市场部地推实操手册
市场地推实施方案
市场地推实施方案一、前期准备。
在实施市场地推之前，我们需要做好充分的前期准备工作。
首先，我们需要对目标市场进行深入的调研和分析，了解目标客户群体的特点、需求和偏好，以及竞争对手的情况。
其次，我们需要确定地推的具体目标和指标，包括地推范围、客户数量、销售额等方面的具体目标，为地推活动的实施提供清晰的指导和评估标准。
最后，我们需要制定详细的地推计划和预算，包括人员配备、物料准备、宣传策略等方面的具体安排和投入。
二、人员培训。
地推活动需要专业的人员来执行，因此在实施前需要对地推人员进行充分的培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等方面的内容，以确保地推人员能够胜任各种客户沟通和销售任务。
同时，还需要对地推人员进行实地演练和模拟销售，以提高其实战能力和应变能力。
三、物料准备。
地推活动需要大量的宣传物料来支持，因此在实施前需要做好物料准备工作。
包括宣传单页、产品样品、礼品赠品等方面的物料准备，以及地推工具和装备的准备，确保地推活动能够顺利进行。
四、实施过程。
在地推活动实施过程中，需要密切关注市场反馈和客户需求，及时调整地推策略和方案。
同时，需要加强对地推人员的管理和指导，确保他们能够按照计划和要求进行地推活动，并及时反馈市场信息和客户需求。
五、效果评估。
地推活动结束后，需要对地推效果进行全面的评估和总结。
包括销售额、客户反馈、市场覆盖率等方面的数据进行分析和评估，以及地推活动中存在的问题和不足进行总结和改进，为下一次地推活动提供经验和教训。
六、后续跟进。
地推活动结束并不意味着工作的结束，我们需要对地推客户进行后续跟进和维护，建立客户档案和信息库，为后续的销售和服务提供支持和依据。
同时，需要对地推活动的效果进行长期跟踪和评估，为公司的市场推广和销售提供数据支持和参考。
综上所述，市场地推实施方案需要充分的前期准备、人员培训、物料准备和实施过程的严密管理和跟进，以及对地推效果的评估和后续跟进工作。
只有这样，我们才能确保地推活动的顺利进行和取得良好的效果。
详细实用的地面推广手册地推方案
详细实用的地面推广手册全文58页，共2.4万字这里可以输入您的单位名称目录详细实用的地面推广手册 (1)第1章前言 (2)第2章背景 (3)第3章工作时间轴 (4)第4章地推物料 ..................................... - 13 - 第5章兼职管理 ..................................... - 14 - 第6章地推形式................................... - 29 - 第7章地推话术.................................... - 51 -第1章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。
市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。
目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。
本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。
第2章背景2.1目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。
专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。
如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。
在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。
2.2地推活动的优势1)投入产出比最高的市场手段之一2)快速获取有效客户资源的最佳方式3)直接接触目标消费人群的最优方法4)快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5)促进招生的有力武器2.3地推活动的劣势1)有损一定的高端品牌形象2)人力成本和投入费用控制管理较复杂3)进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4)咨询转化难度相对较大2.4手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。
学术机构市场部地推实操手册
学术机构市场部地推实操手册1. 地推活动的重要性地推活动是学术机构市场部的重要组成部分，通过面对面的宣传和推广，可以直接触达潜在学生群体，提高机构知名度和招生数量。
2. 地推前的准备工作在进行地推活动之前，市场部需要完成以下准备工作：- 制定地推计划：明确地推的目标、时间、地点等，并制定详细的执行计划。
- 确定推广内容：准备好宣传资料、活动海报等，以便在活动现场向学生进行介绍。
- 组织人员：安排好地推人员的人选，并进行培训，使其了解学术机构的特点和优势，能够有效地与学生进行沟通。
- 确认活动现场：与相关机构或学校确认地推活动的具体场地，并提前了解场地的特点和规定。
3. 地推活动的执行步骤地推活动的执行步骤可以分为以下几个环节：- 活动前的准备：提前到达活动现场，摆放好宣传资料和海报，确保活动现场整洁有序。
- 吸引学生注意：通过各种方式吸引学生的注意，例如设置展台、举办小活动等，以引起他们的兴趣。
- 主动与学生交流：主动与学生进行对话，了解他们的需求和关注点，并向他们介绍学术机构的优势和特点。
- 解答疑问：耐心解答学生对学术机构的疑问，提供详细的信息和资料，让学生更好地了解机构的教育理念和培训课程。
- 收集信息：收集学生的联系方式和背景信息，以便后续跟进招生工作。
- 活动后的总结：对地推活动进行总结和评估，总结经验教训，并根据情况调整下一次地推的策略和方式。
4. 成功的地推活动的特点成功的地推活动具有以下特点：- 目标明确：地推活动的目标要明确具体，能够衡量成果和效益。
- 人员专业：地推人员要具备良好的沟通技巧和学术机构知识，能够提供专业的咨询和解答。
- 创新思维：地推活动要有创新思维，能够通过各种方式吸引学生的注意和兴趣。
- 量身定制：根据不同学生的需求和特点，提供个性化的学术咨询和推广方案。
- 后续跟进：地推活动不仅仅是一次宣传，而是需要进行后续跟进工作，建立起与潜在学生的联系，并促成他们入学。
2024年史上最细致的微商地推实操方案
2024年史上最细致的微商地推实操方案第一章：前期准备工作1. 定义目标受众：分析产品的特点和优势，确定目标受众是哪个人群；2. 确定销售目标：设定销售目标，包括销售额、销售量等指标；3. 制定推广计划：根据目标受众和销售目标，制定详细的推广计划，包括时间表、推广渠道等；4. 准备推广材料：准备好宣传资料，包括产品介绍、优惠活动等；5. 建立销售团队：组建一支专业的销售团队，可以考虑招聘、培训等方式；第二章：推广渠道选择1. 选择线下渠道：考虑到微商地推的特点，可以选择一些线下渠道进行推广，比如商场、超市、社区等；2. 选择线上渠道：可以利用社交媒体、微信朋友圈等线上渠道进行推广，建立品牌形象和口碑；3. 组织推广活动：可以组织一些线下推广活动，比如产品体验会、讲座等，吸引目标受众参与；4. 合作推广：可以与其他商家或机构进行合作推广，互相帮助，扩大品牌影响力；第三章：制定推广策略1. 选择合适的推广方式：根据产品特点和受众需求，选择合适的推广方式，比如派发传单、赠送样品等；2. 制定推广计划：根据推广方式，制定具体的推广计划，包括推广人员分配、时间安排等；3. 