早会会议管理
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3
一年之计在于春， 一日之计在于晨！
营销一天的工作从晨会开始！
4
晨会是什么
5
早会的意义与作用
• 教育训练 • 士气激励 • 活动管理 • 培养干部 • 建立职场文化 • 共识—共行—共成
6
成功的晨会
• 象家庭一样充满爱心和温情 • 象军队一样组织有序、纪律严明 • 象俱乐部一样充满活泼欢乐 • 象学校一样使每个人都受到教育并成长
辑性、对该题材的独特感悟与见解、 较好的对题材的组织能力 • 演讲人必须有一定的说服力
26
政令宣导
• 公司层面的政令包括公司新政策的出 台，原有政策的修改，行政命令，公 司的激励方案，重要通知等
• 业务部的政令包括业务部的激励方案 ，业务部各种计划的宣导，业务部的 通知等
27
推动激励
• 利用绩效表，表扬、肯定 • 鼓舞士气 • 激发斗志 • 迎接挑战 • 达成共识
动感晨操
• 全员带动 • 带动有力 • 气氛庄严 • 热烈奔放
17
喜讯报道
• 激情澎湃 • 热情洋溢 • 声音高亢 • 富有节奏 • 举绩伙伴可以起立接受掌声
18
喜讯报道
• 激励与鼓舞 • 好的还要更好 • 别人能、我也能 • 产生马上行动的冲动
19
喜讯报道—要
领
ห้องสมุดไป่ตู้
• 内容要正确无误 • 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 • 报道时热情、激昂 • 内容结合经营重点 • 大单、小单均不要遗漏
•
时 间 是 人 类 发展的 空间。 2021年 2月11日 星期四 2时0分 39秒02:00:3911 February 2021
•
科 学 ， 你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 上午2时 0分39秒 上午 2时0分 02:00:3921.2.11
•
每 天 都 是 美 好的一 天，新 的一天 开启。 21.2.1121.2.1102:0002:00:3902:00:39Feb-21
23
信息窗口
• 热点追踪的内容 • 行业的重要新闻和信息 • 公司的重要新闻和信息或重点工作 • 业务部的重要工作或工作计划
24
开心一刻
• 风趣、幽默、搞笑 • 游戏、相声、小品 • 笑话、故事 • 脑筋急转弯
25
专题论坛
• 事前沟通 • 选择富有：知识性、资讯性、专业性
、启发性、激励性、教育性的题材 • 演讲人必须具有：较好的表达力、逻
7
成功的晨会是运作的成功 晨会在于运作过程中精心筹备 、准确到位的每个流程及细节
8
晨会的要素
＠高出勤率 ＠时间掌控得当 ＠资料准备详实
9
晨会的要素
＠内容有针对性 ＠晨会主持得当,气氛掌控到位 ＠参与度 ＠最终效果追踪
10
早会的主要流程
开场 问好
动感 晨操
出勤 喜讯 公布 报道
心得 分享
信息 窗口
开心 一刻
专题 论坛
政令 宣导
推动 激励
2’ 3’ 2’ 3’ 5’
2’ 3’ 10’ 5’
5’
11
晨会栏目的设置
• 围绕经营目的、经营目标、经营重点 • 流程无定式，达到晨会目的是根本 • 晨会运作的八字真言：
节奏明快、段落分明
12
晨会栏目的设置
• 栏目相对固定，内容每天变化 • 因时、因地、因业务状况调整 • 内容日新、日日新 • 坚持时效性，保持吸引力
•
人 生 不 是 自 发的自 我发展 ，而是 一长串 机缘。 事件和 决定， 这些机 缘、事 件和决 定在它 们实现 的当时 是取决 于我们 的意志 的。2021年 2月 11日星 期四2时 0分39秒 Thursday, February 11, 2021
•
感 情 上 的 亲 密，发 展友谊 ；钱财 上的亲 密，破 坏友谊 。21.2.112021年 2月 11日 星期 四2时 0分39秒 21.2.11
20
喜讯报道的内容
• 昨日达成业绩人员 • 今天可能出单人员 • 阶段奖励达成—已达成或将达成 • 晋升—文件下达前报道 • 特殊表现—表率，大家看齐
21
心得分享
• 事先沟通 • 背景介绍 • 总结提炼、画龙点睛
22
心得分享—要
领
• 不仅仅业绩高的上台 （破零、活动量大、增员、晋升…….) • 主管帮助总结,导引分享内容 • 主持人 现场总结，再次感谢上台人员
产品方案推广、销售经验分享等
政令宣导、热点问题、销售支持信息等
趣味活动、迎新会、庆生会等
对重点工作形成共识
32
晨会实做－－研讨
以小组为单位，研讨给现阶段业务活 动中的营销员开的一个20分钟的晨 会。请作出晨会流程和内容的详细 计划，然后进行人员分工。 时间10分钟。
33
晨会实做－－发表
将研讨内容汇总，写在大白纸上。 时间5分钟
世界上最难的事是每天对同 样的一些人说不同的话！
37
谢谢 Thank you
38
•
每 一 次 的 加 油，每 一次的 努力都 是为了 下一次 更好的 自己。 21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
•
天 生 我 材 必 有用， 千金散 尽还复 来。02:00:3902:00:3902:002/11/2021 2:00:39 AM
……….
