房地产开发企业基本常识与特点
最全地产基本常识培训
最全地产基本常识培训地产前沿第1章售楼人员必备的相关知识1－1土地与房地产开发知识知识点一：房地产基础概念房产，是指房屋的经济形状，在法律上有着明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间能够进行出租出售或作其他用途的房屋。
地产，是指能够为其权益人带来收益或满足其权益人工作或生活需要的土地资产。
地产与土地的全然区别在于有无权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。
房地产，也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权益（所有权、治理权、转让权等）。
房地产开发，是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
知识点二：土地及土地使用年限土地所有权，是指国家或集体经济组织对国家土地和集体上地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
土地所有权是不能出让或转让的。
在房地产开发中，房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。
同样，消费者购买商品房后，对该房屋所占用的土地，不享有所有权，只拥有使用权。
土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权益。
土地使用权能够依法转让。
开发商要进行房地产开发，第一必须取得土地使用权。
其猎取土地的方式要紧有以下几种：（1）土地使用权的出让。
土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
（2）土地使用权的转让。
土地使用权的转让，是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
，（3）土地使用权的划拨。
土地使用权的划拨，是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一样没有使用期限的限制。
以无偿划拨取得的土地使用权，。
须经政府及土地治理部门同意，并按规定补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。
：土地开发，是将“生地”开发成可供使用的土地（即熟地）。
生地，是指空地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。
房地产基础知识 - 副本
房地产基础知识 - 副本导言房地产是指土地、建筑物和其他固定设施的综合体，包括住宅、商业建筑、工业厂房以及其他各种不动产。
作为一个庞大而复杂的行业，了解房地产的基础知识对于我们在房地产市场中做出明智的决策至关重要。
本文将介绍房地产基础知识的一些重要方面，帮助读者更好地了解这一行业。
1. 房地产市场的基本概念房地产市场是指买卖房地产的市场。
在这个市场上，买方和卖方以自愿交易的方式进行买卖。
房地产市场会受到多种因素的影响，包括供需关系、经济状况、政府政策等。
在市场中，房屋的价格是通过供需平衡决定的，当需求高于供给时，房价上涨；相反，当供给超过需求时，房价下跌。
2. 房地产投资的基本原则房地产投资是指购买房地产以获取利润的行为。
以下是一些房地产投资的基本原则：•投资前要做好充分的市场调查和分析，了解当地的房产市场需求和趋势。
•选择好的投资地点，例如地段优越、交通便利等条件良好的地区。
•考虑房产的资本增值潜力，例如周边基础设施建设、城市规划等因素。
•考虑投资回报率，包括租金收益和房产增值。
•确保投资的风险可控，例如通过保险和合理的资金规划来防范风险。
3. 房地产相关的法律法规在房地产领域，有一系列的法律法规对房地产交易、产权保护和相关争议解决提供了指导。
以下是一些常见的房地产相关的法律法规：•《中华人民共和国物权法》：对房地产的产权及其保护作了详细规定。
•《城市房地产管理法》：对城市房地产的管理和交易进行了规范。
•《土地管理法》：对土地的使用、出让、收回等进行了规定。
•《房屋买卖合同示范文本》：为房地产买卖合同的签订提供了示范。
•《房地产估价师执业管理办法》：对房地产估价师的执业进行了规定。
4. 房地产市场的风险和挑战房地产市场面临着一些风险和挑战，需要投资者和从业人员特别注意。
以下是一些常见的房地产市场风险和挑战：•财务风险：房地产投资需要大量的资金，如果资金不足或者投资回报不达预期，投资者可能面临财务风险。
房地产基础知识培训课程
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 ：房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 ：行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米（市场上需求量最大），容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安，24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地，白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权：对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产企业管理九大缺陷
