《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视
破冰活动心得体会5篇
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关于五篇观破冰行动心得体会参考范文
塔寨村原本很穷，村民们都穷怕了。
但是在林耀东的“努力”下，塔寨村发展越来越好，村民们都开上了奥迪奔驰，并且塔寨是x省连续几年的禁毒模范村。
林耀东的社会关系人脉资源非常广泛。
下面是为大家整理的“关于五篇观破冰行动心得体会参考范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
关于五篇观破冰行动心得体会参考范文【一】哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行。
看过《破冰行动》前三集之后，感慨良久。
就剧情来看，由中央电视台、爱奇艺联合出品共同播出的《破冰行动》是一部真实还原缉毒事件的写实主义力作。
该剧取材自2021年x雷霆扫毒专项行动”中的陆丰扫毒、歼灭“制毒第一村——博社村”的真实事件。
就前几集的看片体验来看，第一集亮相，第二集险死，第三集被抓，黄景瑜饰演的李飞危险重重，稍有不慎就要付出生命的代价，可以说节奏快，信息量大，全程高能。
《破冰行动》由于改编自真实大案，其浓郁的写实风格以及缉毒之艰难来看，又委实荡气回肠，震撼人心，难能可贵。
现在，不妨再抛一个震撼人心的数据，国家禁毒办发布《2021年中国毒品形势报告》，报告显示，截至2021年底全国现有吸毒人员万名，登记新发现吸毒人员34万，同比增长1.9%，尽管增幅较2021年下降5个百分点，但在毒品问题全球化的大背景下，中国毒品形势依旧严峻。
尤其随着互联网、物流快递等新兴行业的迅猛发展，贩毒手段的科技化、智能化升级，大大增加了缉毒警员破案的困难度。
对于大多数普通人而言，“缉毒”是仅存在于新闻里“熟悉而遥远”的传说，然而对于一线缉毒警察来说，每一次出警都是生与死的较量。
在国人安享和平生活的背后，惊心动魄的缉毒大战从未停止过。
所以说“哪有什么岁月静好，不过是有人替你负重前行”，欣慰的是，有《湄公河行动》、《破冰行动》一类的影视剧作品在认真记录他们的故事。
说回剧集本身，从前几集来看，吴刚、王劲松、任达华等戏骨同框飙戏委实过瘾。
有了这些戏骨倾情上阵，演技让人无须担心。
吴刚饰演的禁毒局副局长李维民，亦正亦邪，笑容背后令人难以猜测。
《破冰》读后感(最新篇)
《破冰》读后感《破冰》读后感由于工作关系，自己平时很喜欢看一些商战类型的小说，例如：圈子圈套、输赢、破冰的这类书籍，每次读完都很少会写读后感，《破冰》这次是我第三次的阅读了，这次我想写点什么。
同样是做IT这一行，《破冰》整本书中真实再现了销售人员成长过程的心酸，道出了我们成长过程中支撑我们不倒的一种精神，我们就象读者描写的那样，在成长的道路上披荆斩棘，一路走来我们不知道跌倒过多少次，爬起来擦干嘴角的血迹我们继续坚持，我们不怕流汗流血，不怕输，就怕我们的人生不够精彩，就怕我们的对手不够强大。
对于我们年轻人如何培养自己的心态，如何树立永不服输的精神，如何在工作生活中锻炼自己的基本功，如何将书中的最基本的销售技巧运用的淋漓尽致是成为提高年轻销售人员技战术水平的主要因素；之所以说他真实性是因为作者朴实的文笔和简单的叙事风格，感觉就像发生在自己身边，历历在目。
想象自己刚刚大学毕业时，进入IT这个圈子的时候，可谓是一个白痴，那时候我们的导师教我们打电话，教我们讲PPT，教我们如何如何拜访客户，慢慢的入门，到按规则办事，再到熟练，再到油滑，其实自己真的并没有感到自己的进步，但在潜移默化中你已经得到提高了，销售工程师-销售经理-高级销售经理，每一步必须踏踏实实，重要的是自己的努力和非常好的平台，记得身边人经常讲的一句话：不要尽力而为，而必须全力以赴，对结果负责。