XXXXXXX业务部XXXX年XX月早会行事历
星期
早会主题
主持人
主讲人
31
2、早会流程：按下表所示
主题 主持人
板块 早会仪式 业绩/喜讯播
报
每日专题
资讯
文化情趣 总结
主讲人
业务部每周早会计划表周一/周五 年月日
时间
3分钟
5分钟
20分 钟
10分 钟
5分钟 2分钟
内容提示 晨操、公司训导等
昨日业绩点评、喜讯播报等
•
加 强 自 身 建 设，增 强个人 的休养 。2021年 2月11日 上午 2时0分 21.2.1121.2.11
•
扩 展 市 场 ， 开发未 来，实 现现在 。2021年 2月11日 星期 四上午 2时0分 39秒02:00:3921.2.11
•
做 专 业 的 企 业，做 专业的 事情， 让自己 专业起 来。2021年 2月 上午2时 0分21.2.1102:00February 11, 2021
•
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。21.2.1102:00:3902:00Feb-2111-Feb-21
•
得 道 多 助 失 道寡助 ，掌控 人心方 位上。 02:00:3902:00:3902:00Thursday, February 11, 2021
•
安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 21.2.1121.2.1102:00:3902:00:39February 11, 2021
34
晨会实做－－演练：
以小组为单位，根据研讨内容及角色 分配，进行晨会的模拟演练，注意 每个流程要领的把握一定到位。 时间20分钟。
35
晨会实做－－点评：
请观摩组认真观察，推选一名代表 进行点评发表。
好的方面：5点 不足的方面：5点
时间5分钟
36
一个人做一件好事并不难，难 得是一辈子做好事!
一个组训策划一次好的早会并不 难，难的是天天策划出好的早会！
13
开场问好
• 新颖流畅 • 精神饱满 • 声音洪亮 • 语言精美 • 振奋鼓舞
14
敬业时间
• 落实单位的管理制度 • 及时把握单位情况 • 鼓励出勤 • 相互借力
15
敬业时间—要 领
• 小组全体起立、且大声答到 • 报告要正确、清楚 • 及时作记录、重点情况要追踪 • 小组竞赛，相互激励
16
谢谢大家！
39
早会会议经营
课程目标
• 使学员了解早会经营的意义和6种功能 • 掌握早会运作的3大要领、7大要素和
基本流程 • 掌握夕会运作的要领和技巧 • 以研讨、训练的方式使学员初步具备
经营早夕会的能力。
2
一、营业部早会经营
• 早会的定义 • 早会的意义与作用 • 早会在达到的效果 • 早会的主要流程 • 特色早会分享 • 早会的七大要素 • 早会行事历的编写
28
特色早会
• 节日时点早会 • 激励性质的早会 • 迎新会/谢师会 • 对抗赛式的早会
29
早会行事历的编写
1、确定并填写每月早会行事历，格式见下页： 说明： （1）、每月底需制定下个月早会行事历； （2）、根据此行事历，具体安排早会主持人、
主讲人； （3）、需将早会行事历提前张贴在职场。
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日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
一年之计在于春， 一日之计在于晨！
营销一天的工作从晨会开始！
4
晨会是什么
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早会的意义与作用
• 教育训练 • 士气激励 • 活动管理 • 培养干部 • 建立职场文化 • 共识—共行—共成
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成功的晨会
• 象家庭一样充满爱心和温情 • 象军队一样组织有序、纪律严明 • 象俱乐部一样充满活泼欢乐 • 象学校一样使每个人都受到教育并成长
辑性、对该题材的独特感悟与见解、 较好的对题材的组织能力 • 演讲人必须有一定的说服力
26
政令宣导
• 公司层面的政令包括公司新政策的出 台，原有政策的修改，行政命令，公 司的激励方案，重要通知等
• 业务部的政令包括业务部的激励方案 ，业务部各种计划的宣导，业务部的 通知等
27
推动激励
• 利用绩效表，表扬、肯定 • 鼓舞士气 • 激发斗志 • 迎接挑战 • 达成共识
动感晨操
• 全员带动 • 带动有力 • 气氛庄严 • 热烈奔放
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喜讯报道
• 激情澎湃 • 热情洋溢 • 声音高亢 • 富有节奏 • 举绩伙伴可以起立接受掌声
18
喜讯报道
• 激励与鼓舞 • 好的还要更好 • 别人能、我也能 • 产生马上行动的冲动
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喜讯报道—要
领
ห้องสมุดไป่ตู้
• 内容要正确无误 • 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 • 报道时热情、激昂 • 内容结合经营重点 • 大单、小单均不要遗漏
