差异化定价策略

差异化定价策略

用法

对不同特征、不同条件的的人群实行不同的定价策略。例如在机场外一瓶可乐4块，候机大厅一瓶可乐15块。

类型

1.顾客差异化定价。服务行业经常会采用这样的策略来最大化效益经营。

2.渠道差异化定价。对于相同产品，当经过的渠道不同时价格往往也是不同的。

3.产品差异化定价。产品差异化大致可以分为两类，即同类产品不同品牌和同样产品不同质量。

4.时间差异化定价。时间具有不可逆转的特殊性，每个人对于时间的要求也不尽相同，因而企业往往利用

顾客对时间上的需求差异实现差异化定价。

如何用

首先对市场进行细分；下来对价格进行细分。提供不同的有针对性的服务价格。

举例

以小灵通为例，针对不同目标客户采取差异化价格策略。对“高校族“的学生相应调低价格，降低裸机价格或免收入网费；对“时尚族”抓住无线市话具备“时尚性”这个特点，力求做到“新”、“变”，并把“绿色环保”的概念引入手机市场；对“工薪族”，突出选出它的单项收费和“移动市话”；“流动族”活动范围不定，安装固定电话有诸多不便与不经济因素等特点，宣传导向突出了无线市话采用无线接入技术，能方便实现移动通话的优点。