这些话会激励我一生，你对工作的态度就是你对人生的态度。
做任何事没有最高境界，其实任何的一个人都是凡人，差距只是在平时的点滴中拉开，学会破冰，学会提高。
附送：《礼记》中的名言警句《礼记》中的名言警句《礼记》中的名言警句精选1. 至诚无息。
《礼记中庸》玉不琢，不成器。
《礼记》3. 仁者莫大于爱人。
《礼记》4. 正已而不求于人。
《礼记》5. 其旨远，其辞文。
《礼记》古之建国，教学为先。
《礼记》7. 风俗弊坏，由于无教。
《礼记》8. 大道之行也，天下为公。
《礼记》9. 古者为政，爱人为大。
破冰心得5篇最新感受
破冰心得5篇最新感受破冰心得5篇最新感受破冰是一个专业术语，指的是培训当中一项专业的技术，特别在户外拓展当中，可以说成功的破冰是整个培训是否能达到预期效果的关键。
下面带来一些关于破冰心得，希望对大家有所帮助。
培训破冰心得1首先，我要感谢校学生会的学长学姐能够安排这次“破冰”活动，此次活动对我个人而言可以说是收获颇丰。
让我从迷茫中从新找回了自我，明白我当初想要的是什么，自己加入校学生会的目的是什么。
有一句老话说的好，“听君一席话，胜读十年书”，上午学长的深情演讲深深的打动了我。
他们让我看到了学长学姐的魅力和实力。
我从内心感到佩服。
主席学长说的好：1.有梦想、沉住气、悄悄干2.拥有长远的眼光提高个人以及团体的层次3.学习各项技能知识去发现自己应该做什么不只是要做部长的手更要做部长的脑4.做事要踏实肯干尽全力做好5.注意言行我们不只是代表我们自己，我们代表的是校学生会，我们代表的是安阳工学院，我们代表的是中国。
6.作为安阳工学院学生会的一员，我们应时刻端正自己的态度，记清楚自己的职责和义务。
7.我们要颁布校学生会规章制度，以后严格按照规章制度说话办事。
8.短信30分钟之内必须回复9.谣言止于智者我们要做有思想、有判断力的人。
对于一些事情，我们应该有自己的想法，有创新、有实践、有提高。
10.不要怕困难做人做事千万不能怕困难，面对困难应该敢于克服困难，在困难中提高自身能力、素养、境界。
11.把办公室当作自己的家一样爱护，学生会就是我们的家。
在这个大家庭中有我们的兄弟姐妹，团结互助。
主席说的话句句经典，让我佩服。
当然还有幽默的李涛副主席。
他提出了几点能力，我个人感觉非常好。
1.写作能力2.语言能力3.社交能力4.表达能力5.执行能力6.勇敢7.正确态度8.实事求是9.坚持态度10.追求完美11.注意细节12.不苟同13.脚踏实地14.精益求精三位学长的讲话都很好，让我有了很大的收获。
下午进行的破冰游戏让我认识了许多学生会的人才。
读书心得体会的作文500字（精选50篇）
读书心得体会的作文500字（精选50篇）读书心得体会的作文500字（精选50篇）书藉是人类知识的结晶，是社会进步的阶梯，是精神的生活盛宴，是强盛民族、进步社会、健康人生须臾不可或缺的巨大支撑，下面是小编整理的读书心得体会的作文500字，仅供参考，大家一起来看看吧。
读书心得体会的作文篇1“丢弃了不离不弃黄金琐，忘记了莫失莫忘通灵玉”，好一个多情潇洒的贾宝玉，娇嫩多病的林黛玉，塑造了一个发生在清朝封建家庭的动人爱情悲剧。
作者曹雪芹通过《红楼梦》，揭示了当时封建社会的黑暗，也表达了他的不满与愤怒。
故事讲述的是从小体弱多病的林黛玉来到了荣国府，渐渐与贾政之与生俱来通灵玉而性格顽劣的公子贾宝玉相恋，又因凤姐从中使用掉包计，使得贾宝玉娶带有黄金琐的薛宝钗，让林黛玉吐血身亡，贾宝玉从此心灰意冷，看破红尘，遁入空门的故事。
我实在是为林黛玉而感到悲哀不值，更为他们悲惨的命运而惋惜。
