国际货物贸易基本程序
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进出口商品的检验 违约与索赔 国际仲裁 不可抗力
进出口合同的履行
出口合同的履行
出口合同履行的基本要求 备货及报验 催证、审证及改证 租船订舱、保险、报关与
装船 制单结汇 处理索赔
进口合同的履行
开立信用证 安排货运 办理保险 付款赎单 报关、提货 验货、处理索赔
国际贸易交易方式 国际包销与代理 国际货物寄售与拍卖 国际招标与投标 国际租赁贸易 国际对销贸易 国际电子商务
（一）询盘的概念
询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被
称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售 某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。不 具有法律上的约束力。
内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以
及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，称作 询价。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式， 亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传 外，还常采用一种询价单进行询盘。
CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED. (可供99％铝锭，七月份装运，如有 兴趣请电告。)
（二）询盘的法律效力
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律
上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成 为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双 方发生争议，同样可作为处理争议的依据。
(二)选择出口交易对象
在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后， 应当对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出 成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。对客户资信 调查的主要内容包括： 支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风
(三)制定出口商品经营方案 出口商品经营方案是对外洽商交易、推销
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘（邀请发 盘）、发盘、还盘和接受。
其中，发盘和接受是达成交易、合同成立必不可 少的两个基本环节或法律步骤。
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
（二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案
第二节 交易磋商
交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件 进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过 程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，还包括双方通 过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 通过口头洽淡和书面磋商，双方在交易条件方面达成协议后， 即可制作正式书面合同。
结构
交易洽商的基本程序 出口交易前的准备工作
对国际市场进行调研 选择商品销售市场 建立和发展客户关系
交易洽商签订合同
交易洽商的形式和内容 交易洽商的一般程序 交易洽商的策略和技巧 书面合同的签订与要求
交易洽商的主要内容
关于商品的条件 商品的价格 国际货物运输 国际货物保险 国际货款的收付 贸易争端的预防与处理
商品和安排出口的依据，用以保证经营意图的 贯彻和实施。主要内容大致包括：
货源情况 国外市场情况 出口经营情况 经销计划和措施
二、进口交易前的准备工作
(一)国际市场调研
商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响 供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 商品特性。 商品的价格水平。 本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的 出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易 的可行性。
第六章 国际货物贸易基本程序
国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间 货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次 序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合 同的履行等四个基本阶段。
第一节 交易准备 第二节 交易磋商 第三节 合同的签订 第四节 合同的履行
第一节 交易准备
一、出口交易前的准备工作 (一)国际市场调研 国际市场调研是指运用科学的方法，有计划、有系统
地搜集、整理和分析有关国际市场供需状况、价格动态、 有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯等方面的信 息资料，为出口营销预测、决策和制定出口经营计划提供 依据。 对国际市场进行调研的主要内容，应包括以下几个方面：
对出口商品世界市场行情的调研。 对出口商品特性的调研。 对出口商品价格的调研。 对出口分销渠道、促销手段的调研。 有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研。
实务篇——Leabharlann Baidu际贸易实务
研究的主要内容：
贸易方式：贸易双方买卖商品时普遍采用的做法。 贸易程序：双方买卖商品必须履行的实际操作过程。 贸易条件：贸易双方当事人在买卖商品时经过谈判 相互磋商后最终取得一致意见达成交易的各种基本 条件。 贸易理论、政策法规和惯例
研究它们的形成、发展、变化对贸易实务操作研究 各种不同贸易方式的特点、使用条件、作用和局限 性。
买方询盘：邀请发盘 （实际业务中较多）（Invitation to make an offer）
卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an bid） 电报询盘的实例：
买方询盘：
PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500 PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY. (请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加 坡的最低价，五月装运，尽速电告。) 卖方询盘：
二、发盘（offer）
（一）发盘的概念