房地产企业管理九大缺陷随着房地产市场竟争的加剧,房地产企业越来越关注自身的管理问题.但是,由于中国的房地产企业化运作还不足二十年,在很多方面还存在着不足.根据我们的研究发现,当前房地产开发企业在管理方面主要存在着九大缺陷.一、中长期发展规划缺乏根据我们对300家房地产开发企业的调查,有成文的、被员工所知晓的企业发展战略的只有14家,不足5％.有企业发展规划的,一般是上市公司、国有房企改制后的股份制企业、发展快速稳健的知名民营企业.缺乏发展战略规划,会对企业造成不良的影响：1会使员工因没有“共同的目标”不知道明年干什么,项目做完了干什么而导致凝聚力下降,缺乏团队精神,“不可思议”地跳槽.2金融机构的“客户评价”低,更难引入机构投资者.3最主要的,总经理都不清楚企业的SWOT,不知道企业明年干什么,后年干什么,销售额多少,市场份额达到多少,是否异地开发,计划进入哪些城市如何进入除非是江湖式、赚一把就撤的企业和自己说了不算、没法进行发展规划的国有房企,没有中长期发展规划“有情可原”.真正想做事业的,怎能没有中长期发展规划而事实上,绝大多数房地产开发企业缺乏中长期发展规划二、法人治理结构不完善绝大多数企业仅有的法人治理结构文件只有公司章程,而且几乎都是套用的.公司章程只是工商注册和变更登记的摆设.一些国有改制后的股份制房地产企业在改制后一两年后之所以“旧问题没解决,新问题纷纷出现”,不仅仅是员工的思想观念和行为方式跟不上机制的发展,更主要的是企业法人治理结构不完善,主要表现在：1公司章程不规范,与实际不符合,没有进行及时地、适宜地修订；2缺乏与公司章程相配套的“细则”或“规则”,如股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、董事会专业委员会组织规则等.3没有“预防性”的配套制度,如关联交易细则、信息披露管理办法、增资扩股方案、股权交易与股权证管理办法等,一旦出现了关联交易、辞职退股、私下交易等行为,再采取措施,不可避免的有“对人”的嫌疑,会造成管理工作的被动.同样,民营企业也存在法人治理结构不完善的情况,比如“一股独大”,期权设计不合理等.法人治理结构是企业管理最基础、最核心、最敏感的问题.法人治理结构不完善,就意味着企业存在先天不足,就像“畸形儿”.三、组织机构设计不合理组织有两个基本含义,其一是有一定目的、结构,互相协作并与外界相联系的人群集体.第二个含义是组织工作.组织机构设计不合理主要表现在：1过于简单化.许多房地产企业以为组织机构设计就是“画一个组织机构图”.实际上,组织机构设计还包括明确企业的基本战略和核心能力,明确部门使命与职责、岗位设置和职责及人员编制,建立清晰的权力体系,明确组织决策和冲突解决的规划或制度,建立各部门、各关键责任人的考核与激励机制,梳理公司基本业务流程和管理流程,并建立公司的内部协调和控制体系.2过于理想化.部门设置或者过多,人为地增加了工作关系的复杂性；或者过于“模块化”,与业务流程不符,缺乏监督和约束机制.其实,房地产企业与其他行业有很大的不同性,很多情形下是一人多岗、一岗多人、因人设岗,甚至因为某人的特长、社会关系和能力大小而调整部门职责.因此,理论化的、理想化的、套用的并不适用于房地产企业,甚至起到阻滞作用.只有个性化的、度身定做的、权变的才是最适宜、最有效的.3职权规定不充分,甚至是只有职责没有权限.在起草职权时,往往是“自己写自己的”.没有会商、没有统筹的职权设计,重复、漏项是在所难免的.没有职权规定时还有自觉,有了职权规定后,反而有了推诿或争权的依据.于是,扯皮、推诿不断,总经理成了“灭火队员”和“不断开会和协调的机器”.4职权规定不合理.如许多企业将招投标、预决算职能放在了工程部,工程部既负责选择施工队伍,又负责施工管理,包括变更签证,还负责造价审核,明显地缺乏内部监督与约束机制.公司上下都怀疑有“回扣”问题,但又没有证据.这就影响了其他部门的工作情绪,这就是管理问题.5职权接口不明确.开发企业的业务流程比较复杂,需要40多个岗位、90多项工作,彼此交叉联系.明确职责接口非常重要.负责工作饱和度不均,就会导致忙的忙死、闲的闲死,好事抢着干、许多事又没人干6没有支持性的配套规定和协调控制体系,如组织规程、会议制度、请示规程等.于是,组织机构设计成了“光杆司令”；于是,违反组织原则、缺乏基本常识的做法就会司空见惯.四、管理制度不健全管理制度是企业管理“法治”的具体表现形式,是组织工作的依据.在多年的咨询工作中,企业管理制度不健全是最普遍、最突出的问题.具体体现在：1制度的全面性差,覆盖率低根据企业规模的大小和项目的多少,房地产开发企业中,相对独立的工作流程有80-150个.大多数中小型房地产企业管理制度的数量不过二、三十个,覆盖率不到25％.这就意味着存在75％的管理漏洞,75％的工作“无法可依”.而已有的管理制度也几乎都是行政类的管理制度,涉及到业务流程的管理制度几乎没有.2制度的适宜性差一些企业的制度是主控部门或主控人起草的.在起草的过程中,主控部门或主控人与其他部门没有协商,怎么有利于自己怎么写.在颁布前,审批人也没有组织有接口关系的其他部门和人员进行会审,就颁布施行了.这就导致其他部门难以执行.另外,许多制度本身与实际不符,也会导致无法执行.3制度的完整性差与法律类似,制度一般包括目的、适用范围、职责分配、流程、奖惩措施、相关文件、记录等.因为企业中管理制度的起草人几乎不懂“法理”,对制度学没有研究,不知道制度的基本构成,最关键的“流程描述”和“奖惩措施”没有.没有“奖惩措施”,就可以执行,也可以不执行.这样的制度,即使有又有何用4制度繁简无度因为企业内部缺乏制度学专业人员,绝大多数企业在制度的繁简度上把握不好.有的制度过于复杂,有的制度又过于简单.总的来说,制度繁总比简好,而恰恰许多企业的制度简多繁少.5制度的时效性差翻阅一些企业的管理制度,许多都是一两年前、甚至是三、四年前的,时效性极差,可以说早就失效了,但既不宣布作废,又没有修改.其实,制度和法律一样,均具有较强的时效性.因为企业内外部环境是不断变化的,制度必须随着环境的变化而变化.也就是说,制度应该是动态的.但是,制度又不能经常变,否则就缺乏严肃性和延续性,还要保持一定的静态性.最佳的状态是：静态中保持动态,动态中保持静态,动静结合.最好是每年修改两次.6制度的预见性差管理制度不仅仅是对现存问题的规范和纠正,更应是对将来可能发生的问题的规避和预防.