但追究人物本身并没有过错，让人憎恨却是那种封建的传统观念。
什么婚姻大事父母做主，什么门当户对，这种思想真是害人不浅。
这不，贾宝玉和林黛玉就是因此而要承受阴阳相隔，想而见不着的痛楚。
还要让贾宝玉受这样的欺骗。
唉，就是石头心肠的人也会被他俩的真情所感动的。
一部《红楼梦》，让多少人为它垂泪，让多少人为它感动啊！读书心得体会的作文篇2《三国演义》是一部断代体古典名著小说，它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
它写的庸主献帝、刘禅，无能之辈吕布、袁术、袁绍、刘表、刘璋，气量狭隘的周瑜，长厚的鲁肃，勇者张飞、许楮、典韦，下至因行间而贻笑千古的蒋干，无不个极其态。
虽有这些人物，但最令我有所感受的是这本书当中所描述的几个英雄人物。
先说关羽。
这是给我留下印象最深的人物之一。
他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。
他忠于故主，因战败降敌而约好一知故主消息，便不知千里万里往投。
我认为虽降了敌，但最后还是回来了，不但仍算忠，而且还要算一种难得可贵的忠。
关于读后感的作文（精选37篇）
读后感的作文关于读后感的作文（精选37篇）在平凡的学习、工作、生活中，大家都尝试过写作文吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。
还是对作文一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的读后感的作文，希望能够帮助到大家。
读后感的作文篇1上星期，我读完了《一只猎雕的遭遇》，这只猎雕让我懂得了什么是忠诚，什么是勇敢，此书将这只猎雕的思想感情描写得淋漓尽致，而最后，是一个感人肺腑的结局。
这本书描绘了一个忠诚、勇敢的义雕，这只猎雕因为不想偷别人陷阱里的香獐而被主人一气之下卖出去了，开始了诱雕生活，后来又因不想再做诱雕而被卖了，又开始了新生活。
由于渴望自由，他两次出逃，由于第一次留恋这里而被剪了羽毛，第二次虽然逃了出去，但变成了一只“草鸡”，因不能飞翔，他必须靠吃虫子、老鼠艰难度日，等他重具飞翔能力后，又成为了一只义父雕，承担起了雏雕抚养的责任，而后又被雏雕赶了出来，过上了流浪的生活，又重逢旧主，但最后为了主人而死在了风雪垭口。
其中令我最感动的是这样一段："你要飞走还来得及，你至少还有点力气可以挣脱他深情的拥抱。
他的力气早耗尽了，他抓不住你的。
可是，你没有动弹。
没有你，他就会死去。
现在你是唯一能让他恢复些许元气，支撑他走出风雪垭口的救星，当然，是用你的血，你的肉。
"这段话写了一只罕见的义雕，他把自己的血和肉转化成主人的热量，主人的卡路里，主人灿烂的生命。
他用自己换来了主人达鲁鲁的生命，支撑他走出风雪垭口，活着回去。
如若是我，我早就展翅高飞，逃离这个鬼地方，飞到森林里，这样就有生的希望，毕竟“我”还很年轻，活了雕龄的一半，还是壮年时期，凭什么为他而活呢？而且“我”也曾救过他，凭什么要用自己的生命换一条人命呢？而且即使给了他一些元气，他也不一定能走出去。
可是，这只猎雕却忠诚的陪伴在主人身边，用自己的血和肉支撑着主人。
他不愧是一只罕见的义雕，不愧是一只忠诚的猎雕！这只猎雕舍己救人、忠诚勇敢的精神值得我们学习！读后感的作文篇2如果能够深刻理解苦难，苦难就会给人带来崇高感，如果生活需要你忍受痛苦，你一定咬紧牙关坚持下去，这是我读了《平凡的世界》的感触。
读书心得
坚持与拼搏
始终保持一颗积极向上的心、 尽最大努力去做好每一件事 情、付出不一定有回报、但 不付出就永远也不会有回报
感悟：无论身处多么激烈的竞争环境之中，都必须遵守“游戏规则”，坚持自己原则的底 线.