•
时 间 是 人 类 发展的 空间。 2021年 2月11日 星期四 2时0分 39秒02:00:3911 February 2021
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科 学 ， 你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 上午2时 0分39秒 上午 2时0分 02:00:3921.2.11
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每 天 都 是 美 好的一 天，新 的一天 开启。 21.2.1121.2.1102:0002:00:3902:00:39Feb-21
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信息窗口
• 热点追踪的内容 • 行业的重要新闻和信息 • 公司的重要新闻和信息或重点工作 • 业务部的重要工作或工作计划
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开心一刻
• 风趣、幽默、搞笑 • 游戏、相声、小品 • 笑话、故事 • 脑筋急转弯
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专题论坛
• 事前沟通 • 选择富有：知识性、资讯性、专业性
、启发性、激励性、教育性的题材 • 演讲人必须具有：较好的表达力、逻
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成功的晨会是运作的成功 晨会在于运作过程中精心筹备 、准确到位的每个流程及细节
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晨会的要素
＠高出勤率 ＠时间掌控得当 ＠资料准备详实
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晨会的要素
＠内容有针对性 ＠晨会主持得当,气氛掌控到位 ＠参与度 ＠最终效果追踪
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早会的主要流程
开场 问好
动感 晨操
出勤 喜讯 公布 报道
心得 分享
信息 窗口
开心 一刻
专题 论坛
政令 宣导
推动 激励
2’ 3’ 2’ 3’ 5’
2’ 3’ 10’ 5’
5’
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晨会栏目的设置
• 围绕经营目的、经营目标、经营重点 • 流程无定式，达到晨会目的是根本 • 晨会运作的八字真言：
节奏明快、段落分明
12
晨会栏目的设置
• 栏目相对固定，内容每天变化 • 因时、因地、因业务状况调整 • 内容日新、日日新 • 坚持时效性，保持吸引力
•
人 生 不 是 自 发的自 我发展 ，而是 一长串 机缘。 事件和 决定， 这些机 缘、事 件和决 定在它 们实现 的当时 是取决 于我们 的意志 的。2021年 2月 11日星 期四2时 0分39秒 Thursday, February 11, 2021
•
感 情 上 的 亲 密，发 展友谊 ；钱财 上的亲 密，破 坏友谊 。21.2.112021年 2月 11日 星期 四2时 0分39秒 21.2.11
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喜讯报道的内容
• 昨日达成业绩人员 • 今天可能出单人员 • 阶段奖励达成—已达成或将达成 • 晋升—文件下达前报道 • 特殊表现—表率，大家看齐
21
心得分享
• 事先沟通 • 背景介绍 • 总结提炼、画龙点睛
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心得分享—要
领
• 不仅仅业绩高的上台 （破零、活动量大、增员、晋升…….) • 主管帮助总结,导引分享内容 • 主持人 现场总结，再次感谢上台人员
产品方案推广、销售经验分享等
政令宣导、热点问题、销售支持信息等
趣味活动、迎新会、庆生会等
对重点工作形成共识
32
晨会实做－－研讨
以小组为单位，研讨给现阶段业务活 动中的营销员开的一个20分钟的晨 会。请作出晨会流程和内容的详细 计划，然后进行人员分工。 时间10分钟。
33
晨会实做－－发表
将研讨内容汇总，写在大白纸上。 时间5分钟
世界上最难的事是每天对同 样的一些人说不同的话！
37
谢谢 Thank you
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•
每 一 次 的 加 油，每 一次的 努力都 是为了 下一次 更好的 自己。 21.2.1121.2.11Thursday, February 11, 2021
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天 生 我 材 必 有用， 千金散 尽还复 来。02:00:3902:00:3902:002/11/2021 2:00:39 AM
……….