鉴于同业企业之间只交流“经验”,不交流“教训”,鉴于兰德有200多家房企的丰富咨询经验,GMS管理模式贯彻以预防为主原则：通过制度创新使企业规避和预防将来可能发生的、可能给企业造成损失的问题,防止企业犯其他企业已经犯过的“同样的错误”.五、制度执行不到位对于企业来说,比制度本身问题还要大的问题是执行问题.“不是没有制度,而是不执行；现有的制度就不执行,再建立更多的制度又有什么用”几乎所有企业的管理者都有同样的困惑和无奈.房地产开发企业在制度执行方面存在的主要问题有：1执行松紧无度一些企业管理者在推行制度时往往前松后紧,或者时松时紧.事实上,管理是一种过程,需要持续不断、坚持不懈地推进才能见效.2执行力差制度执行力差的原因较多,主要有：1制度本身无法执行：制度的规定与实际不符,或者脱离实际情况,与其他制度之间存在矛盾,没有对预见情形的规定或预见情形与实际情形不符等,即制度本身存在全面性、体系化、适宜性的问题,会导致不执行.2领导带头不执行：制度颁布后,领导要求其他人执行,自己不执行,久而久之,上尤下效,大家都不执行了,又回到了“人治”.3忽略过程、只重结果而导致的不执行：因为制度本身有问题,如果执行的话,要这个审核、那个签字,很麻烦；不执行,只要是结果一样,领导会同样高兴,甚至会表扬“干得好”.久而久之,大家都忽略了过程,只追求结果.事实上,过程是结果的必需,结果是过程的必然.没有事前和事中控制的过程,不会导致有好的结果.即使是有好的结果,可能也是偶然的、个别的.而一旦没有好的结果,再追溯原因,就已经晚了——因为从领导到员工已经养成了不要过程、只要结果的执行习惯.4执行成本高于不执行成本：许多制度没有奖惩措施——执行的好,没什么奖励；执行的不好,也没什么惩罚——执行和不执行的成本都是零.即使是有奖惩措施,执行成本高于不执行成本,也会导致不执行.这在国有企业比较普遍.5制度面前不平等所导致的不执行：在绝大多数企业,在制度面前,除了领导可以“理所当然”地不执行外,许多高层副职在违反了制度后,领导往往对他们“网开一面”；中层人员在违反了制度后,领导和分管副总往往以“有情可原”而不追究责任；对有的员工,因为人情关系等原因,可以“下不为例”……久而久之,口子越开越大,进而导致制度的“大面积塌方”. 6缺乏监督而导致的不执行：任何制度都需要监督,而且是全面的监督,包括指导本身的监督制度管理、企业内部制度管理部门的内部监督、作为“第三方”的常年管理顾问或管理咨询公司的外部监督,以及法律法规监督.任何一方面的监督缺失,都会导致不执行.7信息衰减的必然性而导致的执行衰减：企业规模越大,管理层级就越多；管理层级越多,信息链就越长；信息链越长,信息衰减量就越大,甚至就会发生信息变异.信息衰减是必然的,也是制度执行不力的唯一一种客观存在.3忽略制度推行的反作用力对于企业的绝大多数人员而言,他们都是现有制度和既得利益的享受者,不希望管理规范.因此在推行制度初期,他们对管理制度有着本能的抵触和恐慌,会表现出一定的反作用力.有时,这种反作用力会惊人地大,甚至能将制度推行者“扳倒”.因此,企业管理者在推行制度前,一定要考虑周全；在决定推行后,推行力一定要大于反作用力.六、企业管理方法不当“我看了不少管理方面的书,我也学了MBA,为什么管理还是没有起色呢”一些企业的管理者往往有这样的疑问.那么我们问：您看的什么书,MBA学的什么课程是不是学的是与房地产不沾边的管理理论,看的是研究HP、GE、IBM的书而管理理论与管理实践有多大距离,自己的企业规模与HP、GE、IBM们又有多大差距HP、GE、IBM是世界上最优秀的企业.这些企业很大,我们企业很小,和他们相比,他们是骆驼,我们充其量是兔子,甚至是一只小鸟.他们所谈的是管理骆驼的方法,这和我们养活兔子的方法没有多少共同点.用管理骆驼的方法来管理兔子,恐怕有很多问题.骆驼前进需要稳健,因为它的骨架大,不能跑得太快,太快就散架了,所以跨国企业谈战略管理、谈市场份额,谈沟通.牵兔子,要求快速奔跑,速度是关键,因为重速度、求利润,才是小企业的生存方法.牵兔子的方法是让兔子撒腿快跑.这就是绝大多数管理书籍总给人远水难解近渴的原因.中国企业不是需要GoodtoGreat,而是需要从Zero到生存,从生存到Development的问题——边扣扳机边瞄准七、缺乏企业文化“文化品牌力”是企业综合竞争力的重要“分力”之一,是企业竞争的最高阶段.企业文化是企业成功发展的促进剂,能提高制度的“执行力”.同时,企业文化又能起到制度所无法起到的“软作用”.因为企业文化能极大地提升全体员工的企业认同感和责任心,增强凝聚力和团队合作精神.因为房地产企业一般成立时间较短,规模较小,还没有形成多少企业文化.另外,因为许多企业“家族式”、“江湖式”管理的色彩太浓,有“不阳光”的开发行为；许多企业的管理者“不良嗜好”较多,因此没有多少企业文化可以认同.因此,除了部分上市公司和明星企业外,缺乏企业文化成了当今业界绝大多数企业的通病.八、没有管理费用预算几乎所有的房地产上市公司和明星企业在编制年度预算时,都有管理费用专项预算,少者一、二百万,多者上千万.而绝大多数中小房地产企业,几乎没有管理改进计划,更没有管理费用预算——每年做哪些方面的管理改进,花多少钱,找什么管理咨询公司等都是空白.这不能不说是企业管理者的悲哀,更是行业的悲哀.九、无视企业管理问题无视问题可以说是业界企业的普遍现象.许多董事长们在经过艰苦创业、取得了一定成绩后,热衷于“商而优则仕”,喜欢听奉承话,越来越自负,盲目自信而无视管理问题的存在.许多职业总经理们认为“我承认管理有问题,不就等于承认自己管理能力低吗”,于是就有意无意地掩盖问题,短期的打工思想使其只报喜不报忧.对于一般管理者来说,因为他们既是管理问题的“受害者”,又是管理问题的“受益者”,虽然知道问题所在,而且有切肤之痛,但担心“得罪人,领导听不进去”,因此往往奉行“好好主义”也无视问题的存在.其实,所有企业都存在管理问题,有的企业甚至是比较严重,只不过多年的“好日子”掩盖了房地产企业的管理问题,使我们“无视问题”.而无视问题就是最大的管理问题.。