市场开发
一步一个脚印地前进，刚开始做头绪 肯定不是很清楚，认真了解市场，理 清方向。
找对人—烧香不能拜错佛
礼仪
感悟：整齐的着装，良好的语言表达能力能够让客户对你第一印象加分。也是公司品牌价 值的体现。
产品
产品同质
化
发现客户的需求+表达产品的优势 （与其他同行产品的对比）来满足 客户的需求
终端竞争
销售与来
越难做
工艺雷同
感悟：产品同质化现象已经很严重，我们的竞争对手有很多，也有很多实力比我们强很多 的。我们在争取客人订单时，就要尽量塑造我们能带给客人的价值，比如很好的产品质量， 优秀的售后服务
跟什么人初步接触 • 跟什么人初步沟通 找到人 找准人
还会涉及到什么人
• 主要决策这什么人
找全人
找要人
该书对我触动比较大的一是它的实用性，二是它的真实性，
之所以说实用是因为它更适合刚入行业的销售人员去使用，正所谓“万丈高楼平地起”，不论多 么宏伟的建筑一旦失去了牢固的根基都不能够屹立不倒，而对于我们刚入行的销售队员如何培
销售代表
• 理解产品、寻找卖 点 • 着装、语言、真诚、 善于观察
产品学习 销售礼仪
铩羽而归 •市场调研不足 •竞争对手不了解 •个人能力比较欠缺
再次出征 • 调整心态、坚持
•全面提升自己 •细分市场
感悟：社会很复杂，要想收获，就要付出，甚至可能会是一辈子悔恨的付出；在奋斗中一 定要铭记，身边不仅有我们自己，还有很多关心我们的人。貌，是最别人最好的恭维，是 一种尊敬他人的表现。 聆听能让别人喜欢你，信赖你！
《破冰》的读后感
《破冰》的读后感近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。
撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。
本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。
作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。
如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。
在生活中，我也要像老人一样遇到困难绝不屈服，永不言败。
遇到不会做的问题时，要尝试多种方法，努力把这道题做出来，尽量不看答案，不问爸爸妈妈。
通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。
本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。
中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。
而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。
《平凡的世界》之所以是一本好书，因为他的人物以及情节都刻画的很真实。
直让人仿佛置身于那个时代，体验着那个时代的风风雨雨。
看后让人很受启发，回味无穷。
看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。
随着年龄的增长，《西游记》带给我们不再是对神话的幻想，它令我善良，宽容，嫉恶如仇，有面对困难的勇气。
虽然我明白了做人要自立的道理。
但是，我怎么也不明白我的好朋友会知道我这次是依赖别人，去干我的事情呢?可能她是我真正知心的朋友吧!这个故事描写了身世悲惨的秀贞和妞儿，也描写了和英子亲如一家的宋妈，还有英子的爸爸妈妈。
201种破冰方法
201种破冰方法破冰是提升人际交往的必备技能，它可以帮助人们开启一场深入的交谈。
随着时代的发展，人们发明出了201种破冰方法，以便在不熟悉的环境中突破沉默。
首先，走进朋友圈，是破冰必备技能。
找一个圆桌，积极参与游戏，快乐与他人抢答，由于讨论的压力，他们的话语里将会满怀热情。
其次，可以用今日的新闻破冰。
可以介绍今日关注的新闻，引发大家的讨论。
大家可以进行有趣的交流，既能够学习新知识，又能与环境中的人更深入地接触。
再次，使用对对对破冰法能更快打开大家的交流，每人遇到一个旧朋友将会轮流分享每个人最近在做什么，这种组合、发现彼此兴趣爱好与近况的形式得到大家的认可，增加彼此的亲近感。
此外，大家也可以说快乐话破冰，爆笑破冰，猜谜题破冰，照片破冰，表演技巧破冰，幸运数字破冰，游戏组织破冰，教别人技能破冰，诗歌赋五线谱破冰，让歌词律动破冰，分享历史知识破冰，以及卡通偶像使技能等等。
比如说，当大家组成一圈，每人猜中相邻的一组数字的关联，把系统让死寂的环境一下子变得趣味盎然，而各自对对对的大声计算，也令整个空气充满动感。
