焦点科技中国制造网-B2B平台模式研究
中国制造网精品PPT课件
Wednesday, October 21, 2020
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价值主张
B2B商业模式
➢促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。
➢提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 ➢帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
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目标客户
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法 的货币描述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入 流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
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今日议题
B2B商业模式
• 第一部分：B2B行业发展简介 • 第二部分：商业模式简介 • 第三部分：企业商业模式及对比分析 • 第四部分：问题与策略建议
本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
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"网上洽谈，网下交易"的交易模式
B2B商业模式
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B2B商业模式
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中国制造网
B2B商业模式
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商务 平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国 中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面 拥有超过十年的成功经验 。
B2B中国制造网解析
3．在国内、国际享有较高知名度：根据美国电 子商务先驱亚马逊公司下的 的测评，我网综合访问量排名在同类B2B电子 商务网站中排名第二 ，且将近80%的访问量 来自国际站点。 4．连续三年入选全国百强商业网站：因不俗的 表现和良好口碑，自2003起连续三年均被 《互联网周刊》评为“最具商业价值中国百 强网站”，在内同行中表现突出。
市场推广
全 球 参 展 ， 派发 光 盘 、 行业杂志等 与各国际商会组织建 立联系与合作 联合全球各大搜索引 擎推广 联合其他语种商业网 站推广 通过手机无线登录、询盘随 时处理 “领动在线”软件服务 “商聚园”商务社区 “爱聘才”求职招聘平 台 焦点商学院 《焦点视界》杂志
手机版
增值服务
会员制度
xx班网（）是一 个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全 球提供中国产品的电子商务服务，旨在利 用互联网将中国制造的产品介绍给全球采 购商。它凭借巨大而翔实的商业信息数据 库，便捷而高效的功能和服务，中国制造 网成功地帮助了众多供应商和采购商建立 联系、提供商业机会。已稳定运营十多年， 成为数百万用户信赖的综合性电子商务网 站。
5．更大力度的公司网站宣传 6．丰富、定位准确的产品数据库：遍布各行业的中国 产品信息（16个大类，400余个子类），配以生动的 图片和详细说明，产品极具针对性。 7．庞大的会员数：近80万的会员，其中近50%的活跃 会员。并且，MIC网站浏览者绝大多数是以采购中国 产品为目的的海外买家，是中国供应商们最希望找 寻的目标客户。
中国制造网发展历程
• 中国制造网（） 运营商焦点科技股份有限公司始创 于1996年；（焦点科技股份已获中 国证监会批准，拟于2009年底在深 圳主板挂牌上市。） 创办于1998 年； 且是： 第1家大规模向中小企业提供第三 方权威机构实地上门审核服务的综 合性第三方B2B电子商务平台； 长达11年的大型电子商务平台运营 经验； 专业外贸平台，会员70%以上的访 问量集中在国际网站； 每天超过300,000用户交流洽商； 高达1,000,000种以上的中国产品 数据； 汇集高达9,000,000条以上的商业 信息。
中国制造网网络营销和贸易实战技巧
03
确定营销渠道
根据目标市场和受众，选择合适的营 销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体 营销、电子邮件营销等。
04
制定时间表
制定详细的网络营销时间表，包括各 项活动的开始和结束时间，以确保营 销活动的有序进行。
利用中国制造网进行搜索引擎优化
优化网站结构
确保网站结构清晰、易于导航 ，以方便搜索引擎爬取和索引 。
利用中国制造网进行跨境电商的实践经验分享
经验一
分享成功的跨境电商运营策略 ，包括市场定位、产品选择、
价格策略等。
经验二
介绍如何利用中国制造网的平台 功能和营销手段来提高跨境电商 的曝光率和转化率。
经验三
分享如何通过数据分析和市场研究 来优化跨境电商业务的策略和流程 。
感谢您的观看
THANKS
02
网络营销策略
制定有效的网络营销计划
明确目标
制定网络营销计划的首要任务是明确 营销目标，包括提高品牌知名度、增 加销售额、扩大市场份额等。
预算分配
根据各项营销活动的需要，合理分配 预算，以确保营销计划的可行性。
01 05
02
市场分析
了解目标市场和受众，包括消费者需 求、购买行为、竞争对手情况等，以 制定更具针对性的营销策略。
根据效果评估的结果调整和优化网络营销策 略，包括改进关键词优化、调整广告内容、 重新制定预算等。
03
贸易实战技巧
了解国际贸易政策与法规
了解国际贸易政策
国际贸易政策包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，对进出口贸易产生重 要影响。
熟悉国际贸易法规
国际贸易法规包括国际贸易惯例、公约、协定等，是处理国际贸易纠纷和争 议的依据。
《中国制造网网络营销和贸 易实战技巧》
【电子商务案例分析】 网络认证 中国制造
引言 背景 系统实施与应用分析 面临的挑战与展望 讨论题
2020/9/7
1
7.1 引言