培训推广人员：为推广人员提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧等，确保推广效果；4. 设立奖励机制：为推广人员设立奖励机制，激励他们积极推广，可以考虑提成、奖金等方式；5. 监控推广效果：定期监控推广效果，根据数据分析，及时调整推广策略，提高销售效果；第四章：执行推广计划1. 分配推广任务：根据推广计划，分配具体的推广任务，确保每个推广人员都有明确的任务和目标；2. 进行实地推广：推广人员进行实地推广活动，派发传单、介绍产品等，吸引消费者的关注；3. 维护客户关系：与潜在客户建立良好的关系，及时回答他们的问题，关注他们的需求；4. 及时反馈和调整：推广人员及时反馈推广情况，根据反馈结果调整推广策略，提高推广效果；5. 进行销售记录和统计：记录每个推广人员的销售情况，进行统计分析，评估推广效果；第五章：推广后续工作1. 增加用户忠诚度：通过优质的产品和服务，增加用户对品牌的忠诚度，吸引他们再次购买；2. 持续推广活动：定期组织推广活动，吸引更多的潜在客户参与，提高品牌知名度；3. 收集用户反馈：定期收集用户的反馈意见，了解他们的需求和想法，不断改进产品和服务；4. 定期培训推广人员：定期为推广人员提供培训，更新他们的产品知识和销售技巧；5. 加强市场监测：定期进行市场调研和竞争对手分析，了解市场情况，调整推广策略。
地推操作方法
地推操作方法地推（也称为地面推广）是一种传统的营销方式，它通过在目标地点进行实地宣传、演示和促销等手段，直接与潜在客户进行接触和交流，以达到推广产品、提高品牌知名度和促进销售等目的。
以下是地推操作的主要步骤和方法：一、确定目标人群在进行地推活动之前，首先需要明确目标人群，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等方面的特征。
了解目标人群有助于选择合适的推广渠道和制定更具针对性的推广计划。
二、选择推广渠道推广渠道的选择应根据目标人群的特性和产品的特点来进行。
常见的推广渠道包括：●宣传单页：适用于在特定区域内进行大规模宣传。
●展会、活动：适用于展示产品特点、提高品牌知名度。
●商场、超市：适用于与消费者进行互动、提高产品曝光率。
●学校、社区：适用于针对特定群体进行宣传。
三、制定推广计划制定推广计划是地推活动的重要环节，包括明确推广目标、预算、时间安排、人员安排、物料准备等方面。
一个好的推广计划可以提高活动效率、降低成本并达到更好的效果。
四、准备推广物料推广物料是地推活动的基础，包括宣传单页、海报、展板、样品等。
准备充足的物料可以保证活动的顺利进行，同时要注意物料的质量和吸引力。
五、开展地推活动在活动开展期间，需要确保所有工作人员熟悉产品和活动内容，并能够热情地向潜在客户介绍和演示产品。
同时要注意维护现场秩序、保持安全和卫生等方面的工作。
六、监测推广效果监测推广效果是地推活动的重要环节。
通过收集和分析数据，可以了解活动的实际效果，如受众反馈、参与人数、销售量等。
根据监测结果可以对活动进行及时调整和优化。
七、调整推广策略根据监测结果和实际效果，可以对推广策略进行调整和优化，如改变宣传渠道、调整活动内容、加强人员培训等。
通过不断调整和改进，可以使地推活动更具有针对性和实效性。
地推标准化手册
地推标准化⼿册培训机构地推标准化⼿册2020年8⽉11⽇⽬录第⼀章：地推细则⼀、地推的重要意义--------------------------------------4⼆、地推常规⼿段----------------------------------------5三、关键环节及实操要点----------------------------------5四、地推抽查考核点--------------------------------------6五、地推常⽤表格附件------------------------------------71、地推每⽉数据效果分析汇总表---------------------------72、地推每⽉数据场地效果分析对⽐表-----------------------83、地推每⽉市场⼈员⼯作总结分析表-----------------------84、市场部地推数据备份及电⼦档案-------------------------8 第⼆章兼职团队组建和管理序⾔-------------------------------------------------9⼀、兼职招聘及⾯试流程----------------------------------9⼆、上岗，排班及⼯资结算--------------------------------11三、⼯作内容及职责、纪律--------------------------------13四、团队建设及管理-------------------------------------14五、具体活动技巧培训------------------------------------16六、其他必要培训----------------------------------------181、⼼态调节---------------------------------------------182、兼职⼼理把握-----------------------------------------193、公司简介---------------------------------------------204、咨询培训系列之学科篇---------------------------------205、年级及相应学科危机-----------------------------------236、经典开放式提问---------------------------------------25七、常⽤表格附件----------------------------------------271、兼职推⼴调研合同-------------------------------------272、兼职活动⼈员签到表-----------------------------------303、兼职联系名单备份-------------------------------------304、市调⼈员排班样表-------------------------------------315、兼职⼯资样表-----------------------------------------31 第四章地推外场经验总结-------------------------------32⼀、外场宣传类活动流程图--------------------------------32⼆、地推设点运作说明细则--------------------------------33三、外场活动⼯作清单------------------------------------35四、校区市场⼈员薪资及绩效考核试⾏办法------------------37五、案例：XX分公司社区设点经验------------------------38六、附件调研问卷案例------------------------------------401、家长调研表---------------------------------------402、学⽣调研表---------------------------------------413、问卷调查综合表-------------------------------42第⼀章地推细则⼀、地推的重要意义：1.⼴铺⾯、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的⼿段。
市场部地推组FAQ导购台操作手册