此外，还有教别人技能破冰法可以让人们更多地了解彼此。
可以模仿一位让人欣赏的演员，身着礼服拍出精彩的Poses来破冰，当大家各式各样的Poses一个接着一个的出现的时候，大家的心情也会充满着惊喜，不一会儿，大家可以一起进行一场难忘的舞蹈。
最后，有一种叫做音乐嗨破冰的方法可以让大家融入到乐高的氛围中。
大家可以抬头望着天空，随着音乐挥手起舞，纷纷拍手叫好，激发彼此欢乐的情绪，这种融入节奏的旋律，让大家不自觉地相融相睦。
总而言之，有了201中种破冰方法，人们就可以选择合适的破冰方法，来让大家沉默的气氛消散，进而实现人与人的深层沟通，从而增加与环境中的人的情谊和了解，拓展到更大的交友范围。
破冰心得体会
破冰心得体会破冰是一种社交技巧，它帮助我们在陌生的环境中建立联系，打破尴尬和紧张的氛围。
过去，我在很多场合都感到不知所措和不自在，无法与陌生人顺利沟通。
但是通过一些实践和努力，我逐渐掌握了破冰的技巧，并从中得到了一些体会和收获。
首先，我认识到破冰的关键是积极主动。
过去，我常常等待别人和我打招呼，或期待他人来开启对话。
但是我逐渐明白，只有我积极主动地去打破沉默和冷漠，才能真正地建立人际关系。
于是，我开始主动和陌生人打招呼，并尝试找到共同话题来展开对话。
有时候，我会以一句简单的问候开场，例如“你好，今天天气很好吧？”或是“你觉得这个活动怎么样？”这样一来，我就成功地为自己和他人创造了一个交流的机会。
其次，我明白了倾听的重要性。
破冰并不仅仅是关于自己的表达，更是要对他人的需求进行倾听和关注。
在与人交流时，我尽量保持专注，并积极地倾听对方的故事和经历。
通过倾听，我不仅能够更好地理解对方，还能够创造更深入的连接。
我开始问更多开放性的问题，鼓励对方分享更多关于自己的事情。
并且，我学会了给予反馈和积极回应，这样对方就能感受到我的关注和尊重，进而更加愿意与我交流。
第三，我学会了放松自己。
过去，我在与陌生人交流时常常紧张和拘束，无法自然地展示真实的自我。
但是我明白，放松自己是建立真诚关系的关键。
我开始相信自己，相信自己的价值和能力。
我告诉自己不要过分担心他人的评价，放宽心态，以轻松的态度面对每一个交流的机会。
逐渐地，我发现自己更加自信和自然，与他人之间的对话也更加流畅和愉快。
第四，我意识到破冰需要时间和耐心。
在刚开始的时候，我常常期望立即建立深入的连接，但却忽略了一个事实：人际关系的建立是需要时间的。
有些人可能需要更长的时间来与我建立起信任和亲近感。
所以，我学会了耐心等待，不强求，也不断给予他人更多的空间和时间。
我明白到，关系的稳固是需要双方的努力和时间来共同经营的。
只有经历过一段时间的交流，我们才可以真正了解彼此，并建立起更为牢固的联系。
成人读书心得体会范文(16篇)
成人读书心得体会范文（16篇）成人读书心得体会范文（精选16篇）成人读书心得体会范文篇1我花了整整一个月，终于看完了这厚厚的《爱的教育》。
我看完之后的第一感觉就是爱。
这本书是根据一个小男孩安利柯的日记，透视日常生活中学校与家庭的关系，师生关系，父母兄弟姐妹之间的亲情。
爱情的教育文本虽然简单朴素，也描写了很普通的人物，但却透露出人与人之间真挚的感情，会让人感到感动。
比如每月的故事——凯尔千里寻母的故事。
据说凯尔的母亲因为父母的债务，决定去待遇优厚的布宜诺斯艾利斯工作。
当她离开时，她和家人保持联系。
但是自从上次凯尔的母亲写信说她不舒服，她就和家人失去了联系。
家里各种方式发的信也沉入大海。
我收不到妈妈的信，所以家里更冷。
父亲和儿子每天都去以泪洗面，凯尔为他的母亲而死。
最后，13岁的凯尔自告奋勇去找妈妈。
凯尔的坚持让父亲无奈的相信这个像大人一样懂得事理的孝子一定会成功。
做好一切准备后，凯尔开始了千里寻母之旅。
在路上，他经历了各种艰难险阻，尝到了人生的酸甜苦辣。
不知道过了多久。
在凯尔的不懈努力和人们的帮助下，他终于找到了失去生命意识的垂死母亲。
凯尔的出现让我妈找到了生命的价值。
在医生的帮助下，凯尔和她的母亲终于团聚了。
看完这些，我不禁佩服凯尔对母亲的深爱。
再想想自己。
而凯尔，同龄，却显得无知，那么渺小。
只要小事情发生，就把火丢给你妈。
这太不对了。
“爱”是我们每个人经常谈论的一个词。
然而，有时，我们经常忽视身边的爱，比如父母对孩子无微不至的爱，老师对学生的良好指导，朋友对彼此的安慰。
这些往往被我们认为是理所当然的，但我们并没有认真去欣赏。
而如果你经历了，你会觉得人生就是这么美好的一件事！朋友们，请带上一份神圣的爱，投入这个世界。
你会发现，只要每个人都付出一点爱，世界就会变成更美好的明天。
请乘上“爱”的船，结束自己的爱情生活。
成人读书心得体会范文篇2在每个人的生活中，爱与我们一起成长。