房地产开发项目的成本测算方法基本常识
房地产开发项目的成本测算方法随着国家国土资源部第11号令《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》的出台，全国各地协议转让土地已基本绝迹，全部转为公开挂牌、竞拍竞卖。
这也意味着房地产暴利的终结，管理出效益时代的到来。
在通过协议转让、以地补路等方式获取地块的时期，开发商们在拿地前不需过多地作研究分析，因为那时大多是协议操作，开发风险小，有较大的获利空间。
而今后，由于土地自身的稀缺性，公开的竞争将日益激烈，激烈的竞争也将使获利空间大大地受到挤压，这对项目投资成本测算的科学性和缜密性提出了较高的要求。
保守有余，将失去机会，一事无成；轻率冲动，将导致亏损，严重的将导致企业破产。
如何准确地测算项目成本，本文结合国家建设部发布的《房地产开发项目经济评价方法》，试图从土地成本、前期规费、工程成本、间接成本等几个方面分别予以论述。
分析的前提是该地块的面积、容积率、规划要点已确定，建材市场行情相对稳定，并且开发商有一定的管理水平。
一、土地成本随着公开竞拍的推行，土地成本日益成为开发成本的重要组成部分，综合的地价内容非常广泛，主要包括：土地中标价、拆迁补偿费用、代劳费用、交易契税等，土地成本约占项目开发成本的35％-40％，并有进一步上升的趋势。
二、前期规费前期规费主要是指从事房地产开发项目向政府交纳的相关费用，主要包括应交纳的基础设施配套费，教育附加费、人防经费、白蚁费用、地区配套费等，以及先征后退的新型墙体材料基金、散装水泥押金等，此项费用的缴纳基数主要是按施工图建筑面积，标准按国家有关规定执行。
整个前期规费约占开发总成本的10％左右，并有降低的趋势。
三、工程成本此项费用为成本中的“大头”，约占总成本的40—50％左右，具体内容包括：1、勘察、设计、建筑检测、质量检验及景观设计、项目监理等费用；2、土石方、围墙、传达室、现场办公用房，临时道路、临时用水、临时用电等三通一平费用；3、地基工程费用，含地基处理、桩基、基础、支护等内容；4、建筑安装工程费用，包括土建、安装、门窗等费用；5、电梯投资；6、小区供电、供水、供气费用，室外道路、雨污水系统、消防系统、景观绿化等费用；7、小区智能化费用，包括门禁系统、防盗报警系统、监控系统，有线电视、电话、宽带系统等费用；8、小区配套费用(适用于大规模小区建设)，包括物业管理用房、幼儿园、学校、社区服务、会所、医保中心等建设费用。
投资性房地产的会计核算_会计学堂
4、土地作价投资新老政策差异
5、公司筹办阶段，筹办费用的会计处理与税务处理
6、所得税管辖权的转移
第3章拿地环节账务处理与税务解析
1、招拍挂取得土地的账务处理与税务解析
2、划拨取得土地
3、合作开发取得土地
4、收购烂尾楼取得土地
5、拆迁方式取得土地账务处理
6、出让、转让过程中契税
6、售房过程中代收的各种款项
7、原址回迁及过渡方式的处理
8、委托第三方代售的处理
9、约定面积与确权面积的处理
10、常见的促销手段的纳税处理
第六章自持物业环节账务处理
1、自持物业出租租金收入的账务处理
2、免租期与无租使用房如何做账
3、装修的账务处理
4、维修及改建的账务处理
5、自营物业的账户处理
第七章土地增值税清算环节账务处理
1、土地增值税概述
2、土地增值税清算对象与清算时点
3、现房与期房土地增值税的核算
4、土地增值税预征
5、土地增值税收入确认原则
6、土地增值税扣除项目金额的确认
7、存量房转让土地增值税清算
8、土地增值税与所得税扣除项目差异
第8章房地产企业营改增及疑难问题解析
1、增值税一般计税方法与简易计税方法的界定
2、房开企业增值税预缴的核算
11、开发完工产品成本的结转会计核算
12、发包工程与甲供工程
13、售楼部核算
14、开发环节城镇土地使用税及印花税
15、BT项目BOT项目PPP项目的核算
第五章销售环节账务处理与纳税处理
1、购房定金的账务处理
2、诚意金、认筹款账务处理
3、按揭保证金的账务处理
4、取得预售房款的账务处理
房地产基本常识
房地产基本常识房地产是指土地和附着在土地上的房屋、建筑物等不动产的统称。
作为人类社会重要的生活和经济领域之一，房地产行业在现代社会扮演着重要的角色。
它不仅直接关系到人们的居住需求，也与经济发展、城市规划以及个人财富等方面密切相关。
房地产行业的发展受到多方面因素的影响。
首先，土地资源是房地产的基础，而土地的供应是有限的，因此土地的稀缺性决定了房地产的供需关系。
其次，经济发展水平也是影响房地产市场的重要因素。
经济的繁荣会带动人们对住房的需求增加，从而推动房地产市场的发展。
此外，政府的政策也对房地产市场起着重要的引导作用。
政府的土地供应政策、贷款政策以及税收政策等都会对房地产市场产生重要影响。
房地产行业的主要参与者包括开发商、投资者、建筑商和购房者等。
开发商负责购买土地、规划建设项目，并将其销售给购房者。
投资者则通过购买房地产来获取投资回报。
建筑商则负责根据开发商的要求进行建筑施工。
购房者则是房地产市场的最终用户，他们通过购买房屋来满足自己的居住需求。
在购房过程中，购房者需要考虑多个因素。
首先是房地产的位置。
地理位置对房地产的价格和价值有重要影响。
例如，位于城市核心地带的房地产通常价格较高，因为交通便利、生活配套设施完善。
其次是房屋的面积和格局。
购房者需要根据自己的家庭情况和居住需求选择合适的房屋面积和户型。
此外，购房者还需要考虑房屋的质量和装修情况，以及房屋的楼层和朝向等因素。
除了购房外，房地产投资也是人们常选择的一种投资方式。
房地产投资的方式多种多样，包括购买住房、商业地产、写字楼等。
不同类型的房地产投资方式有不同的风险和收益特点。
购房者在进行房地产投资时需要考虑自己的风险承受能力和投资目标，选择适合自己的投资方式。
房地产是一个复杂而庞大的行业，涉及到土地、建筑、经济、政策等多个方面。
对于购房者来说，选择合适的房屋是满足自己居住需求的重要决策。
对于投资者来说，房地产投资是一种重要的资产配置方式。