市场部地推组FAQ导购台操作手册导购台操作手册版本号：制作人：市场部骆景明日期：年月日名目导购台功能与职责 ................................................................................ 错误!未指定书签。
导购台日常治理制度 ............................................................................ 错误!未指定书签。
网站差不多介绍 .................................................................................. 错误!未指定书签。
网站常见问题： .................................................................................. 错误!未指定书签。
万菱购可靠吗 .................................................................................. 错误!未指定书签。
万菱购的用处是什么？ .................................................................. 错误!未指定书签。
在万菱购交易和线下购买有何区别？ .......................................... 错误!未指定书签。
万菱购与家饰网、礼品网、导购网有什么区别？ ...................... 错误!未指定书签。
商品及店铺查找 .................................................................................. 错误!未指定书签。
地推活动手册 (3)
地推活动手册5．17地推活动手册目录（一）活动概要（二）5.17吃货节活动规则（三）用户购买步骤简述（四）百糯连517抵用券活动流程（五）销售话术（六）Q&A：（一）活动概要Θ 活动简述：517美食节是百度糯米专属的年度盛事，本次将集全公司之力，打造标志性的品牌大庆。
活动主题“517吃货节，5.17亿美食红包全民疯抢”，线下通过百糯连地推是当天活动的主战场之一！Θ 活动时间： 5月16日——5月17日周末两天Θ 适用区域：全国头部餐饮+影院Θ 参与人员：全体人员（二）5.17吃货节活动规则1）线下活动【5．17地推现场扫码赠抵用券】：满减规则：Ø满15减5.17元；Ø满30减15.7元；Ø满100减51.7元；1. 发放方式：通过百糯连活动页面，扫码随机获得一张抵用券，抵用券直接发放到消费者账户中;2. 活动推广人：所有成功加入企业联盟与个人联盟的有效成员（成功加入联盟，并实名认证，未被禁用）;。
3. 被推广人：百度糯米的新用户，每个用户（passuid、手机号唯一）只能领取一次红包;4. 活动时间：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒（在活动时间以外，活动页面不展示活动内容，扫描活动二维码无法成功领取代金券）;5. 抵用券有效期：5月16日0时0分0秒——5月17日23时59分59秒;6. 使用规则：该抵用券不得与线上满减立减活动同时使用；7. 抵用券使用范围：不限城市、品类、商家，不支持物流团单购买，支持在线选座。
Θ 百糯连注意事项：本次百糯连抵用券只针对新用户。
新用户标准如下：Ø用户百度账号，之前未购买过糯米产品；Ø用户手机号，之前未购买过糯米产品；Ø用户设备号，之前未购买过糯米产品；Ø用户所用支付方式，之前未购买过糯米产品。
Ø百度钱包新用户：同一个百度账号、同一银行卡或同一银行预留手机号均视为同一个用户。
地推手册(教育类品牌范例)
地推手册目录第 1 章前言 ... .......................................... .. 3 第 2 章背景 ... .......................................... .. 4 第 3 章工作时间轴 ... .................................... .. 5 第 4 章地推物料 ... ...................................... . 14 第 5 章兼职管理 ... ...................................... . 16 第 6 章地推形式 ... ...................................... . 31 第 7 章地推话术 ... ...................................... . 69第 1 章前言文件说明对象：马思特各个校区及地推人员，渠道部市场主管及专员主要内容：本手册整理总结马思特培圣各个校区，各个阶段的地推活动形式和对应措施。
市场人员和临时促销人员对应的岗位职责和技能。
目的：为各个校区做好地推工作做指引和参考，以便在实际市场活动过程中全面超越对手。
本手册的制定刚刚开始，必然还会存在很多不足的地方，希望各校区能和总部市场部一起集思广益，把我们的这本手册做的更完善更有实际操作意义。
第 2 章背景2.1 目前的现状课外辅导行业作为目前少有的朝阳行业，近几年流入的资本和崛起的辅导品牌越来越多。
专业连锁品牌所带来的市场压力和本土小成本的私人家教带来的生源抢夺都日趋严峻。
如何在市场竞争日趋白热化的阶段，控制市场成本的同时提升品牌知名度、扩大招生数量是我们所要面对的重要课题。
在此基础上我们需要在有效的市场手段中精细化管理和运作，提升更高的市场效率，拉大和对手的距离。
2.2 地推活动的优势1) 投入产出比最高的市场手段之一2) 快速获取有效客户资源的最佳方式3) 直接接触目标消费人群的最优方法4) 快速抢占新市场打响市场认知度的有效手段5) 促进招生的有力武器2.3 地推活动的劣势1) 有损一定的高端品牌形象2) 人力成本和投入费用控制管理较复杂3) 进入门槛低难以拉开和竞争对手的差距4) 咨询转化难度相对较大2.4 手册的意义地推招生是目前成本最低的一种招生手段，校区所在地的很多中小机构基本都是靠这一种手段赖以生存。
市场部地面推广营销地推实操手册
市场部地推实操手册这里是小标题这里是小标题这里可以输入您的单位名称市场部地推实操手册目录市场部地推实操手册 ............................................................................................................... - 1 -第一章地推细则.................................................................................................................... - 3 -一、地推的重要意义:........................................................................................................ - 3 -二、地推常规手段:............................................................................................................ - 4 -三、关键环节及实操要点................................................................................................. - 4 -四、地推抽查考核点......................................................................................................... - 6 -第二章兼职团队组建及管理 ............................................................................................... - 6 -序言:相信兼职团队的潜力和价值.................................................................................... - 6 -一、兼职招聘及面试流程................................................................................................. - 6 -1.招聘:五种途径进行人员招聘.................................................................................. - 6 -2.面试:分初试、实训、复试三个环节...................................................................... - 7 -3、面试流程:............................................................................................................... - 8 -5.实训淘汰:.................................................................................................................. - 8 -6.复试:(可参考,看具体分中心情况).......................................................................... - 9 -7.定期招聘,做新人员的补充和淘汰更新.................................................................. - 9 -8.工资标准及结算....................................................................................................... - 9 -二、工作内容及职责、纪律............................................................................................ - 11 -1. 整体要求:............................................................................................................... - 11 -2.介绍内容:................................................................................................................. - 11 -3.纪律与要求.............................................................................................................. - 11 -三、团队建设及管理....................................................................................................... - 12 -1.分组及小组长选拔:................................................................................................ - 12 -2.定期例会:................................................................................................................ - 12 -第一章地推细则一、地推的重要意义:1.广铺面、提升知名度:尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。
品牌推广活动落地执行指导手册模板
品牌推广活动落地执行指导手册模板一、前言品牌推广活动是企业提升知名度、吸引目标客户、增加销售的重要手段。
为了确保推广活动的顺利进行和执行效果的最大化，本手册将为您提供详细的执行指导。
请您仔细阅读并按照要求进行操作。
二、目标与策略1.活动目标：明确推广活动的目标，例如增加产品销量10%、提升品牌知名度至行业前三名等。
2.目标群体：准确定义受众群体，包括年龄、地域、兴趣爱好等方面的关键特征。
3.活动策略：根据目标群体的特点制定相应的推广策略，例如通过社交媒体广告、线下推广活动等。
三、推广渠道选择根据目标群体的特征和活动策略的要求，选择适合的推广渠道，并制定相应的执行计划。
1.线上渠道：列举适合的社交媒体平台、电子邮件营销等渠道。
2.线下渠道：列举适合的展览会、促销活动、门店展示等渠道。
四、推广内容制作与传播1.设计推广内容：根据品牌形象和活动目标，制作符合视觉识别要求的宣传物料，包括海报、宣传册等。
2.内容传播：选择适当的渠道传播推广内容，例如通过社交媒体发布、网站展示等。
五、推广活动准备1.活动场地：确认活动举办的地点，保证场地符合安全、舒适的要求。
2.物料准备：准备活动所需的物料，如签到表、礼品等，并保证充足的存货。
3.人员组织：组织活动所需的人员，如活动主持人、工作人员等，并提前安排任务分工。
六、活动执行1.时间安排：编制详细的活动时间表，确保活动各项环节的顺利推进。
2.活动流程：明确活动的具体流程和环节，确保每个环节的执行符合要求。
3.物料分发：按照活动计划，将宣传物料、礼品等分发给参与活动的人员。
4.数据收集：及时收集参与者的反馈数据，并记录活动相关数据，如参与人数、销售额等。
七、活动效果评估根据前期设定的活动目标，结合活动执行过程中的数据收集情况，进行活动效果的评估和总结。
根据评估结果，为后续的推广活动提供参考和改进。
八、活动总结与反思对本次推广活动进行全面总结并开展深入反思，总结成功经验和存在的不足，并提出改进策略，为后续推广活动提供借鉴。
市场地推标准作业指导手册
市场部市场地推标准作业指导手册目的:为使合作商及新进市场地推人员第一时间熟悉并顺利开展地推工作，特制定本手册。
一、市场地推简介市场地推的含义就是指在市场消费环境下市场地推人员利用公司产品直接向消费者展示并且采用引导试用、互动的方式来传播公司品牌价值和展示产品功能与服务，从而能快速的亲近消费者并打动消费者，为产品销售奠定市场基础。