父母的关心是你的爱，亲戚朋友的关心是你的爱，一个鼓励的眼神和一句温暖的话都是一种爱。
破冰观后感
对于我这个对销售一知半解的读者来说，看完全书，我看到的是作者把目前中国绝大多数的销售人员所经理的，所作的如实的描述出来。
并且无私的把一些宝贵的经验，战术告诉了读者。
1.主人公的执着与坚持不懈的努力。
永不放弃，有心，就有梦。
从底层开始，了解客户的需求，了解经销商的经营状况，从这些点点滴滴的信息中，提炼出来看到整个区域市场，乃至整个行业的现状。
现阶段的销售，特别是IT行业的销售，已经不同于传统意义上的销售，请客吃饭，做客情关系。
除此之外客户更需要的是你能帮忙他解决问题，帮忙他赚钱。
这个就要求一个好的销售人员除了具有做客户关系的本事以外，更需要具备的专业素质，对销售产品的了解，不，应该是深入研究；对市场的把握，对市场的整体规划等一系列能力。
这也就是我们通常把销售分为正规军和土匪的原因。
正规军具有全面的专业素质，简单来讲就是即专业又职业。
我相信在拥有良好的沟通能力，充分掌握了沟通技巧以后，加上专业职业。
就会成功。
而土匪军，有很好的关系背景，但遇事通常欠缺考虑。
不能顾及大局。
在一些比较大的项目中，土匪军通常不愿意单枪匹马的去征战，更愿意与正规军搭档，发挥各自的优势资源，共同分享利益。
这个也是书中，小文的做法，为了得到电子政务的项目，小文和老黄，以及老刘合作来完成，小文的专业知识，老刘的客情关系，加上老黄的资金。
可算是完美的搭配，但是遇到朱源明以及王凤山这类高手时，也就时能充当垫底的角色。
这些种种，朱源明告诉我们：要想成为一个好的销售人员，全面的素质，坚持的奋斗才会取得成功。
还是我喜欢的那句话“永不放弃，有心，就有梦。
2.渠道的运作“渠道销售人员，只要能控制价格，串货，回款以及激励几个环节，就可以管理好经销商的一半，剩下的就需要靠销售人员自己的努力和服务意识，销售技巧等方面的经验累计。
”简单的一句话，把渠道运作的几个要点一一明确。
虽然只是一句话，很多人却一直不明白，即使明白也都没有考虑周全。
我喜欢和有计划的人做事，原因很简单，因为有计划，所有的需要做的事情都很明确，做事的时候知道自己的目标是什么，需要的是什么。
《破冰》读书笔记(精选多篇)
《破冰》读书笔记(精选多篇)第一篇：从破冰开始从破冰开始第二篇：从破冰开始今天的课上得太好了，破冰游戏，破除了我内心的坚冰，竟然毛遂自荐，站在讲台上慷慨陈词，这，是我吗？真的是能坐在后排绝不坐前排的坤子吗？破冰游戏简介及活动过程：活动目的：增加交际能力、培养团结合作能力、发挥集体力量。
活动环节：1.爱的传递2、认识左右邻居3、找知音表演节目4、组合家庭：为家庭命名、家庭成员介绍、确定家庭口号、家庭才艺展示各位学友，我们是肩负责任的，让我们行动起来，为我们钟爱的教育事业而努力，我们每个人都有多个自己，其中有一个最强大的自己在某个地方沉睡，唤醒他，你就是巨人！（注：这几天我一直在考虑向大家阐述每天动笔的好处，想提醒大家关注《中国教师报》，只是性格原因憋在心里，破冰活动让我挑战自己，说实话上台之前，心跳得快到嗓子眼了，但是真的站在那里后，看着老师们领导们，教授们那友善的目光我一下子安静下来，当掌声响起，我知道一个不一样的我站立起来了）安丰初级中学教师读书心得《问题学生诊疗手册》读后感安丰初中赵嵩自从上学期学校安排了教师读书活动，我从图书室借阅了几本自认为适合自己阅读的图书，有《给年轻班主任的建议》、《问题学生诊疗手册》等。
起初，也只是随手翻翻，可真正在闲暇时打开阅读，却又不一样的感受。
对《问题学生诊疗手册》这本书，我特别喜欢，因为我们都知道我们学生的生源质量，在他们身上，或多或少都存在着这样那样的问题。
那么，如何面对这些问题，解决这些问题，这都是我们无法回避的问题。
从这本书的书名就已经告诉我们，应该将教师与医生放在一起联想。
医生看病的原则首先是“望、闻、问、切”，即要实事求是，再结合自己的专业知识刨根问底，进而具体问题具体分析，开出药方治病救人。
王老师的这本书实际上就是这样在引导我们的教师应该更加专业一些，不是简单的一刀切，或是仅凭经验来处理问题。
诚然经验对教师有一定的作用，但是经验引来的思维定势，逐渐懒惰的思维方法有时却有致命的危险，或者说对于教师个人的成长是很不利的。
《破冰》读后感(多篇)
《破冰》读后有感 ( 优选多篇 )对于我们做销售的人来说几乎是没有周末的观点，但是这个周末我却真的没有出门，用了一天一夜的时间仔细的看完了一本书。
《破冰》一个销售经理的手记。
这是我经过资格证考试时朋友送的，当时我还在开玩笑说：怎么搞的，你们居然送我书，是否是想要在这行一开始就服输啊。
翻开书，看到业内介绍、网友议论，就深深地吸引了我。