而对于整个社会来说，房地产行业的稳定发展能够促进经济增长和城市发展。
房地产置业顾问新人培训教材
第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个开发商的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地产业与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。
它主要是相对于不动产而言，其要求特点就是不能移动位置，具有长时期的稳定性，正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式。
在我国房地产的所有及买卖行为主要指房产产权的转移及土地使用权的转让，土地产权是我国所有，至高无上不可以买卖的。
2、“房地产业”，房地产业属于第三产业的范畴，是指从事房地产经营、开发、销售、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速发展的国家中房地产业总是扮演着国民经济中极其重要的角色。
第二节房地产相关业基础知识一、建筑业基础知识1、房屋建筑分类：按使用功能分为生产性建筑、非生产性建筑，即工业建筑和民用建筑。
按建筑高度可分为：7层以下为多层建筑，8～11层为小高层建筑，12～16层为中高层建筑，16层以上为高层建筑，30层以上为超高层建筑。
2、房屋建筑结构分类：按建筑结构材料材质分类：(1) 钢结构用于厂房、超高层(2) 钢和钢筋混凝土结构(3) 钢筋混凝土结构(4) 混合结构(5) 砖木结构房屋建筑按结构受力和构造特点分类：(1)框架结构传力路线：楼板—梁—柱—基础—地基，用于办公楼和宾馆。
(2) 剪力墙结构，优点：侧向变形小，承载力高，整体性抗震性好，室内平整美观；缺点：灵活性不够。
用于15层～40层高层住宅建筑，施工方法大部分采用滑模和大模板施工方法。
(3) 框架—剪力墙结构，框剪结构可发挥框结构和剪力墙结构的长处，克服它们的缺点，使建筑平面灵活，是较好的结构形式。
(4) 简体结构，用于超高层。
3、房屋建筑的构造一幢建筑物一般是由基础墙、楼板层、地坪层、楼梯、屋顶和门窗等几大部分所构成。
房地产经纪基础知识与基本技能
房地产经纪人的全然素养由于房地产经纪专业性较强，从事房地产经纪行业的经纪人应具备一定的全然素养和全然技能，才能在那个行业内生存下往，否那么轻易被淘汰。
一、房地产经纪人全然素养〔一〕生理素养房地产经纪人要有健康的躯体和充分的精力，头脑清醒，反响灵活，否那么难以胜任此项工作。
〔二〕心理素养房地产经纪人要具有一定的情商〔EI〕，包括善于与人交际和沟通的能力，面对各种不同环境，不同客户和不同情况的应变能力等。
房地产经纪人还要有健康的心理，包括心理平衡性、心理承受能力、心理适应能力、心理调节性等等。
平和的心态，积极进取的精神，良好的人际关系，爽朗豁达的心胸，稳定饱满的情绪，坚韧不拔的意志，这些根基上房地产经纪人应当具备的心理素养。
〔三〕职业修养作为房地产经纪人，良好的修养是关怀你走向成功的一步。
1、职业形象与公关意识房地产经纪人应当注重包装自己，具有良好的社会公众形象，不断宣传自己，表现自己，一方面随时注重自己的职业形象，在仪表、举止、礼仪、效劳态度和社交艺术等方面给顾客以视觉上和感瞧上的好感。
另一方面要具有较强的公关意识，以真诚互惠、优质效劳、精湛的专业水准，良好的信誉往展示自己的优势，取得客户的信任，是房地产经纪人走向成功的第一步。
2、市场意识房地产经纪面对的是一人具有开放性、区域性和特不性的市场，处处都有商机，但并非唾手可得。
房地产经纪人必须具有不断拓展市场，随时捕捉商机，营造市场和经营市场的意识。
3、信息意识有效信息是房地产经纪人的财源，如何收集、整理、筛选、传播和利用有效信息、是房地产经纪人的一项重要工作，有效的利用信息，将使你事倍功半。
4、效劳意识商品经济的口号是：顾客确实是根基上帝。
房地产经纪是一个效劳性行业，房地产产品属于商档商品，请以优质的效劳善待你的上帝。
5、协作意识现代房地产经纪业务需要相互协作，包括同事之间、同行之间、经纪人与客户之间的协作，房地产经纪人在充分发扬个人潜能的同时，应当搞好协作。
建筑常识100条
建筑常识100条建筑常识是建筑学习和工作中必备的基础知识，它关乎到建筑设计、建筑施工、建筑材料等方方面面。
下面是100条关于建筑常识的一些参考内容。
1. 什么是建筑？建筑是指人类为了居住和从事各种活动而建造的具有一定空间和功能的建造物。
2. 建筑的分类：建筑可以按照用途、结构、材料等多种方式进行分类，如住宅建筑、商业建筑、工业建筑、钢筋混凝土结构、砖木结构等。
3. 建筑设计的基本原则：建筑设计需要考虑功能需求、美学要求、结构安全和施工可行性等。
4. 建筑设计的主要流程：建筑设计的主要流程包括方案设计、初步设计、施工图设计和施工图审查等阶段。
5. 建筑量的计算方法：建筑量一般以平米为单位进行计算，计算方式包括建筑总面积、建筑体积等。
6. 建筑尺度的表达方法：建筑尺度一般通过平面图、立面图、剖面图等方式进行表达。
7. 建筑平面布局的原则：建筑平面布局需要考虑空间流线、功能划分和空间组织等。
8. 建筑立面设计的原则：建筑立面设计需要考虑建筑美观、室内采光、通风和建筑形象等。
9. 建筑结构设计的原则：建筑结构设计需要考虑结构安全、静力平衡、荷载传递和抗震等。
10. 建筑材料的分类：建筑材料可以按照功能、来源、制作工艺等多种方式进行分类，如水泥、砖石、钢材等。
11. 建筑材料的特点：不同的建筑材料具有不同的特点，如强度、耐久性、隔热性和吸音性等。
12. 建筑常用的结构形式：常见的建筑结构形式包括框架结构、桁架结构、拱结构和索结构等。
13. 建筑施工的基本工艺：建筑施工的基本工艺包括土方开挖、基础施工、结构施工和装饰施工等。
14. 建筑施工的安全措施：建筑施工需要采取多种安全措施，如安全防护、施工组织和施工检查等。