中国制造网（）创建 于1998年，是国内最著名的B2B电子商务网 站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世 界，现已成为中国产品供应商和全球采购商共 通共享的网上商务平台。
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7
7.3系统实施与应用分析_中国制造 网的商业模式——推广服务
1.名列前茅(TopRank)
关键词搜索优先排名； 目录搜索优先排名。
2.横幅（Banner）
一般刊登于页面最醒目的开始位置，利用文字﹑图 片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者， 同时把推广链接到推广客户的相关网页上，达到推 广网站﹑产品或服务的效果。
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5
7.3系统实施与应用分析_携手SGS 共创电子商务新模式
2006年中国制造网携手SGS（瑞士通用公 证行）共同推出“认证供应商”服务，此举 开创了电子商务领域又一发展新模式。
认证供应商的实地审核工作，由中国制造网 合作伙伴SGS集团专业人员上门为企业完成。
中国制造网推出的认证供应商服务，是一种 非强制性审核认证服务。
经过多年的踏实积累和成功运营，中国制造 网已经有效地在全球买家和中国产品供应商 之间架起了贸易桥梁。
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12
7.4 面临的挑战与展望
面临的挑战
国内知名度较低； 高端市场份额较少。
发展展望
中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、 工艺品、交通工具、机械等几个行业；
中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环 球资源，但在海外买家中有一定的影响力；
焦点科技中国制造网b2b平台模式研究
本文来自于/article/1464.htm焦点科技|中国制造网-B2B平台模式研究一、企业概述：2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。
该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。
该股将于11月27日实施网上、网下申购。
本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。
募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。
目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：(一)交易模式从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
B2B电子商务平台模式分析
B2B电子商务平台模式分析B2B（Business-to-Business）电子商务平台是指在电子商务领域中，通过互联网与信息技术，为企业提供在线交易、商务合作等服务的平台。
B2B电子商务平台的模式有多种，下面将对其中四种常见的模式进行分析。
1. 直销模式（Direct Sales Model）2. 垂直模式（Vertical Model）垂直模式是指B2B电子商务平台通过选择特定的产业领域或产品类别进行经营。
这种模式可以通过专注于特定需求的平台建立品牌信誉和专业知识，并提供针对该行业或产品的特定服务。
例如，中国商务服务网（CBN），是一个专注于商务服务领域的垂直模式的B2B平台，为企业提供商务信息、商务社交、商务服务等多种功能。
3. 内容模式（Content Model）内容模式是指B2B电子商务平台以提供相关内容为主要目标，借助其内容吸引用户并获得流量，然后通过广告、会员服务等方式盈利。
这种模式通常会提供企业资讯、行业动态、市场报告等内容，吸引目标客户流量，并通过广告展示等方式进行变现。
例如，全球贸易金砖（GT Golden Brick）是一个以内容驱动的B2B电子商务平台，主要通过发布市场分析报告等内容来吸引目标客户。
综合模式是指B2B电子商务平台提供全方位、一站式的商业服务，涵盖供应链管理、在线交易、物流配送、金融服务等多个方面。
这种模式通过整合各个环节的资源和服务，为企业提供综合性解决方案，提供一体化的商业服务体验。
例如，阿里巴巴的1688平台，提供采购、供应链管理、金融、物流等多种服务，满足企业在整个供应链中的各项需求。
综上所述，B2B电子商务平台的模式有直销模式、垂直模式、内容模式和综合模式等多种选择。
不同的模式适用于不同的场景和需求，企业可以根据自身的定位和目标选择适合的模式，并结合技术、市场、用户等因素进行创新和改进，以提供更好的商业服务。
中国制造网
中国制造网发展战略选择案例采集与分析第一部分：案例介绍一．中国制造网的发展情况简介中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。
中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。
2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。
2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖”2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。
2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。
2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。
二．中国制造网的战略调整1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。
利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。
B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。
在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。
这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。
比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。
跨境电商分析报告
业务特点