这是一本小说形式的手记，写的是一个处于最基层的销售人员如何成长的故事，此间的悲欢离合不是一般人能理解的。
真的是值得一读的好书。
在商场上混了十几年，也有几年的业务经历。
固然没有接受过正规的训练，但基本的销售仍是懂一点点，所经历的固然没那么惊心动魄，但是书中所述仍是那样的熟习。
成功的欢乐、应酬后的疲倦与空虚、感情的压迫、遭受挫折后的心理颠簸，这些或许只有作为销售人员才能理解。
我很认可书里的一句话：销售是一门艺术，一门一定依赖从业人员付出关注、毅力以及永不熄灭的热忱，倾慕浇铸而成的艺术。
个人认为要成就这一门艺术，销售人员还一定有敏锐的思想、优秀的策略、专业的技术、坚韧的性格、良好的心态、百折不饶的精神以及奇谋、诡智和手段。
想要很好的销售就一定充足显现销售人员的个人魅力，也就是语言表达、逻辑思想、反响、亲和力的综合体现。
一行行的字走过，读的心潮汹涌，仿佛自己跟着主人公一同经历了一场场的商业战斗，那些欢乐、抑郁、迷惑和成就感也跟着每一章每一节起伏。
收好书，让自己的思想回到现实。
常常听到或看到这样一句话：给自己定位，做自己喜爱的事做合适自己的工作。
说实在的我还真不知道自己合适如何的工作，很理解红黄色思想的人最合适做销售，而我这个蓝色思想的人却向来走在销售行业。
自然也有这样性格的人在这一行成功，就如我自己，从前在销售方面也有过不错的表现。
不过这全部已经离我很远了，此刻的我太低沉，不可以很好的调整心态就不行能在销售行业立足了，困扰。
向来以来我的语言表达能力还算是能够的啊，为何我就失掉了与人交流的欲念呢，甚至是说话的欲念，我就这样成了哑吧，愁闷呐，哑吧怎么能做销售啊。
《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视_模板
《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视_模板读书不如看电视——《201种破冰方法》读后感黄小敏培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下来便是我读《201种破冰方法》的感受。
备注：千万不要买这本书！千万别买！千万别买！你们以为我要说这本书很好吗？恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。
读这类工具类书籍我的初衷是打开自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上来说都称得上失败。
暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败，那么到底有哪些失败之处呢？我觉得有以下几处。
同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上来说同质化太过严重。
例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么？这也编写了几种。
读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。
2. 无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么？其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。
给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。
3. 部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过来，也不适合，因为设计思路存在问题。
例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如：唯我在此，唯我在此，雪落下。
《破冰》读后感(精选多篇)
《破冰》读后感(精选多篇))个自己，其中有一个最壮大的自己在某个地方沉睡，唤醒他，你就是巨人！（注：这几天我一直在考虑向大家论述天天动笔的益处，想提示大家关注《中国教师报》，只是性格原因憋在心里，破冰活动让我挑战自己，说实话上台之前，心跳得快到嗓子眼了，可是真的站在那里后，看着老师们领导们，教授们那友善的目光我一下子安静下来，当掌声响起，我知道一个不一样的我站立起来了）第五篇：破冰感悟相聚八中快乐之旅，扬启教育教学之帆——破冰感悟咸宁市咸安区官埠中学王平怀着一颗崇拜的心来到向往已久的黄石八中，步入整洁美观的校园，印入眼帘的就是“悟本乐学” 四个鎏金的大字，让我初步领略八中的办学理念。