15. 建筑施工的质量控制：建筑施工的质量控制需要通过合理的施工工艺、严格的质量检查和及时的整改措施来实现。
16. 建筑节能的方法：建筑节能可以通过合理的朝向设计、有效的隔热材料和节能设备等来实现。
房地产企业管理九大缺陷
房地产企业管理九大缺陷随着房地产市场竟争的加剧，房地产企业越来越关注自身的管理问题。
但是，由于中国的房地产企业化运作还不足二十年，在很多方面还存在着不足。
根据我们的研究发现，当前房地产开发企业在管理方面主要存在着九大缺陷。
一、中长期发展规划缺乏根据我们对300家房地产开发企业的调查，有成文的、被员工所知晓的企业发展战略的只有14家，不足5％。
有企业发展规划的，一般是上市公司、国有房企改制后的股份制企业、发展快速稳健的知名民营企业。
缺乏发展战略规划，会对企业造成不良的影响：（1）会使员工因没有“共同的目标”（不知道明年干什么，项目做完了干什么）而导致凝聚力下降，缺乏团队精神，“不可思议”地跳槽。
（2）金融机构的“客户评价”低，更难引入机构投资者。
（3）最主要的，总经理都不清楚企业的SWOT，不知道企业明年干什么，后年干什么，销售额多少，市场份额达到多少，是否异地开发，计划进入哪些城市？如何进入？除非是江湖式、赚一把就撤的企业和自己说了不算、没法进行发展规划的国有房企，没有中长期发展规划“有情可原”。
真正想做事业的，怎能没有中长期发展规划？而事实上，绝大多数房地产开发企业缺乏中长期发展规划！二、法人治理结构不完善绝大多数企业仅有的法人治理结构文件只有《公司章程》，而且几乎都是套用的。
《公司章程》只是工商注册和变更登记的摆设。
一些国有改制后的股份制房地产企业在改制后一两年后之所以“旧问题没解决，新问题纷纷出现”，不仅仅是员工的思想观念和行为方式跟不上机制的发展，更主要的是企业法人治理结构不完善，主要表现在：（1）《公司章程》不规范，与实际不符合，没有进行及时地、适宜地修订；（2）缺乏与《公司章程》相配套的“细则”或“规则”，如《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《董事会专业委员会组织规则》等。
（3）没有“预防性”的配套制度，如《关联交易细则》、《信息披露管理办法》、《增资扩股方案》、《股权交易与股权证管理办法》等，一旦出现了关联交易、辞职退股、私下交易等行为，再采取措施，不可避免的有“对人”的嫌疑，会造成管理工作的被动。
售楼人员培训资料精编版
售楼人员培训资料目录一、房地产销售方面的基本常识二、销售员销售技巧培训三、售楼部礼仪培训四、售楼人员行为规范第一部分房地产销售方面的基本常识一、名词解释：1、房地产：是房产与地产的合称。
是土地与房屋在经济方面的商品体现，又称为不动产。
2、房地产业：是从事房地产开发和经营的行业；包括：土地开发、经营、使用权转让，房屋的建造、出租、出售、维修以及房地产信息咨询、物业管理、劳务服务等各项经济活动。
3、现楼：已经可以交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住。
4、楼花（或期楼）：尚未交付使用的商品房。
5、多层：指七层（含七层）以下的房屋。
6、高层：指超过七层的楼宇，安装有电梯。
7、别墅：每户别墅均有属于住户自己的占地面积及私家花园，楼层少，多数别墅的层数低于四层，住户可以拥有土地的独立使用权。
8、使用年限：住宅为70年，商场为40年，写字楼为50年。
9、价格规定：因朝向、楼层、间隔、景观等原因不同而产生单位售价有所有同。
⑴最低价：指目前销售中最低的单价；⑵最高价：指目前销售中最高的单价；⑶平均价：楼盘中所有单元价格总和平均之后的价格；⑷一口价；指不分楼层，不分方向，一次性付款的价格；10、实用率=实用面积/建筑面积⑴分摊面积：公共场所（如楼梯）及公共设施（如供电房）所占的面积，按一定比例分配给每户的面积；⑵实用面积：每单位实际使用的面积；⑶建筑面积：实用面积+分摊面积；11、《预售商品房许可证》：指通过市国土房管局审核批准，允许开发商出售商品房的证明。
12、《房地产预售契约》：已取得《预售商品房许可证》的发展商，在销售商品房后与客户签订的正式合同书，送房管局办理《房地产预售契约》交易鉴证，凡未经审核、登记的商品房预售行为无效。
通常全过程在一个月内可以完成，这与政策有关。
经鉴斑点后的《契约》完全受法律保障，收楼后半年左右换为《房地产证》。
13、银行按揭：以商品房抵押的形式向银行申请贷款，并在规定年限内以月供形式向银行偿还贷款。
房地产估价基础知识PPT培训课件
▪ 归谁所有？可以用几年？年限多长由什么来决定？
▪ 生地是指不具备城市基础设施的土地。 ▪ 毛地是指城市基础设施不完善、地上有房
屋拆迁的土地。
▪ 熟地是指具备完善的城市基础设施、土地 平整能直接进行建设的土地。
2.建筑物
▪ 建筑物：人工建筑而成， 由建筑材料、建筑构配 件和设备（如给排水、 卫生、燃气、照明、空 调、电梯、通讯、防灾 等）等组成的整体物。
，心理上主动、积极，处理起顾客的抱怨问题来会无往而不胜。
1. 实际价格
2. 名义价格
▪ (十二)按房屋的存在形式划分 ▪ ――现货价格（现房价格）和期货价格
（期房价格） ▪ 现货价格＝期货价格＋储存费用
▪ (十三)按照房地产的存在形态划分 ▪ ――土地价格、建筑物价格、房地价格
四、影响房地产价格的因素
⑴ 管理者对机构内部工作人员进行监督。 7.3做好压力容器和消防器材的定期检验工作，发现问题及时解决并向站长汇报。 34． 评标过程保密 做好服务技巧的强化训练，要从以下几个方面入手： 面对抱怨的积极态度 1．遇心服务技巧
(十一)按付款方式不同而形成的价格划分 俗语说“不打不相识”，善用顾客的抱怨，解决得好，会加深这个顾客的印象，反而会成为主顾。掌握了这几条原则，在面对问题的时候
权证 ▪ 统一的房地产权证书：房地产权证/房地产共
有权证、房地产他项权证
▪ 注：临时建筑，违章建筑，产权有争议的房 地产，无产权、部分产权和共有产权房地产， 划拨性质、集体性质土地的估价。
2. 合法使用