“跨境通”电商平台是由上海东方支付承担建设运营职责的全国第一家跨境贸 易电子交易平台，其主要经营的商品包括服装、服饰、婴幼儿用品、3C电子 产品、化妆品、箱包等六大类，定位在中高端。其业务特点在于：
海关备案 合作商户均有海关备案，避免购买到假货的风险，出售的商品都有服务保障。 信息详尽 每件产品都标明了自身价格、进口关税及物流费用。使消费者对自己的支付
运营状况
跨境通
跨境通作为电商的龙头企业之 一，自 年底运营以来，利润
一直处于一个快速增长的状态。 而 年，根据官方数据显示， 其利润为亿元，较 年增加了 402.23%。
运营状况
小商品城
小商品城作为新兴的 跨境电商之一，自
年开通义乌购以来， 其净利润也处于一个 缓步提升的状态。其 中 年的净利润相对 年增长了68.23%。
B2R模式（Business to Retailer） 根据香港旅游发展局的数据， 年中国内地到港游客总数占总人数的75. 网络购物市场规模的增长使得跨境电商的需求量也快速增长。 3月24日，财政部网站发布财政部、海关总署、国家税务总局联合下发《关于跨境电子商务零售进口税收 的通知》（财关税〔 〕18号）其内容为： 经营商可借用此模式设立商品坐标点、录入商品简要信息，并在平台上罗列展示其产品，方便其经营及管理。 五、跨境电子商务零售进口商品购买人（订购人）的身份信息应进行认证； 采购商可通过注册会员来发布采购信息以及与供应商取得联系。 在未来，快递企业作为电商物流的核心参与者，将在仓储和配送环节发挥更重要的作用，所以物流行业的快速发展也是跨境电商发展的助推剂。 4%，而与 年相比，内地游客数量下降了12. 平台专注服务于全球贸易领域，致力于为国内中小企业开展国际营销构建展示平台和交流渠道，帮助供应商和海外采购商建立联系，挖掘全球市场商业机会。 （二）未通过与海关联网的电子商务交易平台交易，但快递、邮政企业能够统一提供交易、支付、物流等电子信息，并承诺承担相应法律责任进境的跨境电子商务零售进口商品。 不属于跨境电子商务零售进口的个人物品以及无法提供交易、支付、物流等电子信息的跨境电子商务零售进口商品，按现行规定执行。
B2B电子商务模式思考
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午3时 37分20 .10.171 5:37October 17, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月17 日星期 六3时37 分57秒 15:37:5 717 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午3时37 分57秒 下午3 时37分1 5:37:57 20.10.1 7
• 这种模式需要网站有极高的知名度，线上产品的目录，供 应商介绍、供应商产品以及采购商等要真实、翔实、全面 。
• 供应商要通过网站找到真实的国外采购商、达成交易，才 会认可网站，继续缴费。国外采购商也要通过网站找到中 国的优秀供应商，找到合适的产品，达成交易，让国外客 户感到缴费使用网站物有所值。
四、推广模式分析
Alibaba
• 图 以及主要产品
Global sources
慧聪商情网
三、操作盈利模式
三、操作盈利模式
中国制造网电子商务平台（）为中国供应商和全球采购商提 供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟 办公室发布并管理企业、产品和商情信息 ；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有 注册免费会员的所有服务外，还可以发布 网上展示厅、专业客服支持、在产品目录 和搜索结果中享有优先排名的机会。
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1720.1 0.1715: 3715:37 :5715:3 7:57Oct-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月17日 星期六3 时37分 57秒Sa turday, October 17, 2020
B2B电商平台的新商业模式分析
B2B电商平台的新商业模式分析随着互联网的迅猛发展，B2B电商平台已成为了企业在商业领域中不可或缺的一部分。
而随着技术和社会环境的不断变化，B2B电商的商业模式也在不停地演变和创新。
今天，我们就来探讨一下B2B电商平台的新商业模式。
一、从传统模式到新模式在B2B电商平台的发展历程中，最初采用的是一个传统的商业模式，即采购商或销售商通过这一平台来完成他们的业务交易，并支付一定的服务费用。
随着技术的不断发展和商业氛围的不断激发，B2B电商平台业务的模式也在变得复杂和多元化。
例如，许多企业现在不仅在平台上出售产品，还能承担供应商和分销商的角色。
此外，许多平台还提供物流、金融、仓储和营销等多种服务。
这意味着，现代B2B电商平台的商业模式不再是简单的交易平台，而更像是一种商业社交媒体平台，企业可以获得更多价值。
二、多元化的盈利模式随着B2B电商平台业务模式的变化，平台的盈利模式也变得更加多样化。
一些典型的盈利模式，包括：1. 平台服务费用：平台为采购商或销售商提供相关服务，例如订单处理、物流、付款和售后服务等，从中获取一定的服务费用。
2. 平台广告费用：平台通过广告推广等方式向合作企业收取广告费用。
3. 平台数据分析收费：通过数据分析等方式，向企业提供更准确的市场分析结果，收取相应的费用。
4. 金融市场服务：向企业提供金融服务，例如小额贷款或信用保证等。
综上所述，B2B电商平台的盈利模式变得越来越复杂和多元化。
企业需要根据自己的情况选择适合自己的平台，才能更好地为自己的企业服务。
三、数据化经营B2B电商平台的新商业模式之一是基于数据的重要性。
B2B电商平台上的企业可以通过整合、分析和使用大量的数据来获得更好的经营结果。
举例来说，平台可以跟踪客户的购买记录和偏好，从而为企业提供更准确的市场分析结果。
企业可以根据这些数据调整自己的产品定价、营销策略以及产品范围等等。
这种数据化经营方式可以让企业方便地获取市场上的实时数据，进而做出更准确的决策，实现更高的回报。
中国B2B商业模式案例(网盛、焦点、环球资源)
B2B商业模式
4. 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消
费者群体之间所建立的联系。通常所说的客户关系管
理（Customer Relationship Management）即与此相关。 5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的 配置。 6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模
