5-4竞合战略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争战略的选择
主讲教师：沈 渊
竞合战略
竞合战略
竞合战略的含义： 所谓竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得
企业竞争优势或战略价值的战略。
竞合战略的条件
交易成wenku.baidu.com 足够低
产业的市场
足够大
产品
差异性大
产业技术变 化速度快
经营知识的 隐性程度高
竞合战略的选择
选择竞合 主体
竞合战略 的选择
建立竞合 关系
进行竞合 行为
竞合主体的选择是非常关键的 一 环,主体选择不当很可能导致 竞合 的战略失败。
选择竞合主体的基础上建立的,主 体不同将导致竞合关系的不同。
1 弱竞争弱合作的行为 2 弱竞争强合作的行为 3 强竞争弱合作的行为 4 强竞争强合作的行为
案例分析四
• B公司第三年产量预估出现问题，超额选单，产量无法
实现双赢。
感谢观看
满足交货需求，最终紧急采购其他公司的产品交货；在 第四年的经营仍然超额选单，由于组间交易没有满足交 货量需求，B公司违约2个订单。
• 组间交易的优缺点？ • 你有什么启示？
一、原因：
• 组间交易优点在于双方优势互补，提高资源配置效率。 •组间交易缺点是存在违约风险。
二、启示：
• 竞合战略要求合作双方履行契约内容，降低违约风险，
主讲教师：沈 渊
竞合战略
竞合战略
竞合战略的含义： 所谓竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得
企业竞争优势或战略价值的战略。
竞合战略的条件
交易成wenku.baidu.com 足够低
产业的市场
足够大
产品
差异性大
产业技术变 化速度快
经营知识的 隐性程度高
竞合战略的选择
选择竞合 主体
竞合战略 的选择
建立竞合 关系
进行竞合 行为
竞合主体的选择是非常关键的 一 环,主体选择不当很可能导致 竞合 的战略失败。
选择竞合主体的基础上建立的,主 体不同将导致竞合关系的不同。
1 弱竞争弱合作的行为 2 弱竞争强合作的行为 3 强竞争弱合作的行为 4 强竞争强合作的行为
案例分析四
• B公司第三年产量预估出现问题，超额选单，产量无法
实现双赢。
感谢观看
满足交货需求，最终紧急采购其他公司的产品交货；在 第四年的经营仍然超额选单，由于组间交易没有满足交 货量需求，B公司违约2个订单。
• 组间交易的优缺点？ • 你有什么启示？
一、原因：
• 组间交易优点在于双方优势互补，提高资源配置效率。 •组间交易缺点是存在违约风险。
二、启示：
• 竞合战略要求合作双方履行契约内容，降低违约风险，