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这 些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即 是一种商业行为又是一种法律行为。
实际业务中，发盘通常由交易一方在收到另一方的询盘
后提出，也可在没有对方询盘情况下直接主动提出。
进出口合同的履行
出口合同的履行
出口合同履行的基本要求 备货及报验 催证、审证及改证 租船订舱、保险、报关与
装船 制单结汇 处理索赔
进口合同的履行
开立信用证 安排货运 办理保险 付款赎单 报关、提货 验货、处理索赔
国际贸易交易方式 国际包销与代理 国际货物寄售与拍卖 国际招标与投标 国际租赁贸易 国际对销贸易 国际电子商务
（一）询盘的概念
询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被
称为“要约邀请”，是指买方或卖方为了洽购或销售 某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。不 具有法律上的约束力。
内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以
及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，称作 询价。
询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式， 亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传 外，还常采用一种询价单进行询盘。
CAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED. (可供99％铝锭，七月份装运，如有 兴趣请电告。)
（二）询盘的法律效力
询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律
上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成 为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双 方发生争议，同样可作为处理争议的依据。
(二)选择出口交易对象
在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后， 应当对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出 成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。对客户资信 调查的主要内容包括： 支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风
(三)制定出口商品经营方案 出口商品经营方案是对外洽商交易、推销
卖方发盘：售货发盘（selling offer）
交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘（邀请发 盘）、发盘、还盘和接受。
其中，发盘和接受是达成交易、合同成立必不可 少的两个基本环节或法律步骤。
一、询盘（Enquiry、Inquiry）
（二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案
第二节 交易磋商
交易磋商是指买卖双方就某项商品的交易条件 进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过 程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。
口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，还包括双方通 过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。 通过口头洽淡和书面磋商，双方在交易条件方面达成协议后， 即可制作正式书面合同。
结构
交易洽商的基本程序 出口交易前的准备工作
对国际市场进行调研 选择商品销售市场 建立和发展客户关系
交易洽商签订合同
交易洽商的形式和内容 交易洽商的一般程序 交易洽商的策略和技巧 书面合同的签订与要求
交易洽商的主要内容
关于商品的条件 商品的价格 国际货物运输 国际货物保险 国际货款的收付 贸易争端的预防与处理
商品和安排出口的依据，用以保证经营意图的 贯彻和实施。主要内容大致包括：
货源情况 国外市场情况 出口经营情况 经销计划和措施
二、进口交易前的准备工作
(一)国际市场调研
商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响 供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 商品特性。 商品的价格水平。 本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的 出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易 的可行性。
第六章 国际货物贸易基本程序
国际货物贸易基本程序是买卖双方进行国际间 货物交易的基本行为顺序。按照贸易进行的先后次 序，可分为交易准备、交易磋商、合同的签订和合 同的履行等四个基本阶段。
第一节 交易准备 第二节 交易磋商 第三节 合同的签订 第四节 合同的履行
第一节 交易准备
一、出口交易前的准备工作 (一)国际市场调研 国际市场调研是指运用科学的方法，有计划、有系统
地搜集、整理和分析有关国际市场供需状况、价格动态、 有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯等方面的信 息资料，为出口营销预测、决策和制定出口经营计划提供 依据。 对国际市场进行调研的主要内容，应包括以下几个方面：
对出口商品世界市场行情的调研。 对出口商品特性的调研。 对出口商品价格的调研。 对出口分销渠道、促销手段的调研。 有关国家进出口政策、法规、措施和贸易习惯调研。
实务篇——Leabharlann Baidu际贸易实务
研究的主要内容：
贸易方式：贸易双方买卖商品时普遍采用的做法。 贸易程序：双方买卖商品必须履行的实际操作过程。 贸易条件：贸易双方当事人在买卖商品时经过谈判 相互磋商后最终取得一致意见达成交易的各种基本 条件。 贸易理论、政策法规和惯例
研究它们的形成、发展、变化对贸易实务操作研究 各种不同贸易方式的特点、使用条件、作用和局限 性。
买方询盘：邀请发盘 （实际业务中较多）（Invitation to make an offer）
卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an bid） 电报询盘的实例：
买方询盘：
PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500 PCS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLY. (请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加 坡的最低价，五月装运，尽速电告。) 卖方询盘：
二、发盘（offer）
（一）发盘的概念
发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这 些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即 是一种商业行为又是一种法律行为。
实际业务中，发盘通常由交易一方在收到另一方的询盘
后提出，也可在没有对方询盘情况下直接主动提出。