Thursday, July 25, 2013 第 29 页
B2B商业模式
成本结构——主营业务成本
由网络和软件服务成本及硬件销售成本构成。 其中，网络和软件服务成本主要由工资福利费、 折旧、域名费和链路费等部分组成。
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B2B商业模式
成本结构——期间费用
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B2B商业模式
（3）B2B的产品与服务
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B2B商业模式
1.2 我国B2B市场发展状况 （1）B2B电子商务市场交易规模
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B2B商业模式
（2）B2B电子商务企业数量
成长性遭质疑，步入 转型期
等待厚积薄发
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B2B商业模式
价值主张
让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能 平等地将各行业网站的内容、流量等资源有 效整合。
Thursday, July 25, 2013
B2B电商平台的创新与研究
B2B电商平台的创新与研究B2B电商平台是一种专门为企业提供商品和服务的在线交易平台，是电子商务领域中最为常见的模式之一。
随着互联网技术的快速发展和电商市场规模的不断扩大，B2B电商平台逐渐成为了企业间商品和服务交易的重要渠道。
而如何创新B2B电商平台，并进行深入的研究，是当前电商领域中的重要课题。
一、B2B电商平台的现状按照规模大小，B2B电商平台可以分为综合性B2B平台和垂直B2B平台。
综合性B2B平台包括阿里巴巴、京东商城等大型跨行业的平台，垂直B2B平台则专注于特定行业，如卓尔智、易企秀等。
目前，B2B电商平台已经成为了企业产品销售、采购和供应链管理的主要手段。
数据显示，2019年全国B2B电商平台交易规模已经达到31.5万亿元。
但是，B2B电商平台在发展过程中也面临着多重挑战。
首先，平台上的商品信息存在着真实性和可靠性的问题，企业往往难以确定是否交易的是真实的产品。
其次，平台的交易过程中存在着不同程度的信息不对称问题，即某些企业在交易中占据了更有利的地位，从而降低了交易效率。
最后，B2B电商平台的定位和服务质量都需要进一步提升，确保让企业使用这些平台能真正地提高采购效率和降低成本。
二、B2B电商平台的创新1、社交化在B2B电商平台中，社交化已经成为了趋势。
企业可以在平台上建立个人或公司的社交账号，与其他企业进行联系和互动，分享产品信息、发布需求、建立信任等。
这种社交化的交易模式有利于企业建立起长期的合作关系，提高交易效率，并降低了进货成本。
2、数据分析数据分析能够让企业提高对市场和客户的了解，有效地预测市场趋势、产品需求和价格变动。
因此，越来越多的B2B电商平台开始投入大量资源进行数据分析，为企业提供更加全面和有针对性的服务，同时也帮助平台对市场进行更加准确的预测和判断。
3、供应链服务为了让企业在采购过程中能够更加便捷和高效，许多B2B电商平台开始提供供应链服务。
这些服务可以包括物流配送、仓储管理、财务结算等，让企业可以更加集中精力于核心业务，同时也帮助平台在服务和管理环节提高效率。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
电子商务案例分析：中国制造网B2B模式分析
案例分析：中国制造网一、中国制造网的领导人1、个人经历：沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。
历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。
沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。
2、事业成就1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。
1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。
2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。
二、企业简介焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。
公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台()作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。
中国制造网电子商务平台（）由英文（）和中文版（包括简体版 及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。
三、服务介绍1、会员服务中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。
中国制造网运营及盈利模式
中国制造网运营及盈利模式一、公司简介二、运营模式三、盈利模式中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。
焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验中国制造网的发展历程： 1998年2月28日注册，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）2003 年中国制造网并推出高级会员服务2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴2007年12月中国制造网电子商务平台（）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。
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本文来自于/article/1464.htm
焦点科技|中国制造网-B2B平台模式研究
一、企业概述：
2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。
2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。
该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。