二、市场地推的活动场地简介1、商场购物中心（品牌商家、电影院等）特点：人流量庞大、消费能力强、新事物接受能力强2、企业写字楼（公司、事业单位、政府机关等）特点：人群集中易传播、效果显著3、成熟住宅社区、新楼盘营销中心特点：目标客户群数量庞大、消费能力强三、市场地推活动场地洽谈基本话术与流程简介操作标准：如何洽谈1.选择场地(商场购物中心、写字楼、社区等)；2.备齐宣传图册、个人名片等，着装好西服或衬衣；3.按不同场地实际作业：一、以商场购物中心为例，则按如下操作:步骤：<1>找到客服服务中心并获得负责人联系方式<2>找到负责人或直接电话负责人<3>把以前在其他商场购物中心(如茂业、天虹)现场试吃图片或活动方案给对方看，增加成功几率基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，想跟你们合作做一场活动，请问这个是找哪位？”一般都会给负责人电话或者告诉你去办公室找谁。
<2>某某经理，我是幸福西饼的某某，看看最近贵公司有没有活动，我们可以免费提供糕点,供来往的客户品尝，这样不仅可以吸引更多的顾客来促进消费，而且还可以培养顾客的忠诚度，对贵公司是一个很好的增值服务。
”二、以写字楼为例，则按如下操作：步骤：<1>从最上面一楼层逐层一间间公司拜访下来（拜访公司前台文员）<2>若拜访对象愿意基本话术：<1>“您好，我是幸福西饼的某某，现在我们公司在做推广活动，可以给贵公司做一次免费蛋糕品尝，看您这边什么时候方便可以做这样的活动？”备注（边说边递上册子和名片，一般名片钉在册子上。
2024年史上最细致的微商地推实操方案
2024年史上最细致的微商地推实操方案____年最细致的微商地推实操方案引言：微商作为一种新兴商业模式，已经在社会上迅速发展起来。
微商地推作为微商模式中的一种重要推广渠道，直接面对潜在客户，具有广阔的市场前景。
然而，在激烈竞争的市场环境下，要想取得成功，需要有一套细致的地推实操方案。
本文旨在为____年的微商地推提供一套____字的细致实操方案，希望对从业者能够有所帮助。
一、市场调研1.1 目标人群分析首先要了解目标人群的特征和需求，确定推广的方向。
通过市场调研、数据分析等方式，了解目标人群的年龄、性别、地域、职业等基本信息，以及他们对产品或服务的需求和偏好，为后续的地推策略提供依据。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品优势和推广方式，找出差距和不足，并制定相应的应对策略。
二、地推队伍建设2.1 人员招募和培训招募有经验的销售人员或培训新人，确保地推队伍的素质和能力。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等。
2.2 绩效考核和激励机制建立科学的绩效考核和激励机制，激发地推人员的积极性和创造力，通过绩效奖励和晋升制度，提高员工的工作热情和团队凝聚力。
三、地推工具和资料准备3.1 准备推广资料和宣传物料制作专业的产品宣传册、海报、传单等推广资料，展示产品的优势和特点。
同时准备一些小礼品或赠品，作为地推活动的奖品，以吸引潜在客户的注意。
3.2 配备合适的地推工具根据实际情况配备合适的地推工具，如展示屏、电子产品等，提升地推效果。
四、地推活动策划与实施4.1 制定地推计划根据市场调研结果和目标群体的特征，制定详细的地推计划。
包括地推时间、地点、推广内容、推广方式等，以确保地推活动的高效率和预期效果。
4.2 选择适合的推广渠道根据目标人群的特点和市场需求，选择适合的推广渠道。
如社交媒体、线下推广、口碑营销等，综合运用多种渠道，提高推广效果。
4.3 定期组织培训和会议定期组织地推人员进行培训和会议，分享经验和心得，总结成效和不足之处，为后续的地推活动提供参考和改进。
地推人员现场操作手册
地推人员现场操作手册目标：一、搜集机构全然信息〔机构名称、地址、、联系人〕；二、产品推行〔协助客户注册机构端、功能介绍、调研〕；要求：一、在5-8分钟内让客户了解咱们的目的，而且说服客户参加咱们的工程。
2、若是客户对产品功能有爱好，能够简单介绍、展现，让客户体验。
若是客户超级有爱好，提议让产品领导来给他讲解。
3、切记重点放在目标1的完成；目标2不宜花太多时刻。
4、地推人员安装机构端和家长端软件，以备向客户演示。
开场白：您好！咱们公司开发了一款搜索本地教育机构的电话APP软件，类似于大伙儿经常使用的群众点评。
简单的讲确实是家长能够通过电话APP来搜索到周围的教育机构，帮忙家长更好的选择适合自己的教育资源。
若是您把机构的信息放在咱们APP上，那么周围家长能够通过电话APP搜索到您，从而给您的招生带来方便。
目前市场上有类似的产品，但做的都很简单，信息不够丰硕，也没有什么功能。
咱们这款产品的定位是要做成全杭州内容最详细，功能最壮大的本地教育资源效劳平台，成为一款家长们手中为小孩搜索教育资源的“神器〞。
另外那个APP机构端有一些功能，您能够通过机构端对自己的机构信息进展保护，对学员信息进展治理，发放通知，即时通信和评判等。
客户应答1：不肯意〔一样可不能〕ACTION：耐心听取客户不肯意的缘故，搜集反映。
也可能是自己开场白表述有问题，请再表述一边。
客户应答2：把我的机构信息放上去有什么其他益处？ACTION：一、家长通过APP关注您的机构，您能够给他们发送信息。
例如课程信息、优惠课程等。
二、咱们通过按期的市场活动、微信公众账号、地推人员，向家长推荐您的机构，帮您招生。
例如咱们在2021年12月20日有一场面向家长的市场活动，届时咱们将向家长推行咱们的产品，家长能够通过咱们的APP了解到您的机构信息。
咱们和腾讯大浙网深度合作，通过市场活动和广告宣传推行咱们的产品。
3、家长能够对您机构的效劳进展评判，您用的越早，您机构积存的评判越多，如此有利于您的招生。
市场地推手册地面推广方案汇编
LOGO市场地推活动方案汇编内含3篇地推广案，全文共5000字请在这里输入单位/组织名称目录市场地推活动方案汇编........................................................................................................... - 1 -市场地推活动方案一............................................................................................................... - 2 -一、策划目标： ............................................................................................................... - 2 -二、方案操作步骤流程 ................................................................................................... - 2 -三、广告制作要求 ........................................................................................................... - 3 -四、方案实施之后分析预测 ........................................................................................... - 3 -市场地推活动方案二............................................................................................................... - 