XXXXXXX业务部XXXX年XX月早会行事历
星期
早会主题
主持人
主讲人
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2、早会流程：按下表所示
主题 主持人
板块 早会仪式 业绩/喜讯播
报
每日专题
资讯
文化情趣 总结
主讲人
业务部每周早会计划表周一/周五 年月日
时间
3分钟
5分钟
20分 钟
10分 钟
5分钟 2分钟
内容提示 晨操、公司训导等
昨日业绩点评、喜讯播报等
•
加 强 自 身 建 设，增 强个人 的休养 。2021年 2月11日 上午 2时0分 21.2.1121.2.11
•
扩 展 市 场 ， 开发未 来，实 现现在 。2021年 2月11日 星期 四上午 2时0分 39秒02:00:3921.2.11
•
做 专 业 的 企 业，做 专业的 事情， 让自己 专业起 来。2021年 2月 上午2时 0分21.2.1102:00February 11, 2021
•
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。21.2.1102:00:3902:00Feb-2111-Feb-21
•
得 道 多 助 失 道寡助 ，掌控 人心方 位上。 02:00:3902:00:3902:00Thursday, February 11, 2021
•
安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 21.2.1121.2.1102:00:3902:00:39February 11, 2021
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晨会实做－－演练：
以小组为单位，根据研讨内容及角色 分配，进行晨会的模拟演练，注意 每个流程要领的把握一定到位。 时间20分钟。
35
晨会实做－－点评：
请观摩组认真观察，推选一名代表 进行点评发表。
好的方面：5点 不足的方面：5点
时间5分钟
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一个人做一件好事并不难，难 得是一辈子做好事!
一个组训策划一次好的早会并不 难，难的是天天策划出好的早会！
13
开场问好
• 新颖流畅 • 精神饱满 • 声音洪亮 • 语言精美 • 振奋鼓舞
14
敬业时间
• 落实单位的管理制度 • 及时把握单位情况 • 鼓励出勤 • 相互借力
15
敬业时间—要 领
• 小组全体起立、且大声答到 • 报告要正确、清楚 • 及时作记录、重点情况要追踪 • 小组竞赛，相互激励
16
谢谢大家！
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早会会议经营
课程目标
• 使学员了解早会经营的意义和6种功能 • 掌握早会运作的3大要领、7大要素和
基本流程 • 掌握夕会运作的要领和技巧 • 以研讨、训练的方式使学员初步具备
经营早夕会的能力。
2
一、营业部早会经营
• 早会的定义 • 早会的意义与作用 • 早会在达到的效果 • 早会的主要流程 • 特色早会分享 • 早会的七大要素 • 早会行事历的编写
28
特色早会
• 节日时点早会 • 激励性质的早会 • 迎新会/谢师会 • 对抗赛式的早会
29
早会行事历的编写
1、确定并填写每月早会行事历，格式见下页： 说明： （1）、每月底需制定下个月早会行事历； （2）、根据此行事历，具体安排早会主持人、
主讲人； （3）、需将早会行事历提前张贴在职场。
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