▪ ----以城市规划/土地用途管制等为依据 2、优秀团干部的推荐每年不少于2名，但不超过所属企业团
主要内容
– 房地产的概念及特点 – 房地产的类型 – 房地产价格的概念和类型 – 房地产估价的概念 – 房地产估价机构的组成
房地产公司员工手册
员工手册第一章平常礼仪第一条：基本常识1. 对客人、领导，应热忱问候，可用问好、微笑点头或握手致敬。
2. 同事相处应尊长爱幼、谦让互谅、和睦相处。
第二条：上下班规则1. 上班应提前10 分钟到企业，以无迟到无缺勤为目旳，并且提前准备好当日工作旳工具和材料，以饱满旳热情与良好旳工作状态投入工作。
2. 每天要做好“6S”（注）工作，全体工作人员须须参与卫生保洁工作：卫生质量：全企业内部保持清洁、整洁；打扫强度：每天上午、中午和下班各一次；人员分工：全体工作员分为两组，进行分片保洁。
3、值班保卫：企业每晚须有值班保卫人员，实行轮番值班制度。
值班时应对企业内部认真检查，关好门窗、关闭不必要电器、消除不安全隐患。
4、企业前台值班：每日中午须有俩人值班。
5、上下班安全：员工上下班时应做好自身人身安全，增强自我保护意识。
6、休假、请销假：每周休息一天，根据企业安排交错休息，不可合计一次休息多天。
请假时须提前一天向企业领导请假，无端不上班视为旷工。
第三条：办公室行为礼仪1. 办公室内部严禁说粗话、脏话、刻薄话，工作中严禁说说笑笑，对话要轻声。
2. 不乱扔纸屑、果皮，吐痰入盂，无盂用纸包并放到卫生筒内或进洗手间吐。
3. 物品摆放整洁洁净，工作要井然有序。
4. 公用物品用毕放回原处，保持清洁。
5. 离开企业外出时须请假、登记个人去向并将自己旳座椅归位。
第二章仪表礼仪第四条：仪态1. 应恰到好处地微笑，让人感到谦虚、落落大方。
2. 站姿应头正颈直，嘴微闭，收腹挺胸，从整体上产生一种精神饱满旳感觉。
3. 工作场所坐姿须稳重，背要直，不应翘腿叉脚，歪肩斜背，或摊坐于椅子或沙发上，不准坐或倚靠在桌子、工作台及设备上，手不准放在兜内。
4. 行路须昂首、挺胸、平肩、目平视，举止安详，无急要之事不可匆忙慌张及奔跑，以免冲撞他人。
第五条：着装仪容1. 仪容旳要点：清洁（不给对方不洁旳感觉）、合身（便于工作）、不奢华（不应过度华丽，不应过度轻薄）。
房地产行业基础知识培训完整版
5 法律法规规定的其它用地
5 法律法规规定的其它用地
异 有偿使用，需要签定合同 同
有期限限制
有偿使用，需要签定合同 有期限限制
少量费用(补偿、安置）或 无偿
一般无期限限制
目录
一． 房地产行业开展历史 二． 房地产行业根本常识和常用术语
1. 房地产行业根本常识 2. 房地产常用术语介绍 3. 房地产产品类型介绍 4. 房地产建筑根底知识 5. 房地产规划根底知识
阶段 特征
阶段 关键 词
–计划经济时代， 实行房屋统建统 配统管制，由地 方财政拨款和各 单位投资建造住 房以解决房屋问 题
–住房商品化，房 地产计划经济向 房地产市场经济 转变的阶段
–第一个快速发展 阶段，因市场不 规范及发展过快 也导致了第一个 调整期
–第二个快速发展 阶段
–第二个调整期， 09年政策性反弹 和目前的政策性 调整
市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地，不包括专用绿地、园地和 林地
除以上各大类用地之外的用地
土地使用权的出让方式
出让方式 招标、拍卖、挂牌
协议
划拔方式
1
经营性用地以(商业、旅游、商品 住宅等)及有竞争要求的工业用地
经营性用地以外用途的土地， 1 同一宗地只有一个意向用地 1 国家机关、军事用地
城市用地的类别
类别 代号
R C
M W TS
U
G E
类别名称
范围
居住用地
公共设施用地
工业用地
仓储用地 交通道路广场用
地 市政公用设施用
地
绿地
水域和其它用地
居住小区，居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地
房地产基础名词解释
房地产基础名词解释1. 房地产（Real Estate）房地产是指土地及其上的建筑物，以及与之相关的所有权和权益。
一般来说，房地产包括住宅、商业物业、工业物业和土地等。
房地产是一种重要的资产形式，具有长期、稳定的价值和投资潜力。
2. 住宅房地产（Residential Real Estate）住宅房地产指用于居住的建筑物和土地。
住宅房地产通常包括单户住宅、多户住宅、公寓、别墅等。
住宅房地产市场是房地产市场的一个重要组成部分，受到人口增长、经济发展和政策调控等因素的影响。
3. 商业房地产（Commercial Real Estate）商业房地产指用于商业目的的建筑物和土地，包括办公楼、商场、酒店、仓库、工厂等。
商业房地产的价值通常与其地理位置、出租率、租金收入等因素相关。
4. 工业房地产（Industrial Real Estate）工业房地产指用于生产和制造的建筑物和土地，包括工厂、仓库、物流中心等。
工业房地产通常具有较大的面积和特殊的设施，满足了企业的生产、储存和物流需求。
5. 土地（Land）土地是指地球表面的自然资源，包括陆地和水域。
在房地产领域，土地是建筑物的基础和支撑，具有独特的地理位置和开发潜力。
6. 建筑物（Building）建筑物是指人类为了居住、工作、生产等目的而建造的固定结构物。
建筑物通常分为住宅建筑、商业建筑和工业建筑等不同类型，具有不同的功能和用途。
7. 房价（Housing Price）房价是指房地产市场上买卖房屋的价格。
房价受到供求关系、地理位置、经济环境、政策调控等多种因素的影响，是衡量房地产市场状况的重要指标。
8. 租金（Rent）租金是指租赁房屋或商业物业时支付给房地产所有者的费用。
租金通常以每月或每年的形式支付，根据市场需求和物业特征等因素的不同而有所变化。
9. 房地产开发（Real Estate Development）房地产开发是指将土地和建筑物进行规划、设计、建造和销售的过程。