4 -一、活动背景 ................................................................................................................... - 4 -二、活动目的： ............................................................................................................... - 4 -三、目前营销状况： ....................................................................................................... - 4 -四、swot问题分析：....................................................................................................... - 5 -五、价格策略： ............................................................................................................... - 5 -六、促销策略： ............................................................................................................... - 5 -七、广告宣传： ............................................................................................................... - 6 -八、公共关系： ............................................................................................................... - 6 -九：营业推广： ............................................................................................................... - 6 -市场地推活动方案三............................................................................................................... - 7 -一、期限 ........................................................................................................................... - 7 -二、目标 ........................................................................................................................... - 7 -三、目的 ........................................................................................................................... - 7 -四、对象 ........................................................................................................................... - 7 -五、广告表现 ................................................................................................................... - 8 -六、举办“经销商说明会”................................................................................................ - 8 -七、广告活动内容 ........................................................................................................... - 8 -八、预算分配 ................................................................................................................. - 12 -市场地推活动方案一一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
地推工作流程和话术
地推工作流程和话术地推，是指通过在地面上进行实地推广活动，以增加品牌知名度、获取用户、促进销售等目的的一种市场推广手段。
地推需要进行详细的工作流程和合适的话术设计，以提高推广效果。
以下是一种地推的工作流程和相应的话术建议。
一、准备工作1.定义推广目标：明确推广的目标，例如增加用户数量、提高销售额等。
2.确定推广区域：根据推广目标选择合适的推广区域，例如商圈、社区等。
3.确定推广人员：招募合适的推广人员，他们应具备良好的沟通能力和销售技巧。
4.准备推广资料：准备推广所需的资料，包括宣传单页、小礼品等。
二、开展地推活动1.了解产品或服务的特点：推广人员先要充分了解所推广的产品或服务的特点，以便更好地和潜在用户进行沟通。
2.目标用户定位：根据产品或服务的特点，确定目标用户群体，例如年龄、性别、收入等。
3.宣传准备：根据目标用户的特点，准备相应的宣传资料，包括宣传单页、产品样品等。
4.拉开开场：推广人员需要以积极并自信的姿态接近潜在用户，使用积极的开场白吸引他们的注意力，例如：“您好，请问您对于我们的产品/服务是否感兴趣？”5.主动了解需求：和潜在用户进行对话，主动了解他们的需求，例如：“请问您对于这类产品/服务有什么要求吗？”6.推销产品或服务：根据用户的需求，将产品或服务的优势和特点进行推销，例如：“我们的产品/服务具有这个特点，可以满足您的需求。
”7.解答疑问：针对用户的问题，推广人员需要详细解答，保证用户对产品或服务有充分的了解。
8.提供活动或优惠：为了吸引用户购买，推广人员可以在特定时间或特定区域内提供活动或优惠，例如折扣、赠品等。
市场推广标准运作手册
