）一词来源于古挪威语的“brandr” ，原意是牛屁 股上的烙印——用来表示牛是谁的财产。
城市功能分布
未来大经济组团C
发展中经济组团A
成熟经济组团D 发展中经济组团B
◆发展中经济组团A和发展 中经济组团B都属于仓山区. 而该片区是近几年福州房地 产发展最活跃的区域。
◆该片区在闽江和乌龙江的 围合中.水景资源丰富,江景 资源是福州的珍贵稀缺资源 .因而在该区域内出现了很 多的江景高档楼盘。
◆客户：在片区内的这些高端楼盘，有相当大部分的客户是来自福州的八县地区高 收入阶层、主城区的高级白领、私人企业主、公务员。
◆推广主题：几个主要竞争项目的推广主题里大部分把“沿江水景”作为一个重点 ，除了公园道一号把更多的焦点放在了“豪宅”的定位上。
弱
融信西班牙 中庚国际华府 中联水岸名居 金山公元 好景城
6
钱隆金山
水岸名居
5
融 信 西中班庚牙国 际 华 府
4
丽 景 天 城 品 阁融 信 宽 域
3
金 山 公 元好 景 城
2
1
0
公园道一号
金辉枫尚
海润尊品
融信西班牙
金山公元
竞争力得分
◆由以上可得出项目的主要竞争楼盘有：公园道一号、融侨观邸、江南水都5、6期、海润尊 品、世欧彼岸城、泰禾红树林。泰禾红树林和江南水都5、6期的规划情况都还没定出来，因 此对其不进行详细分析。
在深圳,有一个不容忽视的事实,只要是中原代理的 盘，都能比周边项目卖的高，卖的好。
中原地产是中国最大的地产代理商，目前在全国有22家分公司，员工 一万多人。这些辉煌的战绩遍布全国，特别是在深圳市场，32%的市场 份额更是压倒性的领先。 那么中原来到福州，对于福州的房地产市场又是如何理解？而本项目又 处在一个什么样的环境之下呢？ 下面我们就来看看……
项目动态：6月1日40、41号楼拿到预售许可证，6月26日69号楼拿到预售许可证。 推广主题： 领袖上层生活
超越·品质时代的恒久建筑 展现豪宅物业风范 “金山公园上游”第一富人区
优势强度
开发商 品牌
户型 创新
景观 园林
配套
建筑
靠江 距离
交通 价值链
项目点评: 项目的开发商具备品牌优势，在户型上也有所创新，交通便利，但同时受到噪音干扰。与金海岸 相比，公园道一号不具备沿江优势。项目在建筑品质、规划布局以及小区内景观设计上更得到认可。
万科 居住改变生活·万科在造一座城
盲目的抄袭对于本项目来说，不见 得是好的方式，只有适合自己的表 达方式，才是最好的
色彩非常黯淡，总体感觉平淡，无档次，推广语繁复贪多，体现不出尊贵感。
画面表现创意性不够，形象定位模糊，诉求点不明晰，无独特的品牌个性。
中天金海岸展示给消费者的项目形象其实还是有很大的提 升空间的，而我们需要传达的信息不应该仅仅是个拥有一 定规模的大盘，不仅仅是望江而已。更加要告诉消费者的 是一个能彰显身份，象征档次，引领群雄的高品质望江豪 宅。制定一个清晰的品牌形象以后，将不再动摇，所有的 营销传播手段不偏离中心，统一口径后进行全面出击。
黄金海岸上的航海灯塔
——做福州高层豪宅的领航者
2007.08.10
为什么是航海灯塔？
福州多山，而江已然成为福州的稀缺资源，沿江地段无疑是福州的绝版 地段。面对新楼盘的不断开发，江景资源已经所剩无几。本项目不仅享 受别墅区的优良环境，又拥有绝版的江景资源。那么我们将要面临的不 是楼盘能否卖的动的问题，而是能够卖多贵，能够卖的多出名的问题。
户型面积区间 /
125 m2以上 118-138 m2
/ 114-125 m2 90-150 m2
130m2 130-180 m2 125-150m2 102-114m2 60-160 m2 98-157 m2 118-176 m2 100-110 m2 66、77、99 m2
◆由表格统计，在未来 一段时间内该片区推出 的15个高层住宅产品会 有超过10373套，竞争 激烈。
融侨观邸 江南水都5、6期 公园道一号 海润尊品 泰禾红树林
备注：以下从三个方面来描 述片区内各项目对本项目构 成的竞争性强烈程度。
未来推出量
江景资源
项目档次定位
采用记分形式（强3分，中2分，弱1分），统计各个楼盘的竞争力得分：
公9 园 道 一 号
融侨观邸
泰禾红树林
8
江 南 水 都 5、 6期
7
金 辉 枫世尚欧 彼 岸 城 海 润 尊 品
推广语杂乱繁复，广告诉 求点不明晰，让人过目即 忘，难以给人留下印象。
所谓整合推广，最重要的就是统一口径，传达一致的产品信息和项目形象，所以每期 的广告也必须具有延续性。而本项目先后几期的广告形象杂乱无章，完全没有任何延 续性可言。投入的广告费用对于项目的品牌积累上没有太大贡献。
中天 建筑改变生活·中天在造一座XX城
◆物业类型：以中低密度住宅为主流，大部分项目以小高层、高层为主。小部分楼 盘同时囊括了别墅、小高层、高层等多种物业。
◆销售价格：主要竞争项目的销售价格大部分在6500元/平方米以上，除了世欧彼岸 城的价格为5800元/平方米。
◆户型：该片区的高层住宅大部分以三房、四房为主力户型。而如融侨观邸、公园 道一号等比较高档的楼盘，四房会占比较大的比例。
◆A、B组团是属于未来大 经济组团内，可见这两个组 团的经济发展潜力巨大。房 地产发展空间也大。
福州市各板快布局
分析：
◆从空间布局上，可以把福州市大体分为市中心板块、五四北板块、东区版块，西 区版块，金山板块、城南板块、滨江板块等十一大板块。 ◆随着城市的向外扩张，现在的住宅房地产已非以中心区板块为主调了。当前，金 山板块、城南板块、滨江板块、乌龙江板块是住宅发展的集中地方。而马尾板块、 南屿板块也将会是福州区域快速发展的两大板块。 ◆项目所在区域为乌龙江板块，紧临乌龙江，以水景资源为依托，打造江景豪宅。 它的竞争对手主要来自乌龙江板块、滨江板块、城南板块、金山板块内的含有高层 的住宅项目。
公园道一号 海润尊品 泰禾红树林 融信西班牙 钱隆金山 中庚国际华府 融侨观邸 丽景天成2期品阁 金辉枫尚 世欧彼岸城 融信宽域 中联水岸名居 金山公元
好景城
目前平均价格 /
7000元/平方米 6800元/平方米
/ 5800元/平方米 6000元/平方米 6300元/平方米 9500元/平方米 5400元/平方米 5900元/平方米 5800元/平方米 5000元/平方米 6500元/平方米 5300元/平方米 5200元/平方米
◆户型上，90%的项目 以三居室为主，57%的 项目以四居室为主。部 分项目以超过120m2的 较大户型为主。