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房地产开发企业基本常识与特点
二、房地产企业的基本业务介绍 房地产行业通过市场机制从事房地产投资、开发、 建设、销售、出租、管理、服务、自行等项目的产 业。
房地产开发企业基本常识与特点
三、房地产行业的特点 房地产行业是一个资源整合型企业 开发产品类型多，用途多样性 开发流程长、资金密集 房地产行业涉及行政主管部门多
房地产开发企业基本常识与特点
4）招标及失标费：包含所有招标及失标费，如勘察工程、 设计、监理、施工等的招标及失标费。 5）“三通一平”费:水通、电通、路通和场地平整。
本、损益类
房地产开发企业基本常识与特点
1、资产类科目 用来核算和反映企业各类不同的资产增减变化情况，其中包括流动资产和各项
长期资产。
其中资产类科目中开发产品、周转房等科目是房地产开发企业特别设置的会计 科目。其他科目属于各类企业通用的会计科目。
房地产开发企业基本常识与特点
2、负债类科目 用来核算和反映企业各类不同的负债增减变化情况，其中包括各项 流动负债和各项长期负债，负债类科目是各类企业通用的会计科目
房地产开发企业基本常识与特点
3、所有者权益类科目
是用来核算所有者权益增减变化的科目，这类科目也是各类企业通用的科目
房地产开发企业基本常识与特点
4、成本类科目 房地产开发企业涉及的成本科目主要有：“开发成本”、“ 开发间接费用”，这 两个科目是房地产开发企业特有的会计科目，主要用于房地产开发项目的成本核算。 如果房地产企业本身也有施工业务，那么还需要在成本类科目中增设“工程施 工”“辅助生产”“工程结算”等科目。
1992年邓小平南巡之后，全国掀起房产热，同年也发生“下海潮”,在全国各地很普遍。 那时也出了一大批房产大佬像万通的 冯仑 阳光壹佰的易小迪 SOHO 潘石屹等等 到千禧年，福利分房制度基本废止，住房推向市场化。 一直到现在，期间出了多轮税制、土地出让、政策调控等改革！房地产行业也完成了一 个从无到有，日见规范的过程.
版纳金榜
房地产企业全程开发
与纳税解析
房地产开发企业基本常识与特点
一、房地产企业行业介绍与特点
房地产开发企业基本常识与特点
一、房地产行业的发展概述 房地产行业----国民经济支柱产业 上下游产业 国家财政收入 房地产行业发展历程
在78-91年这个时间段， 理论与小范围发展的阶段，也是个初步探索的阶段
房地产开发企业基本常识与特点
2）规划设计费： 规划费：规划设计模型制作费、方案评审费、效果图设计费、总体规划设计费。 设计费：地质勘察设计费、施工图设计费、修改设计费、环境景观设计费、综 合管网设计费、排水方案设计费等所有设计费。 其他：可行性研究费、审图费、制图费、晒图费、赶图费、样品制作费等。
房地产开发企业基本常识与特点
二、房地产开发流程
房地产开发企业基本常识与特点
三、房地产开发企业的会计科目
房地产开发企业基本常识与特点
一、会计科目设置
会计科目按其提供会计信息的详细程度不同，可以分为总分类科目和明细分类科 目，根据【会计准则】的统一规定，并结合房地产开发企业经营的特点和会计核
算的需要，房地产开发企业设置五大类会计科目：资产、负债、所有者权益、成
房地产开发企业基本常识与特点
3）合作款项：补偿合作方地价、合作项目建房转入分给合作方的房屋成本 和相应税金等。 4）拆迁补偿费：有关地上、地下建筑物或附着物的拆迁补偿净支出，安置 及动迁支出，农作物补偿费，危房补偿费、征地包干管理费、拆迁管理费等。
房地产开发企业基本常识与特点
（2）前期工程费 指在取得土地开发权之后、项目开发前期的水文地质勘察、测绘、规划、设计、可 行性研究、筹建、“三通一平”等前期费用。 主要包括以下内容： 1）勘察丈量费：包括初勘、详勘等。 主要有：水文、地质、文物和地基勘察费，沉降观测费，日照测试费、环境评估费、 交通影响分析、基础桩应变及质量测试费、防雷检测费、拨地钉桩验线费、复线费、 定线费、施工放线费、建筑面积丈量费等。
房地产开发企业基本常识与特点
5、损益类科目
核算企业损益的会计科目，其有月末无余额的特点（转入本年利润科目）， 这类科目也是各类企业通用的会计科目。 注意：以上几类科目中许多需要设置明细科目，以便设置明细账，更细致的 反映有关会计信息。如房地产公司在原材料下面增加“钢材”“水泥”等明 细科目
房地产开发企业基本常识与特点
销售收入种类多，销售行为接受政府监管
房地产开发企业基本常识与特点
二、房地产企业一般经营模式与流程
房地产开发企业基本常识与特点
一、经营模式（开发与自持物业） 房地产开发经营、（如万科 主要以销售开发产品为主） 后来房企发展自己的 物业公司、也有投资房地产中介、后创新，给我们财务人员账务核算也带了新的挑战和机遇。
二、重点会计科目的核算
（一）开发成本
本科目核算房地产开发企业在土地、房屋、配套设施和 代建工程的开发过程中所发生的各项成本。 借方登记开发过程中所发生的各项成本 贷方登记开发完成已竣工验收的开发产品的成本。 借方余额反映未完开发项目的实际成本。
房地产开发企业基本常识与特点
开发成本应设置明细账户如下： （1）土地征用及拆迁补偿费： 指为取得土地开发使用权而发生的各项费用。 主要包括以下内容： 1）政府地价：支付的土地出让金、土地补偿费、土地开发费 2）土地有关的税费：向政府部门交纳的契税、土地使用税、耕地占用税、 土地使用权初始登记费，土地变更用途和超面积补交的地价等。
房地产开发企业基本常识与特点
3）政府报批报建费： 包括安检费、质检费、标底编制费、交易中心手续费、人防报建费、消防配套设施 费、集中供热参建费、散装水泥专项资金、白蚁防治费、墙改基金、路口开设费等、 规划管理费、新材料基金(或墙改专项基金)、教师住宅基金(或中小学教师住宅补贴 费)、招投标管理费、地名费、地籍地形图核地、合同审核费等。 还包括项目整体性报批报建费：项目报建时按规定向政府有关部门交纳的报批费、** 费（如建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售证 等）。