Market Communications Standard Operating Procedure市场推广尺度运作手册〔SOP〕2021-3-201 市场推广的工作目标2 预算2.1 收入2.2 支出3 尺度化运作的相关文件3.1 中庭或其他场地推广活动3.1.1 中庭及其他场地推广活动方案3.1.2 出租中庭及其他场地3.1.2.1 外部租户3.1.2.2 内部租户3.1.3 重要活动的租户反响查询拜访3.2 花车租赁3.3 客户效劳3.3.1 客服人员尺度操作尺度3.3.2 客户投诉与反响3.3.3 归档工作3.3.4 工作交接尺度3.3.5 仓库打点3.3.5.1 入库3.3.5.2 出库3.3.6 紧急事项处置3.3.7 掉物招领3.4 媒体方案3.4.1 硬广告3.4.2 软广告3.5 商场广告位及设备招租外部与内部广告资源〔灯箱、异动展架、C型展架、灯柱广告、招风旗等等〕3.6 选择供应商的相关流程3.6.1 活动执行公司3.6.2 供应商/合约等3.6.2.1 随工程的短期合作伙伴3.6.2.2 效劳期限1年或以上的持久合作伙伴3.7 合约签订流程〔与财政&法律部分相关〕3.7.1 收入3.7.2 支出4 流程相关执行表格4.1 表格：4.1.1 MAR001：中庭商业促销活动申请表4.1.2 MAR002：中庭商业促销活动确实认函4.1.2.1 MAR002A：场地租赁协议书4.1.3 MAR003：中庭商业促销活动租户手册4.1.3.1 MAR003A：活动安排及查抄明细表4.1.3.2 MAR003B：活动出入证申请表4.1.3.3 MAR003C：入场布展施工许可证4.1.3.4 MAR003D：送电通知及作业确认书4.1.3.5 MAR003E：活动器材查抄明细表4.1.4 MAR004：花车位租赁协议4.1.5 MAR005：广告展架占地申请确实认函4.1.6 MAR006：活动邀请函〔回执〕4.1.7 MAR007：促销活动布告4.1.8 MAR008：商场活动反响表4.2 附件4.2.1 附件1：主题活动方案演示〔PPT 陈述〕4.2.2 附件2：4.2.2.1 附件2A-1：场地租金表〔租户〕附件2A-2：广告位租金表〔租户〕4.2.2.2 附件2B：场地租金表〔第三方〕4.2.3 附件3：主题活动平面平面图〔PPT 陈述〕4.2.4 附件4：活动确认函4.2.5 附件5：公章/合同专用章的申请及审批表4.2.6 附件6：有关客户效劳的文件4.2.6.1 附件6A：顾客投诉登记表4.2.6.2 附件6B：顾客投诉反响表4.2.6.3 附件6C：顾客投诉月度统计表4.2.6.4 附件6D：客服播送稿报备登记附件6D-1：客服播送稿报备登记汇总表4.2.6.5 附件6E-1：出入库登记表附件6E-2：库存盘点表4.2.6.6 附件6F：商场设施工程查抄&跟进反响表4.2.6.7 附件6G：活动奖品发放统计表4.2.6.8 附件6H-1：活动奖品库存汇总明细表附件6H-2：活动器材库存汇总明细表附件6H-3：活动装饰品库存汇总明细表附件6H-1：其他物品库存汇总明细表4.2.7 附件7：有关供应商选择的文件4.2.7.1 附件7A：采购比价表4.2.7.2 附件7B：供应商保举书4.2.8 附件8：有关表里广告资源的租赁4.2.8.1 附件8A：广告位招租邀请函4.2.8.2 附件8B：广告位布局示意图〔含报价〕4.2.8.3 附件8C：广告位租赁确认函附件8C-1：广告位示意图〔确认〕4.2.8.4 附件8D：广告位租赁协议4.2.9 附件9：收入方案和执行汇总表4.2.9.1 附件9A：中庭场地4.2.9.2 附件9B：室内灯箱4.2.9.3 附件9C：室内海报4.2.9.4 附件9D：花车4.2.9.5 附件9E：室外灯箱或灯柱4.2.9.6 附件9F：室外海报和橱窗4.2.9.7 附件9G：LED/VOD4.2.9.8 附件9H：DM4.2.10 附件10：支出收入方案和执行汇总表〔包罗媒体投放、商场装饰、奖品/纪念品、印刷品、其他等〕1.1. 按照目标客户群而定位，并实施相应的推广策略。
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名思教育集团市场部学习资料目录第一章：地推细则一、地推的重要意义--------------------------------------3二、地推常规手段----------------------------------------4三、关键环节及实操要点--------------------------------4-5四、地推抽查考核点--------------------------------------5 第二章兼职团队组建和管理序言------------------------------------------------6一、兼职招聘及面试流程-------------------------------6-9二、工作内容及职责、纪律----------------------------9-10三、团队建设及管理--------------------------------10-11四、具体活动技巧培训-------------------------------11-13五、其他必要培训--------------------------------------141、心理/心态调节---------------------------------------142、兼职心理把握--------------------------------------------------------14--153、公司简介--------------------------------------------154、咨询培训系列之学科篇--------------------------------------------16--185、年级及相应学科危机-----------------------------------------------18--206、经典开放式提问---------------------------------------------------------21第三章地推外场经验总结------------------------------21一、外场宣传类活动流程图----------------------------21-23二、地推设点运作说明细则-------------------------------23三、外场活动工作清单--------------------------------24-25第四章异业合作------------------------------------25一、合作的人群 -----------------------------------25-26二、选址-----------------------------------------------26三、如何交谈合作范例--------------------------------26-31 第五章地推各种工作表------------------------------31一、市场兼职工资表格----------------------------------31二、兼职人员入职须知--------------------------------31-32三、市场专员工作总结和周计划-------------------------33四、市场工作月报表--------------------- -------------34五、区域经理市场工作月报表-------------------------35--36第一章地推细则一、地推的重要意义：1.广铺面、提升知名度：尤其对于新开辟城市、新开分校区，地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。
要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境；交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。
此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。
