随堂测验：项目二 认识分销渠道战略(上)

随堂测验：项目二认识分销渠道战略（上）

您的姓名： [填空题] *

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1、厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划属于（）? [单选题] *

A、分销渠道战略(正确答案)

B、产品导向战略

C、价格致胜战略

D、促销推广战略

答案解析：分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标，针对各种变化的市场机会和自身的资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的通路规划。

2、分销渠道战略作为整个企业竞争战略或市场营销战略的一个子战略，应该与哪些子战略有机地结合，互相配合，共同为企业的总体战略目标服务（）? *

A、产品战略(正确答案)

B、定价战略(正确答案)

C、渠道战略

D、促销战略(正确答案)

答案解析：分销渠道战略作为整个企业竞争战略或市场营销战略的一个子战略，应该与其他子战略如其产品战略、定价战略、促销战略等有机地结合，互相配合，共同为企业的总体战略目标服务。

3、经销商模式适用于（）? [单选题] *

A、企业发展初级阶段(正确答案)

B、单位价值较高的大众文化产品

C、经济发达地区

D、渠道集中地区

答案解析：经销商模式适用于企业发展初级阶段、单位价值较低的大众文化产品、经济欠发达和渠道较分散地区。

4、分公司模式适用于（）? *

A、企业发展初期阶段

B、单位价值较高的产品(正确答案)

C、管理水平足以控制时(正确答案)

D、经济发达地区、渠道密集地区、中心城市市场(正确答案)

答案解析：分公司模式适用于企业发展成熟阶段；经济发达地区、渠道密集地区、中心城市市场；单位价值较高的产品；销量足以支持费用时；管理水平足以控制时；目标在于掌控渠道时。

5、以下不属于有店铺直销的是（）? [单选题] *

A、制造商专卖店

B、销售门市部

C、销售陈列室

D、自动售货机(正确答案)

答案解析：有店铺的直销模式包括制造商专卖店、销售门市部、销售陈列室、销售服务部、合资分销店、租赁卖场等。

6、分销渠道战略具有一定的稳定性，所以它是不能改变的。 [判断题] *

对

错(正确答案)

答案解析：分销渠道战略的长远性并不是强调其一成不变。当客观情形的发展与你所预测的长期趋势发生偏差时，就应该及时修正、调整或重新订立分销渠道战略规划，谋求另一种长期发展模式，如若抱残守缺，损失和危害是不可估量的。

7、制定分销渠道战略有助于提高分销效率和效益，促进物流和资金流，提高企业的获利能力。 [判断题] *

对(正确答案)

错

答案解析：分销渠道战略是在充分考虑内外部因素的基础上对分销渠道做出长期的、全局性的规划。它规定了企业分销的总体目标与基本行动纲领，将所有的分销活动贯穿起来，避免了重复和无序，从而增进了效率和效益。

8、采用经销商模式容易产生应收账款风险。 [判断题] *

对(正确答案)

错

答案解析：经销商大多要求赊销，因而伴随应收账款问题，可能会出现呆账、坏账。

9、分公司模式是企业后向一体化的战略体现。 [判断题] *

对

错(正确答案)

答案解析：分公司模式是指制造企业在各目标市场设立自己的分公司或办事处，开展自主经营(或称直营)，以独立核算和控制销售渠道及终端的渠道模式。其中，制造商的自营销售组织与制造企业生产部门相对独立，它实际承担着企业产品的分销职能，是企业前向一体化的战略体现。

10、直销模式可以减少中间环节，降低成本。 [判断题] *

对(正确答案)

错

答案解析：直销模式免去了层层加价、多次倒手、多次搬运等环节，有利于降低营销成本和销售价格，提高渠道产品竞争力和市场分销效率。