12月4日，随着隆重而热烈的开班仪式的召开，国培计划（2021）——湖北省农村初中骨干校长挂职培训工程第二期正式拉开了帷幕。
为了更好的学习，增进彼此的了解，三个小组同时开展破冰活动。
学员们介绍自我后，为组名、组训、组徽、小组展牌的设计建言献策，领导专家们指点迷津。
在组员们即兴的讨论中，思绪打开了，思路清楚了，智慧而富创意的火花迸射开来了??活动在欢笑声中结束，我要把最佳创意奖颁给梦桃香雨组，最佳美术奖颁给磊之梦组，最佳协作奖颁给扬帆组。
通过这次破冰活动，咱们来自湖北三个县市区的20多名校长、后备干部，从素不相识到相识，从陌生到熟悉，体会到有朋自远方来，不亦乐乎的快乐；人人动口，人人动手，体验到参与实践的乐趣；命组名、绘组徽、贴图片，斗胆的创作，体会了成长的愉悦。
相聚八中，感激国培搭建的交流的平台，感悟的空间，友谊的桥梁，展示的舞台。
快乐的破冰之旅，融化了学员间心灵之冰，增进了湖北各兄弟学校之间的了解，相信在不久的未来，通过学习培训，提升完善，在八中新的教学理念的引领下，横阻在教育职位之冰必然会融化。
愿咱们扬启教育教学智慧新理念、新模式之帆，乘风破浪，直济沧海！王平，任教于咸宁市咸安区官埠中学，中学一级教师。
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《201种破冰方法》读后感：读书不如看电视
读书不如看电视
——《201种破冰方法》读后感
黄小敏
培训活动或者游戏大多受限于时间，场地，期间还要注意气氛，节奏的把控，同时要与培训内容或者议题相呼应，要有明确的目的性和指向性，
不能为了活动而活动，所以培训活动或者游戏的设计颇为头痛，而现在大多数书籍或者方案例举的培训活动都需要道具，例如积木，橡皮泥，有的受限于场地，接下来便是我读《201种破冰方法》的感受。
备注千万不要买这本书！千万别买！千万别买！
你们以为我要说这本书很好吗？恰恰相反，这本书可以作为反面教材作为活动设计的参考。
读这类工具类书籍我的初衷是打幵自己的视野范围，增加培训活动的设计思路，但是这本书从各种层面，各种意义上来说都称得上失败。
暂且不论最常规的团队建设类活动，取队名，编队歌，队徽，队形这种绝大多数培训活动中都会做的，这种顶多称之为老套，而不称之为失败, 那么到底有哪些失败之处呢？我觉得有以下几处。
同质化严重，书名是《201种破冰方法》，方法很多，但很多方法无论是从设计思路还是具体执行，以及取得的实际效果上来说同质化太过严
例如个人陈述类，很多方法都是要求学员陈述对某一事物的看法，只
不过方法不同陈述的对象不同罢了，甚至还有将某些事物分类，再陈述分类的原因是什么？这也编写了几种。
读者要的是设计思路，或者是不同类型，一个方法换个对象就可以改头换面又有何意义。
2 无指向意义，单纯游戏性的活动太多，例如小型铁人三项，你觉得内容是什么？其实就是让你在培训前做运动，除此之外还有挤气球，跳舞，唱歌此类，为了增添活动而加的活动，与培训无必然性。
给人的感觉是没事找事，不然闲着无聊。
3 部分活动对学员的素质要求过高，例如跳方块舞，吹笛子，写俳句，
我可以理解由于著作者是外国人，例举的很多活动存在水土不服，但即便是我转化过来，也不适合，因为设计思路存在问题。
例如俳句，你可以理解为日本的短歌，例如
唯我在此，
唯我在此，
雪落下。
——小林一茶
或者是
杜鹃鸣上天，
月色如水照竹林，
清光漏其间
松尾芭蕉
如果转化为国土风味的，大概就是现代诗歌，但无文学底蕴，你就要做此类活动，大概写出的东西就是这样。
老冯驻徐州，
大树绿油油，
谁砍我的树，
我砍谁的头。
--- 冯玉祥
远看泰山黑糊糊，
上头细来下头粗。
如把泰山倒过来，
下头细来上头粗。
--- 张宗昌
我是不懂设计者的初衷是为何，大概是为了文学类培训设计的，这本书还有很多类似的互动。
可要说优点全然没有，那也不至于，我在这里例举两个个人觉得还不错的活动
图片不说谎。
分组对一张图片进行讨论分析描述，分析哪些是客观描述，哪些是主观，推断性描述。
这个活动有助于辨别在沟通过程什么是主观性表述，什么是客观性表
2封闭式或幵放式问题。
让一个学员提问，另一个学员只能用是或否回答，用尽量少的提问得到尽量准确的信息不知为何让我想起了几个逻辑学问题这样的方式，让学员感受到封闭式和幵放式的差别。
细节处的闪光并不能掩盖整本书所流露出在活动设计上的匮乏，尤其是让我最，最，最不能忍受的是有一个活动是让你模仿狗叫声，然后去辨别。
这个方法还被例举为推荐，既不雅，也毫无意义，难道你让课堂上都是此起彼伏的狗叫声。
在这本书中例举的大部分活动都是游戏性，但是游戏性活动例如大树松鼠地震游戏，几只手几只脚诸如此类不如多看看综艺类节目，因为这活动的设计是这些节目赖以生存的基础，所以说看这本书还不如多看看电视。