进行广铺面、广渗透、多重轰炸；借助各种宣传形式：发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等，进行耳濡目染多重刺激和印象加深，迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。
2. 锁定目标客户，精准营销地推首要目标客户是学生和家长：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。
主要是以调研或回执等形式，留取目标客户基本信息。
常见由头：免费个性测评预约卡，免费学习一周，报名优惠300元；亲子活动，注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座，定期大型中高考公益讲座，或其他亲子游戏，节日特色活动等。
留下信息后进行信息备份和数据分配，由咨询师进行针对回访，引导上门，并详细介绍、咨询、签约转化。
3．品牌宣传开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时，也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。
通过地推设点，进行外在展位、专业形象的品牌宣传，也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等，并配合宣传材料/视频的展示，来增强客户对名思教育的深层次了解，争取达到品牌认知。
二、地推常规手段：1.发单：社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口，菜市场等传单发放；插汽车2.调研/登记，精准留电3.直接引领上门（适合校区楼下或附近）4.写字楼、住宅区单页扫楼（楼层贴宣传报）5.报纸夹页宣传6.外场设点：图书城/书店，社区定点展台展位宣传，超市定点报架自取资料7.特色活动：大小公益讲座，免费派发资料/礼品，各种抽奖、周年庆、节假日等促销手段。
8.异业合作三、关键环节及实操要点1.宣传场地选择：高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、游泳馆、影城、洗车行、公园等目标学生和家长较集中的地方。
2.时间黄金分配：针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录，做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放比例。
例如暑假期间游泳馆、社区外场设点比较火爆，寒假期间，因为天气原因，只能转投商超、书店等室内宣传。
正常上课期间周一至周五晚3：00-5：30学校门口；夏秋季节晚6点社区及大型超市门口；小区活动时间夏季7:00—10:30、15:30-20:00冬季9:30-17:00;平常周末早10点-晚9点游乐场，影城，书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。
3.精准目标客户：主要目标客户是学生和家长：简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭，进一步精准客户锁定为中高端消费群体。
从服饰，气质，个别品牌商标，车型等做简易评判。
4.宣传资料：宣传资料一定要设计精品，主题新颖、有吸引力，关键词一定能触及家长学生关注焦点/问题痛处，能引起家长和学生共鸣，调动阅读及参与兴趣。
最好还能涉及对家长，学生有切实可用的指导效果，贴合目标客户所需。
5.任务定制及执行：市场部人员，包括专职、兼职，必须要有月份整体任务的分配，及任务的具体每日分解。
定制合理、贴合实际的任务之后，一定狠抓贯彻执行。
专职每天混日子，兼职单纯发单都不能为市场部带来很理想的业绩。
如果想做好地推，一定对人员的招聘、考核、淘汰、激励有良好且成熟的标准及完善制度。
对于完不成任务或工作不积极者及时给予淘汰处理，以鞭策及强化市场人员内动力，保证市场部数据及效果任务的完成6.兼职团队的组建及培训、管理、优化。
详见《兼职团队的组建及管理》文档。
管理重在：例会总结分析及业绩对比，人员奖罚分明，典型表扬与批评，经验交流与分享，竞争及淘汰，人员选拔及培养晋级，监督体制的完善。
7.市场专员录用标准、精神励志、及发展空间。
专员优先选择毕业实习生，乐观开朗、勇于挑战、积极进取、不服输不怕苦、为人真诚正直、聪明好学、有较好团队合作精神。
且明确发展方向及晋升空间，让其工作更有目标及内动力。
四、地推抽查考核点1、场地：目标客户单位时间流量及质量、周边环境、黄金时间比例安排。
2、展台：布置整洁、资料充足、位置适宜。
3、人员：形象气质、语言表达、工作状态是否积极、对客户的沟通及问题引导、应变能力。
4、客户质量：对于场地流量及质量，包括市场人员目标客户的精准定位。
5、拒绝率：单位时间、总介绍人数、直接拒绝人数、倾听客户、成功留电客户，成功率等统计。
第二章兼职团队组建及管理序言：相信兼职团队的潜力和价值一、潜力：同样可以培养出一批优秀、忠心、高效的地推团队。
只需根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
二、价值：最小成本付出，最优人力、资源利用，最大利润回报值•附加值1：大学生群体数量庞大，人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易于统一管理。
•附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值。
一、兼职招聘及面试流程1.招聘：五种途径进行人员招聘1）兼职中介公司定期输送应聘会员。
2）大学校园内张贴招聘广告。
3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。
4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）网上贴吧发布招聘信息。
2.面试：分初试、实训、复试三个环节1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2）考核参考标准：A．吃苦耐劳，踏实肯干，正直真诚，农村学生优先录用。
此为面试首要关键点。
B.男不得低于1米65，女不能低于1米58.）C. 形象气质佳，服饰干净整洁，第一印象亲切、舒爽、阳光、礼貌为佳。
D. 普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，头脑灵活，应变能力强。
E. 有相应销售经历或具备良好销售潜力。
优先相关兼职经历：促销，市场调研，发单等，具备简单的礼貌礼仪，服务意识，销售技巧，对顾客进行第一时间整体印象、需求方向及性格特点的分析、掌控。
机敏灵活，能较好介绍亮点，善于引导及说服客户。
F. 在校职务：学生干部优先考虑。
简谈对于团队的理解和管理心得，有良好团队合作精神及管理经验的优先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的：赚零花钱/锻炼积累经验。
简谈月工资的期望值，对岗位及工作内容的认知？锻炼的具体提升目标？H．现场模拟：对于兼职经历，销售情景模拟，考核整体综合素质。
选好兼职，培养一批能干的助手！团队个人素质和能力优秀，以及整体团队有干劲和活力，所创造的业绩和价值是非常明显的，这也是我一直信奉和坚持的原则！3、面试流程：1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。
简单了解面试者初步的身高、形象气质、表达能力及自我特长。
步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟。