会展产品差异化分析

会展业 的发展 越来越 趋向专 业化

并在会 展主题 上呈现 出差异 化和多 样化
管理 文化
3.0 2.4
2.9 2.6
2.3 1.8
地理 其他
0.2
0.3
0.3
wk.baidu.com
0.2
0.3 10/10/2018 0.3
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2.会展产品差异化的层次：从会展产品的特征来看
类型、主题定位、时 间、地点、场地等
会展平台
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ICCA国际会议分类统计
International Council of Chemical Associations
主题 医药 科学 工业 技术 教育 农业 社会学 经济 商业 交通 1999 25.8 12.8 8.7 8.5 4.7 4.3 4.3 4.2 3.6 3.0 2000 28.2 11.9 7.8 8.8 4.1 5.1 4.0 3.6 3.8 2.5 2001 32.0 13.6 8.0 7.4 4.7 4.0 3.6 3.3 3.6 2.7 主题 体育 环境 法律 语言 建筑 安全 文学 历史 图书及信 息 数学及统 计 1999 2.1 2.2 1.8 1.3 1.1 1.0 0.8 0.7 0.7 0.7 2000 1.9 2.1 1.8 0.9 1.2 0.9 0.8 0.9 0.9 0.9 2001 2.2 1.8 1.4 0.7 1.4 0.7 0.6 0.6 0.6 0.6
②买方的知识差别，即消费者由于受知识、 信息渠道、测量手段等方面的限制，对 商品缺乏了解所造成的差别 ③卖方推销行为造成的差别，如赠送礼品、 有奖销售等造成的差异
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2、会展产品差异化的来源 会展产品差异化因素包括会展产品本身 的一系列物理性因素以及附加其上非本身 所固有的辅助性因素。 实际上来说导致会展产品差异化的原因 是多方面的，任何能够影响到消费者在不 同会展产品之间进行选择的因素都可以成 为产品差异化的来源
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课后思考

1、试分析会展产品差异化在会展企业竞争中 的作用。 2、会展产品差异化的来源是什么？ 3、会展产品的类型及表现是什么？ 4、会展企业要实现会展差异化，可以从哪些 方面考虑？

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5) 增值服务
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会展增值服务 参展商营销计划

即通过一系列相关的展览营销机会，会展提供商大大提升 了活动的附加价值
由此，会展提供商通过增值服务不仅给自己带来了利益， 也使得参展各方获得了提升自身价值的机会

展前展后对参展商的支持
预约

比如，对展前登记时获得的专门的产品目录感兴趣的观展 者会收到一份特制的展前计划书，在计划书中详细地说明 了与其兴趣相符的参展上的展示产品
会展产品差异化
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教学目标

1、理解会展产品差异化的概念， 了解会展产品差异化的来源是 什么，了解会展产品差异化的 类型及其表现形式 2、能够学会用会展产品差异 化的知识来解释会展企业竞争 行为
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重点：理解会展产品差异化的 概念

难点：学生理解现实中会展差 异化的表现
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回顾温习、引出新知

指导阅读，讨论归纳

结合案例，深入理解

作业布置
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第二节 会展产品差异化

产品差异化，是指企业为了使产 品、服务、企业形象等与竞争对手 有明显的区别，以获得竞争优势而 采取的战略。

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会展产品差异化：会展产业内的会 展平台由于在规模、主题、定位、 地域、活动内容以及消费者偏好等 方面存在差异而导致的不同会展平 台之间替代不完全性的状况。
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从消费者角度来定义和分析产品差别化， 可将形成产品差别化的基础归结为两个 因素 即：产品属性 不完全信息


刘志彪等. 现代产业经济分析[M]. 南京 : 南京大学出版社, 2001.
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实际上产品差异化形成的原因在于两个方 面：1）真实和客观的产品差别化：
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三.会展产品差异的类型

1、水平差异
表现为会展产品之间一些特征的不同， 这种差异主要来源于会展产品的第一层面， 即会展平台的差异 1）类型 2）主题定位 3）时间和地点 4）会展场地
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2、垂直差异 表现为会展产品空间中所有消费者对所提及的 大多数特性组合的偏好次序是一致的那些特性之 间的差异 1）会展品牌 2）场地规划 3) 活动 4) 服务
形式产品
延伸产品
服 务 、 增 值 服 务等
品牌、活动、场地规 划等
图：会展产品层次、特性图
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二.产品差异化的来源
1、一般产品差异化的来源：
产品的物理特性

买方的主观印象 销售的地理差别 销售服务的差别

杨公朴. 产业经济学[M]. 上海: 复旦大学出 版社, 2005。

①产品物理性差别，即在用途上相同上的 产品在性能、结构、设计等方面的差别化 ②地理位置差异，即企业存在的位置不同 给消费者带来的购买时间、方便程度和运 输成本上的差别化
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2）人为或主观的产品差别化：
①买方主观上的差别化，即消费者由卖方 的广告促销活动影响或对于商标新颖性 所形成的差别