该股将于11月27日实施网上、网下申购。
本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。
此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。
据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。
募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。
目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。
经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。
而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。
因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。
二、商业模式：
(一)交易模式
从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模
式相比，从目前研究来看，暂尚无过多独到创新与核心竞争力之处，依然存在目前国内综合B2B电子商务所共有的缺陷：(1)对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题依然没有解决；(2)平台服务基本为销售与采购部门的产品交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；(3)询盘后企业转为线下沟通与交易。
这受限于目前电子商务配套大环境，也是各家综合型第三方B2B电子商务平台所应该完善的。
(二)服务与盈利模式
据中国电子商务研究中心调研发现，中国制造网目前提供的是一个“金字塔”结构的服务模式。
最底层的是占其收入来源最大比例的金牌会员服务；位于中间层的为提供的增值服务，包括搜索排名服务(TopRank)、产品展台(Spotlight Exhibits)、横幅推广(BannerPro)服务；处于金字塔尖的是认证供应商(AuditedSuppliers)服务，此服务能一定程度上降低第三方B2B交易信用风险，但并非是彻底解决此风险的唯一渠道，因此，从该企业公开披露的付费企业加入暂时尚有限。
在盈利模式上，我们发现：中国制造网的收入来源主要包括会员费用、提供增值服务所带来的广告与搜索排名费用，及认证供应商收取的认证费。
从上图中，中国电子商务研究中心发现，中国制造网显示出与其服务模式相
对应的“金字塔”结构：随着所提供服务的深化，相对应的所收取的费用也随之大幅提高，但各项服务整体收入却也随之减少。
据披露的利润表显示，该公司在2009年上半年总营收为9891万元，营业利润为4010万元，净利润为3406万元。
三、B2B行业模式分析
综观目前国内数千第三方B2B平台服务商，中国电子商务研究中心按其商业模式分为“四大门派”：
(一)综合B2B模式
目前以阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源四家为典型代表。
这类模式的特征表现为品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务。
(二)行业B2B模式
聚集B2B服务商最多的，以中国化工网、中国服装网、中国纺织网等为典型，国内3000多家行业网站大都以“会员+广告”为基础赢利模式。
该模式特征表现为专业性强，相比综合B2B网站，专注深耕于所在某一行业，在无论网站内容与提供的服务上都很专业化；该模式缺点是产业规模相对较小，提供的服务难以打通上下游产业链。
(三)“小门户+联盟”模式
以A股上市公司网盛旗下生意宝网站、中搜行业中国等新一代B2B网站为代表，
该模式的主要特征为将行业网站和综合B2B网站进行优势互补，劣势抵消，将行业的信息孤岛用联盟方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。
(关于电子商务商业模式详细分析，详见中国电子商务研究中心发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，报告全文可到中心网站免费下载。
)
(四)“仓单模式”
以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。
这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。
在全方位电子商务平台内，则
初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。
四、附名词解释：
综合型第三方B2B平台：指为全行业提供服务的电子商务平台，其特点是行业类别全面，通过“先发优势”实现快速做大；受单一行业波动影响较低，但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化产品与服务，从而缺乏可持续高速发展的动力。
外贸整合营销：
外贸整合营销是外贸企业以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合，保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息。
我们外贸企业主要通过展会、邮件和B2B等营销途径来寻找买家，却往往忽略对自己的品牌和企业形象进行包装，让国外买家在接触的第一感觉中就不专业。
企业会在展会上发布信息，会不断地给客户发邮件，会花钱在B2B上发产品信息宣传，但是这些都很难有效地为企业的品牌和企业形象产生价值。
展会上对一些大型企业或者有着良好国外合作关系的外贸企业来说比较有效，因为展会已经逐渐成为老客户见面的良好机会，而对新参展的企业来说效果并不明显；随意给国外买家发产品信息或者开发邮件会让国外买家视为垃圾邮件，国外买家对此很反感；B2B只是一种营销途径，而不是对自身品牌价值的积淀。
为此我们需要重新思考我们外贸企业正在进行的外贸营销途径。
外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心，将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。
这不是简单的融合，对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式，否则效果将大打折扣。
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